FORMACIN DEL PENSAMIENTO

ESTRATGICO DE LOS LDERES

CARTILLA DE PRCTICAS DEL

PENSAMIENTO ESTRATGICO

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Estudiante: Dina Marcela Rojas Alvernia

Bucaramanga, Colombia. Marzo de 2016.

VISIN INNOVADORA
Prctica 1.
Podemos innovar? Por qu?
Mtodo. Con respuestas muy breves y precisas, exponga sus ideas fuerza
sobre estas 3 preguntas.
Por qu innovar en un mundo global y de cambio permanente?
Para mejorar las condiciones, estilo de vida, medio ambiente y economa.

Podemos innovar en LA EMPRESA? Por qu?

Si, porque estas requieren mejorar cada da, para facilitar los medios para los trabajadores y
generar menos mrgenes de error en los resultados. Al innovar las tecnologas se generar ms
clientes y satisfaccin de los mismos.

En LA EMPRESA, desarrollamos innovaciones, o slo copiamos y adaptamos?

Si se desarrolla software para garantizar nominas con alta exactitud y garantizar a los trabajadores
sueldos segn sus labores. En Colombia adaptamos las tecnologas innovados por otros pases.

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 2.
Paradigmas vigentes en LA EMPRESA.
Mtodo. Marque con una X en la columna del S o del NO, segn como
aplica el paradigma en LA EMPRESA. Adems, identifique otros paradigmas
actualmente vigentes en la organizacin.
Recuerde que un paradigma dominante es un modelo mental, un patrn, un
conjunto de reglas y prcticas, una forma de pensar predominante en un
grupo social, un conjunto de creencia compartidas, una sabidura
convencional, una forma de entender la realidad. Como resultado, los
paradigmas dejan ver lo que queremos ver, y no dejan ver lo que no
queremos ver!
No.

Paradigmas vigentes en LA EMPRESA

NO

El jefe tiene la razn

Quin dijo que me pagan por trabajar

Siempre se ha hecho de la misma manera

A nuestra empresa le compran (es decir, no vendemos)

La salida es a las 5:00 p.m. y ya son las 4:30 p.m.

Hago lo que puedo

Esto no me corresponde a mi

Para que si as estamos bien

Le colaboro cuando puedo

10

No est en mis funciones

x
x

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 3 minutos para la

socializacin.

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Prctica 3.
Thomas Kuhn. Paradigmas. Historia de las revoluciones
Barner Joel. Pioneros de paradigmas. Visin del futuro
Nuevos paradigmas para institucionalizar en LA EMPRESA
Mtodo. Seale con una X aquellos paradigmas que se compromete a
institucionalizar en LA EMPRESA (S) y, tambin, aquellos paradigmas con
los cuales no se compromete (NO).

No.
1
2
3
4
5
6

Paradigmas nuevos para LA EMPRESA

El fundamento de LA EMPRESA es el humanismo, basado en la prctica
social de los principios, virtudes y valores.
En LA EMPRESA, ms que empleados, trabajadores, contratistas,
proveedores y clientes, nos entendemos con personas, con seres
humanos.
Los objetivos de LA EMPRESA y los objetivos del personal coinciden en la
prctica.
LA EMPRESA genera rentabilidad econmica, riqueza social y sostenibilidad
ambiental.
El desarrollo humano del personal, los clientes y los proveedores son la razn
de ser y de existir de LA EMPRESA.
Capacitar al personal aportar nuevas ideas para el crecimiento de la
EMPRESA

NO

x
x
x
x
x
x

Atencin al paciente con calidad humana y segura.

Escuchar las necesidades de todos trabajadores para satisfacer todas sus

necesidades.

Realizar actividades ldicas para motivar al trabajador y aislarlo de la rutina.

10

Brindar trato amable, respetuoso a todos los trabajadores

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 4
Mejoramientos e innovaciones en LA EMPRESA.
Mtodo. Seale con una X aquellos mejoramientos e innovaciones con los
cuales se compromete en LA EMPRESA (S) y, tambin, aquellos
mejoramientos e innovaciones con los cuales no se compromete (NO).
Identifique otras mejoras e innovaciones que requiere LA EMPRESA
actualmente.

No.

Mejoras

Innovaciones

Mejoramientos e innovaciones
NO

Implementacin del cero papel

E-Business, E-Commerce, E-Marketing

Gestin del conocimiento y la innovacin

Diseo de nuevos productos y servicios (de ser posible, especifique*)

Implementacin del E-Learning

Gestin del conocimiento y la innovacin

Disear un nano marcapaso

Tecnologa mvil para brindar informacin

Software para realizar las nominas

10

Registrador dactilar para el ingreso y salida del personal

NO

x
x
x

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.
(*)Mejorar la informacin dada a los trabajadores, se implementar con la
tecnologa mvil para que todos tengan conocimientos de las capacitaciones,
temas de salud ocupacional, talento humano e informacin de inters.
Adems puedan plantear las inquietudes y mejoras de la Empresa.

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Prctica 5.
Innovaciones en LA EMPRESA.
Mtodo. Seale con una X las innovaciones con las cuales se compromete
(S) y, tambin, aquellas innovaciones con las cuales no se compromete (NO).
Identifique otras innovaciones que requiere LA EMPRESA.
No
1

Innovaciones segn tipologa

Innovaciones tecnolgicas:
Implementacin de TIC (TELETODO)
APORTE: implementacin en infobluetooth

Teletrabajo
APORTE: entrega de informacin o documentacin a travs del mvil
aprobando con su firma digital
Innovaciones de producto:
Alimentos nutracuticos
Innovaciones de servicio:
M Marketing
APORTE: Atencin al cliente a travs de skipe

Innovaciones talento humano:

Implementacin del perfil comportamental
APORTE: Talleres de innovacin

Innovaciones en los negocios:

Etnomarketing en pases como Estados Unidos y la Unin Europea
APORTE: exportacin e importacin a travs de tecnologa mvil

APORTE: subsidio para estudios pre y post universitarios

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

Innovaciones sociales:
Movilidad social dentro y fuera de LA EMPRESA
APORTE: Actividades recreativas para los trabajadores

x
x

Innovaciones organizacionales:
Implementacin del salario emocional

NO

Innovaciones de proceso:

APORTE: Tecnologa mvil

4

SI

x
x

Innovaciones educativas:

x
APORTE: Formacin diaria de 5 minutos
x
Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la
socializacin.
Formacin y capacitacin por E-Learning

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Prctica 6.
Autoevaluacin de las habilidades de innovacin.
Mtodo. Autocalifquese marcando con una X el grado de desarrollo de las
siguientes habilidades y destrezas personales que influyen en la innovacin.
Califique de 1 a 5, donde 1 significa ningn desarrollo, y 5 el mximo grado de
desarrollo.
HABILIDADES Y DESTREZAS PARA INNOVAR
1. Observacin de la realidad (capacidad de anlisis)
2. Construccin de su visin de futuro.
3. Planificacin de su vida, orientacin de su desarrollo personal a futuro
4. Capacidad de asumir riesgos
5. Aprendizaje y autoformacin continua; afn constante de aprender
6. Pensamiento autnomo
7. Pensamiento sistmico
8. Auto responsabilidad
9. Trabajo y pensamiento en equipo y en redes
10. Comunicacin multidireccional
11. Autonoma responsable
12. Aceptacin de la incertidumbre del mercado
13. Creatividad, iniciativa y desarrollo de sus talentos
14. Competitividad
15. Aprendizaje para dirigir
SUBTOTAL PUNTAJE

3
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

x
x
5

58

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 6. Continuacin
Autoevaluacin de las actitudes de innovacin.
Mtodo. Autocalifquese marcando con una X el grado de desarrollo de las
anteriores actitudes y valores que influyen en la innovacin. Califique de 1 a
5, donde 1 significa ningn desarrollo, y 5 el mximo grado de desarrollo.
ACTITUDES Y VALORES PARA INNOVAR
1. Apertura mental al cambio (aceptacin y rompimiento de paradigmas)
2. Prctica de valores y virtudes
3. Objetividad en la investigacin
4. Liderazgo
5. Innovacin
6. Concertacin y coordinacin
7. Respeto por el otro
8. Actitud anticipatorio y previsiva
9. Solidaridad, como base del clima del trabajo y de la sociedad
10. Autocontrol, dominio de si mismo
11. Automotivacin
12. Actitud receptiva y de escucha
13. Capacidad de asumir y aceptar los fracasos
14. Respeto y cuidado de la naturaleza (medio ambiente)
15. Trabajo continuo para ser mejor persona
SUBTOTAL PUNTAJE

4
X

5
X

x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

X
X
9

69

Resultado Final. Ahora, en el siguiente cuadro escriba su puntaje y Usted

mismo haga la interpretacin del resultado, bajo criterios personales y
objetivos, colocando el nfasis en los aspectos de mejoramiento.
Resultado

Interpretacin Personal
Estar ms interesada en la innovacin de las tecnologas que
Van abriendo un amplio espectro en el conocimiento del futuro

127

Aprender a ser ms lder dentro del grupo de trabajo sin dejar de

Escuchar a los dems para de esta manera dirigir al equipo.
Realizar lecturas ms constantes para tener ms conocimientos

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 10 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 7.
Reglas de innovacin de LA EMPRESA (Darsalud AT)
Mtodo. Recuerda la prctica sobre los paradigmas? Ahora, retome lo
planteado all y defina reglas de innovacin con las cuales construir la
cultura de la innovacin en LA EMPRESA, a partir de este formacin.
1. Escuchar las necesidades y solicitudes de los trabajadores y mejorar la comunicacin.
2. Hacer de la seguridad en el trabajo una herramienta fundamental para evitar los accidentes
laborales.
3. Cumplir con las notificaciones dada a los trabajadores.
4. Entregar oportunamente los carnets de identificacin y dotaciones.
5. Incentivar a los trabajadores por su buen desempeo u compromiso con la entidad.
6. Hacer acogida de los pensamientos e ideas de los trabajadores.
7. Mejorar la atencin de los trabajadores frente a sus inquietudes.
8. Motivar a los trabajadores con das libres por ser el mejor trabajador del mes.
9. Invertir en las actividades ldicas para el bienestar de los trabajadores.
10. Plantear nuevos servicios a la sociedad.

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

1. LA EMPRESA privilegia al innovador, por encima del que hace ms de lo

mismo.
2. LA EMPRESA motiva a su talento humano con el salario emocional

3. Los problemas y desafos de LA EMPRESA se solucionan en equipo.

4. LA EMPRESA hace la diferencia en el mercado, porque hacemos lo que

tenemos que hacer siempre de la mejor manera y de una forma distinta.

5. LA EMPRESA invierte el 8% de las ventas (o, 5% de las utilidades) en

innovacin.
6. LA EMPRESA establece el premio al innovador, consistente en

7. LA EMPRESA cumple y respeta las normas de la propiedad intelectual.

8. LA EMPRESA dedica infraestructura y logstica para el desarrollo de la

innovacin.

9. LA EMPRESA valora el know-how de su personal como el activo intangible

ms importante

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

10. Durante 1 da al mes, se realiza el programa Ponte en los zapatos de tu

colega de al lado

11. 1 da al mes, se realiza el Desayuno con el Gerente-Lderpara hablar

de innovacin

12. Se institucionaliza el Concurso de la innovacin, abierto a los

stakeholders de LA EMPRESA

13. Cuando tomamos decisiones, combinamos, apropiadamente, la intuicin

con el conocimiento.

14. La creatividad y la innovacin son las bases de nuestro xito empresarial

15. Facilitamos la conversin de ideas locas en productos y servicios viables
y rentables.

16. Aprendemos de los fracasos de las dems empresas, porque es muy

rpido y barato

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 8.
Reglas personales de innovacin de Dina Marcela Rojas Alvernia, a fin
de ser el lder ms innovador, o ms innovadora.
Mtodo. Defina reglas personales de innovacin que comenzar a practicar a
partir de esta formacin, que sean positivas, retadoras y motivadoras.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Ayudar a los dems hace feliz nuestra alma.

Confiar en las cualidades y actitudes propias.
Proyectarnos a un futuro innovador.
Perseverar con responsabilidad en las metas propuestas a corto y largo plazo.
Superar las debilidades y miedos para alcanzar lo propuesto.
Levantarse de las cadas y aprender de la leccin.
Ser organizados con el tiempo y las tareas a realizar.
Planear diariamente las actividades a realizar durante la jornada.
Informarnos de los nuevos acontecimientos y retroalimentar a los dems.
Luchar por los sueos y ser felices tanto en la ejecucin como en el logro alcanzado.

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

1.

Hago lo que me gusta, lo que me apasiona y, por esta razn, lo

disfruto.

2.

Corro riesgos porque es la va ms segura de lograr lo que quiero.

3.

Combino el anlisis y la reflexin con la decisin y la accin

4.

Mi mayor inters es conocerme a m mismo. Con este fin, converso

conmigo y me dedico tiempo

5.

Uno de mis hobbies: anticipar oportunidades en todo momento y en

todo lugar

6.

Otro de mis hobbies: romper paradigmas, en especial, los ms

institucionalizados, los ms comunes, los ms obvios

7.

Me encanta entender las cosas comunes de manera distinta

8.

Me preocupo por aprender temas nuevos y diferentes a los de mi

especialidad

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

9.

Me encantan las cosas difciles, porque cuando las logro, el disfrute

es al mximo.

10.

Sospecho de las cosas fcilesporque la realidad es de alta

complejidad

11.

Tengo compromiso vivencial con el cambio, porque es la fuente de la

evolucin

12.

O evolucionoo involuciono. No hay alternativa

13.

Tengo sueos, los hago visibles y vivo y los disfruto como si los
hubiera logrado

14.

Ante una situacin difcil, mi respuesta es un incremento de la

capacidad de resiliencia

15.

Una combinacin de inteligencias racional, emocional y social es la

llave del xito

16.

Bsqueda de ideas alternativas es una apropiada salida a las ideas

fijas, al statu quo

17.

Leo, me informo,
innovador

investigo,

analizo,

concluyoluego,

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

soy

18.

Entender que hay lgicas diferentes es el principio para llegar a la

Lgica para la solucin de conflictos

19.

Siempre estoy comprometido con sueos, ideas y proyectos

nuevos

20.

Conozco y cumplo estrictamente las normaspara, luego, salirme de

las mismas

21.

Me pregunto el porqu de los fenmenos e intento dar respuestas

diferentes a las soluciones conocidas

22.

Converso sobre temas nuevos, interesantes y fuera de lo comn

23.

Aplico siempre mi pensamiento autnomoaunque escucho.

24.

La accin y la ejecucin son mis obsesiones

25.

En cualquier lugar y situacin, me distingo por el liderazgo

26.

Aprendo de los fracasos de los dems, porque es muy rpido y muy

barato

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

VISIN GLOBAL

Prctica 9.

Retos externos que enfrenta LA EMPRESA ao 2016 y ms all.

Mtodo. A fin de medir los impactos de los siguientes retos sobre LA
EMPRESA, marque con una X el valor correspondiente, donde:
0 = el reto no afecta en nada a LA EMPRESA
1 = el reto afecta muy poco a LA EMPRESA
2 = el reto afecta medianamente a LA EMPRESA
3 = el reto afecta altamente a LA EMPRESA
4 = el reto afecta tanto a LA EMPRESA que la pone en riesgo de desaparecer

No.

Retos para LA EMPRESA

Impacto sobre
LA EMPRESA
0 1 2 3 4

Aumento de la competencia local y nacional

Cambios regulatorios

Compromisos sociales que debe cumplir LA EMPRESA

Menor ritmo en las ventas

Necesidad de una mayor rentabilidad

Desarrollo humano del personal al servicio de LA EMPRESA

Disminucin del consumo de licores

APORTE: Disminucin de los accidentes laborales

APORTE: Reclutamiento de personal

10

APORTE: Adherencia a los protocolos establecidos

x
x

x
x
x

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 10.

Retos internos que enfrenta LA EMPRESA 2016 y ms all.

Mtodo. A fin de medir los impactos de los siguientes retos sobre LA
EMPRESA, marque con una X el valor correspondiente, donde:
0 = el reto no afecta en nada a LA EMPRESA
1 = el reto afecta muy poco a LA EMPRESA
2 = el reto afecta medianamente a LA EMPRESA
3 = el reto afecta altamente a LA EMPRESA

No.

Retos para LA EMPRESA

Impacto
sobre LA
EMPRESA
0 1 2 3

Comunicacin asertiva interna a la organizacin

Formacin de lderes innovadores

Conformacin de equipos de alto rendimiento

Desarrollo del talento humano al servicio de LA EMPRESA

Estrategia centrada en el cliente

Mejoras en las operaciones

Disminucin de costos / aumento de ventas

APORTE: Incorporacin de nuevas tecnologas

APORTE: Notificaciones a travs de los telfonos mviles

10

APORTE: Formacin al talento humano

X
x
x

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 11.
Principales desafos para el mundo y Colombia al ao 2020.
Mtodo. Despus de haber analizado los desafos presentados por el
conferencista, complemente con otros desafos, los ms importantes, segn
sus conocimientos.

Identifique los desafos ms importantes al ao 2020

1.

Compromiso ambiental.

2.

Generar agua con la siembra de rboles, recoleccin del agua-lluvia.

3.

Implementar nuevas fuentes de energas.

4.

Nuevas oportunidades de altos cargos para las mujeres.

5.

Biotecnologa para tratar enfermedades.

6.

Controlar la natalidad.

7.

Generar formacin y educar.

8.

Superpoblacin.

9.

Conservacin de los recursos naturales.

10. Generacin de empleo.

Mundo Colombia
x

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 12.
Principales desafos para LA EMPRESA ao 2020.
Mtodo. Presente los principales desafos para LA EMPRESA ao 2020, de
acuerdo con sus experiencias, conocimientos y expectativas de futuro.

Identifique los desafos ms importantes para LA EMPRESA al ao 2020

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 13.
Visin de futuro personal de ______________________, al ao 2034.

Mtodo. Elabore una visin de futuro, breve y concreta, del escenario que
est viviendo en el ao 2056. Es una pequea historia de futuro, de su futuro
personal. Aydese de preguntas como: quin soy hoy 2056? Dnde estoy hoy
2056? Qu he logrado en la vida familiar, profesional, laboral, empresarial? Es
su escenario de futuro viable y deseable.
____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 14.
Aplicacin de conceptos de prospectiva a la distribucin de licores.
Mtodo. Con base en los conocimientos sobre la industria, el mercado y la distribucin de
licores en el mundo, aplique los siguientes 5 conceptos, de forma breve.
MODA 2016 (hecho mundial, de reciente aparicin (ao 2016), de dominio pblico en la
distribucin de licores, es decir, conocido por todos)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
TENDENCIA 2016 2021 (extrapolacin a futuro de un fenmeno del pasado o del presente, y que
en los prximos 5 aos continuar creciendo, o se mantendr igual, o decrecer)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
MEGATENDENCIA 2016 2030 (extrapolacin de un fenmeno del pasado o del presente, y que
en los prximos 16 aos continuar creciendo, o se mantendr igual, o decrecer)
_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
RUPTURA 2016 2030 (quiebre inesperado o sorpresivo de la tendencia o la megatendencia, que
puede ocurrir en cualquier momento del futuro, a partir de hoy)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
GERMEN DE CAMBIO 2016 (una pequea semilla de cambio, presente en el hoy (2014),
desconocida por las mayoras, pero que en el futuro, se puede convertir en la megatendencia.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.
Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 15.
Construccin de estrategias competitivas de LA EMPRESA.

Mtodo. A partir de la misin, visin y los objetivos de LA EMPRESA, y que

Usted conoce, se definen las estrategias a desarrollar. Primero, aporte otras
estrategias, adems de las que se presentan a continuacin. Segundo,
ordnelas de mayor a menor siendo 10 la estrategia de mxima prioridad y 1
la estrategia de menor prioridad.

No.

Estrategias competitivas de LA EMPRESA

Diferenciacin de productos y servicios

Diversificacin de mercados

Costos ms bajos

Focalizacin en segmentos (nichos) de mercado

Trabajo en red, cadena productiva, clster empresarial

Inversin de un 8% de las ventas en investigacin e innovacin

APORTE:

APORTE:

APORTE:

10

APORTE:

Ordene de
mayor a menor
prioridad

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 16.
Construccin de estrategias internas en LA EMPRESA.
Mtodo. A partir de la misin, visin y los objetivos de LA EMPRESA, y que
Usted conoce, se definen las estrategias internas a desarrollar. Primero,
aporte otras estrategias, adems de las que se presentan a continuacin.
Segundo, ordnelas de mayor a menor siendo 10 la estrategia de mxima
prioridad y 1 la estrategia de menor prioridad.

No.

Estrategias internas en LA EMPRESA

Delegacin como una obligatoriedad

Empoderamiento del personal

Equipos de alto rendimiento

Cero papel

Innovacin como norma de comportamiento

APORTE:

APORTE:

APORTE:

APORTE:

10

APORTE:

Ordene de
mayor a menor
prioridad

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 17.

Conos de los tiempos aplicados a la industria mundial de los seguros.

Mtodo. A partir de sus conocimientos, aplique los siguientes 4 tipos de
tendencias a la industria de los seguros.
A: TENDENCIA CRECIENTE DEL PASADO. (Un hecho mundial en la distribucin de licores que
desde el pasado ha venido aumentando en forma constante)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

B: TENDENCIA DECRECIENTE DEL PASADO. (Un hecho mundial en la distribucin de licores

que desde el pasado ha venido disminuyendo en forma constante)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
C: TENDENCIA CRECIENTE DEL FUTURO. (Un hecho mundial en la distribucin de licores que
hacia futuro seguir aumentando en forma constante)
_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
D: TENDENCIA DECRECIENTE DEL FUTURO. (Un hecho mundial en la distribucin de licores
que hacia futuro seguir aumentando, pero que, en algn momento, cambiar de tendencia y
comenzar a disminuir)
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Tiempo de la prctica. 5 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.
Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 18.
Invariantes y variables de cambio en LA EMPRESA.
Mtodo. Complete el siguiente listado de variables, con influencia en su rea.
Luego, seale con una X si son variables de cambio (aquellas que estn
bajo el dominio y manejo del lder) o si se trata de invariantes (aquellas que
no son manejadas por el lder pero le afectan).
No.

VARIABLES

Tasa de inters del sector financiero

Sentido de pertenencia del personal de LA EMPRESA

Nivel de formacin del personal de LA EMPRESA

Estrategia de innovacin en los negocios

Inversin en innovacin

Prctica de principios, virtudes y valores

Planeacin prospectiva de LA EMPRESA

APORTE:

APORTE:

10

APORTE:

11

APORTE:

12

APORTE:

13

APORTE:

14

APORTE:

15

APORTE:

Invariantes

Variables
de cambio

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 19.
Aplicacin de las 7 Ps de la planeacin estratgica prospectiva
Mtodo. En su rea de desempeo como lder en La empresa, aplique las 7
Ps.
_________________________________

Prospectiva

_________________________________
_________________________________

________________________________

Principios

________________________________
________________________________

__________________________________

Polticas

_________________________________
_________________________________

_________________________________

Planes

________________________________
________________________________

__________________________________

Programas

_________________________________
_________________________________

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_________________________________

Proyectos

_________________________________
________________________________

________________________________

Presupuesto
s

________________________________
________________________________

Tiempo de la prctica. 15 minutos para las respuestas y 15 minutos para la

socializacin.

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Prctica 20.
Implementacin de estrategias mediante el Balanced Scorecard - BSC.
Mtodo. Una vez ledo el ejemplo, aplique el BSC, o Cuadro de Mando
Integral, a 2 de las estrategias especficas bajo su responsabilidad.
Objetivo

Indicadores
de impactos

estratgico

Diversificacin del
portafolio.
Ampliacin del mercado
de LA EMPRESA con un
innovador portafolio de
productos y servicios

Total de
ventas de
productos y
servicios
innovados /
Total de
ventas

Datos de
referencia

Metas
propuestas

2016: 12%
2015: 10%

2017: 15%
2018: 17%

Acciones correctivas

Benchmarking
Vigilancia comercial
Innovacin del servicio a distribuidores
Comunicacin asertiva con el cliente
Transparencia en la informacin
Inversin en innovacin y desarrollo

Estrategia 1.
Objetivo
estratgico

Indicadores
de impactos

Datos de
referencia

Metas
propuestas

Acciones correctivas

Indicadores
de impactos

Datos de
referencia

Metas
propuestas

Acciones correctivas

Estrategia 2.
Objetivo
estratgico

Tiempo de la prctica. 15 minutos para las respuestas y 15 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 21.
Anlisis estratgico del rea de LA EMPRESA manejada por el lder.
Mtodo. Seleccione 12 variables crticas de su rea, tanto endgenas como
exgenas, que sean explicativas de lo que sucede hoy en LA EMPRESA.
Previamente, puede leer el listado de variables sugeridas y, luego, identificar
las variables crticas de su rea.
No.

Variables crticas del rea en LA EMPRESA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Tiempo de la prctica. 10 minutos para las respuestas y 5 minutos para la

socializacin.

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

Prctica 22. Continuacin

Calificacin de las relaciones directas entre las variables.

Mtodo. Ahora, califique la influencia de cada variable sobre todas las dems (fila
contra columna, de izquierda a derecha, en el sentido de las manecillas del reloj). Con este
propsito, se genera la siguiente Matriz de Influencias Directas MDI. Observe la siguiente
matriz: es cuadrtica (igual nmero de filas y de columnas), es de tamao 12X12 = 144
celdas, porque son 12 las variables definidas en el presente ejercicio.

MATRIZ DE IMPACTO DIRECTO - CALIFICACIN DE LOS EXPERTOS

X2

X3

X4

X5

X6

X7

X8

X9

X10

X11

X12

V/BLES

10

11

12

SUMA

Y1

Y2

Y3

Y4

Y5

Y6

Y7

Y8

Y9

Y10

10

Y11

11

Y12

12

20

SUMA

MOTRICIDAD

X1

DEPENDENCIA
Rango de las influencias: 0 = no hay influencia. 1 = hay influencia dbil. 2= la influencia es moderada. 3 =
la influencia es fuerte. 4 = la influencia es potencial (no existe relacin pero debera existir).

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

EJEMPLOS DE VARIABLES CRTICAS DE LA EMPRESA

1.

Planeacin prospectiva de LA EMPRESA al ao 2020

2.

Sentido de pertenencia del personal del rea

3.

Clima organizacional de LA EMPRESA

4.

Financiacin de la investigacin y la innovacin en LA EMPRESA

5.

Formacin continua del talento humano del rea

6.

Transparencia en la entrega de la informacin al cliente.

7.

Estabilidad macroeconmica de Colombia

8.

Cultura del seguro en la sociedad colombiana

9.

Capacidad de liderazgo en el rea

10.

Motivacin hacia la innovacin en el personal del rea

11.

Competencia en el mercado de los seguros en Colombia

12.

Aplicacin de las TIC ms avanzadas en el rea

13.

Cumplimiento de la normatividad vigente en seguros

14.

Plan estratgico del rea

15.

Evaluacin del desempeo del personal del rea

16.

Otorgamiento de incentivos al personal innovador

17.

Proteccin del medio ambiente en el rea

18.

Flujo de informacin entre los niveles de LA EMPRESA

19.

Asignacin de presupuesto para el rea

20.

Rentabilidad del negocio de los seguros en Colombia

21.

Estmulos al personal del rea

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.

CONCLUSIN: TIENES QUE SER UN ESTRATEGIA INNOVADOR

Perfil del estratega innovador lder

Analiza el conjunto y los detalles
Entiende las causas y los efectos
Examina datos, informaciny genera conocimiento
Busca soluciones diversas para el mismo problema
Lee, lee y leeinvestiga, investiga, investiga
Pone a trabajar su imaginacin y creatividad
Pregunta una y otra vez
Suma intuicin ms razn
Motiva porque est auto motivado
Se comunica en forma multidireccional
Se rodea de personas creativas y con valores
Tiene mxima capacidad de liderazgo
Es un innovador natocorre riesgos
Practica principios, virtudes y valores.
Este cuadernillo de prcticas es para ti, como lder con pensamiento
estratgico. salo y aplcalo en tu vida diaria. Te deseo que tengas los
mejores xitos personales, profesionales y organizacionales para
bien de tu familia, de LA EMPRESA, de la sociedad del conocimiento y
de la economa de la innovacin.
Atentamente, M.Sc. JAIRO LAVERDE. Docente Investigador Consultor

Docente Investigador Consultor M.Sc. JAIRO CSAR LAVERDE R.