Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad

Alimentaria

INSTITUTO DE FORMACION
BANCARIA
Carrera De Administracin Bancaria

TEMA:
Confeccin y Comercializacin de prendas de
vestir para damas de tallas grandes.

Curso

: Evaluacin de Proyectos

Profesora

: Opeert Isla

Integrantes

CHOQUE CRUZ, Dany.

GONZALES PICN, Carmen.
MONTAO CASTILLO, Ronald.
RUIZ CALDERN, Ingrid.

Ciclo

:V

Turno

: noche

Grupo
Laboratorio

:3
: 05

Lima, 24 de
octubre del 2013
INTRODUCCIN A PROYECTOS DE INVERSIN
1 Definicin
Es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema
o la forma para aprovechar una oportunidad.
Es una secuencia de actividades nicas, complejas y relacionadas teniendo
un propsito o meta y que debe ser completada en un tiempo especfico
dentro de un presupuesto y de acuerdo a especificaciones dadas.
Nuestra empresa se dedicara a confeccionar y comercializar ropa para
dama con sobrepeso (talla extra large), lanzando al mercado variedad de
modelos, elaborados con insumos estrictamente seleccionados, buscando
siempre la mejor calidad en cada prenda, tambin teniendo en cuenta que
nosotros vamos a comprar insumos al por mayor, teniendo al mayorista
como nuestro cliente potencial, as podremos en reducir precios para poder
competir en este mercado.
2 Ciclo de proyecto
Siendo tres etapas del ciclo de proyecto (etapa de formulacin, etapa de
gestin, etapa ex post) nos encontramos en la primera que se encarga
bsicamente el desarrollo de alternativas, evaluacin en donde
encontramos la localizacin que se realizara en el distrito de san juan de
Lurigancho debido a que es una zona muy comercial el coste de la inversin
embarca un alrededor de 70000 soles entre otros aspectos que nos van a
servir para poder empezar la segunda etapa adems en esta vemos un
panorama general todo sustentado tericamente aun sin ejecutar lo cual se
dar ms adelante en las segunda etapa.
3 Tipologa de proyectos
Esta tipologa de proyecto la podemos clasificar de acuerdo a su actividad
econmica por el tamao por el tipo de inversin por benefiados nuestra
empresa es industrial y comercial ya que nosotros vamos a crear un
producto y luego proceder a l a comercializacin de este es una
microempresa aunque vamos a estar en el rgimen general su inversin
est dada por cada accionista por ende cada uno va ser participi y va
aportar por igual en nuestra empresa y es de carcter privada con fines de
lucro estableciendo regmenes de ganancia y rentabilidad para que nuestra
empresa surge adelante y sea viable el proceso a invertir.

Niveles de estudios de la fase de pre-inversin

Como nosotros realizamos un estudio supuesto de la inversin a realizar
estamos en la pre-inversin En esta fase se desarrolla el estudio del
proyecto, las encuestas en el cual se formula y evala la idea de negocio,
determinndose la viabilidad del proyecto.
Es muy importante debido a que determinamos si el proyecto va o no va de
acuerdo al estudio determinado en esta fase tenemos 4 niveles.
Nivel ideal: implica el problema a tratar o desarrollar planteando
alternativas bsicas de solucin, el problema de sobrepeso es abndate en
el Per en especial en las mujeres a causa de esto y los estereotipo de
mujer que tienen las empresas no existen ropa adecuada para este nicho de
mercado por ello determinamos nuevos productos que se ajustan a este
sector de la poblacin.
Nivel perfil: en este nivel vemos la viabilidad del proyecto basada en datos
estadsticos y diversas fuentes as hallando la rentabilidad del proyecto
hemos determinado que el 53% de las mujeres so obesas en lima nuestro
mercado objetivo es grande y con miras a explotar por ende el proyecto
determinado es viable.
Nivel pre-factibilidad: se profundiza la investigacin en esta etapa
determinando las principales variables referidas al mercado se estiman los
costos e ingresos que puedan tener el proyecto ver ciertas condiciones para
que se pueda establecer el proyecto.
Nivel factibilidad: la rentabilidad basndose en mtodos ms realistas como
las encuestas que realizamos a nuestros proveedores clientes finales y al
experto

5 Aspectos base para la identificacin. Formulacin y evaluacin de

los proyectos de inversin y su relacin con la investigacin.
Para la identificacin y formulacin de proyectos se realizar primero el
reconocimiento del problema en nuestro caso el desabastecimiento de la
ropa para damas de tallas grandes luego realizar una serie de objetivos e
hiptesis para poder contrastar estas con las conclusiones para poder
verificar estas o descartar y aclarar las ventajas competitivas de nuestros
competidores para esto hemos puesto a analizar a estos ,al entorno del
mercado y nuestro principal nicho de mercado para poder hacer nuestro
PORTER y anlisis AMOFITH as podremos al fin diferenciar nuestro
producto

EVALUACIN DE PROYECTOS
ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE NEGOCIOS MYPE IFB

2 VALORACIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS Y ANLISIS DEL ENTORNO

2.1 Qu les daremos a los clientes?
Ideas De Valor
PRODUCTOS DE CALIDAD
PERSONALIZAR A LOS CLIENTES
MRGENES DE PRECIOS SEGN VOLMEN Y CIERRES DE TEMPORADAS
LNEAS DE CRDITO
VARIEDAD DE MODELOS Y COLORES DE LOS PRODUCTOS
REALIZAR DESFILES DE MODA POR APERTURA DE TEMPORADA

2.2 QU PROBLEMA O NECESIDAD DE NUESTROS CLIENTES VAMOS A

AYUDAR A RESOLVER O SATISFACER?
La falta de variedad en modelos, en prendas de tallas grandes.
Encuentra ropa adecuada a su contextura?
En qu lugares mayormente suele encontrar ropa de su contextura?
Los modelos de ropa que encuentra son de su agrado?
Qu tipo de ropa utiliza con ms frecuencia?

A qu tipo de tienda suele ir a comprar ropa?

Cree que hay variedad de prendas para escoger al momento de ir de compras?
Por donde usted vive, hay tiendas de tallas especiales?
Estara dispuesta a desplazarse para encontrar la ropa que necesita?
Estara dispuesta a pagar algo ms por un producto a su medida y mejor
calidad?
Con qu frecuencia compra usted su ropa?
Constantemente tiene que modificar su ropa cuando la compra para sentirse
cmoda con la prenda?
Determinar el tipo de atencin

2.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO

QUE OFRECERN AL SEGMENTO DE MERCADO.
Determinar la necesidad de ropa adecuada para su contextura para damas con
sobrepeso de 15 a 35 aos
Identificar los lugares donde se suele encontrar ropa adecuada para la contextura
de las damas con sobrepeso de 15 a 35 aos.
Determinar si los modelos de ropa que encuentra son de su agrado, para las
damas con sobrepeso de 15 a 35 aos.
Reconocer el tipo de ropa que utilizan con mayor frecuencia las damas con
sobrepeso de 15 a 35 aos.
Averiguar la preferencia de lugares que suelen acudir para comprar sus ropas
para damas con sobrepeso 15 a 35 aos en Lima metropolitana.
Determinar si hay variedad de prendas para escoger al momento de las compras
para las damas con sobrepeso de 15 a 35 aos.
Averiguar si hay tiendas de tallas especiales por donde viven las damas de
sobrepeso de 15 a 35 aos.

Medir la disposicin de desplazarse para obtener prendas de su gusto y medida

para las damas con sobrepeso de edades entre 15 y 35 aos.
Identificar la disposicin a pagar por una prenda de excelente calidad por parte de
las damas con sobrepeso de las edades entre 15 y 35 aos.
Medir la frecuencia de compra de sus prendas de tallas especiales para damas
con sobrepeso de 15 a 35 aos.
Averiguar la frecuencia en que modifican su ropa cuando la compra para sentirse
cmodas con la prenda las damas con sobre peso de 15 a 35 aos.
2.4 ANLISIS DEL ENTORNO, ASPECTOS: DOMSTICO GLOBAL
2.4.1 POLTICOS
Variables polticas, gubernamentales y legales clave:
LEY N 28015:
LEY DE PROMOCIN Y FORMALIZACION DE
LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA.
La presente Ley tiene por objeto la promocin de la competitividad,
formalizacin y desarrollo de nuestra micro empresa; convertirnos
as en un negocio formal que cumple con los estndares indicados
por el estado, siendo partcipes de las diferentes oportunidades de
empleo y capacitaciones constantes por medios de las diferentes
instituciones gubernamentales.
CONSTITUCIN POLTICA DEL PER DE 1993
Artculo 58 (La iniciativa privada es libre)
Artculo 61 (Libre competencia)
REQUISITOS SOLICITADOS POR LA MUNICIPALIDAD SOLICITA PARA EL A._
FUNCIONAMIENTO DE NUESTRO ESTABLECIMIENTO

a) FORMA SOCIETARIA: Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

(SRL):
b) REGIMEN TRIBUTARIO
REGIMEN GENERAL A LA RENTA
El representante legal exhibir:

Original de su documento de identidad.

Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija,

luz, televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre
comprendida en los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o
autoevalo del local donde funcionar el establecimiento.

Original o copia simple del Testimonio de Escritura Pblica de Constitucin

inscrita en los Registros Pblicos .
Si el trmite lo realiza una persona autorizada para tal efecto, exhibir
adicionalmente su documento de identidad original y, presentar una carta
poder con firma legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la
SUNAT y los siguientes formularios:

Formulario N 2119: Firmado por el representante legal.

Formulario N 2054: Solicitud de inscripcin del Gerente General y los

representantes legales de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en su
Estatuto.

Formulario N 2046: Siempre y cuando tuviera locales adicionales al

domicilio fiscal.

Autorizacin de impresin de Comprobantes de Pago.

Luego de obtenido su nmero de RUC y de la verificacin de su domicilio

fiscal por parte de la SUNAT, solicitar la autorizacin para imprimir sus
comprobantes de pago con el Formulario N 806 en las oficinas de SUNAT
o con el Formulario N 816 en las imprentas conectadas en lnea con la
SUNAT.
Si va a emitir tickets o cintas de mquina registradora, debe solicitar la
inscripcin de la mquina con el Formulario N 809.

Comprobantes de pago que emitir:

Facturas
Boletas de venta
Liquidaciones de compra
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras
Tickets emitidos por sistemas informticos
Otros documentos:
Notas de crdito y notas de dbito
Guas de remisin

Legalizacin de libros de contabilidad

Tambin debe adquirir y legalizar ante Notario Pblico o Juez

de Paz los libros que est obligado a llevar segn el rgimen
tributario en el que se hubiera inscrito.
Los perceptores de rentas de tercera categora cuyos ingresos
brutos anuales no superen las 150 UIT debern llevar, como
mnimo, un Registro de Ventas, un Registro de Compras y un
Libro de Diario en Formato Simplificado, de acuerdo con las
normas sobre la materia.

CRUADROS A CUALES ESTOY AFECTO:

TRIBUTOS A QUE ESTOY AFECTO.

QU RETENCIONES DEBO EFECTUAR?

RETENCIONES QUE DEBO EFECTUAR, en caso
pague rentas a terceros

c) CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
PROCEDIMIENTO:
1.-

ELABORACIN

DE

LA

MINUTA

DE

CONSTITUCION

Es un documento especial de carcter privado, en el que intervienen las partes

suscribiendo un contrato, el cual necesita la autorizacin de un abogado. Dicho
documento va dirigido al notario para que lo extienda en su registro de escrituras
pblicas. Servicio gratuito en PRODAME.

2.-

ELABORACION

DE

LA

ESCRITURA

PUBLICA

Es todo documento matriz incorporado al registro notarial que es autorizado por el

notario,
conteniendo
uno
o
ms
actos
jurdicos.

El colegio de Notarios designar una notara cercana al domicilio fiscal de la

empresa a tarifa social reducida, gracias a convenio suscrito entre el MTPE y
Colegios de Notarios.

MINUTA > NOTARA > ESCRITURA PBLICA

3.-INSCRIPCIN EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS

El notario elevar los partes de la Escritura Pblica a la Oficina Registral para la

inscripcin de la empresa en el Registro de personas jurdicas.

NOTARA > REGISTROS PBLICOS > REGISTRO PERSONAS JURIDICAS

4.-SUNAT/ESSALUD

El usuario con una copia del testimonio debidamente inscrito en los Registros
Pblicos, se dirige a las oficinas descentralizadas de la SUNAT, para inscribirse en
el Registro nico del Contribuyente - RUC y solicitar su nmero correspondiente.
Adems, el usuario deber inscribir a sus trabajadores en ESSALUD.

d) LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO

Todo agente econmico que inicie sus actividades en determinada jurisdiccin
geogrfica (distrital o provincial) debe obtener un permiso municipal para el local
donde desarrolle sus operaciones. Dicho permiso debe ser concedido por el
municipio Distrital o Provincial correspondiente, de acuerdo a la Ley de Promocin
y formalizacin de la MYPE Ley N 28015, la municipalidad es la autoridad
competente para el otorgamiento de:

Licencia de Funcionamiento Provisional.

Licencia Municipal de Funcionamiento Definitiva.

Sobre la base de Zonificacin y compatibilidad de uso debern presentar:

Fotocopia Simple del comprobante de informacin registrada o ficha RUC.
Declaracin

Jurada

Simple

de

ser

micro

pequea

Recibo de pago por derecho de trmite

NORMAS REQUERIDAS POR DEFENSA CIVIL

Empresa.

2.4.2 ECONMICOS
CRECIMIENTO ECONMICO: El BCR
indico una proyeccin de
crecimiento econmico para este ao a un 6.3% y destac que sectores
clave como la que la demanda interna avanzan a toda marcha.
Fuente: Diario Gestin
Evolucin de la MYPES: Las PYMES constituyen ms del 98% de todas las
empresas existentes en el Per, crea empleo alrededor del 75% de la PEA
y genera riqueza en ms de 45% del PBI. Las PYMES constituyen la mejor
alternativa para hacer frente al desempleo nacional, especialmente al
alarmante desempleo juvenil.
Fuente: Nemesio Espinoza Herrera publicado el 07 mayo del 2008 LAS PYMES EN EL PER

 Mircoles, 25 Abril 2012. La viceministra de MYPE e Industria, Gladys

Triveo, resalt hoy la importancia del sector textil confecciones como
generador de empleo y divisas, destacando, adems, su contribucin al
Producto Bruto Interno (PBI).
El sector textil confecciones representa el 11% del PBI manufacturero y el
1.6% del PBI global. As como el 32% del total de las exportaciones
manufacturadas. El Per posee, tambin, el Clster Textil-Confeccionas
ms grande de Latinoamrica, seal.
De la misma manera, afirm que este un sector inclusivo, el cual genera,
aproximadamente, 215 mil empleos tanto en la industria de confecciones,
tejidos, hilandera, tintorera y lavandera.
Fuente:http://www.produce.gob.pe/index.php/prensa/noticias-delsector/280-destacan-importancia-del-sector-textil-confecciones

La economa peruana creci 6.3% en 2012. Qu significa? Que si

comparamos el ao 2012 con 211, entonces, la produccin aument en
6.3%. Veamos los detalles. El PBI tiene distintas formas deser analizado.
Una de ellas es preguntndonos, quin compra lo producido? Para ello
debemos suponer que todo lo que se produjo, efectivamente se vendi.
Ah aparecen dos posibilidades: o se vendi fuera del Per (demanda
externa) o se vendi dentro del Per (demanda interna). A su vez, la
demanda interna tiene cuatro componentes: consumo privado, consumo
pblico, inversin privada e inversin pblica.
Cmo se han comportado estas variables en 2012, de acuerdo con
cifras oficiales?
Si revisamos la demanda interna por componentes, observamos que la
inversin privada aument 13.6% en 2012, mientras que en 2011 lo
haba hecho en 13.2%. Por su parte, la inversin pblica, luego de una
cada de -17.8% en 2011, aument en 20.9% en 2012, es decir, recuper
el nivel que tuvo en 2010, aproximadamente. La lectura que puede
hacerse de esta informacin es que la inversin privada es el motor del
crecimiento. La fuente principal es el aumento del crdito al sector
privado, que fue de 20%.

FUENTE: gestin
http://blogs.gestion.pe/economiaparatodos/2013/03/peru-crecimientoeconomico-y-o.html

La ministra Gladys Triveo seal que actualmente slo

5,000 mypes son exportadoras, sin embargo se espera que
el nmero crezca pues ahora estas empresas tienen ms
experiencia y buscan explorar nuevos mercados.
FUENTE: http://gestion.pe/economia/produce-10000-mypes-exportarangracias-tlc-proximos-cuatro-anos-2067537
Conclusin:
Si bien sabemos que las exportaciones debilitaron el sector textil de nuestro pas,
pero el mercado interno aun genera demanda y es donde debemos enfocar
nuestros esfuerzos identificando un nicho de demanda insatisfecha que podamos
abarcar.

2.4.3 SOCIALES
Contribuiramos a generar ms fuentes de trabajo, ya que contrataramos personal
tanto para el rea de produccin y para atencin del cliente, a la vez
tercerearamos algunas operaciones como por ejemplo, bordado, estampado,
creacin de las etiquetas etc.
Actitudes hacia el negocio: Una marca reconocida a nivel local en un
mediano plazo, y a nivel nacional en un largo plazo. Producir mas,
pero con el mnimo costo.
Satisfacer las necesidades de las mujeres con problemas de
sobrepeso, que buscan diversidad de modelos a un precio adecuado
a sus posibilidades.
Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas.
Actitudes hacia nuestros Proveedores.
Obtener insumos de materia prima de la mejor calidad, buscando la
confianza con el proveedor y as acceder a las compras al crdito.
En el Per, la obesidad afecta al 26 por ciento de varones y al 24 por
ciento de mujeres, y se ha observado una mayor prevalencia en las

poblaciones de Piura (36.7%), Lima (22.8%), Huaraz (18.3%) y

Tarapoto (17%), alert la presidenta de la Asociacin Peruana de
Estudio de la Obesidad y Arterioesclerosis (APOA), Gloria Larrabure.
http://www.youtube.com/watch?v=P00gEkEQyg8
Fuente: INEI

HABITOS DE COMPRA DE LAS MUJERES

 Por otro lado, segn el Ministerio de Trabajo, se tienen registradas 515

empresas textiles con ms de 10 trabajadores. Como se muestra en el
cuadro 1.1 la mayor cantidad de estas empresas se ubican en el
departamento de Lima, el cual posee el 95.7% de la muestra, seguido
del departamento de Arequipa. Es importante indicar que existe un gran
nmero de empresas que no han sido incluidas en la muestra indica por
tener menos de 10 trabajadores, razn que no impide que las mismas
en conjunto generen numerosos puestos de trabajo, los que se estima
deben ser alrededor de 100,000.

SEGURIDAD EN LA ZONA DONDE SE UBICA EL NEGOCIO

2.4.4 TECNOLGICOS
Internet
Contaremos con el uso del internet para fomentar la difusin de nuestro producto a
travs de las redes sociales, para ello contaremos con una cuenta en el Facebook,
crearemos un pg. Web, y usaremos una cuenta de correo electrnico para que se
puedan contactar con nosotros, de esta manera atenderemos pedidos,
sugerencias y brindaremos tipos para mejorar la imagen al vestir.

Comunicaciones:
Contaremos con una lnea fija y mvil para mantener una comunicacin fluida
entre las distintas reas y tambin para la atencin personalizada con nuestros
clientes.
Para la elaboracin de nuestras prendas se utilizara mquinas de coser industrial,
las cuales hemos escogido por su forma de aplicacin en el momento de armado
de nuestras prendas.
MAQUINA
INDUSTRIAL:

RECTA

REMALLE

MARCA: JUKI
SERIE: 8100 EP
Es una pieza muy importante en el proceso
de produccin ya que tiene la funcin de
realizar la unin de las piezas y los
acabados en la prenda.
Las operaciones que se pueden realizar
son mltiples y puede suplantar a otras
mquinas. Ej. : maquina plana industrial.

REMALLE INDUSTRIAL:
MARCA: JUKI
SERIE: U66714S
Con esta mquina se realiza las
operaciones de acabado y lineado de la
prenda. Su uso es menor a la recta, por
ende no necesita de un personal perenne.
Su operatividad se realiza con tres conos
de hilos y tiene un cuarto cono que es
opcional ya que se considera como
puntada de seguridad del remalle y todas
las prendas no necesariamente lleva.

Maquina: RECUBRIDORA
MARCA: JUKI
SERIE: F67000
Esta mquina es de puro acabado de la
prenda, le da un toque ms esttico y su
puntada
es
decorativa,
su
funcionamiento consta de 3 a 5 conos
de hilos, se puede observar en las
vastas de doble costura con mayor
frecuencia. Ejemplo: basta, mangas, etc.

CORTADORA INDUSTRIAL:

MARCA: HOSHSING
MOTOR: 3500 RPM / 1450 RPM
Eleva el nivel de productividad, al reducir
en tiempo en el corte de las telas,
adems nos ofrece un corte uniforme en
cada pieza, de esta manera el
disminuimos el riesgo de desperdicio
innecesario de materia prima.
Con una mquina de corte industrial
como esta se puede llegar a cortar 50
capaz de tela drill llano procesado sin
problema alguno y hasta 60 capaz de
algodn.
Su uso requiere
adicionales como:
lentes y mascarilla.

de implementos
guante metlico,

MESA DE CORTE:
MATERIAL: MELAMINA Y ALUMINIO
MEDIDA: 7 X 3 METROS
Esencial para realizar el tendido y el corte
de la tela, herramienta multifuncional, ya
que se puede utilizar para el conteo de la
prenda, as como tambin, es de apoyo
para otras funciones.

En otras empresas ya posicionadas dentro del mercado, utilizan otras mquinas

aparte de estas para optimizar el tiempo de produccin, entre ellas les podemos
mencionar:

Esta mquina se llama PLOTTER, nos

permite imprimir los moldes de los cortes
de tela, en una hoja de papel para que
los trazados se realicen de forma
computarizada ahorrando tiempo y
optimizando el uso de la tela.

Esta mquina se llama CORTADORA

LACER, permite hacer un corte ms fino
y en un menor tiempo, ganado tiempo y
cortando mayores capas de tela.

3.5 Ecolgicos
Conservacin de energa
Buscando promover la conservacin del medio ambiente, cada rea se har
responsable de que todas las maquinarias se encuentren en buen estado,
fomentando as el ahorro de energa elctrica evitando su uso en circunstancias
innecesarias.
Se realizara revisiones peridicas a cada mquina para evitar que por
desperfectos se utilice energa de forma irregular.
Es la poltica q tenemos en el ahorro de la energa elctrica con la consigna de
mantener apagados y desconectados las maquinas q no se usan, de esta manera
evitaremos el uso innecesario de este recurso.

2.4.5 CULTURA DE RECICLAJE

Nosotros aplicaremos la reutilizacin de los saldos de la Materia Prima del
producto creado, con el objetivo de minimizar costos, a la vez se apoyar con la
conservacin del medio ambiente, creando conciencia en todas las reas.
Se busca la reutilizacin de los recursos y lo aplicamos de dos aspectos.

Aspecto administrativo: es la reutilizacin de los materiales de oficina y el mejor

uso de estos.
Ej.: la utilizacin de la hoja en blanco, se utilizara ambas
caras y solo se imprimira si fuese necesario.
Las fichas tcnicas se imprimirn en hojas recicladas teniendo
en cuenta que es impresin de una cara.
La comunicacin dentro de nuestra empresa ser por correo y
se imprimir estos correos si fuese necesario.
Las OP (ordenes de compra) se trabajara por correo
electrnico con nuestros proveedores, Etc.
Aspecto produccin:
se buscara reciclar y reutilizar los saldos de la materia
prima, con este saldo se puede producir productos diferentes o
mismas prendas en tallas ms pequeas. Ej.: con los saldos
de tela se puede realizar bolcillos, pequeos aplicados para
las prendas, pasadores de pantaln, etc.
Con los saldos de tela que quedan por produccin se puede
guardar y servir como insumo de emergencia para su
reutilizacin en otra produccin similar.

3 INVEBSTIGACION DE MERCADO
3.1 OBJETIVOS E ESPECIFICOS DE LA MATRIZ DE CONSISTENCIA
Seleccionar los mejores productos para prendas de la mejor calidad.
Constatar la calidad de la tela, con la finalidad de asegurarse que la informacin
sea la indicada en la hoja tcnica.
Evaluar mediante un muestreo todas las caractersticas de la prenda para brindar
las recomendaciones correctas en la etiqueta.
Aplicar OP (orden de pedido) para clientes de mrgenes elevados.
Organizar desfiles promocionales para presentar los nuevos modelos y tendencias
de nuestros productos,
Formular una lista de precios con sus respectivos descuentos por volumen y
modelo.

Comprar mediante lneas de crdito.

Disear variedad de modelos para satisfacer los gustos del cliente.
3.2 segmentacin
Segmentacin del mercado
En el emporio de Gamarra se analiza la posibilidad de venta al por mayor de ropa
destinada para personas gorditas, para ello se ha recolectado la siguiente
informacin estadstica:

Establecimientos de Gamarra = 24 000 establecimientos.

Dedicados a la actividad comercial = 64%
Establecimientos en el rango(ropa para damas) = 45%
Segn encuesta el 25% de los comerciantes tiene inters de vender
ropas de tallas grandes en Gamarra.
La cobertura de servicio es de 10 comercializadores destinados
especficamente a este producto.
Segn las condiciones del mercado se estima que el proyecto cubrir
el 10% de la demanda no cubierta

Definicin del pblico objetivo.

Mercado potencial:
MP= 24,000 x 0.64
Mercado disponible:
MD= 15,360 x 0.45
Mercado efectivo:
ME = 6,912 x 0.25
Mercado Objetivo
Demanda no cubierta
MO = 1718 x 0.10

= 15,360
= 6,912
= 1728
= 1728 10 = 1718
= 171.8 personas

3.3 ENTREVISTA A EXPERTOS RELACIONADOS CON EL GIRO DE NEGOCIO

SELECCIONADO.
Entrevistada: Mara Caterina Biondi Tineo de Morales.
Empresa: Caterinas Size Plus

3.4 ANLISIS Y CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA.

CONCLUSIONES DEL EXPERTO
Nuestra experta apost por este tipo de mercado, identificando la necesidad
de la mujer con sobrepeso en encontrar ropa para su talla en variedad de
modelos y colores; ya que este problema lo identific dentro de su familia y
para sentirse bien tenan que recurrir a los costureros.
Nuestra experta lo identifica como un mercado que no est siendo
atendido en su totalidad. La vida sedentaria y el desorden alimenticio
(comida chatarra y al paso), provocan que el metabolismo de la mujer
peruana tienda a cambiar, generando de esta manera un mercado potencial y
es ah donde nosotros buscamos ingresar ofreciendo nuestras prendas.

3.5 ENCUESTA A DEMANDANTES DEL MERCADO.

CLIENTE 01: PAJA QUISPE GERARDO LEONEL
DNI: 45486089
UBICACIN: GALERIA AZUL DE GAMARRA INT. 317
VENTAS DE PRENDAS PARA DAMA EN TALLAS GRANDES.

CLIENTE 02: LAZO MUCHA BLANCA FLOR

DNI: 40818194
UBICACIN: GALERIA EL REY INT. 209
VENTA DE ROPA PARA DAMA EN TODAS LAS TALLAS

CLIENTE 03: TOLENTINO ROSALES MARLENY MARIBEL

DNI: 25846691

UBICACIN: GALERIA REYNA INT. 322

VENDE ROPA PARA DAMA EN TALLA GRANDE

CLIENTE 04: SALCEDO CHUQUIRIMAY CARMEN JUSTINA

DNI: 29661936
UBICACIN: GALERIA AVIACION INT. 204
VENTA AL POR MAYOR DE ROPA PARA DAMA TODAS LAS TALLAS

CLIENTE 05: LLANQUE MAMANI JUAN

DNI: 00411983
UBICACIN: GALERIA GUISADO INT. 447
VENTA DE ROPA PARA DAMA TALLA GRANDE

3.6 CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA A LOS CLIENTES POTENCIALES.

CONCLUSIONES
De la encuesta realizada a nuestros clientes potenciales de venta por mayor en el
emporio de gamarra, 5 son los que estn dispuestos a trabajar con nosotros y
evaluar los nuevos productos que vamos a lanzar a este mercado especfico.
Si el producto que nosotros le ofrecemos tiene aceptacin en sus clientes, el
mercado para nosotros se expandiera a distintos distritos de lima abarcando un
mercado mucho ms amplio y el volumen de los pedidos tender a subir.
Estos clientes buscan variar su mercadera y es por ello que prueban con distintos
proveedores y se fidelizan con aquellos que den productos de calidad a un precio
razonable y con modelos variados.
3.7 ENCUESTA AL CLIENTE FINAL
Encuesta para evaluar el lanzamiento de una nueva lnea de ropa destinada
para damas residentes en el departamento de Lima, que suf4en problemas de
sobrepeso con edades de 15 a 35 aos.

3.8 CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA A LOS CLIENTES FINALES.

CONCLUSION FINAL

Analizando el mercado al cual vamos a incursionar, segn encuesta podemos

decir, que el 57% de las personas no encuentran ropa a su medida y que el 68%
recurren a gamarra como principal abastecedor de sus prendas .El 48% de las
personas encuestadas no se encuentran conforme con los modelos que ofertan
las marcas ya posicionadas en este rubro.
Teniendo en cuenta estos datos podemos decir que es un mercado muy amplio
por explotar y que hay demanda insatisfecha, y es ah donde nosotros ofertaremos
nuestros productos.

CAPTULO 4
ESTIMACIN DE LA DEMANDA PROYECTADA Y ESTUDIO DE
LOCALIZACIN
DETERMINACIN DE LAS POSIBLES UBICACIONES EN BASE A FACTORES
PREDOMINANTES.
Para determinar las posibles ubicaciones de la empresa de confecciones hay que
tomar en consideracin aspectos de vital importancia tales como: La proximidad a
las materias primas, cercana al mercado, etc.
A) Proximidad a las Materia Prima:

Tomando en cuenta la disposicin de materia prima que es nuestra principal

fuente. Consideramos como posibles ubicaciones a las localizaciones ms
cercanas a dicha fuente.
Finalmente podemos concluir que, considerando la disponibilidad de materia prima
y a la cercana de la misma, tomaremos como posibles ubicaciones a los distritos
de San Juan de Lurigancho, Los Olivos, Independencia.
Para los distritos seleccionados tentativamente se comparar las distancias que
las separa de la principal fuente de materia prima.
San Juan de Lurigancho (Asca rus) 8.6 Km.
Independencia

14.6 Km

Los Olivos

15.2 Km

21 minutos.
30 minutos.
28 minutos.

Son promedios de minutos sin trfico.

B) Mercado
Basndonos en los sectores a los que apunta nuestra empresa, tomamos en
cuenta que es en los distritos de San Juan de Lurigancho, Los Olivos e
Independencia donde se encuentra nuestro mercado objetivo.
C) Mano de obra
Para nuestra empresa es muy importante la mano de obra, sobre todo en la parte
de produccin, tiene varios procesos para loscualesnesecitamo9s operarios tanto
para maquinaria maquinas como para trabajo manual.
Por lo tanto se consideran a los distritos de Los Olivos e Independencia, en donde
existe aproximadamente la misma oferta de trabajo por parte de los obreros y
personal medianamente calificado en el distrito de San Juan de Lurigancho, se
cuenta con relativamente mayor cantidad de Asentamientos Humanos donde
podemos hallar mayor cantidad de mano de3 obra barata.

D) Energa Elctrica y Agua

El agua no es de vital importancia en cambio la energa elctrica al ser la fuente
de nuestras maquinarias se convierte en un recurso de mucha importancia
tambin notamos que al ser san juan un lugar comercial e industrial el costo de
este recurso se reduce a comparacin de los otros distritos contando con 12

mquinas entre rectas rematadoras y recubridoras podemos calcular que el

importe mensual seria de 605 soles en este distrito, tambin podemos afirmar que
en los otros distritos al ser estos ms urbanizados no existe esa posibilidad de
abaratar un tanto este recurso que alrededor nos ahorraras un 7.5% de energa .

E) Alquileres
San Juan de Lurigancho

1300

Independencia

3500

Los Olivos

2500

Ubicados en sectores comerciales en dichos distritos.

F) Servicio de Transporte
Todas cuentan con una red de vas que comunican los diferentes mercados ya
mencionados, como tambin las localidades entre s.
Cuenta con rutas alternas y que se conectan entre si
Evita miento
Panamericana Norte
Tpac Amaru
Av. Universitaria
Estas vas se encuentran bien asfaltadas y en buenas condiciones, por ser vas
principales, permite el o pas de vehculos livianos y pesados.

FACTOR

PESO

Materia Prima
Mercado

24.15
20.60

SAN JUAN DE
LURIGANCHO
CALI PUNTAJ
F.
.
10
241.5
8
164.8

LOS OLIVOS
CALI
F.
7
7

PUNTAJ
.
169.05
144.2

INDEPENDEN
CIA
CALI PUNTA
F.
J.
7
169.05
8
164.8

Mano de Obra
Energa Elctrica
Alquileres
Servicio de Transporte

20.11
13.15
11.75
10.24

9
8
7
9

180.99
105.2
82.25
92.16

6
6
9
9

866.9

TOTAL

120.66
78.9
105.75
92.16

6
7
8
9

710.72

Conclusin: Debido a que el 76% de personas si estara dispuesta a

desplazarse por nuestro producto, tenemos que ofrecer prendas de calidad
y modelos de temporada, de esta manera captamos el inters de nuestro
mercado objetivo.

Anexo 1
ENTREVISTA AL EXPERTO
Entrevistada: Mara Caterina Biondi Tineo de Morales.
Empresa: Caterinas Size Plus

1. Cmo naci la idea para su negocio?

Naci a partir de que no pudo viajar por motivos familiares (padre delicado
de salud), como ello gener muchos gastos pas a vivir a la casa de sus
padres, en el proceso de mudanza es donde encuentra un estudio de mercado,
realizado en su poca de estudiante, en un Instituto cursando la carrera de

120.66
92.05
94
92.16

732.72

Negocios Internacionales, el cual trataba de prendas de vestir destinada para

personas gorditas.
2. Por qu tom la decisin de formarse como empresario y no ser un
empleado?
Opt por la opcin de incursionar como empresario, al ver en su
investigacin y experiencia propia de que no haba un mercado de tallas
grandes y si lo haba no le gustaba el formato, por otro lado este proyecto le
generara el dinero y el tiempo que necesitaba en esos tiempos.
3. Su principal mercado objetivo cul es?
Personas con problemas de sobrepeso, de edades de 25 a 40 aos, que
como mnimo cuenten con una tarjeta de crdito y sean pretenciosas.
4. Cmo se conform la empresa?
Con un pequeo taller donde confeccionaba sus muestras, una pequeo
espacio llamado chale donde atenda a sus clientes y su pequea oficina.
5. Cunto fue su capital inicial?
Inici con un capital de $ 6 mil dlares, los cuales $3mil invirti para la
elaboracin de su producto y $ 3mil en marketing.
6. Cules fueron sus primeros productos que lanzaron al mercado?
Al principio slo confeccion jeans y surti su negocio con ropa trada por
importacin.

7. Hay demanda para el producto?, sustente su respuesta.

Si ya que son pocas las empresas que confeccionan prendas en tallas
grandes.
8. El mercado objetivo est saturado?, sustente su respuesta.
No, porque ya comenz la nueva tendencia de sobrepeso en las personas
jvenes entre las edades de 15 a 20 aos, ya que en un futuro seran sus
clientes potenciales por el motivo de que tendrn poder adquisitivo y buscarn
cuidar su imagen.
9. Ustedes comenzaron produciendo o solamente terciarizando y
comercializando?

Al principio solo confeccionaba, ms adelante al crecer su negocio empez

a tercializar parte de la produccin por cuestin de costos y tiempo.

10. Cul es la frecuencia en la compra de sus insumos?

La frecuencia de la compra de sus insumos se basan de acuerdo a la
tendencia de la temporada y dependen de los nuevos diseos que ella lanza al
mercado, esto se puede dar bien sea en periodos cortos (quincenal) o periodos
largos (meses).
11. Cunto es el monto que destina por vez en la compra de sus
insumos?
Ella se considera una compradora impulsiva y se deja llevar mucho por sus
instintos, los volmenes de compra son variados por ende sus montos no
presentan una conducta constante.
12. En qu se basan para realizar su diseo?
Se basa en adecuar modelos de tallas estndar y llevarlos a tallas grandes
sin dejar que pierdan el estilo, en otros casos mejora la calidad y le buscan una
mejor presentacin de dicho diseo.
Realiza sus propios diseos buscando satisfacer las expectativas de sus
clientes.
13. Ustedes crean su propia tendencia?
Si crean sus propias tendencias, aunque muchas veces se inspiran en
diseos ya existentes y las mejoran.

14. Su rentabilidad es variable o constante?

Bueno su rentabilidad es variable, ya que hay temporadas donde se venden
ms y viceversa, ejm poca escolar, no hay muchas ventas por lo que las
clientes asumen gastos en sus hijos.
15. Tiene estacionalidad el producto?, cul es la frecuencia de
compra?, cules son los meses, das, horas, en los que ms se
consume el producto?
Si, aunque solo se considera las de verano e invierno, ya que por los
cambios climatolgicos primavera y otoo no se hacen presente.

16. Existe demanda potencial, es decir, demanda futura?, sustente su

respuesta
Si, ya que la juventud de ahora no controla su balance alimenticio, y el
consumo de alimentos ricos en grasas y comidas al paso genera que muchos
de ellos aumenten su peso, y ello les genere el sobrepeso.
Otro factor a mencionar, sera la vida sedentaria que en su mayora se da
en Lima.
17. Cules considera que son las ventajas ms importantes de su
empresa?
Que la poblacin con sobrepeso est en aumento.
La calidad en su producto.
La asesora
La atencin personalizada a sus clientes
18. Cules han sido las mayores dificultades que ha tenido la empresa?
La competencia desleal
El intento de fraudes que ha tenido
El control en el servicio de la tercerizacin
19. Cules considera usted son los factores del ambiente que afectan y/o
favorecen la empresa?
En lo poltico la intervencin de nuestro presidente al afirmar que el pas ha
sido alcanzado por la crisis financiera ha causado en muchos empresarios el
temor de invertir y en los compradores a disminuido su poder de adquisicin.
La entrada de productos chinos al mercado nacional, el cual por ser
prendas que se adecuan a la fisionoma del peruano se consideran como
productos sustitutos descartables.
Los sueldos promedios son bajos y al momento de adquirir prendas buscan
que dichas, se adecuen a sus ingresos.
20. Qu me puede decir sobre sus nuevos productos o planes de
expansin?
Constantemente busca innovar con nuevas tendencias, aumentar sus
exportaciones.
21. Cmo califica a la competencia?
No la califica como competencia, para ella le parece importante que
aparezcan nuevas empresas de su rubro de esta manera sus clientes
puedan comparar entre su producto y los de su competencia.

22. Qu tan extensa es su lnea de productos?

Es muy variada, ya que maneja una gama de productos, de los cuales
podemos identificar polos blusas pantalones en variedad de colores diseo
y calidad.
23. Qu estn promoviendo, anunciando o usando para destacar?
Entre sus puntos principales tiene:
Las redes sociales.
Sus referidos gracias a sus clientes ya fidelizados.
24. Qu hace a su producto diferente a los dems?
La calidad en cada producto.
Los diseos.
Su atencin personalizada le permite tener un valor agregado.
La gama de colores que permite la combinacin entre prendas.
25. El negocio tiene competencia en la localizacin donde se encuentra
establecido?
Si cuenta con competencia en su sector, pero a diferencia de su competencia
cercana, ella no solo se dedica a la venta de ropa importada.
26. Qu poltica de pago utilizan, al contado y/o al crdito?
Cuenta con ambas polticas, con sus clientes ms antiguos maneja periodos
ms amplios de pagos de hasta 90 das.
27. Hay precios mayores al promedio?
Si hay precios mayores, ya que Cateriana siempre buscan lo que es calidad, y
nuevas tendencia.

28. Qu valor agregado tiene ese producto que el mercado paga ms que
el promedio?
La calidad en sus prendas, Asesora personalizada.

Anexo 2

CLIENTES ESPECIFICOS:

CLIENTE 01: PAJA QUISPE GERARDO LEONEL

DNI: 45486089
UBICACIN: GALERIA AZUL DE GAMARRA INT. 317
VENTAS DE PRENDAS PARA DAMA EN TALLAS GRANDES.

1) Usted con qu frecuencia suele abastecerse de mercadera talla grande?

a). Semanal

b).Quincenal

c). Mensual

2) En qu cantidad suele comprar su mercadera?

a). 2 b). 3
9
i). 10
X

c). 4

d). 5

Docenas

e). 6

Paquetes

f). 7

g). 8

h).

Fardos

3) En qu temporadas su negocio suele vender ms ropa para damas talla

grande?
a). Verano

b). Invierno

c). Otoo

d). Primavera

4) Qu modelos de ropa para dama es que ms se comercializa?

a). Clsicos c). De vestir d). casual

e). Deportiva

5) Qu detalles prefieren sus clientes a la hora de adquirir una prenda?

a). con bordado b). Estampados c). bordado y estampado d). Focalizado
e). Sin adornos

f). Reversibles

g). Sin bolsillos

6) Qu tallas de prenda vende ms en su negocio? Se puede marcar ms

una alternativa.
a). Talla L

b). Talla XL

c). Talla XXL

d). Talla XXXL

8) Cuenta con proveedores fijos para abastecer su negocio?

a). Si

b). No

Por qu: PARA QUE NUNCA ME QUEDE SIN MERCADERIA.

9) Con cuntos proveedores trabaja usted?
a). Solo 1
d) solo 6.

b). Solo 2

c). Solo 3

d). Solo 4

c). Solo 5

10) Tiene amplia confianza en sus proveedores cuando realiza sus

pedidos?
a). Si

b). No

Por qu:

11) Usted est satisfecho (a) con la atencin recibida de sus proveedores?
a) SI

B) No

Por qu: CUMPLEN CON MIS PEDIDOS.

12) Estara dispuesto a tener un nuevo proveedor?
a). S

b). No

CLIENTE 02: LAZO MUCHA BLANCA FLOR

DNI: 40818194
UBICACIN: GALERIA EL REY INT. 209
VENTA DE ROPA PARA DAMA EN TODAS LAS TALLAS

1) Usted con qu frecuencia suele abastecerse de mercadera talla grande?

a). Semanal

b).Quincenal

c). Mensual

2) En qu cantidad suele comprar su mercadera?

a). 2 b). 3
9
i). 10
Docenas

c). 4

d). 5
Paquetes

e). 6

f). 7

g). 8

h).

Fardos

3) En qu temporadas su negocio suele vender ms ropa para damas talla

grande?
a). Verano

b). Invierno

c). Otoo

d). Primavera

4) Qu modelos de ropa para dama es que ms se comercializa?

a). Clsicos c). De vestir d). Casual

e). Deportiva

5) Qu detalles prefieren sus clientes a la hora de adquirir una prenda?

a). con bordado b). Estampados c). Bordado y estampado d). Focalizado

e). Sin adornos

f). Reversibles

g). Sin bolsillos

6) Qu tallas de prenda vende ms en su negocio? Se puede marcar ms

una alternativa.
a). Talla L

b). Talla XL

c). Talla XXL

d). Talla XXXL

8) Cuenta con proveedores fijos para abastecer su negocio?

a). Si

b). No

Por qu: PORQUE ASI ME DAN MEJORES PRECIOS Y ESTE ABASTECIDO MI

NEGOCIO
9) Con cuntos proveedores trabaja usted?
a). Solo 1
d) solo 6.

b). Solo 2

c). Solo 3

d). Solo 4

c). Solo 5

10) Tiene amplia confianza en sus proveedores cuando realiza sus

pedidos?
a). Si

b). No

Por qu: ME DAN BUENAS OFERTAS

11) Usted est satisfecho (a) con la atencin recibida de sus proveedores?
a) SI

B) No

Por qu: ME TRAEN EL PRODUCTO ASTA MI PUESTO Y EN EL TIEMPO

PACTADO.
12) Estara dispuesto a tener un nuevo proveedor?
a). S

b). No

CLIENTE 03: TOLENTINO ROSALES MARLENY MARIBEL

DNI: 25846691
UBICACIN: GALERIA REYNA INT. 322
VENDE ROPA PARA DAMA EN TALLA GRANDE

1) Usted con qu frecuencia suele abastecerse de mercadera talla grande?

a). Semanal

b).Quincenal

c). Mensual

2) En qu cantidad suele comprar su mercadera?

a). 2 b). 3
9
i). 10

c). 4

d). 5

Docenas

e). 6

Paquetes

f). 7

g). 8

h).

Fardos

3) En qu temporadas su negocio suele vender ms ropa para damas talla

grande?
a). Verano

b). Invierno

c). Otoo

d). Primavera

4) Qu modelos de ropa para dama es que ms se comercializa?

a). Clsicos c). De vestir d). Casual

e). Deportiva

5) Qu detalles prefieren sus clientes a la hora de adquirir una prenda?

a). con bordado b). Estampados c). Bordado y estampado d). Focalizado
e). Sin adornos

f). Reversibles

g). Sin bolsillos

6) Qu tallas de prenda vende ms en su negocio? Se puede marcar ms

una alternativa.
a). Talla L

b). Talla XL

c). Talla XXL

d). Talla XXXL

8) Cuenta con proveedores fijos para abastecer su negocio?

a). Si

b). No

Por qu: TRABAJO SOBRE PEDIDOS.

9) Con cuntos proveedores trabaja usted?
a). Solo 1
d) solo 6.

b). Solo 2

c). Solo 3

d). Solo 4

c). Solo 5

10) Tiene amplia confianza en sus proveedores cuando realiza sus

pedidos?
a). Si

b). No

Por qu: NO EN TODOS, POR ESO TRABAJO CON VARIOS PROVEEDORES.

11) Usted est satisfecho (a) con la atencin recibida de sus proveedores?
a) SI

B) No

Por qu: MUY RARA VEZ ME FALLAN Y SIEMPRE ME AVIZAN SI NO PUEDEN

CON MI PEDIDOS.
12) Estara dispuesto a tener un nuevo proveedor?
a). S

b). No

CLIENTE 04: SALCEDO CHUQUIRIMAY CARMEN JUSTINA

DNI: 29661936
UBICACIN: GALERIA AVIACION INT. 204
VENTA AL POR MAYOR DE ROPA PARA DAMA TODAS LAS TALLAS

1) Usted con qu frecuencia suele abastecerse de mercadera talla grande?

a). Semanal

b).Quincenal

c). Mensual

2) En qu cantidad suele comprar su mercadera?

a). 2 b). 3
9
i). 10
Docenas

c). 4

d). 5
Paquetes

e). 6

f). 7

g). 8

h).

Fardos

3) En qu temporadas su negocio suele vender ms ropa para damas talla

grande?
a). Verano

b). Invierno

c). Otoo

d). Primavera

4) Qu modelos de ropa para dama es que ms se comercializa?

a). Clsicos c). De vestir d). casual

e). Deportiva

5) Qu detalles prefieren sus clientes a la hora de adquirir una prenda?

a). con bordado b). Estampados c). Bordado y estampado d). Focalizado
e). Sin adornos

f). Reversibles

g). Sin bolsillos

6) Qu tallas de prenda vende ms en su negocio? Se puede marcar ms

una alternativa.
a). Talla L

b). Talla XL

c). Talla XXL

d). Talla XXXL

8) Cuenta con proveedores fijos para abastecer su negocio?

a). Si

b). No

Por qu: PARA NO ESTAR DESABASTECIDO.

9) Con cuntos proveedores trabaja usted?
a). Solo 1
d) solo 6.

b). Solo 2

c). Solo 3

d). Solo 4

c). Solo 5

10) Tiene amplia confianza en sus proveedores cuando realiza sus

pedidos?
a). Si

b). No

Por qu: NUNCA ME FALLAN CON LOS PEDIDOS.

11) Usted est satisfecho (a) con la atencin recibida de sus proveedores?
a) SI

B) No

Por qu: SIEMPRE TIENEN UNA NUEVA PROMOCIN.

12) Estara dispuesto a tener un nuevo proveedor?
a). S

b). No

CLIENTE 05: LLANQUE MAMANI JUAN

DNI: 00411983
UBICACIN: GALERIA GUISADO INT. 447
VENTA DE ROPA PARA DAMA TALLA GRANDE

1) Usted con qu frecuencia suele abastecerse de mercadera talla grande?

a). Semanal

b).Quincenal

c). Mensual

2) En qu cantidad suele comprar su mercadera?

a). 2 b). 3
9
i). 10

c). 4

d). 5

Docenas

Paquetes

e). 6

f). 7

g). 8

h).

Fardos

3) En qu temporadas su negocio suele vender ms ropa para damas talla

grande?
a). Verano

b). Invierno

c). Otoo

d). Primavera

4) Qu modelos de ropa para dama es que ms se comercializa?

a). Clsicos c). de vestir d). casual

e). Deportiva

5) Qu detalles prefieren sus clientes a la hora de adquirir una prenda?

a). con bordado b). Estampados c). Bordado y estampado d). Focalizado
e). Sin adornos

f). Reversibles

g). Sin bolsillos

6) Qu tallas de prenda vende ms en su negocio? Se puede marcar ms

una alternativa.
a). Talla L

b). Talla XL

c). Talla XXL

d). Talla XXXL

8) Cuenta con proveedores fijos para abastecer su negocio?

a). Si

b). No

Por qu: POR SEGURIDAD.

9) Con cuntos proveedores trabaja usted?

a). Solo 1
d) solo 6.

b). Solo 2

c). Solo 3

d). Solo 4

c). Solo 5

10) Tiene amplia confianza en sus proveedores cuando realiza sus

pedidos?
a). Si

b). No

Por qu: UNO NUNCA SABE CUANDO TE PUEDEN FALLAR

11) Usted est satisfecho (a) con la atencin recibida de sus proveedores?
a) SI

B) No

Por qu: ME TRAEN LO QUE LES TIPO

12) Estara dispuesto a tener un nuevo proveedor?
a). S

b). No

Anexo 3
ENCUESTA AL CLIENTE FINAL

1. Encuentra ropa adecuada para su contextura?

Conclusin: Segn el estudio realizado, el 57% de las mujeres encuestadas,

no encuentran ropa para su contextura, lo cual nos conlleva una gran

posibilidad de apertura de este proyecto, debido a la cantidad significativa de

mujeres que pueden optar por nuestros productos.
2. En qu lugares mayormente suele encontrar ropa de su contextura?

Conclusin: Segn la encuesta dada, el lugar con ms acogida sera Gamarra,

ya que el 68% de nuestro pblico objetivo, ve con mejores expectativas en dicho
segmento, a la vez nos damos cuenta que el 15 % manda a confeccionar , motivo
por el cual dara un plus a nuestro proyecto para realizar ropa de acuerdo a la
medida de cada mujer.

3. Los modelos que encuentra de ropa son de su agrado?

Conclusin: Segn el estudio el 49% de las personas no encuentran ropa

de su agrado, esto se debe a que no existe una buena distribucin de
moda, para personas de tallas grandes, por ende este mercado sera apto
para poder incursionar, ya que un gran porcentaje estara dispuesto a
conseguir ropa de su agrado.
4. Qu tipo de ropa utiliza con ms frecuencia?
Conclusin: Si analizamos este caso, se puede determinar que la ropa

casual tiene una gran acogida, ya que lidera con el 45% del total de
personas encuestadas, seguido por el de ropa de vestir con un 40%.

5. A qu tipo de tienda suele ir a comprar ropa?

Conclusin: El estudio demuestra que el 36% del total de personas

encuestas compra en mercados mayoristas por ende nuestros clientes
especficos se encontraran en Gamarra.
6. Cree que hay variedad de prendas para escoger al momento de ir de
compras?

Conclusin: El 53% del total de mujeres encuestadas no est satisfecha

con la variedad de modelos, por eso abrimos en este negocio sera de gran
medida rentable, ya que el estilo y los modelos de tendencia actual se
veran reflejados en nuestros productos, lo que nos conllevara a captar
este 53% de mercado.
7. Por donde usted vive, hay tiendas de tallas especiales?

Conclusin: El 74% de personas no encuentran tiendas a su alcance, por

lo tanto vemos que un gran porcentaje an tienen la necesidad de
desplazarse a otros distritos para conseguir ropa en talla grande. .
8. Estara dispuesto a desplazarse para encontrar la ropa que necesita?

Conclusin: Debido a que el 76% de personas si estara

dispuesta
a
desplazarse por
nuestro
producto,
tenemos
que
ofrecer prendas
calidad
y
modelos
de
temporada,
de
manera
captamos
el
inters
de
nuestro mercado
objetivo.

de

esta

9. Estara dispuesta a pagar algo ms por un producto a su medida y

mejor calidad?

Conclusin: Las mujeres, hoy en da estn dispuestas a pagar ms por

encontrar un producto de buena calidad, representadas por un 58% de
personas que estn dispuestas con esta transaccin por consiguiente es
favorable para nuestra empresa.
10. Con qu frecuencia compra usted su ropa?

Conclusin:
podemos
apreciar que el
45%
de
las
personas
encuestadas demuestran una frecuencia de compra mensual, por ello se
puede decir que compran por volumen, buscando minimizar costos.

11. constantemente tiene que modificar su ropa cuando la compra para

sentirse cmoda con la prenda?

Conclusin: el 65% de personas modifica su ropa, las prendas que se

ofertan en tallas grandes no se adecuan a la fisionoma de la mujer peruana
con sobrepeso por ser prendas importadas o son malas confecciones que
se producen de forma masiva.
Este segmento insatisfecho es el cual vamos a enfocarnos con prendas de
calidad y de buen acabado para la comodidad y gusto de nuestro cliente
final.