UNIVERSIDAD CATOLICA SEDES SAPIENTIAE

FACULTAD DE INGENIER AGRARIA

ESPECIALIDAD DE INGENIERA AMBIENTAL

TRABAJO DE INVESTIGACION
VENTAJAS COMPARATIVAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS
CURSO: Administracion
DOCENTE: Elbert Enrique Crdova
CICLO: VI
PRESENTADO POR:
Bermeo Naira Rossi
Facundo Chinchay Moises
Merino Crisanto Andy
Saucedo Cruz Nancy

2015

Este trabajo est dedicado a Dios,

a nuestro profesor Elbert Enrique Crdova
a nuestros padres, a nuestros amigos por su
gran amistad que nos dan en los momentos
Difciles y alegres.
INDICE

INTRODUCCIN
I.

OBJETIVOS

1.1 Objetivo general 4

1.2 Objetivo especficos
II. MARCO TERICO

2.1. Ventaja comparativa

2.2.1

4
5

Ley de las ventajas comparativas de David Ricardo

2.2.2. Criticas al modelo de David Ricardo

2.2. Ventaja competitiva
2.2.1 Competitividad

7
7

2.2.2 Ventaja competitiva segn Michael Porter

8
2.2.3 Tipos bsicos de ventajas competitivas
9
2.2.4 Principales enfoques de las ventajas competitivas 10
2.3. Ejemplos prcticos
III. CASO PRCTICO
IV. ENTREVISTA

16

V. OPINIONES

18

11

13

VI. CONCLUSIONES

20

VII. BIBLIOGRAFA

21

VIII. LINKOGRAFA...21

INTRODUCCIN
2

El presente trabajo realizado pretende constituirse como una recopilacin

y organizacin de informacin, desd diferentes fuentes bibliogrficas,
con el objetivo analizar

y conocer el marco terico

de ventajas

comparativas y competitivas. En este contexto, resultan interesantes las

ideas de Michael Porter Y David Ricardo, quien sostiene que los pases
deben comercializar entre ellos y cada uno debe especializarse,
capacitarse en la produccin de algn producto.
En los prximos prrafos presentaremos, primero en lneas generales los
postulados de David Ricardo y Michel Porter sobre el tema mencionado.
A s mismo, dentro el marco terico, se incluye informacin tanto de
ventajas comparativas como competitiva brindada por otros autores, sus
tipos y enfoques de la competitiva as como las crticas al modelo
propuesto por David Ricardo sobre la ley de ventajas comparativas. La
ltima parte incluye un caso prctico en el que

se analiza como la

empresa Kola Real plantea su estrategia competitiva para sobresalir en el

mercado.
Finalmente el trabajo mostrara las conclusiones a las que hemos llegado
y se les brindara una interesante bibliografa, la cual ha sido utilizada
para la realizacin de este trabajo.

I.

OBJETIVOS
3

1.1 Objetivo general

Analizar

y conocer el marco terico

de ventajas comparativas y

competitivas.
1.2 Objetivos especficos
1. Identificar las teoras de la aplicacin de las ventajas comparativas y
competitivas propuestas por David Ricardo y Michael Porter.
2. Conceptualizar las definiciones de ventajas comparativas y competitivas
en el mbito empresarial.
3. Conocer la importancia y la aplicacin de las ventajas comparativas y
competitivas en el mbito empresarial.

MARCO TERICO
a.

Ventaja comparativa
4

2.1.1 Ley de las ventajas comparativas segn David Ricardo

Fue formulada por David Ricardo en 1817 que explica el origen de
las enormes ganancias que genera el libre comercio ms all de la
explicacin dada por la teora de la ventaja absoluta
Segn la teora de la ventaja comparativa, aunque un pas no
tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien, le
conviene especializarse en la produccin de aquellas mercancas
para las que su desventaja sea menor. Constituye una explicacin
del comercio internacional basada en las diferencias de los costes
del trabajo entre los pases1.
Es aquella ventaja que goza una organizacin sobre otra en cuanto
al costo de producir algn producto, por lo general, es una ventaja
natural de la organizacin, es decir no ha hecho nada en
extraordinario para obtener esta ventaja.
Esta ventaja se da cuando una organizacin produce en
comparacin con otro mejor y con menos costo2
Para medir la ventaja comparativa se utiliza el concepto de costo
de oportunidad y para ello generalmente se siguen cuatro pasos:
1. Se calcula el costo de oportunidad de la moneda extranjera (el
valor de escasez de la moneda).
2. Se calcula el valor agregado a precios internacionales y de
frontera, que es un indicador de la ganancia neta en moneda

Rivera, L. (2012). Teora del Comercio Internacional Barreras contra el Comercio. Panam.

Arias, J.(2000) Evolucin y desempeo del comercio internacional agroalimentario de las Amricas. El Caribe. Vol. II.
IICA pg. 1-2

extranjera (exportaciones) o del ahorro o del ahorro neto en divisas

(sustitucin de importaciones)
3. Se determina el valor a precios sombra del costo de los factores de
produccion primario o recursos domsticos utilizados en la
produccion.
4. Se compara el costo de los recursos con los beneficios netos, lo
que arroja una medida de eficiencia.
Una limitaciones que el concepto terico de ventaja competitiva se
define en trminos de precios relativos, antes de que el comercio
sede, bajo el supuesto de que el mundo est ausente de
distorsiones y que los mercados funcionan perfectamente, cuando
en realidad generalmente estos supuestos no se cumplen, y las
ventajas comparativas son resultado de muchos factores, unos no
se pueden medir y otros que son muy difciles de determinar. 3
2.1.2 Criticas al modelo de David Ricardo
Por su simplicidad, el modelo de David Ricardo posee ciertas
limitaciones:
a) David Ricardo asume que solamente el costo de mano de obra es
representativo en la determinacin del valor de los bienes. En
realidad, este factor es tan solo un componente del valor, tambin
lo son otros factores como la tierra, el capital y la capacidad
empresarial.
b)

La teora de las ventajas comparativas tomas solamente en

cuenta el lado de la oferta, y no el de la demanda. David Ricardo
toma en cuenta solamente el costo de produccion de cada pas, sin
considerar el lado de la demanda, o sea, el consumidor.

3 Arias, J. (2000) Evolucin y desempeo del comercio internacional agroalimentario de las Amricas. El Caribe. Vol. II. IICA
pg. 1-2

c)

El costo del transporte, que juega un papel tan importante en la

praxis del comercio internacional, no fue considerado por David
Ricardo.

d)

Los obstculos al comercio tales como aranceles, cuotas, etc.,

fueron completamente obviados en el modelo.4
En resumen la ley de ventajas comparativas propuesta por David
Ricardo se centra en el dinamismo comercial de un pas y propone
que un pas centrara su produccion y exportacin en aquellos
bienes en los que posee mayor ventajas comparativas e importara
aquellos productos en los cuales posee menor ventaja comparativa.

2.2 Ventaja competitiva:

2.2.1 Competitividad
La competitividad es el resultado de un conjunto de factores que
crean las condiciones necesarias para que el sector productivo se
desarrolle, generando de esta manera nuevas fuentes de empleo e
ingresos, que se traducen en mejoras en la calidad de vida de la
poblacin y alivio de la pobreza.5

La competitividad implica tres aspectos claves:

1. Racionalidad econmica, para que los recursos y potenciales de la
empresa se gestionen bajo criterios econmicos, con el fin de
alcanzar altos niveles de productividad y, en consecuencia, que
produzca despilfarro de esos recursos y puedan ser aplicados en
la estrategia competitiva de la empresa.
2. Capacidad de coordinacin y adecuacin con el entorno.
4 Tacsan Chen. R. (2007). Comercio Internacional. San Jos. Editorial EUNED.
5 Antelo, E. (2007). Construccin de ventajas competitivas en Bolivia. Bogot. Panamericana Formas e Impresos
7

3. Capacidad de direccin y organizacin que eleve los niveles de

eficiencia en los aspectos relacionados con la direccin y gestin
de los recursos.6
2.2.2 Ventaja competitiva segn Michael Porter
Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una
empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios
menores que los de los competidores para beneficios equivalentes
o por la previsin de productos diferenciados cuyos ingresos
superan a los costes.7
Una ventaja competitiva constituye una destreza o habilidad
especial que logra desarrollar una empresa y que lo coloca en una
posicin de preferencia a los ojos del mercado.
Otra conceptualizacin seala que una ventaja competitiva
constituye un factor diferencial en las caractersticas de una
empresa, un producto o servicio que los clientes, consumidores o
usuarios perciben como nico y determinante.8
Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos
de la empresa, por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el
producto, en la marca, en el servicio al cliente, en los costos, en la
tecnologa, en el personal, en la logstica, en la infraestructura, en
la ubicacin, etc.9
2.2.3 Tipos bsicos de ventaja competitiva
Segn Porter se distinguen tres tipos:
6

Y 7Ediciones Daz de Santos S.A. (1997). Ventaja competitiva. Madrid. MAPCAL.

78Porter, Michael E. (2003). Ser competitivo: nuevas aportaciones y conclusiones. Deusto. 478 pg
8
9 G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De
https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

a) Liderazgo por costos (bajo costo)

b) Diferenciacin
c) Enfoque
a) Liderazgo por costos
1. Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece
como el productor de ms bajo costo en su industria.
2. Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad,
en bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de
costos para consolidar su ventaja competitiva.
3. Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazgo por costos
al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
4. Logrado a menudo a travs de economas a escala.

b) Diferenciacin
1. Lograr diferenciacin significa que una firma intenta ser nica en
su industria en algunas dimensiones que son apreciadas
extensamente por los compradores.
2. Un diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas
las reas que no afecten su diferenciacin debe intentar disminuir
costos; en el rea de la diferenciacin, los costos deben ser
menores que la percepcin de precio adicional que pagan los
compradores por las caractersticas diferenciales.
3. Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin,
ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc.
c) Enfoque
9

1. Lograr el enfoque significa que una firma fij ser la mejor en un

segmento o grupo de segmentos.
2. 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciacin. 10
2.2.4 Principales enfoques de las ventajas competitivas
a) Ser el ms barato:
1. Implica disminuir lo ms posible los costos de produccin y
distribucin.
2. Crea un sistema de provisin de valor eficiente y adecuado, que
permita ofrecer productos de buena calidad, fiables y de fcil acceso
a precios inferiores a los de la competencia.
b) Ofrecer el mejor producto:
1. Ofreciendo un valor superior al de la competencia con los productos
ms innovadores que pensionen a la empresa como lder de su
industria.
c) Adecuar la oferta a tu cliente:
1. Enfocando todos los esfuerzos a satisfacer mejor que nadie a
segmentos especficos, en lugar de atender a todo el mercado.
2. El valor de la marca
3. Tener canales de distribucin exclusivos
4. Tener procesos de produccin de alta calidad.11
2.3

Ejemplos prcticos
1. Celular Nokia 5800 tctil ventaja competitiva la marca y la garanta del
celular mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular pero

10 Porter, Michael E. (1980). Competitive strategy. New York. First Free Press Editin.
11 G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De
https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/

10

marca china con las mismas caractersticas peo su costo es ms bajo y

sin las garantas.
2. Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3 y con menos colesterol
su costo ms elevado mientras que la ventaja comparativa aceite la
favorita un poco menos econmico y sin esas caractersticas.
3. Shampo EGO ventaja competitiva solo para hombres y el Shampo
familiar menos costoso.
4. Ventaja competitiva motoneta de marca con garanta y repuestos que
existan en el mercado en una motoneta motor uno difciles de
encontrar menor precio a la compra de la motoneta.
5. Ventaja competitiva directo tv ofrece canales que no los tiene los
normales canales pagados ventaja comparativa antena pirateada un
solo gasto 15 canales y ms barata.
6. Computadoras (laptop) SONY VAIO un precio muy elevado mientras
que las computadoras Dell son ms econmicas con las mismas
caractersticas.
7. Los televisores Samsung Smart tv tienen una ventaja competitiva que
ofrecen memoria interna con conexin a internet mientras que un
televisor pantalla plana de otra marca no lo tiene y posiblemente a un
menor precio.12
Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva:
1. Al contar con una determinada tecnologa que le permite producir
productos de muy buena calidad.
2. Al contar con un sistema de distribucin eficiente, lo que le permite
llegar a ms puntos de ventas.

12 Garza Ojeda, Esther Fabiola. (2007, marzo 1). Estrategias y ventajas competitivas. Recuperado de
http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/

11

3. Al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente

servicio al cliente.
4. Al contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un
ambiente cmodo y agradable a sus clientes.
5. Al contar con una buena ubicacin, lo que le permite tener una mayor
visibilidad para los consumidores.13
III.

CASO PRACTICO
EMPRESA KOLA REAL
3.1. Descripcin de la empresa
Inici sus operaciones en el ao 1988 la familia Aaos, propietaria
de la empresa, financi su primera planta embotelladora artesanal,
a travs de un pequeo crdito y capital propio. La empresa inici
sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dlares de capital
inicial.
b.

Problemtica detectada
Con el ingreso a Lima en el ao 1997, se contribuy al crecimiento
explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Per. El
consumo per cpita creci de 21,9 a 46,2 litros anuales entre los
aos 1996 y el 2004. Esto demuestra que haba muchos
segmentos desatendidos, que no podan pagar los precios
establecidos por las embotelladoras transnacionales.
El precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en los ltimos 10
aos en el Per. La internacionalizacin le ha permitido a la

13

(2015). Que es una ventaja competitiva. Crece negocios. De http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-

competitiva/

12

corporacin, ser menos vulnerable ante un ataque de las

embotelladoras globales.
El mercado mexicano es el ms importante de Ajegroup, all vende
alrededor de 350 millones de dlares anualmente, y tiene el 6% del
mercado. Cabe resaltar que este es el segundo mercado de
refrescos a nivel mundial y el mercado internacional ms
importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los Aaos con un
producto 30% ms barato.

c.

Formacin de la estrategia
1. Estrategia de concentracin
El ingreso de Los Aaos con un producto 30% ms barato y su
capacidad para desarrollar una estructura organizativa pequea
y flexible,

estrategias congruentes con su objetivo le ha

permitido llegar a los mercados donde estn las personas de los

niveles socioeconmicos ms bajos.
La innovacin constante en procesos han modificado las
prcticas
inventarios,

en el sector para: la distribucin, manejo de

fidelizacin de canales, diseo de productos y

estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y

trasladar esos ahorros a sus clientes.
2. Despliegue de la estrategia
El Grupo Aaos maneja una estrategia de costos bajos. Su
liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes
jugadores mundiales.
Para ser lderes en costos han sido muy austeros en gastos:

13

a) Publicidad no pagan regalas por utilizacin de marcas, no han

invertido en desarrollo de redes de distribucin propias

han

construido plantas con tecnologa de punta con costos unitarios

menores.
b) Identificaron adecuadamente su mercado, disearon estrategias
para llegar a ellos, tercer izando la distribucin y la cobranza a
travs de transportistas microempresarios su objetivo no es ser
lder en los mercados sino generar ganancias que le permitan
seguir creciendo.
c) Luego de alcanzar cierta participacin en una regin, prefieren
crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir
mayor

participacin

de

mercado

los

obligara

hacer

inversiones publicitarias millonarias que destruiran su principal

ventaja competitiva, la de ser lderes en costos.
3.4

Resultados logrados
En el estrato socioeconmico ms bajo, predomina el consumo
de la bebida gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio
ofrecido

por

esta

marca

es

ms

accesible

entre

sus

consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es ms

consumida en los sectores A, B y C.
Su gran aceptacin hizo que el grupo kola real

vaya

consolidndose a lo largo y ancho del territorio Peruano Kola

Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica,
expandindose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa
Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, Tailandia y siempre
manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el
porqu de su bajo costo.
ste es un claro ejemplo de crecimiento de un grupo social,
antes poco considerado en los mercados, que ahora se ha
14

adueado de los sectores ms populares, entrando tambin en

los otros niveles. Observamos que la Familia Aaos mantiene
su sencillez a pesar del gran xito logrado, vimos que con el
aporte de los miembros de la familia buscaron la forma de
abaratar costos, ofrecindole al consumidor un producto a su
alcance, y de sabores agradables para su paladar.

IV.

ENTREVISTA
Entrevista a Renzo Calle, Especialista comercial, responsable de la
subgerencia de Desarrollo econmico de la Municipalidad Provincial de
Chulucanas. Comunicacin personal, 16 de octubre del 2015.
1. Cules con las ventajas comparativas que tienen los productores
de Banano orgnico de la provincia de Morropn frente a otras
organizaciones exportadoras de la regin, como por ejemplo los
productores Bananeros de Ecuador o Costa Rica?
El Alto Piura tiene suelos muy ricos tanto en minerales como en insumos
y diversas caractersticas ms que convierten nuestro banano en una
especie nica
2. Cul es la importancia de desarrollo de exportacin de Banano
orgnico y cul es su impacto en la economa de nuestra provincia?
Bueno, en la provincia ya se viene trabajando la produccion de Banano y
aporta entre 150 jornales por 5 hectreas de banano al ao, lo cual nos
indica que es una produccion potencial y que su consumo ayuda a
mejorar la salud por sus propiedades alimenticias que tiene.
3. Cules con las ventajas competitivas que ayudaran al desarrollo de
esta actividad?
15

El Banano es un producto bandera con el cual se est identificando la

zona, aparte de que es un producto orgnico que actualmente est
siendo muy valorado en el extranjero.
Es un producto rentable y que ayuda al dinamismo de la economa

4. Cuntas organizaciones productoras de Banano orgnico existen

en la zona?
Existen 9 asociaciones formalizadas con aproximadamente 200
hectreas en produccion y entre 200 a 300 ms por producir
5. Cules son los principales mercados a los que se exporta Banano
Orgnico?
Los principales pases a los que se est exportando Banano Orgnico
son Alemania, Japn, China, Estados Unidos, Inglaterra y Espaa.

16

V.

OPINIONES
a.

Andy Merino Crisanto:

El trabajo realizado me permiti conocer dos nuevos conceptos,
tanto ventajas comparativas como competitivas, los cuales

son

trminos muy importantes en el comercio internacional y que

permiten

tanto

empresas

como

pases

sobresalir

comercialmente de los dems. Las ventajas comparativas descritas

por David Ricardo muestran las ventajas que tiene un pas o una
empresa en materia de recursos, mano de obra u otras recursos ya
establecidos por las circunstancia y que no pueden ser cambiados
fcilmente por el hombre, mientras que las ventajas competitivas se
pueden ser construidas por los pases o empresas puesto que estos
dependen principalmente de ellos, por ejemplo la marca de una
empresa, la calidad de producto entre otros.
b.

Moiss Facundo Chinchay

Las ventajas comparativas y competitivas son unos benficos para
cualquier empresa a nivel internacional, ya que las ventajas
comparativas nos permiten medir cuanto podemos exportar
importa

algn bien que podemos producir con eficiencia y los

beneficios al comercializar con algn pas o pases a nivel mundial.

Por otro lado las ventajas competitivas nos ayudara en el mbito
empresarial a poder mantenerse en el mercado de cualquier pas
17

o a nivel mundial liderando y diferencindose de otras empresas

por

su

competitividad

logrando

mayores

beneficios

econmicos.
c.

Rosy Bermeo Naira

La ventaja competitiva tiene una gran importancia en una empresa
yaqu para poder lograrla se necesitas una intercesin de muchos
elementos, innovacin, estilo de liderazgo fuerte ,personal
adecuado

y una tecnologa adecuada para elaboracin de un

producto de calidad y a partir de ello tenga xito en el mercado .

En cuanto a la ventaja comparativa

muestra que los pases

tienden a especializarse en la produccin y exportacin de

aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente ms bajo
respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente
ms eficientes que los dems.
d.

Nancy Saucedo Cruz

El estudio de las ventajas comparativas y competitivas permite a
las empresas o pases planificar las estrategias comerciales ms
favorables para cada uno y que le permitan potencializar sus
ventajas, tanto de recursos naturales as como a construir sus
ventajas competitivas, las cuales se pueden lograr dndole un
valor agregado a sus productos y que le permitan liderar en el
mercado.

18

VI.

CONCLUSIONES
En conclusin la ventaja competitiva de un pas puede ayudar a atraer a
los mercados internacionales, generando un aumento en la economa
local y a posicionarse como socio favorito de las principales economas, lo
que tambin genera un efecto positivo para el desarrollo del pas.
Tambin hace que la empresa logre tener una posicin en el mercado
con las potencias mundiales, la calidad de mano de obra, los costos de
produccin o cualquier factor que distinga de manera positiva al pas de
sus competidores.
Ventaja comparativa busca ofrecer una produccin de mejor calidad y de
menos costo en el mercado, buscando ofrecer el mismo producto con las
mismas caractersticas pero con un costo menor que otras empresas.

19

VII.

BIBLIOGRAFA
1. Antelo, E. (2007). Construccin de ventajas competitivas en Bolivia.
Bogot. Panamericana Formas e Impresos
2. Arias, J.(2000) Evolucin y desempeo del comercio internacional
agroalimentario de las Amricas. El Caribe. Vol. II. IICA
3. Ediciones Daz de Santos S.A. (1997). Ventaja competitiva. Madrid.
MAPCAL
4. Porter, M E. (1980). Competitive strategy. New York. First Free Press
Editin.
5. Porter, M E. (2003). Ser competitivo: nuevas aportaciones y
conclusiones. Deusto. 478 pg
6. Rivera, L. (2012). Teora del Comercio Internacional Barreras contra el
Comercio. Panam.
7. Tacsan Chen. R. (2007). Comercio Internacional. San Jos. Editorial
EUNED.

VIII.

LINKOGRAFIA
1. https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/.
G.Z, Pao, 28 de

marzo

del 2014. Ventajas competitivas y

comparativas. Prezi Inc.

2. http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/. Garza
Ojeda, E. (2007, marzo 1). Estrategias y ventajas competitivas.
Recuperado de

20

3.

http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/.
(2015). Que es una ventaja competitiva. Crece negocios.

21