Convirtase en

Patrocinador Estrella
Una Pequea Gua
Para Los Empresarios de Multinivel
Seis Conejos tiles
Para Asociar Efectivamente

Luis Font
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Luis Font International

15942 Los Serranos Country Club
Suite D335
Chino Hills, CA 91709

Introduccin
Desde muy joven siempre escuch, estudia para conseguir un buen
trabajito, tener una casita y un dinerito. Pero antes de cumplir los 19
aos, ya notaba detalladamente que estaba rodeado de mucha
abundancia, prosperidad y tantas oportunidades.
Todos los das, en camino a la escuela vea los mismos
concesionarios de autos, los grandes edificios, los negocios
comerciales, y siempre me preguntaba Quines son los dueos de
tantos negocios? Desde esos momentos ya tena el deseo de ser un
emprendedor y tener algn da mi propio negocio.
Tuve la gran oportunidad de crecer y estudiar aqu en los EEUU. Me
grade con un ttulo de Administracin de Empresas, de la
Universidad de Houston. En trminos de negocios y ser
emprendedor, la Universidad no me prest ninguna ayuda para
desarrollar las habilidades necesarias para manejar una pequea
empresa. Pero, si me ayud en conseguir un trabajito.
Mi primer trabajo fue con el Banco Nacional de Mxico (Banamex) en
Houston, Texas. Poco tiempo despus fui trasladado a sus oficinas
en Los Angeles, donde tuve la oportunidad de ver el tipo de cliente al
cual el banco le ofreca sus servicios. La gran mayora de los
clientes individuales eran emprendedores con un high networth
personal, es decir, con un valor alto neto de riqueza.
Un da, tom la decisin de luchar por algo que fuese mo. Tome la
decisin de ser un Emprendedor, de ahorrar lo ms posible e invertir
en un negocio propio. Dos cosas sucedieron que cambiaron mi vida,
en 1995 conoc en el Banco a quien hoy es mi bella esposa
Alejandra, y en 1996 logr ahorrar lo suficiente para dejar el banco e
invertir en mi primer negocio. En el 2003 aprend de Ingresos
Residuales y tuve la gran oportunidad de entrar al mundo de las
Ventas Directas, el resto es historia!

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Por qu comenzar un negocio de Ventas Directas?

S que tus intenciones son buenas. Proveer para tu familia con ms
de lo que t tuviste, pasar ms tiempo con ellos, ayudar a otros que
tienen las mismas dificultades que t, a crecer y prosperar. Y
Recuerdas lo que pas luego? Finalmente te miraste al espejo y
dijiste: Qu difcil es! Yo lo entiendo, a m tambin me sucedi lo
mismo.
Todo empez porque t queras las mismas cosas que yo. Quieres
una dignidad financiera. Queras una mejor vida, ms dinero, para
tener ms tiempo, mejores relaciones con tu gente, es decir una vida
balanceada. Queras ser tu propio Jefe, no rendirle cuentas a
nadie. Queras ir a donde quisieras, cuando lo quisieras. Poder
gastar $ 200 dlares en una comida sin tener que preocuparte.
Hoy, deseas tener esos momentos felices con aquellos a los que
amas. Quieres el dinero y la libertad para tomar el da libre, o dos
semanas, o quiz volar a alguna isla lejana en un momento de
impulso. Deseas trabajar y estar rodeado con gente que admiras y
respetas, que comparte tus visiones de la vida y tus metas e ideales.
Deseas la auto-satisfaccin de concretar tus metas, y al mismo
tiempo la alegra de ayudar a otros a lograr las suyas. T deseas la
independencia financiera.
T no quieres ms rechazos de tus prospectos. No quieres
convertirte en un vendedor y estar vendindole nada a nadie. Y con
seguridad, NO deseas cambiarte a otra compaa de Multinivel. Por
el contrario, el propsito mo es compartir lo que he aprendido en
estos aos sobre el Mercadeo de Ventas y Redes con el propsito
de ayudar en tu crecimiento como Patrocinador Estrella.

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Consejo # 1 Principios Importantes

Para Patrocinar
1. La gente hace negocios donde hay Seguridad, Afinidad y
Confianza.
Hay que agradar a la gente. Tus prospectos sern parte de tu
negocio cuando te conocen, les agradas y cuando tengan confianza
en ti, en tus habilidades para ayudarlos y en donde hay un ambiente
de oportunidad y esperanza. Establecer relaciones es la clave del
negocio Network Marketing. Este negocio es de gente.

2. Asociar y Vender es un proceso.

Asociar no es un evento. A todos tus prospectos los tienes que llevar
por 4 fases psicolgicas para lograr influenciarlos en tomar accin
de ingresar a tu compaa.
Primero tienes que captarles la ATENCIN, luego tienes que
despertarles el INTERS de escuchar tu presentacin, despus
tienes que crearles el DESEO de ingresar a tu compaa y
finalmente, si seguiste los pasos tu prospecto toma ACCIN.

Si entiendes y captas estos dos principios y los aplicas en tu negocio,

no solamente te convertirs en un Patrocinador Estrella, sino que
tambin ganars mucho dinero en el proceso.
Si entiendes mucho, vives mucho; Si entiendes poco, vives poco.

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Para Cambiar Algo, Tu Primero Tienes

Que Cambiar
Muchas personas entran a MLM porque no quieren vender.
Simplemente, quieren compartir y ayudar a otros a mejorar su
calidad de vida. Es un buen enfoque, pero lamentablemente, sin que
se den cuenta, vender es lo primero que hacen al ingresar a una
compaa. Venden la compaa, sin primero escuchar las
necesidades o los deseos de sus prospectos.
Muchos tratan de cerrar a un prospecto antes de despertar el
INTERS y crearles el DESEO de ingresar a sus compaas.
Cuando saltas los pasos del proceso, vas a incitar una objecin, vas
a motivar a tu prospecto que te rechace cuando lo invites a que se
una a tu organizacin. Vas a escuchar con mucha frecuencia Si,
pero ahorita no Abajo puedes ver como un novato capta la
atencin y salta al final del proceso a cerrar con un prospecto.

Si tu prospecto no tiene el DESEO de ingresar a tu compaa, es

imposible que tome ACCIN. Si no tiene el INTERS de escuchar o
prestar atencin a tu presentacin, es imposible que t le creas el
DESEO que es necesario para ingresar.
Muchos no se dan cuenta, que sus acciones y las palabras que
dicen son la causa de las objeciones que sus prospectos dan
para ingresar. No saltes el proceso si quieres tener prospectos
atentos, pidindote por una presentacin y lograr patrocinar sin
objeciones en el cierre.

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Consejo # 2 Rompe El Hielo y Capta

La Atencin de tu Prospecto
La mejor oportunidad para captar la Atencin de un prospecto, es en
el primer contacto. Es cuando conoces a tu prospecto por primera
vez.
Hay muchas tcnicas, de cmo puedes captar la atencin de un
prospecto. Una buena sonrisa, buena apariencia, confianza en s
mismo, agradarlos, un regalo, etc., son todas excelentes maneras de
captar la atencin.
Comprende que romper el hielo es el comienzo de una relacin.
Recuerda que la gente hace negocios con aquellos que conocen, les
agradan y donde hay confianza. Aqu el propsito es hacer
amistades y obtener informacin de tu prospecto y no el de darle
informacin al prospecto.
Es decir, no es el momento adecuado de vender un concepto de
negocio, productos y mucho menos tratar de cerrar sugiriendo
indirectamente que ingresen a trabajar contigo.
Ya sabes que hay muchas tcnicas para captar la Atencin, pero la
manera ms efectiva, es estando genuinamente interesado en tus
prospectos. Tienes que averiguar su rumbo y direccin, cules
son sus deseos, sueos y sus metas. Tienes que saber en donde
han estado, donde estn hoy da y hacia donde se dirigen en el
futuro.
Si tu negocio los puede ayudar a realizarlo o si puedes resolverles un
problema a tus prospectos, las probabilidades de asociarlos
aumentarn considerablemente.

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Durante el Rompe Hielo, si te preguntan A qu te dedicas?, ten

mucho cuidado en no vender y cambia la conversacin
rpidamente. Ejemplo:
T: Yo soy maestro.y tambin le enseo a muchas personas
como crear riqueza..dime algo, Cmo fue que.? Cambia la
conversacin hacia ellos de nuevo y no te preocupes, tambin
plantaste una semilla de curiosidad.

Consejo # 3 Aprende a Escuchar a tus Prospectos

Escuchar es la habilidad ms importante de un Network Marketer y
Distribuidor. Un Networker profesional sabe, que un prospecto te
dice exactamente lo que t tienes que decir y hacer para que ellos
ingresen a tu compaa.
Sabes algo? un 85% de los prospectos que he conocido suean
con tener su propio negocio. Un negocio tradicional tiene muchas
barreras de entrada y es por eso que muchos no lo logran hacer.
Pero si no haces las preguntas adecuadas, no hay manera de
obtener esta informacin. Recuerda este concepto: tus prospectos
te dirn lo que tienes que decir para que ellos ingresen a trabajar
contigo. Ejemplo de una conversacin:
Una joven me comenta que su sueo es abrir un saln de belleza.
Yo le pregunt, Qu ests haciendo hoy da para lograrlo? La
respuesta siempre es casi igual: Cuesta mucho dinero y no tengo el
capital.
Le vuelvo a preguntar Cunto se necesita de inversin? Mnimo
unos $25,000 para empezar y no los tengo. La mayora de las
personas ni siquiera tienen un plan para conseguirlos. Es
simplemente una ilusin.

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Ok, analizamos la situacin. Ella me comenta su visin, su sueo

pero al mismo tiempo ella me dice cual es su problema en lograrlo.
No solamente es el capital, pero este prospecto tampoco tiene un
plan para hacerlo una realidad. Si yo la puedo ayudar en resolver su
problema, qu piensas t? Estara ella interesada en
escucharme? Por supuesto que s. Yo le dije lo siguiente:
Muchas personas tienen el sueo de ser dueos de su propio
negocio. Todo el mundo sabe lo difcil que es lograr hacerlo, por la
falta de capital. Pero, yo conozco a varias personas que lograron
reunir ms de $25,000 en menos de dos aos para invertir en su
propio negocio.
Eso es todo lo que se tiene que decir, para despertar el INTERS de
escuchar tu presentacin. Ella respondi De veras, cmo lo
hicieron? Es increblemente fcil captar la Atencin y despertar el
Inters de tu prospectos simplemente tomando el tiempo para
Escucharlos.

Consejo # 3 Enfcate en Resolver Problemas y

Crears Inters.
Resuelve un problema y vers como despiertas instantneamente el
INTERS de una persona. Si yo te digo: Tengo 100 Distribuidores
que buscan una nueva oportunidad te llamara la atencin?
Estaras dispuesto en escuchar lo que tengo que decir? Claro que
s, porque estoy resolviendo una gran necesidad que tienes.
Quiero mencionar tambin, que cuando el enfoque es hacia tus
prospectos y no tu negocio, logras profundizar la relacin con ellos.
El Mercadeo de Redes es un negocio de Enseanzas y Consejos.
Tu producto es la gente, si te enfocas en otra cosa, ests perdiendo
el tiempo. Enfcate en resolver los problemas de tus
prospectos, ayudarles a conquistar sus ideales, sus sueos;
pero los sueos de ellos, no los tuyos.

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Recuerda algo muy importante, las personas no son nmeros, no

son pesos, ni dlares. Ellos son seres humanos con metas, sueos
y deseos. Son padres, madres, hijos, hijas, hermanos y hermanas,
abuelos y abuelas, tos, tas, etc. Son seres humanos y hay alguien
que los ama.
Si los tratas como un nmero solamente, no vas a tener futuro en la
industria de Red de Mercadeo. Hay una gran diferencia entre un
patrocinador estrella y un reclutador. El patrocinador es un Asesor,
conoce y ayuda personalmente a sus prospectos y su grupo.
Para conseguir el xito a largo plazo vas a tener que asesorar y
aconsejar con tu corazn de len, vas a tener que prestar servicio.
Cuando lo seas, la gente te va pedir por favor que los patrocines en
tu negocio. Has lo contrario y veras todos los NO que vas a
escuchar de tus prospectos.
Hace poco, conoc un prospecto que no crea en la industria de
Venta Directa y por lo tanto nunca tuvo el coraje, para ingresar en
una compaa. Sin embargo, tambin me coment el sueo de
algn da tener su propio negocio, pero su mayor preocupacin era
no poder pagar por los estudios universitarios de su hijo en unos
siete aos.
Simplemente no tena los $900 al mes, que seran necesarios para
pagarle la educacin a su hijo. Peor an, tampoco tena un plan para
conseguirlos. En una simple conversacin de rompe hielo, este
caballero me dijo exactamente lo que tengo que hacer y decir, para
que l ingresara a trabajar en mi negocio.
Desarroll un plan de trabajo donde le mostr, como l podra
generar ingresos sobre los $900 al mes, en menos de 12 meses. En
el plan le mostr el programa de entrenamiento, el programa de
adquisicin de prospectos, el enfoque, las tcnicas y la estrategia a
seguir para lograr su meta a corto plazo.

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Le hice un simple plan de siete aos, donde puede generar un flujo

de capital de entre $15,000 a $25,000 al mes, dependiendo de SU
desempeo y enfoque. L me respondi: okay, cules son los
productos que ofrece tu compaa?
Es as de simple, si puedes resolver un problema a un prospecto, es
muy probable que est muy interesado en trabajar contigo. En mi
blog de videos de capacitacin, menciono cmo un Distribuidor
puede convertir a una persona en un buen prospecto, simplemente
con lo que dice y hace.
Otra ventaja de ayudar a los prospectos, lograr sus metas y sueos,
viene siendo detallar sus motivos. El por qu de ingresar a tu
compaa. Como el anterior ejemplo lo demuestra; poder ofrecerle
una buena educacin a su hijo, es un poderoso motivo y en el futuro
ser el combustible que l necesitar para persistir en el negocio.

Consejo # 4 La Gente se une a la Gente, no

a una Compaa.
Este consejo es muy importante. Muchos Distribuidores no
entienden este principio humano. Por lo tanto, el enfoque durante la
presentacin es sobre la compaa, el producto, el plan de
compensacin, etc. Pero lo ms importante, lo que la gente quiere
saber, es acerca de ti. Quieren saber:
Por qu ests trabajando con esta compaa?
Cules son tus metas y objetivos a corto plazo?
Cul es la visin de tu futuro?
Cul es tu plan para lograrlo?
Cules son tus tcnicas y estrategias?
Ahora, la mayora de las personas que conozco nunca me
preguntaron de esta manera. Simplemente la mayora no son
emprendedores.

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Es ms, esto no significa que no lo estn pensando, la nica manera

de ellos expresar sus inquietudes es a travs de esta pregunta:
Y cunto ests ganando?
Aqu es donde la mayora de los Distribuidores pierden confianza y
tambalean. Una de las razones por la cual hablan de la compaa,
es para evadir la atencin hacia ellos, cuando debera ser todo lo
contrario. No importa si acabas de empezar en el negocio y todava
no tienes buenos ingresos.
En 1996, yo compr una franquicia de Subway Sndwiches, en
$185,000. El negocio me dejaba utilidades de $60,000 al ao. Es
decir, tard ms de tres aos en recuperar mi dinero. As es, en tres
aos todava estaba en $0.
Enfcate en ti, habla de ti, dnde has estado, dnde ests y proyecta
con palabras la visin que tienes de tu futuro. Explica cmo ests
utilizando tu compaa, como el vehculo que te va a llevar a lograr
conseguir el xito. Habla sobre cmo lo vas hacer, qu tcnicas vas
a utilizar, cules van a ser las estrategias que vas a implementar.
Toma nota, tiene que ser simple y fcil de duplicar. Mientras ests
hablando de ti y de tu plan de negocios ellos estarn pensando:
Ser verdad? Yo lo puedo hacer? Me ensearn? Se tomarn
el tiempo de ensearme? Ser difcil?
Aunque no te pregunten, es lo que estn pensando. Si tocas stos
temas y les das la confianza necesaria, las probabilidades de que
ingresen a trabajan contigo son ms altas. Recuerda, el negocio de
Ventas Directas y Redes no es Vender, es de ensear y aconsejar.
Cuando tocas stos dos temas importantes: hablar de ti y darles la
confianza de tu apoyo, ya puedes empezar a hablar de la compaa,
los productos y el plan de compensacin.

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Consejo # 5 Crear el Deseo con una Presentacin

Efectiva
Okay, ya sabes cmo captar la Atencin y despertar el Inters de tus
prospectos. Cosas mgicas sucedern! Cuando escuchas a la
gente, realmente entiendes sus necesidades y tienes la habilidad de
ayudarlos a inspirarse hacia la grandeza. Ahora el siguiente paso, es
la Presentacin.
El propsito de la presentacin es Crear el Deseo de que
ellos ingresen a tu compaa. Tienes que crearles el deseo de la
misma manera como amarras un zapato, poco a poco. Muchos
piensan que una presentacin consiste en dar solamente
informacin.
Recuerda, si ellos estn Atentos y los puedes ayudar a resolver SUS
problemas, tus prospectos estarn muy Interesados en escuchar tu
propuesta. Una pregunta: Todos los prospectos son iguales?
Tienen todos los mismos deseos, sueos, metas, necesidades?
Entonces, Por qu hacemos la misma presentacin para todos?
Imagnate, voy a un concesionario de la Ford para comprar una PickUp para mi negocio de computadoras. Si el vendedor me trata de
vender una camioneta con capacidad para llevar motos tipo
motocross, tendra sentido su presentacin?
Perdera el inters en escucharlo y por lo tanto, el vendedor perdera
la oportunidad de crearme el deseo de comprar ese modelo de
camioneta. Como no hay un vnculo que nos une, el resultado al
final de la presentacin, ser una inevitable objecin.
Lo ms seguro, que yo dira, es no gracias, ahorita no. No importa,
que rebajas me dieran o que regalos me ofrecieran con la camioneta.
Si no cumple o satisface mi deseo, no la voy a querer.

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La presentacin tiene que ser un poco flexible y guiada hacia las

necesidades y deseos de tu prospecto. Cuando te enfocas en
ayudar a las personas a resolverles problemas, ellos se relacionan
con eso solamente.
La primera vez que vi a mi esposa Alejandra, fue en el banco donde
trabajbamos. Ella fue por una entrevista y la conoc en la oficina de
mi jefe. Cuando la vi, qued hipnotizado, qued fascinado. Luego,
como un zombi, regres a mi oficina, suspire cerrando los ojos y
empec a visualizar el da en que ella y yo nos casaramos.
Eso fue en 1995, y en Abril de 1998 nos casamos. Pero, lo saba
desde el mismo instante en que la conoc. Qu tal poder hacer
algo para crear ese tipo de impresin en tus prospectos?
Hay muchas grandes compaas, excelentes productos, bueno
planes de compensacin, excelentes habilidades y mucha evidencia
de xito en esta industria. Mucha gente asume que el xito en este
tipo de negocio es garantizado. Ya sabes lo poderoso que es tener
un motivo, un Por Qu es el combustible que te va ayudar a
mantener el camino.
Pero al otro lado del camino, est tu prospecto. Tambin hay otro
Por Qu igual de poderoso. Este otro Por Qu es la razn por la
cual tus prospectos te van a escoger a ti. Hoy da, hay
aproximadamente 2,000 compaas de Red de Mercadeo y Ventas
Directas. Tu trabajo con tu prospecto, es tocarle el corazn y dejarle
una impresin que nunca va a olvidar durante la presentacin.
Asegrate de hacer preguntas de pre-cierre para ayudar a crear el
deseo. Con mi prospecto que necesitaba ganar $900 para la
educacin de su hijo, durante la presentacin de mi plan de trabajo,
le preguntaba: Percibes, como puedes generar ingresos de $900
cada mes? Cmo te sentiras sabiendo que tu hijo va obtener una
buena educacin? Muy bien, cierto? Puedes ver cmo te
resolvemos este gran problema que tienes? A todas las pregunta l
respondi un afirmativo: SI.

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Si logras hacer de 10 a 15 preguntas de pre-cierre las probabilidades

de que tu prospecto tome ACCIN son ms altas. Recuerda que
Asociar es un proceso, y no todos los prospectos entran a trabajar
contigo inmediatamente. No significa que no estn interesados, es el
comienzo de una relacin y se puede decir que la fortuna est en el
seguimiento.
No importa la experiencia que tienes en esta industria, o lo entrenado
que ests en MLM, o si eres nuevo en el negocio. Tienes que
pensar como tu prospecto, lo que sabes no importa, lo importante es
lo que piensan tus prospectos.
Aplica estos simples consejos y vers como tu enfoque cambiar.
Sigue estos consejos y te convertirs en un Patrocinador Estrella.
El crecimiento de tu organizacin proviene de la Inspiracin y
Educacin. Sigue aprendiendo tcnicas para desarrollar sabidura y
habilidades que te ayuden a obtener resultados.
!Te deseo mucho xito!
Luis Font
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