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BR

Brian Tracy
METAS
COMO CONQUISTAR TUDO O
QUE VOC DESEJA MAIS
RPIDO DO QUE JAMAIS
IMAGINOU

Traduo
Clvis Marques

EDITORA BEST SELLER


Rio de Janeiro 2005

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Sumrio
Prefcio
Introduo: O dia em que minha vida
mudou 1 Libere seu potencial
2 Assuma o controle da sua vida
3 Crie seu prprio futuro
4 Defina seus valores
5 Defina suas verdadeiras metas
6 Decida com clareza qual seu
principal objetivo
7 Analise suas crenas
8 Comece pelo incio
9 Avalie seu progresso
10 Remova os obstculos
11 Torne-se um expert em seu
campo de atuao
12 Associe-se s pessoas certas
13 Trace um plano de ao

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14 Administre bem seu tempo


15 Reveja diariamente suas metas
16 Visualize constantemente suas metas
17 Ative seu superconsciente
18 Mantenha-se
flexvel
todas as circunstncias

em

19 Libere sua criatividade inata


20 Realize algo todos os dias
21 Persista at conseguir
Concluso: Comece a agir hoje mesmo
Leituras recomendadas
Recursos de aprendizagem da Brian
Tracy International
Para Rick Metcalf, excelente amigo,marido e
pai amoroso, um grande americano,
extraordinrio empreendedor, um dosmelhores
vendedores que jamais houve e fonte de
inspirao para todos que o conheceram.

Eu gostaria muito que voc estivesse aqui


para ler este livro.

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Voc nos deixou cedo demais.


Prefcio
Este livro para pessoas ambiciosas que querem
prosperar mais depressa. Se assim que pensa e
sente, este livro foi escrito para voc. As idias
expostas nas pginas que se seguem permitiro
uma economia de anos de trabalho duro na
concretizao de suas metas mais importantes.

Eu j falei mais de duas mil vezes para platias de


at 23 mil pessoas em 24 pases. A durao dos
meus seminrios e palestras varia de cinco
minutos a cinco dias. Em todos os casos, minha
principal preocupao compartilhar as melhores
idias que me ocorrem sobre o tema
especificamente tratado com aquele pblico
naquele momento. Depois de incontveis palestras
sobre os mais variados assuntos, se me dessem
apenas cinco minutos para me dirigir a voc e eu
pudesse transmitir-lhe apenas uma idia que o
ajudasse a ter mais sucesso, eu diria: "Anote por
escrito suas metas, faa planos para alcan-las e
trabalhe diariamente em seus planos."

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Este conselho, caso seja seguido, poder ajudlo mais do que qualquer outra coisa que voc
venha a aprender. Muitos recm-graduados tm
me dito que este simples conceito tem sido mais
valioso para eles do que quatro anos de estudo.
Esta idia mudou a minha vida e as de milhes
de outras pessoas. Mudar a sua tambm.

A virada

Um grupo de homens bem-sucedidos reuniuse em Chicago h algum tempo para trocar


experincias acumuladas ao longo da vida.
Todos eles eram milionrios e multimilionrios.
Como a maioria das pessoas bem-sucedidas,
mostravam-se ao mesmo tempo humildes e
agradecidos pelo que haviam realizado e pelas
bnos que a vida lhes havia proporcionado.
Enquanto discutiam a respeito das razes que
os haviam levado a realizar tanto na vida, o mais
sbio dentre eles pediu a palavra e afirmou que,
em sua opinio, "o sucesso resume-se a metas,
e tudo mais no passa de conversa".

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O seu tempo e a sua vida so preciosos. O


maior desperdcio de tempo e de vida passar
anos realizando algo que podia ser alcanado em
apenas alguns meses. Seguindo o prtico e
comprovado processo de estabelecimento e
realizao de metas exposto neste livro, voc ser
capaz de realizar, em um curto perodo de tempo,
infinitamente mais do que jamais imaginou at
agora. A velocidade em que se mover para a
frente e para cima deixar impressionados tanto
voc mesmo quanto as pessoas ao seu redor.
Aplicando esses mtodos e tcnicas simples e
de fcil utilizao, voc poder evoluir rapidamente
da privao riqueza nos meses e anos vindouros.

Poder transformar sua experincia de pobreza


e frustrao em uma vivncia de abundncia e
satisfao. Poder ir muito alm dos seus
amigos e da sua famlia e realizar muito mais na
vida do que a maioria das pessoas que conhece.
Em minhas palestras, seminrios e servios de
consultoria, j trabalhei com mais de dois milhes
de pessoas em todo o mundo. E estou sempre
constatando que uma pessoa de inteligncia mdia
com metas claras pode ir muito mais longe que um

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gnio que no tem segurana sobre o


que realmente quer.
Meu lema pessoal no mudou ao longo
dos anos. ele: "Ajudar as pessoas a
alcanar suas metas mais rapidamente do
que seriam capazes sem a minha ajuda."
Este livro contm a essncia destilada de
tudo que aprendi sobre o sucesso, a realizao
e a concretizao de metas. Seguindo os
passos detalhados nas pginas que se seguem,
voc estar se posicionando na linha de frente
da vida. Para meus filhos, este livro pretende ser
um guia que os ajudar a mapear o caminho de
onde esto para onde querem ir. Quanto a meus
amigos e aos leitores deste livro, o motivo para
escrev-lo proporcionar-lhes um sistema
comprovado que lhes permita percorrer com
mais rapidez o caminho de sua prpria vida.

Sejam bem-vindos! Uma grande e nova


aventura est para comear.

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Introduo
O dia em que minha vida mudou

Vivemos em uma poca maravilhosa. Nunca


houve mais oportunidades que hoje para
pessoas criativas e determinadas alcanarem a
maioria de suas metas. Independentemente
dos altos e baixos da economia e da sua vida a
curto prazo, estamos entrando em uma poca
de paz e prosperidade maiores que em
qualquer outra era da histria humana.
No ano de 1900, havia cinco mil milionrios nos
Estados Unidos. Ao chegar o ano de 2000, esse
nmero havia aumentado para mais de cinco
milhes, a maioria self-made, em uma gerao. Os
especialistas acreditam que nas duas prximas
dcadas surgiro mais dez a 20 milhes de
milionrios. Seu objetivo deveria ser tornar-se um
deles. Este livro vai mostrar-lhe como.

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Comear devagar

Quando eu tinha 18 anos, abandonei, sem


concluir, o curso secundrio. Meu primeiro
emprego foi como lavador de pratos em um
pequeno hotel. Em seguida, passei a lavar
carros e depois a lavar cho como funcionrio
de uma empresa de servios gerais. Nos anos
seguintes, suei a camisa para ganhar a vida em
vrios trabalhos braais. Trabalhei em fbricas
e serrarias, em fazendas e ranchos. Trabalhei
como lenhador e passei a cavar poos quando
a temporada de corte de rvores chegou ao fim.
Trabalhei como operrio da construo civil e
como marinheiro em um navio cargueiro noruegus
no Atlntico Norte. Freqentemente passava a noite
no meu carro ou em penses baratas. Quando tinha
23 anos, trabalhei como peo de colheitas agrcolas,
dormindo em cima do feno no celeiro e fazendo as
refeies com a famlia do fazendeiro. Eu no tinha
uma formao nem preparo

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profissional, e no fim da colheita estava, mais


uma vez, desempregado.
Quando j no conseguia mais trabalhos
braais, consegui um emprego na rea de
vendas comissionadas, batendo de porta em
porta. Muitas vezes eu trabalhava um dia
inteiro para conseguir fazer uma nica venda e,
com isto, ser capaz de pagar pelo meu quarto
na hospedaria e ter onde passar a noite. No
era propriamente um bom comeo.

O dia em que minha vida mudou

At que, certo dia, peguei um pedao de


papel e tomei nota de uma meta absolutamente
ousada para mim mesmo. O objetivo era ganhar
mil dlares por ms trabalhando em vendas de
porta em porta. Dobrei o pedao de papel,
deixei-o de lado e nunca mais o encontrei.
Trinta dias depois, no entanto, minha vida tinha
mudado. Nesse perodo, eu descobri uma tcnica
para fechar vendas que triplicou minha renda j a

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partir do primeiro dia. Paralelamente, o dono da


empresa em que trabalhava vendeu-a para um
empresrio que acabava de se mudar para a
cidade. Exatamente 30 dias depois de eu tomar
nota daquela meta, o novo proprietrio chamoume a um canto e me ofereceu mil dlares por
ms para chefiar a equipe de vendas e ensinar
aos outros vendedores aquilo que me permitira
fechar vendas em nmero to maior que os
outros. Aceitei o convite e, a partir daquele dia,
minha vida nunca mais voltou a ser a mesma.
Em um prazo de 18 meses, eu j havia sado
daquele emprego para um outro e depois mais
outro. Deixei de atuar pessoalmente nas vendas
para gerenciar uma equipe de vendas. Recrutei
e organizei uma equipe de 95 pessoas. Se
pouco antes eu estava sempre preocupado com
a prxima refeio, agora j andava com o
bolso sempre cheio de notas de 20 dlares.
Comecei por ensinar a cada um dos membros da
minha equipe como anotar suas prprias metas e
vender com mais eficincia. Praticamente, de uma
hora para outra, eles multiplicaram suas rendas em

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at dez vezes. Hoje, muitos so


milionrios e multimilionrios.
importante assinalar que, desde aquela poca,
quando eu estava na casa dos 20 anos, nem sempre
minha vida foi uma sucesso de avanos sem
problemas. Houve tambm muitos altos e baixos,
marcados por eventuais sucessos e fracassos
temporrios. Viajei, vivi e trabalhei em mais de 80
paises, abarcando 22 campos de ao diferentes e
aprendendo francs, alemo e espanhol.

Por inexperincia e, s vezes, simples


burrice, gastei e perdi tudo que havia ganho e
vrias vezes tive de comear de novo. Sempre
que isso acontecia, minha primeira atitude era
sentar com um pedao de papel e estabelecer
um novo conjunto de metas, usando os mtodos
que passarei a explicar nas pginas a seguir.
Depois de vrios anos de tentativas bemsucedidas e fracassadas de estabelecimento e
realizao de metas, finalmente decidi organizar
tudo que havia aprendido em um sistema coerente.
Ao reunir essas idias e estratgias de forma
organizada, pude desenvolver uma metodologia e
um processo de estabelecimento de metas, com

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princpio, meio e fim, e passei a


segui-los diariamente.
Em questo de um ano, minha vida mais
uma vez havia mudado. Em janeiro daquele ano,
eu estava morando em um apartamento alugado
com moblia. Tinha uma dvida de 35 mil dlares
e andava em um carro usado cujo pagamento
ainda no havia quitado. Em dezembro, estava
instalado em um apartamento prprio de 100 mil
dlares. Tinha um Mercedes novo, havia quitado
todas as minhas dvidas e estava com 50 mil
dlares no banco.
Foi ento que passei a encarar com seriedade
a questo do sucesso. Percebi que estabelecer
metas tinha um poder incrvel. Passei centenas e
logo milhares de horas lendo e pesquisando sobre
estabelecimento e realizao de metas e sintetizei
as melhores idias encontradas em um processo
completo que funcionava com incrvel eficcia.

Qualquer um pode fazer o mesmo

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Em 1981, comecei a ensinar o meu sistema


em seminrios e oficinas que atualmente j
atraram mais de dois milhes de pessoas em
35 pases. Registrei meus cursos em vdeo e
udio, para que outras pessoas pudessem uslos. Hoje, centenas de milhares de pessoas das
mais diferentes lnguas j foram treinadas
nesses princpios em todo o mundo.
O que eu pude constatar foi que essas
idias funcionam em toda parte, para qualquer
um, em praticamente todos os pases,
qualquer que seja a formao, a experincia e
o ambiente tomados como ponto de partida.
O melhor de tudo que essas idias permitiram
que eu mesmo e muitos milhares de outras pessoas
assumssemos o pleno controle de nossas vidas. A
prtica regular e sistemtica do estabelecimento de
metas foi capaz de nos conduzir da pobreza
prosperidade, da frustrao realizao e do
desempenho insuficiente ao sucesso e satisfao.
Este sistema far o mesmo com voc.
Aprendi muito cedo que melhor ter um plano
qualquer do que no ter nenhum. E no
necessrio reinventar a roda. Todas as respostas j

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foram achadas. Centenas de milhares e talvez


at milhes de homens e mulheres comearam
do zero e obtiveram enorme xito seguindo estes
princpios. E se os outros foram capazes, voc
tambm poder faz-lo, se aprender como.
Nas pginas que se seguem, ensinarei 21 das
mais importantes idias e estratgias at hoje
descobertas para conseguir tudo que voc pode
querer na vida. Poder constatar que no existem
limites para o que pode conseguir, seno os limites
que voc mesmo impe a sua imaginao. E, como
no existem limites para sua imaginao, tampouco
existem limites para suas realizaes. Esta uma
das maiores descobertas. Vamos comear.

Uma jornada de mil lguas comea


com um simples passo.
CONFCIO

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Libere seu potencial

O potencial de uma pessoa comum como


um enorme oceano que ningum singrou, um
continente que ainda no foi explorado, um
mundo de possibilidades espera de serem
liberadas e canalizadas para algo muito bom.
BRIAN TRACY

O sucesso uma questo de metas, e tudo


mais teoria. Todas as pessoas de sucesso
so intensamente voltadas para metas.
Sabem o que querem e concentram-se
exclusivamente em consegui-lo, todos os dias.
Sua capacidade de estabelecer metas a
chave-mestra do sucesso. As metas ativam a sua
mente positiva, liberando idias e energia para a
consecuo das metas. Sem o estabelecimento de
metas, voc simplesmente vai sendo levado pelas

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correntes da vida. Tendo metas em vista, voc voa


como uma flecha, veloz e focado no seu alvo.

A verdade que voc provavelmente tem


um potencial natural maior do que seria capaz
de usar em uma centena de vidas. O que quer
que tenha conseguido at agora representa
apenas uma pequena parte do que realmente
possvel. Uma das regras para o sucesso
esta: no importa de onde voc vem; a nica
coisa que importa para onde vai. E o lugar
para onde vai determinado exclusivamente
por voc mesmo e seus pensamentos.

Ter metas claras aumenta a sua


autoconfiana, potencializa a sua competncia
e estimula o seu grau de motivao. Como diz o
treinador de vendas Tom Hopkins: "As metas
so o combustvel da fornalha das realizaes."

voc que cria seu prprio mundo

Talvez a maior descoberta da histria da


humanidade seja o poder da nossa mente de criar

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praticamente qualquer aspecto de nossa vida.


Tudo que voc v ao seu redor, no mundo
criado pelo homem, comeou como uma idia
ou um pensamento na mente de algum indivduo
para, em seguida, ser concretizado na realidade.
Tudo em sua prpria vida comeou como um
pensamento, um desejo, uma esperana ou um
sonho, em sua mente ou na de algum. Seus
pensamentos so criativos; eles formam e
modelam seu mundo e tudo que lhe acontece.
O princpio essencial de todas as religies e
filosofias, da metafsica e da psicologia, assim
como do sucesso, o mesmo: Voc se transforma
naquilo em que pensa a maior parte do tempo.
Seu mundo externo torna-se um reflexo de seu
mundo interno, refletindo de volta aquilo em que
voc pensa. Tudo aquilo em que voc pensa com
freqncia manifesta-se na sua realidade.

Milhares de pessoas de sucesso tm sido


convidadas a dizer em que costumam pensar a
maior parte do tempo. A resposta mais comum
que elas pensam muito sobre o que querem
e como consegui-lo.

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As pessoas infelizes e sem sucesso esto a


maior parte do tempo pensando e falando sobre
o que no querem. Quase sempre esto falando
de seus problemas e preocupaes e tentando
atribuir culpas. J as pessoas de sucesso
mantm seus pensamentos e suas conversas
voltados para temas associados a suas metas
mais intensamente desejadas. A maior parte do
tempo pensam e falam sobre aquilo que querem.
Viver sem metas claras como dirigir em uma
neblina densa. Por mais potente e bem concebido
que seja o seu carro, voc dirige lenta e
hesitantemente, avanando pouco, mesmo em
estradas de excelentes condies. Tomar decises
a respeito de suas metas algo que dissipa
imediatamente a neblina, permitido que voc
focalize e canalize suas energias e sua capacidade.
O estabelecimento de metas claras permite-lhe pisar
no acelerador de sua vida e correr velozmente para
a realizao de um maior nmero de objetivos.

A sua funo automtica de busca de metas

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Imagine-se fazendo a seguinte experincia: voc


tira um pombo-correio do seu pombal, aprisiona-o
em uma gaiola, cobre-a com um cobertor, coloca-a
dentro de uma caixa e dentro de um caminho
fechado. Em seguida, dirige o caminho por mil
quilmetros em qualquer direo. Se, em seguida,
voc abrir a cabine do caminho, retirar a caixa,
descobrir a gaiola e libertar o pombo-correio, ver
que ele voa trs vezes em crculo e, em seguida,
parte sem hesitao de volta a seu pombal, a mil
quilmetros de distncia. Nenhum outro ser vivo na
face da Terra dotado dessa incrvel funo
ciberntica de busca de metas, exceto o homem.

Voc dispe da mesma capacidade de


realizao de metas que o pombo-correio, s que
com um maravilhoso acrscimo. Quando tem
absoluta clareza a respeito da sua meta, nem
precisa saber onde ela fica ou como alcan-la.
Pelo simples fato de decidir exatamente o que
quer, voc comear a se mover infalivelmente em
direo a sua meta, e ela comear a se mover
infalivelmente na sua direo. Ambos havero de
se encontrar no momento certo e no lugar exato.

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Devido a este incrvel mecanismo ciberntico


localizado bem no fundo de sua mente, voc
quase sempre alcana suas metas, quaisquer que
sejam. Se o seu objetivo chegar em casa noite
e ver televiso, quase certo que o alcanar. Se
o seu objetivo criar uma vida maravilhosa, cheia
de riqueza, felicidade e prosperidade, tambm o
alcanar. Como um computador, o seu
mecanismo de busca de metas no tem critrios.
Funciona automtica e continuamente para lhe
trazer o que voc quer, independentemente da
programao estabelecida para ele.
A natureza no se importa com o tamanho das
suas metas. Se voc estabelecer metas humildes,
seu mecanismo automtico de consecuo de
metas haver de lhe permitir alcanar metas
humildes. Se fixar metas ambiciosas, esta
capacidade natural permitir que alcance metas
ambiciosas. O tamanho, o alcance e os detalhes
das metas sobre as quais decide pensar a maior
parte do tempo dependem totalmente de voc.

Por que as pessoas no estabelecem metas

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Eis uma boa pergunta: se a perseguio de


metas automtica, por que so to poucas as
pessoas que trabalham diariamente na busca
de metas claras, escritas, mensurveis e com
prazos? Esse um dos maiores mistrios da
vida. Acredito que so quatro as razes pelas
quais as pessoas no estabelecem metas.
Porque acham que as metas no
so importantes
Em primeiro lugar, a maioria das pessoas no
se d conta da importncia das metas. Se voc
cresce em uma famlia em que ningum tem
metas ou convive com um grupo no qual as
metas no so discutidas nem valorizadas, bem
possvel que chegue idade adulta sem saber
que a sua capacidade de estabelecer e
concretizar metas ter mais influncia em sua
vida do que qualquer outra capacidade. Olhe ao
seu redor. Quantos amigos ou membros da sua
famlia tm clareza a respeito das prprias metas
e esto plenamente comprometidos com elas?

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Porque no sabem como fazer

O segundo motivo pelo qual as pessoas no


tm metas que no sabem como fix-las. Pior
ainda, muitas acham que j tm metas, quando
o que tm, na verdade, uma srie de desejos
ou sonhos, como "Ser feliz", "Ganhar muito
dinheiro" ou "Viver bem com a famlia".
Mas essas no so metas de forma alguma. No
passam de fantasias comuns a todas as pessoas.
Uma meta algo completamente diferente de um
desejo. Ela clara, escrita e especfica. Pode ser
descrita com rapidez e facilidade para qualquer outra
pessoa. Ela pode ser mensurada e voc capaz de
saber se a alcanou ou no.

possvel colar grau em uma importante


universidade sem ter recebido sequer uma hora de
aula sobre estabelecimento de metas. quase
como se as pessoas que elaboram os currculos de
nossos colgios e universidades fossem
completamente cegas para a importncia do
estabelecimento de metas para conseguir sucesso
mais tarde na vida. E claro que, se voc no ouve

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falar de metas at chegar idade adulta,


como aconteceu comigo, no ter a menor
idia da importncia que tm em tudo que faz.

Porque tm medo do fracasso

A terceira razo pela qual as pessoas no fixam


metas o medo de fracassar. O fracasso di.
algo doloroso e angustiante tanto do ponto de vista
emocional quanto, no raro, financeiro. Todos ns
passamos pela experincia do fracasso de tempos
em tempos. A cada vez, tomamos a deciso de
tomar mais cuidado de evitar o fracasso no futuro.
Mas a que muitos cometem o erro de se sabotar
inconscientemente, pois deixam de estabelecer
metas para no fracassar. No fim das contas,
atravessam a vida funcionando em um padro
muito mais baixo do que seria possvel para elas.

Porque tm medo da rejeio

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A quarta razo pela qual as pessoas no


estabelecem metas por temerem a rejeio.
Temem que, se fixarem uma meta e no tiverem
xito, sero alvo de crticas ou zombaria. Por isso,
voc deve manter suas metas em segredo quando
comear a estabelec-las. No conte para ningum.
Deixe que os outros vejam o que conseguiu, mas
no lhes revele nada antecipadamente. Aquilo que
eles no conhecem no pode prejudic-los.

Junte-se aos 3% que esto no topo

Em seu livro What They Dort Teach You at


Harvard Business School (O que no ensinado na
Escola de Administrao de Harvard), Mark
McCormack refere-se a uma pesquisa realizada em
Harvard entre 1979 e 1989. Em 1979, a seguinte
pergunta foi feita aos formandos do programa de
MBA de Harvard: "Voc estabeleceu metas claras,
por escrito, para o seu futuro e fez planos para
concretiz-las?" Verificou-se que apenas 3% dos
formandos tinham escrito planos e metas. Treze por
cento efetivamente tinham metas, mas no as

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haviam escrito. E 84% no tinham qualquer


meta especfica, a no ser terminar o ano
letivo e curtir o vero.
Dez anos depois, em 1989, os pesquisadores
voltaram a entrevistar as mesmas pessoas.
Constataram que os 13% que tinham metas no
escritas estavam ganhando, em mdia, o dobro
dos 84% de estudantes que no tinham meta
alguma. Mas o mais surpreendente foi que os
3% de formandos que tinham metas claras e por
escrito ao deixarem Harvard estavam ganhando,
em mdia, dez vezes mais que os outros 97%
juntos. A nica diferena entre os grupos era a
clareza das metas que haviam estabelecido para
si mesmos ao se formarem.

Sem placas de sinalizao

A importncia da clareza fcil de entender.


Imagine que voc est chegando ao subrbio de
uma cidade e convidado a dirigir at um escritrio
ou uma residncia nesta mesma cidade. Detalhe:
no h placas de sinalizao nas ruas e voc no
dispe de qualquer mapa da cidade. Conta apenas

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com uma descrio muito genrica do escritrio ou da


residncia. A pergunta : quanto tempo acha que
levaria para encontrar esse escritrio ou essa
residncia sem um mapa nem placas de sinalizao?

Resposta: provavelmente a vida inteira. Se


conseguisse encontrar o seu destino, seria
exclusivamente por uma questo de sorte. E
por mais triste que possa parecer, assim que
a maioria das pessoas leva a vida.
A maioria das pessoas comea a vida
percorrendo sem rumo um mundo no mapeado.
o mesmo que comear a vida sem metas nem
planos. Elas simplesmente vo resolvendo as
coisas medida que avanam. Muitas vezes
passam-se dez ou 20 anos e elas continuam
duras, infelizes em seus empregos, insatisfeitas
no casamento e fazendo poucos progressos.
Ainda assim, toda noite voltam para casa e ficam
vendo televiso, desejando e esperando que as
coisas melhorem. Mas raramente isso acontece.
As coisas no acontecem por si mesmas.

Para alcanar a felicidade, precisamos ter metas

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Earl Nightingale certa vez escreveu: "A


felicidade a concretizao progressiva de um
ideal ou de uma meta que valha a pena."
Voc s se sente realmente feliz quando est
avanando, passo a passo, em direo a alguma
coisa que lhe importante. Victor Frankl, o
fundador da logoterapia, escreveu que a maior
necessidade dos seres humanos a de uma
sensao de significado e propsito na vida.

A adoo de metas proporciona-lhe essa


sensao de significado e propsito. As metas
conferem-lhe um senso de direo. medida que
voc se movimenta em direo a suas metas,
sente-se mais forte e mais feliz, mais eficiente e
cheio de energia, mais competente e confiante
em si mesmo e em sua capacidade. Cada passo
que d em direo a suas metas aumenta sua
convico de que pode estabelecer e concretizar
metas ainda maiores no futuro.
Hoje em dia, maior do que em qualquer outra
poca da histria o nmero de pessoas que teme a
mudana e se preocupa com o futuro. Um dos

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grandes benefcios do estabelecimento de metas


que elas permitem que voc controle a direo
da mudana em sua vida. As metas permitem-lhe
assegurar-se de que as mudanas em sua vida
sero, em grande parte, determinadas e
direcionadas por voc mesmo. As metas
conferem significado e propsito a tudo que faz.

Um dos ensinamentos mais importantes do


filsofo grego Aristteles que o homem um
organismo teleolgico. A palavra grega teleos
significa metas. Aristteles concluiu que toda
ao humana tem algum propsito. Voc s se
sente feliz quando est fazendo alguma coisa que
o move na direo de alguma coisa que quer. As
grandes perguntas passam ento, a ser: Quais
so as suas metas? Que objetivos voc tem em
mente? No fim das contas, aonde pretende ir?

A clareza tudo

Seu potencial inato extraordinrio. Agora


mesmo voc tem, dentro de si, a capacidade de
atingir praticamente qualquer objetivo que fixe

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para si mesmo. Sua maior responsabilidade diante


de si mesmo investir o tempo que for necessrio
para ter absoluta clareza sobre o que exatamente
voc quer e qual a melhor maneira de consegui-lo.
Quanto maior for sua clareza a respeito de suas
verdadeiras metas, maior potencial estar
liberando pelo bem de sua prpria vida.
Voc provavelmente j ouviu dizer que as
pessoas usam, em mdia, apenas 10% de seu
potencial. Segundo a Universidade de Stanford, o
indivduo mdio funciona com apenas cerca de 2%
de seu potencial mental. O resto simplesmente
mantido em reserva, para eventual uso posterior.
Seria exatamente como se os seus pais lhe
tivessem deixado uma poupana de 100 mil
dlares, mas voc s se dispusesse a gastar dois
mil. Os outros 98 mil dlares simplesmente ficariam
l depositados, sem uso pelo resto da sua vida.

Cultive um desejo ardente

O ponto de partida de qualquer processo de


concretizao de metas o desejo. Para realmente

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poder alcanar suas metas, voc precisa


desenvolver um desejo intenso e ardente por elas.
Somente quando o seu desejo se tornar
suficientemente intenso voc ter a energia e a
motivao interna necessrias para superar todos
os obstculos que surgiro em seu caminho.

A parte boa disso tudo que praticamente


tudo que voc quer por tempo suficiente e com
a necessria vontade poder, no fim das
contas, ser alcanado.
Certa vez perguntaram ao grande bilionrio do
petrleo H. L. Hunt qual o segredo do sucesso. Ele
respondeu que, para ter sucesso, eram
necessrias duas coisas e nada mais. Primeiro,
disse ele, voc precisa saber exatamente o que
quer. A maioria das pessoas nunca chega a tomar
essa deciso. Em segundo lugar, prosseguiu, voc
deve determinar o preo que ter de pagar para
consegui-lo e comear a pag-lo.

O modelo lanchonete de sucesso

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A vida mais parecida com uma lanchonete do


que com um restaurante. Em um restaurante, voc
faz uma refeio completa e, em seguida, paga a
conta. Mas, em uma lanchonete, primeiro voc se
serve e paga para s ento desfrutar da refeio.
Muitos cometem o erro de pensar que pagaro o
preo depois de alcanar o sucesso. Sentam-se
diante do forno da vida e dizem: "Primeiro me d
calor que depois eu o alimento com lenha."
Certa vez o conferencista Zig Ziglar,
especializado em tcnicas de motivao, afirmou: "O
elevador que conduz ao sucesso est com defeito.
Mas o acesso s escadas est sempre livre."

Outra observao importante de Aristteles foi


sua concluso de que o objetivo final de toda ao
humana alcanar a felicidade pessoal. O que
quer que voc faa, disse ele, tem a finalidade de
aumentar sua felicidade de alguma maneira.
Voc pode alcanar a felicidade ou no, mas a
sua prpria felicidade sempre o seu objetivo final.

A chave da felicidade

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Estabelecer metas, trabalhar diariamente para


alcan-las e afinal concretiz-las a chave da
felicidade na vida. O estabelecimento de metas
algo to poderoso que o simples fato de pensar
sobre suas metas o faz feliz, antes mesmo que
tenha dado o primeiro passo para concretiz-las.

Para descobrir e liberar todo o seu potencial,


voc deve criar, para o resto da sua vida, o hbito
dirio de estabelecer e alcanar metas. Precisa
desenvolver uma capacidade de focalizar as
coisas com absoluta nitidez, para estar sempre
pensando e falando sobre o que quer, e no
sobre o que no quer. necessrio que voc
tome a deciso, a partir de agora, de se tornar um
organismo perseguidor de metas, comparvel a
um mssil teleguiado ou a um pombo-correio,
movendo-se inequivocamente em direo s
metas que so importantes para voc.
A maior garantia de uma vida longa, feliz,
saudvel e prspera que voc esteja
permanentemente trabalhando no sentido de ser, ter
e conseguir sempre e sempre mais as coisas que
realmente quer. O estabelecimento de metas claras

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permite-lhe liberar todo o seu potencial em


matria de sucesso pessoal e profissional. As
metas permitem-lhe superar qualquer obstculo
e tornar ilimitadas as suas futuras conquistas.

LIBERE SEU POTENCIAL

1. Imagine que voc tem a capacidade inata


de alcanar qualquer meta que venha a
estabelecer para si mesmo. O que voc
realmente quer ser, ter e fazer?
2. Quais as atividades que lhe do maior
sensao de significado e propsito na vida?
3. Analise sua vida profissional e pessoal
como est hoje e identifique como o seu
pensamento criou seu prprio mundo. O que
voc poderia ou deveria mudar?

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4. Em que voc costuma pensar e do que


costuma falar a maior parte do tempo? Do
que quer ou do que no quer?
5. Que preo ter de pagar para atingir as
metas que so mais importantes para voc?
6. Que iniciativa deveria tomar imediatamente, tendo
em vista suas respostas s perguntas acima?

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Assuma o controle da sua vida

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De maneira geral, qualquer indivduo deve


muito pouco ao que trouxe consigo ao nascer
o indivduo aquilo que faz de si mesmo.
ALEXANDER GRAHAM BELL

Quando eu tinha 21 anos, estava duro e


vivendo em um apartamento conjugado; era um
inverno muito frio e durante o dia trabalhava em
uma obra. noite, geralmente no tinha
dinheiro para sair do meu apartamento, onde
pelo menos estava aquecido, de modo que
tinha muito tempo para pensar.
Certa noite, sentado na minha pequena mesa
de cozinha, tive uma grande sacada. Ela mudou
a minha vida. De repente, percebi que tudo que
ainda viria a acontecer comigo pelo resto da vida
dependia de mim mesmo. Ningum mais me
ajudaria. Ningum me salvaria.
Eu estava a milhares de quilmetros de casa e
sem a menor inteno de voltar por muito tempo.
Naquele momento, vi com toda clareza que, se
alguma coisa precisava mudar na minha vida, teria

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de comear comigo mesmo. Se eu no mudasse,


nada mais mudaria. Eu era o responsvel.

A grande descoberta

Ainda hoje me lembro daquele momento. Foi


como pular pela primeira vez de pra-quedas: ao
mesmo tempo assustador e emocionante. L
estava eu, de p beira do desafio da vida. E
resolvi pular. A partir daquele momento, percebi e
aceitei que eu controlava a minha vida. Sabia
que, se quisesse que a minha situao mudasse,
eu teria de mudar. Tudo dependia de mim.
Mais tarde eu viria a descobrir que, quando voc
se investe da total responsabilidade por sua vida,
est dando o grande passo da infncia para a idade
adulta. Infelizmente, a maioria das pessoas no
chega a faz-lo. Conheci incontveis homens e
mulheres na casa dos 40 e dos 50 anos ainda
resmungando e se queixando de experincias
infelizes do passado e atribuindo a culpa por seus
problemas a outras pessoas e circunstncias. Muitas
pessoas continuam se ressentindo de coisas que

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seus pais fizeram ou deixaram de fazer com elas ou


por elas h 20, 30 ou 40 anos. Esto aprisionadas
no passado e no conseguem se libertar.

Seus piores inimigos

Os maiores inimigos do sucesso e da felicidade


so as emoes negativas de todos os tipos. As
emoes negativas puxam voc para baixo,
drenam suas energias e tiram sua alegria de viver.
Desde o incio dos tempos as emoes negativas
tm causado mais danos aos indivduos e s
sociedades do que todas as pragas da histria.

Uma das suas metas mais importantes, se


quiser ser verdadeiramente feliz e bemsucedido, libertar-se das emoes negativas.
Felizmente, voc pode perfeitamente faz-lo,
desde que aprenda como.
As emoes negativas do medo, da
autocomiserao, da inveja, do cime, dos

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sentimentos de inferioridade e, em ltima


anlise, da raiva so causadas basicamente por
quatro fatores. Depois que voc identifica e
remove esses fatores do seu pensamento, suas
emoes negativas automaticamente cessam.
Quando cessam suas emoes negativas, as
emoes positivas do amor, da paz, da alegria e
do entusiasmo passam a fluir para substitu-las,
e sua vida toda muda para melhor, s vezes em
questo de minutos ou mesmo segundos.

Pare de se justificar

A primeira das quatro causas fundamentais


das emoes negativas a justificao. Voc
s consegue ser negativo enquanto for capaz
de justificar para si mesmo e para os outros que
tem razo de estar com raiva ou perturbado por
algum motivo. por isso que as pessoas
irritadas esto permanentemente se explicando
e elaborando os motivos de seus sentimentos
negativos. Todavia, se voc no justificar a sua
negatividade, no poder ficar com raiva.

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Por exemplo: uma pessoa demitida do seu


emprego por causa de uma mudana na economia
e queda das vendas da empresa. Contudo, o
indivduo fica com raiva do chefe por ter tomado a
deciso e justifica sua raiva enumerando todos os
motivos pelos quais sua demisso injusta. Ele
pode ficar indignado a ponto de decidir processar
a empresa ou revidar de alguma outra forma.
Enquanto estiver justificando seus sentimentos
negativos em relao ao chefe e empresa, suas
emoes negativas o estaro controlando e
ocupando boa parte do espao de sua vida e de
seu pensamento.

Entretanto, assim que ele disser a si mesmo:


"Muito bem, fui demitido. Essas coisas
acontecem. No foi nada pessoal. As pessoas
so demitidas a toda hora. melhor eu tratar
logo de encontrar um outro emprego", suas
emoes negativas desaparecero. Ele se torna
calmo, suas idias ficam claras e passam a focar
a meta e os passos que pode dar para voltar
atividade. Assim que ele deixa de se justificar,
torna-se uma pessoa mais positiva e eficaz.

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Recuse-se a racionalizar e a encontrar desculpas

A segunda causa das emoes negativas


a racionalizao. Quando voc racionaliza,
est tentando encontrar "uma explicao
socialmente aceitvel para um ato que, de
outra forma, no seria socialmente aceitvel".
Voc racionaliza para tentar explicar ou lanar
uma luz favorvel sobre algo que fez e que o
deixou infeliz ou sentindo-se mal. Explica os seus
atos criando uma explicao que soa bem, muito
embora saiba que teve participao ativa no que
aconteceu. Muitas vezes inventa maneiras
complexas de parecer bem, tratando de explicar
que seu comportamento, na realidade, foi
perfeitamente aceitvel, consideradas todas as
coisas. Essa racionalizao mantm vivas as
suas emoes negativas.
A racionalizao e a justificao exigem que voc
sempre identifique algum ou alguma coisa como a
fonte ou a causa do seu problema. Voc se coloca

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no papel de vtima, transformando a outra pessoa


ou organizao em opressor ou "bandido".

Mantenha-se acima da opinio dos outros

A terceira causa das emoes negativas o


excesso de preocupao ou a hipersensibilidade
em relao maneira como os outros o tratam.
H pessoas cuja auto-imagem inteiramente
determinada pela maneira como as outras
pessoas falam com elas ou a respeito delas ou
at como olham para elas. Sua auto-estima
baixa, depende da opinio dos outros e, se essa
opinio negativa por algum motivo, seja ele real
ou imaginrio, a "vtima" imediatamente
acometida de raiva, constrangimento, vergonha,
sentimentos de inferioridade e at depresso,
autocomiserao e desespero. Por isso, os
psiclogos afirmam que quase tudo que fazemos
para conquistar o respeito dos outros ou, pelo
menos, evitar perder esse respeito.

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Compreenda que ningum mais responsvel

A quarta causa de emoes negativas a pior de


todas: culpar. Em meus seminrios, quando
desenho a "rvore das Emoes Negativas",
identifico o tronco da rvore como nossa propenso
para culpar os outros por nossos problemas. Uma
vez que voc corte o tronco da rvore, todos os seus
frutos todas as outras emoes negativas
imediatamente morrem, da mesma forma como
todas as luzes se apagam instantaneamente quando
voc desliga a tomada eltrica que ilumina as
lmpadas de uma rvore de Natal.

O antdoto a responsabilidade

O antdoto para todos os tipos de emoes


negativas aceitar a total responsabilidade por sua
situao. Voc no conseguiria dizer a frase "Eu
sou responsvel" e, ainda assim, continuar sentindo

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raiva. O prprio ato de aceitar a responsabilidade


faz entrar em curto-circuito e desaparecer
qualquer emoo negativa que esteja sentindo.
A descoberta desta afirmao simples, mas
efetiva "Eu sou responsvel" , e sua
instantnea capacidade de eliminar emoes
negativas representaram uma virada decisiva na
minha vida, exatamente como tem acontecido
com centenas de milhares de alunos meus.
Imagine s! Voc pode se libertar das
emoes negativas e comear a assumir o
controle de sua vida simplesmente dizendo "Eu
sou responsvel" sempre que comear a sentir
raiva ou ficar perturbado com alguma coisa.
Somente quando voc se liberta das emoes
negativas, assumindo total responsabilidade, que
pode comear a estabelecer e alcanar metas em
todas as reas da sua vida. Somente quando for
livre, mental e emocionalmente, poder comear a
canalizar suas energias e seu entusiasmo em uma
direo que aponte para a frente. Sem a aceitao
da total responsabilidade pessoal no possvel
progresso algum. Por outro lado, a partir do
momento em que aceita total responsabilidade por

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sua vida, no mais existiro limites para o que


voc pode ser, fazer e ter.

Pare de culpar os outros

A partir de agora, recuse-se a culpar quem quer


que seja por qualquer coisa passada, presente
ou futura. Dizia Eleanor Roosevelt: "Ningum
poder faz-lo sentir-se inferior se voc no
permitir." O comediante Buddy Hackett disse, certa
vez: "Eu nunca alimento ressentimentos; enquanto
voc fica com rancor, os outros esto danando!"
A partir deste momento, recuse-se a encontrar
desculpas ou justificar seus comportamentos. Se
cometer um erro, diga "Sinto muito" e trate de
corrigir a situao. Toda vez que voc culpa
algum ou se justifica, est renunciando a seu
prprio poder. Sente-se enfraquecido e diminudo,
negativo e com raiva por dentro. No faa isso.

Controle suas emoes

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Para manter sua mente positiva, recuse-se a


criticar, a fazer queixas e a condenar as outras
pessoas por qualquer coisa. Toda vez que critica
algum, se queixa de alguma coisa que no lhe
agrada ou condena algum por algo que tenha feito
ou deixado de fazer, voc desencadeia sentimentos
de negati-vidade e raiva em si mesmo. E voc
quem sofre. A sua negatividade no afeta, em
absoluto, a outra pessoa. Sentir raiva de algum
permitir que esta pessoa controle suas emoes a
distncia e, no raro, a qualidade de sua vida em
geral. O que , simplesmente, uma burrice.

Lembre-se da afirmao feita por Gary Zukav


em seu livro Seat ofthe Soul (O lugar da alma): "As
emoes positivas conferem poder; as emoes
negativas tiram poder." As emoes positivas de
felicidade, excitao, amor e entusiasmo fazem-no
sentir-se mais poderoso e confiante. As emoes
negativas de raiva, mgoa e culpa enfraquecem-no
e tornam-no hostil, irritvel e desagradvel.
Quando voc resolve aceitar total
responsabilidade por si mesmo, sua situao e tudo
que lhe acontece, pode voltar-se confiantemente
para seu trabalho e para as questes da sua vida.

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Voc se torna "senhor do seu destino e


comandante da sua alma".

Bom dia, Sr. Presidente!

Em um estudo realizado em Nova York h alguns


anos, constatou-se que as pessoas que constituam
o grupo dos 3% de maior destaque em cada campo
de ao evidenciavam uma atitude que as distinguia
dos profissionais de desempenho mdio em sua
indstria. Tratava-se do seguinte: essas pessoas
consideravam que estavam trabalhando para si
mesmas ao longo de sua carreira, qualquer que
fosse a empresa ou pessoa que pagasse seu
contracheque. Consideravam-se responsveis pelas
empresas em que trabalhavam, como se fossem
seus proprietrios. Voc devia fazer o mesmo.
A partir deste momento, veja a si mesmo como
o presidente de sua prpria corporao de servios
pessoais. Considere-se seu prprio patro, no total
comando de cada parte de sua vida e de sua
carreira. Lembre a si mesmo que voc est onde

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est por causa do que fez ou deixou de fazer.


Voc o arquiteto do seu prprio destino.

Voc escolhe e decide

Toda a sua vida at hoje foi determinada pelas


escolhas e decises que tomou ou deixou de
tomar. Se h, na sua vida, alguma coisa que no
lhe agrada, voc responsvel por ela. Se alguma
coisa o deixa infeliz, cabe a voc tomar as medidas
necessrias para mudar e melhorar a situao, de
modo que fique mais prxima do que deseja.

Na qualidade de presidente de sua prpria


empresa de servios pessoais, voc
totalmente responsvel por tudo que faz e
pelos resultados daquilo que faz. responsvel
pelas conseqncias dos seus atos e do seu
comportamento. Voc est onde est e o que
atualmente porque assim decidiu.
Em um sentido mais amplo, voc ganha hoje
exatamente o que decidiu ganhar, nem mais nem
menos. Se no est satisfeito com sua renda atual,

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tome a deciso de ganhar mais. Estabelea


isso como meta, trace um plano e trate de
fazer o necessrio para ganhar o quanto quer.
Como presidente de sua prpria carreira e de
sua vida, como arquiteto de seu prprio destino,
voc tem liberdade para tomar as decises que
quiser. Voc o chefe. Voc manda.

Desenvolva sua prpria estratgia

Assim como o presidente de uma empresa


responsvel por suas estratgias e atividades, voc
responsvel pelo planejamento estratgico pessoal
de sua vida e de sua carreira. responsvel pela
estratgia geral de gerenciamento instituir metas,
traar planos, estabelecer medidas e assegurar um
desempenho que leve a resultados.

Voc responsvel por alcanar certos


objetivos: a qualidade e a quantidade do trabalho
que produz e os resultados que deve alcanar.
Como presidente, voc responsvel pela
estratgia de marketing autopromoo e

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progresso, criao da prpria imagem e


apresentao do seu "produto" para ser capaz
de se vender pelo melhor preo em um
mercado competitivo.
Voc responsvel pela estratgia financeira
decidir exatamente que parte dos seus
servios deseja vender, quanto pretende ganhar,
com que velocidade deseja aumentar sua renda
a cada ano, quanto deseja economizar e investir
e quanto pretende valer quando se aposentar.
Esses nmeros dependem inteiramente de voc.
Voc responsvel por sua estratgia de
relacionamento e de pessoal, tanto em casa quanto
no trabalho. Um conselho que costumo dar aos
meus alunos "escolher cuidadosamente o seu
chefe". A escolha do seu chefe ter um grande
impacto no seu salrio, na velocidade do seu
progresso e em seu grau de satisfao no trabalho.

Faa novas escolhas e tome novas decises

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Da mesma forma, sua escolha de um


companheiro e de amigos ter tanto a ver com
o seu sucesso e a sua felicidade, ou ainda
mais, do que qualquer outra deciso que venha
a tomar. Se no est satisfeito com alguma das
escolhas que j fez, cabe a voc comear a
tomar medidas para mud-la ou melhor-la.
Finalmente, na qualidade de presidente, voc
est plenamente no comando da pesquisa e do
desenvolvimento pessoais, do treinamento e do
aprendizado. Cabe a voc determinar os talentos,
habilidades e capacidades essenciais de que
precisar para ganhar o dinheiro que pretende
ganhar nos meses e anos vindouros. Ser sua,
ento, a responsabilidade de fazer o investimento
necessrio e encontrar tempo para aprender e
desenvolver essas capacidades. Ningum vai
faz-lo por voc. A verdade inevitvel que o
interesse s seu e de mais ningum.

Torne-se um "ativo em crescimento"

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Para levar um pouco mais adiante esta


analogia, veja a si mesmo como uma empresa com
aes no mercado financeiro. Ser que as pessoas
estariam dispostas a investir no seu patrimnio,
confiantes em que ele continuar crescendo em
valor e lucratividade nos meses e anos vindouros?
Ser que voc um "ativo em crescimento" ou
ser que seu valor estagnou no mercado?

Se voc tomou a deciso de ser um "ativo


em crescimento", qual sua estratgia para
aumentar sua renda em 25% ou 30% a cada
ano? Como presidente de sua prpria vida,
como cnjuge ou pai em sua prpria famlia,
voc tem, para com as pessoas importantes da
sua vida, o dever de estar sempre crescendo,
aumentando seu valor, sua renda e sua
lucratividade medida que passam os anos.

Assuma o leme de sua prpria vida

Daqui para a frente, veja a si mesmo e pense


sobre si mesmo como o senhor de seu prprio
destino, no total comando de sua vida. Veja-se

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como presidente de sua prpria empresa de


servios pessoais, uma pessoa poderosa,
completamente determinada e autodirecionada.

Recuse-se a se lamuriar e a se queixar de


acontecimentos passados que no podem ser
alterados. Em vez disso, volte-se para o futuro
e pense no que quer e para onde est indo.
Acima de tudo, pense nas suas metas. O
simples fato de pensar em suas metas torna-o
novamente positivo e determinado.
Defina o seu ponto de controle
Uma ampla esfera da literatura psicolgica
gira em torno da Teoria do Locus de Controle.
Em mais de 50 anos de pesquisas os psiclogos
determinaram que o locus de controle de cada
um o fator determinante de sua felicidade ou
infelicidade na vida. Eis por qu.
As pessoas que tm um locus de controle
interno sentem-se em total controle de suas
vidas. Consideram-se fortes, confiantes e
poderosas. Costumam ser otimistas e positivas.
Sentem-se incrivelmente satisfeitas consigo
mesmas e no controle absoluto de seus destinos.

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Em contrapartida, as pessoas com um locus


de controle externo sentem-se controladas por
fatores externos, pelo patro, pelas contas a
pagar, o casamento, os problemas da infncia e
sua situao atual. Sentem-se fora de controle
e, em conseqncia, fracas, irritadas,
temerosas, negativas, hostis e impotentes.
O lado bom que existe uma relao direta
entre a quantidade de responsabilidade que voc
invoca para si e a quantidade de controle que
percebe ter. Quanto mais voc disser "Eu sou
responsvel", mais desenvolver um locus interno
de controle, e mais poderoso e confiante se sentir.

O tringulo de ouro
Tambm existe uma relao direta entre
responsabilidade e felicidade. Quanto mais
responsabilidade voc assume, mais feliz se torna.
Tudo indica que as trs coisas responsabilidade,
controle e felicidade andam de mos dadas.

Quanto mais responsabilidade voc assume,


mais sente que est no controle. Quanto mais sente
que est no controle, mais feliz e confiante se torna.
Quando voc se sente positivo e no controle de sua

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vida, passa a estabelecer metas mais ambiciosas


e desafiadoras para si mesmo. Tambm passa a
encontrar a energia e a determinao necessrias
para alcan-las. Voc ter a sensao de ter sua
vida nas prprias mos e de ser capaz de
transform-la no que bem entender.

Est em suas mos

O ponto de partida do estabelecimento de


metas consiste em perceber que voc tem um
potencial praticamente ilimitado de ser, ter ou
fazer qualquer coisa que realmente queira na
vida, desde que simplesmente o deseje muito e
esteja disposto a trabalhar com afinco e
perseverana para alcan-lo.
A segunda parte do estabelecimento de metas
consiste em aceitar total responsabilidade por sua
vida e por tudo que lhe acontece, sem querer culpar
ningum nem nada, nem encontrar justificativas.
Tendo em mente esses dois conceitos que o
seu potencial ilimitado e que voc totalmente

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responsvel , de maneira clara, voc pode,


agora, dar o passo seguinte, que consiste em
comear a vislumbrar o seu futuro ideal.

ASSUMA O CONTROLE DA SUA VIDA

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1. Identifique o maior problema ou a maior fonte


de nega-tividade em sua vida atualmente. De que
maneira voc responsvel por esta situao?

2. Veja a si mesmo como o presidente de sua


prpria empresa. De que maneira seu
comportamento seria diferente se voc
controlasse 100% das aes?
3. Tome hoje mesmo a deciso de deixar de
culpar outras pessoas pelo que quer que seja e
assuma total responsabilidade em cada rea
de sua vida. Que medidas voc precisa tomar?

4. Pare de tentar encontrar desculpas e


comece a caminhar para a frente. Entenda que
suas desculpas preferidas no tm fundamento
na realidade e aja de acordo com isso.
5. Considere-se a principal fora criativa em
sua prpria vida. Voc est onde est e o
que em decorrncia de suas prprias
escolhas e decises. O que voc deve mudar?
6. Tome, ainda hoje, a deciso de perdoar quem
quer que alguma vez o tenha magoado. Esquea.
Recuse-se a discutir o assunto novamente. Em
vez disso, ocupe-se trabalhando em algo que seja

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importante para voc de maneira que no


tenha tempo de voltar a pensar a respeito.

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Crie seu prprio futuro

Voc se tornar to pequeno quanto seu


desejo de controlar; to grande quanto sua
aspirao dominante.
JAMES ALLEN

Em mais de 3.300 estudos sobre lderes


realizados ao longo dos anos, uma qualidade
em particular se destaca, uma qualidade que
todos os grandes lderes tm em comum. a
capacidade de viso. Os lderes tm viso.
Quem no lder no tem.
Eu disse anteriormente que a descoberta mais
importante na histria da humanidade que as
pessoas se tornam aquilo em que pensam a maior
parte do tempo. Em que pensam os lderes a maior
parte do tempo? A resposta que eles pensam no

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futuro, para onde esto indo e o que podem


fazer para chegar l.
Em contrapartida, quem no lder pensa
no presente e nos prazeres e problemas do
momento. Pensa e fica preocupado com o
passado e com coisas que j aconteceram e
no podem ser mudadas.

Pense no futuro

A esta capacidade de liderana denominamos


"orientao para o futuro". Os lderes pensam no
futuro, no que querem realizar e aonde querem
chegar em dado momento. Pensam no que
desejam e no que pode ser feito para consegui-lo.
A parte boa que, quando voc comea a pensar
no seu futuro, igualmente comea a pensar como
um lder, e logo comear a conseguir os
mesmos resultados que eles.
Depois de mais de 50 anos de pesquisas, o Dr.
Edward Banfield, de Harvard, concluiu que o fator
mais importante para o sucesso financeiro e pessoal

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na vida a "perspectiva de longo prazo". Banfield


definiu esse conceito como a "capacidade de
pensar vrios anos frente no momento em que
se tomam decises". Trata-se de uma das mais
importantes descobertas jamais feitas. Pense s!
Quanto mais voc projetar seu pensamento para
o futuro, melhores sero as decises que tomar
no presente para certificar-se de que esse futuro
se tornar realidade.

Torne-se um milionrio

Um exemplo: se voc economizasse 100 dlares


por ms, dos 20 aos 65 anos de idade, investindo
este dinheiro em um fundo com renda mdia de 10%
ao ano, teria acumulado uma reserva de mais de
1.118 mil dlares quando se aposentasse. Qualquer
um que realmente queira capaz de economizar 100
dlares por ms, se pensar em termos de prazo
suficientemente longo. Isto

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significa que uma pessoa que comece a


trabalhar hoje pode ficar milionria com o tempo,
se comear cedo, economizar constantemente e
se mantiver coerente com sua viso de
independncia financeira a longo prazo.

Invente uma fantasia para os prximos


cinco anos
No planejamento estratgico pessoal, voc
tambm precisa comear com uma viso de longo
prazo para sua vida. Deve comear praticando a
idealizao em tudo que faz. No processo de
idealizao, voc cria para si mesmo uma fantasia
para os prximos cinco anos e comea a pensar em
como seria a sua vida dentro de cinco anos se fosse
perfeita sob todos os aspectos. O maior obstculo
para o estabelecimento de metas so as "crenas
autolimitadoras". Elas correspondem a reas nas
quais voc se considera, de alguma forma, limitado.
Voc pode se considerar inadequado ou inferior em
reas como inteligncia, capacidade, talento,
criatividade, personalidade ou alguma outra. Em
conseqncia, no se valoriza. Ao se subestimar,
deixa de estabelecer metas ou estabelece metas

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humildes, que ficam muito aqum do


que realmente pode realizar.

Imagine a ausncia de limitaes

Ao associar idealizao e orientao para o


futuro, voc cancela ou neutraliza este processo de
autolimitao. Imagina, no momento, que no tem
nenhuma limitao. Imagina que dispe de todo o
tempo, dos talentos e capacidades de que precisa
para alcanar qualquer meta que fixe para si
mesmo. Independentemente do ponto em que se
encontre na vida, voc imagina que dispe de todos
os amigos, contatos e relaes de que precisa para
abrir todas as portas e realizar tudo que deseje.
Imagina que no tem nenhuma limitao no que
poderia ser, ter ou fazer na busca das metas que
so realmente importantes para voc.

Pratique o "pensamento cu azul"

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Em seus estudos sobre "pessoas de desempenho


mximo", Charles Garfield fez uma descoberta
interessante. Ele analisou homens e mulheres que
haviam alcanado resultados apenas mdios no
trabalho ao longo de muitos anos, mas que, de uma
hora para outra, atingiram uma fase de grande
sucesso e realizao. E constatou que, no "ponto de
decolagem", todos eles haviam comeado a cultivar o
que ele chamava de "pensamento cu azul".

No pensamento cu azul, voc imagina que


todas as coisas so possveis, exatamente como
olhar para um cu claro e azul, sem limitaes.
Voc se projeta vrios anos frente e imagina
que sua vida perfeita sob todos os aspectos.
Volta-se, ento, para onde est agora e faz a si
mesmo a pergunta: O que deveria ter acontecido
para que eu pudesse criar meu futuro perfeito?
Volta, ento, para seu estado mental presente
e pergunta: O que deveria acontecer daqui para
a frente para que, em algum momento do futuro,
eu realize todas as minhas metas?

Recuse-se a comprometer seus sonhos

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Ao praticar a idealizao e a orientao para o


futuro, voc no compromete seus sonhos e vises
para si mesmo e para seu futuro. No aceita metas
mais humildes ou sucessos incompletos. Pelo
contrrio, "sonha alto" e se projeta mentalmente
para a frente, como se fosse uma das pessoas
mais poderosas do universo. Voc cria o seu futuro
prefeito. Decide o que realmente quer antes de
voltar para o momento presente e lidar com o que
possvel em sua atual situao.
Comece por seu negcio e sua carreira. Imagine
que sua vida profissional fosse perfeita dentro de
cinco anos. Responda s seguintes perguntas:

1. Como seria ela?


2. O que voc estaria fazendo?
3. Onde estaria?
4. Com quem estaria trabalhando? Que
nvel de responsabilidade teria?
5. Que tipos de habilidades e capacidades
voc teria?

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6. Que tipos de metas estaria alcanando?


7. Que posio estaria ocupando no seu ramo?

Pratique o pensamento sem limites

Ao responder a essas perguntas, imagine que


no tem limites. Imagine que tudo possvel. Peter
Drucker certa vez escreveu: "Ns superestimamos
enormemente aquilo que somos capazes de realizar
em um ano. Mas subestimamos enormemente o que
somos capazes de realizar em cinco anos." No
permita que isso acontea com voc.

Idealize, agora, a sua vida financeira


perfeita em algum momento do futuro:
1. Quanto voc estaria ganhando daqui a
cinco anos?
2. Qual seria seu estilo de vida?
3. Como seria sua casa?
4. De que tipo seria seu carro?
5. Que tipo de conforto material estaria
proporcionando a si mesmo e a sua famlia?

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6. Quanto teria no banco?


7. Quanto estaria poupando e investindo a
cada ms e ano?
8. Quanto gostaria de ter quando se aposentar?

Imagine que voc tem uma lousa mgica.


Pode escrever nela tudo que quiser. Pode apagar
qualquer coisa que tenha acontecido no passado
e criar o cenrio que desejar para seu futuro.
Pode apagar a qualquer momento o que tiver
escrito e comear de novo. Voc no tem limites.

Imagine uma vida perfeita em famlia

Observe sua famlia e seus relacionamentos


hoje e se projete cinco anos no futuro:

1. Se sua vida em famlia fosse perfeita


daqui a cinco anos, como seria?
2. Com quem voc estaria? Com quem no
estaria mais?

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3. Onde estaria vivendo e como?


4. Qual seria seu padro de vida?
5. Que tipo de relacionamento voc teria com as
pessoas mais importantes de sua vida daqui a cinco
anos, se tudo fosse perfeito sob todos os aspectos?

Ao fantasiar e imaginar seu futuro perfeito, a


nica pergunta que voc deve fazer : Como?
Essa a mais poderosa de todas as perguntas.
Faz-la reiteradamente estimula sua criatividade
e d idias para ajud-lo a alcanar suas metas.
As pessoas que no tm sucesso esto sempre
se perguntando se determinada meta possvel
ou no. Em contrapartida, os que so capazes de
grandes realizaes perguntam apenas: "Como?"
Depois tratam de encontrar maneiras de
transformar suas vises e metas em realidades.

Sade e preparo fsico ideais

Examine seus padres de sade e preparo


fsico em todas as reas:

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1. Se voc tivesse um padro fsico perfeito


dentro de cinco anos, que aparncia teria e
como se sentiria?
2. Qual seria seu peso ideal?
3. Quantas vezes se exercitaria por semana?
4. Como seria, de modo geral, seu estado de sade?

5. Que mudanas teria de comear a fazer


hoje em sua dieta, em seus exerccios e em
seus hbitos para desfrutar de uma excelente
sade em algum momento do futuro?

Imagine, ento, que voc uma pessoa


importante e influente, um "membro destacado" de
sua comunidade. Voc vem dando uma
contribuio significativa para o mundo que o
cerca. uma pessoa que faz diferena em sua
prpria vida e na dos outros. Se sua posio social
e seu envolvimento na comunidade fossem ideais:

1. O que voc estaria fazendo?

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2. Com que organizaes estaria trabalhando


ou para quais delas estaria contribuindo?

3. Quais as causas em que voc acredita


profundamente e s quais d apoio e como
poderia se envolver mais nessas reas?

Faa!
A diferena bsica entre os que realizam muito e
os que realizam pouco a "orientao para a ao".
Os homens e mulheres que alcanam grandes feitos
na vida so intensamente orientados para a ao.

Esto em constante movimento e sempre


ocupados. Quando tm uma idia,
imediatamente comeam a agir.
Por outro lado, os que realizam pouco ou
nada esto sempre cheios de boas intenes,
mas sempre tm uma desculpa para no agir
imediatamente. com razo que se diz: "O
inferno est cheio de boas intenes."
Examine-se de acordo com seu acervo pessoal
de aptides, conhecimento, talento, educao e
capacidade. Responda a estas perguntas

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imaginando que alcanou o mais alto


grau de desenvolvimento possvel para
voc (e praticamente no h limites):

1. Que conhecimentos e aptides adicionais


teria adquirido daqui a cinco anos?
2. Em quais reas seria reconhecido como
absolutamente excelente no que faz?

3. O que deveria fazer diariamente para


desenvolver o conhecimento e as aptides de que
precisa para ser, no futuro, um dos profissionais
de mais alto desempenho na sua rea?

Depois de responder a estas perguntas, a


prxima deve ser: Como? Como poder alcanar
as aptides e a especializao de que precisar
para liderar em seu campo, nos anos vindouros?

Planeje seu calendrio perfeito

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Decida como seria seu estilo de vida


ideal dia aps dia. Planeje seu calendrio
perfeito de Io de janeiro a 31 de dezembro:

1. O que voc gostaria de fazer nos fins de


semana e nas frias?
2. Quanto tempo gostaria de tirar para si
mesmo a cada semana, ms e ano?
3. Aonde gostaria de ir?
4. Como organizaria seu ano, se no
tivesse limitaes e dispusesse de total
controle de seu tempo?

Em Provrbios 29:18, lemos: "Onde no h


viso, o povo definha." Isto significa que, se voc
no tiver uma viso estimulante de seu futuro,
"definhar" por dentro em termos de motivao e
entusiasmo pelo que est fazendo. O reverso
disso, no entanto, que, com uma viso excitante
do futuro, voc estar permanentemente motivado
e estimulado a cada dia para tomar as iniciativas

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necessrias para transformar sua viso


ideal em realidade.

A chave da felicidade

Voc se lembra de que "A felicidade a


progressiva concretizao de um ideal que vale a
pena". Quando tiver metas e ideais claros e
estimulantes, voc se sentir mais feliz consigo
mesmo e com seu mundo. Ser mais positivo e
otimista, mais alegre e entusistico. Vai se sentir
internamente motivado para se levantar todas as
manhs e ir em frente, pois cada passo que der o
levar na direo de algo importante para voc.

Tome a deciso de pensar sobre seu futuro


ideal a maior parte do tempo. Lembre-se de que os
melhores dias de sua vida esto por vir. Os
momentos mais felizes que jamais ter vivido
ainda viro. A renda mais alta que jamais ter
auferido vai se materializar nos meses e anos
vindouros. O futuro ser melhor que qualquer coisa
que tenha acontecido no passado. No h limites.

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Quanto mais clareza tiver sobre seu futuro


em termos de longo prazo, mais rapidamente
ser capaz de atrair para sua vida pessoas e
circunstncias que o ajudaro a transformar
este futuro em realidade. Quanto mais
clareza tiver sobre quem e o que quer, mais
poder realizar e mais rapidamente o
realizar em cada rea de sua vida.
CRIE SEU PRPRIO FUTURO

1. Imagine que todo problema tem uma


soluo, que existe uma maneira de superar
qualquer limitao e que no h limites para a
consecuo de toda meta que estabelea para
si mesmo. O que voc faria diferente?
2. Pratique o "pensamento de volta do
futuro". Projete-se cinco anos frente e
olhe para seu presente. O que deveria
acontecer para que seu mundo seja ideal?
3. Imagine que sua vida financeira fosse perfeita
sob todos os aspectos. Quanto voc estaria
ganhando? Quanto valeria sua aposentadoria? Que

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passos poderia dar, a partir de hoje mesmo,


para transformar em realidade essas metas?
4. Imagine que sua vida familiar e pessoal
fosse perfeita. Como seria ela? Que coisas
voc deveria comear a fazer menos ou
mais a partir de hoje?
5. Planeje seu calendrio perfeito. Programe seu
ano de janeiro a dezembro como se no tivesse
limitaes. O que voc mudaria a partir de hoje?

6. Imagine que seus padres de sade e


preparo fsico fossem perfeitos sob todos os
aspectos. O que voc poderia fazer, a partir de
hoje, para transformar em realidade a viso
que tem de si mesmo?

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Defina seus valores

Um universo feito de tudo o que existe: e um


Deus em todo ele, e um princpio de ser, e uma lei

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a razo compartilhada por todas as


criaturas pensantes, e uma verdade.
MARCO AURLIO

Uma das caractersticas mais importantes dos


lderes e das pessoas de maior sucesso em
qualquer rea da vida que sabem quem so, em
que acreditam e o que querem. A maioria das
pessoas no tem clareza sobre suas metas,
valores e ideais e, por este motivo, avanam e
recuam, realizando muito pouco. Os homens e as
mulheres que se tornam lderes, em contrapartida,
tendo a seu dispor as mesmas aptides e
oportunidades, ou ainda menos, alcanam grandes
realizaes em tudo aquilo que tentam.
A vida vivida de dentro para fora. O ncleo de
sua personalidade est em seus valores. Seus
valores fazem de voc a pessoa que . Tudo que
faz exteriormente ditado e determinado por seus
valores internos, sejam eles claros ou confusos.

Quanto maior clareza tiver a respeito de


seus valores internos, mais precisas e eficazes
sero suas aes externas.

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Os cinco nveis da personalidade

Voc pode imaginar sua personalidade


pensando em um alvo com crculos
concntricos. Sua personalidade composta
de cinco crculos, comeando no centro, com
seus valores, e ir-radiando-se para fora em
direo ao prximo crculo: suas crenas.
Seus valores determinam suas crenas a
respeito de si mesmo e do mundo que o cerca. Se
voc tem valores positivos, tais como amor,
compaixo e generosidade, acreditar que as
pessoas em seu mundo so dignas desses
valores e haver de trat-las de acordo com isso.
Suas crenas, por sua vez, determinam o
terceiro crculo de sua personalidade: suas
expectativas. Se voc tem valores positivos, ser
capaz de acreditar que uma boa pessoa. Se
voc se julga uma boa pessoa, esperar que boas
coisas lhe aconteam. Se espera que boas coisas
lhe aconteam, ser uma pessoa positiva, alegre e

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voltada para o futuro. Estar sempre atento ao que


h de bom nas outras pessoas e nas situaes.
O quarto nvel de sua personalidade,
determinado por suas expectativas, sua atitude.
Sua atitude ser uma manifestao exterior ou um
reflexo de seus valores, crenas e expectativas. Por
exemplo: se voc tem como valor que bom viver
neste mundo e acredita que ter muito sucesso na
vida, estar sempre na expectativa de que tudo que
lhe acontece o estar ajudando de alguma forma.
Em conseqncia, ter uma atitude mental positiva
em relao s outras pessoas e elas, por sua vez,
reagiro de maneira positiva. Voc ser uma pessoa
mais alegre e otimista. Ser uma pessoa com a qual
e para a qual os outros desejaro trabalhar, algum
de quem os outros desejaro comprar e vender,
algum que os outros desejaro ajudar a ter mais
sucesso. Por isso, uma atitude mental positiva
parece andar de mos dadas com grande sucesso
em cada setor da vida.
O quinto crculo ou nvel de vida o de suas
aes. Suas aes no mundo exterior sero, em
ltima anlise, um reflexo de seus valores, crenas e
expectativas mais entranhados. Por isso, aquilo que

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realiza na vida e no trabalho ser mais


determinado pelo que acontece dentro de voc
do que por qualquer outro fator.

Seu exterior ser como seu interior

Quase sempre, possvel saber como as


pessoas pensam examinando as condies de suas
vidas. Uma pessoa que internamente positiva,
otimista e voltada para as metas e o futuro quase
sempre desfrutar de uma vida feliz, bem-sucedida
e prspera. Aristteles disse que o objetivo final da
vida humana encontrar a felicidade. Voc capaz
de se sentir mais feliz que nunca quando aquilo que
est fazendo coerente com seus valores internos.
Quando est vivendo em perfeita sintonia com
aquilo que considera bom, direito e verdadeiro,
automaticamente voc se sentir feliz e positivo
consigo mesmo e com seu mundo.
Suas metas precisam ser coerentes com seus
valores e seus valores precisam ser coerentes com
suas metas. Por isso, a definio clara de seus
valores freqentemente o ponto de partida para

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grandes realizaes e desempenhos ideais. Para


a definio clara dos valores, necessrio que
voc examine atentamente o que realmente
importante em sua vida. Voc passa, ento, a
organizar toda a sua vida em torno desses valores.

Qualquer tentativa de viver de uma forma


que v de encontro aos valores que cultiva
internamente provocar estresse,
negatividade, infelicidade, pessimismo e at
mesmo raiva e frustrao. Portanto, sua maior
responsabilidade consigo mesmo na criao
de uma vida de felicidade e abundncia
consiste em alcanar absoluta clareza a
respeito de seus valores em tudo o que faz.

Saiba o que voc realmente quer

Stephen Covey escreveu certa vez: "Quando


estiver tentando galgar a escada do sucesso,
certifique-se de que ela est encostada no edifcio
certo." Muitas pessoas trabalham duro para

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concretizar metas que julgam ambicionar, mas


acabam descobrindo que no obtm alegria ou
satisfao em suas realizaes. Perguntam: "Ento
era isto?" Isso acontece quando a realizao
exterior no est em harmonia com seus valores
internos. No permita que isso acontea com voc.

Scrates dizia: "A vida sem reflexo no


merece ser vivida." Isso se aplica tanto a seus
valores quanto a qualquer outra rea de sua vida.
A definio dos valores algo que voc sempre
faz direcionado para avanar para a frente. Voc
est constantemente parando o relgio, como no
intervalo de um jogo de futebol, e perguntando a si
mesmo: "Quais so meus valores nesta rea?"
Em Mateus 16:26, diz a Bblia: "De que vale um
homem ganhar o mundo inteiro e perder sua prpria
alma?" As pessoas mais felizes do mundo so as
que vivem em harmonia com suas convices e
valores mais ntimos. As mais infelizes so as que
tentam viver sem a devida sintonia com aquilo em
que verdadeiramente acreditam e a que do valor.

Confie na sua intuio

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A confiana em si mesmo a base da


grandeza. Voc alcana a autoconfiana ouvindo
sua intuio, aquela "vozinha bem l dentro".
Qualquer homem ou mulher comea a se tornar
grande quando comea a ouvir suas vozes
internas e a ter a absoluta confiana de que est
sendo guiado, a cada passo, por uma fora maior.

Viver de acordo com seus verdadeiros valores


o caminho excelente para a autoconfiana, o
auto-respeito e o orgulho pessoal. Na realidade,
quase todos os problemas humanos podem ser
resolvidos pelo retorno aos valores. Sempre que
vivenciar algum tipo de estresse, olhe para si
mesmo e pergunte-se: "De que maneira posso
estar indo de encontro a meus valores mais
ntimos nesta situao?"

Observe seu comportamento

Como saber quais so, realmente, seus valores?


A resposta simples. Voc sempre demonstra seus

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verdadeiros valores em suas aes, especialmente


em suas aes sob presso. Sempre que voc for
obrigado a escolher entre um comportamento e
outro, agir de acordo com o que mais importante
e tem maior valor para voc no momento.

Na realidade, os valores so organizados em


uma hierarquia. Voc tem uma srie de valores,
alguns deles muito intensos e importantes, e
outros mais fracos e menos importantes. Um
dos mais importantes exerccios que voc pode
praticar para determinar quem realmente e o
que realmente quer consiste em organizar seus
valores por prioridade. Quando tiver clareza
quanto importncia relativa de seus valores,
ser capaz de organizar sua vida exterior para
que fique em sintonia com eles.

Examine seu comportamento passado

Existem maneiras perspicazes de ajud-lo a


determinar seus autnticos valores. Antes de mais
nada, voc pode olhar para seu passado. Como se
comportou sob presso, no passado? Que escolhas

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fez a respeito de seu dinheiro ou de seu tempo,


quando se viu obrigado a tomar uma deciso?
Suas respostas lhe daro uma indicao de
seus valores predominantes naquele momento.
Dale Carnegie escreveu: "Diga-me o que faz
uma pessoa se sentir mais importante, e eu lhe
direi qual toda a sua filosofia de vida." O que
faz com que voc se sinta importante? O que
aumenta sua auto-estima? O que mais contribui
para seu respeito prprio e seu orgulho? Qual
de suas realizaes do passado foi capaz de lhe
dar maior sensao de orgulho e satisfao? As
respostas lhe fornecero excelentes indicaes
quanto a seus verdadeiros valores.

Defina o que seu corao quer


O professor espiritual Emmet Fox escreveu
sobre a importncia de descobrir o "desejo de
seu corao". Qual o desejo de seu corao?
Bem no fundo de seu corao, o que desejaria,
mais que qualquer outra coisa, ser, ter ou fazer
na vida? Na formulao de um amigo meu: "Por
que motivo voc gostaria de ser famoso?"

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Com que palavras gostaria de ser descrito em sua


ausncia? O que gostaria que algum dissesse em
seu funeral? Como gostaria que sua famlia, amigos e
filhos se lembrassem de voc? O que gostaria que as
pessoas falassem a eles sobre voc?

Qual sua reputao atualmente? Que tipo


de reputao gostaria de ter em algum momento
do futuro? O que precisaria comear a fazer hoje
mesmo para criar a reputao que deseja?

Seu passado no seu futuro

Muitas pessoas enfrentaram experincias


adversas ao crescer. Vivenciaram momentos difceis
e se uniram s pessoas erradas. Comportaram-se de
maneiras ilegais ou socialmente inaceitveis. Algumas
chegaram at a ser condenadas e enviadas priso
por seus crimes. Mas, a certa altura da vida,
decidiram mudar. Pensaram seriamente sobre que
tipo de pessoa gostariam que os outros as vissem no
futuro. Decidiram, ento, mudar suas vidas mudando
os valores de acordo com os quais viviam. Ao tomar
essas decises e no abandon-

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las, mudaram suas vidas. E o que outras


pessoas fizeram voc tambm pode fazer.
Lembre-se: No Importa de onde voc veio;
s importa realmente para onde est indo.

Se voc fosse, sob todos os aspectos,


uma pessoa notvel, como se comportaria
em relao aos outros? Que impresso
deixaria depois de conhecer e conversar
com algum? Imagine que voc fosse uma
pessoa absolutamente extraordinria. Em
que seria diferente do que hoje?

At que ponto voc gosta de si mesmo

Em psicologia, seu nvel de auto-estima


determina seu nvel de felicidade. A auto-estima
pode ser definida como "o quanto voc gosta de si
mesmo". Sua auto-estima, por sua vez,
determinada por sua auto-imagem. a maneira
como voc v a si mesmo e pensa a seu respeito
em suas interaes dirias com outras pessoas. Sua
auto-imagem modelada por seu auto-ideal. Seu

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auto-ideal composto de suas virtudes, valores,


metas, expectativas, sonhos e aspiraes.

Eis aqui uma descoberta dos psiclogos:


quanto mais seu comportamento no momento
for coerente com o comportamento ideal que
acha que deveria ter, mais voc gostar de si
mesmo e se respeitar, e mais feliz ser.
Em contrapartida, sempre que voc se
comporta de uma maneira incompatvel com seu
ideal de melhor comportamento, experimenta
uma auto-imagem negativa. Sente que est
agindo aqum de seu melhor, aqum daquilo a
que realmente aspira. Em conseqncia, sua
auto-estima e seu nvel de felicidade diminuem.

D o melhor de si

A partir do momento em que comea a caminhar,


falar e se comportar de maneira coerente com seus
ideais mais elevados, sua auto-imagem melhora,
sua auto-estima aumenta e voc se sente mais feliz
consigo mesmo e com o mundo.

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Por exemplo: sempre que voc elogiado ou


cumprimentado por algum ou recebe um prmio
por alguma realizao, sua auto-estima sobe, s
vezes de maneira espetacular. Voc se sente feliz
consigo mesmo. Sente que toda a sua vida est em
harmonia e que est vivendo de acordo com seus
mais elevados ideais. Sente-se bem-sucedido e til.
Voc deveria ter como objetivo criar deliberada
e sistematicamente as circunstncias que
aumentam sua auto-estima em tudo o que faz.
Devia viver como seja fosse a pessoa extraordinria
que pretende ser em algum momento do futuro.

Saiba em que voc acredita

Quais so, atualmente, seus valores no que


diz respeito a seu trabalho e sua carreira? Voc
acredita nos valores de integridade, trabalho
duro, confiana, criatividade, cooperao,
iniciativa, ambio e bom relacionamento com
as pessoas? As pessoas que vivenciam esses
valores em seu trabalho tm muito mais
sucesso e so muito mais respeitadas.

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Quais so seus valores em relao sua


famlia? Voc acredita na importncia do amor
incondicional, do contnuo encorajamento e
reforo, da pacincia, do perdo, da
generosidade, do afeto e da ateno? As pessoas
que esto constantemente pondo em prtica
esses valores em relao queles que tm
importncia em sua vida so muito mais felizes.

Quais so seus valores em relao ao


dinheiro e ao sucesso financeiro? Voc
acredita na importncia da honestidade, da
dedicao, da poupana, da frugalidade, da
educao, da excelncia no desempenho, da
qualidade e da persistncia? As pessoas que
praticam esses valores so muito mais bemsuce-didas em suas vidas financeiras, alm de
alcanarem suas metas com mais rapidez.
E quanto sua sade? Voc acredita na
importncia da autodisciplina e do autocontrole
no que diz respeito a dieta alimentar, exerccios
e descanso? Voc estabelece padres altos em
matria de sade e preparo fsico e trabalha
diariamente para alcan-los? As pessoas que

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praticam esses valores vivem por mais tempo e


com mais sade.

Pense apenas no que voc quer

Lembre-se sempre de que voc se transforma


naquilo em que pensa a maior parte do tempo.
As pessoas felizes e bem-sucedidas pensam
diariamente em seus valores e em como podem
vivenci-los e pratic-los em cada setor da vida.
A grande recompensa que, quanto mais voc
viver sua vida de acordo com seus valores, mais
feliz, saudvel, positivo e cheio de energia ser.

Seja verdadeiro consigo mesmo

Talvez o valor mais importante de todos


seja a integridade. Certa vez, um bilionrio
me disse: "A integridade no propriamente
um valor em si mesma; , na realidade, o
valor que garante todos os outros valores."

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Foi uma grande revelao para mim! Uma vez


que tenha decidido viver de acordo com
determinado valor, seu nvel de integridade
determinar se est cumprindo seu compromisso.
Quanto mais se disciplinar para viver de acordo
com o melhor de seus conhecimentos, maior ser
seu nvel de integridade pessoal. E quanto mais
alto for seu nvel de integridade, mais feliz e
poderoso voc se sentir em tudo o que faz.

Os homens e mulheres verdadeiramente


excepcionais sempre so considerados
pessoas com alto nvel de integridade. Vivem
suas vidas de acordo com seus mais altos
valores, mesmo quando ningum est olhando.
Em contrapartida, os homens e as mulheres
medocres esto constantemente pegando
atalho e comprometendo sua integridade,
especialmente quando ningum est olhando.

Viva a verdade consigo mesmo e com os outros

Decida-se, hoje mesmo, a ser um homem ou


uma mulher de honra. Tome a resoluo de dizer a

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verdade e viver em verdade consigo mesmo e


com os outros. Cristalize seus valores em cada
rea de sua vida. Escreva-os. Pense em como
se comportaria se vivesse de acordo com
esses valores, e se recuse a compromet-los,
seja por que motivo for.
Uma vez que tenha assumido total
responsabilidade por sua vida e por tudo o que lhe
acontece, criado uma imagem ideal de seu futuro
perfeito e definido com clareza seus valores, estar
pronto para comear a estabelecer metas claras e
especficas em cada rea de sua vida. Voc se
encontra, agora, na rampa de lanamento, pronto
para alar vo em direo s estrelas.

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DEFINA SEUS VALORES

1. Faa uma lista dos trs a cinco valores


mais importantes em sua vida atualmente. Em
que voc realmente acredita e aposta?
2. Por quais qualidades e valores voc
mais lembrado, atualmente, entre as
pessoas que o conhecem?

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3. Quais so os valores que considera mais


importantes em seu relacionamento com as
outras pessoas?
4. Quais so seus valores a respeito de dinheiro e
sucesso financeiro? Voc os pratica diariamente?
5. Descreva como seria uma pessoa ideal, aquela
que mais gostaria de ser se no tivesse limitaes.
6. Escreva seu prprio obiturio, para ser lido aos
amigos e parentes em seu funeral, exatamente
como voc gostaria de ser lembrado.

7. Qual a mudana que voc poderia adotar,


hoje, em seu comportamento para ajud-lo a
viver em maior harmonia com seus valores?

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Defina suas verdadeiras metas

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Descubra o que realmente quer. S assim


deixar de ficar caando borboletas e
comear a cavar em busca do ouro.
WILLIAM MOULTON MARSDEN

Minha palavra favorita, em matria de


estabelecimento de metas e quando se trata de
sucesso de maneira geral, "clareza". Existe
uma relao direta entre o grau de clareza que
voc alcanou a respeito de quem e o que quer
e praticamente tudo o que consegue na vida.
Os homens e mulheres de sucesso investem o
tempo necessrio para desenvolver uma clareza
absoluta sobre si mesmos e o que realmente querem,
como se estivessem traando uma planta detalhada
de um prdio antes de comear a construo. A
maioria das pessoas simplesmente se atira na vida
como um co perseguindo o carro que passa e ainda
fica se perguntando por que nunca

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consegue alcanar nada nem manter


nada que realmente valha a pena.
Henry David Thoreau escreveu: "Voc
construiu seus castelos no ar? timo.
exatamente onde eles devem ser construdos. Mas
agora mos obra e construa alicerces sob eles."
Neste captulo, voc comear a cristalizar
suas vises e seus valores em metas e objetivos
concretos nos quais poder trabalhar diariamente.

Personalize suas metas

J mencionei que absolutamente essencial ter


um desejo intenso e ardente para superar
obstculos e alcanar grandes metas. Para que seu
desejo seja suficientemente intenso, suas metas
devem ser puramente pessoais. Devem ser metas
que escolhe por si mesmo e no metas que algum
mais deseje para voc ou que voc queira atingir
para agradar a algum. Para que o processo de
estabelecimento de metas seja eficaz, voc deve ser

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absolutamente egosta com respeito ao


que realmente quer para si mesmo.
Isso no quer dizer que voc no possa fazer
coisas para os outros em casa ou no trabalho.
Significa apenas que, ao estabelecer metas para sua
vida, voc deve comear por si mesmo e ir adiante.

A grande pergunta

Uma das perguntas mais importantes no


estabelecimento de metas a seguinte: O que
eu realmente quero fazer na vida? Se voc
pudesse fazer, ser ou ter qualquer coisa na
vida, o que seria? Lembre-se de que no pode
atingir um alvo que no capaz de ver. Voc
deve estar sempre retomando essa pergunta,
constantemente, nos meses e anos vindouros.

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Ao definir suas verdadeiras metas, voc


deve comear com seus projetos, seus
valores e seus ideais. Quando comea, muitas
vezes eles ficam parecendo fantasias,
distantes da realidade. Agora, no entanto,
cabe a voc concretiz-los, como se estivesse
desenhando no papel a casa de seus sonhos.

Decida o que realmente quer

1. Comece com suas metas mais globais


e, em seguida, passe s mais especficas:
2. Quais so, atualmente, suas trs metas mais
importantes em seu negcio e em sua carreira?

3. Quais so, no momento, suas trs


metas financeiras mais importantes?
4. Quais so, atualmente, suas trs metas
mais importantes na vida em famlia e nos
relacionamentos?
5. Quais so, no momento, suas trs metas mais
importantes em matria de sade e preparo fsico?

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Identifique suas maiores preocupaes

O lado oculto dessas perguntas : Quais so


minhas trs maiores preocupaes, atualmente?
O que o preocupa e incomoda em sua vida
cotidiana? O que o deixa irritado ou afrontado?

O que, mais que tudo, o priva da


felicidade? Um amigo meu costuma perguntar:
"Onde est doendo?"
Uma vez que tenha identificado seus
maiores problemas e motivos de preocupao,
pergunte a si mesmo:

1. Quais seriam as solues ideais para


cada um desses problemas?
2. Como poderia eliminar imediatamente
esses problemas ou preocupaes?
3. Qual a maneira mais rpida e direta de
resolver cada problema?

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Uma grande ferramenta do pensamento

Em 1142, o filsofo britnico William de Ockham


props um mtodo de soluo de problemas que
ficaria conhecido como a "navalha de Ockham".
uma maneira de pensar que ficou famosa e se
tornou popular ao longo dos sculos. Dizia Ockham:
"A soluo mais simples e mais direta, que exige o
menor nmero de medidas, geralmente a soluo
correta para qualquer problema."

Muitas pessoas cometem o erro de complicar


demais as metas e os problemas. Mas, quanto
mais complicada for a soluo, menos provvel
que venha a ser aplicada e mais longo ser o
tempo que levar para apresentar resultados.
Seu objetivo deve ser simplificar a soluo e ir
direto meta o mais rpido possvel.

Duplique sua renda

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Muitas pessoas me dizem que gostariam de


duplicar sua renda. Se trabalham com vendas, eu
lhes pergunto: "Qual a maneira mais rpida e
direta de duplicar sua renda?" Depois que
apresentam uma srie de sugestes, dou aquela
que , para mim, a melhor resposta: "Duplique o
tempo que gasta com compradores potenciais."

A maneira mais direta de aumentar as


vendas sempre foi a mesma: passe mais tempo
com clientes em potencial. Mesmo que no se
aperfeioe em suas habilidades nem promova
qualquer mudana em seus hbitos
profissionais, provavelmente dobrar sua renda
com vendas se dobrar o nmero de minutos que
passa diariamente com possveis compradores.
De acordo com estudos iniciados em 1928,
atualmente os profissionais de vendas passam, em
mdia, 90 minutos por dia com clientes em
potencial. Os profissionais de vendas mais bem
remunerados gastam duas ou trs vezes mais
tempo. Eles tratam de organizar sua agenda de
maneira eficiente, para se assegurar de que
passaro mais tempo na presena de pessoas que
podem e vo comprar seus produtos ou servios. E

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quanto mais tempo eles gastam com clientes ou


compradores em potencial, mais capacitados se
tornam em matria de vendas. Quanto mais
capacitados se tornam, mais conseguem vender
e mais ganham em menos tempo.

Dobre sua produtividade

Se parasse para examinar seu trabalho,


constataria que 20% do que faz respondem por
80% do que consegue. Em meus
Programas Avanados de Treinamento,
ensinamos nossos clientes a identificar esses
20% de atividades, que mais agregam valor, e
a duplic-los.
Em vez de usar sua inteligncia para ficar
fazendo malabarismos com o tempo e conseguir
realizar um nmero maior de tarefas, ns
ensinamos a executar um nmero menor de
tarefas, mas que sejam de maior valor. Com essa
abordagem, alguns de nossos clientes dobram sua
produtividade, e conseqentemente sua renda, em

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apenas 30 dias, ainda que venham trabalhando


h vrios anos na mesma posio.
Procure sempre a maneira mais simples e
direta de ir do ponto onde voc se encontra para
aquele onde quer estar. Procure a soluo que
contenha o menor nmero de passos. E, acima de
tudo, comece a agir! V em frente. Ocupe-se.
Cultive um certo "senso de urgncia". As melhores
idias do mundo no tm qualquer valor at serem
aplicadas. Dizia o poeta John Greenleaf Whittier:
"De todas as palavras tristes escritas ou faladas,
as mais tristes so estas: podia ter sido."

Use uma varinha de condo

Ao definir suas verdadeiras metas, use a tcnica


da "varinha de condo". Imagine que voc tenha
uma varinha de condo que possa usar em
determinada rea de sua vida. Ao ativar esta
varinha de condo, seus desejos sero realizados!
Aponte uma varinha de condo para seus
negcios e sua carreira. Se pudesse expressar

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quaisquer trs desejos em seu trabalho, quais


seriam? Aponte uma varinha de condo para sua
vida financeira. Se pudesse manifestar quaisquer
trs desejos em sua vida financeira, quais seriam?

Aponte uma varinha de condo para sua vida


familiar e seus relacionamentos. Se pudesse
manifestar quaisquer trs desejos nesta rea,
quais seriam? Se a sua vida familiar fosse ideal
sob todos os aspectos, como ela seria?
Aponte uma varinha de condo para sua sade e
seu preparo fsico. Se pudesse expressar quaisquer
trs desejos a respeito de seu corpo e de seu bemestar fsico, quais seriam? Para ser perfeita, em que
sua sade deveria ser diferente do que hoje?

Aponte uma varinha de condo para suas


habilidades e aptides. Se pudesse dotar-se de
quaisquer trs habilidades ou aptides,
desenvolvidas em alto nvel, quais seriam? Em
quais reas voc gostaria de se destacar?
A tcnica da varinha de condo divertida por
um lado, mas bastante reveladora por outro. Sempre
que imaginar que dispe de uma varinha de condo,
suas verdadeiras metas naquela rea viro

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tona. Voc tambm pode usar este exerccio para


outras pessoas que no esto certas do que querem
ou do rumo que devem tomar. impressionante o
que vem tona quando voc faz esta pergunta.

Seis meses para viver

Eis aqui uma outra pergunta de


estabelecimento de metas que reflete seus
verdadeiros valores. Imagine que voc procura um
mdico para fazer um check-up completo. Dias
depois, seu mdico lhe telefona e diz: "Tenho uma
notcia boa e uma ruim. A boa que, nos prximos
seis meses, voc ter a vida mais saudvel e mais
cheia de energia que jamais poderia imaginar. A
ruim que, ao cabo de 180 dias, voc cair morto
por causa de uma doena incurvel."
Se voc ficasse sabendo, hoje, que s tinha mais
seis meses de vida, como passaria seus ltimos
meses na Terra? Com quem passaria esse tempo?

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Aonde iria? O que tentaria concluir? Que


coisas faria menos ou passaria a fazer mais?
Ao fazer a si mesmo esta pergunta, o que vier
sua mente ser um reflexo de seus verdadeiros
valores. Sua resposta quase sempre incluir as
pessoas mais importantes de sua vida. Muito
poucas pessoas nesta situao responderiam:
"Bem, acho que gostaria de voltar ao escritrio
para responder a alguns telefonemas."

Faa a lista de seus sonhos

Ao estabelecer suas verdadeiras metas


depois de supor que no tem limitaes, faa
uma lista de seus sonhos. Anote tudo o que
voc gostaria de ser, ter ou fazer na vida se
no tivesse qualquer limitao.
Mark Victor Hansen, co-autor do livro Histrias
para aquecer o corao (Sextante, 2001),
recomenda que voc se sente com um bloco de
papel e faa uma lista de pelo menos 100 metas
que deseja alcanar ao longo da vida. Imagine, em

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seguida, que dispe de todo o tempo, dinheiro,


amigos, aptides e recursos necessrios para
alcanar essas metas. Sonhe e fantasie
vontade. Escreva sem hesitao tudo o que
gostaria de ter se no tivesse qualquer limitao.
A incrvel descoberta que far que, 30 dias
depois de fazer esta lista de 100 sonhos, coisas
incrveis comearam a acontecer em sua vida e
suas metas comearo a ser alcanadas em uma
velocidade que nem capaz de imaginar hoje.
o que parece acontecer com praticamente todas
as pessoas que se do ao trabalho de anotar
pelo menos 100 metas. Voc deveria tentar.
Pode ficar espantado com os resultados.

O milionrio instantneo

Eis aqui mais uma pergunta de estabelecimento


de metas: Se ganhasse amanh um milho de
dlares em dinheiro, livres de impostos, o que
mudaria em sua vida? O que faria de forma
diferente? Em que se envolveria e do que trataria

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de se livrar? Que coisas passaria a fazer menos


ou mais? Qual seria a primeira coisa que faria?

Trata-se de uma outra forma de fazer a


pergunta: "Como voc mudaria sua vida se
tivesse total liberdade de escolha?" A principal
razo pela qual nos mantemos em situaes que
no so as melhores para ns que tememos a
mudana. Mas quando voc imagina que dispe
de todo o dinheiro de que jamais precisar, para
fazer ou ser o que bem entender, suas
verdadeiras metas freqentemente vm tona.
Por exemplo: se atualmente voc estivesse no
emprego errado, a idia de ganhar muito dinheiro
o levaria a pensar em deixar esse emprego
imediatamente. Entretanto, se estivesse no
emprego certo, o fato de ganhar muito dinheiro
no afetaria sua carreira em absoluto. Pergunte,
ento, a si mesmo: O que eu faria se ganhasse
amanh um milho de dlares livres de impostos?

Sem medo do fracasso

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Temos, aqui, mais uma pergunta para


ajud-lo a definir suas verdadeiras metas: O
que voc sempre quis fazer, mas tinha medo
de tentar? Olhando a seu redor e vendo outras
pessoas que fazem coisas que voc admira,
quais delas voc sempre quis fazer tambm?
J pensou em abrir seu prprio negcio?
Desejou concorrer a um cargo pblico? J
pensou em mudar de carreira? O que voc
sempre quis fazer, mas tinha medo de tentar?

Faa aquilo de que gosta

Ao estabelecer metas para sua vida, de curto e


longo prazos, voc deve estar constantemente
perguntando a si mesmo: O que me d mais prazer
em cada rea de minha vida? Por exemplo: se
pudesse fazer uma nica coisa o dia inteiro em seu
trabalho, qual seria? Se pudesse se entregar a
qualquer trabalho ou atividade de tempo integral
sem remunerao, qual seria? Que tipo de trabalho
ou atividade lhe d maior alegria e satisfao?

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O psiclogo Abraham Maslow identificou algo


que chamou de "experincias de pico", aqueles
momentos ou ocasies em que um indivduo se
sente mais feliz, realizado e eufrico. Um de seus
objetivos na vida desfrutar do maior nmero
possvel de experincias de pico. E isso voc
consegue olhando para o passado e identificando
os momentos de experincia de pico para, em
seguida, imaginar como poderia repeti-los no
presente e no futuro. Quais foram os momentos
mais felizes de sua vida at agora? Como poderia
ter mais momentos como esses no futuro? O que
voc realmente gosta de fazer?

Faa diferena

Voc tambm deveria ter metas de


envolvimento e contribuio nas reas social e
comunitria. Qual a diferena que voc gostaria
de fazer no mundo em que vive? Em quais ou
para quais organizaes, causas, necessidades
ou problemas sociais gostaria de trabalhar? Que
mudanas gostaria de ver acontecer? Dentre as

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pessoas menos afortunadas que voc,


quais gostaria de ajudar?
Se fosse financeiramente independente, que
causas apoiaria? Acima de tudo, o que poderia
fazer, hoje mesmo, para comear a fazer
alguma diferena no mundo em que vive? No
espere at algum momento no futuro, quando
todas as condies forem ideais. Em vez disso,
comece hoje mesmo de alguma maneira.

Estabelea metas financeiras claras

Uma das reas mais importantes para o


estabelecimento de metas sua vida financeira. Se
fosse capaz de ganhar e acumular todo o dinheiro
de que precisa, provavelmente conseguiria
concretizar mais depressa e com mais facilidade a
maioria de suas metas no financeiras.

Se sua vida fosse ideal, quanto gostaria de


ganhar por ms e por ano? Quanto gostaria de
poupar e investir por ms e por ano? Quanto
gostaria de ter em algum momento do futuro? Que

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bens imobilirios gostaria de ter no momento em


que se aposentar, e quando gostaria que isto
acontecesse? A maioria das pessoas mostra-se
desalentadoramente confusa quando se trata de
suas metas financeiras, mas o fato que,
quando voc passa a ter absoluta clareza a este
respeito, sua capacidade de alcan-las
aumenta consideravelmente.

Se tiver clareza, seus sonhos se


tornam realidade

Quando voc tem absoluta clareza sobre o


que quer, pode dedicar a maior parte do
tempo a pensar em suas metas. E quanto
mais pensar nelas, mais rapidamente elas se
materializaro em sua vida.
Este processo de fazer a si mesmo perguntas
sobre suas metas em cada parte de sua vida
permite que suas idias se tornem mais claras,
tornando-o uma pessoa mais focada e bem
definida. Como disse Zig Ziglar: "Voc deixa de ser

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uma generalidade sem rumo para se tornar


algum especfico e com significado concreto."
Acima de tudo, voc alcana o ponto em que
se torna capaz de determinar qual o principal
objetivo de sua vida. este o trampolim para as
grandes realizaes e os feitos extraordinrios.

Seu principal objetivo ser o tema do


prximo captulo, e nos captulos seguintes
trataremos de como alcan-lo.

DEFINA SUAS VERDADEIRAS METAS

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1. Escreva quais so as trs mais importantes


metas de sua vida neste exato momento.
2. Quais so, hoje, seus trs problemas
ou preocupaes mais urgentes?
3. Se voc ganhasse amanh um milho em
dinheiro, livre de impostos, que mudanas
faria imediatamente em sua vida?

4. O que voc realmente gosta de fazer? O


que lhe proporciona a mais forte sensao de
valor, importncia e satisfao?
5. Se pudesse ativar uma varinha de condo
em sua vida e conseguir qualquer coisa que
quisesse, que desejo manifestaria?
6. O que voc faria e como gastaria seu tempo
se s tivesse mais seis meses de vida?
7. O que gostaria realmente de fazer com sua
vida se no tivesse qualquer limitao?

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Decida com clareza qual seu principal objetivo

H uma qualidade de que no podemos


nos eximir para vencer: a clareza de
propsitos, o conhecimento do que
queremos e um desejo ardente de obt-lo.
NAPOLEON HILL

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Como voc se transforma naquilo em que pensa


a maior parte do tempo, o fato de ter clareza sobre
qual seu principal objetivo permite-lhe estar
sempre focado. Como escreveu Peter Drucker:
"Sempre que voc perceber que alguma coisa est
sendo realizada, pode saber que haver por perto
um mono-manaco com uma misso."
Quanto mais voc pensar em seu principal
objetivo e em como alcan-lo, estar ativando a Lei
da Atrao em sua vida de maneira mais intensa.
Voc comea a atrair pessoas, oportunidades, idias
e recursos que o ajudam a se aproximar com mais
rapidez de sua meta e aproximar a sua meta mais
rapidamente de si mesmo.
Pela Lei da Correspondncia, o mundo externo
de suas experincias convergir e se harmonizar
com o mundo interno de suas metas. Quando voc
tem clareza sobre seu principal objetivo e est
constantemente pensando nele, falando dele e
trabalhando para alcan-lo, seu mundo exterior
refletir este empenho, como em um espelho.

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A existncia de um claro objetivo principal


tambm mobiliza seu subconsciente em seu
favor. Qualquer pensamento, plano ou meta
que voc seja capaz de definir com clareza em
sua mente consciente imediatamente comear
a ser transformado em realidade por seu
subconsciente (e tambm por seu
superconsciente, como veremos mais adiante).

Mobilize seu crtex reticular

Toda pessoa tem no crebro uma parte


denominada "crtex reticular". Esta pequena parte
do crebro, com forma semelhante de um dedo,
funciona de maneira equivalente de uma central
telefnica em um grande edifcio comercial. Assim
como todos os telefonemas so recebidos pela
central telefnica e transmitidos ao destinatrio,
todas as informaes captadas por seus sentidos
so encaminhadas por meio de seu crtex
reticular para a parte adequada de seu crebro ou
de sua conscincia.

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Em seu crtex reticular encontra-se seu


sistema de ativao reticular. Quando envia a
seu crtex reticular uma mensagem relativa a
alguma meta, este sistema comea a trabalhar
no sentido de torn-lo intensamente consciente
e alerta para todas as pessoas, informaes e
oportunidades em seu ambiente que sero
capazes de ajud-lo a alcanar aquela meta.

Um carro esportivo vermelho

Imagine, por exemplo, que decidiu querer um


carro esportivo vermelho. Voc escreve esta
meta. Comea, ento, a pensar em um carro
esportivo vermelho e a visualiz-lo. Este processo
envia a seu crtex reticular a mensagem de que
um carro esportivo vermelho passou a ser
importante para voc. Imediatamente a imagem
de um carro esportivo vermelho passa a figurar
em sua tela mental de radar.
A partir desse momento, voc comear a notar
carros esportivos vermelhos aonde quer que v.
Acontecer, inclusive, de v-los dobrando esquinas

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a vrios quarteires de distncia. Vai se


deparar com eles estacionados em frente a
casas e lojas. Aonde quer que v, seu mundo
parecer cheio de carros esportivos vermelhos.
Se decidisse comprar uma motocicleta,
comearia a ver motocicletas por toda parte. Se
decidisse fazer uma viagem ao Hava, comearia
a ter sua ateno atrada por cartazes, anncios,
brochuras e programas de televiso contendo
informaes sobre frias no Hava. Qualquer
mensagem relativa a metas que voc envie a seu
crtex reticular faz com que o seu sistema de
ativao reticular o alerte para todas as possveis
maneiras de transformar essa meta em realidade.

Conquiste sua independncia financeira

Se voc decidir se tornar financeiramente


independente, comear, de uma hora para outra,
a perceber, nos ambientes em que se movimenta,
todos os tipos de oportunidades e possibilidades
que convergem para a realizao de suas metas
financeiras. Onde quer que esteja, perceber

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notcias nos jornais e livros sobre o tema.


Receber informaes e convites por correio.
Ver que se envolve em conversas sobre como
ganhar e investir dinheiro. Ter a sensao de
estar cercado de idias e informaes que podem
ser teis para alcanar suas metas financeiras.
Em contrapartida, se voc no d instrues
claras a seu crtex reticular e a seu subconsciente,
avanar pela vida como se estivesse dirigindo na
neblina. No ser capaz de perceber a maioria
dessas oportunidades e possibilidades ao seu
redor. Raramente as ver ou notar.

Algum j disse que "A ateno a chave


da vida". Aonde quer que v sua ateno, para
l tambm vai a sua vida. Quando toma uma
deciso clara a respeito de seu objetivo
principal, voc eleva seu grau de ateno e se
torna cada vez mais sensvel a qualquer coisa
em seu ambiente que seja capaz de ajud-lo a
alcanar mais rapidamente aquela meta.

Seu principal objetivo

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Seu principal objetivo pode ser definido como


aquela meta que a mais importante para voc
no momento. , em geral, a meta capaz de ajudlo mais que qualquer outra coisa a alcanar o
maior nmero de suas outras metas. Seu objetivo
principal deve ter as seguintes caractersticas:

1. Deve ser algo que voc realmente deseja em


carter pessoal. Seu desejo em relao a esta meta
deve ser to forte que a simples idia de alcanar
seu objetivo principal o deixa empolgado e feliz.
2. Deve ser claro e especfico. Voc deve ser capaz
de defini-lo em palavras. Deve ser capaz de escrevlo com tal clareza que at uma criana seja capaz de
entend-lo e dizer se voc o alcanou ou no.

3. Deve ser mensurvel e quantificvel. Estar


menos para "Quero ganhar muito dinheiro" e
mais para "At tal data estarei ganhando 100
mil dlares por ano".
4. Deve ser, ao mesmo tempo, vivel e digno
de crdito. Seu principal objetivo no pode
ser to ambicioso ou ridculo que se torne
absolutamente irrealizvel.

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5. Seu principal objetivo precisa ter uma razovel


probabilidade de xito, talvez na casa dos 50% no
momento em que comea. Se voc nunca atingiu
uma meta importante, estabelea uma que tenha
de 80% a 90% de probabilidade de sucesso.
Facilite as coisas para si mesmo, pelo menos no
incio. Mais tarde, poder estabelecer metas
superambiciosas com uma pequena
probabilidade de sucesso, e ainda assim sentir-se
suficientemente motivado para tomar as medidas
necessrias para alcan-las. No incio, contudo,
estabelea metas verossmeis e viveis e que
tenham uma alta probabilidade de sucesso, para
que voc seja capaz de vencer logo de incio.
6. Seu principal objetivo deve estar em
harmonia com suas outras metas. Voc no
pode desejar ter xito financeiro em sua carreira
e, ao mesmo tempo, passar a maior parte do
tempo jogando golfe. Suas principais metas
devem estar em harmonia com suas metas
secundrias e ser coerentes com seus valores.

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Mantenha os ps no cho

Em um de meus seminrios, uma mulher


me abordou e disse que havia conseguido
definir com clareza seu objetivo principal.
Perguntei-lhe, ento, qual era. Ela respondeu:
"Vou ficar milionria em um ano."
Curioso, perguntei quanto ela acumulara,
aproximadamente, quela altura. Ela
respondeu que estava falida. Perguntei-lhe em
que trabalhava. Ela acabara de ser demitida
do emprego por incompetncia. Perguntei por
que fixar a meta de ganhar um milho de
dlares em um ano em tais circunstncias.
Ela respondeu que eu tinha dito que possvel
estabelecer qualquer grande meta que se deseje,
desde que se tenha clareza de propsitos, e por isso
ela estava convencida de que era tudo de que
precisava para ter xito. Tive de lhe explicar que sua
meta era to irrealista e inatingvel em suas atuais
circunstncias que s serviria para desestimul-la,
quando se visse to longe de alcan-la. Tal meta

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acabaria antes por desmotiv-la do que motiv-la a


fazer o que precisaria fazer para se tornar
financeiramente bem-sucedida nos anos vindouros.

Seja honesto consigo mesmo

Em um de meus seminrios, um homem me


disse que seu objetivo principal era a "paz
mundial". Expliquei-lhe que, a menos que se
tornasse o chefe de governo de uma
superpotncia, era muito pequena a influncia
que poderia ter na paz mundial. Tal meta serviria
apenas para impedi-lo de estabelecer uma meta
pessoal que fosse efetivamente vivel, algo em
que pudesse trabalhar dia a dia. Ele ficou
visivelmente irritado e se afastou, inconformado
com minha relutncia em encorajar sua fantasia.

Em ambos os casos, as pessoas estavam


usando o estabelecimento de metas contra si
mesmas. Estavam se encaminhando para o
fracasso ao criarem metas to inalcanveis
que logo desanimariam e desistiriam de fazer
qualquer esforo.

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Temos a um perigo real quando voc


comea a estabelecer grandes metas para si
mesmo, e todo cuidado deve ser tomado para
evit-lo. Pode ser um beco sem sada que o
leve ao desnimo e desmotivao, ao invs
de conduzi-lo ao entusiasmo e empolgao.

No se sabote

Eu mesmo cometi este erro quando era mais


jovem. Quando comecei a estabelecer metas
para mim, fixei uma meta de rendimentos dez
vezes maior do que eu jamais ganhara. Passados
muitos meses sem obter qualquer progresso,
percebi que minha meta no estava me ajudando.
Como estava to distante de tudo o que eu jamais
havia conseguido, ela no era capaz de me
motivar. Bem no fundo do corao, embora a
ambicionasse, eu no acreditava realmente que
ela fosse possvel. E como no acreditava que ela
fosse possvel, meu subconsciente a rejeitava e
meu crtex reticular simplesmente no
funcionava. No permita que isto lhe acontea.

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A grande pergunta

Eis aqui a pergunta fundamental para


determinar seu objetivo principal: Com que
grande realizao ousaria sonhar se soubesse
que no tinha como falhar?
Se tivesse certeza absoluta de que
conseguiria alcanar qualquer meta, grande ou
pequena, de curto ou de longo prazo, qual
escolheria? Qualquer que seja a sua resposta,
se voc for capaz de escrev-la, provavelmente
poder concretiz-la. A partir da, a nica
pergunta a fazer : Como? O nico verdadeiro
limite a fora de sua vontade e o tempo que
est disposto a trabalhar para alcan-la.

Um vencedor do Prmio Nobel

Um dos participantes de um de meus


seminrios, professor de qumica em uma
importante universidade, havia recebido, dois anos

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antes, o Prmio Nobel juntamente com dois outros


cientistas. Disse-me ele que, quando estava na
casa dos 20 anos de idade e deu incio sua
carreira universitria, decidiu que queria dar uma
grande contribuio no campo da qumica. Este
era seu objetivo principal. Manteve-se focado nele
por mais de 25 anos. E acabou tendo xito.
Disse-me ele: "Eu tinha clareza desde o
incio. Nunca duvidei que acabaria dando uma
contribuio to importante no campo da qumica
que receberia o Prmio Nobel. Fiquei feliz
quando aconteceu, mas no foi uma surpresa."

Esteja disposto a pagar o preo

Todo mundo quer ser milionrio ou


multimilionrio. A questo saber se voc
est disposto ou no a fazer tudo que for
necessrio e investir todos os anos exigidos
para alcanar esta meta financeira. Caso
esteja, praticamente nada poder det-lo.

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O exerccio das dez metas

Eis aqui um exerccio. Pegue uma folha de


papel e faa uma lista de dez metas que gostaria
de concretizar no futuro previsvel. Escreva-as no
tempo presente, como seja as tivesse alcanado.
Voc escreveria, por exemplo: "Eu peso XXX
quilos"; ou ento: "Ganho XXX dlares por ano."
Uma vez concluda sua lista de dez metas,
passe os olhos novamente por ela e faa a si
mesmo a seguinte pergunta: Qual das metas
desta lista teria o maior impacto positivo na minha
vida se eu a concretizasse imediatamente?

Em quase todos os casos, esta determinada


meta seu objetivo principal. aquela capaz
de exercer o maior impacto em sua vida e, ao
mesmo tempo, na concretizao da maioria de
suas outras metas.
Qualquer que seja a meta escolhida, anote-a em
uma outra folha de papel. Anote tudo que acredita
que pode fazer para alcanar esta e, em seguida,
comece a agir em pelo menos um desses itens.
Anote esta meta em um carto de bolso e leve-o

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sempre consigo para rev-la periodicamente. Pense


nela de manh, tarde e noite. Esteja
permanentemente buscando maneiras de realiz-la.
E a nica pergunta que voc precisa fazer : Como?

Pense em sua meta

Sua escolha de um objetivo principal e sua


deciso de se concentrar obstinadamente nele,
superando todos os obstculos e dificuldades
at alcan-lo, contribuir mais para mudar sua
vida para melhor do que qualquer outra deciso
que jamais tomou. Qualquer que seja seu
objetivo principal, escreva-o e comece hoje
mesmo a trabalhar nele.

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DECIDA COM CLAREZA QUAL E SEU


PRINCIPAL OBJETIVO

1. Qual a grande realizao com que ousaria


sonhar se soubesse que no falharia?

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2. Escreva, no tempo presente, uma lista das dez


metas que gostaria de alcanar nos meses e anos
vindouros. Escolha, dentre essas dez metas, aquela
que teria o impacto mais positivo em sua vida.

3. Determine como voc avaliar seu


progresso e seu sucesso na concretizao
dessa meta. Anote tudo.
4. Faa uma lista de tudo que voc pode fazer para
se aproximar de sua meta. Comece a agir
imediatamente em pelo menos uma dessas coisas.

5. Defina o preo que ter de pagar em termos


de mais trabalho, tempo e envolvimento para
atingir sua meta, e trate de comear a pag-lo.

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Analise suas crenas

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Muitas vezes, a nica coisa que existe entre


um homem e o que ele quer da vida a vontade
de tentar e a certeza de que possvel.

RICHARD M. DEVOS

Talvez a mais importante de todas as leis


mentais seja a Lei da Crena. Segundo esta lei,
tudo aquilo em que se acredita com convico
torna-se real. Voc no acredita no que v;
voc v aquilo em que acredita. Na realidade,
enxerga seu mundo atravs de uma lente de
crenas, atitudes, preconceitos e idias
preconcebidas. Voc no o que pensa que ;
mas aquilo que pensa, voc efetivamente .

Provrbios 23:7 diz que assim como um


homem "pensa no corao, ele ". Isto
significa que voc sempre age exteriormente
com base em suas mais arraigadas crenas e
convices a respeito de si mesmo.

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Em Mateus 9:29, Jesus diz: "Segundo a tua f,


(ser feito) em ti." Trata-se de uma outra maneira
de dizer que aquilo em que voc acredita com
mais intensidade gera sua realidade. So essas
crenas que determinam o que lhe acontece.
Em 1905, o Dr. William James, de Harvard, disse:
"A crena cria o fato." E acrescentou: "A maior
revoluo de minha gerao a descoberta de que
os indivduos, ao mudarem sua atitude mental, podem
mudar os aspectos externos de suas vidas."

Mude sua maneira de pensar e mude sua vida

Todas as melhorias em sua vida derivam de


mudanas em suas crenas sobre si mesmo e
suas possibilidades. O crescimento pessoal
decorre da mudana de suas crenas a respeito
do que pode fazer e do que possvel para
voc. Gostaria de duplicar sua renda? Claro
que sim! Mais eis a pergunta: Voc acredita que
isto possvel? Gostaria de triplicar sua renda?
Acredita que isto tambm possvel?

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Qualquer que seja seu grau de ceticismo,


gostaria de lhe fazer uma pergunta. Desde que
comeou em seu primeiro trabalho, voc j no
duplicou ou triplicou sua renda? J no ganha,
hoje, muito mais do que ganhava quando
comeou? J no foi capaz de provar a si
mesmo que possvel duplicar e triplicar sua
renda? E o que j fez pode voltar a fazer
provavelmente muitas e muitas vezes , se
aprender como. Basta acreditar que possvel.
Escreveu Napoleon Hill: "A mente
humana capaz de realizar tudo que puder
conceber e tudo em que puder acreditar."

Seu programa bsico para alcanar o sucesso

Talvez, o maior avano no campo do potencial


humano no sculo XX tenha sido a descoberta do
autoconceito. Tudo que voc faz ou realiza na
vida, cada pensamento, sentimento ou ato,
controlado e determinado por seu autoconceito.
Seu autoconceito antecede e prev seus nveis de
desempenho e eficcia em tudo que voc faz. Seu

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autoconceito o programa central de seu


computador mental. o sistema operacional
bsico. Tudo que voc realiza no mundo
exterior decorre de seu autoconceito.
O que os psiclogos descobriram que o
seu autoconceito constitudo da soma de
suas crenas, atitudes, sentimentos e opinies
sobre si mesmo e seu mundo. Por isso, voc
sempre funciona de acordo com seu
autoconceito, seja ele positivo ou negativo.

Jogue fora o lixo acumulado


Eis uma descoberta interessante sobre o
autoconceito. Mesmo que seu autoconceito seja
formado por crenas errneas sobre si mesmo e
seu mundo, para voc elas so reais, e portanto
voc pensar, sentir e agir de acordo com elas.
Acontece que suas crenas sobre si mesmo so,
em grande parte, subjetivas. Freqentemente, no
tm fundamento em fatos. Resultam de informaes
que voc absorveu ao longo da vida e da maneira
como as processou. Suas crenas foram moldadas e
formadas por sua infncia, seus amigos e
colaboradores, suas leituras e sua educao, suas

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experincias tanto as positivas quanto


as negativas e mil outros fatores.
As piores crenas so as crenas
autolimitadoras. Se voc acredita que tem algum
tipo de limitao, seja verdade ou no, isto se
torna uma verdade para voc. Se voc acredita
nisto, passar a agir como se fosse deficiente
nesta rea especfica do talento ou da aptido.
Superar as crenas autolimitadoras e as limitaes
auto-impostas freqentemente o maior obstculo
entre voc e a realizao de todo o seu potencial.

Ignore os especialistas

Albert Einstein foi dispensado da escola na


juventude por dificuldades de aprendizado.
Seus pais foram informados de que era
impossvel educ-lo. Recusaram-se a aceitar
este diagnstico e acabaram conseguindo que
ele tivesse uma excelente educao.
O Dr. Albert Schweitzer teve os mesmos
problemas na escola quando menino. Seus pais

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foram aconselhados a orient-lo para ser


sapateiro, para que tivesse um trabalho seguro ao
crescer. Tanto ele quanto Einstein concluram
doutorados antes de chegar aos 20 anos de idade
e deixaram sua marca na histria do sculo XX.

Segundo um artigo sobre dificuldades de


aprendizado no mundo dos negcios publicado
na revista Fortune, muitos presidentes e
executivos de empresas includas na relao
Fortune 500 no eram considerados
particularmente brilhantes ou capazes na
escola. Graas ao trabalho duro, no entanto,
alcanaram grande sucesso em seus setores.

Thomas Edison foi expulso da escola na


sexta srie. Os responsveis disseram a seus
pais que seria perda de tempo gastar dinheiro
em sua educao, pois ele no era
suficientemente inteligente nem capaz de
aprender coisa alguma. Edison tornou-se o
maior inventor da era moderna. Este tipo de
histria tem se repetido milhares de vezes.
As crenas autolimitadoras, s vezes baseadas
em uma nica experincia ou em uma observao
superficial, podem atras-lo anos em sua vida.

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Muitas pessoas acabaram dominando alguma


tcnica em uma rea em que no se julgavam
capazes, e ficaram bastante surpresas consigo
mesmas. Talvez isto tenha acontecido com voc.
De uma hora para outra, percebe que suas idias
limitadoras a seu prprio respeito naquela rea
no tinham fundamento na realidade.

Voc melhor do que imagina

A escritora Louise Hay sustenta que as razes da


maioria de nossos problemas na vida encontram-se
no sentimento "No sou bom o suficiente".

Segundo o Dr. Alfred Adler, o homem ocidental


tem como herana natural sentimentos de
"inferioridade" que comeam na infncia e
freqentemente persistem na idade adulta.
Por causa de suas crenas negativas, a maioria
delas errnea, muitas pessoas equivocadamente se
consideram limitadas em sua inteligncia, talento,
capacidade, criatividade ou aptido. Em praticamente
todos os casos, tais crenas so falsas.

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O fato que voc tem mais potencial do que


seria capaz de usar em toda a sua vida. Ningum
melhor nem mais inteligente que voc. As pessoas
simplesmente so mais inteligentes ou melhores em
reas diferentes e em perodos diferentes.

Voc poderia ser um gnio

Segundo o Dr. Howard Gardner, da


Universidade de Harvard, criador do conceito
de inteligncias mltiplas, voc possui pelo
menos dez inteligncias diferentes, e poderia
ser um gnio em qualquer uma delas.
Infelizmente, s dois tipos de inteligncia so
mensurados e registrados ao longo da vida escolar e
universitria: a inteligncia verbal e a matemtica.
Mas voc poderia perfeitamente ser um gnio nos
terrenos da inteligncia visuo-espacial (artes
plsticas, design), empreendedora (gerao de
negcios), fsica ou cinestsica (esportes), musical
(tocar instrumentos, compor), interpessoal
(relacionar-se bem com os outros), intrapessoal
(entender a si mesmo em profundidade), intuitiva

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(capacidade de perceber o que deve ser


dito ou feito), artstica (criar obras de arte)
ou abstrata (medicina, cincia).
Em uma escola de periferia de uma cidade
norte-americana, um grafite dizia: "Deus no
faz porcaria." Toda pessoa capaz de
alcanar a excelncia de alguma forma, em
algum campo. Neste exato momento, voc
tem dentro de si a capacidade de funcionar
em nveis excepcionais ou de genialidade em
pelo menos uma inteligncia, e talvez em
vrias delas. Cabe a voc descobrir em qual.
Sua responsabilidade em relao a si mesmo
descartar-se de todas essas crenas
autolimitadoras e aceitar que uma pessoa
extraordinariamente capaz e talentosa. Voc foi
programado para a grandeza e concebido para o
sucesso. Tem competncias e aptides que nunca
foram exploradas. Neste exato momento, traz em
si a possibilidade de alcanar praticamente
qualquer meta que estabelea se estiver disposto
a trabalhar com afinco e perseverana.

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Suas crenas so adquiridas e no inatas

O lado bom das crenas que todas elas so


aprendidas. Podem, portanto, ser desaprendidas,
especialmente quando no forem teis. Quando
veio ao mundo, voc no tinha crena alguma
sobre si mesmo, sua religio, seu partido poltico,
as outras pessoas ou o mundo em geral. Hoje,
voc "sabe" muitas coisas. No entanto, como
escreveu o cmico Josh Billings: "No o que um
homem sabe que o prejudica; o que ele sabe
que no verdade."
Muitas coisas que voc sabe sobre si mesmo
simplesmente no so verdadeiras. E tais crenas
quase sempre so autolimitadoras. O ponto de
partida para liberar mais o seu potencial consiste em
identificar suas crenas autolimitadoras e perguntar
a si mesmo: "E se elas no fossem reais?"

E se voc fosse dotado de uma extraordinria


capacidade em determinada rea na qual nunca
se julgou muito bom, como vendas, negcios,
falar em pblico ou ganhar dinheiro?

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Veja a si mesmo de uma maneira diferente

Aonde quer que eu v no mundo inteiro, tenho


transmitido estes princpios a dezenas de milhares
de pessoas. Tenho arquivos cheios de cartas e emails de pessoas que nunca tinham ouvido falar,
at ento, desse conceito das crenas
autolimitadoras. Ao travar conhecimento com ele,
no entanto, mudaram completamente sua atitude
em relao a si mesmas. Passaram a se
considerar muito mais competentes e capacitadas
do que antes em reas essenciais de suas vidas.

Em pouqussimo tempo, comearam a


transformar suas vidas e a mudar os resultados
que obtinham. Chegaram a duplicar, triplicar e
quadruplicar suas rendas. Muitas tornaram-se
milionrias e multimilionrias. Passaram do
fundo para o topo em suas empresas, do pior
desempenho na equipe de vendas para a maior
renda da companhia.
Depois de mudarem suas crenas sobre si
mesmas e seu potencial, essas pessoas aprenderam
novas aptides e aceitaram novos desafios.

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Estabeleceram metas mais ambiciosas e se


entregaram sua realizao de corpo e alma.
Ao questionarem suas crenas e se recusarem
a aceitar que fossem limitadas em algum ponto
de vista, assumiram plenamente o controle de
suas vidas e carreiras e criaram novas
realidades para si mesmas. E o que tantas
pessoas puderam fazer voc tambm pode.

Escolha as crenas que deseja

Imagine que houvesse uma "Loja das Crenas",


muito parecida com uma loja de programas de
computador, na qual voc pudesse comprar uma
crena para ser programada em seu subconsciente.
Se voc fosse capaz de escolher um conjunto de
crenas, quais poderiam lhe ser mais teis?

Vai aqui minha sugesto. Opte pela


seguinte crena: "Estou destinado a ser um
grande sucesso na vida."
Se voc acreditar com toda convico que
est fadado a ser um grande sucesso, passar a

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caminhar, falar e agir como se tudo que


acontece em sua vida fosse parte de um
grande plano para torn-lo bem-sucedido. E na
realidade assim que as pessoas mais bemsucedidas pensam em todas as reas de ao.

Procure o que h de bom

As pessoas de sucesso procuram o que h de


bom em cada situao. Sabem que sempre existe
algo de bom em tudo. Por mais contrariedades e
reveses que vivenciem, esperam sempre extrair
alguma coisa de bom de tudo que lhes acontece.
Elas acreditam que todo revs faz parte de um
grande plano que as est encaminhando
inexoravelmente para a consecuo do grande
sucesso que lhes inevitvel.
Se suas crenas so positivas, voc saber
buscar a lio importante em cada revs ou
dificuldade. Confiar que tem muitas lies a
aprender no caminho para a realizao e a
preservao de seu sucesso. Encara, portanto, cada
problema como uma oportunidade de aprendizado.

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Escreveu Napoleon Hill: "Em cada dificuldade ou


obstculo encontra-se a semente de uma vantagem
ou benefcio equivalente ou ainda maior."

Com uma atitude assim, voc se beneficia


de tudo que lhe acontece, seja positivo ou
negativo, medida que se dirige realizao
de seu objetivo principal.

Forje seus sentimentos

Ern psicologia e metafsica, a Lei da


Reversibilidade diz: " mais provvel que
voc aja de forma a se sentir de determinada
maneira do que se sinta disposto a agir."
Isto significa que, ao comear, talvez voc
no se sinta o grande sucesso que deseja ser.
No ter a autoconfiana que resulta de um
registro de realizaes bem-sucedidas. Muitas
vezes, voc duvidar de sua capacidade e
temer o fracasso. Achar que no bom o
suficiente, pelo menos por enquanto.

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Mas se "agir como se" j fosse a pessoa


que deseja ser, com as qualidades e aptides
que deseja ter, seus atos geraro os
sentimentos adequados a eles. Pela Lei da
Reversibilidade, voc estar efetivamente
agindo de forma a se sentir como quer.
Se quiser ser uma das pessoas de maior projeo
em sua rea, vista-se como elas. Apresente-se como
tal. Organize seus hbitos de trabalho como essas
pessoas fazem. Identifique as pessoas de maior
sucesso em sua rea de atuao e tome-as como
padro de referncia. Se possvel, procure-as em
busca de conselhos sobre como avanar com maior
rapidez. E trate de seguir imediatamente os conselhos
que acaso lhe derem. Comece a agir.

Quando comear a caminhar, falar, se vestir e


se comportar como os lderes de sua rea de
atuao, logo comear a se sentir como eles.
Passar a tratar as outras pessoas da mesma
maneira. Vai trabalhar como esses lderes
trabalham. Comear a obter os resultados que
eles alcanam. Em pouqussimo tempo, voc ser
um desses lderes. A frase "Finja at conseguir
realizar!" pode ser banal, mas muito verdadeira.

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O segredo de um gerente de vendas

Tenho um amigo que conquistou grande sucesso


como gerente de vendas. Depois de entrevistar e
escolher cuidadosamente um novo vendedor, ele o
levava a um revendedor de Cadillac para convenclo a trocar seu carro usado por um novo.
Geralmente, o vendedor resistia idia. Ficava
assustado com o preo do carro e as enormes
prestaes mensais que teria de pagar. Mas o
gerente de vendas insistia na compra do Cadillac
como condio para que ficasse com o emprego.
O que acha voc que acontecia depois?
Primeiro, o vendedor chegava em casa com o carro
novo e sua mulher quase tinha um ataque do
corao ao ver que ele tinha comprado um Cadillac.
Depois que ela se acalmava, no entanto, ele a
levava para um passeio pelo bairro no carro novo.
Ao passarem, os dois eram vistos pelos vizinhos, e
acenavam de dentro do Cadillac. Em seguida, ele
estacionava o Cadillac frente de sua casa. E as
pessoas se aproximavam para admirar o carro.

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Gradualmente, e de maneira imperceptvel,


em nvel subconsciente, sua atitude em
relao a si mesmo e sua capacidade de
elevar a prpria renda comeava a mudar.
Em questo de poucos dias, ele comeava a se
ver como o tipo de pessoa que dirigia um Cadillac
novo. Passava a se encarar como algum capaz de
ganhar muito dinheiro em seu campo profissional, um
dos indivduos de maior desempenho em seu ramo
de atuao. E assim foi, caso aps caso, quase sem
exceo: os vendedores dessa organizao
transformavam-se em estrelas das vendas. Seus
resultados deram um salto e eles passaram a ganhar
mais do que jamais haviam obtido. No demorava
para que as prestaes do novo

Cadillac deixassem de constituir um


motivo de preocupao, pois suas rendas j
eram muito mais altas.

Crie o equivalente mental

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O mestre espiritual Emmet Fox disse: "Sua


principal tarefa na vida criar dentro de si
mesmo o equivalente mental daquilo que quer
realizar e desfrutar no mundo que o cerca."
Voc deve se focalizar na criao, dentro
de si mesmo, de crenas sintonizadas com o
grande sucesso que deseja obter no mundo
em que vive. E consegue isso desafiando
suas crenas autolimitadoras, rejeitando-as e
se comportando como se elas no existissem.
Voc refora o desenvolvimento de crenas
novas e propiciadoras do progresso na vida
ampliando seus conhecimentos e suas aptides
em seu campo de atuao a ponto de se sentir
capaz de atender a qualquer desafio ou exigncia.
Voc acelera o desenvolvimento de novas crenas
positivas estabelecendo metas mais ambiciosas e
estimulantes em cada rea. Finalmente, age
sempre como seja fosse a pessoa que deseja.

Seu objetivo reprogramar seu


subconsciente para o sucesso, criando um
equivalente mental para tudo que faz ou diz.

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Comporte-se de acordo com sua nova


auto-imagem
Voc desenvolve novas crenas ao agir de
acordo com elas. Age como se acreditasse
que j tem essas aptides e competncias.
Comporta-se sempre como uma pessoa
positiva, otimista e alegre. Age como se seu
sucesso j estivesse garantido. Age como se
tivesse uma garantia secreta de sucesso, da
qual s voc tem conhecimento.

Voc percebe de que est desenvolvendo,


modelando e controlando a evoluo de seu
carter e de sua personalidade atravs de tudo
que faz e diz a cada dia.
Como voc se torna aquilo em que pensa,
s deveria dizer e fazer o que est de acordo
com o seu auto-ideal, com a pessoa que mais
deseja ser e com seus ideais futuros de longo
prazo. Voc s deve pensar e falar das
qualidades e comportamentos que o esto
ajudando a se tornar a pessoa que quer ser e
a alcanar as metas que tem em vista.
Tome uma deciso

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Tome, hoje mesmo, a deciso de desafiar e


rejeitar quaisquer crenas autolimitadoras que
podem estar atrasando sua vida. Olhe para
dentro de si mesmo e questione as reas de sua
vida nas quais manifesta dvidas quanto a suas
aptides ou seus talentos. Pode at perguntar
aos seus amigos e sua famlia se consideram
que voc tem alguma crena negativa.
Freqentemente eles percebem crenas
autolimitadoras de que voc mesmo no tem
conscincia. Em todos os casos, uma vez que tenha
identificado essas crenas negativas, pergunte a si
mesmo: E se o contrrio fosse verdade?

E se voc fosse capaz de ter um extraordinrio


sucesso em uma rea em que atualmente duvida de
si mesmo? E se tivesse sido programado desde a
infncia com uma aptido genial em determinada
rea? Por exemplo: e se voc tivesse atualmente,
sem saber, a capacidade de ganhar e fazer frutificar
todo o dinheiro que desejaria ganhar ao longo da
vida? E se tivesse um "toque de Midas" no que diz
respeito ao dinheiro? Se acreditasse com absoluta
convico na veracidade dessas idias, o que faria
de maneira diferente da que est fazendo hoje?

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Tenha coerncia em suas palavras e seus atos

Suas crenas sempre se manifestam em suas


palavras e aes. Certifique-se de que tudo que
disser e fizer, a partir de agora, coerente com as
crenas que quer ter e com a pessoa que quer se
tornar. Com o tempo, voc vai, cada vez mais,
substituir suas crenas autolimitadoras por crenas
propcias a seu progresso na vida. Com o tempo,
ser capaz de se reprogramar completamente para
o sucesso. Quando isto acontecer, voc e todas as
pessoas que o cercam ficaro admirados com a
transformao que ocorrer em sua vida.

ANALISE SUAS CRENAS

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1. "Aja como se fosse!" Se voc fosse uma


das pessoas mais respeitadas e competentes
em seu campo de atuao, em que sua
maneira de pensar, seus atos e seus
sentimentos seriam diferentes dos de hoje?
2. Imagine que tem um "toque de Midas" em
matria de dinheiro. Se fosse um gestor
financeiro extremamente competente, como
haveria de administrar seu prprio dinheiro?
3. Identifique as crenas autolimitadoras que
podem estar atrasando sua vida. Como agiria
se verificasse que so totalmente infundadas?

4. Escolha uma crena que bem l no ntimo


voc gostaria de ter a respeito de si mesmo.
Finja que j acredita que ela verdade.
5. Observe a situao mais difcil com que est
lidando no momento. Que lies importantes nela
contidas podem ajud-lo a ser melhor no futuro?

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Comece pelo incio

Seu problema superar a defasagem


entre o ponto em que se encontra agora e
as metas que pretende alcanar.
EARL NIGHTINGALE

Suponha que far uma longa viagem pelo


pas. Sua primeira medida seria escolher seu
destino e depois comprar um mapa para
decidir a melhor rota. A cada dia de viagem,
antes de botar novamente o p na estrada,
voc trataria de procurar no mapa o ponto
aonde chegou e seu destino nas horas
seguintes. Na vida tambm assim.

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Uma vez que tenha decidido seus valores,


sua viso, sua misso, seu objetivo e suas
metas, o prximo passo consiste em analisar
seu ponto de partida. Exatamente onde voc
se encontra hoje e como est se saindo em
cada uma das reas importantes de sua vida,
especialmente no que se refere a suas metas?

Pratique o princpio da realidade

Jack Welch, que por muitos anos foi diretor


executivo da General Electric, disse que o requisito
mais importante da liderana o "princpio da
realidade". E definiu-o como a capacidade de
enxergar o mundo como ele realmente , e no
como gostaramos que fosse. Sempre que abria
uma reunio para discutir algum problema ou meta,
ele fazia a pergunta: "Qual a realidade?"
Peter Drucker refere-se a esta qualidade como
"honestidade intelectual", encarando os fatos
exatamente como so antes de tentar resolver um
problema ou tomar uma deciso. Abraham Maslow
escreveu que a principal qualidade da pessoa que

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est sempre realizando algo a capacidade


de ser totalmente honesta e objetiva consigo
mesma. O mesmo acontece com voc.
Se deseja ser o melhor que pode ser e
conquistar o que realmente possvel para
voc, preciso que seja exageradamente
honesto consigo mesmo quanto a seu ponto de
partida. E preciso que pare e analise a si
mesmo em detalhes para perceber exatamente
onde se encontra hoje em cada rea.

Comece pelo incio

Um exemplo: se voc decide perder peso, a


primeira coisa que deve fazer se pesar. Da
para a frente, ter sempre este peso como
referncia para saber se est ou no
avanando em direo a sua meta.
Se decide dar incio a um programa de
exerccios, o primeiro passo determinar quanto
se exercita atualmente. Quantos minutos por dia
e por semana dedica aos exerccios, e com que

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intensidade? Que tipo de exerccios faz


atualmente? Qualquer que seja sua resposta,
importante que seja a mais exata possvel.
Poder, ento, usar a resposta como ponto
de partida e traar seus planos futuros de
exerccios com base nela.

Estabelea seu rendimento por hora

Se voc quiser ganhar mais dinheiro, a primeira


coisa a fazer sentar para calcular exatamente
quanto voc est ganhando agora. Quanto ganhou
no ano passado e no ano retrasado? Quanto
ganhar este ano? Quanto est ganhando por
ms? A melhor medida de todas o quanto voc
ganha atualmente por hora.
Voc pode estabelecer seu rendimento por hora
dividindo sua renda anual por dois mil, o nmero
aproximado de horas que trabalha por ano. Melhor
ainda: pode dividir sua renda mensal por 172,
nmero de horas que trabalha, em mdia, por ms.

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Muitos dos meus clientes de treinamento


calculam seu rendimento por hora a cada semana
para compar-la com as das semanas anteriores.
Estabelecem, ento, uma meta para aumentar o
valor do que fazem a cada hora e, com isto, elevar
sua renda. Voc deveria fazer o mesmo.

Rigor com tempo e finanas


melhora o desempenho

Quanto mais rigorosos e precisos forem seus


clculos a respeito de sua renda, ou em qualquer
outra rea, tanto melhor e mais rapidamente
poder melhorar em cada uma delas. Por
exemplo: a maioria das pessoas pensa em termos
de salrio mensal e anual. So medidas difceis
de analisar e aumentar. Em contrapartida, a
pessoa de alto desempenho pensa em termos de
rendimento por hora, passvel de sofrer
aperfeioamentos a cada minuto.
Como voc o presidente de sua prpria
empresa de servios pessoais, deve considerar
que faz parte de sua prpria folha de pagamento.

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Imagine que est pagando a si mesmo por hora de


trabalho. Seja to exigente consigo mesmo quanto
seria com algum que estivesse trabalhando para
voc. Recuse-se a fazer qualquer coisa que no
pague o valor-hora que deseja.

Seu valor lquido atual

Se estabeleceu uma meta financeira de longo


prazo, o prximo passo ser determinar
exatamente quanto voc vale hoje, em termos
financeiros. Se seu objetivo ficar milionrio nos
prximos anos, voc precisar calcular
exatamente quanto conseguiu acumular at hoje.

A maioria das pessoas mostra-se confusa ou


desonesta neste clculo. Seu verdadeiro valor
lquido em dinheiro o montante com que ficaria
se vendesse tudo que lhe pertence hoje, pelo
preo que o mercado estivesse disposto a pagar,
e pagasse todas as suas dvidas e contas.
Muitas pessoas do grande valor a seus bens
pessoais. Pensam que suas roupas, seus carros, seus

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mveis e aparelhos eletrnicos valem muito


dinheiro. Mas o valor verdadeiro desses bens
geralmente no passa de 10% a 20% do
preo que pagaram por eles.

Faa planos financeiros de longo prazo

Para estabelecer um planejamento


financeiro preciso, calcule seu valor lquido
hoje e o subtraia de sua meta financeira de
longo prazo. Divida o resultado pelo nmero
de anos que pretende levar para alcanar esta
meta financeira. Dessa forma, voc ficar
sabendo exatamente quanto tem de poupar,
investir e acumular a cada ano com o objetivo
de se tornar financeiramente independente.
Sua meta realista, levando-se em conta
o ponto onde se encontra hoje e o tempo que
reservou para chegar aonde quer chegar? Se
sua meta no for realista, obrigue-se a ser
totalmente honesto consigo mesmo e reveja
tanto seus clculos quanto suas projees.

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Pratique o pensamento de base zero

Quando comea a planejar seu futuro a longo


prazo, um dos exerccios mais teis de que pode
se servir o chamado "pensamento de base zero".
Nele, voc se faz a seguinte pergunta: Sabendo o
que sei, existe alguma coisa que eu esteja fazendo
hoje que no repetiria se tivesse de fazer de novo?
Quem quer que voc seja ou faa, existem, em
sua vida, atividades e relacionamentos com os quais
no se envolveria se soubesse o que agora sabe.

difcil, seno impossvel, avanar na vida


se permitir que decises tomadas no passado
o retenham. Se existe, em sua vida, alguma
coisa com a qual no se envolveria novamente,
a prxima pergunta que deve se fazer : Como
poderei parar e com que rapidez?

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Avalie cada rea de sua vida

Aplique o pensamento de base zero s


pessoas de sua convivncia no trabalho e na
vida pessoal. Existe algum relacionamento no
qual, sabendo o que sabe hoje, no voltaria a
ter? Existe alguma pessoa de suas relaes
profissionais com a qual no se envolveria outra
vez? Seja absolutamente honesto consigo
mesmo ao responder a essas perguntas.
Examine cada aspecto de sua vida profissional e
de sua carreira. Existe algum trabalho que, sabendo
o que sabe hoje, no voltaria a aceitar? Existe
algum aspecto de seu negcio ou de seu trabalho
em que no voltaria a se envolver? Existe, em sua
empresa, alguma atividade, processo, produto,
servio ou gasto que no voltaria a iniciar, sabendo
o que sabe hoje, se tivesse de recomear?
Depois dessas consideraes a respeito de
pessoas e do trabalho, analise seus investimentos.
Existe algum investimento de tempo, dinheiro ou
emoes que no voltaria a fazer se soubesse o que

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sabe hoje? Se a resposta sim, como conseguir


deix-lo para trs, e com que rapidez?

Esteja pronto a fazer as mudanas necessrias

Tenho um grande amigo que jogava golfe no


colgio e na universidade. Quando solteiro, ele
jogava golfe vrias vezes por semana. Toda a
sua vida estava organizada em funo do golfe, e
no inverno ele chegava ao requinte de viajar para
o Sul em busca de campos de golfe sem neve.

Com o tempo, ele abriu um negcio, se


casou e teve filhos. Mas continuava "amarrado"
idia de jogar golfe vrias vezes por semana.
At que o enorme dispndio de tempo com o
golfe comeou a afetar seus negcios, sua vida
conjugai e seu relacionamento com os filhos.
Quando o estresse ficou insuportvel, ele parou
e fez um balano de suas atividades. Percebeu
que, quela altura da vida, teria de reduzir
drasticamente o golfe para alcanar outras metas
que agora eram mais importantes. Ao reduzir o

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tempo que dedicava ao golfe, voltou a equilibrar


sua vida em questo de poucas semanas. Como
este princpio poderia ser aplicado a voc?
Dentre as atividades que mais consomem seu
tempo, quais voc deveria reduzir ou eliminar?

As circunstncias se modificam constantemente

Nada menos que 70% das decises que voc


toma se revelaro equivocadas com o tempo.
Quando tomou a deciso ou assumiu o
compromisso, provavelmente se tratava de uma
boa idia, de acordo com as circunstncias
daquele momento. Mas agora a situao pode ter
mudado e est na hora de "zer-la" novamente.

Normalmente, voc pode saber se est em


uma situao de zerar alguma coisa por causa
do estresse que ela lhe causa. Sempre que
est envolvido em alguma coisa com a qual
no se envolveria se levasse em conta o atual
estado de seus conhecimentos, voc se sente
estressado, irritado e com raiva.

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As pessoas, s vezes, gastam uma enormidade


de tempo tentando fazer com que um negcio ou
um relacionamento pessoal d certo. Mas se aplicar
o pensamento de base zero a esse relacionamento,
muitas vezes a soluo indicada simplesmente
termin-lo. A nica questo que realmente importa
saber se voc tem ou no a coragem de reconhecer
que estava errado e de tomar as medidas
necessrias para corrigir a situao.

O que o puxa para trs?

Se quiser ganhar determinada quantidade de


dinheiro, pergunte a si mesmo: Por que j no estou
ganhando isto? O que o est puxando para trs?
Qual o principal motivo pelo qual ainda no est
ganhando o quanto deseja? Aqui voc tambm
precisa ser absolutamente honesto consigo mesmo.
Olhe ao seu redor e veja as pessoas que esto
ganhando o quanto voc gostaria. O que h no
comportamento dessas pessoas que diferente do
seu? Que capacidades ou aptides especiais elas
j desenvolveram e voc no? Que aptides e

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capacidades voc precisa adquirir para ganhar


tanto quanto elas? Se no est certo a este
respeito, pergunte a elas. Descubra. uma
questo importante demais para ficar por conta
da sorte ou da adivinhao.

Defina seu padro de aptido

Faa um inventrio de suas aptides. Para


comear, identifique as reas que mais
apresentam resultados em seu trabalho. Tratase daquelas tarefas que voc no pode deixar
de executar perfeio para se sair bem no
trabalho. Quais so elas?
Raramente encontramos, em cada trabalho,
mais de cinco a sete reas essenciais em
matria de resultados a serem apresentados.
Estas tarefas podem ser consideradas crticas.
Voc precisa ter um desempenho excelente
em cada uma delas para executar o trabalho
pelo qual pago. Deve ser bom em todas elas
se deseja ganhar tanto quanto capaz.

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Eis aqui uma descoberta importante: sua


aptido mais fraca aquela que estabelece o
nvel no qual voc pode fazer uso de todas as
suas outras aptides e tambm aquela que
determina sua renda no campo profissional em
que atua. Voc pode ser absolutamente
excelente em tudo, exceto em uma determinada
aptido importante, exatamente aquela que o
ficar puxando para trs a cada passo que der.
Em qual rea, em qual aptido voc
absolutamente o melhor naquilo que faz? Que
aptido ou conjunto de aptides tem sido
responsvel, at agora, por seu sucesso em sua
carreira? O que voc capaz de fazer to bem
quanto qualquer outra pessoa ou melhor ainda?

Identifique suas reas mais fracas

Depois de responder a essas perguntas, olhe-se


no espelho e pergunte-se: "Quais so as reas de
aptides em que sou mais fraco?" O que voc no
faz to bem assim e que interfere em sua capacidade
de fazer uso de suas outras aptides? O

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que as outras pessoas fazem melhor que voc?


Sobretudo, dentre as aptides que lhe faltam,
quais podem ser consideradas essenciais para seu
sucesso? Quaisquer que sejam elas, voc precisa
identific-las com preciso e honestidade e, em
seguida, fazer um plano para melhorar em cada
rea. (Discutiremos esta questo de maneira mais
aprofundada em um captulo posterior.)

Imagine que est comeando tudo de novo

Quando sair em busca de alcanar


qualquer meta importante, voc deve imaginar
que, a qualquer momento, poderia comear
sua carreira novamente do zero. Nunca se
sinta amarrado por uma determinada deciso
do passado. Mantenha-se atento ao futuro.
Muitas pessoas, hoje em dia, deixam para trs
sua formao, seus negcios, suas reas de
atuao e seus anos de experincia para comear
algo completamente novo e diferente. So
suficientemente honestas para admitir que na
direo que tomaram o futuro limitado, e esto

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decididas a tentar alguma coisa em uma


rea em que as possibilidades futuras so
muito maiores. Voc deve fazer o mesmo.
Ao fazer uma avaliao total de si mesmo e
de sua vida, voc precisa encarar os fatos de
frente, sejam eles quais forem. Como disse
Harold Geneen, da ITT: "Os fatos no mentem."
Saia em busca dos fatos verdadeiros, e no dos
bvios, aparentes ou desejados. dos fatos reais
que voc precisa para tomar decises acertadas.

Esteja pronto para se reinventar

Examine com rigor sua empresa e sua rea


de atuao atuais e sua situao agora no
trabalho. Passe atentamente em revista sua
situao em relao concorrncia no mercado.
Em seu esforo para se reinventar, recue um
pouco e pense na possibilidade de recomear
sua carreira do zero, sabendo o que sabe hoje.
Imagine que seu emprego e sua empresa
desapareceram da noite para o dia. Suponha que

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fosse obrigado a tomar decises completamente


novas em relao sua carreira. Se fosse comear
tudo de novo hoje, com sua combinao pessoal de
talentos e aptides, o que seria diferente?

Seu bem mais valioso

Seu bem financeiro mais valioso sua


capacidade de auferir renda, sua capacidade de
aplicar seu talento e suas aptides no mercado.
Na realidade, ainda que perdesse sua casa, seu
carro, sua conta bancria e seus mveis,
ficando apenas com a roupa do corpo, enquanto
sua capacidade de auferir renda permanecer
intacta voc pode ir em frente e recomear a
criar uma boa vida quase imediatamente.
Sua capacidade de auferir renda
extremamente valiosa. E pode ser tanto um bem
que se valoriza quanto um bem que se desvaloriza.
Sua capacidade de auferir renda pode aumentar se
voc sempre investir nela e desenvolv-la. E poder
diminuir se voc se acomodar e confiar em suas
realizaes passadas.

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O ba de recursos

Encare a si mesmo como um "ba de


recursos" capaz de fazer muitas coisas
diferentes. Voc tem uma enorme variedade
de aptides, habilidades, conhecimentos,
talentos, formaes e experincias. So muitos
os trabalhos e tarefas que pode desempenhar
ou aprender a desempenhar extremamente
bem. Nunca se permita ficar amarrado a uma
nica especialidade, sobretudo se no estiver
satisfeito com o rumo que sua carreira tomou.
Ao fazer mentalmente o exerccio de comear
de novo, como se estivesse iniciando sua carreira,
examine tambm a si mesmo em profundidade.
Quais so os hbitos bons que o esto ajudando e
aproximando-o de suas metas? Quais os hbitos
ruins que podem estar puxando voc para trs?
Quais so suas melhores qualidades de carter e
personalidade? Quais suas qualidades mais fracas?
Que novos hbitos e qualidades voc precisa
desenvolver para conseguir o melhor de si mesmo e

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que planos tem para comear a desenvolvlos? Quais os hbitos ruins de que precisa se
livrar para substitu-los por bons hbitos?

Passe do bom ao excelente

Em seu best-seller sobre negcios, Good to


Great (Do bom ao excelente), Jim Collins afirma
que necessrio que voc se disponha a fazer
todas as "perguntas brutais" a seu respeito e a
respeito de seus negcios para identificar e
remover os obstculos que o impedem de ir em
frente. Quais seriam as perguntas brutais que
precisa fazer a si mesmo antes de sair de
corao aberto em busca de suas metas?
Sempre que fao um planejamento estratgico
para alguma empresa, comeamos a sesso com
quatro perguntas. Em primeiro lugar, em que ponto
nos encontramos agora? Reunimos dados e

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informaes de todas as partes da empresa


para traar um quadro de absoluta clareza do
nosso ponto de partida, especialmente no que
diz respeito a vendas, posicionamento no
mercado e lucratividade.
Em segundo lugar, perguntamos: Em termos
ideais, em que ponto gostaramos de estar no
futuro? Tratamos, ento, de idealizar e praticar
as orientaes para o futuro. Imaginamos que
podemos transformar a empresa da maneira
que quisermos nos anos vindouros, e criamos
uma perspectiva perfeita de como ela seria se
tivssemos xito sob todos os aspectos.

Em terceiro lugar, perguntamos: Como


chegamos aonde estamos hoje? Que coisas
fizemos bem? O que faramos diferente? Quais
foram nossos maiores xitos at agora e como
conseguimos obt-los? Onde foi que
fracassamos e por quais razes? Como
escreveu George Santayana: "Quem no se
lembra do passado est condenado a repeti-lo."
A quarta pergunta que fazemos e respondemos
sempre a seguinte: O que fazemos agora para sair de
onde estamos e chegar aonde queremos? Com

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base em nossa experincia, quais as atividades


que devemos intensificar ou reduzir? O que
ainda no foi feito e precisa comear? O que
no pode continuar a ser feito?

Monte seu prprio plano estratgico

A parte boa disso tudo que, se respondermos


com preciso s trs primeiras perguntas, o plano
estratgico pode ser traado com mais facilidade
do que se estivssemos tentando planejar sem ter
clareza sobre o ponto em que nos encontramos e
como chegamos a ele.
H um velho ditado segundo o qual "Bem
comeado meio acabado". Os mdicos dizem que
"O diagnstico certo j metade da cura". Ao tomar
o cuidado de avaliar com honestidade cada
elemento de sua situao antes de sair em busca de
sua meta, voc estar economizando meses e at
mesmo anos em sua jornada. Em muitos casos, isto
o obrigar a reavaliar suas metas luz de um nvel
mais elevado de anlise e conhecimento. Poder,

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assim, aumentar espetacularmente a


velocidade em que alcana suas metas.

COMECE PELO INICIO

1. Defina a realidade de sua atual situao


no que diz respeito a suas principais metas.
Onde se encontra agora e at onde ir?
2. Aplique o princpio do pensamento de base zero
a cada setor de sua vida. Qual a atividade que
voc exerce atualmente na qual no se envolveria
se tivesse de recomear sabendo o que sabe hoje?

3. Faa uma completa anlise financeira de sua


vida. Quanto ganha atualmente e qual seu valor de
mercado? Quais so suas metas nessas reas?

4. Faa uma rigorosa anlise de suas


aptides no trabalho. Em que reas voc
bom? Em quais precisa melhorar?
5. Determine com exatido o quanto ganha por
hora e o que faz para isso. O que precisar
fazer para aumentar seu rendimento por hora
nos meses vindouros?

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6. Imagine que seu futuro fosse perfeito sob


todos os aspectos. O que teria de acontecer
para que este ideal se tornasse realidade?

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Avalie seu progresso

No h caminho longo demais para aquele


que avana com determinao e sem pressa
indevida; no h honrarias distantes demais para
aquele que se prepara pacientemente para elas.

JEAN DE LA BRUYRE

Voc dispe de incrveis poderes mentais que,


em geral, no usa plenamente. Ao estabelecer
sistematicamente metas de vida e fazer planos
para alcan-las, economizar anos de trabalho
duro para atingir os mesmos patamares de
sucesso. O estabelecimento de metas permite-lhe
fazer uso muito maior de seus poderes mentais do
que a maioria das outras pessoas.

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Sua mente consciente o "escritrio central"


de sua vida. Seu papel lidar com as informaes
existentes em seu ambiente, identific-las, analislas e compar-las com outras informaes; em
seguida, decidir que medidas tomar.
Mas seu subconsciente que detm os maiores
poderes para capacit-lo a realizar muito mais do
que jamais conseguiu. Pelo menos 90% de seus
poderes mentais encontram-se "sob a superfcie".
fundamental que voc aprenda a explorar esses
poderes para motivar, estimular e impulsionar a si
mesmo em direo concretizao de suas metas.

Programe-se com metas

Seu subconsciente funciona melhor quando


dispe de metas claras, tarefas especficas,
medidas deliberadas e prazos bem estabelecidos.
Quanto mais desses elementos voc programar
em seu computador subconsciente, melhor ser o
desempenho deste seu equipamento mental e
mais voc conquistar em menos tempo.

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medida que voc estabelece suas metas


e comea a persegui-las, fundamental que
estabelea uma srie de referenciais ou
unidades de medida de que far uso para
avaliar seu progresso, dia aps dia e hora aps
hora. Quanto mais claras e especficas forem
as medidas que voc estabelecer para esta
avaliao, maior ser a preciso com que
atingir seus alvos dentro do prazo.
Seu subconsciente precisa de um "sistema
de presso", formado por prazos estabelecidos
por voc mesmo para a realizao de tarefas e
a consecuo de metas. Sem este sistema de
presso, torna-se fcil para voc adiar tarefas
importantes para muito depois, se que chega
a desempenh-las.

Trs chaves para o desempenho mximo

As trs chaves para o desempenho


mximo na consecuo de suas metas so
compromisso, completude e concluso.

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Quando voc assume um compromisso srio de


alcanar determinada meta, descartando todo tipo de
justificativa, como se pisasse no acelerador de seu
subconsciente. Passar a ser mais criativo,
determinado e concentrado do que jamais foi. Os
grandes homens e as grandes mulheres so aqueles
que assumem compromissos claros e inequvocos e
se recusam a arredar p, acontea o que acontecer.

A completude o segundo ingrediente do


desempenho mximo. Existe uma enorme diferena
entre executar 95% e 100% de uma determinada
tarefa. muito comum que as pessoas trabalhem
duro at chegar ao nvel dos 90% ou dos 95% para,
em seguida, relaxar e adiar a concluso da tarefa.
Esta uma tentao contra a qual voc deve lutar.
Deve permanentemente se forar e se disciplinar a
resistir a esta tendncia natural e a caminhar sem
hesitao at a concluso da tarefa.

A "droga maravilhosa" da natureza

Toda vez que conclui uma tarefa de qualquer


tipo, seu crebro libera uma pequena quantidade

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de endorfinas. Esta morfina natural


proporciona-lhe uma sensao de bem-estar e
satisfao. Ela faz com que se sinta feliz e
tranqilo. Estimula sua criatividade e ajuda a
desenvolver sua personalidade. a chamada
"droga maravilhosa" da natureza.
Quanto mais importante for a tarefa que concluir,
maior ser a quantidade de endorfinas liberada por
seu crebro algo muito parecido com uma
recompensa pelo sucesso e pelo trabalho realizado.
Com o tempo, possvel que voc adquira uma
dependncia positiva das sensaes de bem-estar
que recebe desse "afluxo de endorfina".
Mesmo quando conclui uma tarefa pequena,
sente-se mais feliz. Quando conclui uma tarefa
grande, sente-se mais feliz ainda. medida que vai
dando passos para a consecuo de uma tarefa
importante, voc recebe, a cada etapa alcanada,
um afluxo de endorfina. Sente-se constantemente
feliz e eufrico quando est trabalhando com afinco
para a realizao de um trabalho importante.

Crie o sentimento de vitria

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Todo mundo quer se sentir vencedor. Mas para


se sentir como vencedor preciso vencer. Voc
pode sentir o que ser um vencedor ao executar
100% de uma tarefa. Quando consegue faz-lo
repetidas vezes, acaba adquirindo o hbito de levar
at o fim as tarefas que empreende. Quando este
hbito de concluir as tarefas se sedimentar, sua
vida comear a melhorar de uma maneira que
hoje voc sequer capaz de imaginar.
Em psicologia, o contrrio tambm verdadeiro.
As "aes incompletas" so uma das maiores fontes
de estresse e angstia. Na realidade, a maior parte
da infelicidade que as pessoas sentem deve-se ao
fato de que no conseguiram se disciplinar para
persistir e levar concluso alguma tarefa ou
responsabilidade importante.

A angstia do adiamento

Se alguma vez voc ps de lado um


compromisso importante, sabe do que estou

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falando. Quanto mais tempo esperar para


comear a cumprir um compromisso e quanto
mais perto chegar do prazo final, mais estresse
sentir. A coisa pode comear a tirar seu sono
e a afetar sua personalidade. Mas quando voc
finalmente ataca a tarefa a ser executada e a
leva concluso, experimenta uma grande
sensao de alvio e bem-estar.
quase como se a natureza o recompensasse
por tudo que voc faz de positivo e vital. Ao
mesmo tempo, a natureza o castiga com estresse
e insatisfao quando voc deixa de cumprir as
tarefas que o impulsionam na direo das metas e
resultados que lhe so importantes.

Use o balanced score card

Uma das tendncias mais populares do


gerenciamento moderno a do balanced score
card. Fazendo uso desses cartes, cada pessoa,
em qualquer nvel da empresa, estimulada a
identificar as principais medidas indicadoras de

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sucesso e a atribuir a si mesma, a cada dia e a cada


semana, notas relativas a cada uma dessas reas.

Trata-se de um ponto importante. O simples


fato de identificar um nmero ou nota e lhe dar
a devida ateno far com que melhore seu
desempenho na referida rea. Por exemplo: se
voc fosse avisado, antes de uma reunio, de
que ali seria avaliado sobre seu grau de
ateno, sua capacidade de concentrao
melhoraria incrivelmente em questo de
momentos. Prestaria ateno com muito mais
cuidado durante a reunio por saber que
estaria sendo observado a esse respeito.
Da mesma forma, sempre que estabelece
uma meta, uma medida ou uma atividade que
importante para voc e a partir da comea a
observ-la ou a prestar ateno nela em seu
cotidiano, seu desempenho nessa rea melhora.
Uma das iniciativas mais teis que voc pode
tomar em sua carreira estabelecer padres de
referncia e criar "score-cards", formas de
mensurao e prazos para cada tarefa importante
que deve executar a caminho de uma de suas
metas. Dessa maneira, voc aciona seu sistema

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subconsciente de presso. Este sistema


passar a motiv-lo e a impulsion-lo, em
nvel inconsciente, no sentido de comear
mais cedo, trabalhar com mais empenho, ficar
at mais tarde e concluir o trabalho.

Feche o crculo

A terceira chave do desempenho mximo,


depois do compromisso e da completude, a
"concluso". Aqui est a diferena entre um crculo
aberto e um crculo fechado. Dar por encerrada
determinada questo em sua vida pessoal ou
profissional algo absolutamente essencial para
que se sinta feliz e no controle de sua situao.
A falta desta concluso negcios no
concludos, aes incompletas de qualquer natureza

uma das maiores fontes de estresse,


insatisfao e at mesmo de fracasso nos
negcios. algo que consome enormes
quantidades de energia fsica e emocional.

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A aptido fundamental

Talvez a aptido mais importante no mundo


do trabalho seja a "confiana". Nada poder ser
mais til para remuner-lo bem e promov-lo
depressa do que desenvolver a fama de executar
suas tarefas bem, com rapidez e dentro do prazo.
Quaisquer que sejam suas metas, faa uma lista
de todas as tarefas que ter de cumprir para
alcan-las. Estabelea um prazo para cada uma
dessas tarefas. E passe a trabalhar todo dia e toda
hora para cumprir seus prazos. Avalie diariamente
seu progresso. Acelere ou desacelere conforme a
necessidade. Mas lembre-se de que no ser
capaz de atingir um alvo que no pode ver. Quanto
maior for sua clareza em termos de prazos e
mensuraes, mais conseguir realizar e mais
rapidamente poder dar por concluda a tarefa.

Uma meta ou uma deciso sem um prazo no


passa de conversa. No tem uma energia a movla. como uma bala de festim no cartucho. Se no
estabelecer prazos a serem cumpridos, acabar
dando tiros de festim na vida e no trabalho.

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s vezes, as pessoas perguntam: "E se


eu estabelecer um prazo e no atingir a meta
dentro desse prazo?"
Simples. Estabelea um novo prazo e
depois mais outro, se necessrio. Os prazos
so estimativas aproximadas do momento em
que determinada tarefa dever estar concluda.
Quanto mais voc trabalhar tendo prazos em
vista, mais preciso se tornar na avaliao do
tempo necessrio para complet-los. Vai se
tornar cada vez melhor na consecuo de suas
tarefas e de suas metas dentro do prazo.
Como comer um elefante

Alguma vez j lhe perguntaram como


comer um elefante?
A resposta : um pedacinho de cada vez.
Esta metfora tambm se aplica
consecuo de qualquer meta ambiciosa. Como
consegue alcanar uma meta que parece
inalcanvel? Dando um passo, executando uma
tarefa e tomando uma deciso de cada vez.

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Parcele suas metas de longo prazo em


metas anuais, mensais, semanais e at mesmo
horrias. Mesmo que sua meta de longo prazo
seja a independncia financeira, encontre uma
maneira de traduzi-la em termos de emprego do
tempo no dia que est por comear, de tal
maneira que, a longo prazo, a independncia
financeira se torne muito mais provvel.
Se quer aumentar sua renda, sabe que toda
renda resultado de "valor agregado". Examine
todas as suas atividades e pergunte a si mesmo
como agregar mais valor, de tal modo que voc
passe a ganhar mais do que ganha atualmente.

Identifique sua tarefa mais importante

Pergunte a seu patro: "Qual das tarefas que


desempenho a mais importante?" Qualquer que
seja a resposta, encontre maneiras de desempenhar
cada vez mais e melhor a referida tarefa.
absolutamente incrvel o quanto pode realizar se
parcelar suas tarefas em pores menores,
estabelecer prazos e executar uma parte de cada

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vez, diariamente. Voc certamente j ouviu


dizer que devagar que se vai longe.

Aperfeioamento constante e sem fim

Se voc quer aumentar seu rendimento por hora


e sua renda, d um jeito de estar sempre
melhorando um pouquinho, a cada dia, em suas
tarefas mais importantes. Dedique uma hora por dia
a ler e se informar sobre seu campo profissional.
Oua programas de udio a caminho do trabalho ou
de casa. Faa cursos de aperfeioamento sempre
que puder. Tais atividades contribuiro para acelerar
sua carreira. Quando voc investe uma ou duas
horas extras por dia em seu aperfeioamento, o
efeito cumulativo no aumento de sua capacidade de
alcanar resultados pode ser extraordinrio.

Mantenha-se saudvel e com bom preparo fsico

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Se quiser perder peso, existe uma frmula


simples que se resume em seis palavras:
coma menos e faa mais exerccios.

Se voc se disciplinar para comer um pouco


menos, mas ingerindo alimentos de melhor
qualidade, e ao mesmo tempo se exercitando
um pouco mais diariamente, ser capaz de
entrar em um ritmo de perda diria de 30
gramas. Qualquer que seja seu peso
atualmente, a perda diria de 30 gramas
representar cerca de 1 kg por ms. Um quilo
por ms so 12 quilos por ano. Em pouqussimo
tempo, voc pode reprogramar seu corpo e seu
apetite de maneira a perder o peso necessrio e
manter seu peso ideal pelo resto da vida.

Economize os centavos e os valores mais


altos viro a seguir

Se quer ficar rico, comece a questionar cada


uma de suas despesas. Estabelea a meta de
economizar uma determinada quantia por dia.
Ponha este dinheiro de lado em uma conta de

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poupana e esquea-o. medida que ele for


crescendo, invista-o criteriosamente.
Transforme a poupana diria, semanal e
mensal e seus investimentos em um hbito e
mantenha-o pelo resto de sua vida profissional.
Em pouqussimo tempo, voc se habituar a
gastar um pouco menos do que est acostumado
a gastar atualmente. medida que sua renda for
aumentando, aumente o valor poupado. Em
poucas semanas, em poucos meses e em poucos
anos voc estar no azul e ter uma grande
quantidade de dinheiro guardada e trabalhando
para voc. Em questo de poucos anos se
tornar financeiramente independente.

Torne-se uma pessoa culta

Se passar a ler 15 minutos toda noite, em vez de


ver televiso, voc poder concluir cerca de 15 livros
por ano. Se ler os grandes clssicos da literatura
durante 15 minutos por dia, em sete anos ter lido os
100 maiores livros jamais escritos. Ser uma das
pessoas mais cultas de sua gerao. E isso

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pode ser conseguido simplesmente lendo


15 minutos toda noite antes de se deitar.

Aumente sua renda

Se voc trabalha com vendas e quer aumentar


sua renda, mantenha um cuidadoso controle do
nmero de visitas, apresentaes, propostas e
vendas que vem fazendo por dia, por semana e
por ms. Estabelea uma meta para aumentar
seu nmero de visitas, apresentaes e propostas
por dia. Estabelea uma meta para aumentar seu
nmero de vendas por semana e por ms.
Diariamente, avalie seu desempenho de acordo
com seus prprios padres.

Se voc capaz de mensurar, tambm


capaz de gerir
Em cada rea de sua vida, analise
cuidadosamente suas atividades e selecione
aquelas que determinam, mais do que qualquer
outra coisa, seu grau de sucesso na referida rea.

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Trate, ento, de concentrar toda a sua ateno, ao


longo de todo o dia, nessas atividades especficas.
O simples fato de estar com a ateno
concentrada far com que voc se saia melhor na
rea em questo, tanto consciente quanto
inconscientemente. Se quiser ser mais saudvel,
pode se concentrar no nmero de minutos que se
exercita por semana ou no nmero de calorias que
ingere por dia. Se quiser ter sucesso financeiro,
pode focalizar sua ateno em quanto ganha por
hora ou em quanto poupa por ms. Se quiser ter
xito nas vendas, pode se focalizar no nmero de
visitas que faz diariamente ou na quantidade ou
mesmo no valor de suas vendas mensais. Se
quiser ser bem-sucedido em seus
relacionamentos, pode concentrar sua ateno no
nmero de minutos que passa frente a frente com
as pessoas mais importantes de sua vida, a cada
dia e a cada semana.

H um ditado que ensina: "O que


medido feito." E ainda outro: "Se no pode
mensurar, no pode gerir."
Sua capacidade de mensurar suas metas, manter
um registro criterioso a esse respeito e checar

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diariamente seu desempenho permitir que


voc alcance suas metas exatamente no
prazo que havia previsto ou mesmo antes.

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AVALIE SEU PROGRESSO

1. Defina uma unidade de medida que possa utilizar


para avaliar seus progressos e seu sucesso em
cada rea de sua vida. Empregue-a diariamente.

2. Defina a parte de seu trabalho que mais


afeta a sua renda e mea diariamente suas
atividades nessa rea.
3. Estabelea valores mnimos especficos para
poupana e investimento em termos dirios,
semanais e mensais. Discipline-se no sentido
de separar regularmente essas quantias.

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4. Parcele cada meta importante em partes


mensurveis e controlveis e trate de cumprir
cada parte em um prazo determinado.
5. Brinque de estabelecer padres de referncia,
mensuraes, cartes de desempenho, alvos e
prazos para cada meta, passando a concentrar
sua ateno nesses nmeros e datas. As metas
sero alcanadas por si mesmas.

6. Tome a deciso de alcanar pelo menos


uma determinada parte de uma meta maior a
cada dia, e no deixe passar nenhum dia.

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Remova os obstculos

A pessoa interessada no sucesso deve aprender


a encarar o fracasso como uma parte saudvel e
inevitvel do processo para chegar ao topo.

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JOYCE BROTHERS

Quantas vezes voc pensa que as pessoas


tentam alcanar suas novas metas antes de
desistirem? A mdia no chega a uma nica
vez. A maioria desiste antes mesmo de fazer a
primeira tentativa. E o motivo pelo qual
desistem so todos os obstculos, dificuldades
e problemas que logo aparecem quando elas
decidem fazer algo que nunca fizeram antes.
O fato que as pessoas de sucesso
fracassam com muito mais freqncia do que as
outras. As pessoas de sucesso experimentam
mais coisas, caem, se recompem e tentam de
novo muitas e muitas vezes at finalmente
vencerem. As que no alcanam o sucesso
experimentam algumas poucas coisas, quando
experimentam, e rapidamente desistem para
retornar ao que estavam fazendo antes.

O sucesso sempre precedido do


fracasso temporrio

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Voc deve esperar fracassar e no alcanar


seus objetivos muitas vezes antes de alcanlos. Precisa encarar o fracasso e a derrota
temporrios como parte do preo a ser pago no
caminho para o sucesso que inevitavelmente
obter. Como disse Henry Ford: "O fracasso
apenas uma oportunidade para comear de
novo de maneira mais inteligente."

Uma vez que tenha decidido qual a sua


meta, pergunte a si mesmo: Por que j no
me encontro l? O que o est retendo? Por
que ainda no alcanou esta meta at agora?
Identifique todos os obstculos que se
interpem entre voc e sua meta. Escreva
cada detalhe que lhe ocorra e que possa
estar bloqueando ou retardando seu avano.

Pense em termos de solues

Lembre-se de que voc se torna aquilo em que


pensa a maior parte do tempo. No terreno dos

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problemas e das dificuldades, as pessoas de


sucesso costumam pensar de uma maneira que
denominamos "orientao para as solues".
As pessoas de sucesso esto quase sempre
pensando em solues. As que no alcanam o
sucesso esto quase sempre pensando em
problemas e dificuldades. As pessoas voltadas para
a busca de solues esto constantemente
buscando maneiras de superar, contornar e
ultrapassar os obstculos que se apresentam em
seu caminho. As orientadas pelos problemas falam
constantemente de seus problemas, de quem ou do
que os causou, de como se sentem infelizes ou
esto revoltadas, lamentando que tais problemas
tenham ocorrido. As pessoas voltadas para a busca
de solues, em contrapartida, limitam-se a fazer
esta pergunta: Como podemos resolver isto? E
depois comeam a agir para enfrentar o problema.
Entre voc e qualquer coisa que deseje realizar
sempre haver problemas ou obstculos de algum
tipo. Por isso, s vezes o sucesso definido como
capacidade de resolver problemas. A liderana
pessoal consiste na capacidade de resolver
problemas. A eficcia tambm. Todos os homens e

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mulheres que realizam algo de importante so


pessoas que desenvolveram a capacidade de
resolver os problemas que se interpem entre
eles e suas metas.

Resolver problemas uma aptido

Felizmente, a soluo de problemas uma


aptido, como andar de bicicleta ou digitar em um
teclado algo que voc pode aprender. Quanto
mais se concentra nas solues, mais e melhores
solues viro a voc. Quanto melhor se tornar
em matria de resolver problemas, mais rapidez
ter na soluo do problema seguinte. medida
que se tornar melhor e mais rpido na soluo de
problemas, passar a atrair problemas ainda
maiores e mais dispendiosos para serem
resolvidos. Com o tempo, estar resolvendo
problemas que podem ter conseqncias
financeiras significativas para voc e outras
pessoas. assim que o mundo funciona.
O fato que voc ter a capacidade de resolver
qualquer problema e de superar qualquer obstculo

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no caminho em direo sua meta, se desej-la


com suficiente intensidade. Voc dispe, neste
exato momento, de toda a inteligncia e toda a
capacidade de que jamais precisar para superar
qualquer obstculo que possa vir a ret-lo.

A teoria das limitaes

Um dos mais importantes avanos no


pensamento nas ltimas dcadas foi definido por
Eliyahu Goldratt, em seu livro A meta (Nobel, 2003),
como a "teoria das limitaes". Segundo esta teoria,
entre voc e qualquer coisa que pretenda realizar
existe um fator limitador que determina a velocidade
em que chegar aonde quer.

Por exemplo: se voc est dirigindo por


uma auto-estrada e uma obra obriga todos os
carros a passarem por uma nica pista, este
gargalo a limitao que determina a
velocidade em que alcanar seu destino. A
velocidade em que conseguir passar por este
gargalo determinar, em grande parte, sua
velocidade na viagem como um todo.

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Ao concretizar qualquer meta de relevncia,


haver sempre uma limitao ou gargalo que
tambm ter de superar. Cabe a voc identificla com preciso e concentrar todas as suas
energias no empenho de minorar tal limitao.
Sua capacidade de remover este gargalo ou
lidar com este fator limitador talvez seja mais
capaz de ajud-lo a avanar com rapidez do
que qualquer outra medida que venha a tomar.

Limitaes internas e externas

A regra dos 80/20 tambm se aplica s


limitaes que se interpem entre voc e suas
metas. Segundo esta regra, 80% de suas
limitaes esto dentro de voc. Somente 20%
das limitaes que enfrenta esto do lado de
fora, apresentadas por outras pessoas e
situaes. Formulando de outra maneira: voc,
pessoalmente, o principal obstculo que
determina a velocidade em que alcana qualquer
meta que tenha estabelecido para si mesmo.

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Para a maioria das pessoas, difcil aceitar isso.


Mas as pessoas de sucesso esto mais preocupadas
com o que est certo do que com quem est certo.
Elas esto mais preocupadas com a verdade da
situao e o que podem fazer para resolver o
problema do que com a proteo de seus egos.

Olhe para dentro de si mesmo

Pergunte a si mesmo: O que existe em mim


mesmo que est me puxando para trs? Faa
um profundo exame de conscincia e identifique
as principais limitaes em sua personalidade,
seu temperamento, suas aptides, suas
habilidades, seus hbitos, sua educao ou sua
experincia que podem estar impedindo que
voc alcance as metas que estabeleceu para si
mesmo. Faa as perguntas brutais. Seja
completamente honesto consigo mesmo.

Os principais obstculos entre voc e suas


metas costumam ser mentais. So de natureza
psicolgica e emocional. Esto dentro de voc,
e no na situao em que se encontra.

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E por esses obstculos mentais que


deve comear, se quiser concretizar tudo que
possvel para voc.

Dois grandes obstculos para o sucesso

Os dois maiores obstculos para o sucesso e a


realizao so o medo e a dvida. acima de tudo
o medo do fracasso, da pobreza, da perda, dos
constrangimentos ou da rejeio que impede a
maioria das pessoas at mesmo de tentar. Por
isso, a mdia das vezes em que as pessoas
tentam alcanar uma nova meta no chega a um.
Basta que pensem na referida meta para se
sentirem assoberbadas por aqueles medos, que
funcionam como um balde de gua fria capaz de
apagar completamente seu desejo e sua ambio.
O segundo obstculo mental, estreitamente
sintonizado com o medo, a dvida a respeito de si

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mesmo. Duvidamos de nossa prpria capacidade.


Comparamo-nos desfavoravelmente com as
outras pessoas e achamos que os outros, de
alguma maneira, so melhores, mais inteligentes
e mais competentes que ns. Pensamos: "No
sou bom o suficiente." Sentimo-nos inadequados
e aqum do desafio de alcanar as grandes
metas que tanto desejamos realizar.

possvel desaprender as emoes negativas

Felizmente, se existe alguma coisa de positivo


no que diz respeito ao medo e dvida, que
ambas so emoes adquiridas. Alguma vez voc
viu um beb negativo? As crianas vm ao
mundo sem medos nem dvidas de espcie
alguma. E tudo que foi aprendido pode ser
desaprendido por meio da prtica e da repetio.
Os principais antdotos para o medo e a dvida
so a coragem e a confiana. Quanto mais alto for
seu nvel de coragem e confiana, mais baixos sero
seus nveis de medo e dvida e menor efeito essas

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emoes negativas tero em seu desempenho


e em seu comportamento.

As chaves da coragem e da confiana

Voc desenvolve a coragem e a confiana por


meio do conhecimento e da aptido. A maioria
dos medos e dvidas decorre da ignorncia e dos
sentimentos de inadequao. Quanto mais
aprender o que precisa saber para alcanar suas
metas, por um lado, menos medo sentir, e por
outro, mais coragem e confiana experimentar.

Lembre-se de como foi aprender a dirigir. No


incio, provavelmente voc estava muito tenso e
nervoso e cometeu muitos erros. capaz de ter
dirigido perigosamente, pondo em risco a sua
vida e a dos outros. Com o tempo, no entanto,
medida que ia dominando o conhecimento e as
aptides necessrios para dirigir um automvel,
foi se tornando melhor e sua confiana aumentou.
Hoje, voc capaz de entrar confortavelmente
em seu carro e atravessar o pas dirigindo, sem

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qualquer medo ou preocupao. Dirige to bem


que pode faz-lo at sem pensar no assunto. Os
mesmos princpios aplicam-se a quaisquer
aptides que voc precise aprender para alcanar
qualquer meta que estabelea para si mesmo.

Poderoso ou impotente

O Dr. Martin Seligman, da Universidade da


Pensilvnia, passou mais de 25 anos estudando
o fenmeno que denominou "impotncia
adquirida". Depois de entrevistar e analisar
milhares de pessoas, ele concluiu que mais de
80% da populao sofrem de impotncia
adquirida, algumas vezes em alto grau.
As pessoas que sofrem de impotncia adquirida
sentem-se incapazes de alcanar suas metas ou
melhorar suas vidas. A manifestao mais comum
de impotncia adquirida est contida nas palavras
"No posso". Sempre que uma oportunidade, uma
possibilidade ou uma nova meta apresentada s
vtimas da impotncia adquirida, elas
imediatamente respondem dizendo "No posso".

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Passam, ento, a enumerar todos os motivos


pelos quais determinada meta ou objetivo no
possvel para elas.
"No posso progredir na minha carreira. No
posso conseguir um emprego melhor. No posso
separar um tempo para estudar. No posso
poupar. No posso perder peso. No posso abrir
um negcio prprio. No posso abrir um segundo
negcio. No posso mudar ou melhorar meus
relacionamentos. No posso controlar meu tempo."
Seja qual for a situao, essas pessoas sempre
apresentam um motivo autolimitador que
imediatamente freia seu potencial. Ele interpe um
curto-circuito a qualquer tentativa ou desejo de
estabelecer uma nova meta ou de mudar as coisas
de algum modo. Eis aqui uma outra observao
famosa de Henry Ford: "Se voc acreditar que
capaz de fazer algo ou que no capaz, em
qualquer dos casos provavelmente estar certo."

Desaprendendo a impotncia

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A impotncia adquirida costuma ser causada


por crticas destrutivas na infncia, experincias
negativas durante o crescimento e fracassos
vivenciados na idade adulta. A maneira de
superar esta tendncia natural a se desvalorizar
estabelecer pequenas metas, fazer planos e
trabalhar neles diariamente. Dessa maneira,
voc vai, aos poucos, adquirindo mais coragem
e confiana, como se estivesse desenvolvendo
um msculo. medida que se torna mais
confiante em si mesmo e em sua capacidade,
pode estabelecer metas ainda mais ambiciosas.
Com o tempo, seus medos e suas dvidas
diminuem, e sua coragem e sua confiana
aumentam, tornando-se a fora dominante em
seu pensamento. Conseqentemente, com uma
histria de sucessos em sua trajetria, em
pouco tempo ningum conseguir segur-lo.

A armadilha da zona de conforto

O segundo obstculo mental que voc precisa


superar a "zona de conforto". Muitas pessoas

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acabam se tornando complacentes com sua


atual situao. Tornam-se to satisfeitas com
determinado emprego ou relacionamento, com
um salrio ou com certo nvel de
responsabilidade que relutam em promover
qualquer mudana, at mesmo para melhor.
A zona de conforto um dos maiores
obstculos para a ambio, o desejo, a
determinao e a realizao. As pessoas que
ficam presas a uma zona de conforto associada
impotncia adquirida dificilmente podem ser
ajudadas. No permita que isso lhe acontea.

Estabelea metas ambiciosas e desafiadoras

A maneira de sair da zona de conforto e se


livrar da impotncia adquirida estabelecer metas
ambiciosas e desafiadoras. Voc passa, ento, a
dividir essas metas em tarefas especficas, fixa
prazos e trabalha diariamente para cumpri-las.
Como a camada de gelo que se rompe ao chegar
a primavera, no demora para que a inrcia e a
letargia da impotncia adquirida e da zona de

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conforto fiquem para trs, e voc passa a se


mover com rapidez cada vez maior para a
realizao de um nmero cada vez maior de
coisas que esto a seu alcance.

Organize seus obstculos por prioridade

Depois de fazer uma lista de todos os obstculos


que se interpem no caminho para a consecuo de
suas principais metas, organize-os por prioridade.
Qual o maior obstculo? Se voc pudesse ativar
uma varinha de condo e remover um obstculo
importante de seu caminho, qual o obstculo cuja
remoo mais o ajudaria a avanar com rapidez?
O consultor de gerenciamento Ian Mitroff fez
uma srie de observaes interessantes a respeito
da soluo de problemas e da remoo de
obstculos. Diz ele: "Qualquer que seja o problema,
defina-o de vrias maneiras diferentes antes de
tentar resolv-lo. Cuidado com qualquer problema
que tenha apenas uma definio ou uma soluo."

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Quando voc, pensando em sua meta, faz


a pergunta: "Por que ainda no cheguei l?",
que respostas vm sua mente? O que o est
retendo? Que obstculo se encontra em seu
caminho? neste momento que voc precisa
ir fundo para determinar o obstculo correto
antes de comear a agir para remov-lo.
Voc pode fazer isto com a pergunta: "O
que mais pode ser o problema?" aps cada
definio do problema.

Promovendo uma anlise de vendas

Em meu trabalho com empresas e indivduos,


comeamos sempre com a meta de duplicar os
lucros ou a renda. Sugiro que perguntem a si
mesmos: Por que nossos lucros ou nossa renda
ainda no chegaram ao dobro? Por meio do
constante questionamento, muitas vezes
encontramos uma resposta completamente
diferente das respostas mais bvias.

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Eis um exemplo desse processo de


questionamento: "No estamos fazendo
um nmero suficiente de vendas."
O que mais pode ser o problema?
"Nossas vendas para cada cliente no so
suficientemente grandes." O que mais pode
ser o problema?
"Nossa publicidade no est atraindo
clientes o bastante."
O que mais pode ser o problema?
Como voc pode ver, qualquer desses
obstculos que venha a ser o verdadeiro problema
exigir que se adote uma poltica totalmente
diferente para resolv-lo. Se nossas vendas no
so suficientes, a soluo aumentar o nmero
de vendas. Se nossas vendas para cada cliente
no so suficientemente grandes, a soluo
aumentar o porte das vendas por cliente. Se
nossa publicidade no est atraindo clientes o
bastante, a soluo melhorar, de alguma forma,
a qualidade da publicidade.

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Investigue cada vez mais fundo

Voc poderia dizer: "Nossos clientes no


esto comprando muito conosco." O que
mais pode ser o problema?
"Nossos clientes no esto comprando
de ns com muita freqncia." O que
mais pode ser o problema?
"Nossos vendedores no esto vendendo o
suficiente para nossos clientes." Isto poderia
levar a uma total reformulao da qualidade da
equipe de vendas, por meio de aperfeioamentos
no recrutamento, no treinamento e na gerncia.
O que mais pode ser o problema?

"Nossos clientes esto comprando de


nossos concorrentes uma quantidade muito
grande de produtos equivalentes aos nossos."
O que mais pode ser o problema?
"Nossos concorrentes esto vendendo muitos
produtos aos nossos clientes." Esta resposta o
obriga a perguntar: "Que vantagens nossos
clientes potenciais vem em comprar de nossos

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concorrentes? Como poderamos neutralizar


essas supostas vantagens?" O que mais
pode ser o problema?
"No estamos lucrando o suficiente com nossas
vendas." O que mais pode ser o problema?

"Cada venda sai muito cara para ns."


Que outro poderia ser o problema? E assim
por diante. Cada nova definio do problema
sugere maneiras diferentes de alcanar a meta
de aumento das vendas ou da lucratividade.
Aplique a soluo certa para o problema certo
No livro sobre negcios O jeito McKinsey de
ser (Makron, 2000), os autores, descrevendo as
prticas de consultoria de gesto da McKinsey
and Company, assinalam que uma das maiores
perdas de tempo e dinheiro consiste em aplicar a
soluo errada ao problema errado. Isto tambm
pode se aplicar a seus problemas e obstculos.
Quando voc identifica as limitaes que est
enfrentando ou os motivos pelos quais no vem
alcanando suas metas de renda pessoal, cada
definio levar a um conjunto diferente de

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solues. Cada um deles requer que voc


pense de maneiras diferentes.
Em sua vida pessoal, a mesma coisa. A
preciso com que identifica os obstculos ou
gargalos que o puxam para trs determinar a
adequao dos diferentes passos que pode dar
para remover ou diminuir esses obstculos.
Aumentando sua renda
Voc pode comear enunciando o problema
desta maneira: "No estou ganhando o bastante."

O que mais pode ser o problema?


"No estou agregando valor suficiente para
valer mais no mercado." O que mais pode
ser o problema?
"No sou bom o suficiente no que fao
para conseguir resultados que valham
mais do que ganho atualmente." O que
mais pode ser o problema?
"No utilizo meu tempo com a devida
eficincia ao longo do meu dia de trabalho."
O que mais pode ser o problema?

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"Passo as noites vendo televiso e os fins de


semana encontrando os amigos, e raramente
leio ou aprendo alguma coisa que pudesse me
ajudar a ser melhor em meu emprego."

Viu s? Agora voc encontrou o


verdadeiro problema. Agora j tem uma idia
clara do que precisa fazer de forma diferente
se quiser resolver seu problema original, que
era ganhar mais dinheiro.

Defina o obstculo como uma meta

Uma vez definido o principal obstculo que


o puxa para trs, reformule esse obstculo
como uma meta positiva. Por exemplo, voc
poderia dizer: "Minha meta aumentar
constantemente meu conhecimento e minhas
aptides com o objetivo de ficar entre os 10%
que ganham mais em meu campo de atuao."
Faa, ento, uma lista de todas as medidas
que pode tomar para aumentar seu conhecimento
e suas aptides, melhorar o gerenciamento do seu

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tempo, elevar sua eficincia e eficcia e


vender mais para sua empresa.
Para cada medida, estabelea prazos e
mensuraes. Escolha, ento, uma tarefa
fundamental e imediatamente comece a agir. A
partir da voc se torna o senhor de seu prprio
caminho. Trata de se disciplinar e se obrigar a
fazer o necessrio para se tornar o tipo de
pessoa que deve se tornar para alcanar as
metas que estabeleceu para si mesmo.

Este exerccio, que consiste em identificar o


que o est puxando para trs e estabelecer
por escrito uma meta clara destinada a
remover esse obstculo, volta a coloc-lo no
controle de sua prpria vida.
Ao seguir sua prpria resoluo, voc
praticamente garante que ter xito e
alcanar quase todas as metas que
estabelecer para si mesmo.

Busque a preciso

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Se voc tem alguma dvida ou preocupao


quanto preciso da definio de seu problema,
converse a respeito com algum em quem confie.
Ponha de lado o seu ego. Mostre-se receptivo ao
feedback e crtica construtiva. Esteja aberto
possibilidade de ter falhas e imperfeies
fundamentais que se interpem em seu caminho
para a realizao de todo o seu potencial. Seja
absolutamente franco consigo mesmo.
Quando seu problema ou obstculo j estiver
claro, idias, oportunidades e respostas chegaro a
voc de vrias procedncias. Comear a atrair os
recursos que o ajudaro a superar o obstculo ou
dificuldade seja dentro de si mesmo ou na
situao que o envolve e lhe permitiro avanar
mais rapidamente em direo sua meta.

Quase todo problema pode ser resolvido


Lembre-se do velho poema: "Para cada
problema na terra, existe uma soluo ou no
existe nenhuma. Se houver uma soluo,
tente encontr-la. Se no houver, esquea."
Para cada problema ou obstculo que se
interpe entre voc e o que quer realizar,

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geralmente existe uma soluo em algum


lugar. Cabe a voc ser absolutamente claro
sobre o que determina a velocidade em que
alcanar sua meta e concentrar sua ateno
e seu tempo no empenho de diminuir essa
limitao. Ao remover seu principal obstculo,
muitas vezes conseguir avanar mais em
poucos meses do que a maioria das outras
pessoas seria capaz de fazer em vrios anos.

REMOVA OS OBSTCULOS

1. Identifique um obstculo importante e


pergunte: "Por que ainda no cheguei l? O
que est me puxando para trs?" Faa uma
lista de tudo que lhe vier mente.
2. Olhe para si mesmo e encare a possibilidade de
que seus prprios medos e dvidas constituam
seus maiores obstculos para o sucesso.

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3. Identifique a limitao, em voc mesmo ou


na situao que o cerca, responsvel pela
velocidade na qual alcana sua meta.
4. Elabore vrias definies de seu principal
problema ou obstculo. Pergunte-se: "O que
mais pode ser o problema?"
5. Defina sua melhor soluo como uma meta,
estabelea um prazo, trace um plano de ao
e entregue-se a ele. Trabalhe nesse plano
diariamente at que o problema seja resolvido
ou o obstculo, removido.

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Torne-se um expert em seu campo de atuao

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O homem incomum apenas o homem


comum pensando e sonhando com o sucesso
e em reas mais produtivas.
MELVIN POWERS

Como no cartaz de recrutamento do


Exrcito, uma de suas metas : "Ser tudo que
voc pode ser." O mercado s d excelentes
recompensas aos desempenhos excelentes.
Recompensa medianamente os desempenhos
medianos e responde com recompensas
abaixo da mdia, realizaes incompletas,
fracasso e frustrao quando lhe so
apresentados resultados abaixo da mdia.
Em nosso sistema econmico, sua renda
determinada por trs fatores: primeiro, o que
voc faz; segundo, a qualidade de seu trabalho;
e terceiro, a dificuldade de substitu-lo.
Uma das qualidades das pessoas de mais
sucesso que, em determinado ponto de suas

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carreiras, elas decidiram "estar comprometidas


com a excelncia". Decidiram que seriam as
melhores naquilo que fazem. Decidiram pagar
qualquer preo, fazer qualquer sacrifcio e investir
todo o tempo necessrio para se tornarem muito
boas nos campos profissionais que escolheram.
Em conseqncia desta deciso, destacaram-se
do conjunto dos profissionais de desempenho
mdio e elevaram-se categoria de renda em
que atualmente ganham trs, quatro, cinco e at
dez vezes mais do que os colegas que no
assumiram este compromisso.

A regra dos 80/20 revisitada

Quando comecei minha carreira em vendas, h


muitos anos, algum me falou da regra dos 80/20, e
de como ela se aplicava a meu setor. Explicou-me
que 20% dos profissionais de venda ganhavam 80%
do dinheiro. Isto significa que 80% dos profissionais
de venda ganham apenas 20% do dinheiro, que
deve ser dividido entre eles. Foi ento que decidi
que preferia estar entre os 20% do topo do que

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entre os 80% da base. Esta deciso mudou


minha vida para sempre.
Como eu vinha de uma infncia difcil e de
uma experincia escolar com notas abaixo da
mdia, cresci com uma auto-imagem negativa e
um nvel baixo de autoconfiana. Nunca me havia
ocorrido que eu podia ser bom em alguma coisa.
Sempre que tentava alguma coisa e a fazia bem,
imediatamente descartava meu sucesso como um
acidente ou um golpe de sorte. Durante anos,
considerei-me uma pessoa mdia ou abaixo da
mdia em qualquer emprego em que estive.

A grande sacada

Um belo dia, tive uma sacada. Percebi que todas


as pessoas que esto entre as 10% de melhor
desempenho em seu campo profissional
comearam entre as 10% de pior desempenho.
Todo mundo que est se saindo muito bem hoje, em
algum momento, saiu-se mal. Todas as pessoas
que hoje esto liderando na vida comearam l
atrs. E o mais importante de tudo foi perceber que

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o que quer que os outros tivessem feito eu,


racionalmente, tambm poderia fazer. E
isso verdadeiro para quase todo mundo.
Ningum melhor que voc e ningum mais
inteligente que voc. As pessoas so apenas
melhores ou mais inteligentes em diferentes
reas. Alm disso, todas as aptides profissionais
podem ser aprendidas. As pessoas que esto se
saindo melhor em determinada rea profissional
adquiriram as aptides essenciais e as outras
antes de voc. Se no est conseguindo o que
outros conseguem, significa apenas que ainda
no adquiriu tais aptides!

A lei do autodesenvolvimento

Eis aqui outra descoberta que constituiu um


marco para mim: Voc capaz de aprender
qualquer coisa de que precisa para alcanar
qualquer meta que estabelea para si mesmo.
No existem verdadeiramente limites para aquele
que capaz de realizar, a no ser os limites que
voc mesmo estabelece em sua mente e em sua

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imaginao. Se voc decidir se tornar excelente e se


juntar aos 10% das pessoas de melhor desempenho
em seu campo profissional, nada neste mundo ser
capaz de impedi-lo, a no ser voc mesmo.

Ser fcil? Claro que no! Neste livro, no uso


a palavra "fcil". Tudo que vale a pena leva muito
tempo e d muito trabalho para ser realizado. Mas
possvel, se voc realmente quer e est disposto
a trabalhar pelo tempo necessrio. E quando
chega l, constata que valeu todo o esforo!

Les Brown, o conferencista de tcnicas de


motivao, costuma dizer: "Para conseguir
algo que nunca alcanou at agora, voc deve
se tornar algum que nunca foi antes."
O filsofo alemo Johann Wolfgangvon
Goethe dizia: "Para ter mais, preciso,
primeiro, que voc seja mais."
Uma vez que tenha decidido se tornar uma das
melhores pessoas em seu campo de atuao, a
nica pergunta que tem a fazer : Como vou
consegui-lo? O simples fato de que centenas de
milhares e mesmo milhes de pessoas passaram da
base ao topo em cada campo de atuao prova

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suficiente de que voc tambm pode. Muitas


dessas pessoas, se no a maioria delas, talvez
sequer tenham os talentos e aptides naturais que
voc tem. Na maioria das reas da vida, o trabalho
duro e a dedicao conduzem mais excelncia e
ao grande sucesso do que o talento natural.

A formao essencial para o sucesso?

Em uma anlise dos membros da lista Forbes


400 a relao dos 400 homens e mulheres mais
ricos dos Estados Unidos realizada h dois anos,
os pesquisadores descobriram que as pessoas que
no haviam concludo seus estudos secundrios e
estavam includas na Forbes 400 valiam, em mdia,
333 milhes de dlares mais do que as que haviam
concludo o colegial ou a universidade.
Menciono isto porque muitas pessoas acham que,
se no tiveram boas notas na escola, esto
definitivamente limitadas naquilo que podero realizar
mais tarde na vida. Nada poderia estar mais distante
da verdade. Alguns dos homens e mulheres mais
ricos e bem-sucedidos dos Estados Unidos e de

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todo o mundo tiveram um desempenho


medocre na escola.
Lembre-se da pergunta "Como se come
um elefante?" e da resposta "Um pedacinho
de cada vez". exatamente assim que voc
se torna absolutamente excelente naquilo
que faz. Voc caminha em direo ao topo
conquistando cada passo, cada aptido e
cada pequena melhoria de cada vez.
Um ativo em valorizao ou em desvalorizao?
O fato que, hoje em dia, seu nvel de
conhecimento e aptido fica obsoleto mais rpido
que em qualquer outra poca. Eu disse antes que
sua "capacidade de aprendizado" pode ser um ativo
em valorizao ou em desvalorizao, na medida
em que o esteja atualizando ou simplesmente
permitindo que se torne obsoleto. Trata-se de uma
escolha que voc faz ou deixa de fazer a cada dia.
A parte boa que, quando voc comea a
atualizar de maneira agressiva seu conhecimento e
suas aptides, com o objetivo de se tornar um dos
melhores profissionais de seu campo, como se
estivesse em uma corrida e fosse o nico a estar

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realmente correndo. Muito rapidamente voc


se destaca do conjunto e assume a liderana.
Enquanto isso, a maioria de seus competidores
vem se arrastando l atrs, fazendo apenas o
que precisam fazer para manter seus
empregos. Nunca sequer lhes ocorreu a idia
de se comprometer com a excelncia.

Identifique o conhecimento de que precisar

Voc comea sua jornada em direo


excelncia fazendo a seguinte pergunta: De que
conhecimento, aptides e informao adicionais
vou precisar para liderar em meu campo de
atuao nos meses e anos vindouros?
Projete-se trs a cinco anos frente e
imagine que um dos melhores e mais bem
pagos profissionais de seu ramo. O que
necessrio acontecer para chegar a isto? O que
voc precisaria ter feito, aprendido ou realizado
para chegar a este ponto? Que aptides
precisaria dominar para liderar em seu campo?

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D uma guinada em sua carreira

Houve uma poca em que um bom amigo meu


era advogado em uma pequena empresa. Seu pai
havia sido advogado, e por isso ele havia entrado
para a faculdade de direito. Ao completar os
estudos, com vinte e poucos anos, comeou a
exercer a advocacia entre amigos e colaboradores.
Mas logo constatou que sua vocao no era o
direito. Decidiu, ento, fazer carreira nos negcios.

quela altura, eleja estava com cerca de 26


anos. Enfrentando considervel oposio, reuniu
todas as suas foras e concentrou-se
obstinadamente no objetivo de entrar para a
Universidade de Harvard e cursar seu MBA.
Foram necessrios dois anos, mas ele finalmente
conseguiu. Precisou de mais dois anos para
concluir os cursos exigidos e para obter o
ambicionado diploma de MBA de Harvard.
Ele voltou sua cidade natal e foi entrevistado
para vrios empregos, finalmente assumindo uma
pequena posio de gerenciamento em uma

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empresa de transportes areos em rpido


crescimento. Foi um passo perfeito em sua
carreira. Dez anos depois, ele era presidente da
empresa e estava ganhando dez vezes mais do
que qualquer dos advogados que haviam se
formado com ele alguns anos antes. Tornou-se um
dos mais jovens e respeitados executivos frente
de uma empresa de grande porte em todo o pas.

Voc ter muitos empregos e carreiras

Calcula-se que, em mdia, uma pessoa que


comece a trabalhar hoje ter 14 empregos de
horrio integral com durao de dois anos ou
mais e quatro ou cinco carreiras de dedicao
integral em ramos de atuao ou setores
completamente diferentes. Nada menos que 40
milhes de norte-americanos sero trabalhadores
contingenciais durante a maior parte de suas
carreiras. Nunca trabalharo por muito tempo
para a mesma empresa, transferindo-se de uma
para outra em funes profissionais ou tcnicas.

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quase inevitvel que sua carreira mude


constantemente medida que voc cresce e
amadurece. Voc precisa estar permanentemente
olhando a seu redor e pensando nas aptides e
habilidades que precisar aprender para ganhar o
quanto pretende nos anos vindouros.

Identifique suas principais reas de resultados

Como disse antes, em cada funo profissional


existem cerca de cinco a sete reas principais em
matria de resultados. Em vendas, por exemplo, as
sete reas bsicas de resultados so: prospeco,
criao de relacionamento, identificao das
necessidades, apresentao de solues, respostas
a objees, fechamento da venda e recebimento de
novas vendas e indicaes de clientes satisfeitos.
Se est no ramo de vendas, atribua a si mesmo
uma nota de 1 a 10 em cada uma dessas reas.
Precisar apresentar um resultado mnimo de 7 no

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conjunto de sua atuao para se posicionar


entre os 20% de maior destaque em seu campo.
Depois de atribuir notas a si mesmo nessas sete
reas, leve a lista a seu patro ou, melhor ainda, a
um de seus clientes e pea-lhe que tambm lhe d
uma nota. Isso pode ser um excelente alerta para
voc. Muitas vezes, a maneira como voc avalia a
si mesmo muito diferente e mais exigente do que
a maneira como os outros o avaliam.

Qualquer que seja sua pontuao final,


concentre-se em sua aptido menos desenvolvida
e trabalhe nela at torn-la equivalente ou mais
forte que as outras. Sua aptido mais fraca
determina o nvel de sua remunerao, assim
como a velocidade e o alcance de sua carreira.

Passe para a pista de alta velocidade

Eis aqui uma excelente pergunta a ser feita pelo


resto de sua vida profissional: Qual a aptido que,
se for desenvolvida e desempenhada por voc de
maneira excelente, teria o maior impacto positivo

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em sua carreira? Este deve ser o seu ponto focai em


matria de desenvolvimento pessoal e profissional.
Se voc se sentir inseguro quanto resposta a
essa pergunta, pergunte a seu chefe. Pergunte aos
colegas. Pergunte a seus subordinados. Pergunte a
seu cnjuge e a seus amigos. absolutamente
essencial que voc encontre a resposta para essa
pergunta e concentre todas as suas energias na
melhoria de seu desempenho nesta rea especfica.

Este passa a ser seu objetivo principal de


aperfeioamento pessoal e profissional. Escrevao, fixe um prazo, trace um plano de ao, aja de
acordo com seu plano e faa alguma coisa todos
os dias para melhorar essa aptido especfica.

Depois que alcanar a excelncia naquela


que era sua rea mais fraca em matria de
resultados, volte a se perguntar: Qual a aptido
que mais poder me ajudar? Qualquer que seja
sua resposta, passe a trabalhar nessa aptido
at conseguir domin-la igualmente.
As pessoas mais bem pagas de cada campo de
atuao profissional fazem 8, 9 ou 10 pontos em

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cada uma de suas reas decisivas em matria de


resultados. Esta tambm deve ser a sua meta.

O executivo excelente

Se trabalha em gerenciamento, as sete reas


fundamentais de resultados que determinam seu
sucesso ou seu fracasso no emprego so:
planejamento, organizao, formao de equipe,
delegao, superviso, avaliao e comunicao.

Todos os gerentes bem-sucedidos so


excelentes em cada uma dessas reas. Todos
os gerentes malsucedidos so fracos em pelo
menos uma dessas reas. Uma insuficincia
muito grave em qualquer uma dessas reas
pode ser fatal para seu sucesso no trabalho.
Por exemplo: se voc fosse absolutamente
excelente em cada terreno do gerenciamento
exceto na capacidade de delegar, isto seria
suficiente para pux-lo para baixo a cada dia de
sua carreira. Trabalhei com gerentes que eram
to fracos quando se tratava de delegar, que no

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conseguiam fazer nada. Acabavam


demitidos por causa dos prejuzos que
causavam ao resto do negcio.
Atribua a voc mesmo uma nota de 1 a 10
em cada uma dessas reas fundamentais em
matria de resultados. Pea s pessoas com
as quais convive que faam o mesmo. Seja
honesto. Busque a verdade, e no uma
resposta diplomtica de um colega educado.

Faa a uma avaliao de 360 graus

Uma das ferramentas de gerenciamento mais


utilizadas hoje em dia a chamada "avaliao de
360 graus". Neste tipo de avaliao, um
questionrio apresentado a vrias pessoas que
trabalham com determinado gerente. Os
questionrios so preenchidos de forma annima,
e todos eles so encaminhados para um
consultor externo que sintetiza as respostas. Este
resumo , ento, entregue ao gerente, que pode
verificar como visto pelos outros. Muitas vezes
este gerente ter uma grande surpresa.

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Por exemplo, o gerente pode declarar: "Minhas


decises so tomadas com critrio e ponderao."
Mas seus subordinados dizem: "Ele fraco, indeciso
e inseguro quando precisa tomar decises."

Em um recente estudo de gerenciamento,


75% dos gerentes consultados consideraramse entre os 25% melhores em termos de
eficcia. A maioria considerou-se entre os 20%
melhores tambm em termos de personalidade
e inteligncia. Temos uma tendncia natural a
nos supervalorizarmos, quaisquer que sejam
as qualidades ou caractersticas em questo.
Por isso, muito til que uma pessoa seja
avaliada periodicamente por seus colegas.
Estabelea o aperfeioamento pessoal
como uma de suas metas
Uma vez que tenha determinado qual a rea de
resultados na qual mais precisa e quer se
aperfeioar, transforme-a em uma meta, trace um
plano, estabelea um padro e fixe um prazo.
Passe, ento, a trabalhar diariamente no sentido de
se aperfeioar nessa rea especfica. Dentro de uma
semana, um ms ou um ano voc ter se tornado

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absolutamente excelente nessa rea.


Ser um expert.

Aceite-se do jeito que voc

Um dos livros sobre negcios mais lidos dos


ltimos anos chama-se Now, Discover Your
Strenghts! (Agora, descubra o seu potencial!). Ele
vem aps um outro: Primeiro, quebre todas as
regras! (Campus, 1999). A concluso comum a
esses dois livros que "As pessoas no mudam".

Voc j nasce com certas aptides,


habilidades, tendncias, capacidades,
incapacidades e talentos naturais. Eles se
manifestam nos primeiros anos de sua vida e
costumam se cristalizar no fim da adolescncia.
E no mudam muito ao longo de sua vida.

Um dos passos mais importantes que voc


pode dar em sua carreira identificar em que
realmente bom ou em que pode se tornar bom,
entregando-se, ento, de todo o corao
tarefa de se tornar excelente nessa rea.

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Mary Parker Follett, que foi consultora de


gerenciamento na dcada de 1920, escreveu: "A
melhor direo para a qual orientar o cavalo
aquela na qual eleja est indo." A melhor maneira
de se desenvolver na direo de seus talentos e
interesses naturais. O escritor e conferencista Jim
Cathcart prope: "Alimente sua prpria natureza."
Trata-se de um conselho extremamente importante
que voc deve seguir em toda a sua carreira.

Voc posto neste planeta com talentos e


capacidades especiais que o tornam uma
pessoa nica e diferente de todas as outras. Ao
longo de sua vida, muitas vezes se sente atrado
para determinada atividade na qual seus talentos
e habilidades especficos permitem que voc
realize mais e extraia mais prazer do que faz do
que de qualquer outra coisa. Uma das grandes
metas de sua vida identificar uma ou duas
aptides que lhe do mais prazer e tm
melhores resultados que qualquer outra, para
poder se concentrar no empenho de se tornar
absolutamente excelente nessas reas.

Desenvolva seus talentos

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O jogador de basquete Michael Jordan


disse: "Todo mundo tem talento, mas a
competncia requer trabalho duro." O poeta
Longfellow escreveu: "A grande tragdia do
homem mediano que ele vai para o tmulo
com sua msica aprisionada em si mesmo."
perfeitamente possvel que voc lute
durante anos em um emprego para o qual no
adequado, e depois mude para o campo que
combina perfeitamente com voc, fazendo
mais progressos em dois anos do que
conseguira fazer nos 20 anos anteriores.
Napoleon Hill escreveu que a chave do
sucesso nos Estados Unidos consiste em
"descobrir o que voc realmente gosta de fazer e
encontrar uma maneira de ganhar a vida com isto".

A maioria dos milionrios que se fizeram por


si mesmos costuma dizer: "Nunca trabalhei um
nico dia em minha vida." O que eles fizeram
foi descobrir aquilo de que realmente
gostavam, passando a faz-lo cada vez mais.

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Identifique seus talentos especiais

Existem oito maneiras de identificar e


determinar seus talentos especiais e aquilo para o
qual voc particularmente adequado. So elas:

Primeiro, voc sempre ser o melhor e se


sentir mais feliz em alguma coisa que goste de
fazer. Se fosse possvel, voc o faria de graa.
algo que faz emergir o melhor de si mesmo:
sente uma satisfao e um prazer enormes
quando se entrega a este trabalho especfico.
Segundo, algo que voc faz bem. Voc
parece dotado de uma aptido natural nesta rea.

Terceiro, este talento tem sido responsvel


pela maior parte de seu sucesso e de sua
felicidade at agora. Desde os primeiros anos de
vida, algo que sempre gostou de fazer e que
lhe proporcionou mais elogios e recompensas.
Quarto, trata-se de algo fcil de aprender e de
fazer. Na realidade, foi to fcil aprender que voc
at se esquece de quando e como o fez. Um belo

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dia, voc simplesmente constatou que o fazia


bem e com facilidade.
Quinto, algo que prende sua ateno. Alguma
coisa que o absorve e fascina. Voc gosta de pensar,
ler e falar a respeito, assim como de descobrir mais
coisas que digam respeito a esta atividade. uma
atrao equivalente da luz sobre a mariposa.

Sexto, voc gosta de aprender e de se


aperfeioar nesta atividade por toda a sua
vida. profundo o seu desejo de se
realmente destacar nessa rea.
Stimo, quando est exercendo esta atividade,
o tempo pra. Muitas vezes voc capaz de
trabalhar em sua rea de talento especial por
longos perodos sem comer nem dormir, hora
aps hora, por se sentir to envolvido.
E oitavo, voc realmente admira e respeita
outras pessoas que so boas naquilo em que
mais adequado. Seu desejo de conviver com elas,
ser como elas e imit-las sempre que possvel.
Se estas condies se aplicam a alguma coisa
que voc faa atualmente ou que j tenha feito,
podero conduzi-lo quilo a que estava destinado

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como ningum mais neste mundo ao


"desejo do seu corao".

Voc nasceu para se destacar

Seus talentos naturais so inatos e fceis de


desenvolver. Esto programados em seu
subconsciente. Voc veio ao mundo para realiz-los.
Cabe a voc descobrir esta rea de talento natural e
de aptido para desenvolv-la ao longo de sua vida.

Muitas aptides so complementares.


Dependem umas das outras. Isto significa que
voc precisa manter uma determinada aptido
em certo nvel para poder usar suas outras
aptides em um nvel mais elevado. s vezes,
voc precisa aprender e desenvolver habilidades
de que no gosta muito. o preo a pagar para
alcanar a excelncia no campo que escolheu.

Faltando apenas uma aptido

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A regra a seguinte: pode estar faltando


apenas uma aptido para que voc duplique
sua produtividade, seu desempenho e sua
renda. Pode ser que precise elevar seu nvel
de aptido em apenas uma rea para se tornar
capaz de utilizar todas as suas demais
aptides em um padro mais elevado.
Lembre-se de que todas as aptides
profissionais podem ser aprendidas. Elas no
so determinadas geneticamente. Se precisar
aprender qualquer aptido especfica para
realizar e utilizar todo o seu potencial, poder
faz-lo por meio da prtica e da repetio.

Evite a armadilha do baixo desempenho

muito comum que voc evite atuar em uma


determinada rea em que fraco. Estar caindo,
assim, na armadilha da "impotncia adquirida".
Seu argumento ser: "No sou realmente bom
nessa rea." Ou ento: "No tenho inclinao ou
aptido natural para essa atividade."

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Trata-se, no entanto, de mera racionalizao ou


justificao. Se a referida aptido for importante
para voc, ser possvel aprend-la. A pior de todas
as decises que pode tomar permitir que seja
puxado para trs durante meses ou anos por causa
de uma simples aptido que pode ser facilmente
aprendida com persistncia e determinao. No
deixe que isso acontea com voc.

A excelncia um caminho a ser percorrido

H um velho ditado que diz: "Tudo que vale


a pena fazer pode ser malfeito no comeo."
Em outras palavras, no a prtica que leva
perfeio; a prtica imperfeita que acaba
levando perfeio.
Sempre que comea uma atividade nova,
provvel que no a exera muito bem. No incio, se
sentir desajeitado e desconfortvel, inadequado e
inferior. Muitas vezes, se sentir tolo e

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embaraado. Mas este o preo a pagar para


alcanar a excelncia em seu campo de
atividade. Voc nunca poder deixar de pagar o
preo do sucesso, e neste preo, freqentemente,
est includo o rduo trabalho para dominar uma
aptido difcil de que voc precisa para chegar ao
topo em seu terreno de ao.

Agite sua varinha de condo

Use a tcnica da varinha de condo. Imagine que


pudesse agitar uma varinha de condo para se
tornar absolutamente excelente em qualquer
aptido. Qual seria? Se pudesse agitar uma varinha
de condo e ver atendido qualquer desejo em
matria de talentos ou aptides, que pedido faria?

Suas respostas a essas perguntas


freqentemente sero um indicador das novas
metas que precisa estabelecer no que diz
respeito s habilidades e aptides que deve
desenvolver para ser o melhor naquilo que faz.

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Transforme-se em um projeto "faa voc


mesmo" por toda a vida. Disponha-se a investir um,
dois ou trs anos para se tornar absolutamente
excelente em uma rea crtica. Esteja pronto a
pagar qualquer preo e a fazer qualquer sacrifcio
para ser o melhor naquilo que faz.

A frmula do trs-mais-um

A frmula do trs-mais-um para dominar


qualquer habilidade simples e nunca falha.
Primeiro, leia diariamente sobre essa rea
especfica, ainda que apenas 15 a 30 minutos.
O conhecimento cumulativo. Quanto mais
voc ler e aprender, mais confiana ter em sua
capacidade de efetuar esta tarefa muito bem.
Segundo, oua programas de udio em seu
carro. Hoje em dia, as pessoas passam, em mdia,
500 a mil horas por ano dirigindo. Transforme este
tempo em uma oportunidade de aprendizado. Voc
pode se tornar uma das pessoas mais bem
preparadas em seu campo de atividade

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simplesmente trocando a msica por


programas educativos em seu carro.
Terceiro, freqente workshops e seminrios
dedicados sua rea de atuao. muito
grande o nmero de pessoas cuja vida mudou
completamente por terem freqentado um
simples seminrio de um ou dois dias de durao
a respeito de um assunto de grande importncia.
Essas pessoas passaram a ter um desempenho
completamente diferente na referida rea.

E o fator final consiste em pr em prtica, na


primeira oportunidade, aquilo que aprendeu.
Sempre que ouvir uma boa idia, ponha-a em
prtica. A pessoa que ouve uma boa idia e a
pe em prtica mais valiosa que uma pessoa
que ouve 100 idias mas no aplica nenhuma.

A prtica faz a perfeio

Quanto mais praticar aquilo que est


aprendendo, mais rapidamente se tornar
competente e habilitado na referida rea. Quanto

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mais praticar, mais confiante se sentir e mais


rapidamente superar seus sentimentos de
inadequao nesta rea e poder domin-la.
Uma vez que tenha adicionado esta aptido
sua caixa de ferramentas mentais, voc ter
posse dela pelo resto de sua carreira.
Tome ainda hoje, agora mesmo, a deciso de se
juntar aos 10% de profissionais mais qualificados de
sua rea. Defina quem so eles, quanto ganham e o
que fazem de maneira diferente de voc. Defina o
conhecimento e as aptides especficos que
desenvolveram e decida-se a desenvolv-los
tambm. Lembre-se de que, em termos racionais,
voc tambm capaz de fazer qualquer coisa que
qualquer outra pessoa tenha feito. Ningum
melhor ou mais inteligente que voc. O simples fato
de que as pessoas de maior desempenho em seu
campo de ao, em algum momento, nem estavam
atuando nesse campo, prova que o que quer que
elas tenham conseguido voc tambm ser capaz
de conseguir, se fix-lo como meta e trabalhar
nesse sentido com empenho e persistncia
suficientes. No existem limites.

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TORNE-SE UM EXPERT EM SEU


CAMPO DE ATUAO

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1. Tome, ainda hoje, a deciso de se juntar aos


10% de profissionais de melhor desempenho
em seu campo de ao. Assuma, pelo resto da
vida, um compromisso com a excelncia.
2. Identifique as principais reas de resultados
em seu trabalho, aquelas coisas que "absoluta
e definitivamente" voc tem de fazer bem para
alcanar o sucesso em seu campo de atuao.

3. Identifique sua rea mais fraca e d incio


a um projeto "faa voc mesmo" para
alcanar a excelncia nesta rea.
4. Determine o conhecimento adicional
que precisar adquirir para chegar ao
topo de seu campo de atuao e trace
um plano com esta finalidade.
5. Dedique-se a aprender durante toda a sua vida.
Leia, oua programas educativos, freqente
cursos e seminrios e ponha em prtica o mais
rapidamente possvel aquilo que aprender.

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Associe-se s pessoas certas

Sua maneira de encarar a vida, o valor que


confere a si mesmo e sua auto-estima so, em
grande parte, influenciados pelo meio em que vive.
"Ioda a sua carreira ser modelada e modificada
por tudo aquilo que o cerca, pelo carter das
pessoas com que est diariamente em contato.

ORISON SWETT MARDEN

Tudo na vida e nos negcios diz respeito aos


relacionamentos. Aquilo que voc realiza ou deixa
de realizar, de alguma maneira, estar ligado a
outras pessoas. Sua capacidade de estabelecer as
relaes certas com as pessoas certas a cada passo
de sua vida e de sua carreira ser o fator mais

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determinante de seu sucesso e de suas


realizaes, com um enorme impacto na
velocidade em que alcanar as suas metas.
Quanto mais pessoas voc conhecer e quanto
mais pessoas o conhecerem de uma forma
positiva, mais bem-sucedido voc ser em
qualquer coisa que empreender. Uma pessoa
certa no momento certo e no lugar certo pode
abrir-lhe portas que podero mudar sua vida e
faz-lo economizar anos de trabalho duro.

Ningum chega l sozinho

Uma parte decisiva do processo de


estabelecimento de metas consiste em
identificar as pessoas, os grupos e as
organizaes de cujo auxlio voc precisar
para alcanar suas metas. Para atingir metas
de qualquer tipo, voc vai precisar da ajuda
de muitas pessoas. Quem so elas?
Existem trs tipos comuns de pessoas de cujo
auxlio e cooperao precisar nos anos vindouros.

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So as pessoas que esto no mesmo negcio


que voc, sua famlia e seus amigos e pessoas
de grupos e organizaes alheios a seu
negcio ou a seu crculo social. Voc precisa
desenvolver uma estratgia para trabalhar de
maneira eficaz com cada um desses grupos.

Seus relacionamentos vitais nos negcios

Comece por seu ramo de atuao profissional.


Quem so as pessoas mais importantes em sua vida
profissional? Que planos voc tem para desenvolver
relaes melhores com elas? Faa uma lista de
todas as pessoas que trabalham dentro e fora de
sua empresa: seu chefe, seus colegas,
colaboradores e subordinados e especialmente seus
clientes, fornecedores e vendedores. Quais dessas
pessoas tm mais possibilidades de ajud-lo ou
atrapalh-lo na concretizao de suas metas em seu
negcio ou em sua carreira?
s vezes, pergunto a meu pblico quantas
pessoas presentes trabalham com atendimento ao
cliente? So poucas as mos que se levantam.

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Observo, ento, que todo mundo trabalha


com atendimento ao cliente, no importando
o que faam ou que nome lhe dem.

Identifique seus clientes

Um cliente pode ser definido como qualquer


pessoa da qual voc dependa para progredir ou ter
xito em seu emprego ou em seu negcio. O
cliente tambm pode ser qualquer pessoa que, de
alguma forma, dependa de voc. Com essas duas
definies, logo se v que quase todo mundo a
seu redor , de alguma forma, um cliente.
Por exemplo: seu chefe seu cliente principal
em seu trabalho. Sua capacidade de satisfaz-lo
ter mais conseqncias em seu futuro, sua renda e
sua carreira do que qualquer outra habilidade sua.
Se voc desagradar a todos os outros, mas seu
chefe estiver satisfeito, pode se considerar seguro
no emprego. Se agrada a todo mundo dentro e fora
da empresa, mas seu chefe est insatisfeito, isso

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pode ser suficiente para que seu futuro


sofra um curto-circuito.

Sua estratgia de atendimento ao cliente

Uma das melhores estratgias que voc pode


usar fazer uma lista de tudo que acredita ter
sido contratado para fazer. Responda pergunta:
Por que estou na folha de pagamento?

Escreva tudo que lhe vier cabea. Leve a


lista a seu chefe e pea-lhe que a organize por
ordem de prioridade. O que 6 mais importante
para seu chefe? Qual a segunda coisa em
importncia? E a terceira? E assim por diante.
A partir desse momento, discipline-se para
trabalhar o dia inteiro na tarefa prioritria para seu
chefe. Certifique-se de que toda vez que seu chefe
o vir ou vier falar com voc, voc estar trabalhando
na maior prioridade por ele estabelecida. Isto
contribuir mais para sua carreira do que qualquer
outra deciso que venha a tomar.

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Duas qualidades decisivas para as promoes

Em uma pesquisa reproduzida h alguns anos na


revista Success, 104 diretores executivos foram
convidados a escolher as mais importantes em uma
lista de 20 qualidades do funcionrio ideal. Oitenta e
seis por cento consideraram duas qualidades mais
importantes que quaisquer outras para o progresso
e o sucesso na carreira. Em primeiro lugar, a
capacidade de estabelecer prioridades, de separar o
que relevante do que no . Em segundo, a
capacidade de executar o trabalho com rapidez.

Nada poder ajud-lo mais em sua


carreira do que a reputao de ser o tipo de
pessoa que executa bem e com rapidez a
tarefa mais importante.

Trabalhar duro na tarefa errada?

Mas aqui est o segredo. Muitas pessoas


trabalham duro em seus empregos, mas no esto
trabalhando naquilo que seu patro considera ser a

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tarefa mais importante. O fato que, se voc


executa muito bem uma tarefa sem importncia,
pode ser que sua carreira seja prejudicada e,
at, que seu emprego seja ameaado.
medida que as condies forem mudando,
mantenha abertas as linhas de comunicao com
seu chefe. Certifique-se de que o que voc est
fazendo hoje continua a ser a maior prioridade de
seu chefe. E passe a se exercitar no sentido de
faz-lo com rapidez. Nada deixa um chefe mais feliz
do que dispor de algum que executa o trabalho
com rapidez. Certifique-se de ser esta pessoa.

Seus outros clientes importantes

Seus colegas, que tambm dependem de seu


trabalho, so igualmente clientes seus. Procure
cada um deles e pergunte-lhes se h algo que
possa fazer para ajud-los. Pergunte-lhes se deve
aumentar ou diminuir seu empenho em alguma
coisa, se existe alguma coisa que voc deva fazer
ou deixar de fazer para ajud-los a ter um
desempenho melhor em suas prprias tarefas.

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O fato que as pessoas passam o dia inteiro


pensando em si mesmas e em seus trabalhos.
Sempre que voc se oferecer para ajudar as
pessoas a executar melhor ou mais rapidamente o
seu trabalho, mais tarde elas se mostraro
absolutamente dispostas a ajud-lo tambm. A Lei
da Semeadura e da Colheita no pode ser chamada
de Lei da Colheita e da Semeadura. A ordem dos
fatores fundamental. Primeiro voc pe, e s
depois tira. Primeiro semeia, para depois colher.
Em seu trabalho, trate de buscar todas as
oportunidades de ajudar as pessoas e de fazer
coisas boas pelos outros. Todo esforo bemintencionado que faz para ajudar outras pessoas
acabar voltando para voc de alguma maneira, em
algum momento, e no raro, quando menos espera.
As pessoas mais queridas em qualquer organizao
so as que esto sempre dispostas a ajudar.

Quanto mais as pessoas que estiverem a seu


lado, acima ou abaixo de voc gostarem de voc e
o apoiarem, mais voc ganhar e mais depressa
ser promovido. Trate de criar fama de algum que
gosta tanto de dar quanto de conseguir as coisas.

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Encontre maneiras de ser prestativo para


as pessoas que o cercam e automaticamente
elas buscaro maneiras de ajud-lo e apoi-lo
quando voc mais precisar.

Jogue em equipe

Talvez a qualidade mais importante que


voc pode desenvolver para ter sucesso a
longo prazo em seu negcio seja jogar bem em
equipe. Em um estudo realizado ao longo de
vrios anos na Universidade de Stanford, os
pesquisadores constataram que a capacidade
de funcionar bem dentro de uma equipe era a
qualidade mais facilmente identificvel das
pessoas fadadas a progredir rapidamente.

A dinmica de uma equipe muito


interessante. Para comear, 20% dos
membros da equipe realizam 80% do trabalho.
Os outros 80% contribuem muito pouco nas
reunies e raramente levantam as mos ou se
oferecem para qualquer coisa. Cabe a voc
estar entre os 20% que se encontram no topo.

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Para jogar bem em equipe, sempre chegue


preparado para as reunies. Sente-se em frente
da pessoa que est dirigindo os trabalhos e em
contato visual direto com ela. No demore a
falar e faa perguntas. Apresente-se como
voluntrio para esta ou aquela misso. E quando
se oferecer para alguma coisa, trate de faz-la
bem e com rapidez, para ficar bem claro quem
a pessoa mais ativa da empresa.

A capacidade mais importante a confiana

Voc pode criar a seu redor um campo de


energia positiva e propiciadora ao criar fama de ser
uma pessoa com a qual se pode contar para que as
coisas sejam efetivamente realizadas. Em
conseqncia, receber mais e maiores atribuies,
assim como a autoridade e as recompensas que as
acompanham. Separe um tempo para conhecer
melhor seus subordinados e as pessoas que esto
abaixo de voc na hierarquia da empresa. Converse
com elas e faa-lhes perguntas. Se puder, oferea
ajuda. Seja particularmente atencioso e gentil. Saia

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de sua rotina para elogi-las e reconhecer


seu trabalho. Voc ficar impressionado com
a diferena que isto far em sua carreira.

Invista na construo de relacionamentos

Em toda organizao, a pessoa que conhece


mais pessoas geralmente aquela que, como nata,
sobe mais rpido. Inicialmente, pode parecer que a
construo de relacionamentos leva muito tempo.
Mas o investimento ser mais que compensado ao
longo dos meses e dos anos vindouros.
Fora de sua empresa, voc precisa se envolver
em seu ramo de atuao como um todo e nas
organizaes de classe. Os executivos e
profissionais de venda mais bem-sucedidos esto
constantemente conectados com outros
profissionais e ligados a outros grupos profissionais.
Tratam de expandir permanentemente seus
contatos e amizades profissionais.
Examine as organizaes profissionais em sua
comunidade. Escolha uma ou duas nas quais atuem

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pessoas que seria til conhecer nos anos


vindouros. Comparea s reunies e
apresente-se. Uma vez que tenha decidido que
pode ser til para voc se tornar membro de
uma dessas organizaes, associe-se e
comece a comparecer a todas as reunies.

Crie laos profissionais

Eis aqui a melhor de todas as estratgias para


criar laos profissionais na comunidade. Escolha
um comit importante dentro da organizao e
apresente-se como voluntrio para trabalhar nele.
Escolha um comit do qual faam parte membros
que voc gostaria de conhecer. Escolha um
comit envolvido em atividades que o ponham
em contato com pessoas-chave, tanto dentro
quanto fora da organizao.
Uma vez integrado ao comit, apresente-se
como voluntrio para cumprir tarefas. Embora se
trate de um trabalho no remunerado, essas
atividades lhe do oportunidade de trabalhar com
pessoas que sero importantes para sua carreira em

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algum momento e de mostrar a elas


seu desempenho.
Nada menos que 85% dos postos de
trabalho so preenchidos nos Estados Unidos
graas a contatos pessoais e a informao
boca a boca. Quanto mais pessoas conhecer e
tiver como contatos profissionais em sua rea
de atuao, mais oportunidades lhe sero
apresentadas quando chegar o momento.

Pense e planeje a longo prazo

Olhe para sua carreira por uma perspectiva de


longo prazo. Ao ler os jornais, faa uma lista das
pessoas de maior destaque em sua comunidade.
Rena os nomes, ttulos e negcios de uma
centena de "protagonistas" na sociedade.
Depois de reunir esses nomes, escreva uma
carta a cada um deles e envie algo que no tenha
nada a ver com sua atividade profissional. Pode ser
um pequeno livro, um poema, um recorte de jornal

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ou qualquer coisa que possa interessar a essa


pessoa, com base no que voc leu a seu respeito.

Toda vez que encontrar um motivo para se


comunicar com essa pessoa, mande-lhe um
bilhete. s vezes, dou um telefonema ou
escrevo uma carta a determinado executivo que
fez alguma coisa digna de nota reproduzida na
imprensa corporativa. Muitas vezes, no consigo
um contato direto. Mas continuo semeando, e
mais cedo ou mais tarde, "quem semeia colhe".
Em algum momento, acabo encontrando, em
eventos sociais ou profissionais pessoas-chave
que se lembram de que lhes enviei uma carta
uma semana, um ms ou at um ano antes.
Um de meus clientes mais importantes lembrouse, quando o conheci em uma conveno de
negcios, de que lhe havia escrito uma carta trs
anos antes. Seu comentrio: "No foi voc que me
escreveu uma carta sobre tal assunto?" Isto me
permitiu puxar conversa, que levou a uma reunio
e a muitos anos de trabalho com sua empresa.

Seja prestativo

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Existe uma regra que diz o seguinte: "Quanto


mais voc se d sem expectativa de retorno,
maior o retorno, das fontes mais inesperadas."
Nenhum esforo que voc faa no sentido de
expandir seus contatos ser completamente em
vo. Como as sementes, os contatos tm perodos
diferentes de germinao. Alguns apresentaro
resultados imediatos. Outros levaro meses ou at
anos. Voc deve ser paciente.
O Dr. David McClelland, da Universidade de
Harvard, pesquisou as qualidades e as
caractersticas de grandes empreendedores e
realizadores em nossa sociedade. E constatou que
a escolha que voc faz de um "grupo de referncia",
das pessoas com as quais costuma se associar, o
mais importante dentre os fatores que determinam
seu sucesso ou seu fracasso. Como diz Zig Ziglar:
"Quem pretende voar com as guias no pode
continuar ciscando com as galinhas."

Aproxime-se das pessoas certas

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Faa questo de se associar a pessoas de


que voc gosta, que admira e respeita e com as
quais gostaria de se parecer no futuro. Aproximese de pessoas que lhe servem de referncia e
que voc teria orgulho de apresentar aos amigos
e colegas. A escolha de um grupo de referncia
positivo e orientado para a consecuo de metas
pode contribuir mais para dinamizar sua carreira
do que qualquer outro fator.

Voe com as guias

So incontveis os casos de pessoas que,


comprometidas em um trabalho mediano, obtendo
resultados medianos e tendo uma renda mediana,
mudaram de situao e passaram a trabalhar em
uma empresa altamente progressiva. Em questo
de poucas semanas, a atitude dessa pessoa mudou
completamente. Ao se ligar constantemente a
pessoas otimistas,/wro?zas e voltadas para
resultados, o indivduo que at ento era apenas
mediano passa a ter um desempenho

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extraordinrio. Por isso, praticamente toda


mudana fundamental em sua vida estar
sempre associada a alguma mudana nas
pessoas com as quais voc convive ou trabalha.

Os pontos de inflexo

A cada virada decisiva em sua vida haver,


em geral, alguma pessoa orientando-o nesta ou
naquela direo, abrindo ou fechando uma porta
ou ajudando-o de alguma outra maneira. O baro
de Rothschild escreveu: "No faa amizades
inteis." Se voc realmente pretende ser o melhor
e estar no topo de seu ramo de atividade, no
pode se dar ao luxo de gastar tempo com
pessoas que no esto indo a lugar algum em
suas vidas, por mais simpticas e boazinhas que
sejam. Neste sentido, preciso que voc seja
egosta no que diz respeito a si mesmo e a suas
futuras ambies. Voc deve estabelecer padres
elevados para seus amigos e colaboradores e se
recusar a comprometer estes padres.

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Muitas pessoas envolvem-se em


relacionamentos ruins e fazem amizades
inteis no incio da carreira. normal e natural.
No h nada de errado em cometer erros,
sobretudo quando voc jovem e inexperiente.
Mas imperdovel continuar em uma situao
que o impede de realizar todo o seu potencial.
E o fator que mais influencia seu futuro a
escolha das pessoas s quais se liga.

Suas relaes mais importantes

A terceira categoria de pessoas de cuja


ajuda e cooperao voc precisar formada
por sua famlia e por seus amigos. Como
dizia Benjamin Disraeli: "Nenhum sucesso na
vida pblica compensa o fracasso em casa."
absolutamente vital que voc faa todo o
investimento emocional e de tempo necessrio
para construir e manter uma vida familiar de alta
qualidade. Quando sua vida familiar slida e
segura, caracterizada por relacionamentos

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calorosos e amorosos, voc se sair melhor em


tudo que tenha de fazer no mundo exterior.
Em contrapartida, se algo vai mal em sua vida
familiar em decorrncia de desateno ou
negligncia, no demorar para que os resultados
de sua vida profissional sejam afetados de forma
negativa. Os problemas em casa desviam sua
ateno e drenam sua energia. Podem, muitas
vezes, sabotar sua carreira.

Extremos deliberados

Se precisar trabalhar com muito afinco para


deslanchar em sua carreira, no deixe de discutir e
explicar a questo de maneira clara s pessoas de
sua famlia. Ao longo de sua carreira, voc ser
compelido a chegar a "extremos deliberados". Ter
de trabalhar por longas horas e freqentemente por
muitos dias sem interrupo ou frias, para tirar

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vantagem de uma oportunidade ou concluir


um projeto.
No deixe de discutir estes extremos
antecipadamente com os membros de sua famlia,
para que entendam o que est acontecendo e por
que est agindo dessa maneira. D um jeito de
compens-los posteriormente, tirando folgas ou
viajando de frias com a famlia. Mantenha sua
vida em equilbrio.

Torne-se um expert em relacionamentos

Uma vez que voc tenha decidido quais as


pessoas, os grupos e as organizaes de cujo
auxlio e cooperao precisar para atingir
suas metas, tome a deciso de se tornar um
expert em relacionamentos. Trate sempre as
pessoas com gentileza, cortesia e compaixo.
Pratique a Regra de Ouro: Faa aos outros
apenas o que gostaria que lhe fizessem.
Acima de tudo, a estratgia mais simples
consiste em tratar todas as pessoas com quem voc

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tem contato, em casa ou no trabalho, como


um "Cliente de um Milho de Dlares". Trate
cada pessoa como se ela fosse a mais
importante do mundo. Trate cada uma como
se fosse capaz de comprar de voc um
milho de dlares em produtos ou servios.
Como disse Emmet Fox: "Se tiver de ser
rspido, seja-o com estranhos, e deixe seu
comportamento mais socivel para sua famlia."
Procure, a cada dia, de todas as maneiras,
encontrar formas de aliviar o fardo dos outros e
ajudar as pessoas a melhorar no trabalho e a ter sua
vida facilitada. Com isto, acumular uma reserva de
sentimentos positivos em relao a voc, o que sem
dvida vai benefici-lo ano aps ano.

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ASSOCIE-SE S PESSOAS CERTAS

1. Faa uma lista das pessoas mais


importantes em seu trabalho e em sua vida
profissional. Trace um plano para ajudar, de
alguma forma, cada uma dessas pessoas.
2. Faa uma lista das pessoas mais
importantes em sua vida pessoal. Defina que
tipo de relacionamento deseja ter com elas e o
que precisar fazer para isto.
3. Identifique os grupos e organizaes de
sua comunidade e de seu campo
profissional s quais seria benfico voc se
associar. Telefone hoje mesmo e prepare-se
para comparecer prxima reunio.

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4. Faa uma lista das pessoas de maior destaque


em sua comunidade ou em seu campo profissional
e trace um plano para conhec-las pessoalmente.

5. Busque cada oportunidade de ampliar seu


crculo de relaes sociais e profissionais.
Envie cartas, cartes, fax e e-mails. Aproveite
todas as oportunidades de construir pontes.

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Trace um plano de ao

O que caracteriza todos os homens de sucesso


a meticulosidade. O gnio vem a ser a arte do
trabalho infinito. Todas as grandes realizaes

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caracterizam-se pelo extremo cuidado e o


infinito esmero, nos mnimos detalhes.
ELBERT HUBBARD

Sua capacidade de estabelecer metas e traar


planos para sua realizao a "aptido bsica"
para o sucesso. Nenhuma outra aptido o ajudar
mais a desenvolver plenamente seu potencial para
alcanar tudo que capaz de realizar.

Hoje em dia, todas as grandes realizaes


so "empreendimentos multidirecionados".
Consistem em uma srie de passos que devem
ser dados de determinada forma para a
consecuo de um resultado significativo. At
mesmo algo to simples quanto o preparo de um
prato na cozinha com a ajuda de uma receita
uma tarefa multidirecionada. Sua capacidade de
dominar o planejamento e a consecuo de
tarefas multidirecionadas permitir que voc
realize muito mais que a maioria das pessoas,
ou seja, um fator crtico para seu sucesso.
O objetivo do planejamento permitir que voc
transforme seu objetivo principal em um bem

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concebido projeto multidirecionado com etapas


bem definidas comeo, meio e fim , prazos
e subprazos bem estabelecidos. Felizmente,
trata-se de uma aptido que voc pode aprender
e dominar com a prtica. Ela far de voc uma
das pessoas mais eficientes e influentes em seu
ramo de atividade e em sua empresa, e quanto
mais a praticar, melhor se tornar nela.

Preparando seu plano

Felizmente, voc pde identificar e reunir,


nos captulos anteriores, todos os ingredientes
necessrios para traar um plano com vistas
consecuo de uma ou mais de suas metas.

1. Voc j dispe de uma viso clara de sua


meta ou resultado ideal, com base em seus
valores. Sabe o que quer e por que quer.
2. Anotou por escrito suas metas, organizando-as
por prioridade, e selecionou seu objetivo principal.

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3. Estabeleceu medidas e padres para


acompanhar seu progresso. Fixou prazos e
subprazos como metas a serem alcanadas.
4. Identificou os principais obstculos,
dificuldades e limitaes que se interpem entre
voc e sua meta, organizando-os por prioridade.
5. J identificou o conhecimento e as aptides
essenciais de que precisar para alcanar sua meta.

6. Organizou essas habilidades por prioridade c


desenvolveu um plano para aprender aquilo de
que precisa para realizar o que decidiu realizar.
7. Identificou as pessoas, grupos e organizaes
de cujo auxlio e cooperao precisar, tanto
dentro quanto fora de sua empresa. J se decidiu
quanto s medidas especficas que ter de tomar
para conquistar o apoio e a ajuda dessas pessoas
no sentido de alcanar suas metas.

Ao longo deste processo, voc foi anotando


tudo, de tal modo que agora dispe das
ferramentas e da matria-prima para criar um
plano de realizaes.

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Agora voc j pode reunir tudo isto em


um plano de ao.

O processo de planejamento essencial

Algum tempo atrs, a revista Inc. realizou um


estudo envolvendo o start-up de 50 empresas.
Metade dessas empresas havia passado vrios
meses, e at mais, desenvolvendo planos de
negcios completos, antes mesmo de iniciar
suas operaes. A outra metade comeara a
operar sem um plano de negcios detalhado,
limitando-se a reagir aos acontecimentos
medida que iam ocorrendo no dia-a-dia.
Dois ou trs anos depois, os pesquisadores
voltaram a essas empresas para determinar seus
nveis de sucesso e lucratividade. O que puderam
constatar foi muito interessante. As empresas que
haviam comeado a operar com um planejamento
claro por escrito, cuidadosamente concebido e
detalhado sob vrios aspectos, eram extremamente
mais bem-sucedidas e lucrativas que as empresas

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que haviam comeado espontaneamente,


resolvendo as coisas medida que avanavam.

As empresas que haviam comeado a operar


"de qualquer jeito", cujos fundadores estavam
sempre "ocupados demais" para se sentar e
preparar detalhadamente o planejamento
estratgico, estavam quase todas afundando.
Muitas j haviam falido e deixado a praa.

A chave o processo de planejamento

Mas eis aqui a descoberta mais


interessante: ao entrevistarem os criadores
dessas empresas, os pesquisadores fizeramlhes a seguinte pergunta: "Com que freqncia
o senhor consulta seu planejamento estratgico
nas operaes cotidianas de sua empresa?"

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Em quase todos os casos, os empresrios e


executivos responsveis por essas empresas
no haviam consultado o plano estratgico
desde sua concluso, alguns meses antes.
Uma vez concludo, haviam-no guardado em
uma gaveta e raras vezes voltaram a examinlo at o ano seguinte, no momento de retomar
o processo de planejamento estratgico.

A constatao mais importante foi a


seguinte: o plano em si mesmo raramente era
consultado, mas o processo de completa
concepo dos elementos-chave do negcio
foi vital para o sucesso da empresa.

O planejamento compensa

Depois do sucesso da invaso da Normandia


na Segunda Guerra Mundial, perguntaram ao
general Dwight D. Eisenhower sobre o
detalhado processo de planejamento que havia
sido necessrio para a invaso. Ele respondeu:
"Os planos no tiveram a menor utilidade, mas o
planejamento foi indispensvel."

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A prtica de examinar e debater cada


elemento-chave do plano de negcios mais
importante que qualquer outra medida no incio.
Por isso, o especialista em gerenciamento do
tempo Alec Mackenzie afirmou: "Agir sem
planejar a causa de todos os fracassos."
Existe um velho ditado militar segundo o qual
"Nenhum plano sobrevive ao primeiro contato com
o inimigo". A partir do primeiro dia de operao de
seu negcio, a situao vai mudando com tal
rapidez que, sob muitos aspectos, seu plano se
torna obsoleto em questo de dias e at mesmo de
horas. Mas o mais importante o processo de
planejamento. Segundo Scott McNealy, da Sun
Microsystems, "No start-up de uma empresa, todas
as previses tm de ser jogadas fora de trs em
trs semanas".

A base de todas as grandes realizaes

Todas as pessoas bem-sucedidas trabalham


com base em planos escritos. Todas as grandes
realizaes da humanidade, da construo das

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pirmides do Egito s grandes operaes


industriais da era moderna, foram precedidas e
acompanhadas por um planejamento detalhado,
cuidadosamente concebido e traado do incio
ao fim antes mesmo de comearem.

Na realidade, cada minuto gasto no


planejamento economiza dez minutos na
execuo. Cada minuto que voc gastar
planejando e pensando antes de comear
permitir que economize dinheiro, tempo e
energia na consecuo dos resultados que
almeja. Por isso que se diz que "Deixar de
planejar planejar o fracasso".

O planejamento economiza tempo e dinheiro

A principal razo do fracasso agir sem


planejamento. As pessoas que dizem que no
tm tempo para planejar com antecedncia
tero de enfrentar erros desnecessrios e
grandes perdas de dinheiro, tempo e energia.

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Costuma-se dizer que todo start-up de uma


empresa "uma corrida contra o tempo". Desde o
primeiro dia, os fundadores da empresa esto
lutando para encontrar uma forma de ganhar mais
dinheiro do que precisam gastar para permanecer
no negcio. Se conseguirem conceber um "modelo
de lucro" e comearem a faturar mais do que
gastam antes que o dinheiro acabe, a empresa
conseguir ir em frente e ter sucesso. Mas se o
dinheiro acabar antes que eles descubram como
conseguir mais lucros que perdas, a empresa,
como um avio em um mergulho descontrolado,
vai se espatifar no solo e pegar fogo.

A frmula do sucesso

Existe uma frmula para o sucesso


pessoal e empresarial: um adequado
planejamento prvio evita o baixo rendimento.
So sete as vantagens do planejamento prvio:
Primeiro: o processo de planejamento obriga-o a
organizar seu pensamento e a identificar todas as

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questes que precisam ser enfrentadas


para alcanar o xito.
Segundo: o fato de conceber passo a passo o
que voc precisa fazer para alcanar suas metas
permite-lhe planejar cuidadosamente suas aes
antes de comear, eximindo-se, com isso, de
enormes custos em tempo, pessoal e dinheiro.

Terceiro: um bom plano, devidamente


discutido e avaliado, permite-lhe identificar
falhas e erros que, mais tarde, poderiam ser
fatais para seu negcio. Ele permite que voc
faa perguntas do tipo "e se?". Por exemplo:
"Quais as piores conseqncias que poderiam
advir se tomasse determinadas decises?"
A quarta vantagem do planejamento prvio
que voc pode identificar pontos fracos em seu
plano e tomar as medidas necessrias para
compens-los. No raro voc identificar uma
"falha fatal" que acabaria levando ao fracasso
do empreendimento. Isso s possvel quando
se passa pelo processo de planejamento.
Quinto: o planejamento permite-lhe identificar
pontos fortes e oportunidades potenciais que

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podem ser utilizados para aumentar as


probabilidades de sucesso. Muitas vezes, voc
no ter conscincia de seus trunfos especficos e
das oportunidades que se apresentam enquanto
no passar pelo processo de planejamento.

O sexto benefcio do planejamento que


lhe permite focar seu tempo e seu dinheiro e
concentrar todos os seus recursos em um ou
dois objetivos que no pode deixar de alcanar
para que uma empresa seja bem-sucedida. Na
ausncia de foco e concentrao claros, voc
tender a dispersar suas energias em uma
ampla rea e a realizar muito pouco.
A stima vantagem do planejamento
adequado que inevitavelmente ele lhe permitir
economizar horas, semanas e meses de
confuso, erros e perda de dinheiro e energia.

No possvel dar saltos

Em muitos casos, um processo de cuidadoso


planejamento e anlise da situao permite que os

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responsveis percebam que no possvel


alcanar determinada meta com o tempo e os
recursos disponveis ou nas atuais
circunstncias. As vezes, os melhores acordos
de negcios de sua carreira so aqueles que
voc no fecha em uma primeira investida.
Alguns anos atrs, trabalhei para um
homem muito rico que me deu um conselho de
que nunca me esqueci. Disse ele: " sempre
mais fcil entrar em alguma coisa do que sair."
Ele me ensinou que o momento apropriado
para sopesar bem as coisas antes de
empenhar recursos e pessoas, e no depois.

A disciplina vital

O planejamento uma disciplina e uma aptido.


tambm um hbito e uma competncia. Isso
significa que o planejamento uma capacidade que
voc pode dominar mediante repetio e prtica, e
muito mais fcil do que poderia imaginar.

Faa uma lista de todas as tarefas e atividades

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Em sua manifestao mais simples, um


plano vem a ser uma lista de cada atividade
que ter de desenvolver, do incio ao fim, para
alcanar determinado objetivo ou meta. Para
dar incio ao processo de planejamento,
pegue uma folha de papel e faa uma lista de
todas as coisas que lhe ocorrerem que ter
de fazer para alcanar sua meta.

Sempre que se lembrar de um novo item,


acrescente-o lista. Esteja constantemente
reexaminando sua lista e revendo os itens e os
passos a serem dados, medida que voc
obtm mais informaes. Esta lista transformase em uma espcie de maquete da construo
da "casa de seus sonhos", a que encerra seu
resultado ou sua meta ideal.

Estabelea as prioridades e a seqncia

Agora, organize a sua lista por prioridade e


seqncia, determinando quais tarefas ou
atividades so mais importantes. Organize os itens

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numericamente, em ordem
decrescente de importncia.
Organize sua lista tambm por seqncia.
Aqui, voc estabelece quais atividades precisam
ser feitas antes ou depois. Muitas vezes,
determinada tarefa no pode ser executada antes
que outra tenha sido concluda. s vezes, a
concluso de determinada tarefa pode vir a ser o
gargalo no qual todo o processo fica retido.

Identifique o fator limitador

Muitas vezes, o sucesso de um plano


determinado pela consecuo de um objetivo ou
meta dentro do prprio plano. Pode ser, por
exemplo, a concluso da construo de um novo
escritrio, loja ou fbrica. Pode ser a data de
entrega da primeira partida do produto ou do
servio ou, ento, a conquista de um determinado
nvel de vendas. Pode ser, ainda, a contratao de
uma pessoa decisiva para uma das tarefas mais
importantes. O processo de planejamento ajuda-o
a identificar os elementos vitais de um plano e a

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dedicar mais tempo e ateno s tarefas e


atividades cuja consecuo determinante
para alcanar o sucesso.

Inicialmente, conte com o fracasso

Nenhum plano perfeito quando traado pela


primeira vez. A maioria dos planos para realizar algo
novo fracassa repetidas vezes, no incio. algo que
se deve esperar mesmo. Sua capacidade de acolher
o feedback e proceder a correes em seu plano de
atividades ser vital para seu sucesso. Esteja
sempre se perguntando: O que est funcionando? O
que no est funcionando? Preocupe-se mais com o
que est certo do que com quem est certo.

Lembre-se de que rever os objetivos


inicialmente estabelecidos fundamental.
Sempre que seu plano no funcionar, relaxe,
respire fundo e volte a examin-lo.

Concentre-se na soluo

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Quando surgir um problema, tome a deciso de


se orientar para a soluo. Conte com as
dificuldades como parte integrante do processo e
decida-se a reagir a elas com eficincia. Se voc
no est conseguindo atingir suas metas no prazo,
comece a se perguntar: Qual o problema? O que
mais pode ser o problema? Quais so as solues?
O que mais pode ser uma soluo? O que podemos
fazer agora? Qual ser o prximo passo?

Parece que, quando voc comea a trabalhar


pela consecuo de uma nova meta,
imediatamente comea a encontrar reveses,
obstculos, dificuldades e fracassos temporrios.
algo com que voc deve contar. normal e
natural. Lanar algo novo e conseguir que seja
bem-sucedido requer um tremendo esforo. Mas
o preo que tem de pagar para alcanar as
metas que estabeleceu para si mesmo.

Pense no papel

Pense sempre no papel. Esteja sempre fazendo


listas e sublistas de cada passo a ser dado em cada

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processo. Atualize e reveja sempre o seu plano,


melhorando-o at que se torne perfeito. Lembrese de que planejar uma aptido. Por ser uma
aptido, pode ser perfeitamente aprendida. Sua
capacidade de pensar, planejar, organizar e
comear a agir para alcanar sua meta acabar
por posicion-lo entre os 10% dos profissionais
mais bem-sucedidos em seu campo de atuao.
Mas leva tempo.
Uma das maneiras de "pensar no papel" consiste
em criar uma planilha de planejamento de projeto
para a consecuo de uma meta que comporte
muitas tarefas. Dessa maneira, voc cria uma
imagem visual de sua meta e dos passos que
precisa dar para alcan-la. Isto pode ser de grande
ajuda para abrir os seus olhos para os pontos fortes
e fracos do processo de planejamento.

O modelo de planejamento de projeto

No planejamento de projetos, voc anota no alto


da pgina os dias, as semanas e os meses que
julga necessrios para a concluso do projeto.

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Quando se tratar de um projeto ou meta para


o qual sero necessrios 12 meses, escreva
os nomes dos 12 meses a contar do atual.
Ter, assim, uma linha de tempo do projeto.
Na coluna da esquerda, faa uma lista de
todas as tarefas que devero ser executadas, na
seqncia adequada, para que voc alcance a
meta final. O que ser necessrio fazer primeiro?
E em segundo lugar? E assim por diante.

No canto inferior direito, escreva com


clareza como dever ser o seu resultado final
ideal. Quanto maior clareza tiver sobre a meta
a que aspira, mais fcil ser alcan-la.
Passe, ento, a traar barras horizontais para
indicar, do incio ao fim, o tempo necessrio para
concluir determinada tarefa. Algumas tarefas
podem ser realizadas simultaneamente, outras
dependero da concluso de alguma outra.
Algumas tarefas so de alta prioridade e outras,
de menor prioridade. Com uma planilha de
planejamento de projeto, no entanto, voc
capaz de ver toda a sua meta exposta sua
frente com grande clareza.

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Prepare sua equipe

Todo aquele que for responsvel por executar


uma parte do plano deve ser envolvido no processo
de planejamento. muito comum cometer o erro de
presumir que uma determinada tarefa pode ser
concluda de maneira rpida e fcil. Sobrevm,
freqentemente, a chocante constatao de que
algo que parece simples e fcil, na realidade, levar
vrios meses para ser concludo. Uma limitao de
tempo em uma parte decisiva de seu plano pode
for-lo a rev-lo completamente.

Um de meus gerentes decidiu enviar uma


mala direta a todos os nossos clientes relatando
uma novidade em nossa empresa. Convocou
nossa programadora visual e disse-lhe que
precisava dessa mala direta at o fim da semana.
Qual no foi sua surpresa ao descobrir que uma
mala direta adequadamente redigida, diagramada e
impressa levaria de seis a oito semanas para ser
expedida e custaria mais de dois mil dlares. A idia
foi imediatamente arquivada.

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Ao dar incio a seu processo de planejamento,


sua maior preocupao deve ser identificar
adequadamente cada passo necessrio e o tempo
exato que ser exigido para concluir cada etapa do
plano. Em matria de traar planos e alcanar
metas, h um tempo para o otimismo e um tempo
para o realismo. Voc precisa ser absolutamente
honesto consigo mesmo a cada passo do processo
de planejamento, nunca confiando na sorte nem
contando que as leis da natureza sejam
temporariamente revogadas em seu benefcio.

Identifique os possveis gargalos

No processo de planejamento, geralmente


preciso resolver um problema central para que
qualquer outro seja superado. Em geral, preciso
alcanar uma grande meta para que qualquer outra
possa ser alcanada ou enfrentar determinado
fator crtico para que qualquer outra parte do plano
tenha xito. Um exemplo: muitas empresas
comeam com os mnimos detalhes em seu devido
lugar, esquecendo-se, no entanto, de um efetivo

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processo de vendas para gerar receitas. A


empresa empreende um processo de
planejamento estratgico, aluga seus escritrios,
compra os mveis, instala os computadores e
demais equipamentos necessrios para gerar o
produto ou o servio, contrata suas equipes de
profissionais, abre os livros de contabilidade e
comea a fazer sua campanha publicitria. Mas
no se preocupa em implantar um processo de
vendas absolutamente afiado, de modo que, em
questo de poucos meses e at mesmo semanas,
sem o necessrio faturamento com as vendas, a
empresa se v paralisada. Em grande medida, foi
o que transformou o boom das empresas
"pontocom" em uma bolha que desapareceu.

Defina quais so os resultados crticos

Quais os resultados crticos que voc deve


alcanar a cada passo do caminho para chegar
meta final? Como poder planej-los, estabelecer
prioridades e assegurar-se de que sero alcanados
no prazo? Que planos voc preparou para o caso de

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as coisas darem errado? O que far se for


muito mais alto o custo e muito mais amplo o
tempo necessrio para alcanar seus
objetivos crticos a caminho de sua meta?
Qual seu plano alternativo? Voc j deve
ter ouvido que: "Uma tima vida, como um
timo navio, nunca deve se apoiar em uma
nica esperana ou em uma nica corda."

O planejamento a chave do sucesso

A parte boa de tudo isto que o simples ato de


planejar aperfeioa e facilita todo o processo de
consecuo de metas. Quanto mais
freqentemente e com mais cuidado voc planejar
antes de comear, mais capacitado se tornar no
processo de planejamento como um todo. Quanto
mais afiado se tornar no planejamento, mais idias
e oportunidades atrair para planejar e alcanar
coisas ainda maiores e melhores.
Sua capacidade de decidir exatamente o que
quer, anot-lo no papel, traar um plano e executlo a chave para a eficincia pessoal e as grandes

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realizaes. Trata-se de aptides passveis de


aprendizado, que voc pode perfeitamente
dominar. Em pouqussimo tempo, pode
transformar sua vida ou seu negcio, duplicar
suas vendas ou sua lucratividade, alcanar suas
metas e realizar todo o seu verdadeiro potencial.

TRACE UM PLANO DE AO

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1. Faa uma lista de todas as coisas que lhe


ocorrerem que ter de fazer para alcanar
sua meta. No deixe nada de fora.

2. Organize sua lista por prioridade: Qual a


tarefa ou atividade mais importante? Qual a
segunda mais importante? E assim por diante.
3. Organize sua lista por seqncia: Qual a
primeira coisa a ser feita para que as demais
tambm possam s-lo?
4. Defina quanto tempo e dinheiro sero
necessrios para alcanar sua meta ou
concluir suas tarefas. Voc dispe do tempo e
dos recursos necessrios para ter xito?
5. Consulte e reveja periodicamente o seu plano,
sobretudo quando obtiver novas informaes ou as
coisas no estiverem andando como voc esperava.
Esteja preparado para mudar, quando necessrio.

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Administre bem seu tempo

O tempo escorre por entre nossos dedos


como gros de areia, para nunca mais voltar.
Aqueles que empregam o tempo com
sabedoria so recompensados com vidas
ricas, produtivas e satisfatrias.
ROBIN SHARMA

Para alcanar todas as suas metas e tornarse tudo que capaz de se tornar, voc precisa
controlar o seu tempo. Os psiclogos costumam
concordar que uma certa "sensao de controle"
a chave para os sentimentos de felicidade,
confiana, poder e bem-estar pessoal. E essa

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sensao de controle s possvel quando


voc pratica as melhores tcnicas de
gerenciamento do tempo.
A parte boa disto que o gerenciamento do
tempo uma aptido que, como qualquer outra,
pode ser aprendida. Por mais desorganizado que
voc tenha sido no passado, por mais que tenha tido
a tendncia de adiar as coisas ou de ficar preso a
atividades de baixo valor, possvel mudar. Voc
pode se tornar uma das pessoas mais eficientes,
eficazes e produtivas de seu campo de atuao se
puder aprender como os outros conseguiram passar
da confuso clareza e da frustrao ao foco. Por
meio da repetio e da prtica, voc pode se tornar
uma das pessoas mais orientadas para os
resultados de seu campo de atividades.

Escolhas e decises

Em um lado da moeda do sucesso est a


capacidade de estabelecer metas claras para
si mesmo, e no outro lado, a capacidade de
se organizar e trabalhar em suas tarefas mais

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importantes a cada minuto de cada dia. Suas


escolhas e decises convergiram para criar toda
a sua vida at o presente momento. Para mudar
ou melhorar sua vida de alguma forma, voc
precisa fazer novas escolhas e tomar novas
decises, mais sintonizadas com a pessoa que
realmente e com aquilo que realmente quer.

O ponto de partida do gerenciamento do


tempo consiste em definir suas metas e passar a
organiz-las por prioridade e valor. Voc precisa
ter absoluta clareza, a toda hora, sobre o que
exatamente mais importante naquele momento.
Em uma poca, pode ser uma meta comercial,
financeira ou de carreira. Mais adiante, pode ser
uma meta familiar ou de relacionamento. Em
outra, ainda, pode ser uma meta de sade ou
preparo fsico. Em cada um desses casos, voc
deve ser como um atirador de elite, concentrado
no alvo da sua maior prioridade naquele
momento, e no como algum que usa uma
metralhadora, atirando a esmo na tentativa de
fazer muitas coisas ao mesmo tempo.

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A coisa certa a fazer

Um aluno perguntou, certa vez, ao


metafsico e filsofo Peter Ouspensky: "Como
posso saber qual a coisa certa a fazer?"
Ouspensky respondeu: "Se voc me disser
qual seu objetivo, poderei dizer qual a coisa
certa a fazer."
Esta parbola importante. A nica maneira
de decidir o que certo ou errado, o que tem
maior ou menor importncia, alta ou baixa
prioridade, determinar, antes de mais nada,
seu objetivo ou sua meta naquele momento. A
partir da, voc poder dividir todas as suas
atividades em atividades "A" e atividades "B".
Uma atividade "A" algo que o impulsiona
em direo sua meta, quanto mais depressa e
mais diretamente, melhor. Uma atividade "B"
uma atividade que no o impulsiona em direo
a uma meta que importante para voc.

O papel da inteligncia

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Em uma pesquisa Gallup, na qual foram


entrevistados milhares de homens e mulheres para
determinar as causas profundas do sucesso na
vida e no trabalho, a importncia da "inteligncia"
foi incansavelmente mencionada. Quando
solicitaram a definio de "inteligncia", no entanto,
os pesquisadores receberam uma resposta
interessante. A inteligncia no foi definida como
algo equivalente a um QI alto ou a notas altas na
escola. Na maioria das vezes, a inteligncia foi
definida como uma "maneira de agir"

Em outras palavras, voc inteligente


quando age de maneira inteligente. Se no
capaz de agir com inteligncia, no inteligente,
independentemente das notas que tenha tirado
ou dos patamares que tenha alcanado.
Mas como se define, ento, um comportamento
inteligente? Uma maneira inteligente de agir
qualquer coisa que voc faa que esteja sintonizada
com a consecuo das metas que estabeleceu para
si mesmo. Toda vez que faz alguma coisa que o
aproxima de algo que realmente quer, est agindo
de maneira inteligente. Por outro lado, uma

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maneira no inteligente de agir consiste em


fazer coisas que no o esto impulsionando
em direo a suas metas, ou, pior ainda, que o
esto afastando dessas metas.
Para ser mais contundente, fazer qualquer
coisa que no o ajuda a concretizar algo que
voc decidiu que quer para si mesmo significa
agir de forma tola. O mundo est cheio de
pessoas que agem de maneira tola diariamente,
e que sequer tm conscincia do efeito negativo
desse tipo de comportamento em suas vidas.

Defina suas metas de longo prazo

O gerenciamento do tempo comea com a


clareza. Voc tira um tempo para se sentar com uma
folha de papel e avaliar exatamente o que pretende
realizar em cada rea de sua vida. Toma decises a
respeito de suas metas de longo prazo e de seus
objetivos finais em matria de sucesso financeiro e
familiar, de sade e preparo fsico. Uma vez que
tenha clareza a respeito dos alvos que pretende
atingir, voc retorna ao presente e passa a

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planejar cada minuto e cada hora de cada


dia, de modo a realizar o mximo que seja
possvel no tempo que lhe reservado.

Comece com uma lista

A ferramenta bsica do gerenciamento do


tempo uma lista, organizada por prioridade e
usada de maneira permanente para a
administrao das tarefas pessoais. A verdade
que voc no pode gerir o tempo; pode apenas
gerir a si mesmo. Por isso, o gerenciamento do
tempo exige autodisciplina e auto-controle. O
gerenciamento do tempo significa que voc deve
fazer as melhores escolhas e tomar as melhores
decises necessrias para melhorar a qualidade
de sua vida e de seu trabalho. Cabe, depois, a
voc cumprir as suas decises.
Voc deve planejar sua vida com listas de
projetos e metas de longo prazo, mdio e curto
prazos. Deve planejar cada ms antecipadamente,
com uma lista das coisas que pretende realizar ao
longo dele. Precisa fazer uma lista de cada passo a

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ser dado em cada conjunto de tarefas que


pretende realizar, e organizar esta lista por
prioridade e seqncia.

Faa um planejamento antecipado

Comece hoje mesmo a planejar cada


semana antecipadamente, de preferncia no
domingo, antes de a semana de trabalho
comear. Planeje cada dia antecipadamente,
de preferncia na noite anterior.
Quando faz uma lista de tudo que precisa fazer
no dia seguinte, seu subconsciente passa a noite
inteira trabalhando nessa lista. Ao acordar de
manh, muitas vezes voc ter idias e inspirao
que o ajudaro a concretizar os itens de sua lista.
Ao anotar os seus planos, estar acionando a Lei
da Atrao. Comear a atrair para sua vida as
pessoas, as oportunidades e os recursos de que
precisa para alcanar suas metas e concluir suas
tarefas da melhor maneira possvel.

Separe o que urgente do que importante

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No processo de gerenciamento do seu tempo,


voc precisa separar as tarefas urgentes das
importantes. As tarefas urgentes so
determinadas por presses e exigncias externas.
Devem ser executadas imediatamente. A maioria
das pessoas passa a maior parte do tempo
respondendo e reagindo a tarefas urgentes, na
forma de telefonemas, interrupes, emergncias
e exigncias do chefe e dos clientes.
As tarefas importantes, por sua vez, so
aquelas que podem contribuir ao mximo para seu
futuro de longo prazo. Entre essas tarefas,
encontram-se o planejamento, a organizao, o
estudo, a pesquisa dos clientes e o
estabelecimento de prioridades antes de comear.
H, tambm, as tarefas que so urgentes mas
no so importantes, como atender ao telefone ou
a um colega que quer conversar. Como essas
atividades ocorrem durante o dia de trabalho,
fcil confundi-las com o trabalho, de verdade. A
diferena, contudo, que no produzem
resultados. Por maior que seja o nmero de
atividades urgentes mas sem importncia a que

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voc se entrega, em nada estar contribuindo


para seu trabalho ou sua empresa.
A quarta categoria de tarefas inclui aquelas que
no so nem urgentes nem importantes, como ler
o jornal no trabalho ou se demorar no almoo. Tais
atividades so decididamente prejudiciais sua
carreira, pois consomem tempo que voc poderia
usar para alcanar os resultados pelos quais
remunerado e dos quais depende o seu futuro.

Pense nas conseqncias

A palavra mais importante, quando se trata de


definir o valor de determinada tarefa ou atividade,
"conseqncias". A tarefa valiosa e importante
aquela que tem conseqncias srias com
respeito finalizao das coisas. Quanto maiores
forem as possveis conseqncias de uma tarefa
ou atividade, mais importante ser.

Uma tarefa que tenha poucas conseqncias


ou nenhuma, por definio no especialmente
importante. Seu objetivo no gerenciamento

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pessoal, portanto, gastar mais tempo


ocupando-se de um maior nmero de tarefas
que possam ter as maiores conseqncias
possveis em sua vida e em seu trabalho.

Aplique a regra dos 80/20

Depois de preparar uma lista das tarefas do


dia seguinte, reveja-a e aplique a regra dos
80/20 antes de comear.
Segundo esta regra, 20% de suas atividades
sero responsveis por 80% do valor de todas
as suas atividades. Em uma lista de dez itens a
serem completados, dois sero mais
importantes que os outros oito juntos. Nesse
conjunto de dez tarefas, duas tero mais
conseqncias potenciais que as oito restantes.
Haver vezes, inclusive, em que se aplicar a
regra dos "90/10". Muitas vezes, uma nica tarefa
de uma lista de dez itens que voc tem a cumprir ao
longo do dia ser mais decisiva que todo o resto.

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Infelizmente, esta a tarefa que voc estar


mais inclinado a adiar.

Pratique o adiamento criativo

Uma vez identificados os 20% de tarefas


mais importantes, voc pode praticar o
"adiamento criativo" no que diz respeito s
demais. Como no pode fazer tudo, alguma
coisa ter de ser adiada. A nica pergunta :
Quais as tarefas que tero de ser adiadas?
A resposta simples. Adie os 80% de tarefas
que muito pouco contribuem para as metas e os
resultados que almeja. Concentre sua ateno e
dedique seu tempo a concluir uma ou duas
tarefas que podem ser mais decisivas.

Pratique o mtodo ABCDE

Outro mtodo para o estabelecimento de


prioridades o mtodo ABCDE. Para p-lo em

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prtica, voc deve, antes de comear, examinar sua


lista de tarefas e atribuir a cada uma delas um valor
de prioridade A, B, C, D ou E. O simples fato de fazer
este exerccio e avaliar todas as suas tarefas antes de
comear a trabalhar aumentar incrivelmente sua
eficincia e sua eficcia durante o trabalho.

Uma tarefa "A" algo de grande importncia.


Tem conseqncias srias no que diz respeito
finalizao ou no. O fato de execut-la ou no
pode ter um impacto considervel em seus
resultados e em seu sucesso. Voc sempre deve
executar suas tarefas "A" antes de mais nada.
Se voc tiver mais de uma tarefa "A", organizeas por prioridade: A-l, A-2, A-3 e assim por diante.
Feito isto, identifique sua tarefa A-l e concentre
todas as suas energias no sentido de iniciar e
concluir este trabalho antes de mais nada.
Uma tarefa "B" algo que voc deve fazer. Tem
poucas conseqncias em termos de finalizao.
Por exemplo: telefonar a um amigo, almoar com
colegas ou verificar seu e-mail seriam tarefas "B".
Execut-las ou deixar de execut-las pode gerar
alguns inconvenientes, mas as conseqncias para
sua vida so mnimas.

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Uma tarefa "C" aquela que seria bom executar,


mas que no teria qualquer conseqncia. Exemplos
de tarefas "C": tomar mais uma xcara de caf, bater
papo com um colega, ler o jornal ou fazer compras
durante o dia. No haver qualquer conseqncia
para sua vida ou seu trabalho se voc execut-las
ou deixar de execut-las.

A regra a seguinte: nunca execute uma


tarefa "B" quando ainda estiver por concluir uma
tarefa "A". Nunca cuide de uma tarefa "C" se
deixou por concluir uma tarefa "B". Mantenha-se
o dia inteiro atento a suas tarefas "A".
Uma tarefa "D" algo que voc pode delegar
a outra pessoa de salrio mais baixo que o seu
atual ou do que voc almeja. A regra que voc
deve delegar tudo que for possvel para dispor
de mais tempo para as suas tarefas "A", aquelas
que determinam a maior parte de seu sucesso e
de sua felicidade na vida e no trabalho.
Uma tarefa "E" algo que voc pode
simplesmente eliminar. Podem ser velhas
atividades que j no tm importncia, hoje em dia,
na consecuo de suas metas mais importantes.
Grande parte do que voc faz durante o dia ou ao

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longo da semana pode ser eliminado sem


qualquer conseqncia.

A lei da alternativa excluda

Voc sempre tem liberdade de escolha.


neste processo de escolha, a cada hora e a
cada minuto, do que far, e simultaneamente do
que no far, que se decide toda a sua vida. A
lei da alternativa excluda diz que fazer alguma
coisa significa deixar de fazer alguma outra.

Sempre que comear alguma tarefa, estar


decidindo, consciente ou inconscientemente,
deixar de fazer alguma outra que poderia fazer
naquele momento. Sua capacidade de escolher
com sabedoria o que deve ser feito primeiro, o
que ser feito posteriormente e o que no ser
feito em absoluto determina toda a sua vida.

Escolha a tarefa mais importante

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As pessoas bem-sucedidas e muito bem


remuneradas geralmente no so mais inteligentes
ou capacitadas que as malsucedidas e com baixa
remunerao. A grande entre elas que as pessoas
de sucesso esto sempre trabalhando em tarefas de
alto valor. As pessoas que no tm sucesso esto
sempre matando o tempo em tarefas de baixo valor.
E voc sempre tem liberdade para escolher.
perfeitamente livre para escolher aquilo a que se
entrega mais, ou menos. Suas escolhas
determinaro tudo que acontece a voc.

Execute obstinadamente cada tarefa

Trabalhar com absoluta concentrao uma


das tcnicas mais poderosas em matria de
gerenciamento pessoal e do tempo. Significa que,
uma vez que voc tenha escolhido sua tarefa A-l,
entrega-se a ela com absoluta concentrao at
que esteja 100% completa. Voc se disciplina
para se concentrar sem se distrair de forma
alguma nem sair de seu caminho.

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Se percebe que sua ateno est sendo desviada


ou que se sente tentado a fazer uma interrupo ou
adiar, pode se motivar repetindo continuamente:

"De volta ao trabalho! De volta ao trabalho!


De volta ao trabalho!" Dessa forma, voc
renova seus esforos para levar a referida
tarefa sua concluso.
Thomas Edison escreveu: "Meu sucesso
deve-se mais minha capacidade de trabalhar
continuamente em determinada coisa sem me
interromper do que a qualquer outra qualidade."
Voc tambm deveria praticar este princpio.

Divida o tempo em blocos

Planeje seu dia com antecedncia e estabelea


perodos ininterruptos de trabalho de 30, 60 e 90
minutos. So blocos de tempo nos quais voc pode
trabalhar sem interrupo ou pausa, em favor de
suas tarefas mais importantes. Esses blocos so
essenciais para a consecuo de qualquer tarefa
grande e importante.

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Uma das maneiras de estabelecer longos


perodos de trabalho consiste em levantar cedo
e trabalhar sem qualquer tipo de interrupo em
uma tarefa, projeto ou proposta importante. s
vezes, voc pode criar blocos de tempo noite
ou nos fins de semana. Mas o fato que todos
os trabalhos importantes, aqueles que podem ter
conseqncias srias, exigem grandes blocos
de tempo e energia concentrados.

Earl Nightingale disse: "Toda grande


realizao da humanidade foi antecedida por
um longo perodo de esforo concentrado, no
raro de muitos anos."

Mantenha-se no caminho certo

Diariamente, antes de comear e ao longo


de seu dia de trabalho, voc deve responder
constantemente a cinco perguntas.
A primeira dessas perguntas : Por que estou na
folha de pagamento? Para que exatamente voc foi
contratado? Se estivesse sendo sabatinado por seu

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chefe e ele lhe perguntasse "Por que estamos


lhe pagando um salrio?", o que responderia?
O fato que voc foi contratado para alcanar
determinados resultados que tm valor
econmico para sua empresa. E dentre todos os
seus resultados, 20% do que voc faz
representam 80% do seu valor. Voc precisa ter
absoluta clareza sobre o motivo pelo qual est na
folha de pagamento e dedicar todo o seu tempo e
toda a sua ateno ao longo do dia precisamente
quelas tarefas que mais diferena fazem para
sua empresa ou organizao.

Concentre-se em atividades de alto valor

A segunda pergunta que deve fazer a si mesmo


durante todo o dia : Quais so minhas atividades
de valor mais alto? Trata-se das atividades que
representam o maior e melhor emprego de seus
talentos, aptides, experincia e habilidades no
que diz respeito sua empresa, sua carreira e
sua organizao. Quais so elas?
Se no estiver absolutamente certo quanto s
respostas, pergunte a seu chefe quais so, para ele,

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suas atividades mais importantes. Qualquer que


seja a resposta, dedique-se ao longo de todo o
dia a trabalhar nestas tarefas especficas.

Trabalhe nas reas decisivas em


matria de resultados

A terceira pergunta a ser feita ao longo do


dia : Quais so minhas principais reas de
resultados? Como dissemos anteriormente,
suas reas-chave, em matria de resultados,
dizem respeito quelas tarefas que voc
absoluta e definitivamente deve concluir de
forma excelente para atingir os resultados
esperados mais importantes em seu trabalho.
So elas que, em grande parte, determinam
seu sucesso ou seu fracasso no trabalho.
Voc deve identificar claramente cada uma
dessas tarefas e empenhar-se no apenas em
execut-las da melhor forma que puder, como ainda
tornar-se a cada dia melhor em cada uma das reas
principais de resultados. Lembre-se de que a mais
fraca dentre suas aptides-chave estabelece o

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padro para o uso de todas as outras. No permita


ser puxado para trs por causa de uma fraqueza
em determinada rea, sobretudo porque voc
capaz de aprender qualquer coisa de que precisa
para ter um desempenho excelente nesta rea.

Faa a diferena!

A quarta pergunta que deve fazer a si


mesmo ao longo do dia : O que s eu posso
fazer e que, se for bem feito, far uma grande
diferena para minha empresa?
Trata-se de uma das melhores perguntas para
se manter concentrado e no caminho certo. O que
s voc pode fazer e que pode fazer a maior
diferena em sua carreira? Tambm aqui, se no
tiver certeza da resposta, pergunte a seu chefe.
possvel que ele no tenha pensado com ateno
nessa questo antes de ouvir sua pergunta.
possvel, at, que nunca tenha pensado no assunto.
Uma vez, entretanto, que ambos estejam de
acordo a respeito de uma ou duas tarefas que lhe

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incumbem e que mais diferena faro, trate de


concentrar todas as suas energias para executar
bem e com rapidez essas tarefas especficas.
Isso o ajudar mais em sua carreira do que
qualquer outra deciso que venha a tomar.

A mais importante de todas as perguntas

A quinta pergunta, talvez a melhor pergunta


em matria de gerenciamento do tempo, a
seguinte: Qual a maneira mais valiosa de
empregar o meu tempo neste exato momento?
Todos os mtodos e tcnicas de
estabelecimento de metas, planejamento
pessoal e gerenciamento do tempo tm como
objetivo ajud-lo a responder com preciso a
esta pergunta, a cada minuto de todos os dias.
Quando voc se houver disciplinado para fazer
e responder a esta pergunta reiteradas vezes e
estiver certo de que o que quer que esteja fazendo
constitui a melhor resposta para ela, comear a
realizar o dobro e o triplo do que conseguem as
pessoas ao seu redor. Vai se tornar cada vez mais
produtivo. Poder realizar maior quantidade de

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trabalho de alto valor e atingir melhores resultados


que qualquer outra pessoa sua volta. Disciplinese para estar sempre trabalhando no emprego
mais valioso de seu tempo, qualquer que venha a
ser no momento, e com isto alcanar o sucesso.

Tome-se intensamente voltado para resultados

Em ltima anlise, a chave para a alta


produtividade e o alto desempenho a seguinte:
Dedique-se a se tornar cada vez melhor naquelas
poucas tarefas que respondem pela maior parte de
seus resultados. Ao mesmo tempo, aprenda a
delegar, a recorrer a terceiros e a eliminar todas as
tarefas e atividades que contribuem muito pouco
para seus resultados e para sua remunerao.

Como dizia Goethe: "As coisas que tm mais


importncia nunca devem ficar merc das
coisas que tm menos importncia". Talvez a
palavra mais importante de todas, em matria de
gerenciamento do tempo, seja "no". Diga no a
qualquer solicitao que no constitua o emprego
mais valioso de seu tempo naquele momento.

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Desenvolva os hbitos de
gerenciamento do tempo

A parte boa de tudo isto que o


gerenciamento do tempo constitui uma aptido e
uma disciplina que podem ser aprendidas com a
prtica. Uma das regras do sucesso : crie bons
hbitos e acostume-se a obedecer a eles.
Voc pode se tornar excelente em matria
de gerenciamento do tempo se adotar uma
prtica diria. Faa diariamente uma lista de
suas tarefas antes de comear. Organize sua
lista por prioridades, separando o que urgente
do que importante e recorrendo regra dos
80/20 ou ao mtodo ABCDE. Defina qual sua
tarefa mais importante e comece imediatamente
a trabalhar nela. Discipline-se para se
concentrar obstinadamente nessa tarefa ou
atividade at que ela esteja 100% completa.
Toda vez que concluir uma tarefa importante,
voc ter uma sensao de satisfao, entusiasmo
e auto-estima aumentada. Vai se sentir energizado e

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mais forte, mais feliz o nvel presente no controle


da sua vida. Estar em uma posio privilegiada
em seu trabalho, ainda mais motivado para
iniciar e concluir sua prxima tarefa importante.
Sempre que sentir que o seu ritmo est
diminuindo ou que sentir uma vontade de adiar as
coisas, repita para si mesmo: "Faa agora mesmo!
Faa agora mesmo! Faa agora mesmo!" Cultive um
senso de urgncia. Crie uma predisposio para a
ao. Mexa-se, entre em ao e trabalhe com
rapidez. Discipline-se para escolher sua tarefa mais
importante, ataque-a imediatamente e trabalhe nela
at que esteja concluda. Essas prticas de
gerenciamento do tempo so as chaves do
desempenho ideal em cada setor de sua vida.

ADMINISTRE BEM SEU TEMPO

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1. Faa uma lista de tudo que gostaria de ser,


fazer ou ter nos meses e anos vindouros.
Analise sua lista e selecione os itens que
podem ter mais conseqncias em sua vida.
2. Faa, na noite da vspera, uma lista de
tudo que ter de fazer no dia seguinte. Deixe
que seu subconsciente processe esta lista
enquanto voc dorme.
3. Organize sua lista por prioridade, visando a
regra dos 80/20 e o mtodo ABCDE. Antes de
comear, separe o que urgente do que no e
o que importante do que no tem importncia.
4. Escolha a tarefa mais importante, aquela que
poder ter maiores conseqncias em termos
de finalizao dos trabalhos, e assinale-a com
um crculo, fazendo dela sua tarefa A-1.

5. Ataque imediatamente a sua tarefa


mais importante e discipline-se para se
concentrar obstinadamente nela at que
esteja 100% concluda.

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Reveja diariamente suas metas

Existe uma lei psicolgica segundo a qual


devemos imprimir no subconsciente ou na
mente subjetiva tudo o que desejamos alcanar.

ORISON SWETT MARDEN

s vezes, pergunto a meu pblico: "Quantas


pessoas aqui presentes gostariam de duplicar
sua renda?" Obviamente, todo mundo levanta a
mo. Eu digo, ento: "Muito bem, tenho uma boa
notcia para vocs. Posso garantir que todos aqui
duplicaro sua renda se viverem o suficiente!"
Se sua renda aumentar a um ritmo de 3% a 4%
por ano, o que equivale ao aumento mdio anual do
custo de vida, voc conseguir duplic-la em

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cerca de 20 anos. S que muito tempo


para esperar!
A verdadeira questo, portanto, no consiste
em duplicar sua renda. A verdadeira pergunta :
Com que rapidez voc capaz de faz-lo?

Dobre a velocidade da consecuo de metas

Existem muitas tcnicas capazes de ajud-lo


a atingir mais depressa suas metas pessoais e
financeiras. Neste captulo, quero compartilhar
com voc um mtodo especial que levou mais
pessoas da privao riqueza do que qualquer
outro mtodo jamais inventado. Ele simples,
rpido, eficaz e tem garantia de funcionamento
se voc se dispuser a pratic-lo.
Tenho insistido que voc se torna aquilo em que
pensa a maior parte do tempo. Trata-se da grande
verdade por trs de todas as religies e filosofias, da
psicologia e do sucesso. Dizia meu professor, John
Boyle: "Voc poder alcanar tudo o que for capaz
de manter sempre em sua mente." esta a chave.

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Pensamento positivo versus


conhecimento positivo

Muitas pessoas atualmente falam da importncia


do "pensamento positivo". O pensamento positivo
importante, mas no basta. Se no for devidamente
direcionado e controlado, o pensamento positivo
pode degenerar rapidamente em desejo positivo e
esperana positiva. Em vez de servir como energia
de inspirao e mais alta realizao, o pensamento
positivo pode no ser muito mais, nestas condies,
que uma atitude geral de contentamento com a vida
e com tudo que lhe acontea, seja positivo ou
negativo.
Para ser bem focado e eficaz na consecuo
de metas, o pensamento positivo deve ser
traduzido em "conhecimento positivo". Voc deve
saber e acreditar de maneira absoluta, bem no
fundo de si mesmo, que ter xito na consecuo
de determinada meta. Deve avanar sem qualquer
sombra de dvida. Deve estar to decidido e

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determinado, to convencido de seu sucesso


final, que nada ser capaz de det-lo.

Programe seu subconsciente

Tudo que voc fizer para programar seu


subconsciente com uma inabalvel convico
do sucesso o ajudar a alcanar mais depressa
suas metas. Este mtodo que vou compartilhar
com voc pode efetivamente multiplicar seus
talentos e aptides e aumentar muito a
velocidade em que se move do ponto onde se
encontra para aquele aonde quer chegar.
Uma das leis mentais importantes a
seguinte: Tudo que for impresso ser expresso.
Tudo que voc imprimir de maneira profunda em
seu subconsciente ser expresso em seu
mundo exterior. No esforo de programao
mental, seu objetivo imprimir suas metas
profundamente em seu subconsciente, de tal
maneira que se sedimentem e adquiram fora
prpria. Este mtodo o ajudar neste sentido.

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Estabelecimento de metas
sistemtico ou aleatrio

Durante muitos anos, trabalhei em minhas


metas, escrevendo-as uma ou duas vezes por ano
e revendo-as sempre que podia. At mesmo isso,
apenas, j foi suficiente para fazer uma diferena
incrvel em minha vida. Muitas vezes, redigia para
mim mesmo, em janeiro, uma lista de metas para o
ano que comeava. No ms de dezembro, passava
em revista a lista e constatava que a maioria das
metas havia sido alcanada, inclusive algumas das
mais ambiciosas e mesmo inacreditveis.

Foi ento que aprendi a tcnica que mudou


minha vida. Descobri que, se o fato de anotar
uma vez por ano as nossas metas tem uma
grande fora, anot-las com mais freqncia
tem fora ainda maior.
Certos autores sugerem que voc escreva e
reveja suas metas uma vez por ms; outros, uma
vez por semana. O aprendizado que fiz foi o da

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fora contida no fato de escrever e


reescrever nossas metas a cada dia.

Anote suas metas diariamente

Eis aqui a tcnica. Compre um caderno de


espiral e traga-o sempre consigo. Todos os dias
anote nele uma lista de suas dez ou 15 metas
mais importantes, sem consultar a lista anterior.
Faa isto diariamente, dia aps dia. medida
que o fizer, vrias coisas notveis acontecero.
No primeiro dia em que anotar sua lista de
metas, voc ter de parar um pouco para refletir. A
maioria das pessoas nunca fez, ao longo da vida,
uma lista de suas dez metas mais importantes.
No segundo dia, anotar sua lista sem se remeter
do dia anterior ser mais fcil. Entretanto, suas
dez ou 15 metas tero mudado, tanto em sua
seleo quanto na ordem de prioridades. Algumas
vezes, uma meta anotada em determinado dia no
aparecer no dia seguinte. Pode at ser esquecida
e nunca mais voltar a aparecer. Ou ento,

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reaparecer mais tarde, em um momento


mais adequado.
A cada dia que anotar sua lista de dez a 15
metas, suas definies se tornaro mais claras e
ntidas. Perceber que est anotando as
mesmas palavras todo dia. Sua ordem de
prioridade tambm mudar medida que sua
prpria vida vai mudando. Passados cerca de 30
dias, no entanto, voc ver que est escrevendo
e reescrevendo diariamente as mesmas metas.

Sua vida deslancha

Por esta altura mais ou menos, algo de


extraordinrio acontecer em sua vida. Ela vai
deslanchar! Voc se sentir como um passageiro em
um avio a jato na pista de decolagem. Seu trabalho
e sua vida pessoal comearo a melhorar
incrivelmente. Sua mente estar cheia de idias e
inspirao. Comear a atrair para sua vida pessoas
e recursos que o ajudaro a alcanar suas metas.
Comear a progredir rapidamente, s vezes to

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depressa que sentir um certo medo. Tudo


comear a mudar de maneira muito positiva.
Ao longo dos anos, fiz palestras em 23 pases
para mais de dois milhes de pessoas. Compartilhei
este "Exerccio das Dez Metas" com centenas de
milhares de participantes de seminrios. O exerccio
que proponho a eles um pouco mais simples do
que este que estou sugerindo a voc. Ei-lo.

Peo s pessoas da platia que faam uma


lista das dez metas que pretendem atingir no
ano seguinte. Sugiro-lhes que deixem a lista
de lado durante esses 12 meses e depois
voltem a consult-la. Quando voltarem a abrir
a lista dentro de um ano, ser como se
tivessem dado um passe de mgica. Em quase
todos os casos, oito das dez metas tero sido
realizadas, algumas vezes de maneira notvel.
Tenho proposto este exerccio em todo o mundo,
a pessoas das mais diferentes lnguas e culturas.
Em praticamente todos os casos, quando volto s
mesmas cidades e pases, as pessoas fazem fila
para falar comigo, contando-me histrias e mais
histrias sobre como suas vidas mudaram depois

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que escreveram as suas dez metas h um


ano ou mais.

Fazendo este mtodo funcionar

No exerccio de que estamos tratando neste


captulo, voc vai aprender a alcanar resultados
muito maiores e mais rpidos que os alcanados
pelas pessoas que anotam suas metas apenas
uma vez. Seus resultados duplicaro, triplicaro
ou se multiplicaro por cinco ou dez, usando o
mesmo poder de estabelecimento de metas de
que tratamos anteriormente, mas voc estar
anotando diariamente suas metas.
Para extrair o mximo deste exerccio,
necessrio observar certas regras. Em primeiro
lugar, ter de usar a "Frmula dos Trs P".
Suas metas devem ser anotadas e descritas
em termos positivos, pessoais e no presente.

Acione seu subconsciente


Seu subconsciente s ativado por enunciados
afirmativos escritos no presente do indicativo.

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Desse modo, voc anota as suas metas como seja


as tivesse atingido. Em vez de escrever: "Vou
ganhar 50 mil dlares nos prximos 12 meses", voc
escreveria: "Eu ganho 50 mil dlares por ano."

Suas metas tambm devem ser enunciadas


de maneira positiva. Em vez de dizer "Vou
parar de fumar" ou "Vou perder tantos quilos",
voc diria: "Eu no fumo" ou "Eu peso tanto".

Sua voz de comando deve ser positiva, pois


seu subconsciente no capaz de processar
uma ordem negativa. Ele s receptivo a uma
afirmao positiva e no presente do indicativo.
O terceiro "P" significa pessoal. A partir de
agora, e pelo resto de sua vida, anote cada uma de
suas metas comeando com a palavra "Eu", seguida
por um verbo. Voc a nica pessoa do universo
que pode usar a palavra "eu" referindo-se a si
mesmo. Quando seu subconsciente recebe uma
ordem que comea com a palavra "eu", como se a
linha de montagem de uma fbrica recebesse uma
ordem de produo do escritrio central. Passa
imediatamente a trabalhar no sentido de transformar
em realidade a referida meta.

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Por exemplo, voc no diria: "Minha meta


ganhar 50 mil dlares por ano." Em vez disso,
diria: "Eu ganho 50 mil dlares por ano." Comece
cada uma de suas metas com frases do tipo "Eu
ganho", "Eu peso", "Eu realizo", "Eu veno", "Eu
dirijo tal carro", "Eu moro em tal casa", "Eu escalo
tal montanha" e assim por diante.

Estabelea prazos para suas metas

Para dar fora s suas metas escritas


diariamente, estabelea um prazo para cada
uma delas.
Por exemplo, voc poderia escrever: "Eu
ganho, em mdia, cinco mil dlares por ms
at o dia 31 de dezembro de tal ano."
Como vimos em um captulo anterior, sua mente
gosta de prazos e precisa de um "sistema de
presso". Mesmo que voc no saiba como a meta
ser alcanada, estabelea sempre para si mesmo
um prazo concreto. Lembre-se de que sempre
poder alter-lo diante de novas informaes. Mas

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certifique-se de ter um prazo, como se fosse um


ponto de exclamao, depois de cada meta.

Com que intensidade voc quer algo?

Este exerccio de anotar diariamente as suas dez


metas um teste. O objetivo do teste determinar a
intensidade com que deseja atingi-las. Muitas vezes,
acontecer de anotar uma meta e depois esquecer
de anot-la novamente. Isso significa que voc no
quer realmente alcanar tal meta tanto assim, ou no
acredita ser capaz de alcan-la.

Todavia, quanto mais se disciplinar para


escrever e reescrever diariamente suas metas,
mais clareza ter sobre o que realmente quer
e mais se convencer de que possvel.

Confie no processo

Ao comear a anotar suas metas, talvez no


tenha idia de como elas sero concretizadas. Mas

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no tem importncia. O importante que voc


as escreva e reescreva diariamente, com plena
f, sabendo que, cada vez que as anota, est
imprimindo-as mais profundamente em seu
subconsciente. Em dado momento, voc
comear a acreditar, com total convico, que
sua meta pode ser atingida.
Uma vez que seu subconsciente aceite
suas metas como ordens de seu consciente,
ele comear a fazer com que todas as suas
palavras e todos os seus atos se harmonizem
com um padro coerente com tais metas. Seu
subconsciente comear a atrair para sua
vida pessoas e circunstncias capazes de
ajud-lo a alcanar suas metas.

Seu computador mental trabalha 24 horas por

dia

Seu subconsciente trabalha como um gigantesco


computador que nunca desligado, para ajudar a
transformar suas metas em realidade. Sem que
voc precise fazer quase nada, suas metas

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comearo a se materializar em sua vida, algumas


vezes das formas mais inesperadas e notveis.

Alguns anos atrs, conheci, em Los Angeles, um


empresrio que tinha uma idia absolutamente
ridcula. Ele queria levantar um capital de
investimento de muitos milhes de dlares para
criar, no Hava, um parque de diverses composto
de restaurantes, exibies e mostras de pases
diferentes de todo o mundo. Estava absolutamente
convencido de que seria uma grande atrao e de
que seria capaz de conseguir o apoio de todos os
pases em questo, desde que pudesse captar os
recursos para lanar o projeto. Com toda a minha
juventude e inexperincia, eu lhe disse, com toda a
educao, que considerava sua idia uma completa
fantasia. A complexidade e o custo de uma
empreitada desse porte eram to grandes para uma
pessoa com os recursos limitados que ele dispunha,
que seria total perda de tempo. Agradeci pelo
convite para trabalhar na concretizao desse plano
e educadamente me despedi.

Isso aconteceu na dcada de 1960. Quando


voltei a ouvir falar desse projeto, soube que a
Walt Disney Corporation havia comprado a idia,

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batizando-a de "Experimental Prototype


Community of Tomorrow (EPCOT Center)", e j
havia comeado a construo perto da Disney
World em Orlando, na Flrida. O referido parque
j rendeu centenas de milhes de dlares, ano
aps ano, e se tornou um dos locais tursticos
mais visitados de todo o mundo.

Mobilize todas as foras do universo

esta a questo. Naquela poca, ainda jovem,


eu no sabia que, quando escrevemos uma meta,
por mais ambiciosa ou impossvel que parea,
acionamos uma srie de foras do universo que,
muitas vezes, transformam o impossvel. Explicarei
isto mais detalhadamente no captulo sobre o
superconsciente. Sempre que escreve uma nova
meta, pode ser que se sinta ctico ou em dvida
quanto probabilidade de que ela se concretize.
Voc pode ter a idia em seu consciente, mas ainda
no ter desenvolvido a crena e a convico
absolutas de que ela possvel. perfeitamente

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normal e natural. No permita que isso o


impea de usar diariamente este mtodo.

Simplesmente faa!

Para que este mtodo funcione, necessrio


apenas que voc compre um caderno de espiral e
se discipline para anotar diariamente suas dez
metas em termos positivos, pessoais e no presente.
Basta isso. Dentro de uma semana, um ms ou um
ano, voc poder olhar a seu redor e constatar que
sua vida se transformou incrivelmente.

Ainda que esteja ctico a respeito deste


mtodo, so necessrios apenas cerca de cinco
minutos por dia para experiment-lo. O lado bom
que, em mais de 20 anos, nenhuma pessoa me
disse que este mtodo no funciona. Muito pelo
contrrio. Quase diariamente recebo cartas,
telefonemas, e-mails e depoimentos de pessoas de
todo o pas e de todo o mundo cujas vidas foram
transformadas de maneira to espetacular com
este mtodo que quase no d para acreditar!

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Multiplique seus resultados

Voc pode multiplicar a eficcia deste mtodo


com uma ou duas tcnicas adicionais. Primeiro,
depois de escrever a sua meta em termos positivos,
pessoais e no presente, anote pelo menos trs
aes que poderia realizar imediatamente para
alcan-la, tambm em termos positivos, pessoais.

Por exemplo: sua meta pode ser ganhar certa


quantidade de dinheiro. Voc poderia escrever:
"Eu ganho 50 mil dlares ao longo dos prximos
12 meses." Imediatamente depois, poderia
escrever: "(1) Eu planejo cada dia com
antecedncia; (2) Eu ataco imediatamente
minhas tarefas mais importantes; (3)
Eu me concentro obstinadamente em minha
tarefa mais importante at que esteja concluda."
Qualquer que seja sua meta, voc pode
facilmente pensar em trs aes a serem realizadas
imediatamente para alcan-la. Ao escrev-las,

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voc as est programando em seu subconsciente


juntamente com sua meta. Em dado momento,
ver que est efetivamente dando os passos que
anotou, s vezes sem sequer pensar a respeito. E
cada passo que d o aproxima mais rapidamente
de seu objetivo final.

Use fichas de 7 x 12cm

Outra maneira de aumentar a eficcia do


estabelecimento dirio de metas transcrevlas em fichas de 7 x 12 cm. Em cada uma delas
escreva uma nica meta em letras grandes.
Traga sempre consigo estas fichas. Sempre
que tiver alguns momentos disponveis,
examine-as e reveja suas metas, uma por uma.
Cada uma dessas metas deve ser anotada
como uma afirmao pessoal, positiva e no
presente. Algum disse, certa vez: " melhor
acordar sem caf da manh do que sem
afirmaes." Toda vez que voc usar essas fichas,
relaxe por uns momentos e respire fundo, e depois
reveja cada uma de suas metas, uma de cada vez.

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Enquanto estiver lendo a meta, imagine


que ela j seja realidade. Projete sua prpria
imagem naquela meta, desfrutando dela,
sentindo o prazer de t-la alcanado.
Em outros momentos, durante a leitura das
fichas, imagine medidas especficas que voc
pode tomar imediatamente para alcanar a
referida meta. Imagine que estivesse
concretamente tomando tais medidas. Em
seguida, relaxe e passe meta seguinte.
O ideal seria que pudesse rever as metas
anotadas em suas fichas pelo menos duas vezes
por dia. Lembre-se de traz-las sempre consigo,
para poder examin-las ao longo do dia.

Os melhores momentos para a


programao mental

Dois momentos do dia so ideais para escrever


e reescrever suas metas e para ler e reavaliar suas
fichas. Trata-se do momento em que voc vai se

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deitar e daquele em que acorda, antes de ir


para o trabalho.
Quando escreve e examina suas metas no
fim do dia, voc as programa em seu
subconsciente. Este tem, ento, a oportunidade
de trabalhar em suas metas durante toda a
noite, enquanto voc dorme. Muitas vezes,
voc acordar com idias maravilhosas de
coisas para fazer ou de pessoas que pode
contatar para ajud-lo a alcanar suas metas.
Ao reescrever e examinar suas metas de
manh, antes de comear o seu dia, voc est
se programando para agir e pensar
positivamente ao longo de todo o dia. Assim
como os exerccios fsicos pela manh aquecem
o corpo, o ato de rever logo cedo suas metas
aquece sua mente, e o prepara para dar o
melhor de si mesmo ao longo do dia.
O resultado da prtica de reescrever e analisar
suas metas diariamente, pela manh e noite,
que voc as estar imprimindo cada vez mais
profundamente em seu subconsciente.
Gradualmente, passar do pensamento positivo
para o conhecimento positivo. Desenvolver uma

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convico profunda e inabalvel de que suas


metas podem ser atingidas e que so apenas
uma questo de tempo, e estar certo.

REVEJA DIARIAMENTE SUAS METAS

1. Compre hoje mesmo um caderno de


espiral e anote dez a 15 metas que gostaria
de alcanar em um futuro previsvel.
2. Organize um conjunto de fichas de 7 x 12cm
com suas metas anotadas em termos
positivos, pessoais e no presente para t-las
sempre consigo, aonde quer que v.
3. Toda noite, antes de dormir, visualize e
imagine sua vida tal como ser quando tiver
alcanado suas metas.

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4. Pense em trs coisas que poderia fazer para


alcanar cada uma de suas metas. Pense sempre em
termos de aes especficas que poderia realizar.

5. Discipline-se para reescrever diariamente


suas metas, sem consultar a lista anterior,
at ficar absolutamente convencido de que
ser inevitvel alcan-las.

Visualize constantemente suas metas

Acalente suas vises e seus sonhos,


pois eles so filhos de sua alma, modelos de

suas supremas realizaes.


NAPOLEON HILL

Voc possui e tem sua disposio poderes


mentais praticamente ilimitados. Muitas pessoas

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no tm conscincia desses poderes e, por isso,


deixam de utiliz-los para a consecuo de metas.
Por isso, seus resultados so apenas medianos.

Quando comea a explorar e a liberar a fora


de seu subconsciente e de seu superconsciente,
muitas vezes ser capaz de conseguir, em um ano
ou dois, mais do que a maioria das pessoas
consegue em uma vida inteira. Comear a se
mover em direo a suas metas com mais rapidez
do que seria capaz de imaginar atualmente.

Sua faculdade mais poderosa

Sua capacidade de visualizao talvez seja a


mais poderosa faculdade de que dispe. Todos
os progressos em sua vida comeam com algum
avano em seus horizontes mentais. Voc o
que e est onde est hoje, em grande parte,
devido s imagens mentais que guarda
atualmente em seu consciente. medida que for
mudando interiormente as suas imagens
mentais, seu mundo exterior tambm comear
a mudar, para corresponder a essas imagens.

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A visualizao ativa a Lei da Atrao, que


atrai para sua vida as pessoas, as
circunstncias e os recursos de que voc
precisa para alcanar suas metas.
A visualizao tambm ativa a Lei da
Correspondncia, segundo a qual "Tal dentro, tal
fora". medida que muda suas imagens mentais
interiormente, seu mundo externo, como um
espelho, tambm comea a mudar. Do mesmo
modo que voc se transforma naquilo em que
pensa a maior parte do tempo, tambm se torna
aquilo que visualiza a maior parte do tempo.

Wayne Dyer afirma: "Voc poder ver quando


acreditar." E Jim Cathcart: "A pessoa que voc
enxerga a pessoa que voc ser." Segundo
Dennis Waitley, suas imagens mentais constituem
" O trailer das prximas atraes da sua vida".

Dizia Albert Einstein: "A imaginao mais


importante que os fatos." Segundo Napoleo
Bonaparte, " a imaginao que governa o
mundo". E Napoleon Hill escreveu: "A mente
humana pode alcanar tudo aquilo que capaz
de conceber e em que capaz de acreditar."

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A importncia da viso

Ao longo dos tempos, a caracterstica mais


comum aos lderes, em todos os nveis, a
viso. Isso quer dizer que so capazes de
visualizar e imaginar um futuro ideal, muito antes
de se tornar realidade. Assim como Walt Disney
vislumbrou claramente um parque de diverses
alegre, bem organizado e voltado para a famlia
muito antes da construo da Disney-lndia,
tudo que realmente vale a pena em sua vida
comea com algum tipo de imagem mental.
Na realidade, voc est sempre visualizando
alguma coisa, de uma maneira ou de outra. Toda
vez que pensa em algum ou em alguma coisa,
recorda-se de um acontecimento passado, imagina
algo por acontecer ou at sonha acordado, voc
est visualizando. fundamental que voc
aprenda a controlar e a gerir esta capacidade de
visualizao da sua mente, focalizando-a, como
um raio laser, em direo consecuo das metas
que so mais importantes para voc.

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Veja o sucesso que almeja

As pessoas de sucesso so aquelas que


visualizam antecipadamente os xitos de que
pretendem desfrutar. Antes de toda nova
experincia, a pessoa de sucesso visualiza
experincias bem-sucedidas anteriores que sejam
semelhantes ao acontecimento que se aproxima.
Um vendedor de sucesso visualiza e recorda
operaes bem-sucedidas de vendas. Um
advogado de sucesso visualiza e recorda seu
desempenho no tribunal durante um julgamento
bem-sucedido. Um mdico ou cirurgio de
sucesso visualiza e recorda o tratamento bemsucedido de um paciente no passado.
Em contrapartida, as pessoas que no so
bem-sucedidas tambm utilizam a visualizao,
s que em seu prprio detrimento. Antes de um
novo acontecimento, elas relembram, visualizam
e se detm em suas "experincias de fracasso"
anteriores. Pensam na ltima vez em que
fracassaram ou no se saram bem nessa

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determinada rea e imaginam que fracassaro de


novo. Em conseqncia, quando efetivamente
entram em contato com a nova experincia, seu
subconsciente j est programado para o
fracasso, e no para o sucesso.

Alimente sua mente com imagens estimulantes

Seu desempenho no mundo exterior est


sempre de acordo com sua auto-imagem interna.
Sua auto-imagem formada pelas imagens mentais
com que alimenta sua mente antes de qualquer
acontecimento. E a boa notcia que voc tem
absoluto controle sobre suas imagens mentais, seja
para o bem ou para o mal. Voc pode optar por
alimentar sua mente com imagens positivas e
estimulantes de sucesso ou, ento, se preocupar
com imagens de fracasso. A escolha sua.

Quase tudo que voc alcanou ou deixou de


alcanar na vida resultado do bom ou mau uso
da visualizao. Se olhar para trs, ver que quase
tudo que visualizou de maneira positiva acabou se
tornando realidade. Voc visualizou que concluiria

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seus estudos, e foi o que fez. Visualizou que


compraria seu primeiro carro, e o comprou.
Visualizou seu primeiro namoro ou
relacionamento, e conheceu a pessoa certa.
Visualizou que faria uma viagem, que conseguiria
um emprego, que encontraria um apartamento ou
compraria certas roupas, e todos esses
acontecimentos se tornaram realidade.

Assuma o controle de suas imagens mentais

Voc tem usado o poder da visualizao


permanentemente ao longo de toda a sua vida.
Mas o problema que a maioria das pessoas
utiliza a visualizao de uma forma aleatria e
casual, podendo, s vezes, ajudar a si mesmas e
s vezes prejudicar. Sua meta deve ser assumir
absoluto controle do processo de visualizao e
certificar-se de que sua mente e suas imagens
mentais estejam constantemente focalizadas
naquilo que quer ter e na pessoa que deseja ser.

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O homem imprescindvel

George Washington, o primeiro presidente


dos Estados Unidos, considerado pela maioria
dos historiadores o "homem imprescindvel" na
fundao da Repblica norte-americana,
comeou a vida de forma humilde. Nasceu em
uma casa pequena e foi criado com poucas
vantagens. Mas era ambicioso e ainda jovem
decidiu que precisava modelar seu carLer e
sua personalidade para se tornar uma pessoa
aceita e bem-sucedida na sociedade.
A principal influncia em sua juventude foi um
livro com 130 regras sobre boas maneiras e
comportamento. Ele o leu repetidas vezes e acabou
por memoriz-lo. Com isso, passou a praticar as
melhores maneiras e formas de cortesia em todos
os seus relacionamentos. Quando se tornou uma
influente personalidade na revoluo norteamericana, era considerado um dos homens mais
educados e corteses das colnias norte-americanas.

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Desenvolva seu carter

Benjamin Franklin, o primeiro milionrio


norte-americano, um dos pais da ptria,
notvel estadista, diplomata e inventor,
comeou na Filadlfia como aprendiz de uma
pequena grfica. Era sincero e propenso a
discusses e, muitas vezes, fazia inimigos, que
tentavam prejudic-lo e pux-lo para trs.
Em dado momento, ainda em sua juventude,
como ele prprio revela em sua autobiografia,
Benjamim Franklin percebeu que sua
personalidade oferecia grande risco de prejudicar
suas chances de sucesso a longo prazo na
emergente sociedade norte-americana. Decidiu,
ento, cultivar em si mesmo uma srie de
virtudes essenciais, como sinceridade,
humildade, temperana, disciplina e honestidade,
qualidades que considerava necessrias para
realizar plenamente todo o seu potencial.
Durante muitos anos, semana aps semana,
tanto Washington quanto Franklin praticaram a
visualizao. Pensavam em determinada

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caracterstica ou qualidade que desejavam


encarnar. Visualizavam e imaginavam a si
mesmos como possuidores dessa qualidade. Na
interao com outras pessoas, remetiam-se a
esse "espelho interno" para ver como deviam se
comportar e passavam a proceder de forma
coerente com aquela imagem interior ideal. Com
o tempo, essas imagens mentais ficaram de tal
forma gravadas em seus subconscientes que os
gestos e a pessoa se tornaram uma s coisa.

Voc o que pode ser

Em seu livro O que podemos vir a ser


(Totalidade Editora, 2001), Piero Ferrucci explica
como voc pode desenvolver qualquer qualidade
que deseje reforando constantemente essa
qualidade e imaginando que j a tem. Leia sobre
a qualidade a que aspira. Aprenda sobre ela.
Sobretudo, imagine-se praticando esta qualidade
sempre que necessrio.
Aristteles escreveu que a melhor maneira de
desenvolver uma virtude, caso no a tenha, consiste

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em imagin-la e se comportar, sob todos os


aspectos, como seja tivesse tal virtude, sempre
que ela lhe for necessria. Veja a si mesmo e
pense em si mesmo tal como pode ser, e no
apenas como atualmente. Aos poucos,
acabar se tornando esta nova pessoa.

Mude suas imagens mentais

Basicamente, voc controla a modelagem de


sua personalidade e de seu carter por meio das
imagens mentais com que lida a cada hora e a
cada minuto. Ao alterar suas imagens mentais,
voc muda sua maneira de pensar, sentir e agir.
Muda sua maneira de tratar as outras pessoas
e, conseqentemente, a maneira como elas
reagem a voc. Muda seu desempenho e seus
resultados. Voc pode efetivamente refazer a si
mesmo segundo a imagem da pessoa que pode
imaginar vir a ser. Tudo isso faz parte do uso
construtivo da visualizao.

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Tenha o melhor desempenho possvel

No atletismo profissional, h um mtodo de


treinamento denominado "ensaio mental". Os
melhores atletas de todos os campos desportivos
ensaiam mentalmente suas atuaes antes de
entrar na competio. Antes de cada disputa, vem
a si mesmos tendo o melhor desempenho possvel.
Durante muitos dias e horas antes de uma
competio importante, visualizam a si mesmos
tendo um timo desempenho, repetidas vezes.

Eles esto constantemente relembrando seus


melhores desempenhos em competies
anteriores e os passam como um "filme mental"
em sua tela de cinema interna. Vem a si
mesmos saindo-se bem vrias vezes, sentindo a
alegria e a satisfao que acompanham um
desempenho de alta excelncia. Com isso, ficam
felizes e empolgados com a perspectiva de repetir
o xito na competio vindoura. E quando ela tem
incio, para eles, como seja tivessem vencido.

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Relaxe profundamente e veja o


resultado almejado

Os competidores de patinao artstica no gelo,


por exemplo, ouvem repetidas vezes a msica com
que se apresentam, enquanto esto sentados e
profundamente relaxados, com os olhos fechados,
e imaginam que esto patinando. Uma das
vantagens de patinar mentalmente que nunca
caem nem cometem erros. Eles vem a si mesmos
fazendo seus nmeros com perfeio, repetidas
vezes, antes de efetivamente entrarem no rinque.
Quando isso acontece, ento, seu subconsciente j
est treinado para que possam apresentar seus
nmeros com graa e elegncia.
Seu corpo fsico no tem uma mente prpria. O
menor movimento dos seus dedos das mos ou
dos ps controlado por seu computador central:
seu crebro. a sua mente que envia impulsos de
energia nervosa por sua espinha dorsal e por todo
o seu corpo at os msculos, coordenando, dessa
forma, suas atividades fsicas. Ao visualizar, voc
est, na verdade, treinando seu computador
central. Voc programa a sua mente com o

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desempenho que deseja ver realizado


por seu corpo.

As quatro partes da visualizao

Existem quatro partes da visualizao que


voc pode aprender e praticar para se certificar
de que usar esta fora incrvel da maneira mais
proveitosa possvel todos os dias da sua vida.

Com que freqncia?

O primeiro aspecto da visualizao a.


freqncia, o nmero de vezes que visualiza
determinada meta como se tivesse sido alcanada
ou a si mesmo tendo um excelente desempenho
em algum acontecimento ou circunstncia. Quanto
rnaior for a freqncia com que repete uma
imagem mental clara de seu melhor desempenho
ou resultado, mais rapidamente ela ser aceita por
seu subconsciente e mais prontamente se
manifestar como parte de sua realidade.

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Por quanto tempo?

O segundo elemento da visualizao a durao


da imagem mental, o perodo de tempo durante o
qual voc pode manter essa imagem em sua mente
toda vez que evoc-la. Quando est profundamente
relaxado, voc capaz, muitas vezes, de ativar uma
imagem mental de si mesmo com o melhor
desempenho possvel durante vrios segundos e
mesmo vrios minutos. Quanto maior for o tempo
em que voc conseguir sustentar sua imagem
mental, mais profundamente ela se gravar em seu
subconsciente e com maior rapidez poder se
expressar em seu desempenho subseqente.

Com que clareza?

O terceiro elemento da visualizao a nitidez.


Existe uma relao direta entre a clareza com que
voc consegue ver, em sua prpria mente, a meta
ou o resultado desejado e a velocidade em que ele

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se concretiza em sua realidade. Este elemento


da visualizao o que explica a fora das leis
da atrao e da correspondncia. A nitidez de
seu desejo determina diretamente a velocidade
em que ele se materializa no mundo que o cerca.
Temos, aqui, um ponto interessante. Quando
estabelece para si mesmo uma nova meta, sua
imagem dessa meta, em geral, ser vaga e
nebulosa. Voc pode no ter a menor idia de
como ser a meta bem-sucedida. Todavia, quanto
mais escrev-la, reexamin-la e repeti-la
mentalmente, mais clara ela se tornar. No fim das
contas, ser clara como gua. Nesse momento, a
meta se materializar de repente em seu mundo,
exatamente como voc a havia imaginado.

Com que intensidade?

O quarto elemento da visualizao a


intensidade, a carga de emoo que voc investe
em sua imagem visual. Na realidade, trata-se da
parte mais importante e poderosa do processo de
visualizao. s vezes, se sua emoo for bastante

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intensa e sua imagem visual, bastante ntida,


sua meta se tornar realidade imediatamente.

A natureza neutra

Naturalmente, os elementos da freqncia,


da durao, da nitidez e da intensidade podem
ajud-lo ou prejudic-lo. Tal como a natureza, o
poder de visualizao neutro. Como uma
faca de dois gumes, pode cortar em ambas as
direes. Pode fazer de voc tanto um sucesso
quanto um fracasso. A visualizao
proporciona a voc o que quer que imagine
com nitidez e intensidade, seja bom ou mau.
Por exemplo: a preocupao uma forma
negativa de estabelecimento de metas. Consiste
no processo de pensar, imaginar e visualizar, com
medo e ansiedade, exatamente aquilo que voc
no quer que acontea. Quando voc se preocupa,
est usando a visualizao de uma forma negativa.
Sero atrados para sua vida exatamente aqueles
problemas que voc quer evitar. No versculo 3:25,
J diz: "Aquilo que eu mais temia me aconteceu."

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Isso tem a ver com as conseqncias infelizes da


visualizao negativa. Voc deve ter muito cuidado
com o uso que faz de seu poder de visualizao.

Conceba a casa de seus sonhos

Quando me casei, minha mulher e eu tnhamos


muito pouco dinheiro, e depois que abri meu
negcio prprio, o pouco que tnhamos
desapareceu rapidamente. Ainda assim, como
todos os casais, conversvamos sobre a
possibilidade de termos, um dia, a "casa de nossos
sonhos". Fantasivamos uma vida naquela que
seria a casa perfeita para ns e nossa famlia. Com
o tempo, acabamos decidindo pr o poder da
visualizao para trabalhar em nosso proveito na
aquisio da casa de nossos sonhos.
Embora, na poca, tivssemos muito pouco
dinheiro e vivssemos em uma casa alugada,
assinamos vrias revistas com anncios de belas
residncias postas venda em todo o pas. Lamos
Better Homes and Gardens e Architectural Digest.
Nos fins de semana, visitvamos casas mostra nos

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melhores bairros da cidade. Percorramos os


aposentos de residncias lindas e caras, e ficvamos
imaginando como seria nossa vida na vizinhana.

Na plena convico de que o processo


funcionaria, fizemos um lbum de fotos e
descries de belas residncias. Com o tempo,
fomos estabelecendo uma lista de 42 itens que
gostaramos de ter em nossa casa ideal.

Enquanto isso, eu continuava trabalhando


normalmente, investindo em meu negcio,
aumentando nossa renda e engordando nossa
poupana. Um ano depois do incio deste
processo, havamos mudado de uma casa alugada
para uma bela residncia que compramos em um
excelente bairro. Era uma casa ideal sob muitos
aspectos, mas no fundo do corao, sabamos que
ainda no era a "casa de nossos sonhos".

A pacincia fundamental

Um ano e meio depois, nos mudamos


novamente, dessa vez para San Diego. Depois de

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um ms de visitas a dezenas de casas venda


em toda a cidade, encontramos uma que
comeara a ser anunciada apenas dois dias
antes, e imediatamente percebemos que
havamos encontrado a casa de nossos sonhos.
Entreolhamo-nos sem nada dizer e percorremos
toda a casa. Estvamos perfeitamente de acordo.
Foram necessrios dois meses de negociao
para estabelecer o preo final e cinco meses para
conseguir o financiamento, mas tomamos posse
da casa de nossos sonhos no prazo previsto e
vivemos nela desde ento. E simplesmente nossa
casa tinha 41 dos 42 itens que havamos
relacionado para nossa casa ideal.

Pense magro

A maioria das pessoas quer ser magra e ter bom


preparo fsico. Para os psiclogos, isso s possvel
se voc "pensar magro". Uma forma de criar esta
imagem mental de magreza tirar uma foto de uma
pessoa que tenha o tipo de corpo que voc desejaria
ter, cortar a cabea e substitu-la por uma

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foto sua. Depois, coloque esta foto na porta de


sua geladeira. Se possvel, faa vrias cpias
e distribua-as pela casa toda.
Toda vez que voc vir uma foto sua com
um corpo bonito, seu subconsciente registrar
a imagem. Com o tempo, voc ver que est
comendo menos e se exercitando mais. Logo,
sua realidade exterior passar a corresponder
sua imagem interna.

Encontre sua alma gmea

Muitas pessoas solteiras me perguntam como


podem encontrar sua "alma gmea". Pergunto-lhes,
ento, seja fizeram uma lista e criaram uma imagem
de como poderia ser sua alma gmea. Essas
pessoas sempre ficam surpresas e, algumas vezes,
insultadas com minha pergunta. Dizem: "Vou saber
que a pessoa certa assim que a encontrar."
Mas no assim que funciona. Deixar as coisas
rolarem pode levar ao buraco. Se voc no tem uma
idia clara do que quer, acaba obtendo qualquer

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coisa. Recomendo a essas pessoas solteiras que


faam por escrito uma descrio completa da
pessoa ideal que buscam, incluindo cada uma das
qualidades e caractersticas que gostariam de
encontrar em sua alma gmea. Digo-lhes que sejam
claros no que diz respeito a idade, temperamento,
personalidade, interesses, valores, formao, senso
de humor, grau de ambio e assim por diante.

O que acontece, ento, absolutamente


espantoso. Um amigo, que havia freqentado
um dos meus seminrios com durao de trs
dias, fez esta experincia imediatamente depois
do programa. Dez meses depois, conheceu uma
mulher que combinava perfeitamente com sua
descrio. Casaram-se pouco depois, tiveram
dois lindos filhos e vivem felizes desde o
primeiro momento em que se encontraram.

Se voc solteiro, deveria tentar esta


tcnica. Pode ter uma agradvel surpresa
com o que vai acontecer.

Assim por fora como por dentro

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Em todas as reas de sua vida, voc pode


usar a visualizao para melhor-la. J me referi,
neste livro, ao uso da "idealizao". Este
processo consiste em criar uma imagem ideal de
como gostaria que a sua vida fosse em algum
momento do futuro. A idealizao no passa de
uma outra verso da visualizao. Lembre-se de
que no pode atingir um alvo que no capaz
de ver. Mas se tem absoluta clareza quanto ao
que quer, acabar por alcan-lo.

Os melhores momentos para praticar

Exatamente como acontece no


estabelecimento de metas, os dois melhores
momentos para visualizar so antes de dormir e
pela manh, ao acordar. Quando visualiza suas
metas como se j tivessem sido alcanadas antes
de ir para a cama, seu subconsciente as aceita em
um nvel mais profundo. Passa, ento, a ajustar
suas palavras e aes durante o dia para que
voc passe a fazer e dizer cada vez mais aquilo
que transformar em realidade suas metas.

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Um outro momento para visualizar logo ao


acordar, pela manh. O trabalho com imagens
mentais claras do que pretende realizar durante
o dia que comea tornar muito mais provvel
que voc obtenha tais resultados, exatamente
como os havia imaginado e dentro do prazo.

O comeo de todos os progressos

Vale a pena repetir: todos os avanos em sua


vida comeam com um avano em suas
imagens mentais. Comece, hoje mesmo, a
inundar sua mente com imagens da pessoa que
deseja ser, da vida que deseja viver e das metas
que pretende alcanar. Recorte, de revistas e
jornais, imagens que tenham a ver com suas
metas e seus desejos. Espalhe-as por toda a
casa. Examine-as periodicamente. Discuta-as
com freqncia. Imagine-as permanentemente.
Transforme sua vida em um processo
permanente de visualizao positiva, continuamente
imaginando e alimentando a viso de suas metas
ideais e de seu futuro perfeito. Isso o

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ajudar a pisar mais no acelerador de seu


prprio potencial do que qualquer outra
prtica a que se entregue.

VISUALIZE CONSTANTEMENTE SUAS METAS

1. Projete-se para o futuro e imagine sua vida


perfeita sob todos os aspectos. Como ela
seria? Qualquer que seja a sua resposta,
passe a imaginar esta cena regularmente.
2. Obtenha imagens das coisas que gostaria de
ter e da pessoa que gostaria de ser no futuro.
Contemple essas imagens e pense no que
poderia fazer para torn-las realidade.
3. Recorra aos ensaios mentais antes de qualquer
acontecimento importante. Veja-se mentalmente

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em seu melhor desempenho em tudo que


faz ou tenta fazer.
4. Esteja constantemente alimentando sua mente
com imagens emocionais, claras e empolgantes.
Lembre-se de que sua imaginao um trailer
das prximas atraes em sua vida.

5. Conceba como seriam a casa, o negcio e


a carreira de seus sonhos. Escreva cada
ingrediente que teriam se fossem perfeitos
sob todos os aspectos. Visualize isso como
uma realidade todos os dias.

Faa do processo de visualizao um


elemento constante de sua vida. Separe um
tempo regularmente para criar imagens mentais
estimulantes de si mesmo e de sua vida,
exatamente como quer que sejam. Acredite
plenamente que essas imagens se materializaro
exatamente quando voc estiver preparado.

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Ative seu superconsciente

A mente subjetiva est totalmente submetida ao


controle da mente objetiva. Esta opera at suas
ltimas conseqncias com absoluta fidelidade, no
importando o que a mente subjetiva grave nela.

THOMAS TROWARD

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Imagine que tenha se mudado para uma nova


residncia e o proprietrio anterior, pouco antes de
se despedir, o tivesse chamado a um canto para lhe
explicar que havia, no poro, um compartimento
especial onde funcionava um computador incrvel.
Voc poderia programar qualquer meta ou pergunta
nesse computador, e ele lhe daria a resposta certa
no momento exato. O computador nunca falhava. E
todas as respostas se verificavam absolutamente
certas. Imagine s a diferena que isso poderia
fazer em sua vida!

A verdade que voc j dispe de um


computador assim. Ele est disponvel e pode
ser usado a qualquer momento. Chama-se
"superconsciente". Trata-se da faculdade mais
poderosa jamais descoberta em toda a histria
da humanidade, e voc a tem ao seu dispor a
qualquer momento.
Ao longo deste livro, venho repetindo que "Voc
se transforma naquilo em que pensa a maior parte
do tempo" e que "Tudo que mantiver sempre em
sua mente voc poder obter". Alm disso, tratamos
das Leis da Atrao e da Correspondncia e da
importncia de ter clareza absoluta para

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determinar com exatido o que voc quer ser,


ter e fazer. Em cada um desses casos, eu
estava me referindo indiretamente ao poder do
superconsciente.

O segredo de todas as eras

O superconsciente conhecido e discutido h


milhares de anos, ao longo de toda a histria da
humanidade. A maior parte do tempo, ele era o
conhecimento secreto dos msticos e sbios. O
acesso a este conhecimento era preservado com
zelo, sendo ensinado apenas, depois de muitos
anos de leais estudos, aos discpulos mais
devotados das escolas esotricas do mundo
antigo. Somente nos ltimos 100 anos o
conhecimento do superconsciente tornou-se mais
disponvel, mas ainda assim para poucas pessoas.

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Trs mentes em uma

Sigmund Freud, o criador da psicoterapia,


escreveu, em 1895, sobre as trs mentes o
"ego", o "id" e o "superego" e baseou grande
parte de sua obra nesses trs diferentes
elementos da percepo.
O ego foi descrito como o "eu sou", a parte da
mente que se mantm alerta e consciente, aquela
que lida com o mundo externo, que analisa,
decide e age. Ns a chamamos de consciente.
O id de Sigmund Freud a parte inconsciente da
mente, aquilo a que chamamos de subconsciente.
Trata-se do vasto reservatrio de memrias e
sentimentos no qual todos os nossos pensamentos,
decises e experincias anteriores esto reunidos, e
que funciona automaticamente tanto no sentido de
fazer nosso corpo fsico funcionar quanto no de
manter nossos pensamentos e sentimentos em
harmonia com nossas experincias passadas.

Aquilo a que Sigmund Freud se referia como


o superego, a terceira dimenso do pensamento,
foi definido como "sobre-alma" por Ralph Waldo

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Emerson. Alfred Adler, um discpulo de Freud,


chamava-o de "inconsciente coletivo", e Carl Jung,
que rompeu com Freud, de "supraconsciente".
Napoleon Hill referiu-se a ele como. "inteligncia
infinita", e informou que praticamente todas as
pessoas mais bem-sucedidas dos Estados Unidos
a utilizavam continuamente ao longo de suas
carreiras e a ela creditavam seus avanos e
realizaes mais importantes.

O psiclogo italiano Roberto Assagioli e outros


referem-se a ele como "mente superconsciente" ou
" mente de Deus". Qualquer que seja o nome, no
entanto, trata-se de um grande poder universal
que voc pode utilizar a qualquer momento para
alcanar qualquer meta que realmente deseje,
desde que a queira de maneira intensa com
muita vontade e durante muito tempo.

A origem de todos os avanos

Todos os avanos importantes em todos os


campos atravs da histria resultaram do
funcionamento do superconsciente. Toda vez que

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voc, de repente, tem uma grande idia ou


inspirao que resolve um problema ou um
dilema, significa que passou por uma
experincia do superconsciente. Grandes
avanos cientficos como a descoberta do DNA
ou a idia de associar a cermica eletricidade,
que levou descoberta da supercondutividade,
tiveram sua origem no superconsciente.
Os grandes msicos exploravam e usavam
constantemente o seu superconsciente na criao
de suas composies. Mozart era capaz de ver
mentalmente uma pera inteira, em cada uma de
suas notas, antes de comear a escrev-la.
Passava, ento, a transcrever a pera de sua
imagem mental, sem um nico erro, j na primeira
vez, pronta para ser executada para o pblico
sem qualquer reviso. Nada nem de longe
parecido com isso havia sido visto ou vivenciado
em toda a histria da msica at ento.
Beethoven criou suas maiores composies
depois de ficar surdo. Era capaz de v-las e ouvi-las
em sua mente antes de transcrev-las para o papel.
O fsico Stephen Hawking to incapacitado pela
doena de Lou Gehrig que precisa de um

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computador especial para escrever uma letra


de cada vez. Ainda assim, valendo-se do seu
superconsciente, escreveu um dos livros de
maior sucesso de vendas em todo o mundo:
Uma breve histria do tempo (Rocco, 2002).

O maior inventor de todos os tempos

Thomas Edison patenteou 1.093 invenes,


quase todas transformadas em produtos comerciais
enquanto ainda era vivo. Quando morreu, em 1931,
nada menos que um sexto da mo-de-obra norteamericana estava empregada na fabricao e
distribuio de produtos inventados por ele.
Ao longo de toda a sua carreira, Edison usou
constantemente seu superconsciente para resolver
problemas aparentemente insolveis e lograr
avanos histricos em matria de eletricidade,
cinema, gravao e transmisso sonora e centenas
de outras reas. Ele costumava tirar regularmente
um cochilo durante o dia para entrar em contato
com seu superconsciente em busca de achados
que o levassem a suas numerosas invenes.

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A grande lei

Sempre que vir um grande e belo quadro,


ler uma obra da literatura clssica ou um belo
poema, ouvir uma pea musical extraordinria
ou se deparar com uma admirvel estrutura
arquitetnica, estar presenciando o resultado
do superconsciente em ao.
A Lei da Atividade Superconsciente, talvez a
lei mental mais importante jamais descoberta, a
seguinte: Qualquer pensamento, plano, meta ou
idia sustentado de maneira constante na mente
consciente ser inevitavelmente transformado em
realidade pelo superconsciente.

Pense s nisto! Qualquer coisa que


realmente deseje ser, ter ou fazer possvel
para voc. Se tiver absoluta clareza sobre o que
e entrar regularmente em contato com seu
superconsciente, voc conseguir. Os nicos
limites para o que o superconsciente pode fazer
por voc so os limites que voc mesmo
estabelece para sua mente e sua imaginao.

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As boas condies de funcionamento

Seu superconsciente funciona melhor quando


voc est em um estado mental de calma,
confiante e tranqila expectativa. Sempre que
pratica o relaxamento sozinho, esquecendo-se
completamente de todas as suas preocupaes e
sentando-se tranqilamente ou comungando com a
natureza, seu superconsciente comea a funcionar.
Sempre que "cai em silncio" e ouve aquela
vozinha tranqila bem l dentro de voc, comea
a ouvir os sussurros de seu superconsciente.

Sua intuio o equivalente daquele


supercomputador no poro de sua nova casa.
Trata-se do elemento de conexo com seu
superconsciente. Pode acontecer de sua
intuio lhe falar em voz to alta no silncio
que a idia ou lampejo que ela lhe trouxer
transformar completamente a sua vida.
O cientista grego Arquimedes teve uma sbita
inspirao superconsciente sobre o deslocamento

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dos objetos quando tomava banho em sua banheira.


Ficou to entusiasmado que saltou da banheira e
saiu correndo nu pelas ruas de Atenas, gritando
"Eureca!" ("Descobri!"). assim que voc age
quando tem uma grande idia ou vislumbre que
resolve um problema ou o aproxima de sua meta.

Ativando seu superconsciente

Seu superconsciente estimulado por


metas claras, especficas, escritas,
intensamente desejadas, visualizadas com
regularidade e trabalhadas com afinco.
Sempre que relaxar, visualizar e
impressionar-se com um resultado especfico
que deseje intensamente, estar estimulando
seu superconsciente a lhe fornecer idias e
energia para a consecuo de metas.
s vezes, uma inspirao do superconsciente
pode estimul-lo e empolg-lo de tal maneira que
voc no conseguir dormir ou pensar em qualquer
outra coisa. Neste caso, sente-se e escreva todas as

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idias e detalhes que lhe ocorrerem. Muitas


vezes, isso servir para liberar sua mente e
permitir que voc volte a dormir.

Magia e sincronicidade

O superconsciente explica dois fenmenos que


voc est constantemente vivenciando em sua
vida: magia e sincronicidade. Quanto mais usar
seu superconsciente, com maior freqncia poder
desfrutar dessas duas maravilhosas experincias.

Magia o processo de fazer descobertas


felizes ao longo do caminho da vida. Sempre
que voc tem uma meta clara que est
constantemente visualizando e na qual trabalha
a cada dia, acontecimentos e experincias
felizes e inesperados acontecem em sua vida,
cada um deles parecendo ajud-lo a alcanar
ainda mais rapidamente as suas metas.
Voc pode encontrar um artigo oportuno em uma
revista, ou ento algum lhe fala sobre alguma
coisa que voc ainda no sabia. Pode ser at que

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sintonize um programa de televiso que fornea


exatamente a idia ou inspirao de que precisava
para resolver algum problema ou responder a uma
pergunta-chave. Muitas vezes, voc enfrenta um
revs ou um fracasso temporrio que, no fim das
contas, se revela exatamente o que precisava
acontecer naquele momento.

Procure o que bom

O interessante que, se voc procurar o


que h de bom em qualquer situao, sempre
vai encontrar. A prpria atitude de esperar que
coisas boas lhe aconteam parece propiciar
que efetivamente aconteam repetidas vezes.
Se voc acredita com tranqilidade e confiana
na magia, acontea o que acontecer, ter
reiteradas experincias mgicas que o ajudaro
a alcanar suas verdadeiras metas na vida.

Acontecimentos ligados por um significado

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O segundo fenmeno que voc vivncia


regularmente chamado de "sincronicidade". No
a mesma coisa que a Lei de Causa e Efeito, a lei
de ferro que rege o universo. A Lei de Causa e
Efeito diz que tudo acontece por uma razo
especfica e que todo efeito tem uma causa.
No caso da sincronicidade, no entanto, a nica
relao entre dois acontecimentos simultneos
o significado que voc lhes atribui, com base nas
metas que tem em diferentes reas de sua vida.
Vejamos um exemplo. Voc estabelece como
meta duplicar sua renda. Na semana seguinte,
todavia, demite-se do emprego ou demitido, de
forma completamente inesperada. No incio, parece
um srio revs. Mas, no dia seguinte, um amigo
pergunta-lhe se alguma vez voc pensou em
trabalhar em uma determinada rea. Por
coincidncia, voc leu vrios artigos a respeito
dessa rea ao longo do ltimo ano e pensou em
entrar nesse tipo de negcio, mas no sabia como
faz-lo. Decide, ento, investigar mais, identifica
uma empresa em crescimento, candidata-se a um
emprego, comea a trabalhar e um ano depois est

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ganhando o dobro do que ganhava no emprego


anterior e trabalhando com mais prazer.

Voc pode observar que no havia uma relao


direta de causa e efeito entre esses dois
acontecimentos. Eles pareciam desconectados no
tempo e no espao. Mas tm uma coisa em
comum: ajudaram-no a alcanar a meta que havia
estabelecido para si mesmo: duplicar a sua renda.

Duas maneiras de estimular seu superconsciente

Existem duas maneiras de estimular seu


superconsciente a agir. A primeira consiste em
se concentrar e trabalhar intensamente no
sentido de alcanar sua meta. Entregue-se de
corao ao que est fazendo. Pense a
respeito, fale a respeito, escreva-a, reescrevaa e analise-a diariamente. Faa tudo que lhe
ocorrer para ajud-lo a alcanar essa meta.
Quando se dedica a tomar iniciativas deliberadas
e constantes com vistas consecuo de sua meta,

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os mais diferentes acontecimentos mgicos e


sincrnicos acontecero com voc e para voc.
Surgiro pessoas dos lugares mais inesperados
para ajud-lo. Voc receber telefonemas e ofertas
de ajuda. Cruzar com idias e informaes que
anteriormente no teria reconhecido. Ter idias e
inspirao que o faro aproximar-se ainda mais
rapidamente de sua meta.

A segunda maneira de estimular seu


superconsciente consiste em relaxar
completamente e ocupar sua mente com outra
coisa. Por exemplo: quando voc sai de frias,
costuma se envolver tanto com outras atividades
que no pensa em suas metas ou em seus
problemas em absoluto. Tudo indica que, quanto
mais completamente voc relaxa e deixa as
coisas rolarem, tanto mental quanto fisicamente,
mais rapidamente o seu superconsciente entra
em ao e comea a lhe dar as idias e intuies
de que precisa. Em outras palavras, quanto mais
voc "no tenta", mais rapidamente seu
superconsciente trabalha por voc.
Voc deveria tentar ambos esses mtodos em
cada uma de suas metas. Primeiro, trabalhe com

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concentrada obstinao em sua meta. Empregue


100% de suas energias na soluo do problema.
Em seguida, se ainda no alcanou o progresso
que deseja, ocupe-se mentalmente com outra
coisa. Descanse por algum tempo. Saia de
frias. Faa exerccios fsicos ou v ao cinema.
Esquea a questo completamente por algum
tempo. Feito isso, no momento exato, seu
superconsciente funcionar e a resposta surgir.

A resposta exata

Seu superconsciente lhe trar exatamente a


resposta de que voc precisa, no momento exato.
Desse modo, quando receber uma inspirao do
superconsciente, trate de agir imediatamente. No
adie. Freqentemente so informaes com
tempo de validade. Se sentir um impulso interior
para agir ou dar um telefonema, trate de faz-lo
rapidamente. Se tiver um palpite sobre alguma
coisa, trate de segui-lo. Tudo indica que o simples
fato de agir de acordo com uma inspirao

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superconsciente desencadear novos vislumbres


e inspiraes superconscientes que o ajudaro.

Trs qualidades especiais

Toda idia ou soluo superconsciente tem


trs qualidades:
* Primeiro, ela ter resposta para cada aspecto
do problema ou lhe proporcionar tudo de que
voc precisa para alcanar sua meta. A
resposta ser completa sob todos os aspectos.

* Segundo, ela ser como um "claro do bvio".


Uma inspirao proveniente do superconsciente
d a sensao de naturalidade, facilidade e
perfeita adequao situao.
* Terceiro, uma soluo superconsciente lhe traz
uma onda de felicidade e empolgao, e mesmo
de euforia. Ser sempre um daqueles momentos
incrveis de que voc se lembra por muito tempo.

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Sempre que obtiver uma soluo


superconsciente, ela ser acompanhada da
energia, do entusiasmo e da motivao de que
voc precisa para comear a agir
imediatamente. Sentir um desejo irresistvel de
aplicar imediatamente essa soluo. Desejar
parar tudo mais que estiver fazendo para
comear a agir. E estar invariavelmente certo.

A principal exigncia a confiana

Seu superconsciente a faculdade mais


poderosa de que voc dispe. Est acessvel e
pode ser mobilizada a qualquer momento. Voc "se
liga" com seu superconsciente quando tem absoluta
clareza sobre o que quer e confia tranqilamente
que a exata resposta de que precisa chegar no
exato momento em que estiver pronto para ela.
Quanto mais voc relaxar e confiar neste grande
poder, melhor e com mais rapidez ele funcionar.
Algum j disse que "Os homens e as mulheres
comeam a se tornar grandes quando comeam a
ouvir suas vozes interiores". A partir do momento

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em que se habituar a ouvir sua intuio e a


confiar em sua voz interna, provavelmente nunca
mais voltar a cometer um erro. Ao explorar seu
superconsciente, voc comea a fazer com que
toda a sua vida entre em harmonia com este
grande poder universal. Poder alcanar meta
aps meta e mover-se com rapidez cada vez
maior em tudo que faz. Voc se sentir como se
estivesse conectado a uma fonte de energia
csmica que lhe permite realizar muitssimo mais,
e com muito menos esforo, do que em qualquer
outro momento anterior de sua vida.
Faa um retrospecto de sua vida e relembre as
ocasies em que seu superconsciente trabalhou
para voc. No passado, tais experincias eram
aleatrias e casuais. Entretanto, ao desenvolver
uma clareza absoluta sobre suas metas, revendoas e visualizando-as regularmente, voc pode
fazer com que este poder do superconsciente
trabalhe para voc de maneira constante e
previsvel por todos os dias de sua vida.

ATIVE SEU SUPERCONSCIENTE

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1. Faa um retrospecto de sua vida e lembrese de um momento em que teve uma


experincia superconsciente que resolveu um
problema ou permitiu que voc alcanasse
determinada meta. Reflita sobre este processo
e tente imaginar como poderia reproduzi-lo.

2. Determine qual a sua meta mais


importante, o seu principal objetivo, e
visualize-os com clareza repetidas vezes,
com absoluta confiana em que eles se
materializaro no momento exato para voc.
3. Comece a praticar diariamente momentos de
solido e meditao. Nessas ocasies,
simplesmente deixe sua mente relaxar e flutuar de
um assunto a outro,, at que a resposta certa para a
questo certa aparea subitamente em sua mente.

4. Acostume-se a pr em prtica uma idia


superconsciente assim que ela se manifestar
em sua mente. No hesite. Tenha absoluta
convico de que s o melhor pode acontecer
quando voc confia nesse poder.
5. Tente resolver seu problema com obstinada
concentrao, e se no funcionar, ocupe sua mente

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com outra coisa. No momento certo, a soluo ideal


surgir da sua intuio ou aparecer em sua vida.

Seu superconsciente trabalha para voc na


exata medida da confiana que deposita nele.
Pratique regularmente o "deixar rolar" e espere
pacientemente at que a resposta certa chegue
a voc no momento exato.

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Mantenha-se flexvel em todas as circunstncias

Quando finalmente tomo a deciso de


que determinado resultado vale a pena ser
buscado, saio em busca dele e tento
diversas vezes, at alcan-lo.
THOMAS EDISON

da natureza das coisas que certas


pessoas tenham mais sucesso e sejam mais
felizes que outras. Algumas pessoas ganham
mais dinheiro, tm vidas melhores, desfrutam
de maior realizao e satisfao, tm
relacionamentos mais felizes e contribuem
mais para suas comunidades. Outras no.

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O Instituto Menninger, de Kansas City, realizou,


h pouco tempo, um estudo para determinar que
qualidades seriam mais importantes para o
sucesso e a felicidade no sculo XXI. Depois de
uma longa investigao, seus pesquisadores
concluram que a qualidade mais importante que
voc pode desenvolver, em uma poca de rpidas
mudanas, a flexibilidade.

O oposto da flexibilidade a rigidez, a falta


de disposio para mudar diante de novas
informaes ou circunstncias.
O oposto do pensamento flexvel o
pensamento mecnico ou fixo. O oposto da
disposio para abordar a vida de mente aberta
reagir de maneira previsvel e automtica em
cada situao. A qualidade da flexibilidade
portanto essencial se voc pretende ser, fazer e
ter mais do que as pessoas medianas.

A velocidade da mudana

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Hoje em dia, talvez o fator mais importante


dentre os que afetam sua vida seja a velocidade
da mudana. Vivemos em uma poca em que as
mudanas acontecem em velocidade maior do
que em qualquer outra poca da histria da
humanidade. E alm do mais, os ndices de
mudana esto aumentando a cada ano.

As mudanas, hoje em dia, no so apenas


mais rpidas como tambm descontnuas; em
vez de seguirem uma direo constante, elas
comeam, detm-se e recomeam em direes
imprevisveis. A mudana chega a ns de todas
as direes e de maneiras to diversas que,
muitas vezes, impossvel prever o que pode
acontecer em seguida.
Por sua prpria natureza, a mudana
imprevisvel, muitas vezes nos obrigando a rever
nossos melhores planos e idias da noite para o dia,
em conseqncia de um acontecimento
completamente novo e inesperado, vindo de uma
direo tambm nova e inesperada. Em vista disso,
devemos nos manter flexveis em nossa maneira de
pensar e nos rumos que tomamos em nossas vidas.

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Uma grande causa de estresse

A mudana provoca um enorme estresse em


pessoas que so rgidas ou muito presas a suas
convices sobre a maneira como as coisas
"deveriam ser". Elas se apaixonam pelo que
esto fazendo, por seus atuais mtodos e
procedimentos, e no se dispem a mudar, nem
mesmo diante de evidncias esmagadoras. No
permita que isso lhe acontea.
A nica pergunta que voc deve fazer a si
mesmo sobre aquilo que vem realizando :
Funciona? Est levando aos resultados almejados?
Considerando-se a atual situao, este o melhor
caminho? A nica medida do acerto ou do erro de
uma determinada deciso ou de um rumo que foi
tomado est na eficcia na realizao do resultado
almejado ou da meta que voc estabeleceu. Esteja
sempre se perguntando: Funciona?

Trs fatores de mudana

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So trs, hoje em dia, os fatores de


mudana, cada um deles multiplicando-se pelo
outro para aumentar a velocidade da mudana.
O primeiro fator de mudana a exploso da
informao e do conhecimento em cada rea de
nossas vidas. Uma nova descoberta ou informao
em um mercado competitivo pode mudar, da noite
para o dia, a dinmica de seu negcio. Um produto
ou servio popular ou uma grande indstria pode
se tornar obsoleto por causa de um novo produto
ou servio que proporciona o mesmo resultado de
maneira mais rpida, mais fcil, com maior
qualidade e a menor custo que o outro.

Um acontecimento catastrfico como o 11 de


Setembro, um choque de mercado como os que
so causados por escndalos em Wall Street,
um escndalo poltico ou empresarial podem
transformar, da noite para o dia, o pensamento,
as aes, as vendas e a situao de toda uma
indstria ou de um ramo de negcios.
Em 1989, por exemplo, quando a Unio
Sovitica se dissolveu, a cortina de ferro veio
abaixo e a Guerra Fria chegou ao fim. A indstria
de armamentos norte-americana foi gravemente

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abalada. Centenas de milhares de homens e


mulheres altamente treinados e capacitados foram
postos na rua. Indstrias inteiras foram fechadas e
algumas partes do pas entraram em recesso. Os
efeitos da mudana foram esmagadores e
inevitveis. Somente aqueles que se mostraram
flexveis foram capazes de reagir de maneira eficaz.

Esteja aberto a novas informaes

Para se manter flexvel, voc deve estar


constantemente aberto e alerta para novas idias,
informaes e formas de conhecimento capazes
de ajud-lo ou prejudic-lo em seu negcio ou na
consecuo de suas metas. Uma nica idia nova
pode ser suficiente para faz-lo ganhar ou perder
uma fortuna. Uma simples idia pode coloc-lo no
caminho da riqueza ou derrub-lo. Uma nica
informao, no momento exato, pode faz-lo
economizar enormes quantidades de tempo,
dinheiro e aborrecimentos. A falta dessa mesma
informao pode lhe custar uma fortuna.

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Todos os lderes so leitores.


absolutamente essencial que voc se mantenha
atualizado em seu campo de atuao.
Leia as revistas e publicaes lanadas por seu
setor. Leia os livros mais vendidos de seu ramo de
atuao. Freqente seminrios e conferncias.
Filie-se s associaes de seu setor e relacione-se
com outras pessoas de seu ramo de negcio. O
poder est sempre do lado da pessoa com as
melhores e mais atualizadas informaes.

A onda da nova tecnologia

O segundo fator determinante de mudanas


o rpido crescimento e desenvolvimento de novas
tecnologias. Cada novo conhecimento cientfico
ou tcnico leva a um avano tecnolgico
destinado a ajudar as pessoas e as empresas a
fazer as coisas mais depressa, melhor, com maior
facilidade e a menor preo. E a velocidade da
mudana tecnolgica aumenta a cada dia.

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A regra a seguinte: Tudo que funciona j


est obsoleto. Qualquer novo equipamento de
alta tecnologia posto venda j estar obsoleto
antes de ser desembrulhado. Hoje em dia, as
novas tecnologias tm uma vida comercial de
seis meses at serem substitudas por alguma
outra que far a mesma coisa mais depressa e
a preo menor. Se voc no est buscando
maneiras de substituir seu produto ou servio
por algo melhor, pode estar certo de que seus
concorrentes esto passando noites em claro
em busca de maneiras de lev-lo falncia.

Pulando carnia

Fazer negcios, hoje em dia, como estar


permanentemente pulando carnia. Voc busca
uma maneira de pular carnia sobre seu
concorrente e atender a seus clientes com mais
rapidez, maior qualidade e a menor custo. Seu
concorrente vem, ento, e pula carnia sobre voc
com um produto ou servio novo ou melhor. Voc
logo trata de se recompor e volta a pular sobre seu

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concorrente com uma nova melhoria ou inovao.


a vez de seu concorrente pular de novo sobre
voc, e a brincadeira continua assim, sem fim.
O mesmo princpio da obsolescncia acelerada
aplica-se a seus produtos, servios, processos e
especialmente a suas estratgias de vendas e de
marketing. Aplica-se tambm a seus atuais
mtodos de publicidade e promoo. Qualquer
coisa que funcione logo deixar de funcionar. Seus
clientes podem deixar de achar graa nela, seus
concorrentes podem copi-la ou, ento, ela pode
deixar de atrair novos clientes no mercado atual.

Espere ser imitado

H pouco tempo, contratei uma agncia de


publicidade por 10 mil dlares para criar um
anncio para mim, o qual mandei publicar em um
grande jornal de circulao nacional um anncio de
grande fora, que suscitou muitas reaes locais.
Passamos aquela semana a nos congratularmos de
felicidade, at que um concorrente usou um
anncio idntico, pelo qual havamos pago, para

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vender seu prprio produto. Nosso ndice de


sucesso caiu 50% e continuou a cair. E no
havia muita coisa que pudssemos fazer.

Voc deve estar sempre desenvolvendo


planos alternativos para cada aspecto de seu
negcio, sabendo, sem margem de dvida, que
qualquer coisa que esteja fazendo logo deixar
de funcionar e ter de ser substituda.

Cuidado com a zona de conforto

J examinamos anteriormente a "zona de


conforto" e o fato de que tanto indivduos
quanto empresas freqentemente caem nela e
insistem em fazer sempre as mesmas coisas,
repetidas vezes, estejam funcionando ou no.
s vezes, o maior perigo para seu sucesso
a longo prazo pode ser o sucesso de curto
prazo. Em qualquer rea, o sucesso pode gerar
complacncia e relutncia em mudar em
resposta s novas realidades do mercado. No
permita que isso lhe acontea.

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As presses dos concorrentes no tm fim

O terceiro elemento gerador de mudana e


que exige maior flexibilidade a concorrncia.
Seus concorrentes sejam eles locais,
nacionais ou internacionais mostram-se, hoje,
mais decididos e criativos do que nunca. Esto
constantemente buscando maneiras de tomar
seus clientes, roubar suas vendas, reduzir seu
fluxo de caixa e, se possvel, tir-lo do mercado.
Tratam de vender agressivamente seus produtos
ou servios, recorrendo a todo argumento e
vantagem que possam utilizar para minar sua
posio no mercado. Seus concorrentes valemse agressivamente de novas informaes e
tecnologias para torn-lo obsoleto e conquistar
alguma vantagem competitiva. Existem,
atualmente, mais empresas, produtos, servios e
vendedores do que clientes ou compradores para
eles. A concorrncia est se tornando mais dura
e intensa. Se voc quer sobreviver e prosperar
nesse mercado, deve se tornar mais atento e
decidido. Acima de tudo, deve ser flexvel.

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Aplique a tudo constantemente o


pensamento de base zero

Falei anteriormente da importncia do


"pensamento de base zero" na avaliao de
cada parte de sua vida e de suas atividades.
Esta forma de pensamento tambm uma
ferramenta essencial para se manter flexvel.
Esteja constantemente se perguntando: Existe
alguma coisa que esteja fazendo hoje que eu no
recomearia se soubesse o que agora sei?

Examine cada parte de sua vida e de seu


negcio. Onde quer que esteja vivenciando
estresse, resistncia ou falta de sucesso, faa a
pergunta do pensamento de base zero. E se
houver alguma coisa que voc no recomearia
hoje, faa planos para parar imediatamente e
canalizar seus recursos e suas energias em uma
direo que lhe proporcione melhores resultados.
No permita que seu ego atrapalhe seu
julgamento ou seu senso comum. Preocupe-se mais

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com o que est certo do que com quem est


certo. Voc deve se mostrar aberto ao fato de
que a maioria de suas decises se revelaro
erradas. Esteja preparado para ser flexvel,
especialmente diante de novas informaes,
tecnologias ou concorrentes.

Trs afirmaes mgicas

Existem trs afirmaes que voc pode


aprender para repetir constantemente e, assim,
manter-se flexvel em perodos turbulentos.
A primeira : "Eu estava errado." A maioria das
pessoas prefere blefar, esbravejar e negar a admitir
que estavam erradas. Qualquer recusa de admitir
que estava errado se torna ainda mais grave
quando todos a seu redor j sabiam que estava
errado mesmo. Voc a nica pessoa que est
enganando algum, e aquele que voc est
tentando enganar voc mesmo. Quando perceber
que est errado, a coisa mais inteligente que tem a
fazer reconhec-lo rapidamente, resolver o

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problema e ir em frente na consecuo de sua


meta ou resultado.
Estima-se que nada menos que 80% do
tempo e da energia das pessoas de maior
destaque em grandes empresas e organizaes
so dedicados a encobrir o fato de que esto
erradas e no querem admitir. Muitas empresas,
tanto grandes quanto pequenas, abriram falncia
por se recusarem ou no serem capazes de
reconhecer um erro flagrante.

Reconhea que voc no perfeito

A segunda afirmao que voc deve


aprender a dizer para se manter flexvel : "Eu
cometi um erro." espantoso o tempo, a
energia e o dinheiro que so desperdiados
simplesmente porque o ego de certas pessoas
to grande que no so capazes de reconhecer
que cometeram um erro, nem mesmo quando
este erro evidente para todos que as cercam.

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Uma vez que voc seja capaz de dizer "Eu


estava errado" ou "Eu cometi um erro", o problema
est, em grande parte, resolvido. A partir da, todos
podem seguir em frente na tentativa de resolver o
problema ou alcanar a meta. Mas enquanto uma
pessoa importante no for capaz de reconhecer que
tomou o caminho errado, as coisas ficam paradas.

o que temos visto repetidas vezes na


poltica nacional, na qual a incapacidade de
uma nica pessoa de admitir um erro ou
equvoco tem levado a um enorme
desperdcio de tempo e energia para todos os
envolvidos e, muitas vezes, para todo o pas.

Adapte-se com rapidez a novas informaes

A terceira afirmao que voc deve treinar


para dizer com facilidade e rapidez : "Mudei de
idia." Se voc recebe novas informaes que
vo de encontro s informaes nas quais se
baseou para tomar uma deciso, esteja pronto a
admitir honestamente que mudou de idia.

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Estar errado, cometer um erro ou mudar de


idia no uma fraqueza ou uma falha de carter.
Na realidade, em uma poca de mudanas rpidas
nas reas do conhecimento, da tecnologia e da
concorrncia, um sinal de coragem, carter e
flexibilidade dispor-se a recuperar rapidamente o
terreno perdido e praticar o "princpio da realidade"
em tudo que voc faz.

Tenha a coragem de encarar o mundo tal


como , e no como gostaria que fosse ou do
jeito que pode ter sido no passado. Encare a
verdade, qualquer que seja. Seja honesto
consigo mesmo e com todos que o cercam.

Mantenha-se aberto a novas realidades

Esteja sempre pronto a reavaliar seus objetivos


e metas luz de novas informaes, novas
tecnologias e novos concorrentes. De acordo com o
que sabe, ser que o caminho que voc tomou
realmente o melhor? Caso no seja, que outra coisa
deveria fazer? Que outra coisa poderia fazer?

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Quando se tratar de uma meta, e as


circunstncias nas quais voc a estabeleceu tiverem
mudado consideravelmente, certifique-se de que
ainda a almeja o suficiente para continuar lutando e
se sacrificando por ela. Mas esteja pronto para
deix-la de lado e fixar uma nova meta, caso tenha
mudado de idia, ou se aquela meta j no tem,
hoje, a importncia que um dia teve.

Em uma poca de mudanas rpidas, tome a


deciso de ser o primeiro a reconhecer e acolher
a mudana quando ela ocorrer. Conte com ela
como parte do curso natural dos acontecimentos.
Recuse-se a ser surpreendido ou a se aborrecer
quando os acontecimentos no tomam o rumo
que voc acha que deveriam.

Seja flexvel em seus relacionamentos

Sobretudo, seja flexvel com as pessoas


importantes de sua vida sua famlia, seus amigos,
seus colegas e seus clientes. Mostre-se aberto a
diferentes pontos de vista e a diferentes idias.
Esteja sempre disposto a reconhecer que pode

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estar errado, pois freqentemente o


que acontece.
Uma das caractersticas dos melhores lderes
que so bons ouvintes. Fazem muitas perguntas e
renem todas as informaes possveis antes de
formar uma opinio ou chegar a uma concluso
final. Eles tambm reconhecem o fracasso e
rapidamente recuperam o terreno perdido quando
cometem um erro, para poderem, assim, seguir em
frente em direo a coisas maiores e melhores.

A teoria da precesso

Existe um outro aspecto da flexibilidade que voc


deve ter em mente pelo resto de sua vida e de sua
carreira. O cientista e filsofo Buckminster Fuller
referia-se a ele como a "Teoria da Precesso". J o
Dr. Robert Ronstadt, do Babson College, chamava-o
de "Princpio do Corredor". Napoleon Hill comentava
esta verdadeira descoberta das pessoas de maior
sucesso nos Estados Unidos dizendo que "em cada
revs ou obstculo esto as

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sementes de uma oportunidade ou de um


benefcio igual ou ainda maior".
O que esta teoria significa que, quando
estabelece uma nova meta para si mesmo,
voc tem uma idia geral dos passos que deve
dar e da direo que deve tomar. Mas quase
inevitvel que encontre obstculos inesperados
que o impossibilitem de continuar na mesma
direo. Todavia, no se sabe por que milagre,
assim que voc se depara com um muro, abrese uma outra porta de oportunidade ao longo
do corredor para o sucesso.
Como voc flexvel, rapidamente tirar
vantagem da nova oportunidade e comear a se
movimentar nesta direo, desenvolvendo um
novo produto ou servio e penetrando em um novo
mercado. Ao percorrer este novo corredor, no
entanto, voc se deparar com mais um obstculo
que pode, mais uma vez, impedir o seu progresso.
Mas no momento em que voc se deparar com
essa nova muralha ou obstruo, uma nova
oportunidade se abrir para voc e o conduzia por
um outro corredor em direo sua meta.

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Isso pode acontecer vrias vezes, com vrias


partidas fracassadas. Em quase todos os casos,
voc obter seus maiores xitos em uma rea
muito diferente daquela que havia inicialmente
planejado. O principal manter-se flexvel.

Seja ao mesmo tempo claro e flexvel

Eis aqui a regra mais importante da flexibilidade:


"Tenha clareza quanto sua meta, mas seja flexvel
quanto aos procedimentos para alcan-la."

Esteja sempre aberto influncia de seu


superconsciente. Seja sensvel possibilidade
de acontecimentos mgicos e sincrnicos.
Mantenha-se aberto a idias, inspiraes e
contribuies de outras pessoas. Em Mateus
18:13, diz Jesus: "Voc deve ser como uma
criancinha se quiser entrar no reino do cu."
Uma possvel interpretao dessas palavras
que voc deve se manter de mente aberta, flexvel,
calmo, confiante e curioso se quiser ser capaz de
reconhecer as novas oportunidades e possibilidades

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que vo se manifestando ao seu redor


na caminhada em direo sua meta.
Tome a deciso de se manter flexvel e
aberto, acontea o que acontecer. Lembre-se de
que existe, quase sempre, uma maneira melhor
de cumprir qualquer tarefa ou alcanar qualquer
meta. Seu objetivo deve ser manter-se alerta
para qual poderia ser ela, descobri-la e comear
a agir nessa nova direo o mais rapidamente
possvel. Isso garantir que voc
inevitavelmente alcance sua meta, s vezes das
maneiras mais inesperadas e surpreendentes.

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MANTENHA-SE FLEXVEL EM
TODAS AS CIRCUNSTNCIAS

1. Faa regularmente a si mesmo a seguinte


pergunta: O que eu realmente quero fazer da minha
vida? Certifique-se, ento, de que suas metas e
atividades atuais estejam de acordo com a resposta.

2. Seja totalmente honesto e realista a respeito


de sua vida e de suas metas. Tome a deciso
de encarar o mundo como , e no como
poderia ser ou como voc desejaria que fosse.
Que mudanas esta prtica lhe sugere?
3. Esteja disposto a admitir, em cada uma das
reas de sua vida nas quais enfrenta estresse ou

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resistncia, que voc pode estar errado ou pode ter


cometido um erro. Tome, hoje mesmo, a deciso de
recuperar o terreno perdido sempre que possvel.

4. Se a situao mudou ou voc dispe de


novas informaes, esteja pronto a mudar de
idia e tomar uma nova deciso com base nos
fatos atuais. Recuse-se a persistir em um
caminho que no faz sentido.

Avalie cada problema ou obstculo que


enfrenta e tente encontrar a lio ou o benefcio
nele contido. Seria o caso de mudar de direo
ou de poltica com base nas novas informaes
ou experincias? Se assim for, faa-o j.

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Libere sua criatividade inata

Faa com que cada pensamento e cada fato


que chega sua mente lhe proporcione algum
lucro. Faa com que trabalhe e produza para
voc. No pense nas coisas como so, mas
como podem ser. No se limite a sonhar: crie!

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ROBERT COLHER

Tony Buzan um especialista em crebros. Foi


presidente da Mensa, organizao que s admite
pessoas com desempenho entre os 2% melhores
em testes de QI, alm de autor de vrios livros sobre
criatividade, aprendizado e inteligncia. Segundo
ele, e de acordo tambm com muitas outras
autoridades neste campo, o potencial mental das
pessoas comuns praticamente ilimitado e se
mantm, em grande parte, inexplorado. Seu
neocortex, a parte pensante de seu crebro, tem
aproximadamente 100 bilhes de clulas ou
neurnios. Cada uma dessas clulas se eria como
um porco-espinho com 20 mil gnglios ou fibras que
a ligam a outras clulas cerebrais. Essas clulas
esto, por sua vez, ligadas e interconectadas a
milhares e milhes de outras clulas, como uma
gigantesca rede eltrica que ilumina e fornece
energia a uma grande cidade. Cada clula e cada
conexo contm um elemento de energia ou
informao mental que se encontra disponvel para
qualquer outra clula. Isso significa que a

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complexidade de seu crebro transcende


nossa prpria imaginao.
Segundo Tony Buzan e outros especialistas
em crebro, o nmero de combinaes e
permutas de conexes cerebrais de que
dispomos maior que o nmero de molculas
existentes no universo conhecido. Seria
equivalente ao nmero 1 seguido de oito pginas
de zeros, linha aps linha e pgina aps pgina.

Uma gigantesca capacidade potencial

Como j dissemos anteriormente, as pessoas


usam, em mdia, de 1% a 2% de sua capacidade
cerebral em 100% de seu funcionamento na vida
e no trabalho. O resto configura uma "capacidade
potencial" que raramente explorada ou usada
para qualquer finalidade. A maioria das pessoas
"vai para o tmulo com sua msica aprisionada
dentro de si".
Voc no precisa fazer nenhum milagre para
conseguir resultados espetaculares na sua vida.

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Precisa apenas utilizar um pouco mais do que


usa hoje do poder de seu crebro. Esta
pequena melhora em sua capacidade de
pensar pode mudar to profundamente a sua
vida que no s voc como as pessoas que o
cercam ficaro espantadas com o que poder
conseguir nos meses e anos vindouros.
Segundo pesquisa realizada na Rssia h
alguns anos, pelo professor Sergei Yeframov, se
voc fosse capaz de usar apenas 50% de sua
capacidade mental, poderia concluir doutorados
em uma dezena de universidades, aprender uma
dezena de lnguas com facilidade e memorizar os
22 volumes da Enciclopdia Britnica.

Duplicar sua renda?

Se voc utiliza atualmente apenas 2% de seu


potencial mental e poderia elevar este ndice para
4%, significa que seria capaz de duplicar sua
renda, disparar em sua profisso, chegar ao topo
de seu ramo de atividade e transformar sua vida.
Se pudesse usar 5%, 6% ou 7% do seu potencial,

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passaria a atuar em um nvel que deixaria


abismados a voc mesmo e a todos que o cercam.
J foi estimado que nem mesmo Albert Einstein
jamais chegou utilizar mais de 10% a 15% de seu
potencial mental quando no auge de suas
capacidades, e ainda assim, ele foi considerado um
dos maiores gnios que jamais existiu.

A criatividade uma capacidade natural

Nada menos que 95% das crianas


submetidas a testes entre as idades de trs e
cinco anos so consideradas altamente
criativas. Das mesmas crianas, submetidas a
novos testes na adolescncia, apenas 5% so
consideradas altamente criativas. O que
aconteceu nesse nterim? Ao longo de seu
processo de escolarizao, elas aprenderam a
se conformar. Aprenderam a no desafiar o
professor nem aparecer com idias estranhas.
Em seu esforo por serem amadas e aceitas
pelos colegas, deixaram que sua criatividade fosse
se apagando, como uma chama sem combustvel.

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A parte boa de tudo isso que a criatividade


uma capacidade natural e normal, possuda
em quantidade por praticamente todo mundo.
Ela inata, parte integrante de nossa estrutura
gentica, uma faculdade tipicamente humana.
Todo mundo criativo. Nada menos que 95%
da populao tm a capacidade de funcionar em
nveis excepcionais, quando no de geniais, na
situao e nas circunstncias adequadas.

Use-a ou perca-a

Mas a sua criatividade como um msculo.


Se no us-la, ela se atrofia. Exatamente como
acontece com qualquer msculo, se voc no
exercita sua criatividade nem a fora
periodicamente, ela se torna fraca e ineficiente.
Sua capacidade de gerar idias deve ser
constantemente utilizada para se manter em
timas condies.
Felizmente, voc pode, a qualquer momento,
comear a explorar sua criatividade e a us-la em
um nvel mais elevado. Pode, inclusive, comear a

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ativar mais neurnios e dendritos em seu crebro,


criando um nmero cada vez maior de conexes e
interconexes. Cada vez que voc utiliza mais o
poder de seu crebro, torna-se ainda mais capaz
de pensar melhor e com maior clareza.

As idias so a nova fonte de riqueza

Vivemos, hoje, na era da informao. Pelo


resto de sua vida, as idias sero a principal fonte
de novas riquezas. As idias contm as chaves
para a soluo de qualquer problema. So as
ferramentas mais importantes para alcanar
qualquer meta. E como a sua capacidade de gerar
novas idias praticamente ilimitada, tambm
ilimitada a sua capacidade de alcanar qualquer
meta que estabelea para si mesmo.

Toda a riqueza provm do valor agregado,


do fato de se conseguir produzir mais,
melhor, mais depressa, com maior facilidade
e a menor preo que qualquer outro. Uma
excelente idia para agregar valor tudo de
que voc precisa para comear uma fortuna.

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Quando tem metas claras escritas e


reescritas, visualizadas e emocionalmente
processadas , voc ativa seu consciente,
seu subconsciente e seu superconsciente no
sentido de gerar um fluxo contnuo de novas
idias para a consecuo de metas.

Resolva qualquer problema

No h problema que voc no possa resolver,


obstculo que no possa superar nem meta que
no possa alcanar explorando sua mente criativa
tal como atualmente. Voc dispe, hoje mesmo,
de muito mais inteligncia e potencial mental do
que seria capaz de usar, ainda que vivesse 100
anos. O fato de no ter recorrido, at hoje, a todos
os seus poderes mentais no significa que no
possa comear a utiliz-los a partir de hoje.
O preparo fsico e o preparo mental so muito
semelhantes sob certos aspectos. Se quiser se sentir
fisicamente preparado, voc precisa se exercitar. Se
quiser fortalecer os msculos, ter de "bombear ferro"
e injetar sangue novo neles, fazendo fora

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com halteres e barras. Quanto mais fora fizer


com seus msculos, mais fortes eles se
tornaro com o tempo.
Com sua mente as coisas so muito parecidas.
Para fortalecer seus msculos mentais, voc
precisa "bombear ferro mental". Ter de forar e
puxar por seu crebro, concentrando todas as
suas energias mentais no empenho de criar idias
e solues e de resolver problemas no caminho
que conduz s suas metas.

Pratique regularmente a ginstica mental

A mais poderosa tcnica para melhorar sua


inteligncia e aumentar sua criatividade
consiste no que costumo chamar de "ginstica
mental". Seu funcionamento simples. Os
resultados que alcanar sero to espantosos
que podero mudar a sua vida.
Voc comea este processo de ginstica mental
com uma folha de papel em branco. No alto da
pgina, escreve sua meta ou problema em forma de

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pergunta. Quanto mais simples e especfica a


pergunta, maior ser a qualidade das
respostas que ser capaz de dar.
Por exemplo: em vez de escrever uma
pergunta do tipo "Como posso ganhar mais
dinheiro?", voc escreveria: "Como poderei
dobrar a minha renda nos prximos 24 meses?"
Melhor ainda, se voc est ganhando
atualmente 50 mil dlares por ano, sua pergunta
poderia ser: "Como poderei ganhar 100 mil
dlares por ano at 31 de dezembro de tal ano?"

Todas as suas respostas devem ser escritas


de acordo com a "Frmula dos Trs P". Devem
ser pessoais, positivas e no tempo presente.
Em outras palavras, suas respostas devem ser
escritas como afirmaes ou instrues de seu
consciente a seu subconsciente. Muitas vezes,
voc esquecer rapidamente as respostas que
tiver anotado nessa folha de papel. At que um
dia, mais tarde, em conseqncia do
funcionamento do superconsciente, atrair para
sua vida uma oportunidade capaz de colocar
uma de suas respostas em ao.

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Dominando o mtodo

Uma vez que tenha escrito sua pergunta no


alto da pgina, discipline-se para produzir pelo
menos 20 respostas. Voc pode escrever
mais de 20 respostas a essa pergunta, mas
neste exerccio essencial que estabelea
uma meta de pelo menos 20.
As primeiras trs a cinco respostas sero
fceis. Logo lhe ocorrero respostas como
"trabalhe mais", "comece mais cedo e fique at
mais tarde", "dedique-se a tarefas de mais valor".
Suas cinco respostas seguintes sero mais
difceis. Voc ter de pensar muito e cavar
fundo para descobrir maneiras menos bvias e
mais criativas de responder sua pergunta.
As mais difceis, no entanto, sero as dez ltimas
respostas. Muitas pessoas acham esta parte do
exerccio to difcil que ficam com um branco
mental. Os olhos ficam vidrados. Sentem como se a
cabea estivesse leve por causa do influxo de

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sangue que ocorre no crebro quando do incio


a este processo de "bombear ferro mental".
Entretanto, por mais tempo que leve, sobretudo
nas primeiras vezes em que praticar este
exerccio, discipline-se para continuar escrevendo
at conseguir pelo menos 20 respostas. s vezes,
a resposta ser aquela que permite dar um salto
qualitativo, fazendo com que economize milhares
de dlares e muitas horas de trabalho duro. Muitas
vezes, sua ltima resposta uma idia inspirada
que muda sua vida e sua carreira.

Escolha uma ao

Tendo enunciado pelo menos 20 respostas, volte


sua lista e examine-as. Escolha, ento, pelo menos
uma ao que voc pode realizar imediatamente para
comear a se mover com mais rapidez em direo
sua meta ou soluo do problema.

Voc pode multiplicar a eficcia deste processo


escolhendo a melhor resposta de sua primeira lista
de 20 e reescrevendo-a no alto de uma nova folha

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de papel em forma de pergunta. Tente, ento,


encontrar mais 20 respostas para esta pergunta.
Este exerccio combinatrio vai acelerar sua
mente, como se estivesse pisando no acelerador
de um carro em ponto morto. Sua mente vai
danar e reluzir com a energia mental e fervilhar
de idias, como as luzes de uma rvore de Natal.

Por exemplo, sua primeira pergunta pode ser:


"Como eu poderia dobrar minha renda para
faz-la chegar a 100 mil dlares nos prximos
24 meses?" Uma de suas respostas pode ser:
"Trabalhando duas horas a mais todos os dias."
Voc pode, ento, transferir esta resposta para
uma outra folha de papel, formulando-a como
pergunta: "O que posso fazer para conseguir mais
duas horas produtivas todos os dias?" Comece,
ento, a escrever 20 coisas que pode fazer para
poupar tempo, ganhar tempo e dedicar mais duas
horas por dia ao trabalho produtivo.
Qualquer que seja a resposta escolhida, ponha-a
em ao imediatamente. Faa alguma coisa. Faa
qualquer coisa. Quanto mais rapidamente voc
comear a agir com base neste exerccio, maior e
mais continuado ser o fluxo de idias ao longo do

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dia. Se voc gerar essas idias e no fizer


nada a respeito, o fluxo criativo diminuir e
acabar secando.

Utilize a ginstica mental para cada meta

O melhor momento para fazer este


exerccio logo ao acordar, depois de
reescrever suas metas em seu caderno de
espiral. Toda manh, voc pode escolher uma
determinada meta, reescrev-la em forma de
pergunta e gerar 20 respostas. Pode, ento,
aplicar imediatamente uma de suas respostas.
Voc pode fazer este exerccio repetidas vezes
para a mesma meta, se ela for muito ambiciosa e
importante. No se preocupe se estiver escrevendo
sempre as mesmas respostas. Quanto mais praticar
este exerccio, mais provvel ser que desencadeie
idias completamente inesperadas de avano e
progresso. Podem ser necessrios vrios dias ou
mesmo semanas de trabalho at que sobrevenha
um arroubo de inspirao. Voc deve ser paciente e
determinado. Ele chegar.

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O poder cumulativo da gerao de idias

Imagine que fosse fazer este exerccio todas


as manhs, cinco dias por semana, tirando os
fins de semana para descansar o crebro.
Fazendo este exerccio cinco dias por semana,
voc geraria 100 idias por semana. Praticandoo 50 semanas por ano, estaria gerando cinco mil
idias ao longo dos prximos 12 meses. E voc
nem precisa pensar durante as frias!

Se passasse, ento, a aplicar uma nova


idia por dia para ajud-lo a se aproximar mais
rapidamente de suas metas, teramos uma
idia por dia, multiplicada por cinco dias por
semana, multiplicados por 50 semanas por
ano. O total seria de 250 novas idias por ano
a serem aplicadas em sua vida.
Mas eis aqui uma pergunta: Voc acha que este
exerccio, feito com regularidade, teria impacto em
sua vida e em seu futuro? Em um mundo em que a
maioria das pessoas tem muito poucas idias ao
longo de um ano inteiro, voc considera que este

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exerccio lhe daria alguma vantagem em seu


campo de atuao? Voc acredita que, se o
fizesse todos os dias, logo se tornaria rico e bemsucedido em qualquer coisa a que se dedicasse?
Acho que a resposta perfeitamente clara.

Uma boa idia pode economizar anos de


trabalho duro ou milhares de dlares. Uma
multiplicidade de boas idias, uma atrs da
outra, uma se desdobrando da outra, ser
capaz de torn-lo rico, feliz e bem-sucedido,
praticamente sem possibilidade de erro.

Concentre-se na soluo

Como j disse anteriormente, as pessoas


de sucesso esto sempre intensamente
orientadas para solues. O fato que a vida
uma contnua sucesso de problemas e
dificuldades sem fim. Este caudal de
problemas s eventualmente interrompido
por ocasionais crises, que, por sua vez, fazem
com que os problemas paream pequenos.

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Com efeito, se voc leva uma vida muito


ocupada, provavelmente passar por uma crise a
cada dois ou trs meses ao longo de sua vida.
Sero crises de negcios, de famlia, financeiras,
de sade e outras. Os problemas e as crises nunca
param. Esto sempre voltando, como as ondas do
mar. O nico aspecto que voc pode controlar so
as suas reaes a esses problemas e crises. E a
que reside a chave de seu sucesso.

As pessoas de sucesso reagem com eficcia


aos problemas. As pessoas ineficientes, no. As
pessoas de sucesso respiram fundo, relaxam e
pensam com clareza. Procuram o que h de
bom em todas as situaes. Tentam encontrar
as lies valiosas. Acima de tudo, concentramse na soluo, naquilo que pode ser feito, e no
no que aconteceu e em eventuais culpados.

Enfrente cada problema com eficincia

Assim como existe um processo para a soluo


de problemas matemticos, existe tambm um
processo para a soluo de problemas de negcios

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e da vida, e voc pode aprender a utiliz-lo pelo


resto de sua carreira. Para isso, necessrio
que aborde a soluo de problemas de maneira
sistemtica e organizada.

Primeiro passo: Defina o problema com clareza.


Qualquer problema bem equacionado j est
meio resolvido. absolutamente espantoso o
tempo que desperdiado na busca desordenada
de uma soluo, quando ningum sequer
conseguiu equacionar o problema com clareza.

Segundo passo: Pergunte quais podem


ser as causas do problema.
Procure as causas bvias do problema e as no
to bvias. Como ele comeou? Quais so suas
origens? O que foi que o desencadeou? Qual foi a
varivel crtica que mudou e causou o problema?
Quais as pressuposies que levaram a ele? Como
um mdico que efetua um exame intensivo em um
paciente, voc precisa dissecar completamente o
problema antes de tentar resolv-lo.

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Terceiro passo: Pergunte quais seriam


todas as possveis solues.
Evite a tendncia natural da maioria dos
seres humanos de saltar diretamente da
definio de um problema para uma concluso
a respeito de alguma soluo. Pergunte
sempre qual poderia ser uma outra soluo.
s vezes, a melhor soluo consiste em
no fazer absolutamente nada. s vezes, a
melhor soluo reunir mais informaes.
Pode ser, tambm, perceber que no um
problema seu, e entreg-lo a algum que
seja efetivamente responsvel.

Quarto passo: Pergunte a que deve levar


esta soluo?
Uma vez que tenha identificado vrias
solues possveis, a nica maneira de avaliar a
atratividade de uma delas determinar
antecipadamente aonde voc quer que ela leve.

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Voc j ouviu aquela histria de que "A


operao foi um sucesso, mas o paciente
morreu". muito comum adotarmos uma
soluo e comearmos a aplic-la para, em
seguida, constatar que no s o problema no
foi resolvido como piorou em relao ao
momento em que comeamos a agir.
Certifique-se de que a soluo escolhida
concretizar o propsito que voc tinha em
mente quando deu incio ao exerccio de
soluo do problema.

Quinto passo: Atribua responsabilidades


especficas ou assuma voc mesmo a
responsabilidade pela implementao da soluo.
Uma vez decidida qual a soluo ideal,
estabelea um prazo para sua implementao.
Estabelea uma medida pela qual voc possa
determinar se a soluo foi eficaz.
Uma discusso para a soluo de um problema
que no leve a um acordo sobre determinada
soluo, acompanhado da atribuio de
responsabilidades pessoais e de um prazo, o

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mesmo que um problema que acabar


voltando sempre, sem ser resolvido.
Pratique este mtodo sistemtico de lidar
com os problemas at que ele se transforme
em um hbito. Voc ficar impressionado ao
constatar como se tornou mais eficiente e
corno seus resultados melhoraram com a
utilizao deste mtodo.

A chave da vitria e do sucesso

Ao estudar operaes de guerra e batalhas


ocorridas ao longo dos sculos, sempre me
fascinaram as situaes em que tropas menores
derrotavam uma fora numericamente superior. Em
todos os casos, descobri que a fora numericamente
menor era muito mais organizada, metdica e
ordeira em seu plano de ataque e execuo do que
a fora maior, mais desorganizada.
Da mesma forma, uma pessoa comum, dotada
de um sistema ou de uma receita para a soluo de
problemas, pode se sair melhor que pessoas muito

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inteligentes e de excelente formao que atacam


seus prprios problemas sem um mtodo ou um
processo especfico para solucion-los.

Estas duas metodologias, a da ginstica mental


e a da abordagem sistemtica, proporcionam-lhe
uma tremenda vantagem no domnio dos
inevitveis problemas e dificuldades da vida.

Escreva tudo

No esquea nunca de pensar no papel. Escreva


tudo. Algo acontece entre o crebro e a mo quando
voc escreve. Voc adquire maior sensao de
clareza e compreenso das questes envolvidas.
Voc pensa melhor. Sua percepo torna-se mais
aguda. Voc efetivamente se torna mais inteligente e
mais criativo pelo simples fato de escrever tudo
medida que avana e antes de tomar uma deciso.

Antecipe-se no tabuleiro

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Um dos mais poderosos exerccios de


criatividade no pensamento chama-se
"planejamento de cenrios". Neste tipo de
planejamento, pense vrios movimentos adiante
no tabuleiro do jogo da vida e imagine o que
poderia acontecer em algum momento do futuro.
Embora, em grande medida, o futuro no possa
ser previsto, certas tendncias verificadas no
momento presente continuaro no futuro. Certos
acontecimentos que se do ao seu redor afetaro
essas tendncias, se no as interromperem das
mais diversas maneiras. Acontecimentos
totalmente inesperados se daro, exigindo que
voc altere completamente os seus planos.

Responda a duas perguntas

No planejamento de cenrios, voc faz a si


mesmo duas perguntas. Primeira: Quais as trs
piores coisas que poderiam acontecer nos meses
ou anos vindouros, e que afetariam negativamente
meu negcio ou minha vida pessoal?

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Escreva-as. Seja absolutamente honesto


consigo mesmo. Recuse-se a desejar ou a esperar
pelo melhor. Por exemplo: imagine que seu melhor
cliente tivesse fechado as portas ou ento,
insolvente, no pudesse pagar pelos produtos ou
servios que voc lhe forneceu. O que voc faria?
Como reagiria? Que medidas poderia tomar para
se prevenir contra este tipo de eventualidade?

Em seguida, pergunte a si mesmo: Quais


as trs melhores coisas que poderiam me
acontecer nos meses e anos vindouros?
Munido das respostas a essas duas perguntas,
voc pode recorrer ginstica mental para se
preparar para qualquer eventualidade. Quando se
tratar de um possvel revs, pergunte a si mesmo:
Como poderamos nos prevenir desse revs?
Encontre, ento, 20 respostas para esta pergunta.

Quando se tratar de uma possvel


oportunidade, pergunte a si mesmo: Como
poderamos aumentar a probabilidade de que
esta oportunidade se concretize ou tirar proveito
dela tal como se apresenta hoje? Escreva,
igualmente, 20 respostas a esta pergunta.

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Toda vez que faz a si mesmo uma dessas


perguntas, como se uma fagulha eltrica
desencadeasse uma srie de idias e intuies.
Quanto mais voc pensa nessas questes cruciais,
mais ativa seu superconsciente para que lhe
proporcione inspirao e lampejos de inspirao
que lhe permitiro aproveitar as oportunidades que
se apresentam ou evitar certos riscos.

Desenvolva suas alternativas

Uma das partes mais importantes de sua


filosofia pessoal deve girar em torno do
desenvolvimento de alternativas. A regra a
seguinte: Sua liberdade diretamente proporcional
s suas alternativas mais bem desenvolvidas.

Se sua meta ser feliz, bem-sucedido e


livre, voc precisa ter alternativas. Em cada
situao que enfrentar, deve ter a possibilidade
de realizar mais de uma ao. Nunca se deixe
apanhar em uma situao em que s disponha
de uma alternativa sua frente.

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A partir do momento em que entrar para seu


primeiro emprego, fizer seu primeiro
investimento ou embarcar em qualquer aventura
na vida, comece imediatamente a trabalhar em
uma alternativa para a empreitada que iniciou,
para o caso de alguma coisa dar errado.

Desenvolva seu plano B

Otto von Bismark, o "Chanceler de Ferro" da


Alemanha no sculo XIX, era considerado o maior
estadista de sua poca. Foi capaz de jogar naes,
principados e potncias adversrias uns contra os
outros ao longo do processo de transformao da
Alemanha em um Estado unificado. Sua vida
poltica consistiu em um interminvel processo de
avanos e retrocessos em negociaes,
sucessivamente vencendo e perdendo.
Bismarck era famoso por ter sempre sua
disposio um plano alternativo pronto antes de
comear a negociar seu plano principal. Esse tipo
de alternativa passou a ser conhecido como "Plano
Bismarck" ou "Plano B". Voc sempre deve dispor

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de um Plano B para questes importantes de


seu negcio e tambm de sua vida pessoal.
Qual seu Plano B? Qual o plano alternativo
de que dispe para o caso de seu emprego, sua
carreira, sua empresa ou o rumo que tomou no
ser bem-sucedido? Qual seu plano alternativo
se seus atuais investimentos no derem certo ou
se seus mais cuidadosos planos falharem?
Quais so as suas alternativas? O que voc
faria se amanh se visse no olho d;i rua ou
precisando comear tudo da estaca zero?
Quanto mais opes voc tiver, de maior
liberdade desfrutar. Quanto mais alternativas
houver concebido - desenvolvido, maior poder
ter em qualquer situao. Quantos mais
caminhos alternativos voc explorar para o caso
de aquele que resolveu seguir no dar certo,
maior confiana ter. Por isso, uma das coisas
mais importantes que voc pode fazer ao longo
da vida aumentar o alcance de sua "liberdade
de ao". Use sua criatividade para estar sempre
desenvolvendo opes e alternativas, por
melhores que as coisas estejam, no momento.

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Pense a longo prazo

Seu objetivo final em seus negcios e em sua


carreira ganhar tanto dinheiro quanto possvel e
alcanar a independncia financeira. Em nossa
sociedade, todo lucro, todo sucesso financeiro,
advm de algum tipo de "valor agregado".
Quando voc agrega valor, se coloca na posio
de se apoderar de uma parte desse valor sob a
forma de maiores receitas, lucros ou dividendos.
Trata-se da lei fundamental da economia de
mercado, a qual, como a maioria das leis
econmicas fundamentais, desconhecida ou
mal compreendida pela maioria das pessoas que
trabalham, hoje em dia, em nossa sociedade.

Uma das perguntas que voc pode fazer


a si mesmo em sua ginstica mental : O que
posso fazer, no momento, para aumentar
meu valor diante de meus clientes?

Voc pode perguntar: Quem so meus


clientes ideais? O que posso fazer para levar
mais clientes ideais a comprarem de mim?

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Acima de tudo, pergunte a si mesmo: O que eu


precisaria fazer para merecer exatamente o tipo
de clientes que quero ter? O que voc poderia
fazer mais ou comear a fazer para merecer ter
mais clientes do tipo que voc realmente busca?

Esteja sempre agregando valor

Esteja sempre buscando maneiras de usar sua


criatividade para agregar valor, fazendo as coisas
com mais rapidez, melhor, a menor custo ou com
maior facilidade. Esteja sempre buscando
maneiras de merecer uma recompensa maior por
ser capaz, de alguma maneira, de servir melhor a
seus clientes. Em ltima anlise, como membro da
sociedade, como "protagonista" de nosso sistema
econmico, seus bens e suas recompensas
decorrero de sua capacidade de atender melhor
que seus concorrentes. Use diariamente sua
inteligncia e sua criatividade para encontrar
maneiras de se tornar mais valioso para sua
empresa, seu setor e o mundo em que vive. Esta
a verdadeira marca do gnio pessoal.

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LIBERE SUA CRIATIVIDADE INATA

1. Escolha sua meta mais importante ou seu maior


problema e escreva-o em forma de pergunta no
alto de uma folha de papel. Trate, ento, de se
disciplinar para encontrar 20 respostas para esta
pergunta, e comece imediatamente a pr em
prtica uma dessas respostas.
2. Aborde cada problema sistematicamente,
definindo-o com clareza, trabalhando em possveis
solues, tomando uma deciso e tratando de
implementar a soluo o quanto antes.

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3. Pense no papel. Escreva cada detalhe de


determinado problema ou meta e busque
maneiras simples e prticas de resolver o
problema ou alcanar a meta.
4. Identifique os melhores e os piores
acontecimentos que poderiam lhe ocorrer nos
meses vindouros. Estabelea o que poderia fazer
para reduzir os efeitos dos piores resultados e
maximizar os benefcios ou a probabilidade dos
melhores resultados possveis.

Sua liberdade diretamente proporcional


s alternativas de que dispe. Desenvolva um
Plano B para cada rea importante de seu
negcio e de sua vida pessoal.

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Realize algo todos os dias

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Meu sucesso se deve ao fato de ter


trabalhado duro diariamente no negcio em
que estava envolvido.
JOHNNY CARSON

Muitos estudos tm sido feitos, ao longo dos


anos, para tentar determinar por que certas pessoas
so mais bem-sucedidas que outras. Centenas e
mesmo milhares de vendedores, pessoal
administrativo e gerentes foram entrevistados,
testados e estudados, na tentativa de identificar os
denominadores comuns do sucesso. Um dos mais
importantes fatores de sucesso com que os
pesquisadores depararam, repetidas vezes, a
qualidade da "orientao para a ao"

As pessoas de sucesso so intensamente


voltadas para a ao. Parecem mover-se com
mais rapidez que as pessoas que no so bemsucedidas. Esto sempre mais ocupadas. Tentam
mais vezes e com maior insistncia. Comeam um
pouco mais cedo e ficam at um pouco mais tarde.
Esto constantemente em movimento.

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J as pessoas que no so bem-sucedidas


comeam sempre no ltimo momento possvel e
desistem na primeira oportunidade. So altamente
fastidiosos em matria de exigir cada minuto de
suas pausas para o caf, horrio de almoo,
licenas para tratamento de sade e frias. Gostam,
s vezes, de se gabar: "Quando no estou na
empresa, no consigo nem pensar em trabalho."

Uma histria de fracasso

Tnhamos um empregado que chegava


sempre atrasado. Quando lhe falamos a respeito,
ele explicou que se atrasava por causa do
trnsito. Sugerimos, ento, que sasse mais
cedo, para que o trfego no fosse um problema.
Ele ficou chocado. Respondeu: "Mas se eu
sasse mais cedo e no houvesse
engarrafamento, poderia chegar ao trabalho
antes do meu horrio. E isso eu no faria nunca!"
Desnecessrio dizer que no demorou para que
nos livrssemos dele e contratssemos uma pessoa
com mais disposio e senso de responsabilidade.

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Mais tarde, ficamos sabendo que ele continuou


sua roda-viva permanente de empregos de
meio expediente ou situaes de desemprego
que j vinha distinguindo sua carreira. Por sua
atitude, ele estar sempre fadado ao fracasso.

A lei da compensao

Em seu famoso ensaio "Compensao", Ralph


Waldo Emerson escreveu que, na vida, voc
sempre ter uma compensao na exata
proporo do valor da sua contribuio. Se quiser
aumentar o valor de suas recompensas, precisa
aumentar a qualidade e a quantidade dos
resultados que obtm. Se quiser extrair mais, tem
de fornecer mais. No existe outra maneira.
Napoleon Hill constatou que a principal
qualidade dos homens e mulheres de sucesso, a
maioria dos quais comeou de baixo, em muitos
casos passando por privaes, foi que logo no incio
de sua vida ativa cultivaram o hbito de "ir sempre
um pouco mais adiante". Descobriram, como diz o

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antigo ditado, que "Nunca h engarrafamentos


mais adiante".

A qualidade dos milionrios que se


fizeram por conta prpria

Para a realizao de um estudo sobre


milionrios que se fizeram por conta prpria, os
pesquisadores entrevistaram milhares de
homens e mulheres que comearam sem nada e
acumularam mais de um milho de dlares ao
longo de suas carreiras. Esses milionrios selfmade concordavam quase unanimemente que
seu sucesso se devia ao fato de sempre terem
feito mais do que aquilo para que eram pagos.
Desde seus primeiros empregos, haviam
adquirido o hbito de dar sempre mais do que
recebiam. Estavam sempre procurando maneiras
de contribuir mais do que era esperado deles.

Uma carreira de sucesso por toda a vida

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Quando fao palestras para estudantes


universitrios de administrao, muitas vezes eles
me perguntam, em geral em um certo tom de
preocupao, se posso dar-lhes algumas
sugestes ou idias sobre o que devem fazer para
ter xito no mundo do trabalho. Eu sempre lhes
dou o mesmo conselho. Funcionou comigo quando
eu era jovem e pode funcionar para qualquer
pessoa em qualquer etapa de sua carreira.
Meu conselho consiste em duas partes.
Primeiro, assim que se sentir estabelecido em seu
novo emprego e j estiver dominando seu trabalho,
diga a seu chefe que quer "mais
responsabilidades". Diga-lhe que est decidido a
dar a maior contribuio possvel empresa e que
gostaria muito de receber novas responsabilidades
sempre que houver necessidade.
Quando fiz isto pela primeira vez, como jovem
executivo de uma grande empresa, meu chefe
assentiu com a cabea, sorriu e me agradeceu por
meu interesse. Mas nada aconteceu, pelo menos
por algum tempo. De vez em quando, a intervalo de
alguns dias, eu me apresentava a meu chefe e, ao

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me despedir, lembrava-lhe de que estava


querendo assumir mais responsabilidades.
Sua oportunidade pegar

Passadas algumas semanas, meu chefe


entregou-me um projeto para que o estudasse e
avaliasse. Agarrei-o como um cachorro que salta
sobre um osso e sa correndo. Trabalhei dia e
noite e atravessei o fim de semana dissecando o
projeto inteirinho, pesquisando, reorganizando os
detalhes e redigindo um relatrio acompanhado
de uma proposta. Na manh de segunda-feira,
apresentei a meu chefe uma completa proposta
a respeito do projeto. Ele ficou visivelmente
surpreendido. E disse: "No havia pressa. Eu
no esperava que voc me apresentasse alguma
coisa em menos de uma semana ou duas."
Eu lhe agradeci por sua preocupao e
respondi: "Esta avaliao do projeto est pronta,
como o senhor pediu. E quero lembrar-lhe de que
eu realmente gostaria de mais responsabilidades."
Logo depois desse episdio, as coisas
comearam a mudar para mim. Uma semana

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depois, recebi mais uma pequena tarefa,


completamente alheia esfera das minhas
obrigaes. Mais uma vez, mergulhei
completamente na execuo da tarefa e dei o
melhor de mim para conclu-la. Uma ou duas
semanas depois, meu chefe confiou-me outra
tarefa, e uma semana depois, mais outra.
A cada uma dessas vezes, fosse qual fosse a
tarefa, estivesse ou no por dentro do assunto, eu
imediatamente comeava a trabalhar nela,
freqentemente fora do horrio e nos fins de
semana. Tratava, ento, de conclu-la e apresentar
o resultado a meu chefe o quanto antes.

Reaja com rapidez s oportunidades

O que me leva segunda recomendao que


fao a qualquer pessoa que queira ter sucesso em
sua carreira. Quando finalmente lhe for atribuda a
responsabilidade que pediu, conclua-a bem e com
rapidez e apresente o resultado a seu chefe assim
que puder, como se fosse uma granada pronta a
explodir. Aja com rapidez. No se demore.

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absolutamente impressionante como voc


causar boa impresso quando insistir em receber
mais responsabilidades, e ao receb-las, se
mostrar capaz de concluir as tarefas com rapidez.

No demorou nada para que meu chefe me


marcasse como um cara de iniciativa. Sempre
que surgia alguma coisa que ele precisava
resolver imediatamente, mandava chamar a
mim e no a qualquer outro dos executivos,
alguns dos quais trabalhavam na empresa h
vrios anos. Em pouqussimo tempo, comecei
a subir dentro da organizao.

Esteja preparado para sua oportunidade

Certo dia, ele me passou uma tarefa como uma


bola da salvao no finzinho de um jogo apertado, e
eu a fui levando sem hesitao at marcar um gol.
Ao agir com rapidez, tomando um avio para fazer

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uma viagem de trs mil quilmetros, trabalhando dia


e noite, descobri uma fraude e evitei que a empresa
perdesse dois milhes de dlares. Se tivesse adiado
a execuo da tarefa por apenas dois dias, o
dinheiro teria sido perdido para sempre.

Depois deste sucesso, a represa arrebentou.


Primeiro, me foi confiada uma importante misso;
em seguida, assumi a responsabilidade por toda
uma nova diviso, depois uma outra e, mais
adiante ainda, uma terceira. Quando completei
dois anos na empresa, estava no comando de
trs divises, que movimentavam negcios no
valor de quase 50 milhes de dlares e envolviam
mais de 50 pessoas em trs escritrios.
Enquanto isso, meus colegas continuavam
chegando ao trabalho s nove horas em ponto,
almoando juntos e largando tudo s cinco horas
para tomar drinques no bar. Resmungavam e
comentavam que eu estava subindo porque tinha
"sorte" ou porque o patro tinha l seus favoritos.
No foram capazes de descobrir a importncia de
pedir mais responsabilidades e de agir com rapidez.

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Um segredo do sucesso

Muitos anos atrs, o ento presidente da


Cmara de Comrcio Americana contou uma
histria em seu jantar de aposentadoria. Ele havia
se tornado um dos homens de negcios mais
respeitados em seu pas e no exterior. Conquistara
a fama de exigncia de alto padro de qualidade
que todo homem de negcios sonha ter.

Contou que, quando era jovem, malsucedido e


frustrado, leu uma inscrio em um papel de
embrulho afixado em um painel de seu colgio.
Passando por ali, algo fez com que se detivesse,
e ele leu a inscrio. Dizia: "Seu sucesso na vida
ser diretamente proporcional ao que voc fizer
depois que tiver feito o que se espera que faa."
Ele disse, ento, aos convivas, que estas
palavras mudaram sua vida. At aquela altura de
sua carreira, ele achava que trabalhava bem porque
fazia o que lhe pediam, o que se esperava que ele
fizesse. A partir daquele momento, no entanto,
decidiu que faria muito mais do que se esperava
dele. Tomou a deciso de que sempre iria um pouco

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mais longe e faria mais do que aquilo que era pago


para fazer. A partir daquele dia, e pelo resto de sua
carreira, levantou-se um pouco mais cedo,
trabalhou com um pouco mais de afinco e ficou at
um pouco mais tarde. Movia-se com mais rapidez
de uma tarefa a outra e de um cliente a outro.
Eis, ento, o que sempre acontece. Quanto mais
rpido ele se movia, mais experincia adquiria.
Quanto mais experincia adquiria, melhor se saa
em seu trabalho. Quanto melhor se saa, melhores
resultados obtinha no mesmo perodo de tempo.
Em pouqussimo tempo, ele estava ganhando mais
e sendo promovido mais depressa.
Ao agir com mais rapidez e fazer sempre mais do
que o esperado, ele passou para a pista de alta
velocidade em sua carreira e comeou a deslanchar
lindamente. Logo seria promovido para um novo
departamento e, em seguida, contratado para uma
nova empresa, assumindo a responsabilidade por
uma nova rea. A cada um desses passos, adotava
sempre a mesma estratgia. Faa mais do que
aquilo pelo qual voc pago. Faa mais do que os
outros esperam. V um pouquinho adiante. Esteja

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sempre ocupado, no pare nunca. Mexa-se.


No perca tempo. E ele nunca olhou para trs.

A sabedoria de um pai da ptria

Thomas Jefferson escreveu: "Decida-se a


nunca ficar ocioso. Aquele que nunca perde
tempo nunca ter motivos para se queixar da
falta de tempo. maravilhoso o quanto pode ser
feito se estamos sempre fazendo alguma coisa."
Mais tarde, escreveria: "O sol nascente nunca
me apanhou na cama em toda a minha vida."

O tempo vai passar de qualquer maneira

Eis aqui um ponto importante. O tempo vai


passar acontea o que acontecer. As semanas,
os meses e os anos de sua vida vo ficar para
trs de qualquer maneira. A nica pergunta : O
que voc vai fazer com este tempo?

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Como o dia vai passar de qualquer maneira,


por que no comear um pouco mais cedo,
trabalhar com um pouco mais de afinco e ficar
at um pouco mais tarde? No fato que Deus
ajuda a quem cedo madruga? Por que no criar
a fama de ser o cara esperto que todo mundo
procura quando precisa que alguma coisa seja
bem-feita e com rapidez? Isso contribuir mais
para que voc pise no acelerador de sua carreira
do que qualquer outra coisa que possa imaginar.

Mexa-se e no pare mais

Uma chave para conseguir uma renda alta o


"princpio do impulso para o sucesso". Segundo
este princpio, necessria muita energia para que
voc entre em ao e no pare mais. Mas ser
necessria muito menos energia para continuar em
ao, uma vez que tenha comeado a agir.
Este princpio do impulso explica o sucesso como
qualquer outro fator. As pessoas de sucesso so
pessoas ocupadas. Elas se levantam, entram em
ao e vo em frente o dia inteiro. Trabalham para

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valer por todo o tempo em que se encontram no


trabalho. Esto constantemente em movimento.

Planeje seu tempo com cuidado


As pessoas de sucesso planejam com o maior
cuidado seus dias, suas horas e at mesmo seus
quartos de hora. Em todos os estudos realizados a
este respeito, parece haver uma relao direta
entre o estrito planejamento do tempo e os altos
rendimentos. Em nossa sociedade, os profissionais
mais bem pagos, entre os quais se encontram nada
menos que 25% dos milionrios que se fizeram por
conta prpria nos Estados Unidos, so advogados,
mdicos e outros profissionais da rea de sade.
Todos eles administram seu tempo em termos de
minutos dedicados a cada caso ou a cada paciente.

As pessoas que ganham menos em nossa


sociedade so aquelas que pensam seu tempo em
termos de dias, semanas ou meses. Para elas,
no problema perder a primeira metade do dia.
Justificam-se dizendo que tarde recuperam o
tempo perdido. s vezes, desperdiam os dois
primeiros dias da semana. Acham que podem
recuperar o tempo perdido mais para o fim da

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semana. H casos at em que desperdiam


uma ou duas semanas do ms.

O erro fatal nas cotas mensais

Ao longo dos anos, trabalhei com inmeras


organizaes de vendas. Nada menos que 80%
dos profissionais de vendas dessas empresas,
todos trabalhando base de cotas mensais,
levam a coisa na flauta durante as trs primeiras
semanas do ms e, de repente, entram em
frentica atividade na ltima semana,
trabalhando desesperadamente para conseguir
as vendas que lhes permitam atingir suas cotas.
No o que fazem, no entanto, os melhores
profissionais. Estes trabalham no primeiro dia do
ms com a mesma concentrao e intensidade com
que trabalharam no ltimo dia do ms anterior. J
entram de sola, como um bom corredor. Enfiam o
p no acelerador s sete ou s sete e meia da
manh. Driblam os engarrafamentos das primeiras
horas da manh saindo antes de todo mundo e
conseguem passar a perna nos engarrafamentos do

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incio da noite continuando a trabalhar por


muito tempo depois que todo mundo saiu
correndo para marcar passo no caminho.

Esteja constantemente gerando energia

Em termos mentais e fsicos, quanto mais


rapidamente voc se mover, mais energia ter.
Quanto mais rapidamente se mover, mais feliz ser
e mais entusistico e criativo se tornar. Quanto
mais rapidamente se mover, mais conseguir fazer,
mais ganhar e mais bem-sucedido se sentir.
Aplique sua vida o princpio do impulso. Uma
vez que tenha comeado, v em frente. O
especialista em gerenciamento do tempo Alan
Lakein escreveu: "A rapidez essencial para o
sucesso." Para Tom Peters, todas as pessoas bemsucedidas tm uma "queda para a ao". O segredo
para conseguir fazer mais coisas identificar a sua
tarefa mais importante e comear a execut-la com
"senso de urgncia". Esta a verdadeira chave
para o sucesso e as altas realizaes.

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REALIZE ALGO TODOS OS DIAS

1. Tome hoje mesmo a deciso de acelerar o ritmo


de sua vida. Passe com mais rapidez de uma
tarefa a outra. Caminhe depressa. Desenvolva um
ritmo mais acelerado de atividades.

2. Imagine que a partir de amanh voc fosse


se ausentar por um ms e tivesse de deixar
tudo preparado para sua ausncia. Trabalhe
sempre com o afinco e a rapidez com que voc
trabalha imediatamente antes de sair de frias.
3. Planeje com rigor o seu tempo. Imagine que
voc s dispusesse de metade do tempo para
cumprir suas tarefas e trabalhe o dia todo com
um senso de urgncia.
4. Esteja sempre solicitando mais responsabilidades,
e quando consegui-las, conclua a

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tarefa bem e com rapidez. Este hbito sempre


abrir novas oportunidades para voc.

A partir de agora, tome a deciso de se levantar


uma hora mais cedo e entrar imediatamente em
atividade. Trabalhe na hora do almoo e durante as
pausas para o caf. Fique no trabalho por mais
uma hora, para se adiantar e estar pronto para o
dia seguinte. Esses acrscimos dobraro sua
produtividade e o encaminharo para a pista de
alta velocidade de sua carreira.

Persista at conseguir

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Poucas coisas so impossveis para a


diligncia e a aptido; as grandes obras no so
realizadas pela fora, mas pela perseverana.

SAMUEL JOHNSON

Todo grande sucesso em sua vida representar


uma vitria da persistncia. Sua capacidade de
decidir o que quer, de comear e de persistir apesar
de todos os obstculos e dificuldades at alcanar
suas metas o principal fator determinante de seu
sucesso. A outra face da persistncia a coragem.

Talvez o maior desafio que voc jamais


enfrentar na vida seja a vitria sobre o medo e
o desenvolvimento do hbito da coragem.
Winston Churchill escreveu: "A coragem
corretamente considerada a principal das
virtudes, pois dela dependem todas as demais."

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A vitria sobre o medo

O medo e sempre foi o maior inimigo da


humanidade. Quando Franklin Roosevelt disse
que "A nica coisa de que devemos ter medo
do prprio medo", estava querendo dizer que a
emoo do medo, e no a realidade daquilo
que tememos, que provoca em ns
ansiedade, estresse e infelicidade.
Quando voc desenvolve o hbito da coragem
e uma inabalvel autoconfiana, abre-se todo um
novo mundo de possibilidades. Pense s: o que
voc ousaria sonhar, ser ou fazer se no tivesse
medo de nada neste mundo?
Voc pode aprender qualquer coisa que precise

Felizmente, o hbito da coragem pode


ser aprendido, exatamente como qualquer
outra aptido para o sucesso. Para isso,
voc precisa trabalhar no sentido de vencer
os seus medos, desenvolvendo, ao mesmo
tempo, a coragem e a confiana que o
capacitaro a enfrentar destemidamente os
inevitveis altos e baixos da vida.

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A colunista Ann Landers escreveu: "Se me


perguntassem qual o conselho que considero mais
til para toda a humanidade, seria o seguinte:
Espere os problemas como parte inevitvel da
vida, e quando eles vierem, mantenha a cabea
erguida. Encare-os bem de frente e diga: 'Eu serei
mais forte que vocs. Vocs no podem me
derrotar.'" este tipo de atitude que leva vitria.

As causas e as curas do medo

O ponto de partida para vencer o medo e


desenvolver a coragem consiste, antes de
mais nada, em examinar os fatores que nos
predispem a sentir medo.
Como sabemos, as razes do medo encontram-se
no condicionamento infantil, em geral, sob a forma de
crticas destrutivas de um dos pais ou de ambos. Em
conseqncia dessas experincias, sentimos dois
tipos de medo. So eles, antes de mais nada, o medo
do fracasso, que nos leva a pensar "no

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posso, no sou capaz, no posso"; e, em


segundo lugar, o medo da rejeio, que nos leva
a pensar "eu tenho de, eu preciso, eu tenho de".
Por causa desses medos, ficamos preocupados
com o medo de perder nosso dinheiro, nosso
tempo ou, ainda, nosso investimento emocional em
um relacionamento. Tornamo-nos hipersensveis
s opinies e possveis crticas dos outros, s
vezes a ponto de ficarmos com medo de fazer
qualquer coisa que algum possa desaprovar.
Nossos medos tendem a nos paralisar, impedindo
que tornemos medidas construtivas na direo de
nossos sonhos e metas. Ns hesitamos. Tornamonos indecisos. Adiamos as coisas. Tratamos de
encontrar desculpas e justificativas para empurrar
as coisas para a frente. E, no fim das contas,
sentimo-nos frustrados, apanhados no crculo
vicioso do "Eu tenho de, mas no posso" ou "No
posso, mas tenho de".

O medo e a ignorncia andam de mos dadas

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O medo pode ser causado pela ignorncia.


Quando dispomos de informaes limitadas,
podemos nos sentir tensos e inseguros quanto
ao resultado de nossas aes. A ignorncia
leva-nos a temer a mudana, o desconhecido,
e a evitar tudo que novo ou diferente.
Mas o inverso tambm verdade. O simples
fato de reunir mais informaes e experincias em
determinada rea nos proporciona mais coragem e
confiana nessa rea. Existem partes da sua vida
nas quais voc no tem absolutamente qualquer
medo, pois domina essa rea, como dirigir um
carro, esquiar ou vender e gerenciar. Em vista de
seu conhecimento e de sua experincia, sente-se
perfeitamente capaz de enfrentar o que quer que
acontea. Voc no tem medo.

O cansao transforma todos ns em covardes

Outro fator causador de medo a doena ou o


cansao. Quando estamos cansados, indispostos
ou, ainda, fisicamente despreparados, ficamos mais
predispostos ao medo e dvida do que quando

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nos sentimos saudveis, felizes e cheios de


energia. Pode acontecer de voc mudar totalmente
sua atitude em relao a si mesmo e ao seu
potencial simplesmente tendo uma bela noite de
sono ou tirando frias longas o suficiente para
recarregar completamente suas baterias mentais e
emocionais. O descanso e o relaxamento
contribuem tanto quanto quaisquer outros fatores
para desenvolver a coragem e a confiana.

Todo mundo tem medo

Eis um ponto importante: Todas as pessoas


inteligentes tm medo de alguma coisa. normal e
perfeitamente natural preocupar-se com sua
sobrevivncia fsica, emocional e financeira. A
pessoa corajosa no aquela que no sente medo.
Como dizia Mark Twain: "A coragem a resistncia
e o controle do medo e no a ausncia dele."

A questo no saber se voc sente medo ou


no. Todos ns sentimos medo. A questo :
Como enfrenta o medo? A pessoa corajosa
simplesmente aquela que vai em frente apesar do

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medo. E eis aqui uma outra coisa que aprendi:


quando voc enfrenta seus medos e avana
em direo quilo de que tem medo, seus
medos diminuem e, ao mesmo tempo, sua
auto-estima e sua autoconfiana aumentam.
Em contrapartida, quando voc evita aquilo
que teme, seus medos crescem a ponto de
chegar a controlar cada aspecto de sua vida. E
medida que seus medos aumentam, vo
diminuindo proporcionalmente sua auto-estima,
sua autoconfiana e seu auto-respeito. Como
disse o ator Glenn Ford: "Se voc no faz aquilo
que teme, o medo passa a controlar sua vida."

Analise seus medos

Uma vez que tenha reconhecido os fatores


causadores do medo, o passo seguinte para
super-lo consiste em parar para identificar, definir
e analisar objetivamente seus medos pessoais.

No alto de uma folha de papel, escreva


a pergunta: "De que eu tenho medo?"

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Comece a preencher sua lista de medos


anotando tudo que lhe causa ansiedade, seja
algo grande ou pequeno. Comece com os
medos mais comuns: os medos do fracasso ou
da perda e os medos da rejeio ou da crtica.
Certas pessoas, dominadas pelo medo do
fracasso, investem uma enorme quantidade de
energia para justificar ou encobrir seus erros.
No conseguem encarar a idia de cometer um
erro. Outras, preocupadas com o medo da
rejeio, so to sensveis maneira como so
vistas pelos outros que parecem totalmente
destitudas da capacidade de agir de maneira
independente. Evitam fazer qualquer coisa at
ter certeza de que algum as aprovar.

Estabelea prioridades para seus medos

Uma vez feita a lista de todos os medos que


voc acredita que possam estar afetando sua
maneira de pensar e seu comportamento, organize

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os itens em ordem de importncia. Que medo voc


considera ter o maior impacto em seu pensamento
ou pux-lo para trs mais do que qualquer outro?
Qual seria o medo nmero dois? E qual seria seu
terceiro medo mais importante? E assim por diante.

A respeito do seu maior medo, responda


por escrito a estas trs perguntas:

1. Como esse medo me puxa para trs na vida?

2. Como esse medo me ajuda ou, de alguma


forma, me ajudou no passado?
3. Qual seria minha recompensa por eliminar
esse medo?

Alguns anos atrs, pratiquei este exerccio e


conclu que meu maior medo era o medo da
pobreza. Tinha medo de no ter dinheiro suficiente,
de ficar duro e talvez at de passar necessidade.
Sabia que a origem deste medo estava em minha
infncia, pois meus pais, que cresceram durante a
Depresso, estavam sempre preocupados com
dinheiro. Meu medo foi reforado quando me vi em

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situao de penria em vrias ocasies quando


estava na casa dos 20 anos. Eu era capaz de
avaliar objetivamente as origens desse medo, mas
ele continuava exercendo forte influncia sobre
mim. Mesmo quando eu dispunha de dinheiro
suficiente para atender a todas as minhas
necessidades, esse medo estava sempre l.
Minha resposta primeira pergunta "Como
esse medo me puxa para trs?" era que ele me
causava ansiedade quanto a quaisquer riscos
envolvendo dinheiro. Levava-me a agir com cautela
em matria de emprego. E tambm me levava a dar
preferncia segurana sobre as oportunidades.

Minha resposta segunda pergunta "Como


esse medo me ajuda?" foi que, para escapar
ao medo da pobreza, eu havia adquirido o hbito
de trabalhar por muito mais tempo e com muito
mais afinco que a mdia das pessoas. Eu era
mais ambicioso e determinado. Levava muito
mais tempo estudando e aprendendo sobre as
diferentes maneiras de ganhar e investir dinheiro.
Na realidade, o medo da pobreza estava me
levando independncia financeira.

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Quando respondi terceira pergunta "Qual


seria minha recompensa por superar esse medo?"

percebi imediatamente que me sentiria disposto


a assumir mais riscos, seria mais agressivo na
consecuo de minhas metas financeiras, poderia
abrir e efetivamente abriria meu prprio
negcio e no ficaria to tenso e preocupado em
gastar demais ou ter de menos. Sobretudo, no
ficaria to preocupado com o preo de tudo.

Ao analisar objetivamente o meu maior


medo, me senti capaz de comear a eliminlo. Voc pode fazer o mesmo.

A prtica gera a permanncia

Voc pode iniciar o processo de desenvolver a


coragem e eliminar o medo praticando atos que
denotem coragem e autoconfiana. Tudo que
pratica repetidas vezes acaba se tornando um novo
hbito. Voc desenvolve coragem ao se comportar
de maneira corajosa sempre que necessrio.

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Eis aqui algumas das atividades que pode


praticar para desenvolver o hbito da coragem.
A primeira, e talvez a mais importante, das
formas de coragem a coragem de comear,
lanar-se em uma empreitada, ir luta com
confiana. Trata-se da coragem de tentar
alguma coisa nova ou diferente, de sair de sua
zona de conforto sem garantias de sucesso.
Mencionei anteriormente o Dr. Robert Ronstadt,
do Babson College, que ensinou sobre atividades
empreendedoras durante muitos anos. Fazendo
uma anlise das turmas que haviam freqentado
suas aulas, constatou que apenas 10%
efetivamente haviam criado seus prprios negcios
e alcanado, mais tarde, sucesso na vida. E
verificou que havia apenas uma qualidade em
comum entre seus alunos de sucesso. Tratava-se
de sua disposio de efetivamente abrir um
negcio, em vez de ficar apenas falando a respeito.

A coragem de comear

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Foi ele o descobridor do "Princpio do


Corredor", mencionado anteriormente. medida
que esses indivduos avanavam em direo a
suas metas, como se estivessem percorrendo um
corredor, abriam-se para eles portas que no
teriam visto se no estivessem em movimento.
Percebeu que os alunos de seu curso sobre
empreendimentos que nada haviam feito com o
que tinham aprendido ainda estavam esperando
que as coisas estivessem no ponto para s ento
comear. No se dispunham a comear a percorrer
o corredor da incerteza at terem alguma garantia
de que teriam xito algo que nunca aconteceu.

O futuro de quem assume riscos

O futuro pertence queles que assumem


riscos, e no aos que buscam segurana.
vida perversa, no sentido de que, quanto
mais voc busca segurana, menos
segurana tem. Em contrapartida, quanto mais
oportunidades busca, mais provvel que
alcance a segurana que deseja.

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Sempre que sentir medo ou ansiedade e


precisar aumentar sua coragem para persistir
diante de obstculos, volte sua ateno para suas
metas. Crie uma clara imagem mental da pessoa
que gostaria de ser, atuando da maneira que
gostaria de atuar. No h nada de errado com
idias de medo, desde que voc as tempere com
idias de coragem e autoconfiana. Tudo que
voc cultivar, cresce ento, tenha cuidado.
O controle do medo e o desenvolvimento da
coragem so pr-requisitos essenciais para uma
vida feliz e bem-sucedida. Ao assumir o
compromisso de desenvolver o hbito da coragem,
chegar a um ponto em que seus medos tero
deixado de desempenhar um papel importante em
seus processos decisrios. Estabelecer metas
ambiciosas, desafiadoras e estimulantes e ter
confiana em sua capacidade de alcan-las. Ser
capaz de enfrentar cada situao com calma e
autoconfiana. A chave a coragem.

Aprenda com os mestres

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E se voc pudesse se sentar com um dos homens


ou uma das mulheres mais bem-sucedidos em nossa
sociedade e aprender com ele ou ela todas as lies
de sucesso que amealhou em uma vida inteira? Acha
que isso o ajudaria a ter mais sucesso? E se pudesse
se sentar com uma centena dos homens e mulheres
mais bem-sucedidos de todos os tempos e aprender
suas regras, suas lies e seus segredos de
sucesso? Isso o ajudaria a ter mais sucesso em sua
prpria vida? E se pudesse se sentar para conversar,
ao longo do tempo, com mais de mil homens e
mulheres altamente bem-sucedidos? E se fossem
dois mil ou trs mil?

Agir tudo

Voc provavelmente responderia que passar


tempo na companhia desses homens e mulheres
altamente bem-sucedidos, aprendendo o que
aprenderam para alcanar suas metas, seria de
grande ajuda. A verdade, contudo, que todos
esses conselhos e informaes de nada lhe

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adiantariam se voc no comeasse a agir


com base no que aprendeu.
Se bastasse aprender sobre o sucesso para
fazer grandes coisas na vida, seu sucesso
estaria garantido. As livrarias esto cheias de
livros de auto-ajuda, repletos de idias que voc
pode usar para ter mais sucesso. O fato, no
entanto, que os melhores conselhos do mundo
s o ajudaro se voc for capaz de se motivar
para empreender aes contnuas e persistentes
na direo de suas metas at ter xito.
O provvel resultado de sua leitura das idias
contidas neste livro que tomar certas decises
sobre coisas que passar a fazer mais e coisas
que passar a fazer menos. Voc estabeleceu
certas metas para diferentes reas de sua vida e
tomou decises que est determinado a cumprir.
A pergunta mais importante para o seu futuro
passou a ser, simplesmente: Voc far aquilo
que decidiu fazer?

Autodisciplina a qualidade fundamental

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A qualidade mais importante para o sucesso


a autodisciplina. Esta qualidade significa que
voc traz em si, graas sua fora de carter e
sua fora de vontade, a capacidade de fazer o
que deve fazer, no momento em que precisa,
esteja sentindo vontade ou no.

Carter a capacidade de manter uma


resoluo depois que houver passado o
entusiasmo com que ela foi tomada. No o
que voc aprende que decisivo para seu
futuro. Trata-se, isto sim, de saber se capaz
de se disciplinar para pagar o preo, repetidas
vezes, at finalmente alcanar seu objetivo.
Voc precisa de autodisciplina para
estabelecer suas metas e fazer planos para levlas a efeito. Precisa de autodisciplina para estar
constantemente revendo e aperfeioando seus
planos com novas informaes. Precisa de
autodisciplina para fazer bom emprego de seu
tempo e se manter concentrado na tarefa mais
importante que precisa cumprir no momento.
Precisa de autodisciplina para investir diariamente
em si mesmo, para se aperfeioar nos campos

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pessoal e profissional, para aprender o que precisa


aprender para desfrutar do sucesso de que capaz.
Voc precisa de autodisciplina para prolongar a
satisfao, para poupar dinheiro e organizar suas
finanas de tal maneira que seja capaz de alcanar
a independncia financeira ao longo de sua vida de
trabalho. Precisa de autodisciplina para manter seu
pensamento voltado para suas metas e seus sonhos
e afastado de suas dvidas e medos. Precisa de
autodisciplina para reagir de maneira positiva e
construtiva diante de qualquer dificuldade.

A persistncia a autodisciplina em ao

Talvez a mais importante demonstrao de


autodisciplina seja seu grau de persistncia
quando as coisas ficam feias. A persistncia
a autodisciplina em ao. A persistncia a
verdadeira medida do carter. Na realidade,
sua persistncia a verdadeira medida de sua
crena em si mesmo e em sua capacidade de
alcanar o sucesso.

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Sempre que persevera diante da adversidade


e da decepo, est cultivando o hbito da
persistncia. Injeta orgulho, fora e auto-estima
em seu carter e em sua personalidade. Tornase mais forte e mais decidido. Aprofunda seus
nveis de autodisciplina e fora pessoal.
Desenvolve em si mesmo a frrea qualidade do
sucesso, a qualidade que o impulsionar para a
frente e lhe permitir superar qualquer obstculo
que a vida pode colocar em seu caminho.

A qualidade constante do sucesso ao


longo da histria

A histria da espcie humana a histria do


triunfo da persistncia. Todo grande homem e toda
grande mulher teve de suportar tremendas
provaes e atribulaes para chegar ao pinculo
do sucesso e da realizao. Esta capacidade de
resistncia e perseverana o que os fez grandes.
Winston Churchill considerado, por muitas
pessoas, o maior estadista do sculo XX. Durante
toda a sua vida, foi conhecido e respeitado por sua
coragem e sua persistncia. Nos momentos mais

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sombrios da Segunda Guerra Mundial, quando a


aviao alem bombardeava a Gr-Bretanha e a
Inglaterra estava sozinha, a firme tenacidade de
Churchill deu foras a toda a nao para que
lutasse e resistisse diante do que muitos j
consideravam uma derrota inevitvel. Seus
discursos foram comentados por John E Kennedy
da seguinte forma: "Churchill ps a lngua inglesa
em ordem unida e a mandou para a batalha."
Um dos maiores discursos nos anais da
persistncia foi a fala de Churchill nao no dia
4 de junho de 1940, que terminou com estas
palavras: "No esmoreceremos nem
fraquejaremos... Lutaremos na Frana, lutaremos
nos mares e oceanos, lutaremos com crescente
confiana e fora crescente no ar, defenderemos
nossa ilha, qualquer que seja o custo, lutaremos
nas praias, lutaremos nos terrenos de pouso.
Lutaremos nos campos e nas ruas, lutaremos nas
colinas; nunca nos renderemos."
Nos ltimos anos de sua vida, Churchill foi
convidado a falar a uma turma de sua antiga escola
primria e a compartilhar com as crianas presentes
aquele que considerava o segredo de seu grande

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sucesso na vida. De p diante da assemblia,


apoiando-se em sua bengala e tremendo
ligeiramente, ele disse, com uma voz forte: "Posso
resumir as lies de minha vida em sete palavras:
nunca se rendam; nunca, nunca se rendam."

Sua garantia de sucesso

O que Churchill constatou, e o que voc acabar


descobrindo medida que avana em direo s
suas metas, que a persistncia a qualidade que
assegura que, no fim das contas, voc vencer.

O presidente norte-americano Calvin Coolidge,


que relutava tanto em falar em pblico que ganhou
o apelido de "Cal Calado", ficar na histria por
suas palavras simples mas memorveis a este
respeito. Ele escreveu: "V em frente. Nada neste
mundo pode substituir a persistncia. O talento no
pode; nada mais comum que homens talentosos
sem sucesso. O gnio no pode; a genialidade
sem recompensa quase proverbial. A educao
por si s no pode; o mundo est cheio de prias

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educados. S a persistncia e a
determinao so onipotentes."
A persistncia a marca do sucesso

Empresrios e homens de negcios bemsucedidos caracterizam-se, invariavelmente,


pela fora de vontade indmita e pela
inabalvel persistncia.
Em 1895, os Estados Unidos viviam uma
terrvel depresso. Um homem que vivia no
Meio-Oeste perdeu seu hotel por causa dos
problemas econmicos e decidiu escrever um
livro para motivar outras pessoas a persistirem
e prosseguirem em seu caminho apesar das
dificuldades por que passava a nao.
Seu nome era Orison Swett Marden. Ele alugou
um quarto em cima de um estbulo e, durante um
ano inteiro, trabalhou noite e dia na concluso do
livro, a que deu o ttulo de Pushing to the Front
(Abrindo caminho para o front). Certa noite, j bem
tarde, finalmente ps o ponto final na ltima pgina
e, cansado e faminto, desceu para jantar em um
pequeno caf nas redondezas. Durante sua

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ausncia de apenas uma hora, o estbulo se


incendiou. As 800 pginas de seu manuscrito
foram destrudas pelas chamas.
Encontrando a fora interior necessria, ele
persistiu e passou mais um ano reescrevendo o
livro. Ao conclu-lo, ofereceu-o a vrios editores,
mas ningum parecia interessado em um livro de
motivao, com o pas em tamanha depresso e
os ndices de desemprego to altos. Ele decidiu,
ento, mudar-se para Chicago e comeou a
trabalhar em outro emprego. Certo dia,
mencionou seu livro a um amigo que conhecia um
editor. O livro acabou sendo publicado, tornandose um grande best-seller em todo o pas.
Pushing to the Front foi considerado pelos
principais polticos e empresrios norte-americanos
como o livro que fez os Estados Unidos entrarem no
sculo XX. Teve um enorme impacto nas mentes de
homens e mulheres que tomam decises em todo o
pas, tornando-se o maior clssico da literatura de
desenvolvimento pessoal. Homens como Henry
Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone e J. P
Morgan leram esse livro e se inspiraram nele.

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As duas qualidades essenciais

Orison Swett Marden afirma, em seu livro,


que "Existem dois requisitos essenciais para o
sucesso. O primeiro 'ataque-o-negcio-ismo' e
o segundo, 'aferre-se-ao-negcio-ismo'". Ele
escreveu: "No, no existe possibilidade de
fracasso para o homem que percebe seu poder,
que nunca sabe quando derrotado; no existe
fracasso para o empenho decidido; para a
vontade indmita. No existe fracasso para o
homem que volta a se erguer sempre que cai,
que quica como uma bola de borracha, que
persiste quando todo mundo desiste, que vai em
frente quando todo mundo volta para trs."
H mais de quatro mil anos, Confcio escreveu:
"Nossa maior glria no est em nunca cair, mas
em nos levantarmos sempre que cairmos."
James J. Corbett, um dos primeiros campees
mundiais de boxe na categoria peso pesado,
afirmava: "Voc se torna campeo lutando mais um
round. Quando as coisas ficam difceis, o negcio
lutar mais um round." O yogi Berra dizia. "Nada

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acabou at que tenha acabado." E o fato


que nunca vai acabar enquanto voc persistir.

Elbert Hubbard escreveu: "O nico fracasso


consiste em deixar de tentar. No existe derrota
seno aquela que vem de dentro, nenhuma
barreira realmente intransponvel, seno a
inerente debilidade de nossos propsitos."

Vince Lombardi dizia: "A questo no


saber se voc foi nocauteado. A questo se
volta a se levantar."
Todos esses homens de sucesso aprenderam
como essencial a qualidade da persistncia na
consecuo das metas e dos objetivos mais
ambiciosos. Os homens e as mulheres de sucesso
distinguem-se por sua incrvel persistncia, por sua
recusa de desistir quaisquer que sejam as
circunstncias externas. A qualidade que
absolutamente garante o sucesso nos negcios, na
acumulao financeira e na vida a fora de
vontade indmita e a disposio de aferrar-se a ela
quando tudo mais em voc quer parar e descansar
ou voltar atrs e fazer alguma outra coisa.

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A persistncia seu maior bem

Talvez o seu maior bem seja simplesmente sua


capacidade de perseverar mais do que qualquer
outra pessoa. B. C. Forbes, o fundador da revista
Forbes, que a transformou em uma publicao de
destaque nos dias mais sombrios da Depresso,
escreveu: "A histria demonstrou que os
vencedores mais notveis geralmente encontraram
obstculos de cortar o corao antes de
triunfarem. Venceram porque se recusaram a se
sentir desestimulados por sua derrota."
John D. Rockefeller, que a certa altura foi o
homem mais rico do mundo dentre os que se
fizeram por conta prpria, escreveu: "No creio que
haja qualquer outra qualidade to essencial para o
sucesso quanto a perseverana. Ela capaz de
superar quase tudo, at mesmo a natureza."
Conrad Hilton, que comeou na vida com um
sonho e um pequeno hotel em Lubbock, no Texas, e
construiu uma das empresas hoteleiras de maior
sucesso em todo o mundo, dizia: "O sucesso parece
estar ligado ao. Os homens de sucesso esto

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sempre em movimento. Eles cometem erros,


mas no desistem."
Thomas Edison, o maior de todos os fracassos,
e tambm o maior de todos os sucessos na
histria das invenes, falhou em maior
quantidade de experincias do que qualquer outro
inventor no sculo XX. Tambm desenvolveu e
registrou maior nmero de patentes de processos
comerciais que qualquer outro inventor de sua
poca. Resumia assim a sua filosofia: "Quando
decido com certeza que determinado resultado
merece ser perseguido, vou em frente e fao
diversas tentativas at alcan-lo. Quase todo
homem que desenvolve uma idia trabalha nela
at que parea impossvel e desanima. Mas no
neste momento que se deve desanimar."
Alexander Graham Bell referia-se persistncia
nos seguintes termos: "O que este poder eu no
posso dizer; s sei que ele existe e s se torna
disponvel quando o homem encontra-se no estado
mental em que sabe exatamente o que quer e est
plenamente decidido a no desistir at conseguir."
Ren McPherson, que transformou a Dana
Corporation em uma das maiores histrias de

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sucesso dos Estados Unidos, resumia sua


filosofia dizendo: "Simplesmente esteja sempre
indo em frente. Basta ir em frente sem parar.
Cometi todos os erros que podiam ser
cometidos, mas continuava indo em frente."

O grande paradoxo

Um paradoxo interessante e importante da


vida, do qual precisa estar consciente, que, se
voc for uma pessoa inteligente, far tudo que for
possvel para organizar sua vida de tal maneira
que minimize e evite a adversidade e a decepo.
Trata-se de uma medida sensata e racional.
Todas as pessoas inteligentes, seguindo o
caminho da menor resistncia para alcanar suas
metas, fazem tudo que possvel para minimizar
o nmero de dificuldades e obstculos que tero
de enfrentar em suas atividades cotidianas.

A decepo inevitvel

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Entretanto, apesar de nossos melhores


esforos, as decepes e as adversidades so
normais e naturais, partes inevitveis da vida.
Benjamin Franklin dizia que as nicas coisas
inevitveis so a morte e os impostos, mas a cada
passo de nossa experincia estamos constatando
que a decepo tambm inevitvel. Por mais
bem organizado que voc seja em suas atividades,
encontrar inmeras decepes, reveses,
obstculos e manifestaes adversas ao longo de
sua vida. E quanto mais ambiciosas e desafiadoras
forem as metas que estabelecer para si mesmo,
mais decepes e adversidades encontrar.

Este o paradoxo. No podemos evoluir,


crescer e desenvolver todo o nosso potencial se
no enfrentarmos a adversidade e aprendermos
com ela. Todas as grandes lies da vida
resultam de reveses e derrotas temporrias, que
tentamos evitar com o melhor de nossas foras.
A adversidade, portanto, no depende de nosso
controle. Sem ela, no entanto, no podemos
crescer e nos tornarmos pessoas capazes de
escalar alturas e alcanar metas ambiciosas.

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E a adversidade que nos testa

Atravs da histria, grandes pensadores


tm refletido sobre este paradoxo, e concludo
que a adversidade um teste pelo qual temos
de passar a caminho da realizao de tudo que
realmente vale a pena. O filsofo grego
Herdoto dizia: "A adversidade tem por efeito
extrair de um homem foras e qualidades que,
de outra maneira, no se manifestariam."
As melhores qualidades de fora, coragem,
carter e persistncia manifestam-se quando voc
obrigado a enfrentar seus maiores desafios e
reage de maneira positiva e construtiva.
Todo mundo enfrenta dificuldades a cada passo
do caminho. A diferena entre os que realizam muito
e os que realizam pouco est simplesmente em que
aqueles se valem da adversidade e das lutas para
crescer, enquanto estes permitem que as

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dificuldades e a adversidade levem a melhor


e os deixem desanimados e abatidos.

Reaja s decepes

O trabalho de Abraham Zaleznik em Harvard


demonstrou que a maneira como voc reage s
decepes geralmente permite prever com preciso
a probabilidade de que alcance um grande sucesso.
Se voc reage decepo aprendendo o mximo
possvel com ela e deixando-a para trs para poder
seguir em frente, muito provvel que consiga
grandes coisas ao longo da vida.

O sucesso chega um passo alm do fracasso

Esta outra descoberta notvel. Seus maiores


sucessos quase invariavelmente chegam um passo
depois daquele momento em que tudo dentro de
voc lhe diz para desistir. Ao longo da histria,
homens e mulheres tm constatado, abismados,
que seus grandes avanos resultaram da

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persistncia diante de todas as decepes e de


todas as evidncias em contrrio. Este ato final
de persistncia, que muitas vezes chamado
de "teste da persistncia", parece anteceder
grandes realizaes de todos os tipos.

H. Ross Perot, que fundou as Indstrias


EDS com mil dlares e transformou-as em uma
fortuna de quase trs bilhes de dlares, um
dos empresrios mais bem-sucedidos dentre
os que se fizeram por conta prpria em toda a
histria norte-americana. Ele disse: "A maioria
das pessoas desiste no exato momento em
que est prestes a obter sucesso. Desistem na
linha de chegada. Jogam a toalha no ltimo
minuto do jogo, a um passo da vitria."
Herdoto tambm escreveu: "Certos homens
desistem de seus objetivos quando quase
alcanaram a meta; outros, pelo contrrio,
alcanam a vitria despendendo, no ltimo
momento, esforos mais vigorosos que nunca."

Voc pode encontrar este princpio da


persistncia na vida e na obra de incontveis
grandes homens e mulheres. Florence Scovel
Shinn escreveu: "Toda grande obra, toda grande

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realizao pde se materializar graas ao apego a


uma viso, e freqentemente, logo antes da grande
realizao, vm o fracasso aparente e o desnimo."
Em seu clssico Think and Grow Rich (Pense e
fique rico), Napoleon Hill escreveu: "Antes que o
sucesso se manifeste na vida de qualquer homem,
ele certamente se deparar com muitas derrotas
temporrias e talvez algum fracasso. Quando a
derrota se abate sobre um homem, a coisa mais
fcil e lgica desistir. E exatamente isso que a
maioria dos homens e mulheres faz."

Harriet Beecher Stowe, autora de A


cabana do Pai Toms, escreveu: "Nunca
desista, pois exatamente neste ponto e
neste momento que a mar vai mudar."
O que voc no v aquilo de cuja existncia
a maioria das pessoas sequer suspeita a
fora silenciosa, mas irresistvel, que vem em seu
socorro quando voc luta contra o desnimo.
Claude M. Bristol escreveu: " o esforo
constante e determinado que quebra todas
as resistncias e varre todos os obstculos."

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James Whitcomb Riley formula assim a


questo: "O fator mais essencial a persistncia
a determinao de nunca permitir que sua
energia ou seu entusiasmo seja esmorecido pelo
desnimo que inevitavelmente se manifesta."

A capacidade de persistir apesar de tudo, de


agentar firme esta a principal qualidade
do vencedor. A persistncia a capacidade de
enfrentar a derrota muitas vezes sem desistir
de ir em frente apesar das maiores dificuldades.
Existe um poema de autor annimo que, em
minha opinio, todos deveriam ler e memorizar
para recitar para si mesmos quando tentados a
desistir ou a deixar de tentar. O poema chamase "No desista".

No desista
Quando as coisas do errado, como s
vezes acontece.
Quando o caminho que voc percorre
parece ngreme.

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Quando os recursos so poucos e as


dvidas, muitas.
E voc quer sorrir, mas tem de suspirar.
Quando as preocupaes o
desanimam um pouco.
Descanse, se precisar, mas no desista.
A vida estranha, com suas reviravoltas.

o que cada um de ns s vezes


aprende. E muitos fracassos acontecem

Quando poderamos ter vencido se


tivssemos persistido:
No desista embora a caminhada parea lenta

Voc pode conseguir em uma nova tentativa.


O sucesso o fracasso pelo avesso
O matiz prateado das nuvens da dvida.
E voc nunca sabe se j est muito perto.

Ele pode estar perto, embora parea distante:

Persista, portanto, na luta quando


mais for atingido

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quando as coisas parecem piores


que voc no deve DESISTIR.

PERSISTA AT CONSEGUIR

1. Identifique o maior desafio ou problema que


enfrenta atualmente a caminho da consecuo
de sua maior meta. Suponha que ele foi
providenciado para testar sua vontade e
determinao. Tome a deciso de nunca desistir.

2. Passe sua vida em revista e identifique as


ocasies em que sua deciso de persistir foi a
chave para o sucesso. Lembre-se dessas
experincias sempre que enfrentar qualquer
tipo de dificuldade ou de desnimo.

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3. Tome antecipadamente a deciso de que,


enquanto continuar ambicionando intensamente
a sua meta, no desistir at alcan-la.
4. Procure encontrar, em cada problema,
dificuldade, obstculo ou revs, a semente de um
benefcio ou oportunidade igual ou ainda maior.
Voc sempre encontrar algo capaz de ajud-lo.
5. Em todas as situaes, tome a deciso de se
orientar pela ao e para as solues. Pense sempre
em termos daquilo que capaz de fazer agora para
resolver seus problemas ou alcanar suas metas, e
comece imediatamente! Nunca desista.

Concluso

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Comece a agir hoje mesmo

Voc acaba de aprender aquela que talvez seja


a mais abrangente estratgia para estabelecer e
alcanar metas jamais enunciadas em um livro. Ao
praticar estas regras e princpios, ser capaz de
realizar, nos meses e anos vindouros, mais do que
a maioria das pessoas consegue a vida inteira.
A qualidade mais importante que voc pode
desenvolver para obter sucesso ao longo da vida
o hbito de tomar medidas concretas a respeito de
seus planos, metas, idias e intuies. Quanto
mais tentar, mais cedo alcanar a vitria. Existe
uma relao direta entre o nmero de coisas que
voc tenta e suas realizaes na vida. Apresento, a
seguir, os 21 passos necessrios para estabelecer
e alcanar metas e viver uma vida maravilhosa.

1. Libere seu potencial Lembre-se sempre de que


seu potencial ilimitado. Tudo que voc realizou na

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vida at agora foi apenas uma preparao para


as coisas incrveis que poder realizar no futuro.
2. Assuma o controle da sua vida Voc
totalmente responsvel por tudo que atualmente,
por tudo que pensa, diz e faz, e por tudo aquilo se
tornar a partir de agora. Recuse-se a encontrar
desculpas ou a culpar os outros. Em vez disso,
avance diariamente em direo a suas metas.
3. Crie seu prprio futuro Suponha que no
existem limites para o que voc pode fazer, ser ou ter
nos meses e anos vindouros. Pense a respeito e
planeje seu futuro como se dispusesse de todos os
recursos de que precisa para criar a vida que deseja.

4. Defina seus valores Seus valores e


convices mais profundos o definem como
pessoa. D-se ao trabalho de examinar
detalhadamente aquilo que importa e tudo em
que acredita em cada rea de sua vida. Recusese a se desviar do que considera certo.

5. Defina suas verdadeiras metas Decida o


que realmente quer realizar em cada rea de
sua vida. A clareza essencial para a
felicidade e uma vida de alto desempenho.

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6. Defina com clareza seu principal objetivo


Voc precisa de um objetivo central para construir
sua vida ao redor dele. Deve existir uma meta
especfica que o ajudar a alcanar suas outras
metas. Decida qual e trabalhe nela o tempo todo.
7. Analise suas crenas Suas crenas a
respeito de suas prprias capacidades e do
mundo que o cerca tero mais impacto em seus
sentimentos e em seus atos do que qualquer
outro fator. Certifique-se de que suas crenas
so positivas e esto de acordo com o objetivo
de alcanar tudo que possvel para voc.
8. Comece pelo incio Faa uma anlise
criteriosa de seu ponto de partida antes de comear
a perseguir a consecuo de sua meta. Determine
qual exatamente a sua situao no momento
presente e seja honesto e, ao mesmo tempo,
realista quanto ao que deseja realizar no futuro.

9. Avalie seu progresso Estabelea padres,


medidas e pontuaes para si mesmo a caminho
de sua meta. Essas medidas o ajudam a definir
se est indo bem e permitem que faa os ajustes
e correes necessrios medida que avana.

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10. Remova os obstculos O sucesso resume-se


capacidade de resolver problemas e remover
obstculos a caminho de sua meta. Felizmente, a
soluo de problemas uma aptido que voc pode
dominar com a prtica, alcanando suas metas mais
rapidamente do que jamais julgou possvel.

11. Torne-se um expert em seu campo de


atuao Voc tem, em si, neste exato
momento, a capacidade de ser um dos melhores
naquilo que faz, de se juntar aos 10% que se
encontram no topo de seu ramo de atuao.
Estabelea isto como uma meta, trabalhe nela
diariamente e no pare de trabalhar at chegar l.

12. Associe-se s pessoas certas A escolha


das pessoas com as quais voc vive, trabalha
e se socializa tem mais efeito em seu sucesso
do que qualquer outro fator. Decida hoje
mesmo associar-se apenas a pessoas de que
voc gosta, que respeita e admira. Voe com as
guias, se quiser ser uma guia tambm.

13. Trace um plano de ao Uma pessoa


comum dotada de um plano bem elaborado
supera de longe um gnio que no tenha um
plano. Sua capacidade de planejar e organizar

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antecipadamente as coisas permitir que


voc alcance at mesmo as metas mais
complexas e ambiciosas.
14. Administre bem seu tempo Aprenda
como duplicar e triplicar sua produtividade,
seu desempenho e sua produo praticando
princpios prticos e comprovados de
gerenciamento do tempo. Sempre estabelea
prioridades antes de comear e concentre-se
no emprego mais valioso do seu tempo.
15. Reveja diariamente suas metas Separe algum
tempo por dia, por semana e por ms para examinar
e reavaliar suas metas e seus objetivos. Certifiquese de que ainda est no caminho certo e de que
continua trabalhando pelo que mais importante
para voc. Esteja preparado para alterar suas metas
e seus planos com novas informaes.
16. Visualize constantemente suas metas Dirija
os filmes da sua mente. Sua imaginao um trailer
das prximas atraes de sua vida. Esteja
constantemente "vendo" suas metas como se elas
j tivessem se concretizado. Suas imagens mentais
claras e estimulantes ativam todos os seus poderes
mentais e atraem suas metas para a sua vida.

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17. Ative seu superconsciente Voc tem, em


seu interior e ao seu redor, um poder
inacreditvel que lhe proporcionar tudo que quer
ou de que precisa. Dedique-se regularmente a
explorar esta impressionante fonte de idias e
intuies para a consecuo de metas.
18. Mantenha-se flexvel em todas as circunstncias
Tenha clareza sobre sua meta, mas seja flexvel
no processo para alcan-la. Esteja constantemente
aberto a maneiras novas, melhores, mais rpidas e
mais baratas de alcanar o mesmo resultado, e se
alguma coisa no estiver funcionando, esteja
disposto a tentar uma abordagem diferente.

19. Libere sua criatividade inata Voc dispe


de mais capacidade criativa para resolver
problemas e descobrir novas e melhores
maneiras de alcanar metas do que jamais usou.
Voc potencialmente um gnio. Pode explorar
sua inteligncia para superar qualquer obstculo e
alcanar qualquer meta que venha a estabelecer.

20. Realize algo todos os dias Use o "Princpio


do Impulso para o Sucesso", e comece a agir em
direo sua meta, fazendo diariamente alguma

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coisa que o aproxime daquilo que quer realizar. A


orientao para a ao essencial para seu sucesso.
21. Persista at conseguir Em ltima anlise, sua
capacidade de persistir mais do que qualquer outra
pessoa a qualidade que lhe garantir grande
sucesso na vida. A persistncia a autodisciplina em
ao, e constitui a verdadeira medida de sua crena
em si mesmo. Tome antecipadamente a deciso de
que nunca, nunca desistir!

A esto os 21 mais importantes princpios


descobertos at hoje para o estabelecimento e a
consecuo de metas. Ao examinar e praticar
regularmente tais princpios, voc poder ter uma
vida extraordinria. Agora, nada pode det-lo.

Boa sorte!

Leituras recomendadas

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The Achievement Factors. B. Eugene


Griessman. The Achiever's Profile. Allan Cox.

Achieving Peak Performance. Nido Qubein.


The Acorn Principie. Jim Cathcart.
Advanced Selling Strategies. Brian Tracy.
Adversity Quotient. Paul G. Stolz.
The Art ofNegotiating. Gerald Nierenberg.
Breakpoint and Beyond. George Land e Beth
Jarman.
Breathing Space. Jeff Davidson.
Built to Last. James G. Collins e Jerry I. Porras.
The Business of Selling. Tony Alessandra e Jim
Cathcart.
Competing in the Third Wave. Jeremy Hope e Tony

Hope.
Consultative Selling. Mack Hanan.

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Creating Wealth. Robert G. Allen.


Creating Your Future. George Morrisey.
Customer Intimacy. Fred Wiersema.
Customers for Life. Carl Sewell.
Do What You Love, the Money Will Follow. Marsha

Sinetar.
Economics in One Lesson. Henry Hazlitt.
The

Effective

Executive.

Peter

F.

Drucker. Essays. Ralph Waldo Emerson.


The Experience Economy. B. Joseph Tine II e James

H.
Gilmore. Fast-Growth Management. Mack
Hanan. Faust. Johann Wolfgang von Goethe.
The Feldman Method. Andrew H. Thomson e Lee

Roster.
The Fifth Discipline. Peter Senge.
Flow: The Psychology ofOptimal
Experience. Mihalay
Csiksczentmihalyi.

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Getting Everything You Can out ofAll You've


Got. Jay Abraham. The Great American Success
Story. George Gallup Jr. e Alec N. Gallup.
Henderson on Corporate Strategy. Bruce
Henderson. How to Win Customers. Heinz
Goldman. Hyper Growth. H. Sklp Weitzen.
Innovation and Entrepreneurship. Peter E Drucker.
Job Shift. William Bridges. Key Management Ideas.
Stuart Crainer. The Law of Success. Napoleon Hill.
Leadership. James J. Cribbin.

The Leadership Challenge. James M. Kouzes e


Barry C. Posner. Leadership When the Heatfs On.
Danny Cox. Leading People. Robert H. Rosen.
Life beyond Time Management. Km Norup e Willy
Norup. Lifetime Guide to Money. Wall Street
Journal. Locus ofControl. Herbert M. Lefcourt. The
Management ofTime. James X McKay. Managingfor
Results. Peter F. Drucker. Managing the Future.
Robert B. Tucker. Man's Searchfor Meaning. Victor
Frankl. The Marketing Imagination. Theodore
Leavitt. Maximum Achievement. Brian Tracy.
Megatrends 2000. John Naisbitt e Patrcia
Aburdene. Million Dollar Habits. Robert Ringer. The
Negotiators Handbook. George Fuller.

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Nicomachian Ethics. Aristteles.


Nobody Gets Rich Workingfor Somebody Else.
Roger Fritz.
Og Mandino's University of Success. Og Mandino.
On Becoming a Leader. Warren Bennis.
Only the Paranoid Survive. Andrew S. Grove.
The Organized Executive. Stephanie Winston.
Organized to Be the Best. Susan Silver.

Outperformers. Mack Hanan.


Passion for Excellence. Tom Peters e Nancy
Austin. The Path ofLeast Resistance. Robert
Fritz. Pathflnders. Gayle Sheehy.
Peak Performers. Charles Garfieid.
Permission Marketing. Seth Godin.
Play to Win. Larry Wilson. Positioning.
Al Ries e Jack Trout. Power in
Management. John R Cotter.
The Power ofPurpose. Richard J. Leider.
The Power ofSimplicity. Jack Trout.

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The Practice of Management. Peter E


Drucker. Price Wars. Thomas J. Winninger.

Profit Patterns. Adrian J. Slywotzky e David J.


Morrison.
Pushing the Envelope. Harvey Mackay.
Pygmalion in the Classroom. Dr. Robert
Rosenthal. Quality Is Free. Phillip Crosby.
Quality without Tears. Phillip
Crosby. Real Time. Regis McKenna.
Relationship Selling. Jim Cathcart.

Richest Man in Babylon. George Classon.


The Sale. Don Hutson.
Secrets ofEffective Leadership. F. A. Manske
Jr. Sell Easy. Thomas J. Winninger.

Selling the Invisible. Harry Beckwith.


Servant Leadership. Robert K. Greenleaf.
The Seven Habits of Highly Effective People.
Stephen Covey.
The Situational Leader. Dr. Paul Hersey.

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The Soul ofa Business. Tom Chappell.


Stress without Distress. Hans Selye.
Success Is ajourney. Brian Tracy.
The Success Principie. Ronald N. Yeaple.
TechnoTrends. Daniel Burrus.
The Unheavenly City. Dr. Edward Banfeld.
Think and Grow Rich. Napoleon Hill.
The Time Trap. Alex Mackenzie.
Top Management Strategy. Benjamin B. Tregoe e

John W.
Zimmerman.
The 22 Immutable Laws ofBranding. Al Reis e Laura
Reis. The 22 Immutable Laws of Marketing. Al Reis
e Jack Trout. Visionary Leadership. Bert Mannus.

Visions. Ty Boyd.
Wealth without Risk. Charles J. Givens.
Working Smart. Michael LeBoeuf. You Can
Negotiate Anything. Herb Cohen. The
Zurich Axioms. Max Gunther.

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Recursos de aprendizagem da Brian


Tracy International
PROGRAMAS DE TREINAMENTO
PESSOAL DE BRIAN TRACY
As chaves para um salto quntico na vida
e na profisso
Programa focal de ensino e
treinamento avanado
Brian Tracy oferece, em San Diego, um
programa de treinamento pessoal para
empresrios, profissionais liberais e profissionais
de venda de sucesso. Os participantes aprendem
a aplicar o Processo Ponto Focai a todas as
partes de seu trabalho e de sua vida pessoal.
Planejamento estratgico pessoal Os
participantes aprendem passo a passo um processo
de planejamento estratgico pessoal que os
capacita a assumir total controle de seu tempo e de
suas vidas. Ao longo do programa, renem-se de
trs em trs meses com Brian Tracy durante um dia

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inteiro. Nessas sesses, aprendem como


dobrar sua renda e seu tempo livre.
Foco e concentrao Os participantes
identificam aquilo que mais gostam de fazer e
aprendem como podem melhorar em suas
atividades mais lucrativas. Aprendem a delegar,
enxugar, eliminar e se livrar de todas as tarefas
de que no gostam ou que no os beneficiam.
Aprendem a identificar seus talentos especiais e
a usar a alavancagem e a concentrao para
chegar ao topo de seus ramos de atuao.

Programa focal de treinamento pessoal


por telefone
Os monitores profissionais pessoalmente
treinados por Brian Tracy trabalham com voc
passo a passo para ajud-lo a atingir um nvel
de desempenho mais elevado em sua carreira.
Programa em doze partes Este programa
intensivo de 12 semanas vem acompanhado de
exerccios, programas de udio, ensaios e
acompanhamento personalizado.
Orientao pessoal Voc aprende a aplicar o
Processo Ponto Focai em todas as reas de sua vida.

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Trabalhando com um orientador de sua


confiana, voc desenvolve absoluta clareza
sobre quem , o que quer, aonde est indo e as
formas mais rpidas de alcanar suas metas.
Para mais informaes sobre os programas de
treinamento pessoal ou por telefone oferecidos por
Brian Tracy, visite o site ww.briantracy.com,
telefone para 858-481-2977 ou escreva para Brian
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exemplar do programa de udio. "The 21
success of Self Made Millionaires".
Voc s ter de pagar pela despesa da
entrega! Procure, tambm, outros livros de
Brian Tracy como Descasque seu abacaxi e As
leis infalveis 100 dicas para o sucesso nos
negcios, disponveis nas livrarias.

BRIAN TRACY CONFERENCISTA


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