Cadernos FGV Direito Rio

Capa_Cadernos_Vol. 10_02.
pdf 1 10/11/2014 12:39:01
CadernosFGVDIREITORIO
Educao e Direito - Volume 10 - 2014
Tema: A Formao da Advocacia Contempornea
CM
MY
CY
CadernosFGVDIREITORIO - Volume 10
CMY
Pedro Rubim Borges Fortes (Org.)

Bryant G. Garth
Caio Henrique Yoshikawa
Carlos Portugal Gouva
Cssio Cavalli
Christopher Decker
Felipe Dutra Asensi
Joo Paulo da Silveira Ribeiro
Jos Garcez Ghirardi
Luciano Benetti Timm
Luiz Guilherme Migliora
Nadia de Araujo
Otto Lobo
Pedro Belchior Costa
Rogelio Prez Perdomo
Sergio Gusmo Suchodolski
Sidnei Beneti
Educao e Direito - V. 10 - Rio de Janeiro - 2014
APRESENTAO
Pedro Rubim Borges Fortes
INTRODUO
AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI: GLOBALIZAO, A REFORMA DA EDUCAO
JURDICA, DESIGUALDADE E IMPRIO
Bryant G. Garth
ADVOGADOS E A EDUCAO JURDICA NA AMRICA LATINA
ALGUMAS TENDNCIAS, CONJECTURAS E QUESTES
DE UM JUIZ AOS NOVOS ADVOGADOS CONTEMPORNEOS
Sidnei Beneti
O MERCADO DA ADVOCACIA EM UM MUNDO EM TRANSFORMAO
Jos Garcez Ghirardi
UM EXPERIMENTO INGLS: A REGULAO DAS PROFISSES JURDICAS NA INGLATERRA E NO
PAS DE GALES
Christopher Decker
O PERFIL DO ADVOGADO EMPRESARIAL CONTEMPORNEO: ENTRE O ARQUITETO INSTITUCIONAL E O EMPREENDEDOR JURDICO
Carlos Portugal Gouva e Caio Henrique Yoshikawa
ADVOCACIA CONTEMPORNEA E SUA INTERNACIONALIZAO: O CENRIO PARA NOSSOS
ACADMICOS DE DIREITO
Nadia de Araujo e Luciano Benetti Timm
OPORTUNIDADES PROFISSIONAIS FORA DA ADVOCACIA TRADICIONAL
PRECISAMOS DE MARKETING JURDICO (OU NO?)
Felipe Dutra Asensi
ADVOCACIA CONTEMPORNEA E EMPREENDEDORISMO
Otto Lobo
O ADVOGADO CONTEMPORNEO E A ANLISE ECONMICA DO DIREITO
Cssio Cavalli
ADVOCACIA CONTEMPORNEA EM INOVAO E TECNOLOGIA
ADVOCACIA CONTEMPORNEA E PERSPECTIVA CRTICA
ADVOCACIA CONTEMPORNEA, POLTICA E OPINIO PBLICA
CARTA A UM JOVEM ADVOGADO
Todos os direitos desta edio reservados FGV DIREITO RIO

Praia de Botafogo, 190 | 13 andar
Rio de Janeiro | RJ | Brasil | CEP: 22250-900
55 (21) 3799-5445
www.fgv.br/direitorio
CADERNOS FGV DIREITO RIO

A FORMAO DA ADVOCACIA
CONTEMPORNEA
EDIO FGV DIREITO RIO

Obra Licenciada em Creative Commons
Atribuio Uso No Comercial No a Obras Derivadas
Impresso no Brasil / Printed in Brazil

Fechamento da 1 edio em outubro de 2014
Este livro consta na Diviso de Depsito Legal da Biblioteca Nacional.
Os conceitos emitidos neste livro so de inteira responsabilidade dos autores.
Organizao: Pedro Rubim Fortes
Produo executiva: Sacha Mofreita Leite e Rodrigo Vianna
Capa: FGV DIREITO RIO
Diagramao: Leandro Collares Selnia Servios
Reviso: Vnia Maria Castro de Azevedo
Ficha catalogrfica elaborada pela
Biblioteca Mario Henrique Simonsen / FGV
As profisses jurdicas no sculo XXI: globalizao, a reforma da
educao jurdica, desigualdade e imprio / Bryant G. Garth.
Advogados e a educao jurdica na Amrica Latina algumas
tendncias, conjecturas e questes / Rogelio Prez Perdomo.
De um juiz aos novos advogados contemporneos / Sidnei Beneti. O mercado da advocacia em um mundo em transformao / Jos Garcez Ghirardi. Um experimento ingls: a regulao
das profisses jurdicas na Inglaterra e no Pas de Gales / Christopher Decker. O perfil do advogado empresarial contemporneo: entre o arquiteto institucional e o empreendedor jurdico /
Carlos Portugal Gouva, Caio Henrique Yoshikawa. Advocacia
contempornea e sua internacionalizao: o cenrio para nossos acadmicos de direito / Nadia de Araujo, Luciano Benetti
Timm. Oportunidades profissionais fora da advocacia tradicional / Sergio Gusmo Suchodolski. Precisamos de marketing
jurdico (ou no?) / Felipe Dutra Asensi. Advocacia contempornea e empreendedorismo / Otto Lobo. O advogado contemporneo e a anlise econmica do direito / Cssio Cavalli.
Advocacia contempornea em inovao e tecnologia / Pedro
Belchior Costa. Advocacia contempornea e perspectiva crtica / Pedro Rubim Borges Fortes. Advocacia contempornea,
poltica e opinio pblica / Joo Paulo da Silveira Ribeiro. Carta
a um jovem advogado / Luiz Guilherme Migliora. Rio de Janeiro: Escola de Direito do Rio de Janeiro da Fundao Getulio
Vargas, 2014. p. (Cadernos FGV DIREITO RIO; 10)
216 p. (Cadernos FGV DIREITO RIO; 10)
Inclui bibliografia.
ISBN: 978-85-63265-36-4
1. Direito. 2. Direito Estudo e ensino. 3. Sociologia jurdica. 4.
Poder judicirio. I. Escola de Direito do Rio de Janeiro da Fundao
Getulio Vargas. II. Srie.
CDD 340
SuMRIO
ApresentAo
Introduo
As profIsses JurdIcAs no sculo XXI: GlobAlIzAo,

A reformA dA educAo JurdIcA, desIGuAldAde e ImprIo
17
Bryant G. Garth
AdvoGAdos e A educAo JurdIcA nA AmrIcA lAtInA:

AlGumAs tendncIAs, conJecturAs e questes
39
de um JuIz Aos novos AdvoGAdos contemporneos
59
Sidnei Beneti
o mercAdo dA AdvocAcIA em um mundo em trAnsformAo
69
Jos Garcez Ghirardi
um eXperImento InGls: A reGulAo dAs profIsses

JurdIcAs nA InGlAterrA e no pAs de GAles
79
Christopher Decker
o perfIl do AdvoGAdo empresArIAl contemporneo:

entre o ArquIteto InstItucIonAl e o empreendedor JurdIco
93
AdvocAcIA contemporneA e suA InternAcIonAlIzAo:

o cenrIo pArA nossos AcAdmIcos de dIreIto
115
Nadia de Araujo
oportunIdAdes profIssIonAIs forA

dA AdvocAcIA trAdIcIonAl
125
precIsAmos de mArketInG JurdIco (ou no?)
135
Felipe Dutra Asensi
AdvocAcIA contemporneA e empreendedorIsmo
143
Otto Lobo
o AdvoGAdo contemporneo e A AnlIse econmIcA

do dIreIto
155
Cssio Cavalli
AdvocAcIA contemporneA em InovAo e tecnoloGIA
167
AdvocAcIA contemporneA e perspectIvA crtIcA
179
AdvocAcIA contemporneA, poltIcA e opInIo pblIcA
191
cArtA A um Jovem AdvoGAdo

197
APRESENTAO
A srie Cadernos FGV DIREITO RIO acompanha a Escola desde seu incio como
um espao privilegiado de reflexo sobre ensino jurdico. Desde a edio inaugural de 2005 quando se publicou seu projeto pedaggico e um estudo do
professor Roberto Mangabeira Unger sobre quais deveriam ser as caractersticas bsicas de uma nova faculdade de Direito no Brasil as publicaes tm
trazido uma coleo de artigos, pareceres e relatrios sobre diversas experincias acadmicas marcantes da trajetria da FGV DIREITO RIO.
Assim, os cadernos tm funcionado como frum de discusso terica e
prtica sobre perspectivas pedaggicas, a saber, estratgia de ensino, estrutura das aulas e composio do currculo. Tem-se, ainda, feito o registro histrico
de prticas acadmicas diversas, tais como a construo da disciplina Teoria do
Direito Constitucional, de uma prtica jurdica qualificada e do ensino do Direito
atravs do Cinema ou da Literatura. Edies foram especialmente dedicadas a
certas metodologias especficas, tais como o estudo de caso mtodo participativo caracterstico da proposta inovadora de ensino da escola e a pesquisa
jurdica etnogrfica sendo tambm a pesquisa emprica uma marca registrada da FGV DIREITO RIO. Outros exemplares, por sua vez, resgataram textos
histricos sobre ensino jurdico, brindando nossos leitores com autores clssicos como Alfredo Lamy Filho, Gilberto Freyre e San Tiago Dantas, por exemplo.
Funcionando dentro do esprito da Escola como um espao livre de debates e
no hierarquizado, desde um artigo sobre a simplificao da linguagem jurdica
em 2006 de autoria de Joo Zacharias de S, a srie j publicou dezenas de
textos de nossos alunos com diversas reflexes sobre variados assuntos.
Em meio a esta pluralidade de temas e autores, nossos cadernos pretendem combinar o esprito ensastico tpico dos cahiers franceses com o rigor
intelectual caracterstico dos livros acadmicos. Por compartilharmos questes
comuns do cotidiano dos professores de Direito, resolvemos disponibilizar amplamente e de forma gratuita a srie Cadernos FGV DIREITO RIO para a comunidade acadmica lusfona. Alm disso, convidamos professores de outras
renomadas instituies acadmicas nacionais e internacionais para aprender-
mos suas preciosas lies e, atravs desta srie, multiplicarmos nosso conhecimento sobre ensino jurdico, mercado profissional e metodologias. Esperamos
que este volume amplie os termos do debate e os horizontes da reflexo e
desejamos uma boa leitura!
Editor
INTRODuO
O mercado profissional da advocacia sofreu inmeras transformaes ao longo

das ltimas dcadas no Brasil e no mundo. As variadas mudanas afetaram o
tamanho dos escritrios de advocacia, sua organizao interna, as hierarquias
profissionais, o relacionamento com clientes e suas estratgias de atuao. As
transformaes tambm se estenderam ao prprio perfil profissional da advocacia contempornea, de maneira que um advogado atualmente deve estar
preparado para lidar com o fenmeno da globalizao, as possibilidades oriundas das inovaes tecnolgicas e os desafios da economia e da opinio pblica.
Na sociedade contempornea, espera-se ainda que o advogado tenha esprito
empreendedor e viso crtica, posicionando-se conforme o marketing profissional e aproveitando no apenas as oportunidades decorrentes da advocacia
tradicional. Assim, o presente volume rene uma coleo de textos relativos s
transformaes do mercado e da profisso a partir de diversas perspectivas.
Esta coleo comea com o ensaio As profisses jurdicas no sculo XXI:
globalizao, a reforma da educao jurdica, desigualdade e imprio escrito pelo professor Bryant Garth. Mais conhecido do pblico brasileiro como o
coautor das obras clssicas sobre acesso justia produzidas conjuntamente
com Mauro Cappelletti, Bryant Garth tem sido tambm um dos mais influentes
autores a refletir sobre a formao e a transformao da advocacia contempornea. Neste trabalho indito, escrito especialmente para esta coleo, o professor reflete sobre como a globalizao transformou a profisso e influenciou
a reforma do ensino jurdico, associando a emergncia do novo advogado cosmopolita hegemonia global dos Estados Unidos. Com sua erudio, Bryant
transita pela formao da advocacia na Bolonha medieval, nos Inns of Courts
da comunidade britnica e na Frana revolucionria antes de analisar a profisso jurdica no sculo XXI. Com sua perspectiva ampla, ele tambm se refere
aos novos centros de formao dos advogados contemporneos, mencionando Jindal, Sciences Po, CIDE, bem como as Escolas da FGV DIREITO RIO e FGV
Direito SP. Aprofundando sua anlise, Bryant alerta para o risco de que seja
ampliada a desigualdade entre os advogados de elite e os operrios do Direito,
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eis que simultaneamente ocorre a exploso de faculdades de Direito e o surgimento de um nmero reduzido de centros de excelncia para a formao de
advogados cosmopolitas. Alm disso, Bryant provoca no leitor a reflexo sobre
se o modelo atual no seria eminentemente imperial em que as prioridades
de agenda so traadas no norte atlntico, as instituies principais esto localizadas em Nova York/Washington e os advogados da elite local servem uma
ordem hegemnica.
Se Bryant Garth reflete sobre o mercado global, Rogelio Prez Perdomo
se concentra no mercado profissional da advocacia na Amrica Latina. Em seu
estudo Advogados e educao jurdica na Amrica Latina: algumas tendncias,
conjecturas e tendncias, Rogelio adota como ponto de partida as mudanas
do continente quanto democratizao poltica, a massificao do ensino universitrio e a ampliao da conscincia jurdica para analisar tendncias demogrficas e as transformaes da carreira jurdica. Rogelio analisa a exploso
no nmero de formandos em direito, considerando o valor econmico e social
desta formao na Amrica Latina (em contraste com os Estados Unidos) e o
impacto que o excesso de advogados pode provocar na sociedade. Com relao estratificao da profisso, Rogelio discute se o fenmeno estaria ligado
prpria estratificao das escolas de direito, j que advogados egressos dos
centros de elite iriam, a princpio, tambm se tornar a elite da profisso. A partir
de dados quantitativos e qualitativos atualizados, Rogelio observa detidamente os advogados de top stratum, analisando o perfil dos advogados de sucesso
das grandes bancas do Brasil e da Amrica Latina.
Nossa coleo continua com uma preciosa lio de Sidnei Beneti, Ministro aposentado do Superior Tribunal de Justia, refletindo sobre a advocacia
contempornea a partir de sua experincia de mais de quatro dcadas como
magistrado. Em seu ensaio De um juiz aos novos advogados contemporneos,
o Ministro Beneti compartilha sua experincia profissional desde os tempos de
estagirio de advocacia no Frum Joo Mendes at a rotina de julgar milhares
de processos em um dos tribunais superiores brasileiros. O ensaio pretende
desconstruir uma srie de mitos, partindo da falsa tese da descartabilidade da
justia at um rol importantssimo de falsas verdades do cotidiano do poder
judicirio juzes no leem os autos; sustentao oral no funciona; juzes no
gostam de embargos de declarao, nem de receber advogados; melhor uma
m deciso do que a falta dela; as leis so boas (basta aplic-las!), as leis so
velhas (temos que mud-las!) ou basta a boa inteno da lei; o problema de
juzes mancomunados com partes ou de gesto administrativa. Alm de atacar
estes clichs, o ensaio foca nos deveres dos advogados, enfatizando o dever
de viso crtica, luta pela justia, modernizao, colaborao e confiana. As
INTRODUO
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lies preciosas do Ministro Beneti se encerram com uma saudao aos novos
advogados e uma mensagem de esperana realista sobre a profisso.
Se o Ministro Beneti nos fala de uma profisso em transformao, o eminente professor da FGV Direito SP, Jos Garcez Ghirardi, apresenta uma reflexo sobre as transformaes no mercado da advocacia no Brasil. Em seu
ensaio O mercado da advocacia em um mundo em transformao, Garcez toma
como ponto de partida para sua anlise a internacionalizao da ao econmica e a expanso do consumo de massa. Estas foras do processo de globalizao so portadoras de convergncias e de tenses notadas em dinmicas de
integrao e homogeneizao. Particularmente no que se refere formao da
advocacia contempornea, Garcez aponta para a crescente demanda por advogados globais e a falta de capacitao de profissionais aptos a atender esta
procura do mercado, culpando a persistncia da formao jurdica coimbr
nas faculdades de Direito brasileiras. Tal deficincia explica a proliferao de
cursos de ps-graduao e a opo pelos cursos LLM como complementao
da formao profissional. Ao mesmo tempo em que existe uma demanda por
servios jurdicos de alta complexidade, a massificao do consumo provocou
uma exploso do contencioso de massa que gera uma demanda por advogados capazes de dar resposta a milhares de demandas consumeristas. Neste
mundo em transformao, a butique do advogado global e a salsicharia jurdica
do advogado de massa emergem como fenmenos distintos, porm tpicos da
globalizao.
Nossa viagem pela profisso jurdica contempornea nos leva, ento,
Inglaterra e ao Pas de Gales, local em que houve transformaes recentes radicais na regulamentao profissional da advocacia. Christopher Decker, pesquisador do Centro de Estudos Sociojurdicos da Faculdade de Direito de Oxford
explica esta reorganizao drstica da arquitetura regulatria da advocacia.
Em seu ensaio um experimento ingls: a regulao das profisses jurdicas na
Inglaterra e Pas de Gales, Chris descreve os principais fatores que acarretaram
as transformaes na ltima dcada, analisando os diferentes modelos em considerao para a reforma regulatria em curso. Alm disso, apresenta um relato
das mudanas trazidas pela Lei dos Servios Jurdicos de 2007, analisando as
modificaes na estrutura regulatria. Finalmente, Chris discute o impacto de
tal reforma, ressaltando os problemas e dificuldades deste experimento ingls, que autoriza a criao de empresas para a prestao de servios jurdicos
e a eventual oferta de servios jurdicos por supermercados o que rendeu
a nova legislao o apelido de lei TESCO, em referncia grande cadeia de
supermercados inglesa.
Na sequncia, temos o ensaio O perfil do advogado empresarial contemporneo: entre o arquiteto institucional e o empreendedor jurdico, de autoria
12
de Carlos Portugal Gouva e Caio Henrique Yoshikawa. Carlos e Caio tem como
ponto de partida a crise financeira de 2008, apresentada como uma crise jurdica causada por arranjos contratuais de derivativos que ter impacto
duradouro. Os leitores so brindados, ento, com uma minuciosa anlise dos
distintos sistemas de organizao da advocacia empresarial (do sistema Cravath at o panorama atual). Alm disso, Carlos e Caio refletem sobre a importncia da formao universitria, preconizando multidisciplinaridade, capacidade
de interpretao de elementos conjunturais e anlise de cenrios complexos,
bem como a internacionalizao tpica da advocacia contempornea. Carlos
compartilha sua experincia como docente na Faculdade de Direito da USP,
ressaltando a importncia da disposio antecipada do contedo e da adoo
do mtodo participativo para o sucesso da disciplina governana corporativa.
Os autores defendem a tica, tanto do aluno que no deve recorrer cola
quanto do advogado que deve preservar seu capital reputacional (confiana,
padres ticos e tcnica). Em sua concluso, Carlos e Caio situam o advogado
empresarial contemporneo entre o arquiteto institucional e o empreendedor
jurdico.
Os professores Nadia de Arajo e Luciano Benetti Timm contribuem com o
ensaio Advocacia contempornea e sua internacionalizao: o cenrio para nossos acadmicos de direito. Nele, Nadia e Luciano abordam o desenvolvimento
do mercado de advocacia privada no Brasil, descrevendo seu surgimento, desenvolvimento e consolidao. Em sua narrativa histrica, eles contrapem a
formao bacharelesca tpica da colnia (atravs do ensino em Coimbra), do
imprio (com a criao das Faculdades de Olinda e So Paulo) e das primeiras
dcadas da repblica (com destaque para a criao da Universidade do Brasil
em 1920) ao momento de ruptura caracterizado pelo surgimento do escritrio
Pinheiro Neto em 1942 (com modelo full service tipicamente anglo-saxo). Esta
influncia anglo-americana foi decisiva, na medida em que a advocacia privada
se tornou mais consultiva e voltada para negociao, gerenciamento e anlise
de riscos. Com o aumento do nmero de empresas estrangeiras entre os clientes, a fluncia em ingls e a experincia internacional se tornaram inevitveis.
A exploso de litgios tornou a arbitragem muito mais atraente. Os escritrios
brasileiros se transformaram profundamente e podem eventualmente vir a concorrer com escritrios estrangeiros. Diante deste cenrio, Nadia e Luciano refletem sobre a necessidade de se alterar o currculo acadmico com uma meno
ao impulso inovador do CEPED em 1966. Para eles, o advogado brasileiro deve
ter formao jurdica slida, dominar mais de um idioma e ser multidisciplinar.
Outra reflexo bastante interessante nos proporciona Srgio Gusmo Suchodolski em seu texto Oportunidades profissionais fora da advocacia tradicional. A partir de sua rica experincia no Brasil, Frana e Estados Unidos, Srgio
INTRODUO
13
ressalta a importncia da anlise de eficincia tpica do law and economics,

bem como o relevante papel do Direito como ferramenta de polticas pblicas
e de inovao institucional. Srgio destaca, ainda, o surgimento de campos novos bastante promissores na rea da diplomacia empresarial, de direito e tecnologia, da economia da cultura, do meio ambiente, da mediao de conflitos
e do direito e desenvolvimento. Em seu ensaio, Srgio v esta advocacia no-tradicional como uma oportunidade profissional muito sedutora para a gerao Y, habituada aos microcomputadores e a internet. A trajetria profissional
de Srgio inspiradora para aqueles que busquem sucesso profissional fora da
advocacia tradicional realizando trabalhos em que o conhecimento jurdico
asset importantssimo.
Nossa jornada sai do universo das anlises do mercado profissional e se
volta, ento, para aspectos importantes para o bom desempenho da advocacia
contempornea: marketing, empreendedorismo, anlise econmica, conhecimento tecnolgico, viso crtica e ateno opinio pblica. Assim que Felipe Dutra Asensi discute a necessidade do posicionamento no mercado em
seu ensaio Precisamos de marketing jurdico (ou no)? Respondendo a esta
questo, Felipe considera a relevncia da visibilidade, da diferenciao e da
marca para a advocacia. Felipe ressalta, ainda, a importncia de inovao e de
planejamento em um mercado competitivo, bem como de oferecer respostas,
estratgias, possibilidades e solues para os problemas e desafios cotidianos.
Outro aspecto importante para o sucesso profissional a capacidade empreendedora. Em seu ensaio intitulado Advocacia contempornea e empreendedorismo, Otto Lobo nos lembra que, como um bom profissional liberal, o
advogado deve buscar captar novas oportunidades de negcios. Alm de ressaltar a importncia da anlise econmica do direito, Otto alerta para o mito
de que advogados atrapalham negcios e para a sua opinio de que, a rigor,
advogados bem sucedidos so aqueles que visam viabilizao do negcio de
seus clientes e que eventualmente consiga aumentar o valor efetivo da transao. Alm disso, importante que o advogado se comunique com o cliente de
maneira eficiente, evitando falhas de comunicao. Falar a lngua dos negcios
e compreender administrao de empresas extremamente importante. Otto
apresenta os advogados empreendedores como parceiros dos empresrios.
Otto ressalta a importncia do compromisso tico-profissional, mas lembra
que o advogado empreendedor deve pensar fora da caixa buscar algo novo
para alcanar objetivos diferenciados. Assim, o advogado pode desempenhar
papel importante para o crescimento de uma empresa. Conclui, com toda a
experincia de um profissional bem sucedido, que o advogado contemporneo
se v obrigado a se reinventar.
14
Parte importante da reinveno do advogado contemporneo o conhecimento de economia. No por acaso este aspecto foi salientado por diversos
colaboradores desta coleo como um fator decisivo para o sucesso profissional. Em seu ensaio O advogado contemporneo e a anlise econmica do
direito, Cssio Cavalli descreve justamente a importncia da anlise econmica
do direito para a advocacia contempornea. O ponto de partida para a anlise
de Cssio o contraste entre a advocacia contempornea e a advocacia tradicional, sendo que esta ltima prescinde do conhecimento da economia. Por
outro lado, a anlise econmica do direito permite ao advogado contemporneo atuar como um engenheiro de instituies, apto a desenhar mecanismos
mais eficientes para a organizao social. Cssio identifica o trabalho seminal
de Ronald Coase sobre os custos de transao como o marco do interesse dos
economistas pelas instituies jurdicas, alertando para a crescente importncia da anlise de incentivos institucionais. A escola funcionalista italiana buscou
identificar as funes econmicas das instituies jurdicas e, assim, tambm
aproximou o direito da economia. Segundo Cssio, o desenvolvimento socioeconmico depende das instituies jurdicas e da atuao do advogado contemporneo. Conclui, sustentando que compete ao advogado contemporneo
comparar os institutos jurdicos, de modo a verificar qual desempenha com
maior eficincia as funes econmicas.
Continuamos nossa anlise dos aspectos importantes para o exerccio
profissional da advocacia com a discusso da importncia das tecnologias. Em
seu ensaio Advocacia contempornea em inovao e tecnologia, Pedro Belchior ressalta a importncia do uso de novas tecnologias, especialmente para o
processamento de uma enorme quantidade de dados e informaes. A gesto
de big data (grande quantidade de dados) poupa tempo e recursos, direcionando com eficincia as informaes. Particularmente no caso do advogado,
este processamento eficiente de grande quantidade de dados poderia permitir que o advogado compreendesse precisamente a jurisprudncia atual, bem
como informaes segmentadas a respeito de variadas reas de atuao. Citando o projeto Supremo em Nmeros, o professor valoriza o conhecimento
de matemtica e programao informtica para a advocacia. Em sua opinio,
pesquisas com big data devem fazer parte do futuro da advocacia. Alm disso,
o advogado deve compreender o funcionamento da internet e estar pronto a
aconselhar seus clientes quanto proteo de seus dados e de sua privacidade.
Conclui, criticando a precariedade do ensino jurdico brasileiro sobre direito e
tecnologia, bem como a falta de conhecimento profundo sobre o tema dentre
a advocacia atual.
Em ensaio Advocacia contempornea e perspectiva crtica, Pedro Fortes
busca nos ensinamentos de Jeremy Bentham a distino entre o papel de ex-
INTRODUO
15
positor e de censor do Direito para argumentar que os advogados contemporneos devem simultaneamente ser capazes de patrocinar interesses de clientes conforme o direito vigente e analisar as possibilidades de transformao
do direito a partir de uma perspectiva crtica. Como os tribunais tm parte
de sua jurisprudncia solidificada e parte fluda, malevel, a crtica ao direito
vigente em uma manifestao fundamentada pode vir a transformar o Direito.
O ensaio discute, assim, a importncia da anlise crtica do Direito, enfatizando
a avaliao dinmica do fenmeno jurdico, o comportamento estratgico dos
players nas diversas arenas jurdicas e o impacto das dinmicas de poder para
o Direito. O esquema terico apresentado por Pierre Bourdieu em The force of
law o ponto de partida para a anlise, que analisa competio institucional,
luta simblica, denominao e institucionalizao. O caso do reconhecimento
do casamento de pessoas do mesmo gnero no STF usado para ressaltar a
importncia da poltica e para mostrar que o direito pode ser um instrumento
de empoderamento. A ttulo de concluso, sustenta-se que, na medida em que
atua em seus casos concretos, o advogado contemporneo deve incorporar a
perspectiva crtica, sendo um coach de si mesmo.
Outro aspecto importante diz respeito ateno opinio pblica. Em
seu ensaio Advocacia, poltica e opinio pblica, Joo Paulo da Silveira Ribeiro
resgata o legado de personagens histricos como Francisco de Assis Chateaubriand, Rui Barbosa e San Tiago Dantas para analisar a importncia da interao entre direito, poltica e opinio pblica. Joo Paulo sustenta que existe uma
interdependncia recproca na relao entre direito e poltica, salientando que
os advogados tiveram papel importantssimo mesmo no perodo ditatorial com
atuao decisiva na elaborao da lei de anistia, na luta pela democratizao
atravs do movimento por diretas-j e na convocao da Assembleia Nacional
Constituinte. Finalmente, o advogado deve ter ampla compreenso dos fenmenos polticos e capacidade de interagir com a opinio pblica.
Finalmente, nossa coleo se encerra com a Carta a um jovem advogado,
de Luiz Guilherme Migliora. Desde que Rainer Maria Rilke produziu suas Cartas
a um jovem poeta, popularizou-se a prtica de elaborar missivas com reflexes
para a juventude. No caso deste volume, os leitores so brindados com dicas
profissionais excelentes de um renomado advogado e professor da FGV DIREITO RIO com diversos aspectos relevantes: multidisciplinaridade, marketing,
formao acadmica, internacionalizao, tecnologia, administrao de empresas, comportamento, comunicao e qualidade tcnica.
Boa Leitura!
Editor
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AS PROFISSES JuRDICAS1 NO SCulO XXI:

GlObAlIzAO, A REFORMA DA EDuCAO JuRDICA,
DESIGuAlDADE E IMPRIO2
Bryant G. Garth3
Ningum pode prever o lugar das profisses jurdicas, global ou nacionalmente,

com algum nvel de certeza. As tendncias dos ltimos dez a vinte anos talvez
mudem, medida que o sculo passar, mas o que mais impressiona, at agora,
o quanto a profisso globalizou-se, algo que est redefinindo-a em vrios
pases. Bacharis em direito de todo o mundo atualmente frequentam faculdades fora de seus pases (por exemplo, Silver 2011); trabalham em escritrios de
advocacia internacionais; colaboram com ONGs de direitos humanos; atuam
como demandantes e advogados de defesa em uma crescente gama de tribunais criminais internacionais; e, cada vez mais, trabalham como professores
fora de seus prprios pases. O Direito, que era considerado essencialmente um
campo nacional, no pode mais ser ensinado sem ateno a uma crescente variedade de doutrinas transnacionais. Mecanismos como o SSRN (Social Science
Research Network), uma das muitas bases de dados existentes, facilitam o dilogo contnuo entre estudiosos, do direito ou no, de diferentes naes e disciplinas. O mercado global de pessoas, ideias e solues para problemas sociais
est prosperando. E no centro desse mercado esto os Estados Unidos e, em
menor escala, a Europa. O sucesso no mercado global, grosso modo, depende
2
3
Nota da revisora: O ttulo original em ingls The law profession in the 21st Century: Globalization, the Reform of Legal Education, Inequality and Empire. Optamos por traduzir
por profisso jurdica, porque o termo lawyer no associado somente com a funo dos
advogados, mas com todas as profisses cuja formao jurdica.
Traduo de Tatiana Mesquita e reviso tcnica de Izabel Saenger Nuez.
Professor na University California-Irvine School of Law, onde leciona desde 2012. Foi Diretor da Southwestern Law School de 2005 at 2012, Diretor da Indiana University-Bloomington School of Law (1986-90) e Diretor da American Bar Foundation (1990-2004). Sua
pesquisa acadmica foca na profisso jurdica, na Sociologia do Direito e na globalizao.
Dois de seus livros em coautoria com Yves Dezalay, Dealing in Virtue (1996) e Asian Legal
Revivals (2010) foram recipientes do Herbert Jacobs Award pela Law and Society Association como os melhores livros no campo de Law and Society publicados naquele ano. Um
terceiro, The Internationalization of Palace Wars (2002), foi traduzido e publicado tambm
em francs, coreano e espanhol. Tambm foi coeditor do Journal of Legal Education entre
2011-14. Atualmente est no Comit de Coordenao Executiva do projeto After the J.D.,
o primeiro estudo longitudinal da profisso jurdica e coordena o Comit Consultivo do Law
School Survey of Student Engagement (LSSSE).
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do ganho de reconhecimento e credibilidade das instituies centrais para os

Estados Unidos.4
Consistente com essa narrativa parece que o modelo americano de prtica
e educao jurdica, mesmo que localmente desafiado diante da queda de inscries nas faculdades de direito (Garth 2013) e das preocupaes sobre o futuro da Big Law5, que, cada vez mais, prosperam no exterior, particularmente
nas regies em que Yves Dezalay e eu estudamos no passado, exerce influncia
bastante evidente e significativa. Mais claramente, a globalizao, durante os
ltimos 30 anos, significou a proliferao de escritrios de direito empresarial
inspirados nos escritrios jurdicos de Wall Street (e, mais tarde, dos escritrios
britnicos de direito consultivo) (por exemplo, Flood 2013; Hall 2013). David
Wilkins e Mihaela Papa, por exemplo, sugerem a ascenso de uma nova elite de advogados corporativos nos chamados pases BRICS (2013), potencialmente impactando tanto as regulamentaes nacionais quanto globais. Uma
srie de artigos de autoria de Gregory Shaffer e colaboradores documenta o
impacto nas profisses jurdicas brasileiras e indianas, por meio de esforos
para construir uma capacidade de operar efetivamente, dentro da Organizao
Mundial do Comrcio (Shaffer, Ratton Sanchez, e Rosenberg 2008; Shaffer,
Nedumpara, e Sinha 2014). Scott Cummings e Louise Trubek (2009) tambm
apontam para a globalizao do interesse pblico, no estilo americano, o que
gerou advogados proeminentes no mundo das ONGs, que buscam regular a
conduta das corporaes multinacionais que so, por sua vez, atendidas pelos
escritrios de direito corporativo. H tambm um crescente quadro de advogados especializados em atuar em tribunais penais internacionais acionando
violadores dos direitos humanos.
Alm disso, o foco desse ensaio o movimento relacionado com este quadro que se d dentro da educao jurdica em todo o mundo, no sentido de
reform-la, de modo a produzir advogados mais preparados para operar nesses crescentes e emergentes cenrios prticos, que se conectam com o estilo
americano de prtica de ensino. Esse movimento, em pases como Brasil, ndia
e Coreia do Sul, levou analistas a perceberem um sucesso tardio do movimento
direito e desenvolvimento, das dcadas de 1960 e 70, considerado por muito
tempo falho diante da inabilidade de modernizar a educao jurdica (Trubek
2011; Steiner 2012). Elementos do programa direito e desenvolvimento professores em tempo integral, ensino mais engajado, maior busca de produo de
4
Claro que isso no significa dizer que tudo nos Estados Unidos se transforma em modelo
fora do pas ou que, mesmo se importado, opera da mesma forma que nos Estados Unidos
(por exemplo, Goldback, Brake, e Katzenstein 2013).
Nota da revisora: Big Law refere-se, nos Estados Unidos, aos grandes escritrios de advocacia, tambm conhecidos como megafirms, que contam com mais de 1.000 advogados
em seus quadros, alm de estarem presentes em diferentes continentes no globo.
AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI
19
conhecimento, organizao de clnicas jurdicas e uma abordagem de soluo

de problemas esto se tornando cada vez mais comuns em faculdades de
direito pelo mundo.
As tendncias no exterior, na atualidade, so compatveis com o que os
reformistas progressistas dos Estados Unidos vm promovendo internamente
h algum tempo. Os reformistas progressistas procuraram promover a criao
de clnicas jurdicas, ensino mais engajado, maior foco na soluo de problemas
do que o ensino do direito formal, assim como a criao de um conhecimento
substancialmente baseado em teorias e abordagens interdisciplinares e tambm capaz de lidar tanto com questes transnacionais como com questes
nacionais. H, agora, alm disso, mais ateno no ensino e na pesquisa sobre as
profisses jurdicas em si, impelida em parte pela Fundao Carnegie, em sua
pesquisa Educating Lawyers (2007).
A aparente convergncia de reformas, dentro e fora dos Estados Unidos,
compatvel com o desenvolvimento de ensaios sobre as tendncias convergentes e a emergncia de melhores prticas para a educao jurdica. A maioria
dos professores da rea do direito tem certeza da superioridade de seus sistemas educacionais. Mas agora essa opinio quase universal. Os artigos mais
consistentes e as inovaes mais srias sobre a educao jurdica fora do pas
adotam uma abordagem compatvel com o programa progressista americano
(na Amrica Latina, por exemplo, veja Montoya 2010). E, virtualmente, todos
que promovem essas inovaes fora dos Estados Unidos foram inspirados pela
educao jurdica americana. Na Europa, exemplos proeminentes incluem a
Sciences Po Law School, em Paris (veja Jamin 2012), e a faculdade particular
Bucerius, em Hamburgo (A Bucerius enfatiza o estudo do direito empresarial nacional e internacional especialmente o europeu e o anglo-americano)
(Wenzler and Kwietniewska 2012). As virtudes autoproclamadas da Faculdade
Jindal Global se encaixam nessa perspectiva global. De acordo com sua pgina na internet A crescente influncia do papel da ndia nos assuntos internacionais criou uma forte demanda por juristas altamente treinados, preparados
para tratar das questes complexas, enfrentadas pelo mundo atual globalmente conectado. Alm disso, A faculdade JGLS traz professores oriundos de
universidades prestigiadas em todo o mundo, que so especialistas renomados
em suas reas de conhecimento. (...) Espera-se que os membros do corpo docente sejam ativamente engajados na conduo de pesquisas e na publicao
de material acadmico, e prestem servios de consultoria para empresas, escritrios, organizaes externas e similares. (Fonte: http://www.jgls.org; Badrinarayana 2014.) Setsuo Miyazaya, em um discurso na Associao Americana
de Faculdades de Direito, em 2014, simplesmente declarou que reformistas no
Japo e na Coreia do Sul, que buscaram o sistema JD (Juris Doctor), conside-
20
ravam os Estados Unidos como o mais moderno sistema de educao jurdica.

Existem agora mudanas no exterior que so compatveis com as abordagens
americanas, tais como a criao de clnicas inovadoras (Gupta 2014), modificaes curriculares e iniciativas globais que podem at voltar a influenciar os
Estados Unidos.
A Escola de Direito CIDE (Centro de Investigacin y Docencia Econmicas), por exemplo, gaba-se de ser o nico programa no Mxico que recebeu
um prmio internacional por sua inovao pedaggica (Problem-Solving in the
Law School CPR 2004, Nova Iorque).
Uma consequncia desse tipo de convergncia a acelerao da criao
de um mercado de ensino jurdico mais global, assim como de servios jurdicos cosmopolitas. Professores e alunos circulam entre pases e escolas, uma
crescente parte dos currculos das escolas de direito cobrem questes internacionais, como, por exemplo, direito comercial, justia criminal internacional,
propriedade intelectual, direitos humanos, arbitragem comercial internacional
e governana corporativa. O movimento contrrio aos cursos formais, alm disso, ajuda esses alunos a aprenderem a pensar mais criticamente e resolverem
problemas, mais do que simplesmente aplicarem a lei. H tambm um enorme
crescimento na produo do conhecimento jurdico incluindo importantes
conhecimentos interdisciplinares que direcionado a um pblico global e
luta por solues para problemas transnacionais.
Algum poderia escrever um artigo animador argumentando que, tanto
dentro quanto fora dos Estados Unidos, importante dar prosseguimento
tendncia de desenvolver advogados aptos a solucionar problemas, formados
por professores engajados, que tambm esto envolvidos na produo de conhecimento direcionado para problemas associados com a globalizao. E poderia afirmar, de forma otimista, que estamos no caminho, no sentido de um
melhor treinamento dessa nova gerao de advogados globais, voltados para
a soluo de problemas.
Entretanto, um artigo desse tipo seria parcial nos dois sentidos. De uma
perspectiva mais sociolgica, no podemos nos contentar com o que parece
ser uma convergncia para prticas melhores. Devemos interrogar a construo social de um mundo no qual as reformas emergentes parecem evidentes
para os educadores jurdicos, imersos no mundo americano do ensino jurdico,
bem como para aqueles que esto fora dos Estados Unidos, em relao a seus
sistemas nacionais. Essa anlise mais sociolgica fala sobre o que realmente
est acontecendo e por qu e, nesse caso, se provvel que continue assim.
A abordagem mais sociolgica tambm no pode negligenciar questes relacionadas de domnio e desigualdade centrais e perifricas.
21
Esses temas podem ser revisitados aps uma discusso mais sociolgica
e histrica do contexto social relacionado com esses movimentos recentes.
Com o risco de exagerar na parte histrica, esse ensaio vai explorar o contexto
histrico do ensino jurdico, para explicar o motivo pelo qual uma grande parte
do mundo, comparada aos Estados Unidos, tem historicamente oferecido o
que parece ser um ensino jurdico to precrio. Em seguida, ser questionado
o que aconteceu para torn-los sujeitos a tanta crtica, e a essa posterior onda
de reformas. Explorar, ainda, a forma como o surgimento da globalizao, de
estilo americano, e dos advogados corporativos em particular, gerou competio com o objetivo de produzir advogados globais voltados para negcios (e
tambm especialistas em direitos humanos, embora no de forma to difusa).
diferentes Abordagens sobre o ensino Jurdico, o direito e o estado

As profisses jurdicas europeias, como muito bem documentado por Brundage (2008), desenvolveram-se com o surgimento das Cidades-Estado e do
renascimento medieval do Direito Romano, por meio da Universidade de Bolonha e de escolas que seguiram esse modelo. Houve alguma diferenciao com
o tempo, dentro do que se tornaram os Estados europeus (Berman 1983; 2003;
Bourdieu 2012). Como j mencionado (Dezalay and Garth 2014), os principais
tipos de advogados que se desenvolveram foram os advogados de tribuna,
representando grupos novos e marginais; o advogado escriturrio do Estado,
fornecendo credibilidade jurdica e servindo burocracia do Estado; e o advogado mediador, capaz de mediar faces e grupos diferentes. Em cada caso, a
partir de diferentes misturas, a produo do advogado caracterizada por uma
combinao de capital jurdico e social.
Como parte desse processo, aqueles que se tornaram advogados do medievo para frente vinham, desproporcionalmente, de famlias cujos passados
eram relativamente privilegiados motivo pelo qual Bourdieu denominou o
diploma de bacharel em direito como o diploma da burguesia. Essa tendncia
no foi acidental. Ela foi construda dentro da estrutura de institucionalizao
da lei e da profisso jurdica. No entanto, advogados devem tambm demonstrar algum domnio de aprendizado jurdico, adquirido por meio de educao
escolar ou aprendizado formal. Os processos de formao podem ocorrer de
inmeras maneiras, a partir de diferentes relaes e diversas misturas de capital jurdico e social. Por exemplo, Ralf Dahrendorf, escrevendo sobre a Alemanha Ocidental na dcada de 1950, notoriamente declarou que, exceto por
alguns poucos alunos menos privilegiados, buscando tornarem-se professores,
havia muito pouco estudo e muitas bebedeiras e duelos entre os estudantes de
direito (1969) na Alemanha, aps a Segunda Guerra Mundial. A observao de
Dahrendorf, certamente, soa verdadeira para a maior parte do mundo, na maior
22
parte da histria da profisso jurdica. O rigor e a disciplina associados com o

ensino da Lei Romana nos tempos medievais cederam lugar, no sculo XVIII,
para um modo de instruo muito mais formal.
A Gr-Bretanha fornece um exemplo. L, a Inns of Court6 perdeu todas as
suas funes intelectuais aps a vitria poltica, no sculo XVII, do Parlamento
e dos advogados contenciosos que serviam aos grupos dos quais eles mesmos
provinham os interesses comerciais burgueses e da pequena nobreza. A vitria levou a um enfraquecimento da burocracia real e da aprendizagem acadmica, associada com o Direito Romano, que havia sido base de sua educao,
por aproximadamente todo o tempo do modelo de Bolonha. Os advogados
contenciosos, ento, impuseram um processo de recrutamento desenvolvido
inteiramente por meio de cooptao e aprendizado direcionado diretamente
pelas origens sociais e estratgias polticas.
A Inns of Court, consequentemente, serviu por muito tempo como uma
espcie de escola de aperfeioamento para os descendentes da pequena nobreza. Os advogados contenciosos aprendiam algumas habilidades na prtica
jurdica, o que possibilitou gerenciar seus domnios jurisdicionais e realizar a
funo de juzes de paz em conflitos locais. E os membros das elites provincianas, ao se tornarem advogados contenciosos, adquiriram um capital cultural
e de relacionamentos que os permitiu representar seus interesses de modo
efetivo nas lutas polticas entre o Parlamento e a Monarquia. Contudo a vitria
profissional e poltica dos advogados sinalizou o incio de um longo declnio, e
da consequente eliminao, tanto de professores quanto das escolas de direito, que continua, ainda hoje, a ter um impacto no campo jurdico britnico. As
primeiras chairs of law, criadas em Oxford e Cambridge, apareceram apenas
no final do sculo XVIII, mas foi apenas aps a Segunda Guerra Mundial que os
primeiros departamentos de direito comearam a operar nas novas universidades, como Warwick.
A posio dos departamentos de direito em relao aos advogados contenciosos, entretanto, foi bastante fraca. A ordem dos advogados tinha pouco
respeito pelos professores, ou pelo conhecimento relativamente formal e doutrinrio que eles produziam, e o resultado foi uma relativa fraqueza e conservadorismo, dentro da profisso jurdica. Na verdade, os advogados contenciosos
geralmente estudavam cincias humanas na faculdade, antes de iniciar os es-
Sociedade inglesa que regula a admisso e atuao de advogados contenciosos. Nota do

Editor: a Inns of Court j teve a funo de ensinar os futuros advogados ingleses em substituio s universidades, mas atualmente presta suporte para o exame de admisso profissional e o acompanhamento aos jovens profissionais no incio da carreira na advocacia,
alm de ser um frum de debate para questes tico-profissionais e de convvio social.
23
tudos para entrar na profisso. A faculdade de direito no era necessria, nem

mesmo para receber a mais alta posio profissional.
Existem histrias similares em outros lugares. Em relao Frana, Christophe Jamin, o diretor fundador da Faculty of Law at Sciences Po escreveu:
Ns sabemos que as antigas faculdades do Antigo Regime estavam praticamente abandonadas, no momento em que os revolucionrios as subjugaram em 1793: os professores dificilmente davam suas aulas, e os alunos no
as frequentavam de modo massivo. Melhor era aprender a lei no escritrio de
um praticante do que ir e seguir, em latim, os vagos ensinamentos de Direito
Romano e Direito Cannico, uma vez que as aulas sobre Direito Francs eram
quase insignificantes. (Jamin 2012: 34). As faculdades de direito foram restabelecidas pelas reformas Napolenicas, mas seus professores foram limitados
funo, segundo Jamin, de repetidores do catecismo imperial dos cdigos
(Jamin 2012: 36), sendo eles bem reticentes em relao s novas disciplinas,
tais como economia poltica e histria. De forma a ilustrar a pobreza intelectual
dessa forma de ensino, Jamin cita Flaubert, que se referiu a seus anos de estudo do direito evocando grandes quantidades de tdio (2012:39).
Guillaume Sacriste, escrevendo sobre a origem de La republique des constitutionalistes (2011) no perodo de 1870-1914, descreve as faculdades de direito como escolas essencialmente profissionais. Essa caracterizao aplicava-se especialmente s faculdades provincianas, que respondiam s demandas
dos praticantes locais na busca por garantir a reproduo de mundos jurdicos regionais altamente segmentados, nos quais os professores estavam, eles
mesmos, altamente envolvidos e muito mais perto da prtica legal do que do
polo intelectual. De acordo com Sacriste, A produo de trabalhos escritos
artigos, notas sobre jurisprudncia, tratados e manuais no constitua um
critrio valioso de excelncia profissional (2011: 48). Eles gastavam muito do
seu tempo, e seus recursos, em seus escritrios jurdicos, Mais frequentemente
pleiteando questes de seu interesse ou produzindo pareceres escritos para
benefcio da burguesia local. (2011:48). A influncia dos professores de direito
civil das faculdades de direito estava diretamente ligada sua integrao a
esses mundos jurdicos provincianos, que reproduziam, enquanto educavam os
herdeiros dos notveis locais, integrantes dos tribunais e da ordem, dentro das
regras estabelecidas pelo Cdigo Civil. Com a atividade de ensino dominada
pela interpretao de textos, toda forma de inovao era, se no excluda, ao
menos marginalizada e com ainda mais razo, no havia nenhuma referncia
s novas correntes ideolgicas ou s novas disciplinas, tais como sociologia ou
outras cincias sociais.
Esse processo de marginalizao e obsolescncia, descrito sobre a Frana
e a Gr-Bretanha, foi menos proeminente na Alemanha, onde, como observado
24
por Weber, a lei dos professores reinava. Mas, ainda assim, houve tendncias similares, particularmente, quanto a tendncia das faculdades de direito no
Continente, no sentido de tornarem-se lugares de reproduo de uma doutrina,
que sobretudo exegtica, dominada por guardies do templo dos textos
buscando minimizar qualquer evoluo jurisprudencial, por meio da recusa em
considerar quaisquer novas realidades sociais.
Essas histrias europeias apontam para um relativo declnio no valor do
capital acadmico, em favor do conhecimento dominado pela exegtica dos
cdigos civis, a partir de conhecimentos relativamente estticos e conservadores, e da exaltao do papel dos jantares na Inns of Court, acima de quaisquer
pretenses de atividades de aprendizado, as quais eram coerentes com o valor
mais alto do capital familiar, em oposio ao capital jurdico aprendido. Em tais
situaes, apesar de algumas excees, no havia mecanismos para manter a
lei e o discurso jurdico lado a lado dos novos interesses polticos, das novas
abordagens disciplinares e dos novos regimes polticos. O papel da lei e dos
advogados no campo do poder poltico diminuiu proporcionalmente no perodo aps a Segunda Guerra Mundial, como observado por muitos analistas. O
conhecimento e a formao jurdica ofereceram muito pouco conhecimento
capaz de competir com aquele que a sociologia, a economia, a cincia poltica e
a engenharia trouxeram para responder aos problemas do perodo ps-guerra
(Dezalay and Garth 2001).
Fora da Europa, o desenvolvimento da profisso e da educao jurdica
tendeu a ir, direta ou indiretamente, no mesmo sentido da expanso dos domnios europeus pelo globo. A Inns of Court foi central, por exemplo, para o
uso do direito no gerenciamento das colnias britnicas (Sharafi 2007). Como
demonstramos em outro trabalho, uma estratgia para legitimar os imprios,
tanto em casa como no exterior, foi treinar juridicamente as elites coloniais,
reforando sua posio e tambm abastecendo os imprios com indivduos
aptos a governar em nome do rei (Dezalay and Garth 2010). Para exercer a
advocacia em Singapura, por exemplo, Lee Kwan Yew e sua esposa tiveram
que se qualificar como advogados contenciosos ou consultivos na Inglaterra.
Notveis do tribunal indiano, incluindo os lderes da independncia, Nehru e
Gandhi, foram tambm formados na Inns of Court. E, aps a independncia na
ndia, e na maioria das outras colnias mais antigas (para o Paquisto, veja Siddique 2014), com exceo da Austrlia, a educao jurdica em si continuou a
ter baixo prestgio, mesmo que o prestgio da ordem dos advogados fosse alto.
O caminho para o sucesso na profisso vinha de uma aprendizagem especfica,
que estava disponvel quase que exclusivamente para aqueles que vinham de
uma famlia jurdica proeminente (Dezalay and Garth 2010). A educao e o
conhecimento jurdico eram bem fracos, e relativamente de pouco prestgio,
25
que declinou ainda mais aps a abertura da educao jurdica para nmeros
relativamente grandes de pessoas, depois da independncia de muitos pases,
incluindo a ndia. Nem os professores de direito, nem os estudantes de direito,
nem a vasta maioria dos bacharis ganharam muito respeito nessas circunstncias (Dasgupta 2010).
Um trabalho recente de Martin Bohmer (2012) prov histria semelhante
para a Amrica Latina e, em particular, para a Argentina. Ele mostra que as
suntuosas guerras na Europa levaram ao estabelecimento de extraordinrios
centros de educao jurdica na Espanha, no sculo XVII e, no que agora a
Bolvia, no sculo XVIII. A inteno, em ambos os casos, foi formar administradores do imprio, instrudos e versteis, munidos de habilidades jurdicas
prticas e influenciados pelas ideias do Iluminismo. Bohmer demonstra como
essa era de ouro da educao de elite treinou as primeiras geraes de lderes
na Argentina, que, na verdade, empregaram sua rigorosa educao na Universidade de San Francisco Xavier, em Chuquisaca. Chuquisaca foi um centro de
poder (econmico, poltico e intelectual), que contava com uma universidade
prestigiada e, fundamentalmente, uma famosa Academia de Jurisprudncia.
Eram necessrios recursos e o apoio da elite para entrar na academia, mas a
educao efetiva era ministrada por advogados altamente instrudos, que deram prestgio ao processo educacional e ensinavam habilidades de resoluo
de conflitos para seus alunos. Como em outros lugares, era em parte projetada
para escolher colateralmente elites, de modo a manter uma administrao efetivamente espanhola, mas que tambm as treinou com habilidades posteriormente utilizadas para promover a independncia.
Aps a independncia, em 1810, Bohmer observa que os argentinos continuaram a seguir o modelo da educao jurdica que inspirou os lderes do movimento. Por razes nacionais, entretanto, tanto o cdigo civil francs, quanto
o modelo de educao jurdica bem diferente que veio com ele, e que foi discutido acima, atraram determinados setores da elite argentina; e o decreto do
Cdigo Civil em 1872 acabou levando-os a um modelo bem peculiar de educao jurdica. Bohmer argumenta que essa transformao afetou o estado geral
do ensino jurdico hoje na Argentina. As caractersticas que ele ressalta so, de
fato, o ensino formalstico, aulas tediosas, alunos relativamente desinteressados, pouca formao prtica e isolamento das outras disciplinas. Nas palavras
de Bohmer, os dados pintam uma clara figura de uma educao jurdica dogmtica, de memorizao e formal (2012: 10).
Mais especificamente, Bohmer declara, O professor de direito organiza a
aula como uma palestra de noventa minutos. Isso consiste em uma recitao
do que pode ser encontrado no compndio, e o compndio normalmente
uma descrio do cdigo. A meta que os alunos saibam a lei e os cdigos. As
26
tcnicas pedaggicas podem variar. (...) Discusses normativas esto fora de

questo. Elas so dispensadas como questes polticas alheias faculdade de
direito. A experincia de frustrao, que alguns alunos experimentam quando
descobrem que estudar direito tem pouco a ver com questes bsicas de contedos polticos, econmicos e, at mesmo, morais, uma parte importante de
seu processo de aprendizagem. Essa frustrao caminha lado a lado com um
imenso tdio (2012:10). Bohmer enfatiza tambm o moderado comprometimento de tempo que esse sistema toma dos professores.
A adoo desse sistema de educao judicial voltado para o cdigo, que
tem como consequncia um desgaste do capital acadmico, aponta Bohmer,
ocorreu porque as elites argentinas poderiam ter feito uma reforma inspirada
na Frana, e direcion-la para seus interesses, no sentido de encorajar a imigrao e ganhar controle do governo central. Alm disso, examinando o Chile
como contraponto, Bohmer demonstra que a mudana do sistema promovida
pela elite foi orientada por interesses diferentes, mas eles tambm viram como
a orientao dos cdigos e das aulas poderia servi-los. Juny Montoya (2010:
547) resume a situao para a Amrica Latina de forma geral: V maioria
das aulas de direito e o que aparente que h um mtodo de aprendizado
formalstico e ritualstico, que consiste em uma apresentao sistemtica da
informao pelo professor.
Exemplos poderiam ser multiplicados, incluindo as venturas coloniais japonesas, inspiradas na Alemanha, ao estabelecer faculdades de direito no Japo, na Coreia e em Taiwan. A histria da relao entre o capital legal e social
diferente, mas observa-se novamente que as faculdades de direito so em si
centros de aprendizagem mecnica, mais do que de engajamento intelectual. Os estudantes japoneses e coreanos so famosos por negligenciarem seus
estudos em favor de cursos preparatrios, elaborados essencialmente para
memorizao das matrias, para os notoriamente difceis exames da ordem
(Miyazawa, Chan, and Lee 2008).
O que se percebe, geralmente, que o conhecimento prtico e acadmico,
associado a educao jurdica, comeou a colocar os juristas e a formao jurdica na defensiva, como antes, especialmente aps a Segunda Guerra Mundial.
Entretanto, vale a pena ressaltar que, por mais de cem anos, o sistema funcionou em vrios sentidos importantes. Professores de direito e advogados contenciosos no precisaram dedicar muito tempo disciplina, de forma a manter
suas posies. Eles podiam, na verdade, adotar mltiplas funes ao mesmo
tempo, ou sequencialmente. Na Amrica Latina, em particular, as faculdades
de direito eram centros da poltica, e os membros da faculdade eram legisladores, polticos, profissionais do campo jurdico, intelectuais conhecidos e, at
mesmo, empresrios e diretores de negcios, com conexes de nascimento e
27
casamentos com as famlias de elite. Eles podiam manter suas reputaes eruditas intactas, a partir de viagens Paris ou outras capitais europeias, trazendo
de volta novas ideias sobre as disposies do cdigo civil. E precisavam de
muito pouco compromisso com o ensino, ou as pesquisas jurdicas acadmicas.
A elite reproduzia a si mesma e tambm contava com carreiras nas quais podia
acumular posies, contatos e experincias, que lhes concediam credibilidade
e alguma preparao para a administrao. E assim eram capazes de manter
posies nos estados relativamente fortes, espelhados nos estados europeus.
Aqueles que atuavam juridicamente, alm disso, no tinham motivos para empregar suas habilidades jurdicas tcnicas para tratar os problemas jurdicos e
sociais. Disputas pelo controle do estado eram fundamentais, e os advogados
eram peas-chave nessas disputas; disputas nos tribunais sobre a interpretao
das leis, at mesmo sobre as constituies, no eram de grande importncia. E
at depois da Segunda Guerra Mundial, a lei e o Estado de muitas das naes
citadas nesse ensaio ainda estavam inspiradas no modelo europeu.
crticos da educao Jurdica formalstica,

direito e desenvolvimento
Havia, porm, alguns fortes crticos nacionais em relao educao jurdica
de estilo europeu e vrios desses crticos tinham ligaes com os Estados
Unidos e com o programa americano de direito e desenvolvimento surgido
nas dcadas de 1960 e 70 que buscavam revigorar o ensino do Direito por
meio de prticas mais engajadas, e a partir do ideal de professores de tempo integral produzindo conhecimento (Gardner 1980; Krishnan 2004; 2012).
A ideia de muitos era de que os juristas estavam ficando para trs na competio pelas posies de liderana do estado (por exemplo, ndia, Brasil, Chile,
Colmbia) ou de que eles deveriam assumir um papel maior (Indonsia, Coreia
do Sul). No houve nenhum ataque como esse nos Estados de estilo europeu.
O papel dos juristas no Estado era simplesmente considerado muito fraco, pois
esses profissionais no estavam bem treinados e no operavam de forma rpida, sendo incapazes de cooperar com os problemas sociais e econmicos que
desafiavam os Estados.
Os esforos para executar uma reforma educacional legal no obtiveram
sucesso por uma srie de razes. A suposio comum de que o problema foi
a exportao simplria do mtodo americano muito simples e um tanto ilusria. Em primeiro lugar, havia tanto importadores nacionais quanto exportadores. Entretanto, as posies arraigadas dos acadmicos de meio perodo,
com suas atuaes profissionais mltiplas, tomaram as pautas jurdicas e de
desenvolvimento a partir de uma perspectiva local dentro do sistema existente, menos quanto a uma reforma dramtica, e mais sobre apoiar a posio dos
28
crticos. Na verdade, os beneficirios do programa direito e desenvolvimento

desenvolveram carreiras estelares em parte devido aos contatos voltados
para os Estados Unidos e experincia que eles aprenderam com os programas , expandindo um conhecimento que lhes foi til em suas carreiras.
A histria geral do declnio na educao jurdica na Europa, e em pases
que se valeram do modelo europeu ou britnico, contrasta bem fortemente
com a situao nos Estados Unidos (e Canad tambm). No precisamos entrar
em detalhes, mas, apesar dos perceptveis desafios dentro dos Estados Unidos,
a educao jurdica americana ganhou a preferncia como modelo para o mundo, em parte por causa de seu sucesso em casa. Os ingredientes para o sucesso
so complicados, mas um aspecto importante a considerar a abertura relativa
para pessoas e perspectivas externas que permitiram s faculdades de direito
resistir a desafios srios, forte posio da lei e de advogados nos Estados
Unidos na era da Depresso e, posteriormente, ascenso dos conservadores e
do neoliberalismo, nas dcadas de 1970 e 80 (Dezalay and Garth 2014). No perodo aps a Segunda Guerra Mundial, o sistema Americano foi crescentemente o modelo e a inspirao para ambiciosos crticos do declnio na educao
jurdica, e sua qualidade aparentemente anacrnica, fora dos Estados Unidos.
O que impressionante, hoje em dia, que seu impacto fora do pas muito
maior do que era no passado.
reforma da educao Jurdica e Advogado Global cosmopolita

O momento atual na mudana jurdica bastante notvel, em contraste com
as dcadas de 1960 e 70. Como visto anteriormente, existem inmeras novas
faculdades de direito, muitas delas privadas, em vrias partes do mundo, algumas inspiradas no modelo americano de educao jurdica. As faculdades de
Direito da Fundao Getulio Vargas, do Rio de Janeiro e de So Paulo, vo muito alm das escolas tradicionais brasileiras em relao a professores em tempo
integral, comprometimento com o ensino e nfase no conhecimento acadmico que se vale de ferramentas empricas e interdisciplinares e participa de
debates globais (Steiner 2012, Trubek 2011). H uma srie de outros exemplos
na Amrica Latina Universidade de Palermo e Diego Portales na Argentina
e Universidade dos Andes em Bogot um produto do primeiro programa de
direito e desenvolvimento, mas agora um centro de inovao, CIDE na Cidade
do Mxico (Centro de Investigacion y Docencia Economicas (veja Montoya de
forma geral, 2010). O estabelecimento de programas Juris Doctor no Japo e
na Coreia do Sul e do Juris Masters na China, como observado, so parte dessa
tendncia. Setsuo Miyazawa afirma que o Japo e a Coreia olharam para os
Estados Unidos como o exemplo de sistema mais moderno de ensino jurdico. Dentro da Europa, a criao de uma faculdade de Direito no Sciences Po
29
um exemplo dramtico, assim como a criao da primeira faculdade de direito

privada em Paris: HEAD Hautes Etudes Appliques du Droit. A Faculdade de
Direito Bucerius, em Hamburgo, a primeira faculdade privada alem, que se
inspirou inicialmente no direito e na economia americana. A ndia caracterizada por faculdades de direito nacionais, estabelecidas inicialmente na dcada
de 1980, para aprimorar a educao jurdica, e agora possui tambm uma escola particular de elite, a Jindal Global Law School novamente enfatizando
clnicas, professores em tempo integral provenientes da ndia e de fora, assim
como pesquisa de disciplinas jurdicas. E algumas faculdades de administrao
na Itlia e na Espanha recentemente criaram faculdades de direito. Uma caracterstica comum na maioria delas a nfase na soluo de problemas, produo de conhecimento interdisciplinar, bem como ensino prtico por meio de
clnicas. claro que as faculdades de direito so tambm locais, mas possuem
muito mais em comum com as faculdades de direito americanas do que no
passado. Seus professores costumam ter diplomas americanos, alm de seus
diplomas nacionais, e o conhecimento de vrios professores tambm visado
no mercado global.
As razes para uma recepo to diferente das reformas inspiradas nos
Estados Unidos hoje, em comparao com o primeiro perodo aps a Segunda Guerra Mundial e o projeto direito e desenvolvimento no so difceis de
enumerar. Com o fim da Guerra Fria e a emergncia da hegemonia americana,
os Estados Unidos ganharam muito mais influncia sobre as regras do jogoda
economia global e sobre os Estados que nela operam. A fora da ideologia
americana, promovendo uma ordem global de livre comrcio, democracia e
direitos humanos, enfrentou pouca oposio dentro e fora dos Estados Unidos
por, pelo menos, uma dcada (Dezalay and Garth 2010). Organizaes no governamentais americanas, tais como ONGs promotoras de direitos humanos e,
especialmente, escritrios de advocacia, proliferaram em uma economia global, na qual a arquitetura e as instituies globais constitucionalizaram-se
crescentemente. Advogados corporativos e ONGs precisaram aprender direito
internacional, incluindo direito comercial, arbitragem comercial internacional,
propriedade intelectual, administrao corporativa e muitos outros assuntos.
Os integrantes da primeira gerao do projeto direito e desenvolvimento desenvolveram suas habilidades em seus prprios pases, o que tambm ajudou
a atender essa demanda. O salrio relativamente alto dos escritrios de direito
corporativo e a crescente demanda global pelos seus servios tambm tiveram
um grande impacto nesse processo. Estudantes queriam esses empregos, na
verdade, aqueles que podiam viajar para os Estados Unidos, Reino Unido, Austrlia ou qualquer outro lugar para poder obter um currculo adequado para
tais posies. O objetivo de muitas reformas na educao jurdica, especial-
30
mente as escolas criadas dentro das faculdades de administrao, e a adoo

do Juris Doctor no Japo e na Coreia, se deu especificamente para treinar e
produzir advogados corporativos capazes de operar em ambientes mais juridicizados, surgidos no perodo ps-Guerra Fria. Como observado acima, os
mtodos de instruo e as faculdades de direito tradicionais no possuam nenhum mecanismo para se adaptar s novas estruturas polticas econmicas
uma vez que eram baseadas na exegese dos cdigos civis e na prtica forense,
ainda dominantes.
Esse foco no direito corporativo, na economia global, e as vrias novas
regulaes sobre o estado e o comportamento econmico colocaram uma
crescente presso nas longas aulas expositivas, no formalismo do ensino e da
disciplina, e na falta de instruo prtica das faculdades de direito pelo mundo. Essas faculdades prosperaram por um longo perodo, com muito pouco
investimento de tempo e recursos do Estado ou da Universidade; mas elas parecem anacrnicas atualmente, se comparadas s transformaes das dcadas
recentes. Crticos desafiaram as regras existentes e produziram novas escolas
e abordagens. E o que se v que existem bons argumentos no sentido de que
o mercado jurdico global em evoluo vai acelerar essa tendncia e seguir as
linhas gerais de reforma.
Provveis Desafios Expanso do Novo Advogado

Global cosmopolita
A questo se o futuro da educao jurdica e dos profissionais do direito continuar dentro dessas linhas. H uma possvel convergncia na superioridade
do novo advogado global cosmopolita, formado em faculdades de direito com
professores em tempo integral, que so tambm estudiosos interdisciplinares
sofisticados, que receberam treinamentos prticos em clnicas e outras tcnicas oferecidas pelas escolas, cujo foco se deu mais na soluo criativa de problemas do que na regurgitao esttica de cdigos e suas exegeses formais.
Mas esses desenvolvimentos no so absolutamente dados.
Aqui esto alguns desafios hipotticos a essa evoluo em direo educao jurdica moderna e s melhores prticas que ela indica. Um deles
que a tendncia depende de uma globalizao e uma legalizao que no
eram e no so inevitveis. Ela dependeu, pelo menos inicialmente, da hegemonia global americana no perodo ps-Guerra Fria, o que incrementou o papel
dos advogados e dos tribunais no Estado e na economia nacional e internacionalmente. A legitimidade dessas regras do jogo relativamente novas que
fornecem potenciais oportunidades para advogados ganharem novos poderes
nacionais est relacionada legitimidade da hegemonia americana. Potenciais desafios poderiam mais obviamente vir de novos poderes econmicos,
31
notavelmente da China, medida que novos poderes possam ampliar seus universos para dentro das regras do jogo, para a poltica e a economia globais.
Em segundo lugar, essa evoluo pode ser desafiada por mudanas nas
regras do jogo dentro dos Estados Unidos. A Guerra ao Terror, assim como a
Guerra Fria, convida a um controle que se estabelece menos por regras legais,
e mais pelo poder militar. Durante a Guerra Fria, a poltica estrangeira dos Estados Unidos dividiu o mundo essencialmente em pr-comunista ou anticomunista, inimigos ou aliados, e a diviso bsica utilizou como trunfo a ideologia
dos Estados Unidos a favor da promoo das democracias liberais e do estado
de direito. Se a ordem global passar a ser baseada em um estado de segurana
nacional, o valor das leis pode decair, o que enfraquece a legitimidade global
das regras jurdicas.
Fora dos Estados Unidos, as novas faculdades particulares de direito e,
especificamente, as faculdades ditas globais no vo, necessariamente, ter sucesso em todas as suas ambies. As faculdades relativamente tradicionais,
com ensino formalstico, baixo comprometimento dos alunos e professores de
meio perodo esto ainda, em muitos pases, bem incorporadas como um lugar
central do campo jurdico local. Elas continuaro a existir e possuem recursos
para desafiar as novas abordagens. Elas podem ser desafiadas em termos nacionais, por exemplo, com a argumentao de que as novas escolas e reformas
negligenciam a aprendizagem legal nacional chave tendo o cdigo como
centro ou se renderam hegemonia e aos grandes negcios globais, ditados
pelos Estados Unidos. Dentro de pases nos quais o sistema de aprendizado
orientado para certas famlias permanece como central para a construo de
uma ordem de advogados de elite no estilo ingls, h diferentes desafios contrapondo-se queles que tentam acumular o prestgio de professores de direito
e o respeito disciplina jurdica com uma orientao mais global.
Outro desafio, que examinamos em outros lugares, poderia vir de uma
assimetria dentro da ordem jurdica global. As regras econmicas do jogo, que
se fecham em princpios neoliberais, tais como o comrcio relativamente livre
e a propriedade intelectual altamente protegida, podem se desenvolver assimetricamente. O sucesso no aspecto econmico pode promover um contraste
em relao institucionalizao relativamente fraca dos direitos humanos e s
possveis restries sobre o poder do estado e corporativo (Dezalay e Garth
2014). Dentro dos Estados Unidos, a ordem jurdica depende de um equilbrio
entre o direito corporativo e o interesse pblico, e a questo se esse tipo de
equilbrio , ou ser, vlido para sustentar uma ordem jurdica global. Se as mudanas parecerem planejadas apenas para favorecer o poder corporativo, podero ser desafiadas mais facilmente. O foco de muitas das reformas no ensino
jurdico, quase que exclusivamente em direito pbico e escritrios de direito
32
corporativo, consistente com esse desafio. medida que as escolas de direito ensinam e produzem conhecimento sobre os direitos humanos, direito humanitrio, crimes de guerra e similares junto a campos jurdicos corporativos,
elas ajudam a construir uma credibilidade mais abrangente. Mas, novamente,
isso no garantido.
H tambm um possvel desafio populista, refletido nos debates atuais sobre educao jurdica, dentro dos Estados Unidos. No momento, quase todas as
faculdades de direito americanas participam e competem em um mercado que
liderado pelas faculdades de direito de elite. A produo de conhecimento interdisciplinar vem de toda parte, e novas abordagens viro frequentemente de
fora das faculdades de elite, podendo criar oportunidade de que o autor dessa
nova abordagem receba um convite para transferir-se para uma faculdade de
elite. A recesso, uma possvel crise de longo prazo na contratao de escritrios de direito corporativo e os altos custos do ensino jurdico provocaram um
ataque s escolas de direito que no produzem nmeros substanciais de advogados corporativos. Existe uma presso evidente na criao da Fora-tarefa
da Ordem dos Advogados Americana sobre o Futuro da Educao Jurdica,
para que as faculdades que no so de elite desenvolvam uma educao mais
sem excessos, o que inevitavelmente significaria menos foco na produo de
conhecimento, especialmente no conhecimento interdisciplinar e na educao
jurdica focada em clnicas; e talvez um comprometimento mais fraco com professores em tempo integral e pesquisadores, em oposio contratao de
professores de meio perodo. Uma forte nfase na educao jurdica orientada
a produzir advogados equipados apenas com um domnio bsico do direito
formal e alguma experincia prtica poderia enfraquecer o ideal americano do
advogado como um solucionador de problemas de elite ensinado at mesmo
em faculdades de direito nas quais a realidade das futuras carreiras dos alunos
so mais mundanas.
O Desafio da Crescente Desigualdade na Profisso Jurdica

O ponto mais importante, que se aplica no apenas aos Estados Unidos, mas
tambm de forma mais geral, a forma como essa globalizao do ensino
do direito agrava as desigualdades na profisso jurdica, entre a elite e os
operrios7. Os bacharis oriundos da maioria das faculdades de direito de
elite vm de famlias abastadas dos Estados Unidos. Faculdades de Direito de
elite podem subsidiar estgios fora do pas, dentro de ONGs, tribunais internacionais, e outras organizaes globais. Seus bacharis so a preferncia na
7
Nota da revisora: O termo original rank and file, que se refere ao militar que ocupa posio mais baixa na hierarquia militar tais como soldados ou, ainda, os operrios do cho
de fbrica, em oposio aos cargos de gerncia e chefia.
33
maior parte das contrataes dos escritrios de direito transnacionais. O esplendor do advogado global cosmopolita diminui ainda mais o prestgio do advogado comum, cada vez mais sobrecarregado com uma considervel dvida
educacional, que tenta fornecer acesso justia para indivduos, mais do que
para corporaes. A questo levantada at que ponto o direito uma boa
carreira para aqueles que no podem ter acesso s escolas de elite e pedem
emprstimos para fazer a formao jurdica (Tamanaha 2011).
Dentro dos Estados Unidos, o valor de tais carreiras majoritariamente
positivo, porm a crescente desigualdade pode significar que a nfase dada
pela elite venha a limitar ainda mais o acesso dos desfavorecidos ao servio
jurdico. Programas de atividade Pro bono e de assistncia jurdica claramente
no vo to longe a ponto de promover esse acesso. possvel que a criao
de faculdades de direito sem excessos atraia alunos que promovam servio
para indivduos. Todavia, uma profisso completamente dividida tambm pode
enfrentar questes de legitimidade o direito visto como uma carreira que
oferece ascenso social e no posies profissionais para advogados proletrios sem nenhum acesso possvel a carreiras mais lucrativas.
Esse problema apresenta complicaes adicionais no exterior. A proliferao de faculdades de direito globalmente ambiciosas como a Bucerius, em
Hamburgo, a di Tella, na Argentina, a Getulio Vargas, no Brasil, a Jindal Global
Law School, na ndia, e muitas outras, vai contra uma prtica de longa data e
ideologia, associadas com a educao jurdica pblica gratuita ou quase gratuita. Essas faculdades cobram mensalidades muito mais altas do que as faculdades pblicas de direito e parecem, para quem est de fora, estar focadas
no treinamento do direito corporativo, algo novo, visto como um transplante,
cuja orientao estrangeira. As pessoas mais abastadas, e mais cosmopolitas,
possuem mais condies de frequentar essas escolas (assim como as escolas
pblicas que orientam seus currculos na direo da globalizao) com cursos ministrados em ingls, por exemplo.
Alm disso, a liberalizao, que ajudou a abastecer a demanda por servios jurdicos globais (Thornton 2012) e a nova competio no mercado das escolas de direito, permitiu considerveis entradas, novas e maiores, no mercado
educacional jurdico. Alguns dos nmeros so impressionantes. Na Austrlia,
que possui uma populao menor do que dez milhes, o nmero de faculdades
de direito saltou de 12 para 32 em duas dcadas (Thornton 2011). Existem mais
de 900 faculdades de direito na ndia (Nanda 2012), mais de 1.200 no Brasil
(Harvard Law School 2011), e mais de 900 no Mxico (Hurtado 2010). Existem
vrias questes sobre os diferentes planos de carreira possveis para aqueles
que se formam em escolas de direito de elite ou marginais. Virtualmente, os segundos no possuem nenhuma chance de ter acesso a posies jurdicas cor-
34
porativas ou estudar problemas internacionais. A diferena acentuada, entre

as faculdades de direito de elite e as faculdades marginais que se proliferam,
agravada pela criao das escolas particulares de elite, cujas mensalidades so
relativamente altas. Muitas questes so levantadas por essa diferena, incluindo que tipos de servios jurdicos, e por quem, so oferecidos aos indivduos
comuns, fora do mundo do direito de elite agora muito mais voltados para o
direito corporativo do que no passado.
Imprio e educao
Assim como a educao jurdica dentro das colnias dos imprios europeus
era destinada a cooptar elites locais e ajudar a legitimar os imprios nacionais e
estrangeiros, a tendncia em relao modernizao, ou a busca por melhores
prticas no ensino jurdico atual apesar de no ser parte do projeto de um
imprio encaixa-se no modelo imperial. Primeiro, o aumento das escolas de
ensino jurdico e o mercado apresentam centros e periferias, e essas instituies e pessoas, que so tidas como estando no centro, possuem mais poder
e influncia. Esse fenmeno bastante evidente em reas como a de direitos
humanos internacionais e direito comercial, nas quais os principais nomes localizam-se em Nova Iorque ou Washington, D.C. (Dezalay e Garth 2006; Shaffer
et al. 2008; Shaffer et al. 2014). O mercado favorece aqueles provenientes das
faculdades de direito de elite nos Estados Unidos, assim como aqueles reconhecidos por essas escolas. Segundo, os advogados cosmopolitas servem uma
ordem hegemnica, assim como os advogados indianos treinados pelos ingleses ajudaram a servir ao imprio britnico. Terceiro, os novos modelos de educao jurdica tambm ajudam a produzir elites locais, capazes de obter acesso
e sucesso na formao jurdica cosmopolita, e entrada nos escritrios de direito
corporativos de elite, posies estas indisponveis para os bacharis de pouco
prestgio. Quarto, conforme a ordem jurdica global entendida como legtima,
equilibrando o direito corporativo e os direitos mais humanitrios e humanos,
esta legitimidade refora as regras do jogo, que so consistentes com as prioridades americanas e europeias. Os imprios majoritariamente desapareceram,
mas os seus processos seguem conosco.
concluso
H muitas razes para celebrar a reforma educacional jurdica, incluindo alunos
mais engajados, melhores faculdades, voltadas para a soluo de problemas,
e a produo de conhecimento jurdico interdisciplinar, mas o impulso e os
processos que levaram reforma no so nem inevitveis, nem dissociveis,
dos complexos processos globais hegemnicos. O futuro da profisso jurdica
depende de como esses processos se desenvolvem globalmente, assim como
35
se daro as disputas econmicas e polticas dentro de cada estado. Mas a atual

tendncia, sujeita a todas as ressalvas, no sentido da produo simultnea de,
por um lado, nmeros relativamente pequenos de advogados cosmopolitas,
agora muito mais bem treinados para a ordem global atual, e, por outro lado,
uma grande quantidade de bacharis de direito que iro lutar para encontrar
um lugar, a nvel nacional, de modo a ter sucesso na profisso jurdica.
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38
ADVOGADOS E A EDuCAO JuRDICA NA AMRICA lATINA:

AlGuMAS TENDNCIAS, CONJECTuRAS E quESTES1
roGelio Prez Perdomo2 3
Os ltimos vinte e cinco anos consistiram em um perodo de intensas mudanas

sociais e econmicas na Amrica Latina e de mudanas nos sistemas legais de
diferentes pases latino-americanos. O nmero de advogados ou estudantes
de direito aumentou em grande escala, assim como a economia e a populao.
O continente experimentou tambm um processo de democratizao, mas as
instituies ou o Estado de direito so fracos. H alguma relao entre esses
fenmenos distintos?
Enquanto escrevo este artigo, O New York Times informa que o crescimento econmico do Mxico duas vezes o dos Estados Unidos e que o fluxo
migratrio entre eles foi invertido. O Mxico est recebendo tambm imigrantes da Espanha e de outros pases europeus. (NY Times, 22 de setembro de
1
2
Traduo de Tatiana Mesquita e reviso tcnica de Izabel Saenger Nuez.

Esse artigo deve muito a um projeto de pesquisa sobre bancas de advocacia venezuelanas
que Manuel A. Gmez e eu estamos desenvolvendo com o apoio da Escola de Direito de
Stanford. Meus colegas Pedro Grandez e Iigo de la Maza forneceram-me informaes
sobre o Peru e o Chile. Sergio Stone, Sonia Moss e a biblioteca da Escola de Direito de
Stanford ofereceram-me a assistncia bibliogrfica necessria. Sonne Lemke corrigiu meu
ingls e ajudou-me a esclarecer o texto. Manuel Gmez revisou e corrigiu uma primeira
verso. Sou extremamente grato pela ajuda que eles ofereceram. Mas, naturalmente, sou o
nico responsvel pelos erros e outras limitaes deste artigo.
Professor da Universidade Metropolitana de Caracas, professor jubilado da Universidade
Central da Venezuela e Professor Visitante Permanente da Escola de Direito da Universidade de Stanford desde 1998. Possui Mestrado em Direito pela Universidade de Harvard e
Doutorado em Direito pela Universidade Central da Venezuela. Foi professor-investigador
no Instituto de Estudos Superiores em Administrao (IESA, Caracas) entre 1989 e 1998.
Foi pesquisador ou professor visitante no Instituto de Estudos de Desenvolvimento da Universidade de Sussex (Inglaterra), Instituto Max Planck para Histria do Direito Europeu
(Alemanha), Universidade do Pas Basco (Espanha), no Centro de Investigao e Docncia
Econmica (Mxico) e do Instituto de Investigaes Jurdicas da UNAM (Mxico) e Universidade Diego Portales (Chile). Foi Diretor da Faculdade de Estudos Jurdicos e Polticos da
Universidade Metropolitana (Caracas), Diretor Acadmico do Stanford Program for International Legal Studies (Califrnia) e Diretor Cientfico do Instituto Internacional de Sociologia do Direito (Oati, Espaa). Foi presidente do Research Committee on Sociology of Law,
International Sociological Association e membro do Board of Trustees da Law and Society
Association. Foi ou membro do conselho editorial de uma vintena de revistas acadmicas
que se publicam em distintos pases. acadmico na Academia Nacional de Histria (Caracas) e na Academia de Direito do Peru (Lima).
40
2013). Brasil, Chile, Peru e Colmbia tambm esto atraindo fluxos migratrios.
Este um exemplo de seu sucesso econmico.
A democratizao tem sido tendncia na esfera poltica. Nas dcadas de
oitenta e noventa, a maioria dos ditadores latino-americanos foram destitudos
e governos democrticos foram estabelecidos em vrios pases como Brasil,
Mxico, Argentina, Chile, Guatemala, El Salvador, Uruguai e Paraguai. O Mxico tornou-se uma democracia pluralista aps derrotar a regra hegemnica de
partido nico que caracterizou o sculo XX. O Peru retrocedeu para um regime
autoritrio, sob o governo de Fujimori (1990-2000), mas a democracia foi restabelecida mais tarde. A Venezuela, um modelo democrtico na maior parte
do final do sculo XX, passou para um regime autoritrio no governo Chavez
(1999-2012). interessante perceber, entretanto, que Fujimori e Chavez consideravam necessrio mascarar seus regimes com elementos democrticos.
Atualmente, Argentina, Bolvia, Equador, Nicargua e Venezuela no so exatamente democracias, mesmo que sob regimes ditos democrticos, a proteo
dos direitos do cidado fraca. O Estado de direito amplamente elogiado,
mas em muitos pases h srias dificuldades para sua implementao.
A massificao da educao outra tendncia que comeou anteriormente, mas que continuou durante o perodo de vinte e cinco anos que estamos
analisando. Vrios milhes de latino-americanos matricularam-se na educao
secundria e superior. As universidades cresceram. Algumas carreiras e estudos mostraram-se atrativos para os estudantes, enquanto outros, bem menos.
O estudo do direito uma das carreiras mais atrativas, algo que gerou um
impacto na quantidade atual de advogados. Essa relao pode ser analisada a
partir de dois pontos de vista: o primeiro de que, por ser a carreira de advogado atrativa, o nmero de estudantes de direito aumentou, ou de que o aumento
no nmero de advogados uma consequncia do fato de que mais pessoas
entraram em universidades.
Outro interessante fenmeno, visvel na maioria destes pases, um aumento na conscincia dos direitos e a possibilidade de reivindica-los atravs
de meios institucionais, ou at mesmo atravs de manifestaes pblicas com
a tomada das ruas, visveis na maioria dos pases. Junqueira (2003) observou
essa tendncia para o Brasil, Bergoglio (2003) para a Argentina, Lpez-Aylln
e Fix-Fierro (2003) para o Mxico e Prez Perdomo (2009) para a Venezuela.
No Brasil, Argentina, Chile, Colmbia, Costa Rica e Mxico, uma tendncia de
judicializao das relaes polticas ou sociais foi tambm observada (Sieder et
al., 2005; Vianna, 1999). O mesmo foi vlido para a Venezuela at 2002 (Prez
Perdomo, 2005). Entretanto, a opinio pblica em relao aos corpos legislativos, tribunais e outros rgos de aplicao da lei geralmente negativa.
41
Este artigo tentar dar sentido a essas tendncias discrepantes, ou at

mesmo contraditrias, atravs da analise da interao entre a profisso de advogado e a educao jurdica. Apesar de ser primeiramente um artigo reflexivo
tentei, sempre que possvel, tambm sustentar minhas ideias a partir de fontes
estatsticas e secundrias. Me baseei tambm em conversas informais com advogados e estudiosos do campo scio-jurdico em diferentes pases. Dessa forma, nenhuma fonte formal citada a este respeito. A primeira parte apresenta
um panorama geral concentrado em tendncias demogrficas. A segunda parte volta o olhar para os advogados localizados no topo da carreira jurdica. O
artigo finaliza articulando algumas conjecturas e preocupaes.
Educao Jurdica e demografia dos advogados

O nmero crescente de faculdades e estudantes de direito uma caracterstica
marcante do perodo analisado. Por volta de 1990, o nmero de estudantes de
direito e de advogados era considerado muito alto, entretanto, considerando
o enorme aumento desde ento, os nmeros dos anos noventa agora parecem
moderados. Por exemplo, em 1970 existiam 29.045 estudantes de direito na
Argentina e 205.786 em 2003 (Bergoglio, 2006, 129). O Chile tinha 3.431 estudantes de direito em 1965, 9.132 em 1990 e 47.291 em 2010 (Prez Perdomo,
2006). Em 2005, o pas possua 40 faculdades de direito4. O nmero hoje
ainda maior. Na Venezuela, em 1980, havia 15.567 estudantes de direito, 37.650
em 1999 (Prez Perdomo, 2006b:319) e provavelmente mais que 100.000 em
2012.5 No caso do Mxico, existiam 111.025 estudantes de direito em 1991 (Fix-Fierro & Lpez-Ayllon, 2006:147), e 170.210 em 2007 (Prez Hurtado, 2009:46
& 61). Finalmente, no Brasil havia 155.803 estudantes de direito em 1990 e
239.201 em 1999 (Junqueira, 2003).
A explicao para o enorme aumento no nmero de estudantes e faculdades de direito tem duas dimenses. Primeiro, o resultado da expanso da
educao primria e secundria na regio. No importa quo atrativos os estudos jurdicos possam ser, um crescimento no nmero de inscritos no seria possvel sem igual expanso da base. Porm, a expanso da base no a
explicao fundamental. Por outro lado, outras disciplinas (tais como aquelas
relacionadas informtica) so mais novas, e atraem cada vez mais alunos,
enquanto disciplinas como literatura, cinema e filosofia, que talvez sejam inerentemente mais interessantes de se estudar, tendem a atrair menos pessoas. A
conjectura que a atrao do direito no reside no prazer intelectual atribudo,
4
5
Os nmeros do Chile foram baseados em Prez Perdomo, 2006; e em uma apresentao de

Barrena, 2011.
Os nmeros da Venezuela so de estimativa baseada no nmero de licenciados em 2012, o
que um nmero de Inpreabogado.
42
mas na empregabilidade dos profissionais do direito e no visvel valor econmico de um diploma em direito.
O aumento do nmero de pessoas que desejam estudar direito produziu,
por sua vez, um visvel aumento no nmero de faculdades de direito. Elas so
tambm mais variadas do que, digamos, vinte ou trinta anos atrs. Por exemplo,
no Mxico, havia 118 faculdades de direito em 1991 (Fix-Fierro & Lpez-Ayllon,
2006:147), e em 2006-2007 havia 1.130 (Prez Hurtado, 2009:46 & 61). O Brasil
contava com aproximadamente 300 faculdades de direito em 1999 (Junqueira,
2003) e 1240 em 2010 (Harvard, 2011). No caso do Peru, havia 33 faculdades de
direito em 1997 e 76 em 2013 (Mac Lean, 2013). A Colmbia possui agora 228
faculdades de direito (Bosqu, 2013:1760).
Em termos de tamanho, algumas faculdades de direito so bastante pequenas e outras, muito grandes. No Mxico, metade das faculdades de direito
possui menos que 100 alunos e quatro possuem mais que 5.000 alunos (Prez
Hurtado, 2009:53). No geral, a maioria das faculdades de direito so faculdades
privadas.
No caso particular da Venezuela, as diferenas entre as faculdades de
direito esto relacionas s metas institucionais, ou ideologias polticas, radicalmente diferentes: enquanto algumas faculdades de direito esto, sobretudo,
focadas na preparao de agentes polticos para o regime socialista, outras
so mais focadas nas aspiraes tradicionais, isto , em educar futuros bacharis para a prtica forense no sistema jurdico nacional.. Outro conjunto de
faculdades de direito tenta promover habilidades, ou conhecimento jurdico
voltado para a prtica do direito relacionada aos negcios em uma sociedade
globalizada (Prez Perdomo, 2013b). Na Amrica Latina, em termos gerais,
algumas faculdades de direito so muito tradicionais e outras bastante inovadoras e, naturalmente, algumas so consideradas muito boas, e outras de
pouca qualidade.
Isso nos leva questo do valor atribudo educao jurdica e a um diploma de bacharel em direito. Podemos especular sobre tal valor a partir de
vrios ngulos, mas uma anlise inicial poderia partir do ponto de vista do valor
econmico atribudo por aqueles que cursam a faculdade de direito e obtm
um diploma de bacharel em direito. Um recente estudo feito por Simkovic &
McIntyre (2013) sobre o valor econmico do diploma de bacharel em direito
nos Estados Unidos me fez pensar sobre como seria na Amrica Latina. Atualmente, nos Estados Unidos, as inscries para a faculdade de direito diminuram. A explicao comum que a crise econmica afetou a empregabilidade
e a renda dos advogados, e que um diploma de bacharel em direito no vale o
investimento de tempo e dinheiro. Baseando-se em dados confiveis, Simkovic
& McIntyre, concluem o oposto.
43
No caso da Amrica Latina, mesmo que a experincia cultural de estudar

direito seja muito diferente da dos Estados Unidos, imagina-se se, ao menos em
termos econmicos, um diploma de bacharel em direito obtido em uma universidade latino-americana, melhor do que no ter nenhum diploma ou ter um
diploma de bacharel em literatura ou artes cnicas. Isso explicaria a atratividade do diploma em direito mesmo que anlises bastante confiveis tenham conceituado uma quantidade deles como fabricas de iluses (Junqueira, 1999;
Psara, 2004). Talvez os trs milhes de diplomados das faculdades brasileiras,
que no so advogados licenciados, tenha auferido algum valor advindo de
sua graduao em direito6. No meu ponto de vista, essa anlise econmica
no a mais interessante, e discutirei mais tarde algumas implicaes socais e
polticas.
Por enquanto, mantenhamo-nos na esfera superficial dos nmeros e examinemos a demografia da populao de advogados. O quadro 1, abaixo, mostra
os nmeros para os anos de 1990, 2000 e para o ano mais recente, para o qual
existem dados disponveis. Fontes para esse assunto no so sempre exatas,
mas elas nos do ao menos uma estimativa e uma ideia da tendncia.
quadro 1
nmero de advogados na America latina. nmeros recentes.
600
500
Brasil
400
Chile
300
Colmbia
Peru
200
Venezuela
100
0
1990-93
2000-04
2009-2012
Fontes: Veja apndice 1.
Falco (1979) percebeu que entre os formados em direito, na Faculdade de Direito do

Recife, entre 1930 e 1975, 46,6% no estava engajado em nenhuma atividade jurdica. Os
praticantes da advocacia contavam apenas 28,7%.
44
Mesmo com um conjunto to limitado de dados, podemos perceber o

enorme aumento no nmero de advogados em cada regio. Os advogados se
multiplicaram 4,5 vezes no Brasil entre 1991 e 2011, 4,1 vezes na Venezuela entre
1990 e 2012, e assim por diante. O nmero de advogados cresceu muito mais
rpido do que a populao em geral. importante perceber que o Quadro 1
apresenta o nmero relativo para 100.000 habitantes. Se ns compararmos
essas figuras com aquelas relativas aos Estados Unidos e oeste da Europa, o
crescimento comeou com nmeros mais baixos, mas tem sido muito mais rpido nas ltimas dcadas do sculo XX para a Amrica Latina (Galanter, 2011).
interessante perceber que nos Estados Unidos, tradicionalmente um pas de
advogados, havia 392 advogados para cada 100.000 habitantes em 2011 (Clark, 2012:380), menos que no Peru, Uruguai, Venezuela e Colmbia, e no muito mais do que no Brasil. claro que ser advogado nos Estados Unidos e na
Amrica Latina no a mesma coisa. Lawyer significa diplomado em direito,
e talvez menos da metade dos diplomados em direito sejam advogados profissionais.
A reclamao tradicional de que h advogados demais. Em 1800, a
coroa espanhola temeu que esse fenmeno estivesse acontecendo na Amrica espanhola. Naquele tempo, havia aproximadamente 1.500 advogados em
todo o territrio que agora a Amrica Latina. (Prez Perdomo, 2006, vii). S
a Cidade do Mxico possua mais padres, monges e freiras na poca do que
advogados na Amrica latina e, ainda assim, a coroa espanhola no se preocupou com o excesso de profissionais da religio. A ideia de excesso est
relacionada utilidade social de uma profisso ou ocupao. O excesso no
um problema de mercado de servios: se jovens alunos (e seus familiares) escolhem a educao jurdica porque eles tm uma expectativa em relao ao
futuro emprego e renda. Se eles continuam a escolher tal formao, ento h
uma utilidade subjetiva, ao menos para maioria deles. Se as expectativas no
fossem parcialmente supridas, no mnimo os alunos estariam escolhendo turismo, literatura, esportes, administrao de negcios ou outras carreiras capazes
de prover uma alternativa melhor, ou similar. claro que empregabilidade no
significa necessariamente um emprego no sistema jurdico. A conjectura que
as pessoas visualizam um diploma de graduao em direito como mais til do
que em literatura ou turismo, para conseguir um trabalho pblico ou uma posio em uma empresa privada.
A questo no a empregabilidade, mas o efeito do nmero e a qualidade dos diplomados em direito no sistema jurdico e poltico. Uma possvel
consequncia de mais pessoas tendo recebido educao jurdica que estes
desenvolvam uma maior conscincia sobre leis e direitos; uma consequncia
que provavelmente preocupava as autoridades em 1800. Outra consequncia
45
que um maior nmero de advogados significa tambm uma disponibilidade

maior de indivduos que podem ajudar em uma demanda junto administrao, ou atuar em um processo. De outro lado do espectro, uma sociedade sem
educao jurdica e advogados no pode ser uma sociedade na qual o Estado
de direito existe. Isso significa que uma sociedade com pessoas mais juridicamente esclarecidas e maior nmero de advogados est inclinada a ter um Estado de direito mais forte? A resposta provavelmente no. A conjectura que
a qualidade do ensino jurdico importa, e esta uma questo muito relevante
para a qual esse artigo deve se voltar.
Uma das tendncias na transformao da profisso de advogado, aps
a metade do sculo XX, foi a crescente estratificao de advogados. Em um
extremo, h um grupo de advogados com alto prestgio profissional e, frequentemente, altos ganhos. Do outro, encontramos aqueles diplomados em direito
incapazes de encontrar um emprego no sistema jurdico ou forados a aceitar
posies menos desejadas. A estratificao um fenmeno normal quando
os nmeros crescem, e a sociedade torna-se mais complexa. As questes que
desejo levantar tratam das consequncias sociais e polticas de certa diversificao e estratificao dos advogados.
Se uma significativa frao dos profissionais do direito no est bem preparada para articular reivindicaes jurdicas ou defender indivduos e organizaes apropriadamente frente ao Estado ou outras organizaes, as pessoas
percebero o sistema jurdico oficial como um instrumento que protege apenas
os abastados ou as pessoas ligadas ao Estado. Ainda, podem visualizar os profissionais do direito como um grupo de exploradores que vai, sobretudo, lucrar
com as necessidades dos cidados comuns, e que se associar com os abastados e poderosos. Nesses casos, a percepo negativa das profisses jurdicas
pode ser refletida na alienao do sistema jurdico e no descrdito das instituies. A existncia de tais percepes pode ser deletria ideia do Estado de
direito, um fenmeno que talvez esteja acontecendo em nosso tempo. A falha dos regimes democrticos em aumentar a aceitao popular da instituio
(Mndez et al., 1999) poderia ter uma causa na estrutura do sistema jurdico e
nas falhas da educao jurdica.
Educao e instruo contribuem amplamente na formao de um bom
ou mau advogado. Bom tem dois significados: intelectualmente bem preparado e hbil na defesa dos interesses do seu cliente e respeitoso em relao
s regras morais enquanto trata com o cliente, com o tribunal, com o Estado
e com a outra parte. Um advogado bom se ele ou ela bom em ambos os
sentidos. E penso que h um acordo na ideia de que educao, particularmente
a educao jurdica, importante na formao do carter, do conhecimento e
46
da habilidade de um advogado. Outros elementos podem, sem dvida, exercer

alguma influencia tambm.
A conjectura que a estratificao da profisso de advogado est correlacionada com a estratificao das faculdades de direito. Isso fica mais claro
quando o nmero de faculdades de direito cresce e h mais variedades entre
elas. A tendncia que podemos perceber que os advogados que se formam
em faculdades de direito de maior status alcanam as melhores posies no
sistema jurdico. Por outro lado, a representao e a assistncia jurdica aos menos afortunados, fica sob a responsabilidade dos advogados menos preparados, o que nesse caso gera um tipo de sobre explorao estrutural das pessoas
menos afortunadas: Aqueles que possuem saem na frente (Galanter, 1974).
A implicao dessas observaes que algumas faculdades de direito esto indo bem e preparando bons advogados, enquanto outras faculdades
de direito esto fazendo um trabalho ruim. Mas isso verdade? Com o fim de
abordar esta questo, a prxima seo ir tratar dos advogados que esto no
topo da carreira jurdica, isto , top stratum e sua formao.
os advogados de top stratum

Chamo de top stratum o grupo de advogados que alcana o mais alto prestgio profissional e tende a obter ganhos mais altos que outros advogados.
Dinheiro no um indicador perfeito de prestgio e qualidade, mas ainda assim
til. Alguns advogados podem fazer dinheiro sem ter prestgio, e outros profissionais, como juzes e professores de direito, podem ter prestgio sem ganhar
os mais altos salrios. O prestgio profissional uma qualidade elusiva para
pesquisa, uma vez que prestgio uma considerao livremente conferida
(Henrich & Gil-White, 2001). refletida na alta considerao no meio profissional, mas difcil de definir com preciso, ou de se quantificar.
Na Amrica Latina, os advogados top stratum compreendem os scios
de grandes escritrios de advocacia, advogados de renome, estudiosos do direito e, algumas vezes, altos juzes. As grandes bancas de advocacia empresarial so estreitamente ligadas a grandes investimentos e negcios. Os associados destas bancas obtiveram sucesso na carreira como advogados de
empresas, ou empresariais 7. Eles trabalham com importantes executivos e li7
A maioria dos escritrios de advocacia empresarial latino-americanos provavelmente no

seguem o a competio dos advogados como descrito por Galanter & Paley (1991), ou
a verso flexvel, descrita em Galanter & Henderson (2008), em razo do peso da famlia e
das relaes pessoais dentro das bancas de advocacia, ou entre advogados e pessoas das
reas de negcios. Ainda assim, os princpios bsicos de competio existem. Baixa produtividade, ou falta de perspiccia jurdica, so penalizados em uma banca de advocacia e,
caso um scio no queira aceitar esta realidade, geralmente ocorre uma separao. Talvez
essa seja a razo das frequentes separaes nas bancas de advocacia latino-americanas. Eu
no conheo, porm, estudos nessa rea.
47
deres de negcios e normalmente prestam servios como intermedirios entre

o mundo poltico e de negcios, e a burocracia superior. Eles circulam pelo
mundo do dinheiro e poder, e geralmente so hbeis advogados e negociadores (Gmez, 2003). Ser scio em um escritrio empresarial um papel em
uma estrutura social e confere status assim como prestgio associado a este
status. claro que nem todos os scios de banca de advocacia empresarial
possuem o mesmo prestgio, mas luz da interao entre papis e prestgio,
alguns advogados prestigiados so contratados por uma banca de advocacia para aumentar seu status. O status tambm exposto e algumas vezes
produzido por smbolos externos. Por exemplo, uma grande banca tende a
instalar-se em edifcios altos e modernos, com escritrios bonitos e luxuosos.
Os escritrios dos scios so usualmente maiores e mais bem decorados do
que os escritrios dos associados. As salas de reunio, onde os visitantes so
recebidos, so frequentemente equipadas com tecnologia moderna e mveis
caros. Algumas bancas possuem restaurantes internos e outras comodidades.
Estas caractersticas podem ser vistas nas pginas de internet de tais escritrios. So investimentos em smbolos de status.
A relao entre funes, status e prestgio tambm visvel em relao a
professores de direito e estudiosos do direito. Seu status profissional associado com o fato de estarem ensinando em uma faculdade de direito renomada.
Seu prestgio deriva parcialmente do status da faculdade de direito, mas no
simtrico. Nem todos os professores de uma faculdade de direito possuem
prestgio profissional ou acadmico similar. Conquistas individuais tambm so
importantes. Uma forma como os estudiosos do direito obtm reconhecimento
por meio da disseminao de seu trabalho, atravs de editores acadmicos
renomados, e da publicao em revistas especializadas de alto padro e respeito. Seu prestgio apresenta alguma dimenso institucional: professores recebem prmios, condecoraes, so nomeados para integrar academias e livros
so escritos em sua homenagem, porm, a dimenso individual muito importante e est pelo menos parcialmente relacionada qualidade das publicaes.
Para os acadmicos, no h smbolos externos de status, tais como escritrios
elegantes ou vestimentas, e se eles existem, no so considerados relevantes
para o seu prestgio.
Na Amrica Latina, as pessoas frequentemente pensam que o prestgio
pode ser alcanado pela acumulao de funes de status. Por exemplo, um
scio em uma grande banca de advocacia que cobra altos honorrios e, ainda
assim, concorda em lecionar meio perodo em uma boa universidade, por muito
pouco ou nenhum dinheiro, pois isso lhe confere um prestgio adicional.
Os advogados de renome so procuradores hbeis ou top experts em uma
determinada rea do direito. So valorizados por suas habilidades como liti-
48
gantes ou sua capacidade de pensar estrategicamente em relao ao caso. Eles

podem tanto ser juristas de reconhecida compreenso, ou conhecimento superior, sobre o direito. Geralmente, os advogados de renome so profissionais
individuais ou estudiosos do direito (Galanter & Robinson, forthcoming). Seu
prestgio inteiramente reputacional, se espalha no boca a boca, e no h uma
lista formal de tais advogados nos pases latino-americanos.
Concentrarei minhas anlises sobre os advogados associados aos escritrios de advocacia empresarial, pois tais bancas normalmente divulgam a
trajetria educacional e as conquistas de seus scios e associados, em vrios
anurios sobre advogados internacionais. Os membros das bancas de advocacia empresarial so tambm acessveis de estudar, pois trata-se de um grupo
identificvel, cujas biografias so facilmente acessveis.
O tradicional anurio internacional dos advogados o Martindale-Hubbell
Law Directory, que comeou a surgir em 1931 (New Providence, N.J.). Era orginalmente um tribunal de registros dos Estados Unidos
e teve sua cobertura
estendida posteriormente para a Amrica Latina e para outros pases. Outro

anurio o Latin Lawyer 250, que se apresenta como o guia mais confivel dos escritrios de advocacia empresarial lderes da Amrica Latina (veja
http://latinlawyers.com).9 A primeira edio do Latin Lawyer foi publicada em
1999. Chambers and Partners outro importante anurio que consultei para
este trabalho. Desde 1990, Chambers publicou os guias mundiais de liderana
para a profisso de advogado e construiu uma reputao para pesquisas profundas e objetivas. Ns possumos um time de mais de 140 pesquisadores de
tempo integral, altamente qualificados, que conduzem milhares de entrevistas
com advogados e seus clientes mundo afora (Apresentao da publicao
em www.chambersandpartners.com). Informaes separadas sobre a Amrica
Latina apareceram pela primeira vez em 2005.
No h publicaes equivalentes sobre advogados de renome ou sobre
estudiosos do direito: eles no esto listados em lugar algum, nem possuem
biografias de fcil localizao. At mesmo as definies de advogados de renome e estudiosos do direito seriam difceis sob um ponto de vista de pesquisa:
quem poderia ser chamado de um ou de outro? Eu lidei com esses problemas
ao estudar os estudiosos do direito da Venezuela (Prez Perdomo, 2013), um
caso que no podemos usar comparativamente, porque no conheo estudos
similares para outros pases latino-americanos.
8
9
O Tribunal de Registros dos Estados Unidos surgiu em 1920 e mudou seu nome para Martindale-Hubbel Law Directory em 1931.
A mesma empresa publica tambm uma revista mensal e um resumo dirio entitulado Latin
Lawyer, e mais recentemente lanou ainda um peridico similar, o Indian Lawyer, que cobre o subcontinente indiano.
49
Em termos de tamanho e importncia, os escritrios de direito empresarial

cresceram na Amrica Latina. A medida mais simples em relao quantidade (nmero de advogados) e ns decidimos comparar seus tamanhos em 1990,
1999, 2009 e 2013. Para determinar a quantidade de bancas de advocacia em
1990, me baseei no Martindale-Hubbell Law Directory correspondente quele
ano, que traz o nico anurio do tipo publicado na poca. Para todos os outros
anos, usei o Latin Lawyer 250, que publicado anualmente. O Quadro 2, abaixo,
apresenta os resultados extrados do Latin Lawyers, dada algumas dificuldades
com o Martindale-Hubbell explicadas a seguir.
quadro 2
quantidade de bancas de advocacia em sete pases latinoamericanos.
25
20-49
50-99
100
20
15
10
'99 '09 '13
'99 '09 '13
'99 '09 '13
'99 '09 '13
'99 '09 '13
'99 '09 '13
'99 '09 '13
Argentina
Brasil
Chile
Colmbia
Mxico
Peru
Venezuela
Fonte: veja anexo 2.
O Martindale-Hubbell no um diretrio fcil de usar, pois as bancas esto listadas por cidade, algo que pode levar a inexatides. Um escritrio que
funciona em duas cidades, por exemplo, listado como dois escritrios. Alm
disso, os advogados das bancas tambm so listados, mas o diretrio no indica nmeros. Por essa razo, no inclui os nmeros de 1990 no Quadro 2. Com
essas limitaes em mente, possvel dizer que grandes bancas de advocacia
comearam a se desenvolver na Amrica Latina durante o final do sculo XX.
Em 1999, o Brasil contava com quatro bancas com cem empregados ou mais,
e a maior delas com 179 advogados. No mesmo ano, a maior banca do Mxico
possua 179 advogados. O maior escritrio de advocacia do Chile possua 61
50
advogados e apenas quatro contavam com trinta ou mais. A maior banca da

Colmbia tinha quarenta e dois advogados e trs possuam trinta ou mais advogados. O maior escritrio da Venezuela contava com setenta e seis advogados e oito bancas tinham trinta ou mais.10
Se observarmos a coluna de 2013, podemos perceber o crescimento dos
escritrios de advocacia empresarial no curto perodo de catorze anos. O Brasil
tem uma banca com 669 advogados, trs outras acima de 300, e onze outras
bancas com mais de cem advogados. O Mxico conta com duas bancas com
mais de cem advogados, e a maior tem 210 membros. O Chile possui duas bancas com mais de cem advogados e sete outras bancas com mais de cinquenta.
A Colmbia tem uma banca com 126 advogados e a maior banca da Venezuela
tem 82 advogados.
Fica claro que as bancas de advocacia cresceram no Brasil, Mxico e Chile
e estagnaram na Venezuela de 1999 para frente. O nmero mdio de advogados nos escritrios de advocacia empresarial da Venezuela, que alcanou cinquenta e dois em 2009, diminuiu para quarenta e oito. As bancas de advocacia
da Colmbia cresceram, embora menos que seus colegas no Brasil, Mxico e
Chile.
As diferenas mais significantes entre os pases caracterizados no Quadro 2 podem ser relacionadas s diferentes estratgias polticas e econmicas
em relao aos advogados empresariais ou s bancas de advocacia tradicionais. Estudos comparativos sobre os profissionais do direito e sua permanncia
nas bancas de advocacia provavelmente revelaria mais sobre as polticas de
desenvolvimento e sua relao com a lei, do que estudos sobre as ideias de
desenvolvimento na legislao. Comparando o Chile e a Venezuela, por exemplo, ns podemos ver que as bancas de advocacia chilenas comearam a se
desenvolver mais tarde, mas cresceram mais do que as bancas da Venezuela
desde 1999. As bancas de advocacia da Venezuela basicamente estagnaram
durante a revoluo de Chavez, mais provavelmente por causa das polticas
anti-negcios do governo e outros efeitos relacionados (Gmez & Prez Perdomo, forthcoming).
As bancas de advocacia cresceram em tamanho, mas h outros aspectos de sua evoluo que seriam interessantes de explorar em um estudo mais
detalhado. As variaes na histria das bancas, por exemplo, podem refletir
mudanas de concepes sobre a pratica do direito, as necessidades individuais dos scios das bancas e o impacto de algumas circunstncias externas.
Essa uma rea de pesquisa que ainda no exploramos na Amrica Latina. As
10
interessante verificar os nmeros de 1990: O Mxico tinha uma banca com 73 advogados
e cinco bancas no ranking, de 20-49 advogados. A Venezuela revelou um mercado jurdico
ativo porque tinha seis bancas com 20-49 advogados, sendo a maior com 46.
51
poucas histrias das bancas que esto disponveis so majoritariamente focadas na celebrao da importncia ou durabilidade da banca, e prestaram
pouca ateno s mudanas de concepes sobre a prtica do direito, que em
alguns momentos deve ter acontecido. Como a inteno de comemorao,
tais histrias no se referem aos conflitos internos que produziram mudanas
na configurao das bancas, incluindo a sada de importantes advogados ou
at mesmo de grupos de advogados. O ponto importante que os advogados
empresariais constituram uma elite dentro da profisso jurdica que merece ser
estudada cuidadosamente.
Alm dessa comparao quantitativa, meu objetivo aqui apontar o que
ns podemos aprender com o perfil dos scios. Esses perfis no constituem
uma amostra aleatria de advogados de escritrios de advocacia empresarial:
os advogados ou suas bancas devem pagar para serem includos em tais anurios.11 De alguma forma, uma publicidade inicialmente voltada para pessoas
das reas de negcios, procurando por advogados fora do pas, e outros advogados empresariais em pases estrangeiros, que possam estar interessados
em encaminhar seus clientes para outros colegas de trabalho. Nossa meta
principal identificar aquelas bancas nas quais os servios seriam lucrativos
para clientes internacionais e para sofisticadas empresas latino-americanas.
(http://latinlawyer.com/11250/methodology). Mesmo que os perfis no possam ser considerados uma representao de todo o grupo, eles so ao menos
sugestes para reflexo ou pesquisa ulterior.
Inicialmente, permita-me fornecer um exemplo de um perfil escolhido aleatoriamente da edio de 2009 do Latin Lawyer 250:
PAULO ROGERIO BRANDO COUTO. Machado, Meyer,
Sendacz e Opice Advogados. Paulo Rogrio Brando Couto nasceu em Bom Despacho e foi admitido no Rio de Janeiro em 1978.
Ele estudou na Faculdade de Direito da Universidade do Estado
do Rio de Janeiro (LLB, 1978) e na Southern Methodist Universi11
Finalmente, importante pontuar que de acordo com a poltica de Law Business Research estabelecida, a incluso nessa publicao baseada apenas na recomendao de
colegas de profisso e clientes, e em um exame minucioso das listas atuais de clientes.
Nenhuma banca foi capaz de garantir um lugar na Latin Lawyer 250 por nenhuma outra
forma, ou de modo a afetar seu contedo editorial (http://latinlawyer.com/11250/methodology). Algumas pessoas ainda supem que advogados podem comprar a insero em
anurios. No bem assim. A incluso em nossos rankings baseada apenas em nossa
pesquisa de mercado. Se a reputao de um advogado ou de uma banca alta o suficiente,
eles so includos. Ento, tendo sido includos, seu nome tambm inserido na seo de
perfis. Eles possuem um perfil padro ou, se desejarem, pagam por um perfil estendido
Michael Chambers, editor, em Chambers Global/ The world leading lawyers 2001-2002.
Pag. 1. Os advogados que entrevistei me disseram que caro aparecer em tais anurios e
conbancaram que no podem controlar o seu contedo.
52
ty School of Law, Dallas (MCL, 1982). membro da Ordem dos

Advogados do Brasil, da Ordem Internacional de Advogados, da
Associao Brasileira de Direito Tributrio, e da Federao Interamericana de Advogados. Suas reas de atuao so coorporativa,
finanas corporativas, tributos, lei de minerao, litgios, contratos, leis do consumidor, esportes e entretenimento (Latin Lawyer
250, 2009: 119)
A informao fornecida em todos os perfis inclui formao, entrada na
Ordem dos Advogados, vinculao associaes profissionais e reas de atuao. Alguns perfis incluem tambm as lnguas faladas, os prmios recebidos,
as reas que lecionam em faculdades de direito ou negcios e suas principais
publicaes. Alguns mencionam at se o advogado j fez parte de alguma banca de advocacia empresarial em algum pas estrangeiro.
A escolaridade dos scios das bancas de advocacia um item interessante. Ns sabemos que no Brasil, por exemplo, h mais de 1.200 faculdades
de direito, mas os advogados que pertencem aos principais escritrios de
advocacia empresarial vm apenas de um nmero limitado de faculdades. O
mesmo padro se aplica a outros pases latino-americanos, o que leva a questo de se essas so, ou no, as melhores faculdades. A resposta que no
sabemos. Comparar e avaliar faculdades de direito no uma coisa simples,
mas a frequncia da educao superior em um pas estrangeiro (Os Estados
Unidos tendem a ser a jurisdio preferida atualmente) talvez revele que no
mundo das bancas de advocacia empresarial, a educao jurdica nacional no
considerada suficiente. Nesse sentido, sabido que a maioria das faculdades
latino-americanas so altamente focadas no ensino das leis nacionais, e, com
algumas excees (Gmez, forthcoming), para o direito comparado ou internacional e que currculos de competncia focada so de pouca importncia. De
qualquer forma, uma experincia internacional e uma lngua estrangeira (ingls,
na maioria) parecem ser consideradas de valor.
A frequncia de cursos de ps-graduao jurdicos em pases estrangeiros entre esses advogados de elite pode ser interpretada de forma positiva,
como parte da internacionalizao ou globalizao da dos advogados latino-americanos (Vides el al. 2011). Isso, entretanto, pode tambm ser visto como
um insulto s melhores faculdades de direito latino-americanas. De qualquer
forma, prefiro ver tal fenmeno como um reflexo da necessidade de uma educao mais globalizada do que o ensino que nossas faculdades de direito est
fornecendo. O fenmeno aparente no apenas em relao a advogados empresariais. Tomando a Venezuela como exemplo, e comparando os estudiosos
de direito venezuelanos nascidos nas primeiras dcadas do sculo XX com os
53
estudiosos nascidos em 1940 ou depois, descobri que a formao em um pas

estrangeiro era pouco usual para o primeiro grupo e frequente para o segundo
(Prez Perdomo, 2013). Uma educao jurdica mais ampla parece ser exigida
atualmente, mas cruzar as fronteiras nacionais ainda um desafio para muitas
faculdades de direito bem conceituadas.
Por outro lado, podemos nos questionar se boas faculdades com foco nacional, nas quais a maioria dos advogados de negcios est sendo formada,
so realmente nacionais e boas. Por exemplo, podemos nos perguntar se os
problemas nacionais importantes so considerados no currculo e nas salas de
aula, se a relao entre o povo e o sistema legal estudada e discutida e se ns,
como professores, estamos comunicando os valores do Estado de direito e da
justia. Alm disso, ns sabemos o que a pessoas que vo para as faculdades
ruins esto aprendendo? O que eles esto fazendo? Ns j discutimos o que
podemos fazer para ajud-los a melhorar?
De qualquer forma, essas so questes para aqueles que possuem responsabilidade na rea de educao jurdica pensarem.
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56
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Amrica Boletn Mexicano de Derecho Comparado. 130.
57
Anexo 1
nmero de advogados na Amrica latina. nmeros atuais.
Pas & ano
Nmero de de advogados
Advogados /100.000 p
Argentina 2000
128.438
345
Brasil 1991
148.875
101
Brasil 2004
492.380
270
Brasil 2011
678.854
355
Chile 1992
9.308
70
Chile 2000
11.400
75
Chile 2011
33.300
133
Colmbia 2000
112.000
254
Colmbia 2004
150.000
342
Colmbia 2009
176.575
392
Colmbia 2013
225.000
478
Costa Rica 1990
4.400
157
Costa Rica 2000
10.800
309
Mxico 1990
141.538
174
Mxico 1998
200.000
208
7.191
239
Peru 1970
4.080
32
Peru 2003
70.000
248
Peru 2010
150.000
517
Uruguai 2004
14.200
420
Venezuela 1990
31.350
159
Venezuela 2000
66.383
282
Venezuela 2012
128.487
443
Panam 2004
FONTES SOURCES: Dados de 1990 e 2000: Prez Perdomo, 2006:110 e 2006b:14. Dados de 20032004: CEJA, 2005. Brasil 2011: Harvard, 2011. Chile 2011: C.A. Barrena (2011?). Peru 2010: Estimado a
partir de Walter Gutirrez, Decano do Colegio de Abogados de Lima em El Comercio, 29 de maio,
2008. Colmbia 2013: Bosqu: Colombie/ Un barreau en devenir. La semaine juridique 39, 2013.
Venezuela 2000 e 2012: Estimado a partir do registro de advogados de Inpreabogado.
58
Anexo 2
quantidade de bancas de advocacia em sete pases
latinoamericanos.
# advogados
Argentina
Brasil
Colmbia
Chile
Mxico
Peru
Venezuela
FONTE: Latin Lawyer.
1999
2009
2013
100+
50-99
10
20-49
10
100+
15
15
50-99
11
23
20-49
10
14
100+
50-99
20-49
100+
50-99
20-49
100+
50-99
10
10
20-49
14
16
100+
50-99
20-49
10
100+
50-99
20-49
11
13
DE uM JuIz AOS NOVOS ADVOGADOS CONTEMPORNEOS

Sidnei Beneti 1
1. O incio profissional
Eu tambm antevi dourados dias, como JUNQUEIRA FREIRE2. Estagirio de
Escritrio de Advocacia, com o nimo do segundo ano da Faculdade do Largo
de So Francisco em 1965, quando o idealismo intenso alimentava a crtica reformadora de tudo, ingressei pela primeira vez no saguo do Frum Joo Mendes Jr., ento um prdio inacabado, para ver processos nos cartrios. Advogados e clientes, elevadores lotados. Lembrei-me do que se falava: os processos
no terminam, no valem nada, maos de papis destinados ao Arquivo de
Vila Leopoldina, em que, quando chovia, se entrava de barco. Pensei: Tanta
gente correndo, tantas folhas escritas por Advogados trabalhando sem dormir,
e tudo perdido, pois os processos no terminam! Esse Mito da Descartabilidade da Justia repete-se aos jovens Advogados agora mais fortemente,
multiplicado pela mdia, pelas redes sociais, pelos discursos polticos e pela
prpria imprensa dos rgos da Justia.
Mas no assim. Os fatos concretos da vida mostram 500 mil presos lotando presdios devido a julgamentos em processos que produziram mandados de priso, havendo ainda milhares por cumprir. Nos pagamentos de servi-
Ministro Aposentado do Superior Tribunal de Justia STJ. Foi Presidente da Comisso de

Juristas para a Reforma da Lei de Execues Penais (Senado Federal, 2013). Foi Membro
da Comisso destinada a sugerir alteraes no Cdigo de Processo Civil (STJ, 2013).
Membro do Jri do Prmio Innovare. Doutor em Direito Processual pela Faculdade de
Direito da Universidade de So Paulo (USP). tambm Professor Titular aposentado de Direito Processual Civil da Faculdade de Direito de S. Bernardo do CampoSP. Presidente
Honorrio da Associao Internacional de Magistrados (International Association of Judges
Roma (www.iaj-uim.org). Ex-Desembargador do Tribunal de Justia do Estado de So
Paulo, Ex-Presidente da Cmara de Falncias e Recuperaes Judiciais do Tribunal de Justia do Estado de So Paulo. membro das seguintes instituies: Instituto Internacional
de Insolvncia, Associao de Direito Internacional, Associao Internacional de Direito
Processual, Instituto Ibero-Americano de Direito, Instituto Brasileiro de Direito Processual,
Associao Internacional de Direito Penal, Associao Alem-Japonesa de Juristas e Associao de Juristas Alemanha-Brasil. 6 livros e mais de 70 artigos publicados. Nasceu em
1944, casado, tem trs filhos e trs netos. Seu idioma nativo o portugus. Fluente em
francs, ingls, espanhol, alemo e italiano. Leitura do Latim.
Profisso de Frei Joo das Mercs Ramos, em Inspiraes do Claustro.
60
dores e pensionistas somam-se verbas ganhas em processos judiciais. Grande

nmero de pacientes recebendo medicamentos e atendimento mdico devido
a liminares judiciais. Direitos reconhecidos para cumprimento pelo INSS. Reclamaes trabalhistas mandando pagar o devido e restabelecendo salrios. E
regrando relaes de trabalho coletivas. Indenizaes por dano moral, garantias de consumidores muitas vezes em massa. Agentes Pblicos respondendo
a aes civis pblicas. E o espetculo terrvel de altas figuras nacionais conduzidas ao crcere. O processo muitas vezes demora, mas termina e produz
resultados concretos na vida das pessoas. E mesmo quando demora, j encerra
em si poderoso controle social pela sano de suportar-lhe a existncia.
2. Ideal e realidade
O Advogado funo essencial Justia, diz a Constituio, ou Sem o Advogado No Se Faz Justia, pode-se ler nos veculos de Advogados. formosa
proclamao do dever tico e do prprio belo esttico da profisso. O ideal,
como sempre, necessita do realismo para no se perder em proclamao programtica estril de resultado prtico que o que interessa ao cliente,
sociedade e Justia e, portanto, ao Advogado. Sem o realismo, o ideal transmuda-se em ingenuidade e a esttica dissocia-se da tica, remetendo ao velho
tema do Em que o Discurso Difere da Ao.
A vm os casos. THEOTNIO NEGRO3 contou que numa memorvel 1
Conferncia de Associaes de Advogados em So Bernardo do Campo, todos
queriam nada menos que salvar o mundo! Isso o que se espera dos jovens
Advogados. No esperem salvar o mundo todo, mas comecem por uma parte.
Comecem por exterminar os mitos que atrasam a marcha pelo bem dos seres
humanos na sociedade brasileira. O ideal de Justia, esse a seiva que nutre a
vida do jovem Advogado. O ideal de Justia, mais que o ganho fcil, mais que
a posio social efmera, mais que a beleza da palavra, ele, o ideal de Justia,
a substncia verdadeira, a base, a pedra fundamental, localizada no fundo do
ser humano que buscou um dia a Faculdade de Direito para formar-se Advogado e que o nutriu de foras para vencer as etapas seguintes para terminar
a Faculdade e inscrever-se na Ordem dos Advogados, cujos grandes vultos do
passado so imagem severa de compromisso de zelo pelo dever de lutar pela
Justia, transmitido passo a passo a cada gerao, at chegar aos ora jovens
Advogados.
Advogar no fcil. No meu estgio no Escritrio de Advocacia do Professor OSCAR BARRETO FILHO, dele ouvi que para ser advogado era preciso ter
algumas qualidades especiais, e, para quem esperava a exemplificao erudita,
A Linguagem do advogado, REPRO, 49/83-90.
61
enumerava, com o vis de grande comercialista: Ter ouvidos de mercador,

couro de crocodilo, estmago de avestruz, pacincia de chins... e ia da por
diante. Recordo-me de caso de cliente empresrio em estado pr-falimentar,
que, diante da recomendao de corte de gastos sob o alerta de que, citado,
seria inevitvel a falncia, simplesmente se mudou com toda a famlia para o
mais caro hotel da cidade. Recordo MRIO SRGIO DUARTE GARCIA lembrando a permanente luta do Advogado para realizar a Justia a comear pela
prpria honestidade, e citando LINCOLN: Resolva ser honesto em todos os
sentidos; e, se no seu prprio sentir, no puder ser advogado honesto, decida
ser honesto sem ser advogado4. THEOTNIO NEGRO, lutando no patrocnio
de cliente carregado de processos, ante a afirmao do patrono da parte contrria de que O seu cliente no presta! respondeu firme: No tenho
nada com isso, pois eu s defendo os direitos dele! Fala-se que o grande criminalista RAIMUNDO PASCHOAL BARBOSA, informado pela Polcia dos detalhes
da captura do assassino de sua esposa, agradeceu a diligncia nos trabalhos,
mas no deixou de recordar aos policiais a obrigao de garantir-lhe os direitos
fundamentais. E para terminar, lembrem RUI BARBOSA aconselhando a EVARISTO DE MORAIS a defender inimigo poltico comum, acusado criminalmente!
3. mitos judicirios
Alguns mitos, falsas verdades, frequentam o fraseado dirio e chegam ao jovem
Advogado, mas a experincia vista por quarenta e dois anos de Magistratura os
desmentem embora muitas vezes psicologicamente se compreendam ante
o insucesso em algum caso. Querem ver? Quanto de engano no h em certas
afirmaes. Os mitos so muitos. Vejam-se os primeiros dez, que vm mente:
1) Os Juzes no leem os autos. Leem sim, embora nem sempre respondam a tudo o que foi lido. Mas leem mal o que vem mal exposto, complicado, excessivo, sem mtodo, sem deixar claro o que se pede e quais os argumentos em que se sustenta.
2) Sustentao oral no funciona, porque o voto j vem escrito. No
verdade; o que no funciona a sustentao oral fastidiosa, desobjetiva, emaranhada de digresses, sem comeo, meio e fim, sem a sntese inicial do que
vai ser demonstrado e sem o fecho final do pedido preciso. E, sobretudo, a
mera leitura de texto preparado, que vale muito mais em memorial para leitura
do julgador antes da sesso sendo bem sabido, como, por todos, disse com a
franqueza notria dos que o conheceram, um grande e experiente magistrado
de So Paulo5: Evite ler em plenrio. O papel separa o orador do auditrio,
4
5
A tica Profissional do Advogado, RT 642/248-251.

VERCINGETORIX DE CASTRO GARMS, Recurso de Revista, So Paulo, Revista dos Tribunais, 1966, p. 147.
62
arrematando: v direto ao que interessa no julgamento ou, na frase forte do

legendrio Justice BLACK ao hesitante Justice HARRY BLACKMUN na redao
do leading-case Roe x Wade: V na jugular, Harry!6. Muitos votos j
se mudaram devido sustentao oral bem feita, inclusive meus. O problema
atual a quantidade de processos para julgar, que dificulta novas meditaes,
mas esse outro problema.
3) Juzes no gostam de Embargos de Declarao porque os colocam
em xeque. No isso, a questo que trazem de novo a julgamento processo j antes examinado, com o qual se consumiu bastante tempo mas se os
Embargos mostram defeitos reais, que alteram concretamente a concluso, no
geral recebem muita ateno descontadas, novamente, as dificuldades derivadas das pssimas condies de trabalho dos Magistrados ante o tsunami
de processos a que submetidos os juzes brasileiros, sem dvida sob a maior
carga de servio do mundo.
4) Juzes no gostam de atender Advogados. O assunto srio no
Brasil. Nos sistemas internacionais, juzes no recebem advogados, nem memoriais, ou seja, no atendem sem a presena da parte contrria. Mesmo o
contato pessoal em recepes e festas formal e restrito. Em regra no conversam sozinhos, isolados, ficando a conversa em cumprimentos e amenidades.
Jamais se fala de casos fora dos autos e das Sesses das Cortes. No Brasil, a
regra legal a do atendimento, previsto no Estatuto da Advocacia. A vm os
problemas de excesso de servio, impedindo dedicar mais tempo aos atendimentos numerosos e longos, o que impossibilitaria trabalhar nos processos7, e
os problemas das diferenas de personalidades, inclusive dos que realmente
no gostam de trato pessoal com quase ningum personalidades que os
Advogados experientes bem conhecem, descobrindo, no dever do competente
patrocnio, como ajustar-se para o resultado til, em vez do choque frontal, que
por experincia evitam. Muitos juzes, no entanto, muitos juzes gostam muito
da visita de Advogados, como o meu caso no vendo na necessria argumentao que faam em prol da parte nenhuma sombra de induo ou presso
ilcitas (fato que jamais me ocorreu em minha longa carreira) , lastimando no
Sobre a frase de BLACKMUN, v. ARMSTRONG and WOODWARD, Por Detrs da Suprema

Corte, So Paulo, Saraiva; sobre o custoso trabalho de redao de BLACKMUN, v. MARIAN
FAUX, Roe v. Wade, New York, Penghin Books, Mentor Book, 1993, p. 299.
Pondere-se a realidade. No STJ, recebendo entre 1.500 e 1.800 processos novos por ms,
tendo os recursos duas partes e, portanto, ao menos dois Advogados, se apenas 10% deles
exercerem o direito de obter atendimento pessoal do Ministro, j seria impossvel dedicar
tempo a julgar os recursos (ainda mais quando ao menos trs dias por semana so consumidos em sesses de julgamento). Tem sido grande a compreenso dos Advogados para
a dificuldade, concordando com o breve atendimento, trazendo a sntese em memoriais,
e concordando com o agendamento prvio, o que permite a organizao do servio do
Ministro e a do prprio Advogado, inclusive viagens.
63
poder prolongar a conversa geralmente muito agradvel. Certa vez me disse o

saudoso Ministro HUMBERTO GOMES DE BARROS, vindo da Advocacia, que
adorava receber Advogados, e, quanto ao tempo consumido, acrescentou:
O problema no so eles, mas sim eu, que no os deixo ir embora!.
5) Mais vale a m deciso do que a falta ou retardamento de deciso.
Sim, para quem ganha, no para quem perde; o julgamento deve ser dado em
curto prazo, mas impossvel superar as consequncias prticas da deciso precipitada, ainda que errada, de modo que bom no prestigiar o mito da vantagem do julgamento aodado, sem a necessria anlise profunda do caso.
6) As leis so boas, basta aplic-las. Trata-se de proposio absolutamente falsa, quando se v que grande nmero de leis ostenta defeituosidade
que impede realmente a realizao da Justia para os casos concretos a
comear pelo rpido e qualificado andamento do processo, tanto cvel como
criminal. A simples meditao sincera a respeito de vrios preceitos legais desnuda-lhes as inconsistncias, e permite entrever o oculto resultado desejado de
intrnseca injustia.
7) Juiz estava mancomunado com a parte contrria ou seu Advogado.
At instintivamente surge, por vezes, essa explicao fcil para o insucesso no
julgamento. Mas o fato de extrema raridade na prtica. E lembre-se que no
caso de realmente patentear-se a quebra da independncia do juiz, devido a
envolvimento com a parte ou Advogado contrrios, dever do Advogado, no
patrocnio do cliente, aleg-la e, mesmo, buscar os rgos correcionais, atualmente prestigiados por forte atuao das Corregedorias Gerais e do prprio
Conselho Nacional de Justia.
8) Lei velha deve ser mudada. Nada mais falso. Os Cdigos europeus datam de sculo; a reforma procedimental da Corte Suprema dos Estados
Unidos vem da velha e secular reforma TAFT. Leis nacionais tm sido prodigamente alteradas, por vezes aniquilando-se verdadeiros monumentos legislativos que ainda honravam a intelectualidade mundial como o Cdigo Civil de
CLVIS BEVILQUA para a substituio por diplomas que agravam a ciznia
legislativa e a instabilidade do meio jurdico. Quem pode, atualmente, prever o
destino de bens hereditrios na sucesso legal, ante a mutabilidade do regime
de bens e a mudana enigmtica do regramento da vocao sucesso? As
leis, em princpio, devem ser adaptadas modernidade, deixando-se intactos
os ncleos de amarrao fundamental que contm. Como exigir do Poder Judicirio que garanta a previsibilidade jurdica, se a prpria alterao legislativa
desenfreada a cada instante cria o imprevisvel?
9) Basta a boa inteno da lei. O desmentido est no efeito perverso
das boas intenes, sobretudo das intenes ingnuas, apressadas, acidentais,
de momento, com pouca meditao na previso dos resultados. As reformas
64
do processo civil e do processo penal a esto, falando por si ss, na demonstrao de que de boas intenes o Inferno est cheio.
10) O problema do Judicirio de gesto administrativa. No isso,
mas, sim, de oferecimento de um bom sistema processual e de organizao
judiciria para permitir a ao processual. Duvido que haja no mundo melhores
gesto e organizao dos servios funcionais do que os do Superior Tribunal
de Justia pode haver igual, mas melhores no h. A eficincia nos servios
enorme. Mas nem por isso est eliminada a demora no julgamento dos recursos
determinada por um mau sistema processual e de organizao judiciria, que
geram massa invencvel de recursos, os quais ingressam novos em torno de
300.000 por ano um recorde mundial absoluto! A soluo para o processo
tambm passa pelos meios alternativos de soluo de controvrsias, que so
utilssimos e devem ser incentivados, embora no sejam, por si ss, soluo
suficiente sem o Judicirio, que os garanta, bastando ver que o desenvolvimento do processo de praticizao desses instrumentos e, mesmo, o resultado
concreto, podem judicializar-se e, nesse caso, a soluo s poder ser dada por
intermdio da lide processual judicial de modo que o Judicirio antes garantia do que beneficirio dos meios alternativos de soluo de controvrsias.
Muitos outros mitos mereceriam lembrana. O tempo no permite ir mais
longe. A regra, entretanto, que deve ficar, esta: desconfiar de mitos ditos
e repetidos. Em outro contexto, um grande Advogado, que foi excepcional
Magistrado, RUBENS FERRAZ DE OLIVEIRA LIMA, escreveu-me que o maior
jurista para o juiz o Doutor Caso Concreto. Assim com os mitos. A regra
no crer em mitos, mas, sim, em fatos concretos, que so diferentes em cada
caso luz de suas circunstncias.
4. o progresso pressupe a destruio de falsas verdades.

Quais so as verdades permanentes para os profissionais do Direito? So poucas, principiolgicas e gerais. Crer na Justia, lutar pela ordem jurdica, nico
bem comum a todos na igual medida, auxiliar o Poder Judicirio do pas a superar seu grande problema, que a desmedida quantidade de processos, diante
da qual aumenta o risco de erro, o julgamento perde a qualidade expositiva, a
ansiedade obriga superfluidade, a pesquisa se inviabiliza, a reviso da leitura
dos autos e da redao dos julgados se torna impossvel assim como se inviabiliza o estudo de atualizao sistemtica, ante a opo entre realiz-lo, deixando avolumarem-se os processos, ou julg-los de vez, com base na cultura jurdica antes amealhada e na atualizao realizada pelo contraditrio das partes.
Questionem-se os mitos, construa-se novo discurso realista em prol da
Justia. Afinal, se o jovem Advogado no confia na Justia e prossegue no patrocnio advocatcio, forosamente estar se degradando em patrocinar clien-
65
tes, fazendo-os confiar em julgadores em que alardeia no confiar. No estaria

a um germe destrutivo da prpria existncia da Advocacia?
A sociedade e o conhecimento humano sujeitam-se ao permanente renovar-se. Observem a histria. A substncia do ser humano a mesma, nihil
novum sub sole, j proclamou PASCAL h sculos. Mas os saltos da histria
arrastaram os recalcitrantes, ainda que, como os donos da f diante de GALILEU GALILEI, enquanto se recusavam a pr os olhos no telescpio para no
verem os movimentos em torno de Jpiter prevaleceram os movimentos
celestes, ainda que recusada verdade. A leitura da histria imprescindvel ao
jovem Advogado. Ela a mestra da vida magistra vitae est. Que desfile de
desfazimento de mitos a histria, e que existncia fascinante a do homem
construindo a histria na face da Terra8.
5. A reforma Judiciria e o Advogado.

Desde que constitucionalmente ungido em essencial atividade judiciria, o
Advogado tambm responsvel pelo sistema de Justia. Da vm alguns deveres, que recairo sobre os ombros do Advogado do futuro do jovem Advogado de agora. O dever de crtica, esse j bem sabido. Crescer o dever
de colaborao pela melhoria da Justia. Alguns pontos so de relevo nessa
necessidade de atuao histrica da Advocacia.
1) Dever de luta pelo Poder Judicirio, porque se este desafiado a cada
instante e em cada incidente desprestigiado, a quem o Advogado recorrer
quando o direito do cliente vier a ser molestado? A um Judicirio sem efetividade, porque tambm por ele desmoralizado?
A atividade judiciria pertence a todo o meio jurdico. A tica deve ser
integral, de todos os participantes. Tambm a modernizao e a transparncia
nas relaes profissionais preservados apenas os segredos nsitos s profisses. Alinho alguns deveres, a ttulo de sugesto.
2) Dever de modernizao, inclusive do prprio Escritrio, e evidentemente quanto informatizao, porque esta j veio para ficar e, se permitido
o emprstimo afirmao clssica de EUCLIDES9, estamos condenados informatizao; ou nos informatizamos, ou desaparecemos. constrangedor s
geraes do futuro a leitura de resistncias do presente como, por exemplo,
8
Acabo de ler WILL DURANT, Heris da Histria Uma Breve Histria da Civilizao da
Antiguidade ao Alvorecer da Era Moderna, e ainda me ecoa ITALO CALVINO, Por Que
Ler os Clssicos, ambos em magnficas edies L&PM Pocket com a vantagem de poder
levar no bolso para ler fora dos tempos tomados pelo trabalho judicirio ingente (que me
ocupa mdia de 16 horas por dia, comeando em casa s 4 da manh, solitrio na Superquadra de Braslia adormecida, e indo at 23 ou 24 horas interrompendo apenas para o
necessrio vida!).
EUCLIDES DA CUNHA, em Os Sertes: Estamos condenados civilizao; ou progredimos, ou desaparecemos.
66
a oposio realizao de intimaes de Advogados da Capital de So Paulo

pelo Dirio Oficial, quando do incio da vigncia do Cdigo de Processo Civil
de 1939, sob o fundamento, entre outros, de que jamais haveria possibilidade
de publicar jornais em nmero suficiente para atendimento aos Advogados10.
3) Dever de colaborao pela melhoria legislativa, dosando muito bem o
que efetivamente trar o progresso do processo e o que puder causar efeito
perverso de boas intenes como, repita-se, ocorre em grande parte das
vezes e as reformas processuais nacionais, sobretudo a partir de 1992, tanto
o tm demonstrado com alguns avanos, certo, mas em vrios pontos
trazendo verdadeira fragmentao demasiada do andamento do processo, da
qual proliferam incidentes de decises interlocutrias recorrveis de agravo de
instrumento, levando, ao final, a verdadeira opacidade processual melhor
compreenso do caso.
4) Dever de confiana na Magistratura e nos servidores da Justia. No
tolerem o falar mal gratuito do pessoal da Justia. No repitam sem examinar o
mais que possam as afirmaes. Se houver dvidas, vo fundo na crtica, e procurem os rgos correcionais. Leviandade e omisso constituem faces diversas
da mesma medalha.
6. Aos novos Advogados.

Tenho muita esperana realista no futuro de nossas profisses. Certa vez, ao
final da cerimnia do Quarentenrio da Escola da Magistratura Francesa, em
Bordeaux, assisti a magnfica orao do Senador ROBERT BADINTER, que foi
Ministro da Justia e autor da lei que extinguiu a pena de morte na Frana,
aps suportar a dor pela execuo de um cliente condenado11. O tema foi A
Felicidade de Ser Juiz.
Vale o mesmo para o Advogado. Pondo de lado as agruras, os desenganos, as frustraes, a funo do Juiz instrumento de extrema felicidade,
bastando buscar na memria a srie de julgamentos de efetiva realizao da
Justia. Superam eles, e muito, os momentos de tristeza, incompreenso, revolta e amargor. Devia haver uma lei obrigando a computar o resultado dos casos
trabalhados, para que, nos momentos de angstia profissional, quando queremos arrepender-nos de nossa profisso, possamos fazer as contas da felicidade
e da alegria que tivemos a oportunidade de produzir e concluir que o saldo
positivo muito maior!
Bem-vindos os novos Advogados, os que vo destruir os mitos negativos
e trabalhar pela melhoria do Direito e da Justia.
10
11
Parecer do Prof. NO AZEVEDO Ordem dos Advogados Seo de So Paulo, em O

Processo Oral, So Paulo.
V. ROBERT BADINTER, LExcution.
67
referncias
BLACKMUN, v. MARIAN FAUX, Roe v. Wade, New York, Penghin Books, Mentor Book, 1993, p. 299.
EUCLIDES DA CUNHA, em Os Sertes: Estamos condenados civilizao;
ou progredimos, ou desaparecemos.
FREIRE, Junqueira. Profisso de Frei Joo das Mercs Ramos, em Inspiraes do Claustro.
NEGRO, Theotnio. A tica Profissional do Advogado, RT 642/248-251.
______. A Linguagem do advogado, REPRO, 49/83-90.
NO AZEVEDO Ordem dos Advogados Seo de So Paulo, em O Processo Oral, So Paulo.
VERCINGETORIX DE CASTRO GARMS, Recurso de Revista, So Paulo, Revista dos Tribunais, 1966.
68
O MERCADO DA ADVOCACIA EM uM MuNDO EM

TRANSFORMAO
JoS Garcez Ghirardi1
Social systems are constituted as regularized practices: power within
social systems can thus be treated as involving reproduced relations of autonomy and dependence in social interaction. Power relations are always
two-way, even if the power of one actor or party in a social relation is
minimal compared to another. Power relations are relations of autonomy
and dependence, but even the most autonomous agent is in some degree
dependent, and the most dependent actor or party in a relationship retains
some autonomy2
Anthony Giddens in Central problems in Social Theory
Em 22 de novembro de 2012, o Conselho Federal da Ordem dos Advogados do

Brasil reafirmou, por votao unnime, o veto atuao de escritrios estrangeiros no Brasil. A deciso do Conselho era ansiosamente aguardada porque,
diante das modificaes profundas experimentadas pela economia brasileira
nas ltimas dcadas, o tema havia se tornado particularmente urgente e relevante: a percepo coletiva era de que escritrios e profissionais de outros
pases multiplicavam seus esforos para adentrar, de forma definitiva, o cada
vez mais atraente mercado jurdico brasileiro.
Juristas destacados defendiam a ideia de que era preciso alterar os Provimentos OAB 91/2000 e 94/2000, que regulam a matria, para dar conta das
complexas demandas geradas pelo novo panorama da economia global e pelo
novo papel que nele desempenha o Brasil. O argumento era de que um grau
maior de cooperao profissional com bancas e especialistas de outras praas
e jurisdies era no apenas desejvel, mas mesmo indispensvel para incre-
Advogado formado pela Universidade de So Paulo (1985). professor em tempo integral

da FGV Direito SP, onde trabalhou tambm como Coordenador de Metodologia e Ensino.
responsvel pela disciplina Programa de Formao Docente, no Mestrado da FGV Direito
SP. Atuou como Diretor de Formao Docente da Associao Brasileira de Ensino do Direito ABEDi e membro da Comisso de Especialistas da Secretaria de Educao Superior
do MEC para a rea de Direito. autor, entre outras obras, de O instante do encontro:
questes fundamentais para o ensino do Direito (Acadmica Livre FGV, 2012).
GIDDENS, Anthony. Central problems in Social Theory. Londres: Macmillan, 1979, p. 93. Sistemas jurdicos so constitudos como prticas regularizadas: o poder dentro de sistemas
sociais pode, assim, ser tratado como se envolvesse relaes reproduzidas de autonomia e
dependncia na interao social. As relaes de poder so sempre de mo-dupla, mesmo
quando o poder de um ator ou parte em uma relao social seja mnimo comparado ao
do outro. As relaes de poder so relaes de autonomia e dependncia, mas mesmo o
agente mais autnomo , em algum grau, dependente, e o ator ou parte mais dependente
em uma relao retm alguma autonomia. (em traduo livre)
70
mentar a qualidade dos servios jurdicos prestados no grau requerido pelo

crescimento nacional.
Outros, igualmente respeitados (e cuja opinio foi, ao final, acolhida pela
OAB), acreditavam que esse novo contexto sugeria antes a necessidade de se
manter as restries existentes do que de mitig-las. O argumento era de que
ampliar os espaos de atuao de estrangeiros para alm dos limites atuais,
alm de desnecessria, seria potencialmente lesiva aos profissionais brasileiros.
Para este grupo, os modelos de cooperao existentes, bem como o nmero
de advogados qualificados em atuao no pas, seriam perfeitamente capazes
de responder aos desafios presentes. A prpria intensidade dos debates testemunhava, contudo, que ambos os lados reconheciam a crescente importncia
desse segmento de mercado dentro da advocacia brasileira.3
Pouco mais de um ano antes dessa reunio histrica da OAB, em 25 de
abril de 2011, a Revista Exame havia destacado, em longa matria, o modelo de
negcios adotado pela J. Bueno e Mandaliti Sociedade de Advogados, banca
de profissionais de So Paulo.4 Tendo por ttulo A salsicharia do direito no
JBM, o artigo visava apresentar o modelo de contencioso de massa adotado pelo JBM como uma alternativa de gesto para escritrios de advocacia
no Brasil. Embora inusitada a nova estratgia j teria atrado a ateno de
investidores interessados no emergente mercado brasileiro para servios jurdicos em grande escala. Com uma carteira de 291.159 processos em 2011,5 o
escritrio tem sido objeto de seguidos debates entre os profissionais do Direito
que ora admitem a engenhosidade do desenho adotado e a sua capacidade de
ampliar espaos de atuao, ora o denunciam como soluo incompatvel com
a melhor prtica advocatcia. Tambm aqui, as acaloradas divergncias entre
crticos e defensores desse modelo de negcios evidenciam, por sua intensidade, o reconhecimento do surgimento, no Brasil, de um novo nicho de mercado
para advogados e de sua enorme relevncia.
Os exemplos acima ilustram o funcionamento, no pas, de duas foras poderosas dentro do processo de globalizao: de um lado, a internacionalizao
da ao econmica (com seu corolrio da internacionalizao do mercado de
servios, antes protegido pelas fronteiras nacionais), de outro, a expanso do
consumo de massa em pases emergentes, de modo particular nos chamados
BRICs. Eles permitem entrever tambm as convergncias e tenses que se
4
5
Para uma anlise mais ampla das tenses acarretadas pela globalizao para o mundo jurdico ver The Internationalization of Palace Wars: Lawyers, Economists, and the Contest to
Transform Latin American States de Yves Dezalay e Bryan G. Garth, University of Chicago
Press, 2002.
Cf. http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0990/noticias/a-salsicharia-do-direito?
page=1
Cf. http://www.jbmlaw.com.br/mandalitijbm/pt/index.php
71
instauram entre essas duas dimenses. De modo diverso, ambas tm impacto

substantivo na forma como se configura o mercado da advocacia em um mundo em transformao. Este texto busca refletir sobre alguns dos desdobramentos que cada uma delas traz para o contexto brasileiro.
A crescente internacionalizao da ao econmica tem sido muitas vezes
utilizada para definir o prprio processo de globalizao. Ao lado das transformaes no campo da tecnologia da informao, ela apresentada, habitualmente, como a fora-motriz da mudana contempornea nos modos de
produo. Mudana que teria como uma de suas caractersticas constitutivas
exatamente a dinmica de eliminar fronteiras geogrficas e barreiras econmicas. To poderosa essa leitura da globalizao como fenmeno inevitvel
de esfacelamento de limites nacionais que Harold James a ela se refere, no
sem alguma ironia, como um mantra religiosamente repetido: Um dos mantras
tranquilizadores das ltimas dcadas tem sido o de que a globalizao a integrao do mundo por meio de grandes fluxos de bens, capitais e pessoas
irreversvel.6 A ideia de integrao que est no corao desse mantra, sempre bom notar, ao lanar luz sobre o aspecto convergente do processo, deixa
na penumbra tenses importantes nas relaes global/local, inclusive na rea
de prestao de servios jurdicos.
Alm disso, esse processo de internacionalizao econmica tem sido
tambm tipicamente apresentado como um fenmeno incontornvel de homogeneizao, a que pases, mercados e pessoas precisam se adaptar ou perecer.
De fato, um tema dominante no discurso poltico contemporneo o de que as
economias nacionais no tm escolha seno a de se aparelharem para responder eficientemente aos desafios e oportunidades da globalizao. Os atores
que no o souberem fazer estaro fadados a perder vitalidade em seus espaos
nacionais e relevncia no contexto global. A onipresena das empresas multinacionais e a importncia de sua atuao para as economias nacionais talvez
sejam a face mais visvel do carter verdadeiramente global desse fenmeno:
estudos recentes indicam que elas so responsveis por mais de um tero do
produto industrial mundial;7 por cerca de 70% do comrcio entre naes; e 1%
delas responde por 50% dos investimentos diretos.8
7
8
JAMES, Harold. The Creation and Destruction of Value. Harvard: Cambridge, Mass., 2009.
Harold James aponta que esta crena se tornou um mantra tranquilizador nas ltimas dcadas: One of the reassuring mantras of the past decades has been that globalization the
integration of the world through large flows of goods, capital, and people is irreversible.
(traduo livre)
Cf. Souza Santos, Boaventura (org.) A globalizao e as Cincias Sociais. So Paulo: Cortez 2002 (2. Ed), p. 32.
Cf. Souza Santos, Boaventura (org.) Op. cit., p. 31.
72
Esta intensa ao econmica se traduz, como se sabe, na necessidade de

estruturar juridicamente os empreendimentos ao redor do mundo, adaptando
planos negociais globais a realidades jurdicas nacionais. Um dos resultados
dessa necessidade de articulao entre local e global a criao de um novo
mercado para os profissionais do Direito: a globalizao no se pode fazer sem
os global lawyers, isto , sem profissionais capazes de desenhar e implementar
solues jurdicas eficientes para empreendimentos de alcance global.9
A emergncia desse global lawyer, e o contexto em que ocorre, analisado por Sida Liu em The Legal Profession as a Social Process: A Theory on
Lawyers and Globalization. Em dilogo com os trabalhos de Dezalay e Garth,
Halliday e Osinsky, Trubek, Flood e Silver, entre outros, Liu chama a ateno
para o fato de que no incio do sculo XXI, a escala e intensidade da mobilidade e conectividade dos advogados ao redor do mundo atingiu um patamar
sem precedentes. Grandes escritrios de advocacia se expandiram da Europa
Ocidental e dos Estados Unidos para cidades globais na sia, na Amrica Latina
e outras partes do mundo, contestando e renegociando as fronteiras entre prtica jurdica global e local.10
Para os pases emergentes, como o Brasil, cuja participao no PIB mundial aumentou significativamente ao longo da ltima dcada,11 esta busca por
global lawyers expandiu-se de forma vertiginosa, no compasso de um crescimento econmico estribado na intensificao das trocas externas e da inverso
de capitais estrangeiros. De fato, o aumento da demanda por esse novo perfil
de operador foi uma das consequncias mais relevantes, no mundo jurdico, do
novo protagonismo internacional do pas e do adensamento de sua relevncia
como destino e origem de investimentos.
Profissionais com este perfil global, nem preciso ressaltar, so, no entanto, escassos no Brasil, sobretudo quando se tem em mente a magnitude desse
novo mercado. Essa falta de capacitao relativa no acaso: o pas tem feito
uma escolha tcita por um ensino jurdico majoritariamente marcado pela tradicional metodologia coimbr, incompatvel com (e aparentemente indiferente
s) mudanas do tempo. Enorme parcela de cursos e currculos ainda parece
9
10
11
Cf. WHELAN, Christopher J. The Paradox of Professionalism: Global Law Practice Means
Business University of Oxford Faculty of Law January 28, 2009 Penn State International
Review, Vol. 27, No. 2, 2009.
Cf. LIU, Sida. The Legal Profession as a Social Process: A Theory on Lawyers and Globalization ... Volume 38, Issue 3, pages 670693, Summer 2013. In the early twenty-first century,
the scale and intensity of lawyers mobility and connectivity across the globe have reached
an unprecedented level. Large corporate law firms have expanded from Western Europe
and the United States to globalizing cities in Asia, Latin America, and other parts of the
world, contesting and renegotiating the boundaries between global and local law practice.
(em traduo livre do autor)
A participao brasileira, embora importante, recuou segundo o ltimo relatrio da UNCTAD. http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2013_en.pdf
73
alheia, por completo, s transformaes estruturais que o pas vem conhecendo ao longo das ltimas dcadas nos campos econmico, poltico e social. No
surpreende que seus egressos disponham de poucos recursos para atuar com
desembarao em um mundo sobre o qual pouco puderam refletir.
A limitada oferta de profissionais gabaritados que resulta desse contexto
de formao, embora ruim para o pas, cria excelentes oportunidades para os
operadores mais qualificados. Transformada em recurso escasso, sua expertise
se valoriza fortemente e lhes permite solicitar valores mais altos por seus servios. De fato, dados recentes estimam em aproximadamente 2 bilhes de dlares o valor dos honorrios pagos a advogados envolvidos em transaes como
aberturas de capital e internacionalizao de empresas nos ltimos anos.12
No surpreende, assim, que haja uma corrida entre os profissionais brasileiros em busca da qualificao que lhes permita competir por uma fatia desse
mercado. A expanso dos cursos de ps-graduao lato sensu e a rotinizao
do LLM como elemento essencial para um bom currculo so fruto da leitura
que os profissionais fazem deste cenrio e de suas mltiplas oportunidades.
Mesmo no mbito da graduao, j comeam a se tornar mais frequentes a
criao ou modificao de programas e projetos de curso, para capacitar os
egressos a enfrentar com sucesso o novo contexto global.
As foras que resultam na emergncia desse novo perfil profissional produzem tambm, como importa no perder de vista, desdobramentos que ultrapassam significativamente seus efeitos na relao entre demanda e oferta
de mo de obra qualificada. A redefinio do profissional do Direito dentro
dessa segmentao do mercado converge com uma resignificao do prprio
papel social do Direito, sobretudo naqueles pases que, como o Brasil, filiam-se
tradio civilista. A lgica que embasa o sistema e as prticas jurdicas em
ambiente global incorpora, por fora mesmo da hegemonia econmica dos
Estados Unidos, inmeros elementos do sistema estadunidense e influencia,
assim, o tipo de engenharia jurdica que se vai produzindo em jurisdies de
tradio diversa.
A ideia de judicializao dos conflitos, por exemplo, tende a ir perdendo
prestgio como elemento definidor da atuao do jurista, para ceder espao
emergncia de um profissional que se entende, antes, como um operador
voltado ao desenvolvimento de solues jurdicas eficientes do ponto de vista
negocial, social e poltico o que, com frequncia, implicar justamente o esforo de evitar o recurso s cortes. A tradicional definio restritiva de expertise profissional isto , a ideia de que o jurista consciencioso no se deveria
aventurar fora de sua seara especfica, talvez fundada, por sua vez, na crena
12
Cf. http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,o-cerco-aos-escritoriosestrangeiros,691486,0.htm
74
de que o que no est nos autos, no est no mundo vai cedendo espao
para uma viso de um operador do Direito que deve ser proficiente, sobretudo,
no desenho e na implementao de solues adequadas lgica da economia
globalizada.
O aumento exponencial que vm conhecendo a mediao e arbitragem no
Brasil, possvel dizer, serve como exemplo privilegiado da lgica de fundo que
informa essa nova dimenso do mercado. O crescimento mdio desse tipo de
soluo de conflito (que envolve, sobretudo, grandes empresas) tem sido de 20%
ao ano e vem movimentando valores cada vez mais expressivos.13 O diagnstico
por trs dessa valorizao das solues alternativas de conflito v.g., a morosidade e a falta de agilidade do Judicirio para tratar de questes de alta complexidade empresarial e financeira pressiona para que se abandone a ideia do
advogado como causdico e amplia significativamente o que era, at um passado
no muito distante, um nicho de mercado relativamente restrito e uma forma de
atuao abraada por um nmero reduzido de profissionais.
Igualmente reveladora dessa transformao trazida pelas refraes de demandas globais dentro do espao jurdico nacional a multiplicao de escritrios que se afastam do perfil full-service que marcara bancas importantes nas
dcadas anteriores, e que optam por se especializar fortemente em reas especficas. Algumas vezes chamados de escritrios boutique devido a seu porte
relativamente reduzido (em muitos, embora no necessariamente em todos os
casos), eles respondem exatamente demanda do mercado por profissionais
de alta especializao e de excelncia nos setores-chave para viabilizar as transaes negociais dentro desse novo cenrio econmico. Um passar de olhos
pelos currculos dos profissionais frente desses escritrios oferece um retrato
instigante do que seja, para a advocacia brasileira de hoje, o perfil necessrio
para ser um ator de sucesso nesse mercado.
A internacionalizao da ao econmica traduziu-se, assim, no somente
na expanso de um nicho especfico dentro do universo dos servios jurdicos
brasileiros, mas tambm na prpria redefinio dos objetivos desses servios,
de seu mbito, de suas estratgias e, naturalmente, do tipo de profissional requerido para prest-los. O advogado global, proficiente na linguagem de que
se necessita para fazerem-se entender sistemas jurdicos diversos e interesses
econmicos convergentes saltou, nos ltimos anos, para o centro da cena das
profisses jurdicas e reivindica agora papel principal.
A relevncia desse profissional e a dimenso do mercado so to perceptveis e incontestes que arriscam apresentar-se como tendo sido o nico desdobramento relevante que o processo de globalizao teve para o mercado da
13
Cf. http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,o-sucesso-da-arbitragem-,993635,0.htm
75
advocacia no Brasil. Como j se observou, no entanto, a este redesenho trazido

pela dimenso internacional correspondem mudanas significativas tambm
para o cenrio mais marcadamente nacional das profisses jurdicas.
Como se tem debatido amplamente, o acelerado crescimento da economia
brasileira nas ltimas dcadas gerado, entre outros fatores, pela coexistncia
de estabilidade da poltica econmica interna e incremento das oportunidades
de comrcio com o exterior (sobretudo por meio da exportao de commodities), permitiu investimentos mais significativos em programas sociais. No
caso brasileiro, sobretudo, as polticas de transferncia de renda permitiram
que inmeros indicadores de qualidade de vida conhecessem avanos substantivos. Tambm de modo particularmente agudo no Brasil, a melhoria dos
indicadores macroeconmicos possibilitou, dentre outros ganhos relevantes,
o aumento real do poder de compra a um enorme nmero de cidados.14 Tal
aumento incentivou, por sua vez, a expanso do mercado interno tanto para
bens de consumo como para servios. A demanda por servios jurdicos no
poderia deixar de ser afetada por esse novo quadro, uma vez que a ampliao
do nmero de consumidores se traduz habitualmente em uma multiplicao de
empreendimentos e de transaes comerciais que solicitam, a todo o tempo, o
recurso s estruturas do Direito.
As evidentes benesses derivadas desse ciclo econmico virtuoso trouxeram, entretanto, seus prprios desafios que, por sua vez, tiveram tambm
impacto significativo para o mercado jurdico nacional. A opo do governo
federal de eleger o consumo como instrumento privilegiado e parmetro preferencial para aferir a incluso social tomou corpo em polticas abrangentes de
expanso de crdito e de reduo de juros bancrios, bem como de renncia
fiscal, tudo com o objetivo de tornar acessveis a mais brasileiros uma vasta
gama de produtos como automveis e eletrodomsticos, por exemplo.
Ela se consubstanciou, tambm, na facilitao do acesso a servios privados antes reservados aos setores economicamente mais favorecidos (por
exemplo: planos de sade complementar, internet, viagens areas). O notvel
surto de consumo engendrado por esta opo de fundo, seus acertos, suas
contradies e suas consequncias para a vida brasileira tm sido objeto de
anlises variadas. No que tange mais especificamente ao mercado jurdico, a
nova afluncia (assim como sua potencial desacelerao ou esgotamento) gerou tambm modificaes importantes.
Em primeiro lugar, o perfil dos novos consumidores, conscientes de seu
poder de barganha como clientes cuja preferncia e recursos so disputados
por diversos fornecedores, bem como as expectativas elevadas que nutriam
14
Cf. Neri, Marcelo Cortes. A nova classe mdia: o lado brilhante da base da pirmide. So
Paulo: Saraiva, 2011.
76
quanto qualidade dos servios e produtos ofertados por empresas privadas

geraram um quantum de insatisfao ou frustrao com os bens e servios
recm-adquiridos. Esta frustrao amide iria se transformar em reclamaes
formais junto aos rgos de regulao e, no limite, em aes judiciais.
Os dados fornecidos pela Fundao de Proteo e Defesa do Consumidor em
So Paulo PROCON/SP so ilustrativos dessa conexo entre consumo e litgio. Em 2012, as empresas que mais geraram reclamaes fundamentadas foram
do setor de produtos (33%), seguida pelo de servios financeiros (27,5%) e pelo de
servios essenciais (16,5%). Tambm o impressionante percentual de crescimento
nas reclamaes contra sites de compra coletiva aponta neste sentido.15
Paralelamente, a popularizao do Cdigo de Defesa do Consumidor
obrigatoriamente exposto e acessvel em estabelecimentos comerciais ampliou positivamente a percepo do cidado mdio no apenas da existncia
de direitos, mas tambm do Judicirio como mecanismo privilegiado para sua
defesa e consecuo. Sem surpresas, este quadro resultou em um aumento da
demanda por reparao ou adimplemento pela via judicial. O relatrio Justia
em Nmeros, publicado pelo Conselho Nacional de Justia, indica, em sua verso de 2013, um aumento de 10,6% no nmero de processos entre 2009-2012
(o total chegou a 92,2 milhes de aes em tramitao naquele ano).16
Com frequncia, essa judicializao dos conflitos se deu por meio de advogados particulares, uma vez que a elevao da renda mensal desse novo
segmento de consumidores lhes possibilitava agora arcar, ainda que em limites
relativamente modestos, com honorrios e custas. O percentual ainda significativo daqueles que, seguindo sem condies de buscar assistncia jurdica
privada, desejam contudo fazer valer suas razes no Judicirio ajuda a entender as recorrentes solicitaes por uma substantiva expanso dos quadros da
Defensoria Pblica.
Por outro lado, o aquecimento das relaes de consumo trouxe tambm
um aumento significativo do nvel de endividamento e de inadimplncia. Alguns setores, como os de servios financeiros, por exemplo, tm de lidar com
um volume vertiginoso de aes juridicamente muito semelhantes, que so relevantes em seu conjunto mas tm valor individual comparativamente baixo.
Este contencioso de massa, a que se referiu acima, vai constituindo um novo e
importante mercado que, embora bastante diferente daquele em que opera o
global lawyer, a ele se liga como resultado da dinmica comum da globalizao
que combina internacionalizao e redesenho de contextos nacionais. O global
lawyer e a salsicharia parecem ser, portanto, respostas diversas a um mesmo
fenmeno.
15
16
Cf. http://www.procon.sp.gov.br/pdf/acs_ranking_2012.pdf
Cf. http://www.cnj.jus.br/images/pesquisas-judiciarias/Publicacoes/relatorio_jn2013.pdf
77
O mercado da advocacia no Brasil incorpora e atualiza, assim, elementos

centrais do amplo processo de globalizao que tem marcado o tipo especfico de transformao poltica, social e econmica caracterstica das ltimas
dcadas. As respostas que tal mercado tem dado a esse movimento do qual
, tambm, importante ferramenta de construo e implementao parecem
apontar para a possibilidade de uma sensvel ressignificao do mercado advocatcio, e no s no Brasil, em futuro no muito distante. As foras antiticas,
mas complementares, da superespecializao solicitada por uma elite econmica global e a massificao que deriva da ascenso de largos contingentes
antes excludos do consumo compem-se para pr em xeque os modos tradicionais de oferecer e desenvolver servios jurdicos. Na verdade, possvel
mesmo arguir que parte desta mudana j esteja em curso.
Um de seus sinais mais evidentes seria a severa crise que enfretam as faculdades de Direito nos Estados Unidos. Nos ltimos anos, como tem sido noticiado largamente mesmo pela imprensa no especializada, o nmero de novos
alunos caiu vertiginosamente. Estima-se que o nmero anual de matrculas em
cursos de Direito tenha passado de 600.000 para 400.000.17 Isto parece se
dever, em larga medida, discrepncia entre os valores a serem investidos para
a formao de um advogado e as possibilidades reais de ganho no exerccio da
profisso. Tal situao particularmente significativa em um pas onde arraigada a linguagem dos direitos e o uso do Judicirio como veculo para soluo
de suas mltiplas tenses sociais. Algumas escolas estadunidenses j estudam
mesmo reduzir seus cursos para dois anos, na esperana de reduzir custos, o
que gera, tambm l, incerteza quanto qualidade futura da formao jurdica.
No Brasil, a existncia de um reduzido grupo de escolas de elite em meio
a uma pluralidade de faculdades de qualidade bastante precria testemunho
de uma segmentao prtica que se reflete no mercado de trabalho. Os egressos das instituies mais prestigiosas que no desejam ingressar nas carreiras
pblicas tm habitualmente buscado seja os grandes escritrios, seja escritrios boutique seja, ainda, bancas prprias em reas que possam lhes garantir
melhor remunerao. Estas reas so, de maneira geral, justamente aquelas
mais ligadas internacionalizao da economia. J se apontou acima a relevncia, em termos de gerao de honorrios, de casos envolvendo aberturas
de capital, internacionalizao de empresas ou M&As, por exemplo. Mesmo os
novos campos que, primeira vista, no tm relao direta com as interaes
do mercado global (como, por exemplo, o Direito Ambiental ou o Direito da
Propriedade Intelectual) a ele se articulam fortemente. Setores mais tradicionais e de alcance mais nitidamente local v.g. Direito de Famlia, Direito de
17
Cf. http://www.bizjournals.com/washington/news/2013/10/01/law-school-applicationscontinue-sharp.html.
78
Trabalho parecem hoje despertar menor interesse dentre aqueles que se

formam nas instituies mais prestigiosas. Tal relao entre local de formao
e segmentao de mercado uma rea que ainda merece estudo mais detido.
Essa tensa complementariedade entre global e local e entre grupos sociais
diversos permite situar o debate sobre o mercado da advocacia em um mundo em transformao na dinmica dos sistemas sociais descrita por Giddens.
Tambm aqui, as relaes de poder, autonomia e dependncia ficam evidentes,
embora se manifestem de modos e em momentos diversos. Tambm aqui, quer
nas relaes entre o mercado interno e as foras do mercado global, quer entre
as foras atuantes no mercado nacional, emerge com clareza um quadro de
disputas e de inflexes das diferentes formas de poder que esto redefinindo
o espao da atuao profissional para os juristas. Essa tenso parece indicar,
para o contexto brasileiro, a necessidade premente no apenas de rever os
processos de formao dos operadores de Direito, mas tambm de rediscutir
as formas de interao da prtica advocatcia nacional em um contexto de
competio e oportunidades globais.
referncias
GIDDENS, Anthony. Central problems in Social Theory. Londres: Macmillan, 1979.
LIU, Sida. The Legal Profession as a Social Process: A Theory on Lawyers and
Globalization... Volume 38, Issue 3, pages 670693, Summer 2013.
JAMES, Harold. The Creation and Destruction of Value. Harvard: Cambridge,
Mass., 2009.
NERI, Marcelo Cortes. A nova classe mdia: o lado brilhante da base da pirmide. So Paulo: Saraiva, 2011.
SOUZA SANTOS, Boaventura (org.) A globalizao e as Cincias Sociais. So
Paulo: Cortez, 2002 (2. Ed).
The Internationalization of Palace Wars: Lawyers, Economists, and the Contest
to Transform Latin American States de Yves Dezalay e Bryan G. Garth, University of Chicago Press, 2002.
WHELAN, Christopher J. The Paradox of Professionalism: Global Law Practice
Means Business University of Oxford Faculty of Law January 28, 2009 Penn
State International Review, Vol. 27, No. 2, 2009.
uM EXPERIMENTO INGlS: A REGulAO DAS PROFISSES

JuRDICAS NA INGlATERRA E NO PAS DE GAlES1
chriStoPher decker2
1. Introduo
A ltima dcada experimentou uma significativa reviso na forma pela qual a
profisso jurdica opera e regulada na Inglaterra e no Pas de Gales. Foram
concebidas importantes mudanas nas regras que definem as estruturas por
meio das quais os advogados podem atuar, incluindo a abertura de certas reas
e atividades antes reservadas aos profissionais jurdicos, para maiores nveis de
concorrncia, e permitindo que novos escritrios, pertencentes ou gerenciados
por pessoas que no so advogados, forneam servios jurdicos. Implantar
tais mudanas implica uma reorganizao drstica da arquitetura regulatria
da profisso jurdica, que vai desde a diviso da advocacia e das funes regulatrias dos rgos representativos tanto de advogados consultivos quanto de
advogados contenciosos, at o estabelecimento de uma nova estrutura corregulatria, na qual a responsabilidade regulatria dividida entre as agncias
reguladoras profissionais e um novo regulador estatutrio da profisso jurdica,
recentemente criado (O Conselho de Servios Jurdicos3). Entre os objetivos
do novo rgo regulador da profisso est o de reformar e modernizar o mercado de servios jurdicos na Inglaterra e no Pas de Gales. Face alta considerao, nacional e internacional, do mercado de prestao de servios jurdicos,
estabelecida por um longo tempo,4 a introduo dessas mudanas gerou um
1
2
3
4
Traduo de Tatiana Mesquita e reviso tcnica de Izabel Saenger Nuez

Pesquisador associado no Centro de Estudos Scio-Jurdicos da Universidade de Oxford,
especializado em Anlise Econmica do Direito. Seus interesses acadmicos incluem regulao econmica, economia da competio, organizao industrial e law and economics.
Com considervel experincia prtica na aplicao da regulao econmica atravs de
variadas indstrias e setores (energia, gua, telecomunicaes, transporte, servios financeiros e regulao profissional inclusive a profisso jurdica), tem atuado como consultor
para autoridades reguladoras e de antitruste em diversas jurisdies. Publicou artigos e
pareceres sobre vrios aspectos da regulao da advocacia na Inglaterra e em Gales.
Nota da revisora: o termo original Legal Services Board.
O socilogo e economista poltico alemo Max Weber estudou cautelosamente o desenvolvimento histrico das associaes dos advogados ingleses, e percebeu a rigorosa etiqueta
profissional vinculada a essas associaes, como o fornecimento de uma forma de treinamento prtico e emprico de forma semelhante s corporaes de oficio. Weber viu um
80
interesse considervel em outras jurisdies, incluindo os estados membros da

Unio Europeia e os Estados Unidos.5
Neste contexto, esse captulo tem alguns objetivos. Primeiramente, se
prope a descrever alguns dos principais fatores que levaram s mudanas
observadas na Inglaterra e no Pas de Gales durante a dcada passada, e os diferentes modelos regulatrios que foram considerados para tratar dos problemas para os quais essas mudanas foram projetadas. Em segundo lugar, relatar
brevemente os vrios elementos das mudanas introduzidas aps a aprovao
do Ato dos Servios Jurdicos de 2007, com foco especfico nas modificaes
das estruturas regulatrias. Finalmente, discutir algumas das aparentes evidncias relacionadas aos impactos de tais mudanas que, como veremos, indicam
a existncia de alguns problemas e dificuldades no experimento ingls, e que
talvez necessitem de uma mudana ainda maior.
2. por que a necessidade de mudana?

primeira vista talvez a duradoura e alta reputao da profisso jurdica inglesa torne surpreendentes as mudanas da ltima dcada. De acordo com estimativas de 2010, o Reino Unido possua a maior porcentagem do mercado de
prestao de servios jurdicos europeu, contabilizando 26% do total das receitas europeias, enquanto a Receita Mdia Por Advogado (Average Revenue Per
Lawyer) foi estimada em torno de 212.000, bem acima da mdia europeia,
que de 110.270.6 No obstante esse desempenho expressivo, parece haver
vrios fatores impulsionadores de mudanas na operao e na regulao das
profisses jurdicas.
Amplamente, a reforma do setor foi vista como uma resposta necessria
s mudanas na forma como os servios jurdicos so fornecidos, no apenas
no Reino Unido, mas tambm a nvel global. De modo crescente, a natureza das
tarefas exercidas por muitos advogados no Reino Unido, e tambm em outros
importante papel para essas associaes em termos de tutela profissional da lei, e que a
autonomia e independncia coletiva da profisso jurdica foi vista, naquele momento, como
um isolamento importante contra o poder do estado, e contra aqueles poderosos interesses que buscavam controlar esse poder. Veja M Weber Economy and Society: An outline
of interpretative sociology em G Roth and C Wittich (eds) (Univ. California Press Berkeley
1978) p.784-788.
Em particular, as mudanas em relao s Estruturas de Negcios Alternativos (ABS). Veja:
Solicitors Journal, 2013. US has no appetite for ABSs, says new ABA president, 30 de setembro <http://www.solicitorsjournal.com/news/legal-profession/legal-services/us-has-no-appetite-abss-says-new-aba-president>; e Legal Futures 2011, German lawyers call on
Americans to join international stand against ABSs 30 de Agosto de 2011. <http://www.
legalfutures.co.uk/legal-services-act/alternative-business-structures/german-lawyers-call-on-americans-to-join-international-stand-against-abss>
Veja C Decker and G Yarrow, 2012. Assessing the economic significance of the professional
legal services sector in the European Union. Regulatory Policy Institute Research Report.
Agosto de 2012, p., 56-57.
UM EXPERIMENTO INGLS
81
lugares do mundo, ampliou-se a fim de incluir no apenas tarefas jurdicas tcnicas, mas tambm atividades de consultoria mais amplas, como transaes
estruturais e o gerenciamento de risco de acordos e de projetos.7 O Reino
Unido passou tambm por mudanas nas estruturas de prestao e mtodos
de produo dos servios jurdicos, que incluam a remoo de restries tradicionais, que impediam os advogados consultivos de fazer suas audincias
em tribunais, assim como o maior uso da terceirizao de algumas atividades
para escritrios jurdicos que operam em outros pases e jurisdies (como a
ndia);8 e um rpido crescimento dos grandes escritrios multijurisdicionais.
Uma mudana mais geral, que estava ocorrendo tanto nos mercados de servios jurdicos no Reino Unido como em outros locais, decorreu do desenvolvimento de tecnologias da informao (TI). Como em muitos outros setores
da economia, os avanos em TI, ocorridos durante as duas ltimas dcadas,
transformaram o modo como os mercados de servios legais operam e modificaram a forma como advogados de diversas reas trabalham.9 Essa tendncia
pareceu criar tanto oportunidades como desafios para a profisso jurdica e,
de modo mais amplo, para o setor de servios jurdicos. Para alguns, essas
mudanas aparentaram levar a uma crescente comoditizao dos servios jurdicos, com o potencial de que com o tempo algumas partes do trabalho jurdico fossem vistas como um simples produto da informao.10 Entretanto, tais
mudanas so tambm vistas por outros como oportunidades em potencial,
para prticas jurdicas que so multidisciplinares em suas perspectivas, e que
esto disponveis para adaptarem-se e capitalizarem a partir das mudanas
que esto ocorrendo dentro da profisso.
Outro importante condutor de mudanas, particularmente para a estrutura
regulatria, foram os achados registrados em vrias crticas e pareceres sobre
os servios jurdicos na Inglaterra e no Pas de Gales. O catalisador dessas crticas talvez tenha sido um documento da Autoridade de Concorrncia do Reino
7
8
9
10
Veja R Susskind (2008) The End of Lawyers (Oxford University Press), p 5.

Exemplos de tarefas que so terceirizadas incluem: reviso de documentos, transcrio
legal, assessoria jurdica e servios de publicidade jurdica. Apesar de ser sugerido que,
crescentemente, tarefas de valores mais altos estejam sendo tambm terceirizadas. Algumas estimativas sugerem que o valor da terceirizao jurdica na ndia cresceu de 7,500 a
32,000 no mesmo perodo. De acordo com a WTO: Relata-se que companhias de Offshore
cobram mais do que US$25 por hora por trabalhos operrios, e mais de US$90 por hora,
por tarefas mais avanadas. Estima-se que um advogado indiano jnior receba um pouco
mais que US$8,000 por ano, comparado com US$160,000 por um associado em uma cidade principal dos Estados Unidos. Veja World Trade Organization (2010) Legal Services
Background Note Prepared by Secretariat, pgina 7.
Entre as mudanas esto o uso de salas de dados, movimentaes eletrnicas para processos, e transcries ao vivo no tribunal, etc
Veja, por exemplo: R Susskind (2008) The End of Lawyers (Oxford University Press). B Kobayashi, and L Ribstein (2011) Laws Information Revolution Arizona Law Review, Vol. 53,
pgina 1169.
82
Unido (o Departamento de Comrcio Justo11), de 2001, sobre Competio Profissional12, que concluiu,13 entre outras coisas, que muitas das regras e regulaes
sobre as profisses jurdicas eram excessivamente restritivas, incluindo limitaes de entrada, de conduta e de mtodos de fornecimento do servio,14 e que
por isso resultavam em uma m relao custo benefcio para os consumidores.
Em um parecer de julho de 2003, sobre concorrncia e regulao no mercado
de servios jurdicos, o Departamento para Assuntos Constitucionais concluiu
que a estrutura regulatria existente estava obsoleta, inflexvel, extremamente complexa e insuficientemente justificada ou transparente.15 Um ano depois,
em sua influente crtica sobre a estrutura regulatria para servios jurdicos na
Inglaterra e no Pas de Gales, David Clementi concluiu que o sistema atual
falho, que no havia princpios ou objetivos claros fundamentando a regulao
do setor, e que o sistema regulatrio tem pouca considerao com os interesses dos consumidores.16 Alm disso, Clementi acreditava que apesar das significativas mudanas nas prticas de negcios dos advogados, as estruturas de
negcio pelas quais os servios jurdicos eram prestados no mudaram ao longo
de um perodo de tempo considervel, e que algumas das estruturas atuais de
negcios eram restritivas. Seguindo a crtica de Clementi, o Departamento para
Assuntos Constitucionais escolheu o tema consumidores, publicando um Relatrio Branco intitulado: O Futuro dos Servios Jurdicos: colocando os consumidores em primeiro lugar (The Future of Legal Services: Putting Consumers First),
que estabelecia uma agenda para a reforma da regulao e a prestao dos
11
12
13
14
15
16
Nota da revisora: o termo original UK Competition Authority (the Office of Fair Trading)
que no tem a mesma estrutura e funcionamento que o Conselho Administrativo de Defesa
Econmica (CADE) e, por isso, no foi traduzido como similar. Optamos tambm por fazer
a traduo literal, para comrcio justo, de modo a no confundi-lo com livre comrcio.
Nota da revisora: o termo original era Competition in the Profession.
Office of Fair Trading, 2001. Competition in the Profession.s Relatrio do Diretor Geral de
Comrcio Justo. Esse estudo foi precedido por uma crtica anterior sobre Competio nas
Profisses pela OECD, veja OECD, 1999. Competition in Professional Services OECD Policy
Roundtable. Veja tambm Institute for Advanced Studies, 2003. Economic impact of regulation in the field of liberal professions in different Member States. Report for European
Commission DG Competition.
Os profissionais, incluindo as profisses jurdicas, foram sujeitos a vrias investigaes feitas pelas Autoridades de Concorrncia do Reino Unido. Um relatrio de 1986, feito pelo
Diretor Geral de Comrcio Justo, examinou criticamente como os escritrios de direito
so organizados. Veja Office of Fair Trading, 1986. Restrictions on the Kind of Organization
Through Which Members of Professions May offer their Services.
Veja Department of Constitutional Affairs, 2003, Response to the Consultation Paper: In the
Public Interest; e Department of Constitutional Affairs, 2003. Competition and Regulation in
the Legal Services Market A report following the consultation in the Public Interest. Julho
de 2003.
D Clementi, 2004. Review of the Regulatory Framework for Legal Services in England and
Wales. Dezembro de 2004.
83
servios jurdicos.17 Entre as propostas, estava a criao de uma nova estrutura

regulatria, baseada em um novo regulador estatutrio, o Conselho de Servios
Jurdicos (Legal Services Board) e um Departamento de Reclamaes Jurdicas
(Office of Legal Complaints). Alm disso, o Relatrio Branco definiu propostas
para o desenvolvimento de Estruturas Comerciais Alternativas (Alternative Business Structures), que permitiriam que os escritrios pudessem fornecer servios jurdicos organizando-se a partir de diferentes estruturas de negcios. Isso
levou aprovao do Ato dos Servios Jurdicos, de 2007, que, como discutido
na seo quatro de forma mais detalhada, modificou significativamente a estrutura para a regulao de servios jurdicos fornecidos na Inglaterra e no Pas
de Gales, permitindo que advogados e no advogados associem-se para fundar
escritrios de advocacia e que no advogados possam ter escritrios ou estar
envolvidos no gerenciamento destes.
3. As estruturas regulatrias alternativas que foram consideradas

Como observado, a concluso principal da crtica de Clementi em 2004 foi que
o modelo regulatrio existente para servios jurdicos era falho, sendo os arranjos descritos como uma confuso. Clementi focou, em particular, as estruturas regulatrias e administrativas dos principais agentes reguladores (e rgos
profissionais para advogados contenciosos e consultivos) que acreditou serem
inapropriados para as tarefas regulatrias, e estavam sujeitos a um sistema
muito complexo e inconsistente de fiscalizao regulatria.18 De modo geral,
criticou o fato de no haver quaisquer princpios ou objetivos claros, subjacentes ao sistema regulatrio.
Ao se referir a essas questes, Clementi props uma vistoria da estrutura
regulatria para servios jurdicos. Primeiramente, ele estabeleceu seis objetivos para um novo agente regulador dos servios jurdicos.19 Esses objetivos
incluam: manuteno do Estado de Direito; melhorias no acesso justia para
todos; proteo e promoo dos interesses dos consumidores; promoo da
competio na prestao de servios jurdicos; estmulo a uma profisso jurdi17
18
19
Department of Constitutional Affairs, 2005. The Future of Legal Services: Putting Consumers First. Outubro de 2005.
Clementi relatou, por exemplo, que: A sociedade jurdica supervisionada em vrias das
suas funes pelo superintendente; boa parte do trabalho da Bar Council e do trabalho do
Council for Licensed Conveyancers, do Institute of Legal Executives by the Department for
Constitutional Affairs; do Office of the Immigration Services Commissioner by the Home Office; do Chartered Institute of Patent Agents by the Department of Trade and Industry; e do
Faculty Office by the Archbishop of Canterbury. Veja D Clementi, 2004. Review of the Regulatory Framework for Legal Services in England and Wales. Dezembro de 2004, pgina 2.
Ao definir esses objetivos regulatrios, Clementi esboou um paralelo com a abordagem
que havia sido adotada para a regulao de servios financeiros recentemente criada, a Autoridade de Servios Financeiros (FSA). Esse rgo foi abolido logo aps a crise financeira
de 2008.
84
ca efetiva, forte e confiante; e, finalmente, a promoo da compreenso pblica

dos direitos legais dos cidados. Em segundo lugar, ao se referir aos problemas associados confuso regulatria, Clementi estabeleceu, e avaliou, vrios
modelos de regulao que ficaram posteriormente conhecidos como Modelos
A, B e B+. Seguem, resumidamente, as caractersticas de cada modelo:
O modelo A envolvia a remoo de todas as funes regulatrias dos rgos profissionais. Essas funes seriam ento transferidas e executadas
por um novo agente regulador estatutrio, que interagiria diretamente
com os prestadores dos servios jurdicos.
O modelo B envolvia a separao da responsabilidade das funes regulatrias entre os rgos profissionais e tambm a criao de um novo
regulador estatutrio, que seria responsvel por garantir a fiscalizao
consistente de todos os rgos profissionais diretamente.
O modelo B+ envolvia tambm a separao das funes regulatrias, porm exigia especificamente que os rgos profissionais separassem suas
funes representativas da classe ou jurdicas da sua funo regulatria,
com arranjos administrativos separados. Esse modelo envolvia, portanto,
a criao de novos agentes regulatrios de nvel profissional, para diferentes reas (advogados contenciosos, advogados consultivos, etc.), que
estariam sujeitos superviso, por um novo regulador estatutrio.
Clementi ento estabeleceu o que ele considerava serem as vrias vanta-
gens dos diferentes modelos regulatrios propostos. Em relao ao Modelo A,

estavam entre os benefcios especficos da abordagem: a estrutura regulatria
seria independente daqueles que estaria regulando (por exemplo, advogados);
e a criao de um nico regulador estatutrio simplificaria o sistema regulatrio,
fornecendo um frum transparente para lidar com os conflitos nos objetivos regulatrios, provavelmente dando origem a uma maior consistncia e coerncia
em termos de autorizao, superviso e investigao, bem como estabelecendo
padres claros de treinamento e entrada. Quanto ao Modelo B+, Clementi identificou tambm inmeros benefcios em potencial. Especificamente, a responsabilidade pela fiscalizao e regulao diria seria mantida no nvel profissional
e haveria talvez um aumento no comprometimento dos profissionais com altos
padres; deixaria a responsabilidade regulatria direta no nvel profissional (e
no a investiria em um regulador estatutrio), garantiria a manuteno do princpio de que a profisso jurdica independente do governo; e evitaria os riscos
associados com a colocao de todas as funes regulatrias dentro de um nico rgo, e, especificamente, o risco de que um nico agente regulador pudesse
se tornar algo grande e difcil de administrar. Outra vantagem prtica do Modelo
85
B+ seria que, por manter alguns aspectos dos arranjos regulatrios existentes,
talvez envolvesse uma transio poltica menos onerosa.
Aps receber sugestes sobre as vantagens e desvantagens dos diferentes modelos, Clementi recomendou a adoo do Modelo B+ e o estabelecimento de um novo arranjo corregulatrio entre o pblico e a autorregulao,
envolvendo a criao de um novo agente regulador fiscalizador estatutrio (o
Conselho de Servios Jurdicos Legal Services Board) e de vrios novos reguladores independentes, de nvel profissional (como a Autoridade Reguladora de Solicitadores Solicitors Regulation Authority e o Quadro de Advogados
Bar Standards Board). Ao recomendar esse modelo, Clementi enfatizou a
necessidade de basear-se nas foras do sistema regulatrio atual em vez de
comear o trabalho do incio, observando:
Ao analisar a fora dos argumentos dos diferentes modelos,
fica claro que o modelo B+ se basearia no atual sistema em uma
proporo maior que o modelo A. verdade que, se comessemos do incio, sem contar com o histrico de rgos profissionais
com bases fortes, seria possvel concluir que o modelo A deveria
ser escolhido por sua clareza e flexibilidade. Mas mesmo aqueles
que so crticos com o que observam, quanto a natureza de autosservio presente nos arranjos atuais, que so profissionalmente baseados, reconheceriam foras nos novos modelos. O sistema
atual produziu uma profisso forte e independente que opera, na
maioria dos casos, com altos padres, habilitada a competir internacionalmente e de sucesso. Essas foras sugeririam que as falhas
do sistema, identificadas no Estudo de Escopo e abordadas nessa
crtica, deveriam ser resolvidas mais por uma reforma que comece
por onde ns estamos, e no do comeo.20
4. As mudanas introduzidas com o Ato dos servios Jurdicos

de 2007
As recomendaes da crtica de Clementi foram adotadas pelo governo do Reino
Unido, no Ato dos Servios Jurdicos de 2007 (o Ato). Em termos de arquitetura
regulatria para servios jurdicos, a abordagem adotada pelo governo do Reino
Unido foi baseada no Modelo B+. Um novo agente regulador conhecido como
Conselho de Servios Jurdicos (Legal Services Board LSB) foi criado pelo
ato e a ele foram dados vrios objetivos, o que inclua a regulao econmica, a
promoo da competio, a educao, a proteo dos direitos, a representao
20
D Clementi, 2004. Review of the Regulatory Framework for Legal Services in England and
Wales. Dezembro de 2004, pgina36.
86
da classe, e o controle da permisso de acesso profisso. Especificamente, os

oito objetivos da LSB, de acordo com o Ato dos Servios Jurdicos de 2007, so:
Proteger e promover o interesse pblico;
Apoiar o princpio constitucional do Estado de Direito;
Melhorar o acesso justia;
Proteger e promover os interesses dos consumidores;
Promover a competio para servios jurdicos no reservados;
Encorajar uma profisso jurdica diversificada e forte;
Aumentar a compreenso pblica em relao aos direitos e deveres legais dos cidados; e
Promover e manter a adeso aos princpios profissionais.

Uma importante tarefa do LSB a superviso e a fiscalizao do trabalho
dos oito agentes reguladores (ou Reguladores Aprovados) que so diretamente responsveis pela regulao das profisses jurdicas que operam na Inglaterra
e no Pas de Gales. Os oito reguladores aprovados so: O Law Society (para
advogados consultivos); o Bar Council (para advogados contenciosos); o Master
of the Faculties; o Council for Licensed Conveyancers; o Institute of Legal Executives; o Chartered Institute of Patent Agents; o Institute of Trade Mark Attorneys e a Association of Law Costs Draftsmen21. Como observado na seo 3, um
elemento-chave do Modelo B+, como recomendado pela crtica de Clementi, foi
a requisio de que os rgos profissionais separassem suas funes regulatrias das suas funes representativas, e introduzissem arranjos administrativos
independentes para cada atividade. Portanto, alm dos oito agentes reguladores
aprovados citados acima, que so tambm responsveis pela representao dos
profissionais do direito em cada rea, h cinco rgos Reguladores Independentes adicionais. Eles incluem: a Solicitors Regulation Authority; o Bar Standards Board; o ILEX Professional Standards Limited; o Intellectual Property Regulation Board e o Costs Lawyer Standards Board. O Ato de Servios Jurdicos
de 2007 tambm criou um Departamento de Reclamaes Jurdicas (Office of
Legal Complaints), que, por sua vez, criou a Legal Ombudsman. O objetivo desse rgo oferecer aos consumidores de servios jurdicos acesso a um corpo
independente para as reclamaes relativas prestao dos servios jurdicos.
At agora a discusso focou as mudanas da arquitetura e da estrutura
regulatria que foram introduzidas na sequncia do Ato de Servios Jurdi-
21
Nota da revisora: optamos por no traduzir os termos que expressam os nomes dos agentes reguladores das profisses jurdicas na Inglaterra e no Pas de Gales porque compreendemos que nenhum termo tem correspondncia no sistema brasileiro e seriam mal traduzidos para o portugus.
87
cos Legais de 2007. H outra mudana importante e controversa contida no

Ato, relacionada remoo das restries sobre as possveis estruturas para o
estabelecimento de negcios advocatcios. Essa mudana era direcionada s
antigas questes relativas s autoridades concorrentes e outras, observadas
na seo 2, referentes s estruturas de negcio por meio das quais os servios
jurdicos eram prestados, que foram consideradas indevidamente restritivas. O
ato autorizou dois novos tipos de escritrios jurdicos. Primeiro, que as Prticas
Disciplinares Jurdicas (Legal Disciplinary Practices LDPs) podem ser realizadas por advogados de diferentes especialidades, e at 25% por no advogados,
quanto a prestao dos servios jurdicos. Segundo, e com efeitos a partir de
data posterior, o ato promoveu a autorizao de Estruturas de Negcios Alternativos (Alternative Business Structures ABSs),22 negcios jurdicos pertencentes ou gerenciados por no advogados, bem como prticas multidisciplinares podendo prestar servios jurdicos e outros.
Talvez, no de forma surpreendente, a introduo de um regime de autorizao para as ABS fosse controversa, e haveria oposio considervel manifestando-se contrariamente a essas disposies do Ato dos Servios Jurdicos
de 2007. Aqueles que desaprovaram o novo regime destacaram as restries
existentes sobre as estruturas dos escritrios jurdicos (particularmente aquelas relacionadas ao envolvimento de no advogados), justificadas com base no
argumento de que eles garantiam a responsabilidade e independncia da profisso jurdica, e que isso mantinha a confiana do consumidor no direito. Especificamente, foi argumentado que permitir parcerias multidisciplinares poderia
levar ao aparecimento de conflitos de interesses,23 mas, conforme os arranjos
existentes, a qualidade dos servios poderia ser elevada, uma vez que todos
os scios dos escritrios de advocacia seriam pessoalmente responsveis e,
portanto, quaisquer pareceres, seus ou os fornecidos por seus scios, poderiam ser igualmente considerados negligentes. De maneira geral, foi levantada
a discusso de que ao conceder a permisso para o envolvimento de no advogados, particularmente do capital externo, haveria riscos de que a cultura
dos escritrios de advocacia e as profisses jurdicas fossem enfraquecidas.
Finalmente, alguns expressaram a preocupao de que as mudanas pudessem
ter impactos reputacionais adversos para as profisses jurdicas, a partir do
22
23
A Law Society definiu uma Estrutura de Negcios Alternativos nos seguintes termos: Uma
ABS uma organizao regulada que fornece servios jurdicos e possui alguma forma de
envolvimento de pessoas que no so da rea jurdica. Esse envolvimento pode ser tanto
no nvel de gerenciamento (por exemplo, como scio, diretor ou membro); ou dono (por
exemplo, um investidor ou acionista). Veja o website da Associoao de Advogados: <
http://www.lawsociety.org.uk/advice/articles/setting-up-an-abs/>
Veja sobre esse assunto a deciso do Tribunal Europeu de Justia no processo C-309/99,
Wouters [2002] ECR, I-1577 paras [97]-[110], e, em particular, a opinio de Mr Advocate
General Lger no processo C-309/99, Wouters [2002] ECR, I-1577 para [185].
88
desenvolvimento da chamada Lei Tesco24, que tinha como resultado a entrada de grandes supermercados, e outros tipos de escritrios no tradicionais,
dentro do cenrio dos prestadores de servios jurdicos.
Entretanto, outros apoiaram fortemente a remoo das restries sobre
a estrutura e organizao dos escritrios jurdicos. Referiam-se aos potenciais
impactos adversos que tais restries podiam ter na entrada, na competio
e na inovao na prestao de servios jurdicos. Foi tambm argumentado
que tais restries aumentaram os custos das transaes, por no permitir
aos escritrios jurdicos diversificar o risco, ao oferecerem uma variedade de
atividades, e por no permitir que os escritrios trocassem internamente informaes/conhecimento em relao a um cliente especfico. Finalmente, ao
permitir que as firmas acessassem fontes externas de capital e financiamento,
elas aumentariam sua habilidade de inovar e poderiam investir alm, chegando
a nveis que no poderiam ser alcanados de outra forma, por exemplo, atravs
de financiamento por fontes internas de capital.
5. O experimento funcionou?
Apesar de as mudanas na estrutura regulatria para servios jurdicos na Inglaterra e no Pas de Gales estarem em prtica por um perodo de tempo relativamente curto, j existem algumas evidncias sobre os impactos iniciais das
mudanas introduzidas aps a aprovao do Ato de Servios Jurdicos de 2007.
A discusso nas sees anteriores focou trs mudanas principais associadas
com o Ato de 2007: (i) a criao de um novo rgo regulatrio estatutrio (o
LSB) encarregado de oito objetivos; (ii) uma vistoria geral da arquitetura administrativa e regulatria, incluindo a requisio de que as funes representativas
e regulatrias dos rgos profissionais fossem separadas, e a criao do LSB
para agir como regulador da fiscalizao; e (iii) a remoo de restries sobre a
organizao dos negcios jurdicos, permitindo que os servios jurdicos sejam
prestados por escritrios em que no advogados possuem alguma forma de envolvimento e nos quais ocorrem prticas disciplinares mistas (por exemplo: ABSs
e LDPs). Nessa seo final do trabalho, consideraremos brevemente as evidncias emergentes nos impactos e na efetividade de cada uma dessas mudanas.
Comeando com os oito objetivos regulatrios do LSB estabelecidos pelo
Ato de 2007, uma recente reviso da regulao feita pelo ministro da justia
trouxe evidncias no sentido de que a ampla variedade de objetivos do LSB
24
Nota do Editor: lei tesco foi o apelido dado pela imprensa a esta lei flexibilizadora da profisso jurdica e que permite, em tese, a oferta de servios jurdicos em supermercados.
Deve ser esclarecido ao leitor que Tesco o nome de uma rede popular de supermercados
no Reino Unido, mas foi outra rede de supermercados, a COOP, que obteve uma licena
para comercializao de servios jurdicos logo aps o advento desta lei.
89
criou confuso na forma como diferentes objetivos devem ser equilibrados.

Particularmente, o Bar Standards Board responsvel pela regulao da advocacia contenciosa manifestou preocupaes em relao forma como
objetivos regulatrios distintos estavam sendo equilibrados na prtica, e, particularmente, sobre o que considerava ser uma nfase indevida na proteo e
promoo dos interesses dos consumidores.25
A recente reviso de regulao apresentou evidncias relacionadas ao impacto das mudanas mais gerais na estrutura regulatria. Em relao a isso,
crticas substanciais apareceram. Particularmente, havia um aparente consenso
entre os diferentes agentes regulatrios de que as coisas no funcionaram dentro do previsto com o novo agente regulador e de fiscalizao criado estatutariamente, o LSB, sendo especialmente crtico em relao aos novos arranjos. O
rgo entendeu que o sistema de regulao abrangendo mais de 10 agentes
reguladores, um regulador fiscal e um mediador estatutrio estava sobre-equipado (over-engineered) e excepcionalmente complexo, no satisfazia
os princpios da boa regulao, e que um novo modelo era necessrio.26 A
LSB foi crtica tambm em relao ao que considerava ser uma resistncia geral s iniciativas de abertura de mercado que haviam sido introduzidas, vistas
como custos adicionais, mais do que como reduo de responsabilidade. Ela
alegava que os arranjos pelos quais os agentes reguladores estabeleciam laos
com organizaes profissionais mantinham um legado de regras muito detalhadas e tendncias culturais em relao ao controle sobre a entrada e a interferncia regulatria em questes que deveriam ter sido levadas para entidades
comerciais. A concluso do presidente do LSB foi que o progresso rumo a um
mercado de trabalho efetivo e operante tem sido doloroso. Em relao a isso,
o presidente sups que seria melhor que as mudanas fossem feitas pelo estabelecimento de um nico agente regulador, definido no incio, e sem relaes
com nenhum outro agente existente (incluindo a si mesmo), que receberia novas regras, criadas a partir de uma folha branca, sem demandas para introduzir
ou incorporar automaticamente regras antigas.
Os dois principais agentes regulares a Solicitors Regulation Authority
(SRA) e o Bar Standards Board (BSB) foram tambm crticos quanto a estru25
26
Especificamente, eles observaram o seguinte: A LSB manteve, por algum tempo, que o
interesse do consumidor era soberano entre os objetivos regulatrios. Mais recentemente,
referiu-se ao interesse pblico da mesma forma. De qualquer forma o BSB est preocupado
que essa no seja a forma correta de abordar os oito objetivos regulatrios quando no h
hierarquia estatutria entre eles. O BSB afirma que todos os objetivos regulatrios precisam
ser levados em considerao e mantidos em equilbrio. Veja Bar Standards Board, 2013.
Bar Standards Board submission to Ministry of Justice Legal Services Review Call for Evidence. 17 setembro de 2013.
Legal Services Board, 2013. A blueprint for reforming legal services regulation. Setembro
de 2013.
90
tura regulatria em suas contribuies anlise. O BSB observou a existncia de

um equilbrio incorreto nos arranjos regulatrios entre o papel do LSB, simultaneamente como regulador e fiscalizador, e o critrio dos agentes regulatrios.27
Particularmente, o BSB criticou o que considerava ser a abordagem excessivamente detalhada e prescritiva que o LSB adotou, e asseverou que o LSB estendeu
e ultrapassou sua funo regulatria em certas reas e atividades. A SRA apontou
que a resoluo regulatria estabelecida pelo LSA [Ato dos Servios Jurdicos de
2007] se mantm imperfeita. Entretanto, em seu ponto de vista, apesar de significativas falhas, o novo sistema regulatrio funciona melhor do que os arranjos
anteriores a 2007.28 Uma observao importante feita pela SRA que, lembrem-se, o agente regulador independente para advogados consultivos foi no
sentido de que, apesar de o Ato dos Servios Jurdicos de 2007 solicitar a separao entre as funes regulatrias e representativas das associaes profissionais,
na prtica isso no garantia uma independncia completa e que enquanto as
agncias reguladoras continuarem sendo parte de fortes organizaes representativas, haver um custo adicional e falta de flexibilidade dentro do sistema. A
Law Society rgo representativo dos advogados de contencioso identificou
tambm vrios problemas com as novas disposies regulatrias.29 E asseverou
que as responsabilidades e prestao de contas da regulao e fiscalizao no
so claras; que os arranjos regulatrios so vistos internacionalmente como tendo
comprometido a independncia da profisso jurdica, algo que, do seu ponto de
vista, est causando impactos na atratividade e competitividade dos mercados
de prestao de servios jurdicos na Inglaterra e no Pas de Gales.
Finalmente, vale a pena considerar as evidncias a partir de outra caracterstica-chave do Ato dos Servios Jurdicos: a permisso para a criao de
estruturas alternativas para a prestao de servios jurdicos. Apesar de as
ABSs terem sido autorizadas somente em novembro de 2011, o nmero das
ABSs atualmente licenciadas, por apenas um dos agentes reguladores (a SRA),
de 250. Isso inclui parte de uma empresa inglesa de caminhes e logstica
(Eddie Stobart), um escritrio jurdico anexado British Telecom e um escritrio jurdico anexado a uma ampla cadeia de supermercados (o Cooperative Group). Apesar de estar sendo emitido um nmero relativamente alto de
licenas, problemas tm sido aventados no processo de autorizao para as
ABSs, principalmente para aquelas que propem estruturar-se de formas no
convencionais. Em sua contribuio s recentes crticas estrutura regulatria,
27
28
29
Veja Bar Standards Board, 2013. Bar Standards Board submission to Ministry of Justice Legal Services Review Call for Evidence. 17 setembro de 2013.
Veja Solicitors Regulation Authority, 2013. Response to the Ministry of Justice Call for
evidence on the regulation of legal services in England and Wales. Setembro de 2013.
Veja The Law Society, 2013. The Law Societys Response to The Ministry of Justices Call for
Evidence on the regulation of legal services in England and Wales. 2 setembro de 2013.
91
o LSB expressou desapontamento com o progresso das ABSs, particularmente

em relao s prticas multidisciplinares. Ele se referia evidncia de que o
conservadorismo da profisso jurdica e seus reguladores havia dificultado a
entrada de novos tipos de fornecedores no mercado, particularmente aqueles
que oferecem prestaes de servios genuinamente inovadoras.
6. concluso
Os ltimos anos revelaram um perodo de grande mudana na regulao e
administrao das profisses jurdicas na Inglaterra e no Pas de Gales, de forma que tais mudanas foram descritas por alguns como um experimento. Enquanto as mudanas foram, em parte, responsveis por vrias modificaes
importantes, de mercado e tecnolgicas, na forma como os servios jurdicos
so prestados, elas eram inicialmente direcionadas a problemas associados
com a complexidade da estrutura regulatria e, alm disso, com preocupaes
de longa data quanto a restritividade em excesso das regras e regulaes para
a profisso jurdica, resultando em uma m relao custo-benefcio para os
consumidores. Embora as mudanas introduzidas pelo Ato dos Servios Jurdicos de 2007 sejam relativamente novas, as evidncias emergentes sugerem
a existncia de problemas significativos com a nova estrutura regulatria e
administrativa, e que novas alteraes talvez sejam necessrias.
referncias
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92
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Call for Evidence on the regulation of legal services in England and Wales. 2
setembro de 2013.
World Trade Organization (2010) Legal Services Background Note Prepared
by Secretariat, pgina 7.
O PERFIl DO ADVOGADO EMPRESARIAl CONTEMPORNEO:

ENTRE O ARquITETO INSTITuCIONAl E O EMPREENDEDOR
JuRDICO1
carloS PortuGal Gouva2
caio henrique yoShikawa3
1. Introduo
O presente artigo pretende traar as principais caractersticas do advogado
empresarial contemporneo. Tem como ponto de partida os modelos de organizao empresarial da advocacia e suas transformaes em decorrncia da
crise financeira de 2008. Ao final da anlise ser apresentado um esboo do
perfil do advogado empresarial com base na realidade econmica contempornea e na organizao profissional da advocacia frente s demandas por mudana. Para tanto, o texto est dividido nas seguintes partes: (i) introduo,
com a contextualizao econmica da advocacia; (ii) modelos de organizao
da advocacia empresarial; (iii) formao jurdica do advogado contemporneo;
(iv) discusso sobre o papel desempenhado pela reputao individual e empresarial na advocacia contempornea; e, por fim, (v) concluso com esboo dos
1
2
Os autores so gratos aos comentrios de Mariana Pargendler, Raquel de Mattos Pimenta e

Luis Eduardo Al-Contar.
Professor de Direito Comercial da Universidade de So Paulo (USP) e Doutor em Direito
pela Universidade de Harvard (S.J.D., 2008). Foi bolsista da Comisso Fulbright para os
programas de Mestrado e Doutorado na Faculdade de Direito de Harvard e foi assistente de
ensino na Faculdade de Direito de Harvard e no Departamento de Cincia Poltica da Universidade de Harvard. pesquisador visitante da Faculdade de Direito da Universidade de
Stanford. presidente da Associao de Bolsistas da Comisso Fulbright no Brasil, diretor
acadmico da Associao de Antigos Alunos da Faculdade de Direito de Harvard. scio
fundador de Portugal Gouva Advogados PGLaw, escritrio especializado em governana corporativa, e admitido como advogado pela Ordem dos Advogados do Brasil, Seo
So Paulo e pela Corte Suprema do Estado de Nova Iorque, nos Estados Unidos da Amrica. Membro da Comisso de Mercado de Capitais e Governana Corporativa da OAB-SP
e da Comisso Jurdica do Instituto Brasileiro de Governana Corporativa. Conselheiro
Titular do Instituto de Estudos Brasileiros da Universidade de So Paulo. Atualmente, coordena o Grupo Direito e Pobreza, o Centro de Estudos Legais Asiticos e o Grupo de Estudos de Governana Tributria da Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo.
membro fundador da Conectas Direitos Humanos e do Instituto Sou da Paz. E-mail: carlos.
gouvea@pglaw.com.br.
Advogado de Levy & Salomo Advogados em So Paulo, nas reas de Direito Bancrio,
Societrio e Mercado de Capitais. Bacharel em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo (2012) e Mestrando em Direito Comercial pela Faculdade de Direito
da Universidade de So Paulo. Coordenador do Centro de Estudos Legais Asiticos da
Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo. E-mail: caio.yoshikawa@usp.br.
94
diversos perfis do advogado contemporneo, variando entre dois arqutipos: o

do arquiteto de instituies e o do empreendedor jurdico.
O contexto no qual o presente artigo se situa bastante especfico: a crise
financeira, iniciada em 2008 no mercado norte-americano, que gerou consequncias imediatas em todo o mundo e que esto sendo sentidas em outras
partes do globo somente agora, quase cinco anos depois.
Muitas analogias foram feitas para tentar explicar os efeitos da crise dentro de um espectro que variou da comparao com os tsunamis, ondas gigantes geradas por variaes sismolgicas no fundo do oceano, a suaves marolas,
tpicas dos mares em dias calmos. Determinadas caractersticas da crise de
2008 dificultavam sua apreciao no momento em que ela estava ocorrendo.
Esta foi a primeira crise econmica que teve origem nos pases centrais da economia capitalista desde a Grande Depresso, crise iniciada nos Estados Unidos
em 1929 e encerrada apenas no fim da Segunda Guerra Mundial, em 1945.4 As
consequncias daquela crise tambm foram de dimenses muito maiores do
que se poderia acreditar em seu incio. Por exemplo, na capa do The New York
Times da quarta-feira, 20 de outubro de 1929, logo aps os dias terrveis que ficaram conhecidos como a segunda e a tera-feira negras, figurava a manchete:
Corrida no final do dia anima os corretores, banqueiros otimistas continuaro
a ajudar.
Os efeitos da crise de 2008 perduraro por dcadas. Mas, diferentemente
da Grande Depresso, sua origem no foi a organizao do sistema produtivo
e de consumo, o equilbrio entre oferta e demanda. Foi, acima de tudo, uma crise jurdica, causada por determinados arranjos contratuais que se mantiveram
como protagonistas do mercado financeiro at o estouro da crise, no momento
da quebra do banco Lehman Brothers, em 15 de setembro de 2008. Estes instrumentos so denominados derivativos, por serem derivados de outros bens
ou direitos. Os derivativos que tiveram papel central na crise, os credit default
swaps e os collateralized debt obligations, tambm reconhecidos pelas siglas
CDSs e CDOs, no eram conhecidos seno por alguns poucos escritrios de
advocacia, bancos e fundos de investimento. Mesmo em tais instituies, estes
instrumentos somente eram conhecidos em seus escritrios de Nova Iorque. A
maior parte deles era proibida no mercado norte-americano at a reforma legal
trazida pelo Commodities Futures Modernization Act of 2000, que desregulamentou em grande parte o uso dos derivativos nos Estados Unidos.
Assim, junto com os bancos e os fundos de investimento, os grandes escritrios internacionais de advocacia estavam no olho do furaco da crise de
4
As sucessivas crises do petrleo, de 1973 e 1979, apesar de terem afetado de forma mais
grave em um primeiro momento as economias centrais, tiveram sua origem em conflitos no
Oriente Mdio, respectivamente a Guerra do Yom Kippur e a Revoluo Islmica do Ir.
O PERFIL DO ADVOGADO EMPRESARIAL CONTEMPORNEO
95
2008, de modo que scios responsveis por reas inteiras dedicadas produo de derivativos tentavam explicar a outros scios o que eram tais derivativos e por qual razo a reputao de suas empresas de advocacia estava
em risco junto com seus antigos clientes. A prpria assimetria de informao
existente dentro dos escritrios de advocacia j evidenciava que levaria muito
tempo para as consequncias da crise serem perfeitamente conhecidas.
Para a advocacia internacional, a crise foi um verdadeiro divisor de guas,
separando os escritrios de elite de Nova Iorque e Londres dos demais escritrios internacionais, que se tornaram prestadores de servios massificados,
repetitivos e de baixo valor agregado. Essa diviso entre os escritrios cindiu a
prpria profisso da advocacia, e a compreenso dessa segregao o objeto
do presente artigo nos prximos itens.
2. organizao da Advocacia empresarial

2.1 sistema cravath
A origem da advocacia empresarial moderna remonta ao final do sculo XIX,
quando Paul Cravath inaugurou um novo sistema. Naquela poca, os escritrios de advocacia norte-americanos consistiam basicamente em uma reunio
de advogados prestigiados que se associavam para se beneficiarem mutuamente da reputao em suas diversas reas de especializao. Em tal modelo,
os jovens advogados eram considerados aprendizes de advogados mais experientes e sua compensao era o privilgio de trabalhar com advogados de
renome.
O sistema desenvolvido por Paul Cravath rompeu com este modelo clssico de exerccio da advocacia. O Sistema Cravath inaugurou nova era para
a prtica da profisso jurdica, primeiramente nos Estados Unidos, depois reproduzida no mundo inteiro, at os dias de hoje. Ele representou a superao
do personalismo caracterstico da profisso jurdica e o nascimento do modelo
institucional, no qual o escritrio de advocacia no era mais visto apenas como
um espao fsico dividido por advogados famosos, mas como organizao cuja
sobrevivncia no estaria limitada aos seus fundadores.5
A primeira inovao e aspecto mais marcante do Sistema Cravath, foi a formao de plano de carreira para advogados, os quais passaram a ser denominados associados. Os associados deixavam de ser meros aprendizes e passavam a ser pessoas formadas pelo escritrio para no futuro se tornarem scios.
Os associados seriam recrutados entre os alunos recm-graduados das melhores
escolas de Direito e a eles era dado um salrio. Evitava-se a chamada contrata5
Sussman, Fern S. The Large Law Firm Structure An Historic Opportunity. Fordham Law
Review, Volume 56, Issue 6, p. 969.
96
o lateral, o recrutamento de advogados que no tinham desenvolvido suas

carreiras dentro do prprio escritrio. Os advogados passavam a prestar servio
de forma padronizada e especializada, conforme os modelos de contratos e outros instrumentos jurdicos desenvolvidos pelo prprio escritrio em cada uma
de suas reas, dando aos clientes a certeza de receber sempre o mesmo nvel de
servio, sem uma relao pessoal com os advogados que desenvolveriam o trabalho. A reputao no era mais do advogado, mas do escritrio enquanto uma
empresa e uma marca. Aps determinado perodo, originalmente de seis anos, os
scios decidiam se elevariam o associado categoria de scio em rea especfica,
qual estaria vinculado. Caso contrrio, ele era convidado a deixar o escritrio,
geralmente para trabalhar em uma das empresas clientes do prprio escritrio.
Outro elemento essencial do Sistema Cravath estava relacionado com o
modelo de remunerao. Os advogados e os scios seriam remunerados de forma equitativa, conforme o desenvolvimento de suas carreiras, modelo denominado lockstep. Em sua concepo terica, no existiria diferena de remunerao entre os advogados de uma mesma classe, considerando o nmero de
anos do advogado no escritrio. Por exemplo, entre advogados que estivessem
no escritrio h trs anos, no haveria diferena de remunerao entre aqueles
que trabalhassem mais horas ou que trouxessem mais clientes. Isto por que para
os clientes no seria benfico existir competio entre os membros do escritrio;
todos deveriam ser avaliados pela qualidade de seu trabalho e receber o mesmo
pelo trabalho realizado. Para que tal modelo fosse mantido, era necessrio que
a remunerao fosse acima da mdia de mercado e que o escritrio tivesse um
mecanismo interno eficiente de avaliao do trabalho dos advogados.
A especializao do trabalho caracterstica do Sistema Cravath, muitas
vezes pouco destacada ou at renegada. Em tese, no Sistema Cravath, o advogado deveria circular entre vrias reas para adquirir uma formao generalista, retardando a especializao. Mais do que um generalista, o advogado do
Sistema Cravath um especialista ilustrado, que exerceu a advocacia em vrias
reas e descobriu em qual rea trabalhava melhor.
O modelo representou o fim do advogado generalista, resultado de mudana estrutural no direito na sociedade norte-americana, que deixou de ser
baseado em princpios gerais do direito comum, e passou, ao longo do sculo
passado, a ser marcado pela regulao setorial. Os escritrios passaram a se
organizar internamente em setores correspondentes aos prprios setores regulados, como mercado de capitais, antitruste, bancrio, falncias, dentre outros. A maior diviso neste modelo de escritrio se dava entre advogados de
contencioso e consultivo. O treinamento dos associados se tornou to distinto
que, aps cerca de dois ou trs anos, era impossvel para um advogado de consultivo tentar carreira como advogado de contencioso.
97
O Sistema Cravath representou para os escritrios internacionais de advocacia o que o sistema fordista representou para as indstrias em geral. Foi
modelo revolucionrio que rapidamente suplantou a advocacia tradicional, tornando-se padro para escritrios norte-americanos e ingleses. Posteriormente,
foi o sistema que permitiu a expanso internacional destes mesmos escritrios,
garantindo aos clientes a manuteno do padro de servio nas diversas jurisdies nas quais os clientes, tambm internacionalizados, passaram a atuar
aps o fim da Segunda Guerra Mundial.
2.2 panorama Atual

Com o tempo, os escritrios de advocacia empresarial cresceram de tal modo
que a sua sofisticao em matria de organizao administrativa superou at
mesmo a de grandes empresas, alcanando faturamento global tambm superior a muitos de seus prprios clientes. As grandes firmas internacionais de advocacia contam hoje com departamentos administrativos prprios, tais como
contabilidade, recursos humanos, marketing e produo de conhecimento.6
Adicionalmente, sistemas de tecnologia de informao complexos foram
disseminados entre os escritrios. Tornaram-se bastante comuns softwares
para marcao de tempo gasto nas diversas tarefas desempenhadas pelos integrantes do escritrio, comparao de minutas de documentos, gesto de despesas e de receitas, e, mais recentemente, de gerao de documentos jurdicos
como contratos e peties, os chamados softwares de document assembly.
Tal evoluo no representa a superao do Sistema Cravath, mas sim o
desenvolvimento do mesmo modelo adaptado s novas tecnologias. Curiosamente, em mercado como o brasileiro, que no conta com escritrios internacionais, a maior parte dos escritrios empresariais busca incorporar elementos
do Sistema Cravath, ainda que seja difcil identificar os que o aplicam de forma
integral.
No Brasil comum que a evoluo profissional nos grandes escritrios siga
as seguintes etapas: (i) estagirio; (ii) advogado jnior; (iii) advogado pleno; (iv)
advogado snior; e, por fim, (v) scio, em alguns casos tambm separados entre
scios de servio e scios de capital (equity partners). exatamente a nomenclatura do Sistema Cravath. No entanto, nenhum escritrio brasileiro adota o
sistema lockstep puro at o nvel dos scios.7
Tais como bibliotecas, cursos internos, elaborao de minutas, manuais de uso interno,
memorandos predeterminados para consultas repetitivas, bem como vrios materiais comparativos em matria de direito.
LATIN LAWYER. Sharing out the Pie. Sample Articles. p. 21. Disponvel em: http://latinlawyer.
com/cdn/files/ll/LL_Samples_12-10.pdf. Acesso em 27 de dezembro de 2013.
98
Os modelos de remunerao dos escritrios empresariais dividem-se em

dois grandes grupos: o lockstep, conforme descrito acima; e o eat what you
kill, diretamente vinculado produtividade do advogado, mais especificamente
ao tempo trabalhado e cobrado dos clientes, e, em alguns casos, aos clientes
trazidos para o escritrio.8 Os dois modelos podem ser considerados extremos
de um espectro com inmeras variaes. Alguns escritrios adotam, por exemplo, verses ajustadas do modelo lockstep, permitindo que alguns scios,
os rainmakers, recebam remunerao superior em razo do volume de seus
clientes. Outros concedem bnus anuais maiores aos advogados associados
que debitam maior nmero de horas. Entre os escritrios internacionais, tais
ajustes tendem a ser discretos, j que a aproximao do modelo eat what you
kill pode afastar jovens talentos que no desejam participar de um escritrio
no qual seu treinamento pode ser atrapalhado pela competitividade entre os
scios e com os colegas.
Um aspecto comum entre ambos os modelos a necessidade de especializao para atender estrutura da organizao empresarial dos clientes e
ao desenvolvimento constante de regulao, criando sempre novas reas de
especializao nas diversas jurisdies. Durante as dcadas de 1990 e 2000,
acreditava-se que a especializao permitiria expanso quase ilimitada de escritrios internacionais de advocacia. Aqueles de maior porte se tornariam cada
vez mais eficientes para seus clientes, devido a sua capacidade de agregar um
nmero maior de especialistas em nmero crescente de jurisdies. Maiores os
escritrios, maiores as eficincias geradas e transmitidas aos clientes, em uma
lgica de ganho de escala similar identificada em grandes indstrias.
Durante estas dcadas, muitos escritrios com milhares de advogados foram formados com base em um processo de fuses inspirado justamente pela
lgica da especializao. Acreditava-se que os escritrios de advocacia continuariam crescendo e, finalmente, passariam por processo semelhante ao dos
bancos de investimento na dcada de 1990. At ento, os principais bancos
de investimento norte-americanos, como Goldman Sachs, J.P. Morgan, Morgan
Stanley e Lehman Brothers eram sociedades civis, como as sociedades de advogados, nas quais os banqueiros eram scios em modelos que poderiam ser
8
Sobre os dois modelos, Bernstein explica as vantagens e as desvantagens: The two most
common systems are the eat what you kill system and the lockstep system, each of which creates both desirable and undesirable incentives. Under an eat what you kill system,
which rewards current contributions to firm profits and/or punishes short-term reductions
in such contributions, shirking is deterred, but at the same time, each partner is deprived of
the benefits of the firms client base diversification. Conversely, under a lockstep system
in which partners are rewarded based primarily upon length of service, partners obtain the
benefits of a diversified client base, but shirking is not fully deterred. BERNSTEIN, Edward.
Structural Conflicts Of Interest: How A Law Firms Compensation System Affects Its Ability
To Serve Clients, University of Illinois Law Review, No. 5, p. 1262, ano 2003.
99
considerados de lockstep ajustado. Posteriormente, tais bancos tornaram-se

companhias abertas e os scios negociaram suas participaes nas bolsas de
valores, tornando-se meros funcionrios. Acreditava-se que os grandes escritrios de advocacia seguiriam o mesmo caminho e o movimento de fuses seria
apenas um preparativo para este passo.
No entanto, a crise de 2008 talvez tenha levado a um reconhecimento de
que a eficincia gerada pela especializao, se levada a extremos, pode impedir o desenvolvimento intelectual do advogado ao lidar com casos que exijam
o conhecimento de mais de uma rea do direito. Tal fenmeno, bastante recorrente no dia a dia dos escritrios de advocacia empresarial de elite, pode criar
riscos que os escritrios visam evitar. Alm disso, a demanda por determinados
servios jurdicos varia de acordo com a conjuntura.9
A crise de 2008 fez com que os clientes mudassem a forma de contratao dos servios jurdicos de forma radical. Pressionados pela obrigao de reduzir custos, passaram a identificar os servios jurdicos repetitivos e altamente
especializados, para os quais os escritrios multinacionais seriam adequados,
e os servios jurdicos especializados, com anlises de risco, para os quais os
escritrios multinacionais no seriam adequados. O valor de tais servios tambm se tornou crescentemente diferenciado, com valores menores para trabalhos repetitivos e maiores para trabalhos sofisticados. Tal situao criou espao para o modelo que chamamos aqui do empreendedor jurdico, capaz de
identificar servios que seriam mais eficientemente realizados com a ajuda de
softwares e modelos repetitivos, com mais baixo custo e um potencial de alta
lucratividade de escala, e no mais pela sofisticao e qualidade dos servios.
O Sistema Cravath deixou de ser um modelo universal, e se tornou apenas
o modelo da elite, dos pequenos escritrios sediados em Nova Iorque, que
mantiveram o sistema lockstep puro, atraindo alunos das escolas de elite para
obterem uma formao de especialista ilustrado, formando advogados com
foco em uma nica jurisdio, mas com ampla capacidade de anlise de risco.
Os escritrios tradicionais de Nova Iorque e Londres que se mantiveram fiis
ao Sistema Cravath, como o prprio Cravath, Swaine & Moore, Cleary Gottlieb
9
With the competition between law firms more intense, effective and efficient training has
become even more important. One recurring issue is how best to train junior attorneys to
specializeat a time when clients expect increasingly deep knowledge about specific legal
areasbut also make sure those attorneys are flexible enough to shift as the economy
does. At Cravath, for example, which has its own rigorous training system that seeks to
produce generalist lawyers, when bank lending evaporated in January 2009, the partners
who had specialized in that area moved into M&A and securities work, Allen Parker says.
Adds Wachtells Neff: If youre a junk bond lawyer, and the market shuts down for three
or four months, you need to be able to know how to do other things, even if they are in
the securities field. FELDMAN, Amy. The Leading Edge. Columbia Law School Magazine,
Winter 2012. Disponvel em: http://www.law.columbia.edu/magazine/621696/the-leading-edge. Acesso em 18 de outubro de 2013.
100
Steen & Hamilton, Debevoise & Plimpton, Davis Polk & Wardwell e Wachtell Lipton Rosen & Katz, parecem ter sobrevivido bem crise, mantendo preos altos
por seus servios e retendo talentos, com contratao prioritria entre quatro
escolas de elite: Yale, Harvard, Stanford e Columbia.10
O exemplo contrrio mais marcante seria o do escritrio Dewey & LeBoeuf,
resultante da fuso em 2007 de dois escritrios tradicionais de Nova Iorque,
Dewey Ballantine e LeBoeuf, Lamb, Greene & MacRae, para formar um colosso
de mais de mil advogados em 26 escritrios ao redor do mundo e faturamento anual prximo de US$ 1 bilho. Neste processo, o escritrio gradualmente
abandonou o modelo lockstep, passando a contratar estrelas do mercado jurdico com remuneraes que representavam mltiplos do que recebiam muitos dos scios formados internamente. O escritrio apresentou seu pedido de
falncia em 28 de maio de 2012, naquela que representou a maior falncia de
um escritrio de advocacia em toda a histria.
Talvez o novo modelo para os escritrios de elite seja o do escritrio Wachtell Lipton Rosen & Katz, h muitos anos o escritrio com mais alta reputao no mercado norte-americano segundo a pesquisa realizada pela empresa
de consultoria Vault, baseada na opinio dos demais escritrios.11 O modelo
do Wachtell se caracteriza pela manuteno de pequeno escritrio em termos
comparativos, com cerca de 200 advogados em apenas um escritrio em Nova
Iorque. O escritrio dividido em poucas reas de especialidade, com foco genrico em operaes de fuses e aquisies, ao redor da qual todas as demais
reas orbitam. Diferentemente do Sistema Cravath, no modelo do Wachtell h
nfase menor no papel do escritrio na formao jurdica dos advogados. O
foco est em remunerar os advogados em nvel muito superior, normalmente
chegando ao dobro do que pago pelos demais escritrios de Nova Iorque, e
contratar apenas cerca de 20 advogados por ano dentre os melhores alunos
das escolas de elite. Outra diferena do modelo Wachtell est em uma menor
nfase no modelo de cobrana por hora e a prevalncia da contratao por
um valor fechado por operao, de forma similar contratao de bancos de
investimento e firmas de consultoria.
Tal diversidade nos leva a concluir que, assim como ocorreu com os modelos industriais, tambm na advocacia, em vez da prevalncia de um nico modelo, h a segregao internacional do mercado, no com base em jurisdies,
mas crescentemente com base na sofisticao dos trabalhos realizados. Alguns
10
11
LATTMAN, Peter, Culture Keeps Firms Together in Trying Times. New York Times, 24 de setembro de 2012, Disponvel em http://dealbook.nytimes.com/2012/09/24/culture-keeps-firms-together-in-trying-times/. Acesso em 26 de dezembro de 2013.
Disponvel em: http://www.vault.com/company-rankings/law/vault-law-100/. Acesso em
26 de dezembro de 2013.
101
escritrios concentraro advogados pouco remunerados, realizando um trabalho fortemente dependente de recursos tecnolgicos como os softwares de
gerao de documentos, com custo muito baixo para os clientes, atendendo
a demandas massificadas. Outros poucos escritrios concentraro trabalho de
alta complexidade, com profissionais cuja remunerao mdia estar muito acima dos padres de mercado. Assim, os futuros advogados devero ajustar sua
formao para o tipo de advocacia que desejam realizar no futuro, no mais
para qual rea de especializao desejam se dedicar. Devem escolher entre tornarem-se arquitetos institucionais nos poucos escritrios mais sofisticados que
sobrevivero, ou empreendedores jurdicos, montando escritrios altamente
eficientes e com capacidade para gerar ganhos de escala.
3. formao Jurdica
Com o desenvolvimento atual do mercado jurdico, a formao universitria
ganha importncia. a formao universitria que permitir ao advogado efetivamente escolher qual a carreira que desejar seguir, ao invs de deixar que
tal escolha seja feita pelo escritrio no qual obtiver um emprego. Uma vez
formatado para a advocacia de massa, no existe retorno para a advocacia
de questes sofisticadas. As portas para os escritrios de advocacia sofisticada
estaro abertas apenas no final da formao universitria. Ou seja, antes disso o estudante precisa decidir se ambiciona se tornar um empreendedor dos
escritrios de advocacia massificada ou um advogado para questes sofisticadas. A formao ser muito diversa.
impossvel traar o perfil do advogado empresarial contemporneo
sem tecer consideraes sobre sua formao jurdica, razo pela qual sero feitas breves consideraes sobre o ensino jurdico no Brasil. Em especial, busca-se analisar em que medida ele pode ser ferramenta para o desenvolvimento
de profissionais aptos para mudanas que afetaro o mercado brasileiro nas
prximas dcadas.
No Brasil, o curso de Direito oferecido como graduao, diferentemente
de outros pases, como os Estados Unidos e o Japo, nos quais o ingresso na
Faculdade de Direito condicionado concluso de uma graduao universitria prvia. Os alunos das Faculdades de Direito brasileiras podem entrar
razoavelmente jovens no curso, sem formao multidisciplinar e sem experincia profissional prvia. Portanto, a formao multidisciplinar da qual os alunos
carecem deve ser desenvolvida dentro das prprias Faculdades de Direito.12
12
O sistema de J.D (Juris Doctor), no qual a faculdade de Direito uma ps-graduao, modelo caracterstico dos Estados Unidos, em contraposio ao de LL.B (Bachelor of Laws
graduao, ou bacharelado, em Direito), foi adotado em 2004 no Japo para aumentar
a oferta de advogados empresariais, que atuariam para empresas japonesas e estrangei-
102
Como visto, muitos dos profissionais formados em faculdades de Direito sero,

efetivamente, administradores de empresas jurdicas, e no advogados no sentido tradicional, que exercem atividades privativas de profisso regulamentada.
O ensino jurdico deve, ao mesmo tempo, fomentar formao jurdica ampla e tradicional, capaz de permitir ao aluno identificar riscos jurdicos graves,
caractersticos da advocacia sofisticada, e formao multidisciplinar, permitindo ao aluno adquirir habilidades de liderana e administrao de grandes empresas jurdicas.
Assim, por um lado, o ensino do Direito deve contemplar uma slida formao jurdico-dogmtica de carter generalista, de modo a inculcar nos alunos as teorias bsicas das diversas reas do direito. Tal formao ser essencial
na advocacia sofisticada, pois evita os erros de julgamento causados pela excessiva especializao e pelo trabalho jurdico repetitivo.
Por outro lado, o ensino do Direito focado somente em modelos dogmticos, como o modelo tradicional das escolas brasileiras, torna-se insuficiente
para o gerenciamento de empresas jurdicas, nas quais a preciso dogmtica
menos relevante que os resultados agregados. Em uma operao empresarial
e massificada, o que seriam erros inadmissveis na advocacia sofisticada, como
contradies em contratos ou a perda de um prazo em aes judiciais, tornam-se apenas custo estatisticamente mensurvel. O conhecimento dogmtico
apenas um dos elementos relevantes para a reduo de tais custos. As faculdades de Direito, portanto, devem prezar pela multidisciplinaridade, de modo
a absorver elementos produzidos por outras reas do conhecimento, como,
por exemplo, economia, contabilidade, sociologia, psicologia e cincia poltica.
Tais conhecimentos daro ao estudante a capacidade de se tornar tambm um
empresrio capaz de lidar com as expectativas de milhares de funcionrios e
com os interesses de seus clientes.
Considerando a existncia de modelos to diversos de advocacia, pode
parecer contraditrio querer formar advogados empresariais para tipos de empresas diferentes em uma mesma escola. Alguns poderiam ento sugerir a segregao tambm das escolas em escolas para advocacia de massa e escolas
para advocacia sofisticada. Tal medida seria um erro, uma vez que seria adaptar o ensino jurdico a um horizonte limitado do contexto da indstria jurdica
internacional. Mesmo a tendncia identificada acima pode ser alterada brutalmente pelo avano de novas tecnologias, que podem criar modelos ainda mais
ras, bem como desenvolver o papel do Direito como contraponto s relaes pessoais e
burocracia estatal japonesa. Cf. DEZALAY, Yves; GARTH, Bryant. Corporate Law Firms,
NGOs, and Issues of Legitimacy For a Global Legal Order. Fordham Law Review. Vol. 80.,
No. 6, p. 2323, 2012. Disponvel em: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_
id=2053495&download=yes. Acesso em 18 de outubro de 2010.
103
diversos de organizao das empresas da advocacia. Assim, a soluo est em

equacionar aparentes contradies.
Por exemplo, para a advocacia empresarial sofisticada, a identificao de
riscos frequentemente depende no apenas de questes dogmticas, mas da
capacidade de interpretao de elementos conjunturais e tambm da elaborao de cenrios nos quais as consequncias legais de determinada conduta
podem ser estimadas para que cursos de ao sejam sugeridos em consultas
ou negociaes. A avaliao de risco depende da capacidade do advogado de
olhar o mundo com os olhos do empresrio para mensur-lo, e, em seguida,
voltar a ser apenas o conselheiro do empresrio, sem assumir os riscos que
est apontando. A formao dada ao aluno para que ele seja o empresrio de
uma empresa jurdica deveria ser a mesma dada ao aluno que se dedicar
advocacia sofisticada. A forma de conciliar as duas posies estaria justamente
em uma aula de tica profissional, na qual o aluno seria chamado a assumir tais
posies e saber em que momento utilizar cada chapu e as razes pelas quais
no deve utilizar ambos ao mesmo tempo.13
Outra questo relevante expor os alunos diretamente advocacia internacional. O direito comparado e a produo acadmica estrangeira podem se
tornar poderosas ferramentas de inovao institucional.14 Entretanto, diferentemente do que foi feito no passado, os alunos devem ser expostos ao direito
comparado de forma direta, e no mediada. Ou seja, em vez de fazer com
que os alunos leiam textos de direito comparado, nos quais, por exemplo, se
identificam autores brasileiros descrevendo legislaes estrangeiras, os alunos
devem ser diretamente expostos ao direito estrangeiro, pelo estudo de casos
da jurisprudncia de outros pases e suas legislaes. Alm disso, tal exposio
deve ser feita no apenas com base nos textos e temas de direito europeu e
norte-americano. Os alunos devem ser expostos na mesma medida a questes
13
14
Por exemplo, a forma como advogados so remunerados pode revelar importantes questes ticas. Assim, um advogado em uma transao comercial que aceita ser remunerado
pelo sucesso do negcio assume o risco do prprio empresrio e, de tal forma, coloca-se
em uma situao de conflito para apontar um risco que possa inviabilizar o negcio. Tal
forma de remunerao , ento, intrinsecamente antitica, j que pode colocar os interesses do advogado em uma posio contrria a de seu cliente.
No se defende aqui o transplante irrefletido de frmulas adotadas em outros pases. O que
se aproxima mais do que foi defendido neste texto a lio de Tullio Ascarelli sobre a funo do estudo do direito comparado: [...] o estudo do Direito Comparado permite a construo dos vrios institutos no terreno desse direito, isto , considerados os caractersticos
de cada instituto no relativamente a determinado sistema, mas em muitos sistemas e, por
isso, seguindo caractersticas internacionalmente constantes, distinguindo os comuns dos
particulares. [...] Entretanto, o conhecimento do direito comparado constitui, por seu turno,
sob os dois aspectos acima lembrados, um auxlio para a interpretao e aplicao de um
determinado direito, tal como, alis, acontece em geral com os estudos histricos e sociolgicos. ASCARELLI, Tullio. Problemas das Sociedades Annimas e Direito Comparado. So
Paulo: Saraiva, 1969. pp. 11-12.
104
envolvendo pases latino-americanos, asiticos e africanos, considerando que

estas so as fronteiras para as quais as indstrias brasileiras podero expandir-se com igual ou maior facilidade em seu processo de internacionalizao.
O desenho programtico da disciplina optativa de graduao Governana
Corporativa, oferecida pelo Departamento de Direito Comercial da Faculdade
de Direito da Universidade de So Paulo (USP), exemplo de tais questes.
Ministrada pela primeira vez em 2013 a alunos do terceiro ano, a disciplina foi
concebida como forma de levar os grandes debates contemporneos no Brasil
e no mundo sobre governana corporativa a alunos que j haviam estudado os
fundamentos de direito societrio. O objetivo de longo prazo seria o de fomentar o desenvolvimento de inovaes institucionais com base nas ferramentas
de direito pblico e privado adquiridas ao longo do curso de direito.
Os alunos devem estudar previamente textos disponibilizados em plataforma eletrnica da prpria USP. A leitura obrigatria para a parte expositiva
do curso compreende: legislao, pesquisas empricas, textos histricos, manuais de melhores prticas produzidos por think tanks brasileiros e internacionais,
clssicos da teoria econmica institucional, artigos de revistas jurdicas estrangeiras, casos de escolas de administrao de empresas e doutrina sobre direito
societrio brasileiro. Este conjunto amplo de materiais visa retirar os alunos de
sua zona de conforto, demonstrando o valor da formao multidisciplinar.
Alm da parte denominada expositiva, o curso tambm integra estudos
de casos polmicos e de alta complexidade. Para estimular o raciocnio crtico
e o desenvolvimento dos alunos, utilizado o mtodo de simulao, ou role
playing, no qual os grupos so divididos em trs subgrupos: um defende a tese,
outro a anttese e outro julga. Os dois primeiros apresentam acalorados debates
na sala de aula, enquanto o terceiro decide em favor de um ou de outro e entrega
a deciso escrita em prazo determinado via plataforma eletrnica da USP. Antes
da apresentao, todos devem comparecer reunio prvia, uma espcie de coaching, com monitores de graduao e assistentes de ps-graduao. Os casos
so baseados em materiais e questes atuais e polmicas, evitando-se qualquer
caso hipottico. Ao invs de criar um caso inspirado em situaes reais, como
no sistema das clnicas jurdicas, os alunos so convidados a lidar com materiais
reais, contratos efetivamente negociados, acrdos relevantes, projetos de lei
ainda em votao no Congresso Nacional, dentre outros. A ideia a de colocar
os alunos para vivenciar os dilemas tpicos de administradores e grandes advogados sem qualquer tipo de filtro, lidando diretamente com a realidade jurdica.
Os alunos so expostos diretamente realidade aplicvel matria, sem filtros.
Tal experincia gerou bons resultados, medida que busca criar um espao de desenvolvimento crtico. Evidncia disso so as pesquisas espontneas
de textos adicionais que os alunos tm feito para reforar seus argumentos,
105
tanto em relao aos debates, como em relao s decises, o que elevou significativamente o nvel das discusses.
Esta experincia tambm demostra que a formao de advogados empresariais no depende necessariamente da reformulao do currculo das faculdades de direito no Brasil. Depende mais da reformulao do mtodo de ensino
aplicvel a cada uma das matrias j existentes. Assim, as matrias de carter
mais dogmtico devem ser ministradas com recurso a casos prticos, trazendo
os alunos para a realidade. J as matrias de contedo mais aberto devem ser
dadas com conexo com os contedos dogmticos, dando aos alunos a perfeita noo da importncia da histria, da economia, da sociologia e da psicologia, dentre outros, para a soluo de questes jurdicas reais.
Por fim, para que os alunos das Faculdades de Direito sejam formados para
o exerccio da advocacia empresarial, essencial que exista tambm uma formao tica. Tal formao no pode estar baseada em um curso de tica. tica
no uma matria filosfica. uma matria prtica, fruto da experincia de
vida de cada pessoa. Assim, a prtica disseminada no ensino jurdico brasileiro
da cola, como mecanismo de fraudar provas, bem como a falta de critrio na
avaliao dos alunos, caracterstico de um ensino no profissionalizado, deve
ser absolutamente eliminado como fator moralizador das escolas de direito no
Brasil. A avaliao o pice da experincia educativa e sua fraude significa que
toda a atividade educacional uma perda de tempo para o professor e o aluno. tica cada aluno receber uma nota que reflita seu esforo em aprender a
matria. Um estudante de direito que aprende na escola que fraudar uma prova
aceitvel aprende que praticar atos de corrupo ou prticas antiticas nas
relaes com os clientes so aceitveis desde que ningum seja identificado
cometendo tais atos. Esta a diferena entre um aprendizado tico e o ensino
da tica. O aprendizado tico forma advogados ticos. O ensino da tica forma
advogados que sabem a retrica da tica e da moral, mas que no necessariamente a praticam. A faculdade de Direito apenas o primeiro passo para o que
h de mais valioso para o advogado: sua reputao.
4. A reputao como capital da Advocacia empresarial

Para que os escritrios de advocacia se tornem verdadeiras organizaes estruturadas com base em um modelo institucional slido, independentemente
do modelo de advocacia empresarial adotado, essencial a existncia de um
elemento denominado capital reputacional. Este conceito pode ser definido
como rendimento obtido pela firma em virtude de sua reputao em mercados nos quais a assimetria de informao mais significativa.15 Os escritrios
15
A description of lawyers serving as reputational intermediaries is based on the so-called

reputation capital paradigm. Elaborating on the commonplace notion that the opportunity
106
de advocacia empresariais contam hoje com uma complexidade administrativa

maior do que a de muitas empresas de grande porte. A construo de um capital reputacional de tais organizaes, bem como de seus scios e associados
, por conseguinte, tambm muito mais complexa. Para fins didticos, o capital
reputacional ser analisado aqui em trs nveis melhor descritos abaixo: o fiducirio, o tico e o tcnico.
4.1 Confiana
A prtica da advocacia intimamente ligada confiana depositada pelos clientes em seus advogados. No que se refere advocacia empresarial, esta tnica
ainda mais verdadeira, j que aos advogados so confiadas informaes de extrema importncia para a empresa. Por exemplo, planos de negcios, produtos em
desenvolvimento, propostas de reestruturao societria, dentre outros temas
sigilosos e estratgicos so discutidos com advogados pelos diretores de empresas antes mesmo de serem apresentados a conselhos de administrao. A quebra
deste elemento fiducirio pode provocar a runa no s dos advogados que esto
lidando diretamente com determinado caso, como tambm do prprio cliente.
O sigilo elemento essencial para a construo do capital reputacional, tanto de um advogado, quanto da instituio ao qual ele pertence. O sigilo profissional do advogado no apenas boa prtica, mas determinao legal. Segundo
a Lei n 8.906, de 4 de julho de 1994 (Estatuto da Advocacia), a violao, sem
justa causa, de sigilo profissional constitui infrao disciplinar (art. 34, VII). O
Cdigo de tica da Ordem dos Advogados do Brasil dedica um captulo ao sigilo
profissional. O artigo 25 trata o sigilo profissional como inerente profisso. As
nicas excees a esta regra so os casos de grave ameaa ao direito vida,
honra, ou quando o advogado se veja afrontado pelo prprio cliente e, para sua
defesa, deva revelar segredo, sendo sempre restrito ao interesse da causa.
O sigilo particularmente importante na advocacia empresarial. Conforme j explicado, os advogados hoje possuem um amplo acesso a informaes
comerciais estratgicas de seus clientes ou mesmo de suas contrapartes, em
for repeat business will constrain producers from cheating their customers, the reputation
capital paradigm predicts that a firm selling quality products in a market plagued with
asymmetric information will make investments in firm-specific assets such as a reputation
for quality. Since customers will pay a premium for quality products, the reputation will
yield an income stream. But because the reputation is firm-specific, cheating, or delivering
goods below the promised level of quality, will eliminate the value of the investment by
eliminating the income stream. Therefore, so long as the value of the firm-specific investment, that is, the income stream generated by the reputation for quality, exceeds the profit
obtainable from a single incident of cheating, the firm will not cheat. Under these conditions
the initial investment in the nonsalvageable asset serves as a commitment, or bond, that the
producer will live up to its assurances. OKAMOTO, Karl s. Symposium: Business Lawyering
and Value Creation for Clients: Reputation and the Value of Lawyers, 1995, Oregon Law
Review, Volume 74, p. 22.
107
casos de operaes de fuses e aquisies16, ofertas pblicas de valores mobilirios ou mesmo concesso de grandes financiamentos, em relao aos quais
geralmente necessrio o acesso a uma ampla variedade de documentos sobre
o negcio do tomador e das garantias a serem dadas, com vistas a assegurar
sua exequibilidade no caso de inadimplemento ou resoluo.
Em operaes de fuses e aquisies, o advogado ter acesso a data rooms,
espaos fsicos ou virtuais nos quais so disponibilizados documentos que podem
abranger todas as reas de atuao da sociedade a ser adquirida: documentos
societrios (p. ex.: atas, demonstraes financeiras, acordos de acionistas e livros), contratos comerciais (p. ex.: ligados principal atividade da empresa, como
por exemplo os contratos de financiamento e de distribuio, bem como aqueles
operacionais prestao de servios de tecnologia da informao, segurana,
limpeza, aluguis), contratos financeiros (p. ex.: financiamentos, garantias, arrendamentos mercantis), matrculas de imveis, registros de propriedade intelectual,
processos judiciais (p. ex.: referentes a contingncias ambientais, cveis, trabalhistas e criminais) e administrativos (p. ex.: contingncias tributrias, concorrenciais,
de mercado de capitais e decorrentes de regulao setorial especfica).
Estas informaes tm valor elevado para os clientes, e parte da razo pela
qual os advogados envolvidos devem ser bem remunerados por tal envolvimento justamente em virtude do seu treinamento para manter tais informaes em
sigilo, jamais comentando sobre qualquer detalhe com qualquer pessoa, at de
seu crculo familiar mais fechado. Essa percepo da importncia da relao de
confiana de um cliente com um escritrio de advocacia no algo intuitivo, j
que o advogado talvez nem sequer conhea qualquer pessoa que trabalhe para
o cliente. Ela incutida no advogado por meio das regras do prprio escritrio,
pela repetio e pela exposio do advogado a milhares de situaes nas quais
tal responsabilidade dele exigida. A reputao assim mantida no somente
com base no valor moral de cada advogado membro do escritrio, mas por um
sistema empresarial que condiciona o comportamento do advogado.
4.2 padres ticos

O capital reputacional de um escritrio de advocacia e, por conseguinte, de
seus integrantes, tambm consiste na adoo de um modelo institucional que
contemple elevados padres ticos. A utilizao do termo modelo institucional tem por objetivo demonstrar que os padres ticos devem permear todos
os aspectos, ainda que acessrios, da prtica da advocacia. Em outras palavras,
16
M&A ou mergers and acquisitions termo anglo-saxo costumeiramente traduzido por

fuses e aquisies e designa operaes societrias de compras e vendas de empresas.
A despeito da impropriedade da traduo, o termo de uso corrente pelo mercado e, por
isso, ser adotado neste trabalho.
108
o advogado deve se comportar de modo tico no somente quando redige ou

negocia um contrato, ou litiga diretamente perante um rgo judicial ou administrativo. A tica deve ser inerente estrutura da atividade.
Assim, a advocacia empresarial contempornea exige tambm a criao
de regras bem claras para a instituio no que se refere aceitao de clientes.
No so necessrias muitas digresses filosficas sobre o tema. O Cdigo de
tica da OAB, embora tenha como foco o modelo de advocacia contenciosa judicial clssica, contm provises que podem ser interpretadas como aplicveis
s reas consultivas e de contencioso administrativo.
Normas genricas do Cdigo de tica da OAB, como a proibio de patrocnio de interesses opostos em juzo por advogados integrantes de mesma
sociedade (art. 17) e a obrigao de relatar impedimento tico no caso de ter
sido convidado pela outra parte, se esta lhe houver revelado segredos ou obtido seu parecer (art. 20), devem ser incorporadas aos modelos institucionais
dos escritrios de advocacia empresarial, na qualidade de regras e processos
adequados s suas especificidades administrativas.
A cultura institucional de um escritrio de advocacia empresarial tambm
deve ser reforada pela prpria utilizao de mecanismos educativos em relao aos seus integrantes no que se refere a este modelo institucional tico. Isto
implica a realizao de treinamentos que abranjam no somente os scios ou
associados, mas tambm integrantes de departamentos administrativos, paralegais e estagirios, sobre postura profissional, dever de sigilo, absteno de
se atuar em situaes de conflito e rejeio do exerccio de atividades ilcitas.
O advogado no um simples mandatrio, nos termos da prpria definio de mandato do art. 653 do Cdigo Civil, destinado a administrar interesses
privados do mandante.17 Conforme o art. 133 da Constituio Federal, sua atuao indispensvel administrao da Justia. Assim, exerce funo pblica,
ainda que represente interesses privados. Da a principal razo para manter
elevados padres ticos.18
A Lei n 9.613, de 3 de maro de 1998, que dispe sobre os crimes de lavagem de dinheiro, determina que as pessoas fsicas ou jurdicas que prestem,
17
18
Opera-se o mandato quando algum recebe de outrem poderes para, em seu nome, praticar atos ou administrar interesses. A procurao o instrumento do mandato.
Eduardo Salomo Neto, em artigo no jornal O Estado de So Paulo, de 13 de abril de 2010,
destacou que: Os advogados recebem por lei importantes privilgios que os cidados comuns no tm: postular perante o Poder Judicirio e aconselhar sobre o Direito aplicvel a
fatos concretos. [...] Na essncia do problema da desvalorizao da advocacia est a perda
de noo pelos advogados da natureza pblica do servio que prestam. Mal que se inicia
com a viso de que o advogado um mero tcnico e que a qualidade de seu servio deve
ser aquilatada por sua capacidade de fazer as transaes acontecerem, segundo o lugar-comum promocional usado por muitos escritrios. Bordo justo na maioria dos casos, mas
que esquece a significativa minoria de negcios que simplesmente no devem acontecer,
porque na forma ou no contedo violam a lei.
109
mesmo que eventualmente, servios de assessoria, consultoria, contadoria, auditoria, aconselhamento ou assistncia, de qualquer natureza, em operaes
de compra e venda de imveis, estabelecimentos comerciais ou industriais ou
participaes societrias de qualquer natureza, ou financeiras, societrias ou
imobilirias (art. 9, XIV, a e e) esto sujeitas obrigao de identificao
de clientes e manuteno de registros de operaes, devendo comunicar operaes suspeitas.
Deste modo, os parmetros ticos relativos aos processos de aceitao de
clientes e casos pelo advogado empresarial devem contemplar a probabilidade
de que operaes sejam estruturadas para dissimular a prtica de atos ilcitos,
como, por exemplo, lavagem de dinheiro.
Tais padres ticos so tambm formados por meio da advocacia em benefcio daqueles que no tm acesso justia, por meio da advocacia pro bono.
A advocacia gratuita de interesse pblico refora a natureza essencial da advocacia como um servio de utilidade pblica. A advocacia empresarial, realizada de forma tica, mesmo muito bem remunerada, um servio de interesse
pblico. essencial para uma economia prspera. Mas a advocacia gratuita por
todos os membros de um escritrio permite que os prprios advogados entendam o valor de seu trabalho, o qual no se mede apenas pelo que os clientes
pagam. O cliente pro bono deve receber o mesmo tratamento e ser tratado
com a mesma dedicao que os clientes pagantes. O advogado que no age
de tal forma no est apto eticamente para o exerccio da advocacia, mesmo
que tenha o domnio da tcnica.
4.3 tcnica
Por fim, o advogado empresarial contemporneo deve dominar a tcnica inerente prtica da advocacia. Aqui no so necessrias muitas consideraes.
O advogado deve ter uma slida formao jurdica, de modo que ele domine
a tcnica, ou seja, as normas jurdicas aplicveis aos casos com os quais lida e
o modo pelo qual lida com tais normas em situaes concretas. A viso interdisciplinar tambm necessria para que esse processo de interpretao de
normas jurdicas seja contextualizado nos problemas que chegam ao conhecimento do advogado, na subsequente elaborao de cenrios e alocao de
riscos dentro de determinado esquema contratual ou societrio.
O advogado empresarial moderno tambm busca prevenir conflitos ao
invs de foment-los. As linhas entre o trabalho do advogado e do empresrio
no mundo atual se tornaram mais tnues e o advogado se torna cada dia mais
um consultor de riscos e um negociador. No por acaso algumas das tcnicas modernas mais avanadas de negociao foram desenvolvidas em escolas
de direito. Um dos exemplos mais conhecidos de tcnica de negociao a
110
chamada negociao baseada em princpios, criada pelo Programa de Negociao da Harvard Law School.19 A negociao permeia toda a atividade do
advogado, de modo que envolve desde desenhos contratuais at acordos para
encerramento de disputas.
A boa redao de contratos, peties e demais documentos parte essencial da atividade do advogado. Uma redao bem cuidada e submetida reviso faz toda a diferena quando o documento colocado prova pelo teste do
Judicirio ou da arbitragem. Quanto mais frases diretas e organizao clara do
que se quer transmitir, menor a ambiguidade e, por conseguinte, margem de
interpretao das partes e de um terceiro com poder de deciso ao iniciarem
uma disputa. O Direito comunicao, e, desse modo, o advogado empresarial
deve se certificar de que o documento transmite realmente a inteno de seus
clientes.
Porm, a busca pela perfeio tcnica na advocacia empresarial moderna no um valor absoluto. Como tudo na atividade empresarial, a perfeio
dos documentos tem custo, medido no nmero de horas que um advogado
experiente gasta em sua preparao e o nmero de revises pelas quais o documento passa. Como dito acima, escritrios de advocacia massificada no
podem oferecer o mesmo grau de ateno ao detalhe que escritrios de advocacia sofisticada. Contudo, aqueles responsveis pela administrao de escritrios massificados devem ter elevado domnio tcnico para mensurar estatisticamente o custo de tais imperfeies, permitindo ao cliente tomar a deciso
empresarial de pagar mais caro pela preciso tcnica, ou mais barato, pela
impreciso e suas naturais consequncias.
A tcnica alia-se ao aspecto tico e fiducirio no sentido de que o cliente
no pode levar gato por lebre. Se o cliente decidiu ter um servio sofisticado e
detalhista, isso que deve receber. Se o cliente decidiu arcar com riscos estatsticos, deve arcar apenas com tais riscos, nada mais.
5. concluso: entre o Arquiteto Institucional e o empreendedor

Jurdico
O presente artigo teve como objetivo esboar o que seria o perfil do advogado
empresarial contemporneo. Da discusso travada at aqui, a concluso parece ser a de que no existe um perfil de advogado empresarial, mas diversos
perfis resultantes da diversidade de modelos de advocacia empresarial na economia moderna. Trao comum que este tipo de advogado geralmente parte
de escritrios de advocacia organizados sob elevada sofisticao administrativa. Dada a complexidade de situaes e casos com os quais se depara, sua
19
Um resumo bastante interessante destas tcnicas pode ser encontrado em FISHER, Roger;
URY, William; PATTON, Bruce. Getting to Yes, 2 ed. Penguin Books, 1991.
111
formao jurdica deve ter solidez suficiente para alcanar a eficincia tcnica
adequada ao modelo de advocacia no qual est envolvido. Na advocacia sofisticada, deve ser evitada a superespecializao.20 Na advocacia massificada,
a especializao deve estar fundada em bases estatsticas slidas e anlises
de risco tambm bastante slidas. O que necessrio para qualquer perfil de
advogado empresarial a formao tica e a construo de um sistema institucional de preservao da confiana entre cliente e o advogado.
O primeiro passo na formao desse perfil geral de advogado empresarial
est justamente na formao tica. Como dito anteriormente, a estrutura das
faculdades de direito pode contribuir positivamente para esta formao tica,
eliminando prticas danosas. Mas os prprios estudantes podem decidir, como
parte de sua formao, rejeitar tais prticas mesmo que o ambiente institucional nos quais esto inseridos seja leniente com relao a elas.
Dentro do aspecto fiducirio, importante que a remunerao seja proporcional responsabilidade assumida pelos advogados envolvidos. Seria temerrio para um advogado assumir um trabalho com risco elevado por uma
remunerao irrisria. A prtica da advocacia empresarial no Brasil deve ser
realizada, por fora do art. 17 do Estatuto da Advocacia, por sociedades civis
de prestao de servios na qual o scio responde subsidiria e ilimitadamente
pelos danos causados aos clientes por ao ou omisso no exerccio da advocacia, sem prejuzo da responsabilidade disciplinar em que possa incorrer. Ou
seja, ao prestar o servio de advocacia empresarial por meio de sociedades
de advogados, todos os seus membros correm o risco patrimonial pleno de
tais aes. Assim, a remunerao precisa, necessariamente, ser proporcional
ao risco corrido.
Cada advogado deve ter a exata medida de seu conhecimento tcnico,
e ser remunerado conforme as responsabilidades assumidas. A estrutura empresarial deve apenas refletir tal estrutura de distribuio de risco, sendo que
seus advogados devem ser remunerados de forma proporcional aos riscos das
operaes envolvidas. Para tanto, a remunerao de tais escritrios tambm
deve ser superior. A adequao da remunerao ao risco um trao de uma
20
Sobre superespecializao, cf. interessante artigo de Jorge Eduardo Prada Levy: A young
lawyer should thus consider very carefully that while prematurely specialising looks like a
shortcut to a successful career, it is actually a detour towards an intellectually-limited life
with less likelihood of developing the skills and maturity it takes to be a good lawyer, and
little chance of personal fulfilment and true professional recognition. The choice between
joining a Big Law firm and immediately specialising, or seeking a practice that allows for
broader training and exposure to different areas of law (usually with a lower initial pay),
is a lawyers most important professional decision, even more crucial than picking a law
school. That decision defines the boundaries of their intellectual development and, in the
end, determines the prospects of future professional and personal realisation. LEVY, Jorge
Eduardo Prada. The Curse of Premature Specialization. Latin Lawyer, Volume 12, Issue 3. 8
de maro de 2013.
112
economia eficiente e sofisticada. A economia brasileira uma economia em

desenvolvimento, e as organizaes empresariais da advocacia podem cooperar para o seu desenvolvimento. A prtica da advocacia no Brasil ainda
desproporcionalmente focada em aspectos contenciosos, nos quais o risco j
conhecido ou iminente. A formao de uma prtica consultiva, de carter
preventivo, mais consolidada em escritrios de diversos modelos de advocacia
empresarial essencial.
Por fim, por mais que a advocacia empresarial tenha evoludo e perdido
as caractersticas das sociedades de profissionais liberais que as originaram, o
fato que a escolha do perfil do advogado empresarial ainda cabe a cada profissional. No existe uma frmula de advogado empresarial ao qual o ingressante na carreira deva se adaptar. Quanto mais empresarial se torna a advocacia,
mais ela depende da prpria capacidade empresarial do advogado e, dessa
forma, de sua propenso para a inovao e o desafio. Assim, importante que
o advogado escolha efetivamente o modelo de advocacia que deseja seguir,
sem permitir que o escritrio faa essa opo por ele.
Os arqutipos utilizados no presente trabalho, o do arquiteto institucional
e o do empreendedor jurdico, no devem ser vistos como exemplos excludentes. So extremos dentro de um contnuo. O arquiteto institucional seria
o arqutipo de um advogado em um escritrio sofisticado, exposto a situaes diversas a cada consulta, e tendo que, a cada momento, pensar em uma
nova soluo institucional, uma nova tese, um novo modelo de contrato, uma
nova estrutura societria. O empreendedor jurdico aquele que busca novas
demandas das empresas, tendncias de mercado, e apresenta solues com
baixo custo baseadas em mtodos industriais conhecidos, com a aplicao da
tecnologia, especializao do trabalho e criao de linhas de produo. Ambos
os modelos so importantes para o desenvolvimento econmico de nosso pas.
Por mais que os modelos de advocacia empresarial sejam baseados em modelos estrangeiros, o desenvolvimento da economia brasileira depende no s
do desenvolvimento de novas tecnologias empresariais, mas tambm de uma
nova tecnologia de advocacia empresarial.
Os elementos essenciais, e que o tempo provavelmente no ser capaz de
mudar, consistem basicamente na concluso de que a carreira de um advogado empresarial depende de sua formao bsica, tanto tcnica quando tica.
Assim, o desenvolvimento da advocacia empresarial no Brasil depende mais do
nosso ensino jurdico do que dos prprios escritrios de advocacia. Enquanto
nosso ensino jurdico continuar sendo paroquial, nossos escritrios tambm
sero satlites da advocacia empresarial internacional. Oxal tenhamos a coragem de desenvolver nosso prprio modelo de ensino jurdico, e, como resultado deste, nosso prprio modelo de advocacia empresarial.
113
referncias
ASCARELLI, Tullio. Problemas das Sociedades Annimas e Direito Comparado.
So Paulo: Saraiva, 1969.
BERNSTEIN, Edward. Structural Conflicts Of Interest: How A Law Firms Compensation System Affects Its Ability To Serve Clients, University of Illinois Law
Review, No. 5, p. 1262, ano 2003.
DEZALAY, Yves; GARTH, Bryant. Corporate Law Firms, NGOs, and Issues of
Legitimacy For a Global Legal Order. Fordham Law Review. Vol. 80., No. 6, p.
2323, 2012.
FELDMAN, Amy. The Leading Edge. Columbia Law School Magazine, Winter
2012. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Getting to Yes, 2 ed. Penguin Books, 1991.
LATIN LAWYER. Sharing out the Pie. Sample Articles. p. 21.
LATTMAN, Peter, Culture Keeps Firms Together in Trying Times. New York Times, 24 de setembro de 2012.
LEVY, Jorge Eduardo Prada. The Curse of Premature Specialization. Latin Lawyer, Volume 12, Issue 3. 8 de maro de 2013.
OKAMOTO, Karl s. Symposium: Business Lawyering and Value Creation for
Clients: Reputation and the Value of Lawyers, 1995, Oregon Law Review, Volume 74.
Sussman, Fern S. The Large Law Firm Structure An Historic Opportunity.
Fordham Law Review, Volume 56, Issue 6.
114
ADVOCACIA CONTEMPORNEA E SuA

INTERNACIONAlIzAO: O CENRIO PARA NOSSOS
ACADMICOS DE DIREITO
nadia de arauJo1
luciano Benetti timm2
Introduo
O Direito uma disciplina que abre ao graduado amplo leque de possibilidades.
Cada vez mais procurada pela diversidade de atividades profissionais disposio dos estudantes, a disciplina, embora pouco tenha evoludo em termos
acadmicos, desenvolveu-se e assumiu nova cara, em termos profissionais,
nesses ltimos anos.
Acredita-se que a melhora econmica, a expanso e consolidao do
acesso tecnologia da informtica, bem assim como o contnuo destaque do
pas no cenrio internacional e ensejaram oportunidades antes pouco exploradas pelos graduandos em Direito.
H vinte anos, o concurso pblico figurava praticamente como a nica
alternativa para os que no contavam com pai ou av advogado. Esse cenrio
j no mais o mesmo. E os currculos tradicionais das escolas de Direito j
no se mostram apropriados para formar o profissional que se busca hoje na
advocacia privada, uma vez que as habilidades valorizadas pelo mercado so
insuficientemente estimuladas nas faculdades.
Neste ensaio, abordaremos o desenvolvimento do exerccio da advocacia
privada no Brasil, mais precisamente em escritrios. Na primeira parte, procuraremos descrever o surgimento, o desenvolvimento e a consolidao do do
mercado da advocacia privada. Na segunda parte, cuidaremos das perspectivas da profisso para o acadmico do Direito, procurando enfatizar as habilidades que hoje so necessrias para o seu exerccio.
Embora despretensioso do ponto de vista do rigor estatstico, acreditamos que o presente ensaio possa trazer contribuies para o ensino jurdico
e, sobretudo, para os alunos de graduao que estejam procura de uma for1
Doutora em Direito Internacional pela USP. Mestre em Direito Comparado pela George
Washington University. Professora Associada da PUC-Rio. Scia de Nadia de Araujo Advogados.
Advogado em So Paulo e Porto Alegre. Professor do PPGD da UNISINOS. Vice-presidente
do CBAr. Foi Presidente da Associao Brasileira de Direito e Economia. Doutor e Mestre
em Direito pela UFRGS.
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mao diferenciada para se sobressair no mercado de trabalho, mas que, em

certa medida, esbarram no dogmatismo e hermetismo de nosso ensino jurdico
tradicional.
I. Atual advocacia privada no brasil

Para falar da advocacia privada contempornea no Brasil, preciso falar do
passado.
O Brasil colnia no dispunha cursos superiores. A formao era feita na
metrpole e, no caso do Direito, nossos advogados tinham que cruzar o Atlntico at Coimbra. Somente aps a independncia que foram institudos no
pas cursos de formao profissional superior. E sintomtico que os dois primeiros cursos tenham sido de direito e medicina.
Por muito tempo, o Brasil foi considerado o pas dos bacharis. O sculo dezenove vivenciou a criao gradual e, posteriormente, exponencial dos
cursos de direito no pas, tendo as primeiras faculdades sido fundadas em So
Paulo e em Olinda. O objetivo era formar o estamento burocrtico do recm-formado pas. E o sonho dos estudantes de Cincias Jurdicas era se tornar
delegado, juiz e depois deputado. O advogado era o rbula forense.
Interessante notar que a lei de criao dos cursos de cincias jurdicas e
sociais em Olinda e So Paulo dividiu as cadeiras por anos, sendo o primeiro
ano dedicado ao estudo do Direito Natural, Pblico, Direito das Gentes, anlise
da Constituio do Imprio e Diplomacia. Nos anos seguintes, o curso se dividia
entre o estudo do Direito Pblico Eclesistico, Direito Ptrio Civil, Direito Ptrio
Criminal com a teoria do Processo Criminal, Direito Mercantil e Martimo, Economia Poltica e Processo adotado pelas Leis do Imprio. A nfase era claramente nas disciplinas clssicas, com uma formao voltada aos litgios judiciais.
O curso de Direito era considerado uma formao profissional sria, que
despertava vocaes para vrias reas. No havia outras possibilidades de formao e, por isso, o curso tinha grande procura mesmo por quem no pretendia seguir a profisso. Veja-se que a criao da primeira universidade brasileira
em 1920 por decreto presidencial de Epitcio Pessoa, a Universidade do Brasil,
hoje UFRJ, ocorreu com a unio entre os cursos de Medicina, Direito e a Escola
Politcnica.
Com o passar dos anos, o pas se industrializou e experimentou um crescimento vertiginoso, embora a formao dos cursos de Direito e a profisso
jurdica continuassem bastante atrelados s carreiras pblicas. A advocacia
privada se limitava s reas criminal e litigiosa, e era exercida por pequenos
escritrios, de estrutura familiar. Nesse modelo de prestao de servios, o
advogado era visto como um profissional liberal, que prestava seus servios
de forma individual e autnoma. O exerccio da profisso guardava estreita
ADVOCACIA CONTEMPORNEA E SUA INTERNACIONALIZAO
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relao e dependncia com seus vnculos pessoais e polticos, semelhante,

talvez, ao mdico, ao engenheiro e ao arquiteto.
A ruptura ou, ao menos, o surgimento de um modelo paralelo a este, se
deu com a criao do escritrio Pinheiro Neto. Tendo iniciado suas atividades
em 1942, este escritrio foi o precursor, no Brasil, da estrutura full service, isto
, de um escritrio, com grande nmero de scios e associados, administrado
efetivamente como empresa profissional de prestao de servios. Uma srie
de outros escritrios seguiu este padro de atendimento aos clientes, alguns
deles frutos de ciso do prprio Pinheiro Neto. E no h dvida de que (como
acontecera na rea de auditoria) os escritrios norte-americanos e ingleses
acabaram servindo de modelo para a advocacia empresarial que floresceu no
Brasil nos ltimos anos.
A esse respeito, o desenvolvimento da profisso jurdica atual deve muito
consolidao da democracia, onda de privatizaes e abertura econmica
do pas na dcada de 1990. Em funo da expanso do mercado brasileiro, a
advocacia privada se voltou para o atendimento de clientes que passaram a
manter relaes comerciais com empresas estrangeiras. Nesse momento, ficou
claro que a funo do advogado se deslocara da atividade litigiosa para a atividade consultiva.
A crescente atuao da advocacia privada nos negcios globalizados precisou estar atenta s implicaes jurdicas das transaes pretendidas, tanto a
nvel domstico quanto a nvel internacional. Isso implicou na necessidade no
apenas de se dominar o ordenamento jurdico ptrio, mas tambm de se contar
com uma boa noo dos ordenamentos estrangeiros. Isso porque os sistemas
jurdicos nacionais possuem regras de Direito Internacional Privado prprias,
que nem sempre seguem na mesma direo. Faz-se necessria, portanto, uma
prvia anlise dos sistemas envolvidos para saber a consequncia legal de cada
deciso tomada nos contratos, em relao a possveis litgios futuros.
Por outro lado, a possibilidade de se utilizar o princpio da autonomia da
vontade nos negcios internacionais permite s partes grande latitude na construo do modelo jurdico adequado aos seus negcios. No entanto, para fazer
essas opes, cada time de advogados, que representa interesses ligados a
um determinado sistema jurdico, deve compreender no s a realidade e limitaes do seu prprio sistema, mas tambm dos demais sistemas envolvidos.
Os profissionais que almejavam trabalhar no mercado da advocacia consultiva sentiram a necessidade de se moldar a esta nova realidade dinmica
e internacional, para a qual um novo set de habilidades distantes do meio
forense tradicional passou a ser indispensvel.
Neste sentido, aptido para negociao, gerenciamento e anlise de riscos, bem como fluncia em ingls e experincias de estudo e trabalho no ex-
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terior, fundamentalmente nos pases anglo-americanos (de sistema legal de

common Law), passaram a integrar ainda que informalmente o currculo
esperado pelos grandes escritrios e almejado pelos profissionais que deles
pretendem fazer parte.
A seu turno, a consolidao da advocacia privada consultiva no Brasil
marcou a nova preferncia dos estudantes de Direito. As carreiras pblicas,
associadas a algo lento, burocrtico e pouco gratificante, cederam lugar aos
grandes escritrios de advocacia.
Seguindo essa tendncia, os escritrios de advocacia aumentaram ainda
mais de tamanho. O ingls passou a ser a lngua dos negcios e o Direito norte-americano a referncia a ser perseguida. Conhecimentos bsicos de contabilidade, administrao e economia tornaram-se to ou mais importante que o
conhecimento de filosofia do jurista tradicional.
Por outro lado, a cobrana de honorrios tambm foi adaptada a esta
realidade. Implementado em larga escala, o sistema de horas, j amplamente
difundido no exterior, impulsionou a organizao e a sistematizao dos trabalhos. A desvinculao das faturas dos desfechos longnquos dos processos
judiciais permitiu ainda quantificar o valor de cada equipe e manter previsveis
o padro de remunerao dos associados e o fluxo de caixa do escritrio.
Atualmente, nota-se que os grandes escritrios tm cedido lugar para
escritrios menores altamente especializados, os chamados escritrios boutiques. Nesse novo cenrio, cada vez mais os diversos tipos de bancas de
advocacia trabalham em projetos comuns.
Paralelamente a esse fenmeno, o Judicirio brasileiro se democratizou,
abriu suas portas ao cidado, e foi invadido por uma enxurrada de processos. Nenhuma empresa pensa em ter suas disputas resolvidas nessa realidade
massificada. E abriu-se o caminho para a consolidao da arbitragem como
meio alternativo de soluo de controvrsias, mais apropriado ao ambiente
corporativo em virtude das vantagens que oferece (celeridade, especialidade,
confidencialidade, menor formalidade, dentre outras).
Apesar de prevista na disciplina processual civil, a arbitragem era pouco utilizada pelos profissionais do Direito. Objeto de reviso legislativa, a qual
dotou o pas de uma lei moderna (Lei 9.307/1996), preocupada em adequar
e alinhar a legislao ptria aos desenvolvimentos da matria no exterior, a
arbitragem foi aos poucos se desenvolvendo e sendo adotada como uma alternativa ao judicirio lento e sobrecarregado, inclusive para fazer face aos litgios
de origem internacional.
Com isso, tambm o perfil dos profissionais teve que se adequar aos novos
tempos e atender s demandas especficas do novo sistema de soluo de controvrsias, no qual o advogado exerce um papel proativo, semelhante quele
119
desenvolvido nos Estados Unidos, de onde muitas prticas utilizadas na arbitragem surgiram e floresceram. Nos ltimos anos, consolidaram-se as cmaras
arbitrais nacionais j existentes e criaram-se novas, e instituies internacionais
passaram a ter vrios casos relacionados ao Brasil.
Mas afinal, para onde vai o profissional do direito no sculo vinte um? Matrias de revistas especializadas sugerem que os melhores alunos, com oportunidades mltiplas, preferem ser advogados, correr riscos e faturar alto.
O Brasil do sculo 21 est potencializando esse modelo. Teve-se notcia de
escritrios norte-americanos invadindo o pas em 2010, em busca de oportunidades, sobretudo nas reas de infraestrutura e energia. Futuramente (e isso
depende de quanto tempo a OAB conseguir resistir introduo de mudanas nas regras do mercado), os grandes escritrios brasileiros tero de concorrer com os estrangeiros hoje limitados consulta em direito estrangeiro
e associaes informais com escritrios nacionais. A disputa por uma fatia do
mercado brasileiro promete ser acirrada, no apenas em funo do aumento
do nmero de empresas brasileiras que esto partindo para o exterior, mas,
principalmente, em funo do aumento exponencial de empresas estrangeiras
com interesses no Brasil, acostumadas a lidar com escritrios globalizados e
standartizados.
curioso notar que o modelo de advocacia institudo no exterior e que
serviu de base ao boom da advocacia consultiva no Brasil j passa, ele prprio, por questionamentos e pela constatao de que a estrutura lucrativa dos
grandes escritrios j caminha (ou ao menos deveria caminhar) rumo a uma
remodelagem.
A doutrina especializada aponta claramente os vcios do modelo piramidal
de organizao dos grandes escritrios de advocacia (que contam com uma
base significativa de advogados juniores para dar conta do trabalho e poucos
scios para dividir os significativos lucros) e da prtica de cobrana por horas.
Premidos cada vez mais para reduzir custos com consultoria externa, os clientes em geral grandes empresas tm questionado as faturas infladas e se
recusado a arcar com o custo de aprendizado dos advogados juniores, quando
esperavam pagar pelo insight dos scios sniores que, no raras vezes, sequer
participam do caso.
Por outro lado, o prprio trabalho atribudo aos escritrios tem mudado
de foco. Mais uma vez, a tendncia cada vez maior de reduo de custos leva
as grandes empresas a priorizar quando no efetivamente procurar alternativas advocacia privada tradicional. Neste sentido, crescem o envolvimento dos paralegais, a terceirizao do trabalho para firmas especializadas
em outros pases do globo, como a ndia, e a utilizao de novas ferramentas
desenvolvidas pela tecnologia da informtica para cortar etapas burocrticas,
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procedimentais ou trabalhos automatizados. O prprio papel do departamento jurdico das empresas tem sido revisitado. Os chamados in-house lawyers
sofrem igualmente com a presso para reduzir custos e para adotar medidas
que permitam aos clientes depender menos da consultoria externa em especial para a conduo de trabalhos que demandam pouca ou quase nenhuma
expertise.
Neste sentido, os escritrios de advocacia brasileiros devem, em antecipao aos recentes ares de insatisfao no exterior, se preocupar com os novos
desafios da profisso e buscar atender s futuras demandas de seus clientes,
de modo que possam estar frente das mudanas quando estas se fizerem
sentir no Brasil.
Em vista desse novo cenrio, o que deve ser feito com relao formao
dos novos profissionais, para que possam assumir esse papel no Brasil e no
exterior?
II. perspectivas ao acadmico do direito

No plano curricular acadmico, h ainda muita resistncia a mudanas na forma
de ensino jurdico dogmtico, que permanece focado nas disciplinas de processo (e, lateralmente, em direito material penal e civil).
A primeira tentativa de trazer ao Brasil um sistema de ensino que fugisse
da tradicional aula magistral se deu em 1966, com a criao do Centro de Estudos e Pesquisas no Ensino do Direito (CEPED), no antigo estado da Guanabara.3 A iniciativa propunha o estudo do direito a partir dos casos, e no apenas
da doutrina e da lei. Apesar de ter se encerrado aps sete breves anos, at hoje
sentimos os efeitos dessa experincia, que teve entre seus alunos advogados
que hoje se tornaram referncia da advocacia consultiva. No campo da regulamentao de cursos, apesar de inmeras reformas, o que mais salta aos olhos
o nmero de instituies existentes no Brasil: mais de 1.200 cursos jurdicos, nmeros que nem de perto so encontrados em outros pases. Para citar apenas
um exemplo, os Estados Unidos possuem populao maior que a nossa, uma
economia mais expressiva, e em torno de apenas 200 cursos jurdicos.
Infelizmente, o nmero no acompanhado por uma expanso no que diz
respeito qualidade. Muitos so cursos noturnos, isolados de instituies como
universidades e centros universitrios, sem condies de oferecer ao aluno um
aprendizado de qualidade. A participao dos alunos nas atividades do Ncleo de Prtica Jurdica, assistindo a audincias, atendendo a clientes, ou seja,
aprendendo como se d a atuao do advogado praticamente inviabilizada.
Veja-se o artigo de Alfredo Lamy, A Crise do Ensino Jurdico e a experincia do CEPED, de

1972, que pode ser encontrado em: http://www.cepeduerj.org.br/hist.htm#outrotexto.
121
A incipincia da formao dos graduados de Direito transparece de forma clara

na grande reprovao que se v nos ltimos anos no exame da OAB.
Apesar da rigidez curricular estabelecida pela regulamentao vigente, a
exigncia de um projeto pedaggico com foco prprio tem permitido alguma
flexibilidade aos cursos para dar uma formao diferenciada, por meio do oferecimento de atividades complementares, que devem ser integralizadas em
determinado nmero de horas. Assim, o aluno pode participar de palestras, seminrios e outras atividades, aqui e no exterior, e ter esse tempo integralizado
para a concluso do curso. Essa flexibilidade curricular e o leque de atividades
complementares colocadas disposio ao longo do curso permitem ao estudante selecionar aquelas que mais agregaro e contribuiro para o seu futuro
profissional.
Nesse sentido, voltamos pergunta inicial: o que deve fazer o aluno e o
jovem profissional para se qualificar como um advogado que possa ter uma
prtica internacionalizada?
A resposta, ainda que desenvolvida superficialmente no presente trabalho,
simples. O advogado brasileiro que pretenda se inserir e prosperar no novo
cenrio internacional deve ter as seguintes preocupaes, no tocante sua
formao:
(i) ter educao jurdica slida do ordenamento brasileiro e conhecimento
cultural e jurdico considerveis do ordenamento jurdico dos pases de Common Law;
(ii) dominar mais de um idioma (notadamente, o ingls, embora j seja um
fator diferencial dominar outro idioma, alm do ingls);
(iii) ser multidisciplinar: um bom advogado deve investir em educao
complementar. Para citar um exemplo, advogados da rea comercial devem dominar contabilidade, economia e administrao, assim como advogados de contencioso devem dominar tcnicas de gerenciamento de risco. Alm disso, todo
advogado deve saber fazer uso das mais avanadas tecnologias de informtica
que atualmente esto sua disposio e que podem contribuir, sobremaneira,
para reduo do tempo despendido com cada tarefa (e, por conseguinte, para
o atendimento da necessidade de corte de custos de seus clientes).
Mas como enderear estas preocupaes e garantir a complementao
de sua formao, ante a realidade da insuficincia curricular das faculdades de
direito do pas? Aqui vo algumas ideias.
Em primeiro lugar, nota-se o surgimento de grupos de alunos voltados
para competies de carter prtico, como, por exemplo, as competies simuladas de casos concretos. Na rea da arbitragem, a mais frequentada por
times de todo o mundo a Vis Moot Court, realizada em Viena, no ms de abril.
No ano anterior, por volta de setembro, o caso hipottico lanado e os times
122
j escalados preparam os argumentos escritos em um caso no qual a situao

hipottica diz respeito a uma compra e venda internacional, sob a gide da
Conveno de Viena da Compra e Venda Internacional de 1980 (em vigor a
partir de 1988 e hoje incorporada ao direito interno de mais de setenta pases,
com a entrada do Brasil a partir de abril de 2014). A soluo da controvrsia
apresentada dever ser por arbitragem. Dessa forma, os times apresentam as
diversas peas pertinentes ao caso na primeira fase. A segunda fase a da defesa de cada ponto de vista em um tribunal simulado. Antes da rodada final, em
Viena, tornou-se comum a realizao de rodadas prvias com os diversos times
locais, que hoje somam aproximadamente vinte grupos. No Brasil, escritrios
de advocacia cedem seus scios e suas instalaes para essas rodadas prvias,
que tambm ocorrem em Universidades. As horas despendidas nessas atividades podem ser utilizadas como horas de atividade complementar, integrando
a formao do curso de direito. A experincia de discutir casos prticos, trabalhar em grupo, fazer pesquisa com foco casustico e a possibilidade de fazer
memoriais escritos e sustentaes orais, acabam compensando a aridez e o
dogmatismo dos cursos jurdicos tradicionais. O aluno que participou dessas
atividades durante o seu curso torna-se um profissional mais completo e tem
sido cobiado pelos escritrios de advocacia.
Em segundo lugar, a experincia no exterior, tanto na rea acadmica
como na rea profissional, um estgio que no pode faltar. Um mestrado em
pas estrangeiro, aliado oportunidade de trabalhar em escritrio de outra tradio jurdica e outros costumes tem contribudo para uniformizar as prticas
profissionais e permitir que o advogado brasileiro entenda melhor como funciona os outros sistemas jurdicos. E essa uma via de mo dupla. Nos ltimos
anos, tambm advogados de outros pases tm vindo estudar na ps-graduao do pas e participar de treinamentos em escritrios de advocacia nacional.
imprescindvel para o advogado que pretenda trabalhar em negcios
internacionais ou representar clientes de interesses internacionais, adquirir sensibilidade e conhecimento mnimo de outros sistemas jurdicos. Precisa, sobretudo, estar atento cultura jurdica como um todo.
Por exemplo, no mbito dos negcios internacionais, comum s partes
selecionarem a lei de Nova Iorque como aplicvel, e esta cidade como sede
da arbitragem. Essa escolha no aleatria. E imprescindvel ao advogado
saber por qu. Entender as peculiaridades do sistema da common law e as
prerrogativas da legislao de Nova Iorque para o ramo do Direito comercial
fundamental para aqueles que pretendam se especializar em contratos internacionais. Por outro lado, se escolhida a via arbitral, necessrio que o operador
do direito se d conta de que a escolha da sede da arbitragem tem papel preponderante nas caractersticas do procedimento que ir se desenvolver.
123
Novamente, h diferenas marcantes entre as prticas dos profissionais

educados na tradio do direito civil e do direito consuetudinrio. No obstante haja similaridades entre a arbitragem realizada no Brasil e nos Estados
Unidos, especialmente quando se trata de uma arbitragem institucional, v.g.,
com a utilizao do Regulamento da Cmara de Comrcio Internacional (CCI),
a diferena cultural entre a tradio da common law e da civil law pode implicar
diferenas na prtica processual aplicvel no processo arbitral e na conduta
das partes. Ainda a ttulo de exemplo, se a lei de Nova Iorque foi escolhida, os
rbitros, ainda que de nacionalidades diferentes, precisam de formao jurdica
versada naquela lei. Ainda que as regras arbitrais responsveis pela conduo
dos procedimentos no desa a detalhes, a lei aplicvel escolhida acaba por
impor aos demais a observncia do sistema que lhes peculiar: nfase no sistema de provas baseado no discovery (produo de provas), regras sobre a
obrigao de compartilhar documentos e depoimentos, regras para inquisio
direta de testemunhas, uso extensivo de expert witnesses etc., que podem ser
mal assimiladas (e, portanto, cumpridas de forma incipiente) por advogados
com formao baseada na civil law, que no tm conhecimento da extenso
dessas obrigaes (e das sanes a que ficam sujeitos se no as cumprirem).
Por fim, assegurar uma formao multidisciplinar no tarefa das mais
fceis e exige o comprometimento do advogado com uma educao contnua,
em geral posterior aos anos dedicados faculdade de direito. Como, no Brasil,
o tempo dedicado faculdade j dividido com o estgio, a obteno de diploma em outra cadeira do saber representa tarefa herclea. Assim, a multidisciplinaridade geralmente alcanada por meio de cursos de especializao em
nvel de ps-graduao. O advogado recm-formado, que j tenha uma noo
da rea do direito em que pretenda seguir carreira, deve certamente procurar
especializar-se em campos que lhe sejam teis e que lhe garantam um diferencial no momento da contratao. Uma srie de instituies, nacionais e internacionais, oferece atualmente ampla gama de cursos, nas mais variadas reas.
concluso
Do estudo empreendido, conclumos que a profisso jurdica est sofrendo
substancial transformao rumo a um aumento de sua complexidade, hoje no
mais restrita ao concurso pblico e ao prosseguimento de um escritrio familiar, tambm abrindo a possibilidade de trabalhar em uma corporao ou em
firmas ou boutiques de advocacia. A remunerao passou a ser atrativa e tendente, no mdio e longo prazo, inclusive a ultrapassar a das carreiras pblicas.
Para aproveitar estas novas oportunidades profissionais, a formao para
o advogado do sculo XXI deve prepar-lo para trabalhar em mais de um sistema jurdico. O domnio de mais de um idioma e de noes bsicas em reas
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complementares, tais como administrao, economia e contabilidade , igualmente, essencial.
referncias
Alfredo Lamy, A Crise do Ensino Jurdico e a experincia do CEPED, de 1972.
Disponvel em: <http://www.cepeduerj.org.br/hist.htm#outrotexto>.
OPORTuNIDADES PROFISSIONAIS FORA DA ADVOCACIA

TRADICIONAl
SerGio GuSmo SuchodolSki1
formao do bacharel em direito

L se vo algumas dcadas desde a poca em que as Faculdades de Direito
mais tradicionais do Brasil, e em boa parte do mundo, cobravam o Latim como
lngua essencial para o exame vestibular e que o futuro Bacharel sonhava em
ser o Doutor Fulano de tal e andar empedernido em um terno bem cortado,
como sinal de status.
Atualmente, muitos Bacharis em Direito reconhecidos e respeitados no
mercado de trabalho ou no meio acadmico andam de calas jeans e camisas
sem gravata, e nem por isso so menos respeitados por seus colegas, clientes
e alunos ou pela opinio pblica.
Utilizo a palavra Bacharel em Direito que, embora remeta a um termo
clssico e antigo, me parece mais adequado do que os termos advogado ou
operador do direito, haja vista que muitos destes Bacharis utilizam o Direito
como mais uma dentre as muitas ferramentas de que dispem em seus cotidianos de trabalho.
Nas ltimas duas dcadas, uma verdadeira revoluo tomou conta da formao jurdica e, com isso, multiplicaram-se as opes para a atuao profissional destes Bacharis, fenmeno que ocorre no Brasil e em boa parte do mundo.
formao tradicional versus formao moderna e os mltiplos

caminhos oferecidos pela dupla diplomao ou diplomao
combinada (double degree ou Joint degree, em ingls)
Nos primeiros anos de uma formao tradicional do ensino jurdico, os alunos
aprendem matrias bsicas relacionadas aos princpios jurdicos e a suas origens (por exemplo: Introduo ao Estado do Direito, Direito Romano, Princpios de Direito Civil, Comercial, do Trabalho, Constitucional etc.) e, posterior-
Graduado em Direito pela Universidade de So Paulo, possui o Diplome do Institut dEtudes

Politiques de Paris (Sciences-Po). Mestre em Direito pela Universidade de Harvard.
126
mente, aprofundavam-se em algum ramos do Direito de seu interesse entre o

quarto e o quinto ano ou no Mestrado.
Em algumas faculdades possvel estudar disciplinas introdutrias de
Contabilidade e Economia, mas sempre dentro da premissa de que o aluno de
Direito deve seguir uma das clssicas alternativas para um Bacharel em Direito,
quais sejam: Advogado, Juiz, Promotor, Delegado e, em casos especiais, Diplomata ou outra carreira pblica em que o Direito ferramenta primordial.
Em casos muito raros, alguns profissionais cursam duas Faculdades e acabam exercendo profisses mais ligadas a alguma de suas reas de origem, mas
tangenciando outra como, por exemplo, no caso de Mdicos-legistas, Peritos
Judiciais, Administradores de Empresas e Banqueiros de Investimentos.
Mais recentemente, no Brasil e no Exterior, as Universidades de ponta,
reconhecendo a demanda de um mercado de trabalho competitivo, que busca
profissionais com habilidades multidisciplinares, comearam a oferecer cursos
em conjunto para alunos de diferentes carreiras, a fim de que estes interagissem entre si, utilizando e intercambiando seus conhecimentos de origem (Direito com Economia, Engenharia, Arquitetura, Biologia, Cincias Sociais, Administrao de Empresas e Relaes Internacionais) para citar alguns exemplos.
Essas universidades chegaram a oferecer uma Dupla Diplomao em tempo
inferior combinao dos dois cursos separadamente, com um programa de
estudos combinado, trazendo ao mercado uma gerao de profissionais equipados a trabalharem com nvel tcnico de excelncia em mais de uma rea do
conhecimento.
Estes profissionais no so os chamados Homens da Renascena (Renassaince Men), como os americanos gostam de chamar as pessoas com uma cultura profunda e diversificada em vrias reas do conhecimento, como era o
caso de Leonardo da Vinci. Eles so, em sentido estreito, profissionais capazes
de atuar em mais de uma disciplina, sem estabelecer fronteiras entre elas e
exercendo suas funes com rigor e desempenho de tcnico de excelncia.
Nos Estados Unidos e na Europa, e tambm em certo grau no Brasil, diferentes Faculdades dentro de uma mesma Universidade, ou at mesmo em
acordo com outras Universidades, tm estabelecido convnios para oferecer
este tipo de formao multidisciplinar a seus alunos. O resultado so programas hbridos em que os alunos podem se Bacharelar em Economia e Direito ou
Engenharia e Direito, por exemplo.
Ainda cedo para avaliar o desempenho destes profissionais hbridos no
mercado, uma vez que os primeiros programas neste moldes foram criados h
no mais que 30 anos e sua difuso em nvel global ainda mais recente.
127
direito e economia, a revoluo da Anlise econmica do direito

Entre muitos fatores mercadolgicos, mudanas pedaggicas e o crescimento
de trabalhos acadmicos multidisciplinares, vale destacar a influncia peculiar
e o consequente impacto que os estudos multidisciplinares de Economia e Direito tm causado no ensino jurdico e uso do Direito enquanto ferramenta de
trabalho do Profissional Jurdico Moderno.
A Anlise Econmica do Direito e o campo de estudo conhecido pelos
americanos como Law & Economics, que envolve no apenas a anlise do impacto econmico de decises judiciais e de arranjos institucionais jurdicos,
mas as interaes entre as duas disciplinas, tm sido uma vertente importante
na criao de novas oportunidades profissionais fora da Advocacia Tradicional.
Com as exigncias de Governana Corporativa Moderna, tanto na esfera
do setor pblico quanto na do privado, o profissional com capacidade de gerir
com eficincia jurdica e financeira tem sido visto como extremamente valioso.
Nesta linha, em suas atuaes em instituies como Bancos, grandes Empresas, Ministrios e Secretarias, bem como em Assessorias de legisladores, os
profissionais que demonstrem esta flexibilidade cognitiva de operar em uma
linguagem disciplinar ganham relevncia por sua capacidade de defender e
propor mudanas institucionais inovadoras, sem perder de vista a mensurao
dos impactos jurdicos e econmicos decorrentes de suas decises.
o direito como ferramenta de polticas pblicas e criatividade

no desenho Institucional
Esta porta que ora se abre para os profissionais com habilidades multidisciplinares se torna especialmente interessante e importante no campo de atuao
que abrange a formulao e a implementao de Polticas Pblicas. Aqui o Gestor Pblico se depara com demandas multifacetadas da sociedade e precisa
fazer escolhas e desenhar polticas levando em conta uma mirade de valores
e interesses, muitos dos quais, embora positivados em nossa Constituio, em
conflito entre si.
Neste casos, faz-se necessrio que os profissionais coloquem em prtica
as habilidades acima mencionadas a fim de alcanar uma compreenso abrangente do desafio envolvido na anlise e na mediao de interesses que acompanha este processo de formulao de polticas pblicas, sobretudo em um
contexto em que o controle judicial, administrativo e mesmo das urnas uma
realidade arrebatadora.
Tomemos os casos de concesses pblicas no Brasil envolvendo obras
de infraestrutura em regies nas quais se faz necessrio combinar desenvolvimento econmico e social com preservao do meio ambiente e respeito e
segurana de populaes tradicionais. Some-se a esta difcil equao o contro-
128
le de Economicidade de recursos pblicos aplicados ao financiamento destes

projetos e teremos um Desenho de Polticas Pblicas extremamente complexo,
em um contexto no qual cada stakeholder defende seu espao e suas bandeiras, muitas vezes com grande visibilidade na opinio pblica e difcil equilbrio
de objetivos.
Este tipo de projeto, somado ao j citado controle judicial, administrativo e
dos diversos atores pblicos, torna a gesto pblica uma profisso que exige extrema sofisticao tcnica. Somente um grupo de profissionais com viso e treinamento multidisciplinar seria capaz de desenhar um modelo sustentvel e bem-sucedido no qual um pacto entre os envolvidos e uma negociao rdua so
parte central do desafio, sem mencionar a obra de engenharia em si e o arranjo
de financiamento sofisticado acoplados ao projeto de infraestrutura pblica.
diplomacia empresarial
Nos ltimos anos, o setor privado brasileiro tem comeado a explorar uma nova
ferramenta de trabalho na defesa de seus interesses em suas relaes econmicas no Brasil e no mundo. Trata-se da chamada Diplomacia Empresarial. 2
H muito tempo utilizada por empresas multinacionais, instituies do setor privado e organizaes no governamentais do Atlntico Norte e da sia, a
Diplomacia Empresarial comea a se desenvolver no Brasil.
Esta mudana no setor privado nacional fruto de um conjunto de fatores
dentre os quais vale citar o crescimento e a diversificao do comrcio internacional brasileiro, a participao ativa que o Governo Brasileiro vem desempenhando nas disputas e negociaes na Organizao Mundial do Comrcio e
demais acordos comerciais internacionais (sem esquecer o necessrio respaldo, inclusive financeiro, do setor privado nestas empreitadas), a expanso de
algumas empresas brasileiras por meio de seus investimentos internacionais e,
sobretudo, foco de interesse do presente ensaio, o surgimento de um novo tipo
de profissional no mercado de trabalho: profissionais com formao multidisciplinar e internacional.
Neste cenrio, advogados com formao internacional e compreenso de
economia, comrcio internacional e relaes institucionais tm se destacado
marcadamente na defesa dos interesses brasileiros, seja de empresas, seja do
Governo.
direito e tecnologia
Desde a popularizao dos computadores de mesa como ferramenta de trabalho no final dos anos 1970, muitos advogados se especializaram em Direito de
2
Sergio G. Suchodolski, A Verdadeira Diplomacia Empresarial in Gazeta Mercantil,

08.01.2007.
129
Informtica. No Brasil, com a reserva de mercado do setor que se estendeu ate

o incio da dcada de 1990, esta prtica demorou a ganhar relevncia, muito
ligada aplicao da antiga lei de informtica e a oportunidades para empresas
nacionais importarem equipamentos. Com a abertura do mercado brasileiro e a
ampliao do uso da Internet para diversos fins, tais como o comrcio, as redes
de relacionamento, a manifestao poltica, a difuso da cultura e do conhecimento e mesmo o jornalismo, criou-se uma srie de oportunidades para que
profissionais do direito buscassem um novo campo de trabalho, alguns se tornando verdadeiros ativistas da web, participantes da vanguarda mundial no que
diz respeito a polticas e ferramentas jurdicas e tecnolgicas para facilitar o uso
de todo o potencial da internet e seus recursos com liberdade e criatividade.3
Estes profissionais contribuem com criatividade e conhecimento jurdico
para a formulao de polticas pblicas em diversos pases e, em diversas ocasies, tm se valido destas mesmas ferramentas para se contrapor a interesses
comerciais poderosos que visam restringir o uso livre da internet e apropriar-se
do valor agregado produzido por este grande coletivo social em que se transformou a internet.
Na falta de um rgo regulador internacional independente, muito se especula e se debate sobre a governana da rede nos prximos anos. Bacharis
ligados a centros de pesquisa como o Berkman Center da Faculdade de Direito
da Universidade de Harvard4, do Direito FGV Rio e da Universidade de Stanford, entre outras, tm sido participantes ativos no debate e na construo
institucional desta governana e do uso da tecnologia nos prximos anos.
direito e a economia da cultura

O crescimento exponencial e a profissionalizao de diversas atividades ligadas
ao setor cultural, alm da criao de leis de incentivo e do surgimento de novas
empresas no setor, propiciaram o surgimento de uma nova categoria de profissional no Brasil. O Bacharel Produtor Cultural, o Advogado especializado em estruturar projetos culturais e os gestores de grandes instituies ligadas Cultura,
novas Fundaes, Instituies ligadas a Sindicatos Patronais da Indstria e do
Comrcio e a proliferao de produtoras e artistas internacionais pelo Brasil afora empregam profissionais com formao bsica em Direito. Ao desempenharem
estas atividades, estes profissionais se tornaram mais do que advogados, so
verdadeiros profissionais do Entretenimento, Arte e Cultura que sabem navegar
a legislao, fazer o levantamento de fundos e a estruturao de projetos, alm
de cuidar da curadoria e administrao de complexos de escala industrial que se
desenvolvem no pas, com contornos os mais diversos possveis.
3
4
Disponvel em: https://www.facebook.com/ITSriodejaneiro e www.overmundo.com.br

Disponvel em: http://cyber.law.harvard.edu/
130
Percebe-se que esta uma tendncia que tem abrangido diversos segmentos, desde empresas ditas mainstream, como grandes produtoras de shows e publicidade, a coletivos alternativos de artistas marginais que contam com
ideias novas e profissionais sofisticados, em termos de treinamento tcnico e
discurso poltico. Como exemplo possvel citar a Mdia Ninja,5 entre outros.
direito e meio Ambiente

A temtica da preservao do Meio Ambiente ganhou grande destaque no Brasil
a partir do ativismo e triste assassinato de Chico Mendes e da Conferncia ECO92 ocorrida no Rio de Janeiro. Esta temtica essencial em um mundo moderno,
no qual os recursos se mostram escassos, a urbanizao atinge taxas altssimas
na maioria dos pases e so discutidas alternativas ao modelo de consumo atual
das sociedades desenvolvidas rumo a um padro sustentvel que priorize a harmonizao com o meio ambiente.
Nesse cenrio de caos e grandes discusses, que impe altos custos polticos
e econmicos, atua o profissional do Direito Ambiental de perfil multidisciplinar.
Este no apenas um operador da legislao ambiental; ele possui conhecimento
aprofundado sobre problemas ecolgicos, ambientais e biolgicos e est preparado para propor, implementar e gerir projetos complexos de sustentabilidade.
Assim, um desafio destes profissionais consiste em estruturar projetos ambientalmente e economicamente sustentveis, que propiciem a combinao do
exerccio de atividades econmicas com a garantia de sustento de populaes
localizadas em rea de preservao e a conservao destas reas. O grande
desafio destes profissionais encontra-se em criar alternativas economicamente
sustentveis e atraentes para estas populaes que habitam reas ambientalmente e economicamente vulnerveis do Brasil.
Mediao de Conflitos
A Mediao assume-se como um meio de resoluo de conflitos alternativo aos
meios tradicionais (judiciais), na medida em que nela as partes tm controle
sobre o processo, sobre o seu andamento e sobre o seu resultado.
No mundo moderno, em que uma soluo rpida dos problemas muitas
vezes se torna mais importante do que qual parte sair vencedora, a mediao
se torna uma alternativa aos procedimentos judiciais tradicionais. A Mediao
um processo com durao varivel, dependendo do tipo e persistncia dos
conflitos, da complexidade dos temas e do relacionamento e abertura das partes nele envolvidas.
Disponvel em: https://pt-br.facebook.com/midiaNINJA.
131
De acordo com a lei brasileira, a soluo conseguida no final de um processo de mediao pode ter fora executiva (sentena), se for homologada por
um juiz, ou pode ter simplesmente o valor legal de um contrato jurdico.
No Brasil, o instituto da mediao ainda est se desenvolvendo, mas h um
nmero crescente de advogados que comeam a buscar esta alternativa no
tradicional para lidar com conflitos.
direito e desenvolvimento
Direito e Desenvolvimento (Law and Development) o estudo interdisciplinar
do Direito e do Desenvolvimento Econmico e Social e de suas relaes. Aqui
o direito entendido como um instrumento para promover o desenvolvimento
econmico, a democracia e os direitos humanos6.
Este campo de estudo surgiu em meados dos anos 70, do sculo XX, a
partir de pesquisas feitas pelo Professor David Trubek e Marc Galanter da Faculdade de Direito da Universidade de Wisconsin, com apoio financeiro e tcnico fornecido pela USAID, Agncia Norte-americana para o Desenvolvimento
Internacional que, na esteira do ps-colonialismo, havia patrocinado uma srie
de mudanas nos ordenamentos jurdicos de vrios novos pases que surgiam
no mundo ou que reformavam suas leis.
No contexto da queda do muro de Berlim e, posteriormente, do criticismo
direcionado ao chamado Consenso de Washington, o estudo do Direito e Desenvolvimento voltou a ganhar destaque, agora sob uma nova tica, ainda mais
crtica e sofisticada do ponto de vista multidisciplinar e na aferio de impactos
legais, econmicos e sociais.
Neste ambiente, surgem oportunidades profissionais fora da advocacia
tradicional no Brasil e no mundo. Essas oportunidades se encontram no apenas em centros de pesquisa acadmica e em universidades, mas tambm em
escritrios e institutos de estudos e assessoria em polticas sociais.
A atuao do profissional do Direito neste tipo de Instituto ocorre em colaborao direta com outros profissionais, tais como arquitetos, planejadores
urbanos, cientistas sociais, antroplogos e engenheiros, e se d em ambientes
diversos dos tradicionais escritrios de advocacia ou tribunais. Assim, essa atuao pressupe uma construo plural, em conjunto com outros profissionais,
de projetos de poltica social que precisam funcionar adequadamente em seus
aspectos jurdico e econmico, e atingir a poltica pblica a que se destinam.
David Trubek & Alvaro Santos (eds.) The New Law and Economic Development: A Critical
Appraisal (Cambridge University Press, 2006).
132
formao contnua e converso de carreira: na trilha da

Gerao Y
Muito se tem discutido sobre a nova gerao de profissionais que tem entrado
no mercado nos ltimos dez anos. A chamada Gerao Y a primeira composta por profissionais que cresceram com microcomputadores pessoais em suas
casas, dominam completamente diversos tipo de tecnologia e possuem uma
curiosidade e flexibilidade muito alm de outras geraes que os antecederam.
Institutos de pesquisa de comportamento de recursos humanos, universidades e grandes empresas tm pesquisado o comportamento destes jovens
profissionais com menos de quarenta anos e os desafios e transformaes que
eles esto trazendo para seus ambientes de trabalho em nvel global.
As primeiras concluses do conta de uma gerao de pessoas que se
movem rapidamente e que provavelmente mudaro de trabalho e at mesmo
de carreira vrias vezes ao longo de suas vidas.
No campo dos profissionais do direito, trata-se de jovens que rejeitam o
conceito mais tradicional de geraes anteriores, que vislumbravam ter apenas
um emprego durante toda sua carreira profissional e que buscavam sobretudo
a estabilidade. A gerao Y, em contraste, parece buscar uma vida profissional
mais estimulante, na qual se sintam envolvidos e possam progredir mais rapidamente em termos de responsabilidade e atuao profissional.7
Esta transformao geracional tambm deve acelerar o desenvolvimento de novas oportunidades fora da advocacia profissional, sobretudo quando aliada ao conceito de formao contnua ou dupla diplomao, de que j
tratamos, por meio das quais o profissional do direito poder adquirir novos
conhecimentos profissionais para uma atuao profissional multidisciplinar e
diferenciada.8
Este novo profissional poder tambm vir a influenciar o prprio direito tradicional, seja produzindo inovaes no prprio processo legislativo, por
meio de consultas pblicas interativas utilizando a internet, seja pela aceitao
de novos meios de provas e documentos no processo penal ou at mesmo na
velocidade na qual o direito ter de se adequar a essas novas realidades sociais
e tecnolgicas.
concluso
Neste artigo, buscou-se discutir alguns aspectos relevantes no que tange s
transformaes pelas quais tem passado o ensino jurdico, tanto em seu con-
7
8
Disponvel em: http://www.forbes.com/sites/lyndagratton/2013/06/06/the-three-paradoxes-of-generation-y/

Para uma boa compreenso destas mudanas nos ambientes de trabalho e futuro profissional ver http://www.hotspotsmovement.com/
133
tedo quanto em sua combinao com outras disciplinas por meio de dupla
ou mltipla formao, atualmente oferecida por universidades brasileiras e estrangeiras. Certamente h uma infinidade de outras transformaes e aspectos
no abarcados neste ensaio, porm se espera que os aspectos aqui colocados
sirvam de pontap inicial para uma reflexo mais aprofundada e completa sobre as transformaes pedaggicas e influncias multidisciplinares pelas quais
passa o ensino jurdico no Brasil e no mundo.
Uma segunda preocupao deste ensaio foi enfocar o Direito sob a tica
do desenho institucional e de polticas pblicas, a partir da eficincia operacional e no apenas do legalismo tradicional. Assim, buscou-se mostrar uma nova
forma de trabalhar de diversos advogados, no mais exclusivamente focados
no dever-ser e na anlise legalista de seu trabalho, mas na construo de
linguagem jurdica e de polticas pblicas que traduzam tcnicas e objetivos
de eficincia, governana e transparncia prprios das organizaes mais modernas de trabalho. Trata-se de mudana na prpria maneira de trabalhar e de
utilizar a criatividade na aplicao dos conhecimentos jurdicos.
O advogado fora da advocacia tradicional logra obter o devido reconhecimento profissional na medida em que agrega valor de forma diferenciada nos
novos ambientes em que atua, bem como por meio da sua adaptao s novas
maneiras de organizar o trabalho e de interagir de modo criativo com profissionais oriundos de outras reas.
Neste sentido, foram apresentados alguns exemplos concretos com os
quais tenho me deparado durante minha trajetria profissional, durante a qual
tive a oportunidade de estudar e trabalhar em trs continentes diferentes e em
diversas instituies incluindo o Tribunal Federal da Terceira Regio, escritrios de advocacia, Organismos Internacionais, Associaes de Classe do Setor
Industrial, Fundos de Investimento e, mais recentemente, no Banco Nacional de
Desenvolvimento Econmico e Social.
Durante estas experincias diversas, que considero uma verdadeira peregrinao, tive a satisfao de trabalhar com profissionais de primeira linha de
diversas reas, incluindo advogados tradicionais e outros menos convencionais, cuja referncia busquei trazer para este breve ensaio.
As opinies, omisses e desacertos so de minha inteira e pessoal responsabilidade, no representando as posies e opinies da instituio para a qual
trabalho atualmente ou quaisquer das demais instituies ou empresas s quais
estive vinculado anteriormente.
134
referncias
David Trubek & Alvaro Santos (eds.) The New Law and Economic Development: A Critical Appraisal (Cambridge University Press, 2006).
Sergio G. Suchodolski, A Verdadeira Diplomacia Empresarial in Gazeta Mercantil, 08.01.2007.
PRECISAMOS DE MARkETING JuRDICO (Ou NO?)

FeliPe dutra aSenSi9
I) Introduo
O mercado do direito sofreu uma exploso no Brasil nos ltimos vinte anos.
Observa-se um boom de operadores do direito com inseres profissionais,
acadmicas e pessoais das mais diversas, o que contribui para uma grande diversificao dos servios jurdicos do ponto de vista quantitativo e qualitativo.
O nmero de profissionais que oferecem servios jurdicos j supera milhares de pessoas, que possuem formaes acadmicas e profissionais distintas. Por exemplo, somente nos Exames Unificados da OAB ao todo oito,
at o momento observa-se o nmero de 361.110 advogados inscritos, com
uma aprovao mdia de 15% por exame. Nestes oito exames, foram aprovados
148.612 bacharis, que se somam a tantos outros e reforam o boom de profissionais de direito no mercado10.
O fato que o Brasil o terceiro pas do mundo quando o assunto nmero de advogados por habitantes. H cinco anos, existia um advogado para cada
322 brasileiros11 e este nmero de profissionais por habitante aumentou com o
passar do tempo. Existem mais bacharis ingressantes na carreira da advocacia
do que advogados que encerram suas atividades por conta de aposentadoria,
aprovao em concursos ou, at mesmo, por falecimento!
Em seu dia a dia, os profissionais do direito se deparam com diversas situaes que no dizem respeito exatamente ao seu conhecimento de leis e entendimentos jurisprudenciais sobre determinados assuntos. No difcil observar
que cada vez mais o sucesso do empreendimento jurdico depende do desenvolvimento, pelos profissionais do direito, de competncias e habilidades gerenciais, de um lado, e da capacidade de dar visibilidade ao que fazem, de outro.
10
11
Advogado, Cientista Social, Mestre e Doutor em Sociologia. Ps-Doutor em Direito. Consultor e Autor do livro Marketing jurdico (Ed. Campus-Elsevier). Palestrante e escritor sobre
direito, gesto e sociedade. Site: www.felipeasensi.com.br
Dados obtidos da notcia: http://g1.globo.com/educacao/oab/noticia/2013/08/so-185-passam-de-primeira-no-exame-de-ordem-da-oab-diz-estudo.html
Dados obtidos da notcia: http://espaco-vital.jusbrasil.com.br/noticias/92936/brasil-e-terceiro-pais-do-do-mundo-com-maior-numero-de-advogados-um-para-cada-322-pessoas
136
No h dvidas de que o conhecimento tcnico condio necessria

para o sucesso duradouro na rea, mas ele no condio suficiente. Existe toda uma gama de atributos que vo alm do conhecimento de leis e que
so imprescindveis, tais como a habilidade para gesto, a capacidade de se
comunicar e a aproximao cada vez maior com a tecnologia. muito difcil
para um cliente em potencial averiguar rapidamente se um advogado tem mais
conhecimento do que o seu concorrente do outro lado do corredor. Portanto,
em meio a esta exploso significativa de informao e servios, surge a necessidade de se investir cada vez mais em visibilidade.
O primeiro passo consiste em ser diferente. Ser diferente significa proporcionar algo novo e original, e isto recebe um contorno especial no direito. Uma
pergunta que deve ser feita a seguinte: o que eu posso oferecer no meu servio jurdico que seja diferente do que oferecido pelos demais profissionais do
mercado? A resposta est intimamente relacionada capacidade de inovao.
Como ser observado, o marketing pode contribuir com os servios jurdicos de diversas formas. Dentre tantos fatores, possvel afirmar que a sua
principal contribuio consiste em explicitar os diferenciais do servio jurdico
que fazem com que uma empresa merea ser contratada para a sua prestao
em detrimento das demais. Seja num escritrio de advocacia ou num departamento jurdico, o marketing pode contribuir decisivamente na construo da
imagem dos servios prestados e na consolidao da marca da empresa de
advocacia.
Este artigo busca justamente apresentar ao leitor, de maneira prtica,
como possvel fazer diferente na rea de prestao de servios jurdicos a
partir do marketing jurdico, com foco especial nos escritrios de advocacia. O
objetivo discutir elementos do marketing para que todo e qualquer profissional que trabalhe com o direito perceba a sua atuao num contexto maior do
que a mera rotina do dia a dia e pense em estratgias inovadoras e consistentes
de promoo dos seus servios jurdicos.
II) marketing na advocacia

Atualmente, diz-se que o mercado de servios jurdicos no Brasil est saturado,
mas isso uma verdade? De um lado, observamos um boom de profissionais
do direito com as mais diversas inseres acadmicas, pessoais e profissionais,
e uma assimetria enorme em termos de conhecimento jurdico. De outro, temos um movimento cada vez maior de ampliao dos canais de informao,
tais como a Internet, os canais de TV especficos (TV Justia, TV Senado, etc.)
e tantas outras fontes que fazem com que o conhecimento jurdico seja cada
vez mais difundido.
137
Foi-se o tempo em que os servios de advocacia se restringiam mera

propositura e acompanhamento de aes judiciais. Atualmente, observa-se a
atuao dos advogados na realizao de diligncias em instituies pblicas,
na conduo de decises por meio de arbitragem, no desenvolvimento da mediao extrajudicial e, at mesmo, no desenvolvimento de consultorias para
empresas.
O desafio de todos que trabalham com a advocacia consiste justamente
em fazer diferente e dar visibilidade ao que fazem. A este respeito, o marketing jurdico tem muito a contribuir. Fazer diferente no significa necessariamente desenvolver uma atividade que os demais profissionais no fazem. Uma
pessoa pode ser diferente mesmo em reas cuja concorrncia bastante acirrada, tais como os juizados especiais ou a justia do trabalho. O segredo de ser
diferente consiste em pensar de forma inovadora e em solues mais eficientes
com alcance de resultados mais substantivos.
Dentre os seus 50 conselhos de marketing jurdico, Terry Berger12 afirma, por exemplo, que alguns advogados acreditam que basta fazer um bom
trabalho que os clientes viro. Segundo Berger, isso no verdade, pois os
advogados dependem de serem lembrados cotidianamente para serem contratados no futuro. O autor tambm ressalta a importncia de considerar qual
realmente o pblico-alvo do servio oferecido, assim como os tomadores de
deciso no nicho de mercado em que o advogado atua. Berger ainda afirma
que o advogado deve promover o trabalho que gostaria de fazer, e no o trabalho que o ajuda a pagar as contas.
Trey Rider13, por sua vez, aponta 35 prticas realizadas pelas estrelas da
advocacia nos Estados Unidos. Dentre os conselhos voltados ao marketing e
tambm ao investimento na credibilidade dos servios, Ryder defende a importncia da internet e da acessibilidade do advogado a seus clientes atuais e
potenciais. Alm disso, dedica boa parte do seu argumento voltando-se para
a necessidade de inovar. Cada vez mais valorizada, a inovao passou a ser a
palavra-chave no mercado de servios jurdicos. Para superar paradigmas e
propor solues originais e inteligentes, fundamental o desenvolvimento de
estratgias inovadoras. O advogado que se dedica a esta atividade possui uma
ferramenta til neste mercado, pois pode fazer diferente e esta diferena traz
impactos positivos.
E basta ser diferente e inovador? Tambm no. To importante quanto ser
diferente consiste em dar visibilidade a este diferencial. No por acaso que os
12
13
Dados obtidos da notcia: http://www.conjur.com.br/2013-jul-11/confira-50-estrategias-marketing-recomendadas-ordem-eua

Dados obtidos da notcia: http://www.conjur.com.br/2013-jan-30/consultor-apresenta-35-praticas-habitos-estrelas-advocacia
138
profissionais do direito tm estudado cada vez mais administrao, economia,

literatura e, inclusive, marketing. Muitas vezes o advogado deve ser um gestor
do servio prestado e, alm de investir nas ferramentas prprias da administrao, fundamental que pense em estratgias inovadoras para dar visibilidade
ao seu trabalho nesta selva de concorrentes. O marketing pode ser decisivo
para evitar o desperdcio de esforo e de um trabalho bem feito, medida que
auxilia o profissional do direito a torn-lo visvel.
De fato, difcil fazer diferente e mais difcil ainda estar visvel neste
contexto de milhares de profissionais, o que torna por conseguinte difcil e
complexo ser concebido pelos clientes (passados e presentes), pelo pblico-alvo, pelos funcionrios e, at mesmo, pela comunidade jurdica como uma
marca confivel.
Vale dizer que no basta parecer ser confivel, pois preciso realmente
que o advogado o seja. A nfase na qualidade e na tica, por exemplo, tornam-se fundamentais nesta empreitada, assim como o desenvolvimento de uma
relao transparente com os seus clientes. Por mais bvio que isto possa ser,
quando se trata de tica no marketing jurdico, somente sendo que voc pode
efetivamente parecer ser, e no o inverso. Em funo desta forte aproximao
com a tica, o marketing jurdico somente pode versar sobre o que voc , sob
pena de desastres sucessivos.
Por isso, investir em marketing jurdico no se reduz a contratar uma empresa de consultoria na rea para fazer a gesto da visibilidade da empresa de
advocacia. Os diferenciais do servio prestado devem ser reais. Neste sentido,
independentemente da existncia de uma empresa de consultoria em marketing, fundamental que haja uma internalizao da confiabilidade do servio
pelos prprios advogados que o prestam.
III) superando trs preliminares

A realidade das empresas de advocacia no Brasil traz cada vez mais a competitividade e a necessidade de ser inovador. No h mais espao para aquele
advogado recluso, tmido, que se encarcera no seu saber e no boca a boca do
mercado jurdico da sua cidade. Em meio globalizao, expanso da Internet e ao crescimento volumoso dos servios jurdicos, preciso realmente ser
pr-ativo e pensar de forma ampla.
Muito se engana quem acha que ter um site relativamente funcional j
est com o caminho traado. Isto porque o marketing envolve uma srie de
estratgias e aes que visam consolidar a sua posio no mercado dos servios jurdicos no somente como algum competente, mas tambm como um
profissional com extremo valor agregado.
139
Boa parte dos advogados se engana ao pensar o marketing como uma

estratgia pontual. O marketing depende de planejamento de curto, mdio e
longo prazo. Trata-se de uma atividade complexa e completa que se impe
aos profissionais do direito, e a maioria desses profissionais ainda desenvolve
estratgias de marketing jurdico de forma amadora e desordenada. preciso
um planejamento srio!
Uma pesquisa desenvolvida pela Lexis-Nexis e Martindale-Hubbell14 sobre o estado do marketing jurdico no Brasil e no Mxico aponta que existem
muitos desafios desta rea para os advogados. Dentre as suas principais concluses, o relatrio destaca as seguintes: a) o planejamento e a mensurao de
resultados so prticas trabalhadas por poucos; b) a autoridade para despesas
reside primordialmente nas mos de advogados; c) as apresentaes e o networking so ferramentas de alto retorno etc. Este relatrio observa que ainda
h muito a ser percorrido em matria de marketing jurdico na Amrica Latina.
Por exemplo, destaca como desafio a definio de estratgias e sua traduo
em planejamentos devidamente executados e mensurados. Alm disso, ressalta a resistncia e o desinteresse dos advogados com relao ao marketing.
De fato, o marketing pode auxiliar no posicionamento da marca da empresa de advocacia no mercado, contudo o marketing jurdico pode auxiliar
ainda mais. Seja num escritrio pequeno, ou num megaescritrio, o marketing
pode ser uma ferramenta bastante til de expanso ou manuteno dos negcios. Diante desse boom de concorrentes no mercado do direito, o marketing
jurdico pode auxiliar pelo menos nos seguintes aspectos: a) a construir a confiabilidade dos servios prestados; b) a difundir a marca com inteligncia; c) a
destacar um escritrio de advocacia dos demais; d) a situar o escritrio como
uma opo interessante aos clientes.
Ser diferente e acreditar-se diferente so boas estratgias para efetivamente ser reconhecido como diferente. No mundo do direito brasileiro h uma
carncia enorme de profissionais que alcanam estes objetivos e deixam de
fazer ou apresentar o mais do mesmo.
No universo de milhares profissionais do direito, em geral, h um vcio
bastante presente que reduz decisivamente as potencialidades de sucesso do
servio que prestado. Desde a faculdade ou ps-graduao, o advogado ou
o consultor padece de vcios que fazem com que ele seja apenas mais um profissional de servios jurdicos. Aqui, defendo que estes vcios devem ser superados e os nomeio como preliminares.
Por exemplo, no faltam no mercado advogados que fazem de maneira
relativamente bem-sucedida uma audincia sobre defesa do consumidor. Da
14
Dados obtidos do relatrio: http://www.marketingjuridico.com.br/Arquivos/O-estado-do-marketing-juridico-Brasil-Mexico.pdf
140
mesma forma, no faltam consultores ou chefes de departamentos jurdicos

que produzam de forma bastante satisfatria um parecer a respeito do impacto das aes judiciais no oramento da empresa. Porm, muito incomum
obter um profissional que seja persuasivo e habilidoso a ponto de reverter entendimentos e teses jurdicas num contexto de audincia ou recursal. Da mesma maneira, bastante raro conhecer um consultor que no somente faa um
diagnstico da situao tributria da empresa, mas tambm estabelea estratgias eficazes de aprimoramento fiscal e contbil.
O fato que no nada fcil vender um servio e fazer o marketing
jurdico de forma inovadora. fundamental, antes de tudo, pensar no que est
fazendo e o que se est oferecendo, e essas coisas no so triviais. Muitos profissionais do direito pensam pouco no que fazem e como fazem e pensam menos ainda em como podem fazer diferente, o que fundamental para qualquer
iniciativa de marketing jurdico.
Costumo dizer que fundamental ao prestar um servio jurdico diferente
e inovador a superao de trs preliminares, quais sejam: a) a lei; b) a ideia de
mera prestao de servios; c) o mecanicismo. O profissional do direito que
conseguir ir alm dessas trs preliminares ter bons subsdios para um marketing jurdico bem-sucedido. Vejamos:
Primeiramente, preciso ir alm de um mero servio baseado na lei. A
quase unanimidade dos clientes no est procura de um mero tcnico do direito, mas de algum que consiga pensar de forma inteligente o seu problema
e propor solues criativas, resolutivas e de forma interdisciplinar. O advogado
meramente legalista est na contramo do que o mercado espera nos dias de
hoje. Muitos sabem o que est escrito no artigo 23 do Cdigo Civil ou no artigo
171 do Cdigo Penal, mas muito poucos sabem pensar a lei inserida num complexo que envolve economia, poltica, cultura, etc.
Em segundo lugar, o advogado no est oferecendo somente um servio.
Muitos profissionais do direito concebem a sua atividade profissional apenas
como um servio prestado a clientes, porm se esquecem de que eles podem
fazer muito mais do que isso. Em verdade, o advogado deve buscar oferecer
respostas, estratgias, possibilidades e solues para os problemas e desafios
cotidianos que as pessoas e instituies enfrentam. Os servios de advocacia lidam diretamente com as expectativas dos indivduos e, com frequncia,
com a sua prpria subjetividade, emotividade e, at mesmo, sustentabilidade
ambiental e financeira. Portanto, o ato de superar a ideia de servio como o
fornecimento de um mero produto fundamental, sobretudo porque provoca
no potencial cliente um interesse maior por lhe contratar.
Em terceiro lugar, preciso superar o mecanicismo na prestao do servio jurdico. Esta uma tendncia que se observa principalmente em escritrios
141
que possuem um volume cada vez mais crescente de processos judiciais. O

profissional do direito pode findar privilegiando os aspectos quantitativos do
servio como a produo excessiva de relatrios, pouco trato com o cliente e, ento, a sua atividade passa a ser fortemente mecnica. O resultado
a perda da ateno dimenso qualitativa deste servio, que tambm fundamental para o marketing jurdico, tais como o tratamento com o cliente, a
transparncia, o atendimento personalizado, entre outros.
Portanto, antes de efetivamente iniciar as estratgias de marketing jurdico, torna-se premente que o advogado busque oferecer um servio efetivamente diferente e, para tal, um bom caminho consiste na superao da lei, da
ideia de mera prestao de servio e do mecanicismo.
Vale ressaltar que estas estratgias so aplicveis no apenas quele profissional que est iniciando o seu negcio, mas tambm para aquele que tem
um negcio bem-sucedido em curso. Obviamente, todos tm que levar em
conta estratgias de visibilidade de seu servio para que tenham confiabilidade, independentemente de estarem no incio ou j consolidados no mercado.
IV) Consideraes finais

No mercado do direito no fcil desenvolver um caminho de sucesso. Isso
ocorre muito mais porque o novo perfil exigido do profissional do direito no
necessariamente est presente e consciente nos diversos advogados.
Mais do que nunca, preciso desenvolver competncias e habilidades que
vo alm da tcnica jurdica e pensar em boas e eficazes estratgias de marketing jurdico, de forma criativa e inovadora. De um lado, o marketing pode
potencializar fortemente a capilaridade da marca do escritrio no mercado e,
de outro, ter regramentos e restries que devem ser seriamente observados
pelos advogados. So exemplos visveis destas restries o Cdigo de tica e
Disciplina da OAB, assim como o seu Estatuto.
O fato que os advogados j tm se dedicado a pensar mais em estratgias de marketing jurdico. Boa parte dessas estratgias ainda constituda
de forma amadora e acaba se confundindo com o mero marketing pessoal. De
todo modo, inegvel que o marketing jurdico implica atitude. Trata-se da
atitude que o advogado deve assumir no somente em relao ao mercado,
concorrentes, stakeholders, clientes, funcionrios, veculos de comunicao,
mas tambm em relao a si prprio.
No h dvidas de que o mercado est abarrotado de profissionais do direito. Porm, aquele que conseguir se destacar apresentando uma marca forte
e um servio de qualidade, transparncia e tica estar milhas frente. Uma
boa dose de pacincia importante, afinal, a atividade de diferenciao, de
construo de respeito e de consolidao de uma marca , em regra, de longo
142
prazo. E, mesmo para aqueles que j possuem confiabilidade no mercado, se

no houver sensibilidade s mudanas e incorporao de inovaes, provavelmente iro fracassar com o passar do tempo. Palavras como criatividade,
transparncia, tica, inteligncia e planejamento merecem destaque. Se desenvolvidas com a seriedade necessria, elas podem converter o negcio em algo
sustentvel e estvel ao longo do tempo.
Aquele que se prope a debruar seriamente sobre isso no deve desperdiar o tempo imaginando como seriam as coisas se fizesse isso ou se implementasse aquilo. O refletir apenas um dos passos que conduzem ao e
no pode ser um fim em si mesmo. Quanto mais inovadora for a ao concreta,
maior a probabilidade de ela receber destaque neste mundo disputado do direito. Definitivamente, precisamos cada vez mais do marketing jurdico!

otto loBo1
The first thing we do, lets kill all the lawyers.
No h vida em sociedade sem o Direito. O artigo 133 da Constituio
da Repblica Federativa do Brasil declara:
Art. 133. O advogado indispensvel administrao da justia, sendo inviolvel por seus atos e manifestaes no exerccio da profisso, nos
limites da lei.
Sem o advogado, no haveria justia. Os advogados so os alicerces do

sistema, na medida em que protegem as leis em vigor. Traduzem para o cliente
assistido a apreenso de estratgias retricas, os ditos, os no ditos e os interditos presentes nos textos jurdicos. A advocacia no apenas uma profisso,
mas uma funo de altssima importncia social.
A advocacia uma das atividades mais antigas do mundo. De fato, o advogado desde cedo tornou-se essencial ao funcionamento da civilizao e
sua evoluo. Desde os primeiros registros do exerccio da advocacia antes
de Cristo, na Sumria, at os dias de hoje, passando pela Grcia antiga, a advocacia foi se adaptando s suas pocas e se organizando de acordo com o
momento no qual se inseria.
Atualmente, a advocacia passa por um perodo de maturao dentro das
mudanas do conhecimento humano. A era digital, a explorao espacial, a
globalizao econmica e financeira, ainda que incipientes, deixam antever um
futuro para um mundo que, embora imprevisvel, ser certamente bem diferente de tudo o que Homem j fez at hoje. Os campos para explorao de
novas oportunidades pelos advogados so amplos. O interessante momento
Otto Eduardo Fonseca de Albuquerque Lobo scio snior de MFRA desde 2005. Atua nas
reas de Direito Societrio, mercado de capitais e recuperao judicial e falncia. Trabalhou
em Stroeter e Royster Advogados Associados Steel Hector & Davis LLP, de 1997 a 2005.
Formado pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio de Janeiro, Graduao em Direito em
1995. Com mestrado pela University of Miami School of Law, LL.M. (Mestrado em Direito
Comparado), em 1999. Ps-graduado pela COPPE / UFRJ, MBP em leo e Gs, 2003. Pontifcia Universidade Catlica do Rio de Janeiro, Administrao de Empresas, 1986-89. Professor de Direito Societrio e mercado de capitais da Fundao Getulio Vargas (graduao
e ps-graduao). Professor da Pontifcia Universidade Catlica do Rio de Janeiro. Coordenador do Livro World Insolvency Systems e autor do captulo sobre Brasil, com captulos de diferentes pases 2008. Autor do artigo The Application of the New Brazilian
Bankruptcy Law and Proposed Reforms Our Experience in the Acquisition of a Distressed
Asset The Varig Case, captulo do Livro International Business Transactions with Brazil.
Autor do captulo do Brasil da Americas Restructuring Guide Pricewaterhouse Coopers
Globe White Papers 2008. Coautor do livro The FraudNet World Compendium on
Asset Tracing and Recovery.
144
de progresso da sociedade contempornea torna o advogado uma figura imprescindvel na vida de qualquer empresa ou indivduo.
No obstante toda esta revoluo, ainda mantm o advogado o jeito tradicional de atuar. A palavra e a escrita continuam sendo as ferramentas principais
de trabalho. Enquanto profissional autorregulado, o advogado , em boa parte,
um empresrio liberal, com suas obrigaes decorrentes dos servios legais
que presta, bem como da captao de novas oportunidades de negcios, aliados a um marketing pessoal.
Nesse sentido, embora se registre aqui e ali incompreenso decorrente de
posies assumidas em defesa do cliente, a importncia de assessoramento
legal cresce vertiginosamente. O enunciado que inaugura este artigo, de autoria do anarquista Dick, personagem de Henrique VI, pea histrica de William
Shakespeare, evoca uma das mais famosas citaes do Bardo, e uma das mais
equivocadas. Registre-se que, na realidade, Dick um seguidor fiel do rebelde
Jack Cade, que ambicionava subir ao trono por meio da distoro da lei e da
ordem. Shakespeare pretendeu assim elogiar o papel dos juristas na manuteno da justia.
Qualquer que seja o modo de ver da advocacia moderna, existe uma caracterstica dominante: o advogado tem de saber e conhecer Direito, porm
no pode pretender conhecer apenas o Direito. Cada vez mais se exige do advogado o conhecimento profundo de matrias fora do mbito da sua formao
bsica. Poder-se-ia at dizer que num mercado de trabalho to competitivo,
especialmente na advocacia, so esses fatores que permitem uma maior diferenciao.
law and economics

Uma das tendncias mais marcantes no panorama jurdico moderno sem dvida a grande aproximao que tem ocorrido entre o mundo jurdico e o mundo
econmico.
O cliente que procura os conselhos de um advogado espera que a assessoria legal assegure todos os seus interesses comerciais. usual notar que
clientes enxergam, numa anlise inicial, que o advogado impe mais limitaes
a um negcio do que possibilidades. H uma viso deturpada de que o advogado a pessoa que cria dificuldades para a concretizao do negcio. No
mundo das finanas e relaes comerciais, recomendar ao cliente o que ser
melhor para ele no futuro nem sempre atender aos seus anseios do momento.
O advogado deve saber traduzir seu trabalho em conselhos que visem, ao final,
viabilidade do negcio, levando em conta todos os prs e contras. Por outro
lado, o empresrio prefere ficar sem dinheiro a perder tempo, j que o segundo
no poder jamais ser recuperado.
145
conhecida a corrente doutrinria que uniu os dois campos do conhecimento, economia e direito, para produzir solues inovadoras para problemas
jurdicos antigos a Anlise Econmica do Direito (Law and Economics). Os
estudos de Ronald Coase2 e Guido Calabresi3, em 1961, ajudaram a nortear os
trabalhos de um movimento intelectual descrito pelo antigo reitor da Faculdade de Direito de Yale, Anthony Kronman, como a maior mudana no meio
jurdico acadmico americano do final do sculo XX4.
As formaes Acadmicas e o cdigo lingustico

Ao acompanhar de perto este desenvolvimento, constatamos que muitas universidades no mundo oferecem hoje programas que envolvem temas de direito
econmico, bem como anlise comercial do Direito. Apesar de ser essencial
uma formao jurdica nestas reas, h outra questo qual nem sempre se d
a ateno devida. Existem ainda barreiras comunicao entre o advogado e
o seu cliente, sendo este um dos principais entraves prestao eficiente de
servios advocatcios, especialmente na rea da advocacia de negcios. E o
fundamento deste obstculo , em grande medida, a diferente formao acadmica das partes.
Uma reunio entre o advogado e seu cliente pode ter diferentes graus de
falha de comunicao. Habitualmente, o advogado precisar de documentos,
informaes e, principalmente, aprovao de seu cliente com relao s aes
que deve tomar. O advogado contemporneo deve informar previamente seu
cliente dos riscos na tomada de certas decises, exercitando a habilidade de
gui-lo para uma deciso mais informada.
A formao legal proporciona aos advogados um cdigo lingustico diferenciado, que facilita a comunicao entre dois advogados, mas a dificulta
quando uma das partes no o conhece. Para advogados que atuam com direito
empresarial, a soluo dot-los de conhecimentos no apenas de Direito, mas
de Economia e Administrao. O desafio do profissional do direito no se esgota em conhecer outras lnguas tcnicas, mas principalmente compreender a
lgica que norteia os negcios do cliente, para poder suprir com maior preciso
os anseios e expectativas dele. Stephen Bainbridge, professor de Direito Societrio na UCLA um defensor acrrimo desta ideia. No seu artigo, cujo ttulo
repete o Bardo, A Primeira Coisa A Fazer, Vamos Matar Todos Os Advogados
2
3
4
The Problem of Social Cost, Journal of Law and Economics, Outubro de 1960.
Some Thoughts on Risk Distribution and the Law of Torts, Yale Law Journal n 70, Maro de
1961.
Disponvel
em:
http://www.forbes.com/sites/michaelbobelian/2011/12/29/happy-birthday-ronald-coase-the-father-of-the-most-influential-legal-movement-that-few-people-have-ever-heard-of/2/
146
De Negcios?5, o professor questiona qual o papel do advogado enquanto

intermedirio de operaes, uma vez que grande parte do aconselhamento
prestado poderia ser satisfeito por outros profissionais (diferentemente do
advogado de contencioso que necessariamente deve ser admitido na ordem
dos advogados para postular em juzo). Em sua opinio, o eficiente advogado
de negcios possui a capacidade de aumentar o valor da transao ao obter
algum ganho comparativo (e.g. adotando uma estrutura societria que traga
alguma vantagem tributria permitida em lei); no atravs da reduo dos ganhos das partes ou parte que representa (Pie Division Role), mas do aumento
do valor total do negcio (Pie Expansion Role). Para desempenhar este papel,
no entanto, indispensvel que o advogado seja capaz de entender a substncia econmica do negcio. O professor corretamente pontua:
Transactional lawyers therefore must understand the business, financial, and economic aspects of deals so as to draft
workable contracts and disclosure documents, conduct due diligence, or counsel clients on issues that require business savvy as
well as knowing the law.
Nos Estados Unidos, os alunos s chegam s Faculdades de Direito aps
completarem o chamado undergraduate studies, no qual podem estudar muitas matrias, entre as quais temas de Economia e Administrao.
Tambm na Europa esta necessidade j satisfeita no mundo universitrio. Grandes escolas como o Instituto de Empresa (IE), a Escuela Superior
de Administracin y Direccin de Empresas (ESADE) e o Instituto Catlico de
Administracin y Direccin de Empresas (ICADE, da Universidad Pontifcia de
Comillas) na Espanha oferecem aos seus alunos graduaes multidisciplinares,
com mais de uma rea de conhecimento, que se formam aps cinco anos de estudo com um diploma em Direito e outro em Administrao. O mesmo acontece em instituies no Reino Unido e na Irlanda. No Brasil, proliferam atualmente
os programas de ps-graduao e mestrado que ligam os dois campos do conhecimento. Igualmente, nota-se que muitos cursos de MBAs, como em Gesto
Empresarial ou Gesto de Finanas, tm advogados no seu alumni. O maior ganho para o advogado nesse ponto aprender a lidar com uma negociao sob
a tica do cliente, porm aplicando com diligncia o seu conhecimento jurdico.
Parece-nos que parte importante da advocacia passa por formar advogados que consigam entender os negcios, anseios, preocupaes e linguagem
5
BAINBRIDGE, Stephen First Kill all the Transactional Lawyers, TCS Daily, 1/09/07, disponvel em http://www.professorbainbridge.com/professorbainbridgecom/2009/06/first-kill-all-the-transactional-lawyers.html.
147
do cliente, e no apenas resolver problemas jurdicos. Em poucas palavras, educar profissionais para entender o problema enfrentado alm da questo jurdica. Este ser sem dvida o foco dos estabelecimentos de ensino superior que
procurem diferenciar-se no ensino do Direito, nos prximos anos.
o papel dos empreendedores

Nesse contexto, os advogados empreendedores podem ser objeto de uma viso prismtica pelos grupos sociais. Atualmente, por exemplo, os economistas
tendem a observar os empreendedores estando mais associados s inovaes
ligadas ao desenvolvimento econmico. Para os engenheiros, talvez os empreendedores estejam mais associados distribuio e coordenao de recursos.
J os administradores, provavelmente os analisam como organizadores de negcios que criam suas vises pelo uso estratgico dos seus recursos. Os advogados empreendedores podero ser os parceiros dos empresrios, tornando
viveis e seguros os seus empreendimentos e negcios.
O empreendedorismo foi interpretado como um fenmeno estritamente ligado ao surgimento de empresas e se referia s manifestaes humanas
destinadas realizao de novos projetos organizacionais, independentes ou
ligados a uma organizao j existente. Os estudos atuais sobre o tema so
variados e fazem abordagens distintas sobre a matria: organizaes empreendedoras, indivduos empreendedores, equipes empreendedoras, dentre outros.
Os advogados raramente so vistos como empreendedores, mesmo porque os escritrios de advocacia e sociedades de advogados so, em boa parte,
reconhecidos pela informalidade na relao dos scios.
Segundo anlise de Joseph Schumpeter6, o empreendedorismo estava
ligado realizao de combinaes inovadoras de recursos, o que inclui produzir algo absolutamente novo ou alterar substancialmente o processo de produo de algo j existente. Nesse sentido, haveria cinco maneiras de realizar
novas combinaes de recursos: (i) introduo de novos produtos; (ii) criao
de novos mtodos de produo; (iii) abertura de mercado novo; (iv) identificao de novas fontes de suprimento; e (v) criar novas organizaes. Boa parte
dos advogados, pelo exposto acima, sempre cumpriu com o papel de buscar
mercado, porm, poucas vezes organizou suas atividades do modo empresarial, como em uma organizao.
David McClelland7 abordou o conceito de empreendedorismo pelo vis
do comportamento empreendedor, cujos componentes principais so: (i) uma
6
7
SCHUMPETER, Joseph A. Teoria do desenvolvimento econmico: uma investigao sobre

lucros, capital, crdito, juro e o ciclo econmico. 3a. edio. So Paulo: Nova Cultural. 1988.
McCLELLAND, David C. The achieving society. Princeton, New Jersey: D. Van Nostrand
Company, 1961.
148
atitude moderada face ao risco; (ii) o desenvolvimento de atividade instrumental nova e vigorosa; (iii) a assuno de uma responsabilidade individual pelas
consequncias dos atos em face de novas iniciativas; (iv) a capacidade de antecipao de possibilidades futuras; e (v) o desenvolvimento de habilidades
organizacionais e decisrias. Sequencialmente, Kirzner8 continuou a tendncia
comportamental do termo, porm mais precisamente como a habilidade de
perceber novas oportunidades.
De acordo com Drucker9, o empreendedorismo busca inovao ao desenvolver recursos j existentes, uma capacidade de produzir riqueza nova, ou
seja, ampliar o entendimento para qualquer tipo de organizao, no apenas
para empresas. Outra viso interessante a de Morris10, que v o empreendedorismo como um processo por meio do qual h integrao de recursos
e competncias, entre indivduos ou grupos, para explorar oportunidades no
ambiente, criando valor, em qualquer contexto organizacional, com resultados
que incluem novos produtos, empreendimentos, mercados, tecnologias, servios e/ou processos.
Em um tom menos terico, escrevendo para a publicao Entrepreneur11,
Rebekah Ilif tentou caracterizar o modo de pensar tpico de um empreendedor.
Para o autor o empreendedor age como uma criana numa loja de doce, na
qual sempre curioso e tudo visto como alcanvel, alm de ser tambm
um inovador, uma vez que v o mundo como algo que pode ser melhorado.
Trata-se de uma atitude que pressupe um otimismo vital e ao mesmo tempo
uma vontade intrnseca de quebrar barreiras. Por ltimo, refere-se tambm
importncia da tecnologia posta a servio da inovao.
A questo tica
primordial conciliar uma viso empreendedora com a direo dos escritrios
de advocacia dos dias de hoje. De que modo poder ser aceita esta forma to
atual de abordar os negcios numa das profisses mais tradicionalistas que
existem?
A pergunta cresce em relevncia sob o enfoque tico dado aos princpios
constitucionais relativos ao dever de sigilo artigo 5 inciso XIII12 e inviolabilidade do advogado por atos praticados no exerccio da profisso.
8
9
10
11
12
KIRZNER, M. L. Competition and entrepreneurship. Chicago: Chicago University Press, 1973.

DRUCKER, Peter F. Innovation and entrepreneurship practice and principles. London: Pan
Books, 1986.
MORRIS, M. H. Entrepreneurial intensity: sustainable advantages for individuals, organisations and societies. Westport, CT: Quorum, 1998.
Disponvel em: http://www.entrepreneur.com/article/228136.
Art. 5 Todos so iguais perante a lei, sem distino de qualquer natureza, garantindo-se
aos brasileiros e aos estrangeiros residentes no Pas a inviolabilidade do direito vida,
liberdade, igualdade, segurana e propriedade, nos termos seguintes: (...)
149
A especial importncia do trabalho do advogado e das suas repercusses

nos cidados e na sociedade exige dele um comportamento exemplar em conformidade com as regras de boa-f e bons costumes e com a moral individual,
social e profissional. O Cdigo de tica da Ordem dos Advogados do Brasil
essencial na definio destes parmetros de atuao e contm alguns preceitos cuja relevncia importa ressaltar:
Art. 2 Pargrafo nico. So deveres do advogado:
I preservar, em sua conduta, a honra, a nobreza e a dignidade da profisso, zelando pelo seu carter de essencialidade e
indispensabilidade;
II atuar com destemor, independncia, honestidade, decoro, veracidade, lealdade, dignidade e boa-f;
Art. 5 O exerccio da advocacia incompatvel com qualquer procedimento de mercantilizao.
Art. 25. O sigilo profissional inerente profisso, impondo-se o seu respeito, salvo grave ameaa ao direito vida, honra,
ou quando o advogado se veja afrontado pelo prprio cliente e,
em defesa prpria, tenha que revelar segredo, porm sempre restrito ao interesse da causa.
Estas normas, entre outras, fundamentam bem a cautela que o advogado
deve observar no exerccio da profisso, e a sobriedade com que deve abordar
os negcios. A relao do advogado com o empreendedorismo marcada por
estas disposies, que podem ser vistas como limitadoras da sua atividade.
O advogado moderno ter de aprender a quebrar os moldes de pensamento tradicionais e comportar-se de forma empreendedora, dentro do prprio escritrio, alm de observar as regras de tica profissional.
Atualmente, o advogado empreendedor aquele que, muito embora tenha o conhecimento tcnico de um advogado, tem tambm uma viso empreendedora, afinal de contas ele no apenas um operador do direito, mas
igualmente o scio de um escritrio. Em termos prticos, o escritrio depende
do scio para a captao de novos clientes, por isso fundamental que este
profissional tenha um desejo por inovao e a capacidade de identificar e aproveitar oportunidades.
O esprito empreendedor deve estar imbudo em cada advogado, independente de exercer uma funo mais operacional ou estratgica. A filosofia
de pensar fora da caixa um dos pilares para inovar, valorizar seu trabalho e
XIII livre o exerccio de qualquer trabalho, ofcio ou profisso, atendidas as qualificaes
profissionais que a lei estabelecer;
150
criar acima de tudo oportunidade de ganhos para o cliente. Essa viso representa buscar algo de novo, criar um raciocnio, um mtodo, uma estratgia para
maximizar o valor dos servios prestados ao seu cliente. Sem dvida, para se
alcanar objetivos diferenciados daqueles do cotidiano fundamental trabalhar, atuar e pensar de forma a aproveitar as oportunidades.
Ao focar o olhar para dentro do escritrio, a figura do scio-administrador,
o Managing Partner (MP) estadunidense, emblemtica, pois denota uma atuao criativa e sensvel ao ambiente e ao papel que o escritrio de advocacia se
presta a construir internamente e exercer no mercado. Erica Tamblyn explica:
MPs should pay more attention to strategic planning to grow
and morph their firms to accommodate changing business and cultural climates. This is critical to the future success of law firms. Long-range planning should be focused not merely on profitability but on
what leaders want their firms to look like. How will we work differently? Who will work for us? How will we keep those workers happy
and productive? In what type of environment will that occur?13
Em consonncia com a autora, Migneron discorre:
Most lawyers have no clue about the economics of a business,
and law firms are a sophisticated business. As a result, decisions are
not made in an honest and forthright manner and they are often
made for the wrong reasons. Some MPs do have a keen business
sense, and advise very successful clients in all phases of their enterprises. Yet when it comes to making the hard decision that seems
so obvious from a business and economic perspective, the action is
delayed until the results are not as helpful as they could be.14
Nesse contexto de interdisciplinaridades, o Brasil mostra estar aberto a novas oportunidades em todos os campos. Para um advogado, a mudana legislativa pode se mostrar como uma oportunidade para novos negcios ou para
alterar a forma como antigos negcios so feitos. Movimentos do mercado se
mostraram, historicamente, como campos de novas chances para os advogados
criarem nichos de atuao. Ao final da dcada de 1990, implementou-se no pas
um amplo processo de desestatizao, determinando as funes econmicas
13
14
Disponvel em: http://www.americanbar.org/publications/law_practice_home/law_practice_archive/lpm_magazine_articles_v32_is3_an3.html

Disponvel em: http://www.americanbar.org/publications/law_practice_home/law_practice_archive/lpm_magazine_articles_v32_is3_an3.html
151
do Estado como normativa e regulatrias e a valorizao da livre iniciativa15,

assim como da propriedade16. Esse processo legal criou um enorme mercado
para advogados realizarem contratos das mais diversas naturezas. Junto com o
mercado, cresceram os escritrios que participaram dessas operaes.
Mais recentemente, outro fenmeno que gerou grande oportunidade mercadolgica para os advogados foi a edio da Lei 11.101, em 2005. Este marco
regulatrio do direito falimentar consolidou um novo momento para os operadores do direito que se atualizaram face ao tema.
A ttulo de exemplo recente, o Brasil um polo de novos negcios que
representam um movimento destacado da atividade empreendedora. O entendimento do conceito de empreendedorismo no esttico, ele se alterou ao
longo do contexto histrico influenciado por diversas variveis. Em especial, o
desenvolvimento de novas tecnologias um elemento de grande transformao nas relaes sociais, econmicas e de formas de exercer o trabalho.
O Startup Ecosystem Report 2012, publicado pelo Startup Genome, classificou a cidade de So Paulo como o 13 ecossistema de startups a nvel mundial,
seguindo alguns critrios como desempenho, talento e diferenciao. A gerao nascida aps os anos 1990 j no se interessa tanto por uma carreira empresarial como seus antecessores, estando mais aberta a explorar novas ideias
e assumir mais riscos.
Na esteira desta mudana de atitude, muitos advogados brasileiros adaptaram sua prtica para servir os interesses destes novos empreendedores. Algumas vezes a consulta de um advogado posta de lado como secundria, e
o advogado visto como algum que trava a atividade empreendedora, pela
cautela intrnseca, que por vezes implica, sobretudo, limitar os riscos aos quais
os clientes podem ficar expostos. No entanto, o advogado pode ser uma ferramenta essencial no crescimento de uma empresa, auxiliando na preveno de
riscos legais importantes, bem como evitando e prevendo potenciais passivos
relevantes como aes judiciais, multas, impostos, e outros. No seu j citado
artigo, Stephen Bainbridge d relevncia atuao do advogado de negcios
como um redutor de custos de transao. Esse dever ser o foco de qualquer
advogado no futuro, assegurar que tudo est sendo feito para aumentar o valor
de um negcio, sempre dentro da maior segurana jurdica possvel.
A fim de desempenhar as funes como advogado no auxlio s organizaes, ser fundamental ter uma boa compreenso das questes que so relevantes ao empresrio empreendedor (e, at certo ponto, partilhar do mesmo
esprito), sobretudo entender que para um empreendedor h dois vetores que
importam na criao de um negcio: eficincia e segurana no longo prazo.
15
16
Art. 170, II, CF/88

Arts. 1, IV, 5, XXII CF/88.
152
Tipicamente, alguns assuntos do dia a dia de uma empresa em crescimento

que necessitam do apoio de um advogado so a estruturao societria e governana corporativa, o planejamento tributrio e a celebrao de contratos.
concluso
O mundo est em constante evoluo. O advogado contemporneo se v obrigado a reinventar-se e adaptar-se continuamente para poder competir. Nessa
medida, importante que acompanhe as novas tendncias, para se manter
atualizado e obter novos conhecimentos que sejam valorizados pelo mercado.
Cada vez mais, o mercado para aquele advogado tradicional vem diminuindo,
e tendncias atuais, como a aproximao entre o Direito, a Administrao e a
Economia, vo se valorizando na prtica jurdica contempornea.
O empreendedorismo representa uma destas correntes e uma das caractersticas dominantes no ambiente econmico atual. H diversos mercados florescendo com essa tendncia, inclusive o advocatcio. O advogado deve aproveitar as oportunidades trazidas pela especializao, tornando-se ele prprio
um empreendedor, enquanto scio de um escritrio. Ademais, ser necessrio
compreender a fundo a lgica econmica dos negcios, de forma a reduzir os
custos de transao, aumentando a eficincia e os ganhos comparativos nos
servios prestados e consequentemente o valor criado para seus clientes.
O exerccio de uma atitude empreendedora no se apresenta isenta de
dificuldades para um advogado. A sobriedade e formalidade da profisso, bem
como o espartilho de normas que regulam a atividade jurdica e econmica, e
at a prpria linguagem, podem ser vistos como limites ao advogado empreendedor. De todo modo, existe amplo espao para evoluo, e o advogado tem
muito a ganhar com o estudo e entendimento do que significa empreender na
sua profisso. A dificuldade pode ser transformada em oportunidade.17
referncias
BAINBRIDGE, Stephen First Kill all the Transactional Lawyers, TCS Daily,
1/09/07
CALABRESI, Guido. Some Thoughts on Risk Distribution and the Law of Torts,
Yale Law Journal n 70, Maro de 1961.
17
Aproveito para agradecer imensamente aos meus colegas de trabalho do Motta, Fernandes
Rocha Advogados, Thomas Banwell Ayres, Frederico Romano Colao e Gustavo Palheiro
Mendes de Almeida por toda a ajuda com a pesquisa e elaborao do presente trabalho,
nosso feliz pequeno exrcito, nosso bando de irmos We few, we happy few, we band of
brothers (Henrique V, Ato 4, Cena III)
153
COASE, Ronald. The Problem of Social Cost, Journal of Law and Economics,
Outubro de 1960.
DRUCKER, Peter F. Innovation and entrepreneurship practice and principles.
London: Pan Books, 1986.
GIMENEZ, Fernando Antonio Prado; FERREIRA, Jane Mendes; RAMOS, Simone Cristina. Configurao Empreendedora ou Configuraes Empreendedoras?
Indo um pouco alm de Mintzberg. In: Anais do XXXII Enanpad, 2008.
KIRZNER, M. L. Competition and entrepreneurship. Chicago: Chicago University
Press, 1973.
McCLELLAND, David C. The achieving society. Princeton, New Jersey: D. Van
Nostrand Company, 1961.
MORRIS, M. H. Entrepreneurial intensity: sustainable advantages for individuals,
organisations and societies. Westport, CT: Quorum, 1998.
SCHUMPETER, Joseph A. Teoria do desenvolvimento econmico: uma investigao sobre lucros, capital, crdito, juro e o ciclo econmico. 3a. edio. So
Paulo: Nova Cultural. 1988.
154
O ADVOGADO CONTEMPORNEO E A ANlISE ECONMICA

DO DIREITO1
cSSio cavalli2
seo 1 Introduo
Este captulo descrever a importncia da anlise econmica do direito (AED)
para a advocacia contempornea. Em razo da diversidade das formas de
atuao da advocacia, este artigo ser arrimado sobre uma distino entre a
advocacia contempornea e a advocacia que lhe precedeu, aqui chamada de
tradicional. A distino relevante para fins de anlise. No entanto, conquanto
seja apresentada como cronolgica, com uma precedendo a outra, importa
notar que ambas as espcies de advocacia convivem no contexto atual. Mesmo
assim, a noo que pretendo associar advocacia contempornea historicamente mais recente, o que autoriza descrev-la como mais nova em comparao com a advocacia tradicional.
Com efeito, inequvoco que a advocacia contempornea enfrenta desafios que transcendem os desafios outrora enfrentados pela advocacia tradicional. A tarefa do advogado no mais se restringe a patrocinar causas em
juzo com base em argumentos ou razes de ordem exclusivamente jurdicas,
conforme a significao vernacular e etimolgica da expresso advogar/advogado.3 O advogado faz algo mais do que patrocinar interesses em juzo e,
ademais, no exerccio de sua profisso, recorre a algo mais do que apenas raciocnios jurdicos. Assumindo-se que a tarefa do advogado contemporneo
envolve este algo mais, impe-se o esforo de reflexo sobre o exerccio profissional da advocacia. O que faz o advogado contemporneo? E como ele pode
faz-lo melhor? So questes a um s tempo relevantes e que podem ser respondidas a partir de incontveis perspectivas, muitas das quais so objetos de
outros captulos deste livro. Para delimitar seu mbito de investigao, este captulo acrescentar a questo especfica: de que modo a AED pode contribuir
1
2
3
Agradeo ao prof. Pedro Fortes pelo convite para escrever este captulo. Ao prof. Fernando
Fontainha e profa. Melina Rocha pela interlocuo sobre o tema da sociologia das profisses jurdicas.
Professor da FGV DIREITO RIO. Doutor e Mestre em Direito. E-mail: Cassio.Cavalli@fgv.br.
CUNHA, Antnio Geraldo da. Dicionrio etimolgico Nova Fronteira da lngua portuguesa.
Rio de Janeiro: Nova Fronteira. 1982. p. 18, verbete advogar.
156
para o advogado contemporneo desempenhar suas funes? Tal pergunta

pressupe a existncia de alguma relao entre direito e economia. As diferentes formas de se construir as relaes entre direito e economia so relevantes
na medida em que impactam sobre a prpria compreenso de quais sejam
as tarefas do advogado. Com efeito, interessa primeiramente identificar como
determinadas construes tericas contriburam para um distanciamento entre
o direito e a economia, no qual a compreenso de razes ou argumentos econmicos era irrelevante ao advogado. Em seguida, interessa verificar de que
modo estas construes tericas foram superadas por outras que acabaram
por conduzir a uma aproximao quase inseparvel do direito e da economia,
com profundos reflexos no papel do advogado contemporneo.
Para tanto, este captulo dividido em quatro sees. Alm desta primeira
seo introdutria, a seo 2 cuidar do papel do advogado no mundo da indiferena recproca entre o direito e a economia; a seo 3 tratar do papel do
advogado contemporneo a partir da convergncia entre direito e economia; e
a seo 4 concluir o captulo.
seo 2 o papel do advogado no mundo da indiferena

recproca entre o direito e a economia
A distino entre a advocacia contempornea e a advocacia tradicional fundada na verificao de (a) diferentes objetivos da advocacia, isto , das funes desempenhadas pelo advogado, e (b) diferentes instrumentos que integram a caixa de ferramentas do advogado. Ambos os conceitos se influenciam
reciprocamente.
Com efeito, o advogado tradicional tem por objetivo aplicar a lei a casos
pretritos, sujeitos a um contencioso judicial, de modo a solucion-los e, assim,
promover a Justia. Esta a sua funo. Para resolver litgios, o advogado tradicional necessita conhecer as regras aplicveis e manej-las de modo a que
seu cliente possa obter ganho de causa. Estes so seus instrumentos. Observe-se que o ponto de partida o instrumental jurdico, vale dizer, o conjunto de
normas, categorias e conceitos jurdicos. Observe-se, ademais, que os conceitos com que lida o advogado so conceitos jurdicos, mesmo quando desempenham o papel de fattispecie, ou seja, o papel de descrever fatos juridicamente relevantes.4 Os fatos em si no so de interesse imediato do advogado, mas
Conforme observa Tullio Ascarelli, desnecessrio lembrar que at quando o direito parece aproveitar conceitos psicolgicos ou econmicos, ele, entretanto, os transforma em
conceitos diversos, em conceitos jurdicos, com um alcance que no e no pode ser o que
lhes peculiar na psicologia ou na economia, mas, que sempre e apenas, jurdico. ASCARELLI, Tullio. A idia de cdigo no direito privado e a tarefa da interpretao. In: Ascarelli,
Tullio (Org.). Problema das sociedades annimas e direito comparado. So Paulo: Saraiva,
1945, p. 55-98, p. 85, nota de rodap 125-BIS.
157
somente os fatos que resultam de uma narrativa jurdica elaborada a partir das
lentes jurdicas. Com efeito, em um tal contexto terico pode-se afirmar que
o direito (e o labor do advogado) se afasta da realidade dos fatos para constituir a sua prpria realidade ftica. O trabalho do advogado, portanto, o de
analisar juridicamente fatos pretritos que sejam descritos e constitudos por
conceitos jurdicos. E estes conceitos, mesmo quando tomados emprestados
de outras cincias, tornam-se conceitos jurdicos. Esta indiferena do direito
e, portanto, do advogado tradicional, com a realidade ftica encontra-se sintetizada no brocardo quod non est in actis non est in mundo. Os fatos que no
esto representados nos volumes dos processos judiciais no esto no mundo,
isto , no existem para o advogado tradicional.
Ademais, o trabalho do advogado tradicional retrospectivo. Ele se interessa por fatos passados, que geraram algum conflito que desaguou no frum.
O advogado tradicional conduz sua atuao olhando para trs, pelo retrovisor.
Da se extrai que no interessa ao advogado tradicional as consequncias das
decises jurdicas: elas devem ser apenas justas, isto , devem ser coerentes
com a lgica interna do direito. Esta racionalidade sintetizada no brocardo
fiat justitia, et pereat mundus, isto , faa-se justia, ainda que o mundo perea.
Ou melhor, faa-se justia, custe o que custar. Este brocardo, ademais, encerra uma monumental contradio situada na base do que se compreenda por
Direito. Afirma-se que o direito uma forma de viabilizar a pacificao social,
mediante a soluo de conflitos. Assim, se o advogado obtiver ganho de causa, solucionando o conflito sub judice, ter atingido o fim do direito, a paz
social , ainda que para tanto tenha se instaurado o caos em todas as demais
relaes sociais. Os economistas diriam que situaes como esta caracterizam
externalidades, conceito que no integra a caixa de ferramentas do advogado
tradicional. Exemplos abundam nesse sentido, basta pensar-se nas incontveis
vezes em que decises judiciais em processos singulares impem a alocao
de recursos de sade para um determinado cidado, sem que se tenha conscincia de qual o impacto desta deciso para o sistema de sade como um
todo. Ou, ainda, na satisfao de um crdito trabalhista ou tributrio, mediante
penhora online, sem se ter conscincia de qual o impacto desta medida para os
demais credores da empresa.
Estas reflexes servem para descrever, ainda que a traos imprecisos, o
perfil do advogado tradicional, de modo a destacar que a ele no interessa conhecer imediatamente o mundo real. Portanto, se o mundo real no interessa
imediatamente ao advogado tradicional, no so necessrias ferramentas que
permitam ao advogado descrever esta realidade, nem as consequncias efetivas que as normas jurdicas acarretam no mundo real. Basta ao advogado tradicional conhecer as leis, a doutrina e a jurisprudncia; dominar os intrincados
158
conceitos jurdicos e manejar com destreza as categorias jurdicas. O mtodo

empregado pelo advogado tradicional baseado no domnio de conceitos e
formas jurdicas, com o consequente distanciamento da realidade, sintetizado
na noo de irrealismo metodolgico.5
Essa compreenso da profisso do advogado tem imenso impacto no ensino jurdico. A caixa de ferramentas do estudante que almeja tornar-se um
advogado tradicional deve conter ferramentas jurdicas, encontradas nas leis,
na doutrina e na jurisprudncia. Quando muito, o advogado tradicional sai do
cercado do direito para mostrar-se erudito, que conhece a literatura, a poesia e as artes. Em verdade, essa erudio integra a caixa de ferramentas do
advogado tradicional. Da literatura, o advogado tradicional obtm a eloquncia no uso da linguagem escrita; da poesia e das artes, extrai a eloquncia da
boa oratria. Ambas so fundamentais para o labor do advogado na luta pela
Justia, j que o advogado tradicional dever convencer o juiz de sua causa
acerca da correio dos seus argumentos. Demais disso, o ensino tradicional
do direito aquele em que os problemas so distorcidos e contorcidos para se
adequarem aos conceitos jurdicos. Assim, primeiro ensina-se a lei. Em sequncia, descreve-se um caso que se coaduna precisamente lei ensinada. Esta
sequncia didtica contm o raciocnio necessrio ao advogado tradicional:
a lei condiciona os fatos do mundo. Com efeito, ao advogado tradicional so
desnecessrias ferramentas para avaliar o impacto das leis e das decises. O
advogado tradicional desconhece ferramentas tericas da cincia poltica, da
economia e da estatstica.
Como consequncia de seu distanciamento da realidade, ao longo do sculo XX, o advogado tradicional perdeu o papel de proeminncia na elaborao
de polticas pblicas. As grandes reformas legislativas soem ser conduzidas por
economistas, alados ao papel de protagonistas, enquanto os advogados so
deslocados ao papel de assessores legislativos. No mundo dos negcios, os
planos de negcios das empresas so traados pelos que dominam a matemtica e as finanas. Aos advogados, restou o papel de assessor-los.
A proeminncia dos economistas sobre os advogados, entretanto, no foi
devida a uma maior aderncia dos postulados econmicos realidade. Pelo
contrrio, a escola predominante do pensamento econmico ensimesmou-se
a partir de pressuposies irrealistas, sendo que muitos dos mais importantes
Conforme anota Menezes Cordeiro, [o] irrealismo metodolgico, enquanto fenmeno histrico-cultural devidamente situado, emerge duma complexidade causal de anlise difcil.
Como foi dito, ele tem, na base, a incapacidade demonstrada pelos esquemas formalistas tradicionais e pelo juspositivismo em acompanhar as novas necessidades enfrentadas
pelo Direito. CORDEIRO, Antnio Menezes. Introduo edio portuguesa. In: CANARIS,
Claus-Wilhelm (Org.). Pensamento sistemtico e conceito de sistema na cincia do direito.
Lisboa: Fundao Calouste Gulbenkian, 1996, p. XXVII.
159
economistas postulam abertamente as virtudes de a economia adotar pressuposies irrealistas.6 Com isto, a economia tambm contribuiu para o seu afastamento em relao ao direito. No interessa para os economistas ortodoxos o
mundo real, bem como quais as caractersticas das instituies jurdicas encontradas no mundo real. Por conseguinte, as relaes entre o direito e a economia
foram por largo perodo marcadas por uma tradicional indiferena e hostilidade.7 No plano da advocacia, isto significou no apenas um desinteresse, mas
tambm a desnecessidade de o advogado tradicional conhecer economia.
seo 3 o papel do advogado contemporneo a partir da

convergncia entre direito e economia
A aproximao entre direito e economia acrescenta novos instrumentos caixa
de ferramentas do advogado que o possibilitam desempenhar novas funes.
Conforme a dico de Georges Ripert, a aproximao entre direito e economia
vivifica o estudo do direito,8 abrindo novas janelas de atuao que podem ser
proveitosas9 ao advogado contemporneo. Para alm de um aplicador de leis,
a AED possibilita ao advogado atuar como verdadeiro engenheiro de institui-
7
8
9
Ver FRIEDMAN, Milton. The methodology of positive economics. In: MILTON, Friedman
(Org.). Essays in positive economics. Chicago: The University of Chicago Press, 1962, p.
3-43. (afirmando que the relevant question to ask about the assumptions of a theory is
not whether they are descriptively realistic, for they never are, but whether they are sufficiently good approximations for the purpose in hand. (p. 15) E que [a] theory or its assumptions cannot possibly be thoroughly realistic in the immediate descriptive sense so
often assigned, to this term. A completely realistic theory of the wheat market would have
to include not only the conditions directly underlying the supply and demand for wheat but
also the kind of coins or credit instruments used to make exchanges; the personal characteristics of wheat-traders such as the color of each traders hair and eyes, his antecedents
and education, the number of members of his family, their characteristics, antecedents, and
education, etc.; the kind of soil on which the wheat was grown, its physical and chemical
characteristics, the weather prevailing during the growing season; the personal characteristics of the farmers growing the wheat and of the consumers who will ultimately use it; and
so on indefinitely. Any attempt to move very far in achieving this kind of realism is certain
to render a theory utterly useless. (p. 32).
STIGLER, George J. Law or economics? Journal of Law and Economics, v. 35, n. 2, p. 455468. 1992. p. 455.
RIPERT, Georges. Aspectos jurdicos do capitalismo moderno. Rio de Janeiro: Freitas Bastos. 1947. p. 12.
Conforme ensina Costa, o direito e a economia constituem, assim, dois ngulos de encarar
a mesma realidade, duas disciplinas complementares, no obstante as peculiaridades do
escopo e da tcnica de cada uma delas. Tanto a cincia econmica como a cincia jurdica
tm por objecto comportamentos humanos e relaes sociais: a economia, preocupando-se directamente com os fenmenos econmicos em si mesmos, aponta para a soluo
que conduza ao mximo de utilidade; a cincia jurdica, contemplando esses fenmenos
econmicos atravs dos direitos e obrigaes que o seu desenvolvimento implica, procura a soluo mais justa. De um equilibrado entrelace de ambas perspectivas que h-de
resultar em cada caso a disciplina conveniente aos interesses individuais e colectivos. As
duas tcnicas apontadas nunca devem, portanto, desconhecer-se. COSTA, Mrio Jlio de
Almeida. Direito das obrigaes. 9 ed. Coimbra: Almedina. 2003. p. 121.
160
es, apto a desenhar mecanismos mais eficientes para a organizao social.

Por evidente, isto aumenta o esforo demandado do advogado, medida que,
alm do direito, ele dever dominar ferramentas da economia. A interdisciplinaridade coloca-se, assim, como uma premissa para a consecuo da tarefa do
advogado contemporneo.10
A aproximao entre direito e economia devida a um duplo movimento
de convergncia. Ao longo do sculo XX, por diversas razes que no caberia
aqui detalhar, passou-se a refutar as concepes formalistas e conceitualistas
do direito, em prol de um maior realismo metodolgico. Com efeito, o direito
passou a necessitar de instrumentos provenientes da economia e da cincia
poltica para compreender o impacto de determinadas instituies no mundo
real. Paralelamente, a economia tambm passou a buscar maior aderncia
realidade, e essa busca foi intimamente associada compreenso das instituies jurdicas para explicar como ocorre a coordenao econmica da produo. desse maior interesse da economia pelas instituies jurdicas que nasce
a anlise econmica do direito.
O impulso inicial AED devido publicao, em 1937, do artigo The
Nature of the firm,11 de autoria do prmio Nobel de economia, Ronald Coase.12 A pressuposio central deste artigo, que veio a modificar as bases da
cincia econmica, radicava na necessidade de que as pressuposies econmicas fossem mais realistas. Em sntese, Coase criticava a teoria econmica
ortodoxa por no fornecer uma explicao para a existncia de empresas, j
que descrevia o mercado como um mecanismo perfeito de alocao de recursos, a coordenar com sua mo invisvel a produo e o consumo. No entanto,
conforme observou Coase, na vida real existiam empresas. Portanto, a teoria
econmica deveria adotar pressuposies mais realistas, capazes de explicar
este fato da realidade. Para Coase, o que justificava a organizao de empresas
era o fato de que a realizao de transaes em mercados, por vezes, envolveria custos que poderiam ser evitados pela organizao de empresas. Estes
custos foram denominados custos de transao e so diretamente associados
aos diferentes tipos de contratos utilizados pelos agentes econmicos. Ou seja,
para Coase, a diferena entre mercados e empresas radica precisamente na
constatao de que diferentes instituies jurdicas contratuais envolvem dife10
11
12
ASCARELLI, Tullio. Il problema preliminare dei titoli di credito e la logica giuridica. Rivista
del Diritto Commerciale e del Diritto Generale delle Obbligazioni, n. 7-8, p. 301-315. 1956. p.
308.
COASE, Ronald H. The nature of the firm. Economica, v. 4, p. 386-405. 1937.
Ronald Harry Coase foi condecorado com o prmio Nobel de economia no ano de 1991
pela sua contribuio para o desenvolvimento da teoria da firma e da teoria dos custos de
transao. Nobelprize.org. Ronald H. Coase autobiography. Disponvel em: <http://www.
nobelprize.org/nobel_prizes/economics/laureates/1991/coase-autobio.html> Acesso em:
6 Sep 2011.
161
rentes custos para serem utilizadas. Mais precisamente, a diferena entre mercados e empresas, noes centrais da cincia econmica, devida a diferenas
entre instituies jurdicas. Com isso, a cincia econmica passou a se interessar inexoravelmente pelas instituies jurdicas. Com base no trabalho de
Coase, diversos autores passaram a investigar os fundamentos econmicos das
instituies jurdicas, bem como o seu impacto no mercado e nas empresas.
Desenvolveram-se estudos sobre, e.g., direito dos contratos13 e empresas,14 direito societrio,15 organizao de mercados16 e finanas,17 direito falimentar,18
responsabilidade civil,19 e sobre diversos outros temas como direito concorrencial, regulao, direito criminal e de famlia.20 Em comum, estes estudos possuem o fato de que partem do reconhecimento de que distintas instituies
jurdicas constituem distintos incentivos aos indivduos. Conhecer estes incentivos institucionais permite que se identifiquem os distintos custos de adoo
desta ou daquela opo legislativa, o que passa a ser chave para pensar-se
desenhos institucionais mais eficientes, seja por meio de alteraes legislativas
ou por meio da criao de contratos privados.
Esse interesse da economia pelo direito manifesta-se de duas formas distintas. De acordo com a primeira forma, o direito colocado como objeto de
investigao da economia, de modo que os argumentos legais somente tero
validade se puderem ser vertidos de modo aceitvel aos economistas; j de acordo com a segunda forma, direito e economia so colocados lado a lado, de modo
que a economia possa auxiliar na compreenso do direito, mas no de modo
13
14
15
16
17
18
19
20
Apenas ilustrativamente, ver o seminal WILLIAMSON, Oliver E. The economic institutions of

capitalism: firms, markets, relational contracting. New York: The Free Press. 1985.
Ver CAVALLI, Cssio. Empresa, direito e economia. Rio de Janeiro: Forense. 2013.
Ver MECKLING, William H.; JENSEN, Michael C. Theory of the firm: managerial behavior,
agency costs and ownership structure. In: Jensen, Michael C. (Org.). A theory of the firm.
Cambridge: Harvard University Press, 2003, p. 83-135. Este artigo influenciou decisivamente os desenvolvimentos do corporate law, como pode ver-se em EASTERBROOK, Frank H.;
FISCHEL, Daniel R. The economic structure of corporate law. Cambridge: Harvard University Press. 1991. Esta obra a quadragsima quinta mais citada no direito norte-americano,
conforme SHAPIRO, Fred R. The most cited legal books published since 1978. The Journal
of Legal Studies, v. 29, n. S1, p. 397-405. 2000. Os artigos destes autores tambm figuram
nas listas dos artigos mais citados do direito norte-americano. SHAPIRO, Fred R. The most
cited law review articles revisited. Chicago-Kent Law Review, v. 71, p. 751-779. 1996.
Ver AKERLOF, George A. The market for lemons: quality uncertainty and the market mechanism. The Quarterly Journal of Economics, v. 84, n. 3, p. 488-500. 1970.
Ver PORTA, Rafael La; LOPEZ-DE-SILANES, Florencio, et al. Law and finance. Journal of
Political Economy, v. 106, n. 6, p. 1113-1155. 1998.
Ver JACKSON, Thomas H. The logic and limits of bankruptcy law. Washington, D.C.: Beard
Books. 1986 [reimpresso de 2001].
Ver BATTESINI, Eugnio. Direito e economia: novos horizontes no estudo da responsabilidade civil no Brasil. So Paulo: LTr. 2011.
Para um panorama geral sobre a anlise econmica do direito, ver TIMM, Luciano (org.).
Direito e economia no Brasil. 2 ed., So Paulo: Atlas, 2013; COOTER, Robert; ULEN, Thomas
S. Direito e economia. 5. ed. Porto Alegre: Bookman. 2010.
162
absoluto.21 De todo modo, o que interessa aqui o fato de que a economia pode
auxiliar o advogado contemporneo na compreenso das instituies, notadamente de uma maneira prospectiva. Isto , pensando em como se pode criar
normas jurdicas que contribuam para o desenvolvimento econmico ou para o
atingimento de outros fins socialmente relevantes. Esse fato, por si, j evidencia
a importncia da compreenso da economia pelo advogado contemporneo.
As transformaes no direito tambm o conduziram a uma aproximao com
a economia. Um dos mais importantes movimentos jurdicos de aproximao da
economia encontrado no funcionalismo jurdico.22 De acordo com esta escola do
pensamento jurdico, ao advogado contemporneo no suficiente a compreenso das estruturas jurdicas, isto , das categorias jurdicas. H tambm a necessidade de se compreender as efetivas funes econmicas23 das estruturas jurdicas, j que diversas estruturas jurdicas podem desempenhar uma mesma funo
econmica, e diversas funes econmicas podem ser desempenhadas por uma
mesma estrutura jurdica.24 Com efeito, no ser possvel compreender um instituto jurdico, valor-lo criticamente e utiliz-lo como instrumento de soluo de conflitos, sem levar-se em considerao as funes tpica e real desempenhadas por
este instituto.25 Por isso, em expressiva passagem, Tullio Ascarelli registrou que
[t]odo instituto jurdico pode ser tambm concebido como
uma obra de engenharia, destinada a alcanar um determinado resultado. Na estrutura de todo instituto jurdico podemos identificar
elementos distintos que no seu conjunto asseguram o seu equilbrio, uns projetados para permitir o desempenho da funo, outros
orientados a evitar os abusos ou os inconvenientes. A perfeio
tcnica de um instituto jurdico repousa exatamente na facilidade
com a qual, com um mnimo de inconvenientes, pode alcanar o
mximo de resultados, isto , a importncia final dos seus efeitos,
julgados benficos quando confrontados com o seu custo social.26
21
22
23
24
25
26
ACKERMAN, Bruce A. Law, economics, and the problem of legal culture. Duke Law Journal,
1986, 6, p. 929-947. 1986. p. 929-930.
Ver CAVALLI, Cssio. Empresa, direito e economia. Rio de Janeiro: Forense, 2013 p. 218 e
ss. (descrevendo as pressuposies tericas do funcionalismo jurdico).
BOBBIO, Norberto. Tullio Ascarelli. In: BOBBIO, Norberto (Org.). Da estrutura funo:
novos estudos de teoria do direito. Barueri: Manole, 2007. p. 211-271., p. 250; ASCARELLI,
Tullio. Prefazione agli studi di diritto comparatto. In: MIGNOLI, Ariberto (Org.). Letture per
un corso di diritto commerciale comparato. Milano: Giuffr, 2007, p. 1-57., p. 6.
ASCARELLI, Tullio. Sociedades y associaciones comerciales. Buenos Aires: EDIAR. 1947. p.
14-15.
ASCARELLI, Tullio. Funzioni economiche e istituti giuridici nella tecnica dellinterpretazione.
In: ASCARELLI, Tullio (Org.). Studi di diritto comparato e in tema di interpretazione. Milano:
Giuffr, 1952, p. 55-78., p. 59.
In: ASCARELLI (Org.). Studi di diritto comparato e in tema di interpretazione. Milano: Giu-
163
Nesse sentido, a habilidade do advogado contemporneo em manipular

a tcnica contratual por vezes sobrepe-se ao espao ocupado pela tcnica
industrial27 na tarefa de conduzir o desenvolvimento econmico, e, portanto,
apresentam-se os juristas como verdadeiros engenheiros de instituies.28
Precisamente por isto, reconhece-se que o direito exerce profunda influncia sobre o prprio desenvolvimento da economia capitalista.29 Vale dizer,
as trocas econmicas so aquelas possibilitadas pelas instituies de um dado
povo em um dado momento, de modo que maior ser o nvel de bem-estar
desse povo quanto mais adequadas forem as suas instituies para desempenhar funes econmicas.30 Consoante expressamente afirmou Tullio Ascarelli:
Seja, pois, lcito a um comercialista de profisso deter-se
com orgulho sobre o panorama de tais instituies, que so instrumentos jurdicos sem os quais a vida moderna seria impossvel e as prprias descobertas tcnicas nem teriam encontrado,
nem encontrariam, a possibilidade de uma realizao apropriada,
de tal sorte que lhe resultaria bem menor o impulso inventivo no
mundo atual. So tais instituies que mais profundamente assinalam o modo jurdico moderno com relao ao antigo, o qual
s lhe conheceu eventuais e espordicos elementos ou indcios,
ficando-lhe, entretanto, substancialmente desconhecidas tais instituies. Instituies que bem poderiam dizer-se invenes jurdicas, no menos preciosas que as tcnicas e que no menos
que estas caracterizam a nossa civilizao. O desenvolvimento
da economia e as conquistas da tcnica, o domnio da natureza
e o aumento do bem-estar social, so condicionados pela posse
de instrumentos jurdicos adequados, tanto quanto pela posse de
instrumentos tcnicos, e os primeiros no so menos preciosos
que os segundos.31
27
28
29
30
31
ffr, 1952, p. 55-78, p. 59, traduo livre.

GALGANO, Francesco. I rapporti di scambio nella societ post-industriale. In: GALGANO,
Francesco (Org.). Il diritto privato futuro. Napoli: Edizioni Scientifiche Italiane, 1993, p. 61-72,
passim.
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NORTH, Douglass C. Institutions, institutional change and economic performance. 23. ed.
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ASCARELLI, Tullio. A evoluo no direito comercial: a unificao do direito das obrigaes.
Revista Forense, v. 50, n. 149, set./out., 1953, p. 17-45, p. 25.
ASCARELLI, Tullio. A evoluo no direito comercial: a unificao do direito das obrigaes.
Revista Forense, v. 50, n. 149, set./out., 1953, p. 17-45, p. 25.
164
O advogado contemporneo , em verdade, um inventor de instituies,

das quais depende o desenvolvimento econmico e social dos povos.
seo 4 concluso
As instituies jurdicas desempenham uma funo instrumental32 (isto , possuem um carter tcnico e funcional)33 em relao organizao econmica
capitalista. Portanto, a tarefa do advogado contemporneo reside em compreender as exigncias econmicas e sociais da sua poca e empenhar-se na
procura dos conceitos jurdicos mais adaptados a satisfazer tais exigncias.34
Vale dizer, a partir de uma perspectiva interdisciplinar, compete ao advogado contemporneo comparar os institutos jurdicos, de modo a verificar qual
desempenha com maior eficincia as funes econmicas.35 Para tanto, indispensvel que o advogado contemporneo, como inventor de instituies,
recorra aos aportes da anlise econmica do direito.
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ADVOCACIA CONTEMPORNEA EM INOVAO E

TECNOlOGIA
Pedro Belchior coSta1
O Contexto Contemporneo
Os dados do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil no deixam
enganar. So mais de 800 mil advogados atuantes hoje no Brasil, majoritariamente concentrados nos estados de So Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. A
profisso apresenta uma das maiores concentraes percentuais de indivduos
do mundo.2
No h qualquer dvida. O espao para uma formao comum deixou de
existir h alguns anos. No se espera mais que um advogado especialista em
inovao e tecnologia esteja preparado to somente para lidar com a proteo
de marcas, patentes ou softwares. Essas no so as grandes novidades. A prpria estruturao dos rgos para registros pblicos acabam por admitir que
advogados com especializao mnima ingressem nessas reas e caminhem
com certa segurana.
Chegamos a uma nova poca, propiciada pelo estado atual da tecnologia
e pelos novos hbitos da sociedade do compartilhamento. Porm, ao mesmo
tempo em que grandes oportunidades so criadas, desafios e ameaas ao ordenamento jurdico so vislumbrados.
Cite-se neste ponto a obra cinematogrfica norte-americana publicada no
ano de 2003 e intitulada no Brasil de O Jri, baseada no livro The Runaway
Jury de John Grisham, dirigida por Gary Fleder e estrelada por John Cusack,
Gene Hackman e Dustin Hoffman.
Em sntese, o enredo da obra apresentava a histria de uma viva que
ajuizara demanda em face de fabricantes de armas de fogo aps a morte de
seu marido. Entretanto, o filme confere ateno especial aos modos pelos quais
os jurados que iro proferir o veredicto so selecionados e manipulados pelos
advogados das partes mediante a invaso de sua esfera privada.
1
2
Advogado Scio de BFMM | Professor e Pesquisador da FGV DIREITO RIO.

Para maiores informaes acerca dos nmeros referentes aos Advogados atuantes no Brasil, acessar: http://www.oab.org.br/institucionalconselhofederal/quadroadvogados
168
Por bvio, no se pretende com esse exemplo incentivar qualquer atuao

semelhante da literatura. Busca-se aqui traar paralelo para ressaltar, desde
j, que a obteno de informaes pessoais no caso da obra, dos jurados
atravs do emprego de tecnologias no se limita mais fico.
Portanto, diante de tais reposicionamentos da tecnologia e dos hbitos,
passamos a enfrentar perodo de inegvel renovao do exerccio da advocacia no Brasil. Novas habilidades e capacidades so exigidas do advogado
contemporneo, que precisa estar apto a fazer uso dos avanos tecnolgicos
de forma a navegar em meio ao mar de informaes disponveis e identificar
aquelas de relevncia e qualidade, estabelecendo-se com destaque para alm
de fronteiras geogrficas regionais.
Assim, tamanha necessidade para lidar com a exorbitante quantidade de
dados e informaes exige que o advogado contemporneo desenvolva habilidades interdisciplinares e realize anlises globais das demandas oferecidas,
mostrando-se capaz de gerir negcios, pessoas e sistemas.
o tempo de conhecer com profundidade o mercado e os negcios de
seus clientes e entender as dinmicas da indstria e do governo nas complexas
reas que se relacionam tecnologia e inovao. Nesse ramo especfico, a
figura do moroso e recorrente advogado do contencioso de massa cede lugar
ao dinmico e criativo advogado que faz uso da informtica, da matemtica e
da comunicao social para identificar padres, analisar tendncias e prever
riscos e resultados.
Dessa maneira, espera-se que o advogado possa trabalhar os inmeros
dados que influenciaro desde a tomada de decises processuais especficas
at o desenho de polticas pblicas internacionais.
Igualmente, foi-se o tempo em que o advogado usava a estratgia de distanciamento do cliente na tentativa de impor efmera posio de superioridade. O advogado contemporneo conhece o mercado e atua lado a lado com
seu cliente, participando das decises estratgicas de seu negcio.
Diante desse contexto analisa-se a Advocacia Contempornea em Inovao e Tecnologia. A partir do enfoque de trs distintos tpicos, a seguir elencados, busca-se apontar reflexes vinculadas ao mercado profissional e instigar
a formao de um advogado multidisciplinar e sensvel s exigncias de uma
sociedade internacionalizada.
Portanto, inicia-se esse ensaio com a observncia da multidisciplinaridade imprescindvel ao advogado dedicado tecnologia e inovao, notadamente frente ao crescimento do big data. Por consequncia, adentra-se em
seguida nas demandas referentes utilizao de dados pessoais e s possveis
violaes privacidade. Ao final aborda-se um dos grandes problemas ainda
enfrentados nesse especfico ramo, referente ao despreparo terico por parte
169
de muitos daqueles que se aventuram no mercado, passando-se ento s consideraes conclusivas ao presente escrito.
Big Data, programao e multidisciplinaridade

H muito se analisa dados com a inteno de antecipar fatos, criar padres e
compor a anlise de riscos. Entretanto, a sociedade da informao, munida da
internet, propiciou o aumento exponencial da produo e captao de dados.
E as enormes quantidades de dados os chamados grandes dados, ou big
data no mais puderam ser analisadas atravs das limitadas ferramentas utilizadas.
Em pouco tempo o termo big data tornou-se capa das revistas e jornais
de maior circulao no pas. Especialistas discutem diariamente o processamento e a anlise sistematizada de volumes estratosfricos de dados com o
intuito de descobrir padres e comportamentos talvez no to evidentes.
Nesse caminho, empresas passaram a colher e estocar dados nos mais distintos segmentos. Objetiva-se avaliar os padres das quedas nas bolsas de valores, do clima em regies de plantio, da sade de segurados, da utilizao de servios da empresa e inclusive das preferncias pessoais de determinados grupos
de indivduos. Cria-se conjuntura ao mesmo tempo promissora e preocupante.
De tal modo, resta evidente o interesse da indstria nos dados ainda que
muitas vezes no estruturados provenientes de gravaes, vdeos, udios,
imagens, postagens de mdias sociais, etc. Afinal, dados passam a representar,
cada vez mais diretamente, recursos monetrios.
Sem dvida que, quanto mais uma empresa conhece seus consumidores,
maior a probabilidade de levar a eles produtos ou servios de significativa relevncia pessoal, que possivelmente sero negociados. O aumento da lucratividade consequncia direta da escorreita estruturao de dados e da posterior
interpretao das informaes extradas.
Os prprios subsdios compartilhados na internet e nas redes sociais permitiram mudana de paradigma a ponto de os consumidores passarem a informar aos fornecedores o que desejado. Por meio de tais informaes, empresas economizam tempo e recursos, direcionando-se com maior facilidade aos
seus potenciais consumidores. E as anlises modernas vo ainda mais a fundo,
permitindo que as empresas no apenas identifiquem consumidores, mas gerenciem sua base de clientes e os mantenha fiis por maior perodo de tempo.
Tal ciclo deve se perpetuar por longa data diante da constante produo e
consumo de dispositivos tecnolgicos pessoais que influenciam o compartilhamento de dados.
Dessa forma, a anlise de big data torna-se uma tendncia indispensvel
para o mercado. Entretanto, ainda necessria a figura humana durante esse
170
processo, seja para a tomada de decises, seja para a anlise do risco ao obter,
armazenar e utilizar dados. aqui que se exigem distintos profissionais, dentre
eles o advogado contemporneo e suas novas habilidades impostas. Contudo,
alguns olhares diferentes precisam ser percebidos quando relacionamos a atividade da advocacia e o big data, posto que oportunidades e ameaas fazem-se presentes.
De incio, interessante notar que poucos so os advogados j adaptados
ao big data quando se trata de seu prprio negcio. O fato por si s negativo,
posto que a estruturao de determinado grupo de dados poderia, exemplificativamente, auxiliar o advogado a determinar os padres da jurisprudncia
em qualquer ramo ou regio de interesse.
Tornam-se perfeitamente viveis anlises comparativas profundas e complexas antes impraticveis. O trabalho de semanas pode ser feito em horas
e refletir um resultado ainda mais confivel, com chances significativamente
maiores de convencimento do juzo ou esclarecimento do cliente.
O exame do big data permite que o advogado contemporneo tenha informaes segmentadas acerca de sua rea de atuao, do tribunal de interesse e de seus possveis concorrentes, diretos e indiretos. O advogado passa a
estar munido de ferramenta extremamente eficaz e eficiente.
Contudo, para que esse advogado no fique refm da contratao de servios de processamento e anlise, cabe ao mesmo investir em sua formao
multidisciplinar. Matemtica e informtica, reas nem sempre muito prezadas no
meio da advocacia, j apresentam valor inestimvel para o sucesso no mercado.
imprescindvel que o advogado contemporneo aprenda a lidar com nmeros e apresente raciocnio lgico apurado, bem como interessante que o
mesmo esteja pronto a aderir aos conhecimentos necessrios para programar
sistemas e escrever cdigos.
Afinal, de pouco valem as facilidades apresentadas pelo big data sem uma
autoridade mnima sobre a programao informtica. O conhecimento bsico
acerca de cdigos permite que o advogado personalize suas pesquisas e atividades, alterando bases de dados, perodos, empresas, indivduos, juzos, etc. As
possibilidades so inmeras a partir do momento em que tais conhecimentos
so assimilados.
Apenas a ttulo de exemplo, cita-se o projeto Supremo em Nmeros, da
Escola de Direito do Rio de Janeiro da Fundao Getulio Vargas, que apresentava a misso de realizar anlises quantitativas do comportamento do Supremo
Tribunal Federal a partir de banco de dados com cerca de 1,4 milho de processos que datam desde 1988 at os dias de hoje3.
Para maiores informaes, acessar: http://supremoemnumeros.fgv.br/
171
Os resultados obtidos pelo projeto, constantes de seus relatrios4, trazem

informaes de valor extraordinrio aos advogados atuantes junto ao Supremo.
imprescindvel, portanto, que o advogado seja igualmente capaz de
construir esse tipo de pesquisa provavelmente com menor nvel de complexidade de modo a direcionar os resultados para seu campo de atuao prtica. Talvez seja mais valioso a determinado advogado conhecer o comportamento de Tribunal de Justia especfico ou entender os interesses especficos
do mercado de seu cliente.
Desde decises estratgicas em casos concretos at a anlise de mercados, conforme exposto, as possibilidades so inmeras a partir do momento
que tal conhecimento multidisciplinar dominado. Espera-se que o advogado
contemporneo esteja preparado para compreender e programar um sistema
que localize, categorize e estruture dados, para posteriormente analis-los e
interpret-los.
Contudo, se as oportunidades so inmeras, tambm os desafios se mostram com fora suficiente para alterar de forma significativa o mercado.
Aos poucos notado um novo comportamento por parte de clientes, que
fazem uso de big data para avaliar escritrios de advocacia de maneira ainda
mais precisa. A possibilidade da anlise de dados em quantidades antes impensadas acaba por impor uma transparncia por vezes prejudicial a determinados
escritrios, em regra aqueles de maior porte.
Como se sabe, comum que empresas trabalhem com escritrios diversos, apartando processos e contas de forma a reduzir o risco intrnseco da concentrao em nico prestador de servios. A partir dos dados colhidos desses
escritrios, poderia uma empresa avaliar com exatido, por exemplo, os honorrios cobrados por atividades semelhantes, o nmero de horas trabalhadas, o
percentual de casos geridos pessoalmente pelos scios do escritrio e daqueles geridos por associados, os custos cobrados por viagens e o tempo mdio
para resoluo de casos. No que tal exerccio j no pudesse ser feito, porm
a facilidade atual torna-o praticamente obrigatrio.
Assim, comparaes entre escritrios e a categorizao em rankings sero
comuns, o que, por outro lado, tende a favorecer os j valorizados boutique
law firms (escritrios de boutique, em traduo livre). Trata-se daqueles escritrios menores, constitudos por profissionais com atuao exclusiva e extremamente especializada apenas em determinada rea do direito. O mercado
apresenta cada vez maior procura por tais escritrios, j que se tornou relativamente fcil gerir contas em distintos prestadores e encontrar profissionais
extremamente acessveis.
Para consultar os relatrios, acessar: http://supremoemnumeros.fgv.br/relatorios
172
Clientes no s passam a analisar margens mais verossmeis de sucesso

em acordos e julgamentos, como igualmente comeam a contratar escritrios
e advogados especializados de fora da regio de sua sede. Afinal, a minerao
e comprovao por dados se juntou aos avanos tecnolgicos que permitiam
que a profisso fosse exercida sem a necessidade de se observar fronteiras
geogrficas o que vem deixando de ser um problema at mesmo para o contencioso, diante do advento e contnuo aprimoramento do processo eletrnico.
Ainda analisando a atividade advocatcia e o big data, as prprias diretrizes de transparncia pblica permitem que advogados e clientes trabalhem
juntos na estruturao de dados disponibilizados por governos, extraindo informaes essenciais e at mesmo mapeando problemas jurdicos que afligem
certas comunidades.
Enfim, de se esperar que os advogados de sucesso dos tempos contemporneos sejam aqueles que detm conhecimentos multidisciplinares e que estejam preparados para utilizar o famoso big data a seu favor. O uso e a construo de sistemas e cdigos que exeram de forma clere e precisa as pesquisas,
comparaes, projees e previses parece ser parte do futuro da advocacia.
Um ltimo breve olhar que no se pode deixar de destacar exatamente
aquele vinculado proteo e segurana dos dados e informaes de clientes,
sejam pessoas jurdicas ou no. Uma vez que a minerao de dados torna-se
algo comum e relativamente de simples acesso, problemas antes facilmente
superados mostram-se exponencialmente majorados em nmero e gravidade.
E nesse ponto advogados que compreendam os sistemas de proteo e a regulamentao especfica tendem a ser proporcionalmente valorizados. Em um
contexto no qual os dados tornam-se extremamente valiosos, sua proteo
mostra-se igualmente apreciada e remunerada.
privacidade e proteo de dados

A partir do contexto previamente refletido, adentra-se na segunda temtica
introduzida. Se a obteno de dados por meio das ferramentas tecnolgicas
torna-se frequente, dados pessoais passam a ser igualmente trabalhados, o que
acarreta inmeras demandas ao advogado contemporneo.
Dados e informaes constantes de redes sociais, aplicativos para celulares, aparelhos com sistema de localizao, e-mails, documentos eletrnicos e
dispositivos de armazenamento so prontamente obtidos, seja pela fragilidade
de usurios menos experientes da internet, seja pela sofisticao de sujeitos
que burlam leis e sistemas para se beneficiar de tais elementos.
De fato, diversos casos fazem parte do rol de exemplos em obras jurdicas.
Talvez o mais repercutido nos ltimos tempos tenha ocorrido no ano de 2013.
Afinal, em junho do referido ano vieram tona publicaes de informaes
173
sigilosas compartilhadas com a imprensa por Edward Snowden, ex-tcnico da

Agncia Central de Inteligncia norte-americana (CIA), restando expostas provas contundentes de que o governo dos Estados Unidos monitorou comunicaes telefnicas e digitais de cidados de diversas nacionalidades inclusive
brasileiros , alm de ter acessado dados pessoais presentes em arquivos de
grandes empresas da internet.
Segundo as informaes publicadas pelos jornais The Guardian5, do Reino Unido, e Washington Post6, dos Estados Unidos, a Agncia Nacional de Segurana norte-americana (NSA) fez uso do sistema informtico de monitoramento conhecido como PRISM e coletou dados dos usurios da internet.
No mbito brasileiro, indicaes de monitoramento de dados e comunicaes de cidados brasileiros e da prpria presidenta Dilma Rousseff levantaram
grandes debates acerca da proteo frente aos avanos tecnolgicos.
Ainda assim, pouqussimos so aqueles que, por exemplo, dedicam tempo
leitura dos termos de uso que regulamentam a utilizao das redes sociais de
sua preferncia. Muitos no conferem grande importncia a sua privacidade no
ambiente digital e tendem a propiciar a criao de uma base com seus dados
pessoais na internet.
inegvel que o usurio da internet de hoje faz um uso extremamente
sofisticado da rede, porm encontra-se submetido situao de fragilidade
extrema. Inexiste ainda no Brasil conjunto legislativo suficiente para garantir a
proteo devida ao usurio da internet. Se a prpria presidenta da Repblica
apresentou-se como alvo do monitoramento de sua comunicao particular e
pouco conseguiu fazer a respeito, o que se dir dos meros cidados?
Espera-se, portanto, que o advogado esteja igualmente pronto a compreender o funcionamento da internet e assessorar seus clientes tanto para uma
utilizao segura da rede quanto para a comprovao de danos sofridos e o
impedimento de sua propagao. Da mesma forma, empresas que atuam com
a utilizao legtima de tais dados precisam conhecer os limites seguros de sua
atividade e estar preparadas para eventuais demandas judiciais abusivas.
Nesse ponto, imprescindvel que o advogado esteja a par dos movimentos regulatrios nacionais e internacionais acerca da internet e igualmente
acerca da proteo dos dados pessoais. Diante das cada vez mais frequentes oportunidades de participao democrtica em processos legislativos e da
construo de regulamentos, espera-se que o advogado reserve algum mo-
5
6
Para maiores informaes, acessar: http://www.theguardian.com/world/2013/jun/06/nsa-phone-records-verizon-court-order e http://www.theguardian.com/world/prism

Para maiores informaes, acessar: http://www.washingtonpost.com/wp-srv/special/politics/prism-collection-documents/
174
mento para responder s requisies de rgos pblicos e encaminhar posicionamentos no sentido de desenvolver polticas nacionais.
Diferentes iniciativas legislativas referentes aos temas de interesse da advocacia em inovao e tecnologia vm sendo comumente discutidas no Congresso Nacional e em fruns internacionais. Interesses de clientes so decididos e mercados
sofrem riscos de profundas alteraes. Cabe, assim, ao advogado atentar para as
conjecturas polticas, seja para influenciar decises do poder pblico, para reduzir
os impactos sofridos por seus clientes ou para aproveitar oportunidades do mercado. Espera-se que o advogado contemporneo esteja preparado para compreender os limites legais da atuao junto a dados e informaes pessoais de terceiros.
O Desconhecimento das Matrias Afins

Por fim, adentra-se no terceiro e ltimo tpico de ponderao aqui apresentado. Para tanto, inicia-se esta seo com um breve caso.
Um cliente adentra o escritrio com filme documentrio pronto e finalizado e apresenta seu problema. Pretendia retratar a vida de um dos grandes
apresentadores da histria da televiso brasileira.
Para tanto, utilizou trechos de obras musicais diversas que de alguma forma estavam relacionadas aos programas do apresentador, fosse atravs da
recuperao de imagens e sons da poca ou de entrevistas atuais com artistas
que as reinterpretavam.
Sabe-se que a Lei de Direitos Autorais expressamente impe que, para
praticamente qualquer utilizao que se faa de uma obra, a autorizao prvia
e expressa do titular dos direitos autorais ser obrigatria, sob pena de violao ao ordenamento.
Por outro lado, a lei prev que existem excees e limitaes a essa regra,
notadamente com o objetivo de equilibrar o sistema de forma a evitar aberraes e at mesmo impedir abusos. No caso especfico, a lei permitiria o referido
uso, caso algumas condies fossem observadas, como, por exemplo, tratar-se
de pequeno trecho.7
Entretanto, diante da subjetividade da lei que no define, por exemplo,
o que seria pequeno trecho persistia a dvida. Poderia o produtor fazer
uso dos trechos das obras ao sincroniz-las em sua nova obra audiovisual ou
deveria requerer a autorizao por parte dos titulares dos direitos? Tratava-se,
afinal, de pequenos trechos?
Segundo o Artigo 46, Inciso VII, da Lei 9.610/98, No constitui ofensa aos direitos autorais:
a reproduo, em quaisquer obras, de pequenos trechos de obras preexistentes, de qualquer natureza, ou de obra integral, quando de artes plsticas, sempre que a reproduo em
si no seja o objetivo principal da obra nova e que no prejudique a explorao normal da
obra reproduzida nem cause um prejuzo injustificado aos legtimos interesses dos autores.
175
Na prtica, as editoras e gravadoras detentoras dos direitos patrimoniais

de autor sobre as obras desconsideraram a exceo e realizaram cobranas
que comprometiam mais da metade dos 900 mil reais captados para o oramento da produo.
E foi nesse mesmo sentido que se posicionou a primeira instncia do Tribunal de Justia do Estado do Rio de Janeiro, apresentando justificativa em
confronto com o ordenamento jurdico ptrio e a mais respeitada doutrina sobre o tema. De forma diferente decidiu a segunda instncia carioca, que entendeu por reformar a deciso e dar ganho de causa empresa que produziu o
documentrio.8
Enfim, qual seria a causa de tal deciso da primeira instncia do Rio de Janeiro? A matria em si no se mostra por demais complexa. Requer apenas dedicao e estudo mnimo, que no se podem limitar superficialidade do tema.
Necessita de entendimento prvio acerca das justificativas histricas para a
proteo dos direitos autorais, bem como do desenvolvimento das razes para
suas excees.
Mas como exigir que o mercado e o Poder Judicirio observem de forma
escorreita e livre de equvocos ou vcios a legislao referente aos direitos autorais se na prtica eles pouco conhecem as prprias regras?
A verdade que o ensino jurdico brasileiro extremamente precrio
quando se trata das matrias afeitas aos possveis campos de atuao do advogado contemporneo que opta por exercer suas atividades junto inovao
e tecnologia. Direitos Intelectuais constituem um mero exemplo em meio a outros tantos, como ocorre com Mdia, Telecomunicaes, Incentivo e Defesa da
Inovao, Regulao da Internet, Indstria do Entretenimento, dentre outros.
Pouqussimas so as universidades que preparam o advogado para esse
mercado. Apenas recentemente concursos pblicos passaram a cobrar tal conhecimento de magistrados e outros servidores pblicos. E as exigncias so
insuficientes. So raros os cursos de ps-graduao stricto sensu no Brasil que
conferem um verdadeiro ensino e aprofundamento dos temas. Em regra, mestrandos e doutorandos tm apenas a opo de cursar disciplinas outras e abordar tais temas apenas em sua dissertao ou tese.
Portanto, a advocacia no mbito da inovao e da tecnologia esbarra em
barreiras extremamente complexas. Alm de todos os contratempos enfrentados no mundo jurdico, necessrio adaptar-se tambm a dois dos maiores
males da sociedade moderna: o despreparo e o desconhecimento.
Processo de n 0352238-03.2009.8.19.0001, originariamente distribudo ao Cartrio da 37

Vara Cvel, Tribunal de Justia do Rio de Janeiro.
176
Diante desse contexto perverso, o advogado contemporneo precisa desenvolver habilidades outras que antes talvez no fossem consideradas essenciais, alm da nsita necessidade de especializao aprofundada.
De fato, o perfil do advogado contemporneo foi aprimorado. No se trata
mais apenas de um conhecedor do direito. tambm um professor. Afinal,
necessrio instruir clientes e lecionar a servidores pblicos.
A didtica, a clareza na expresso e a comunicao desenvolvida fazem
parte da constituio bsica desse novo profissional. necessrio fazer-se entender de forma rpida e objetiva, indicando sempre que possvel os caminhos
para uma anlise pormenorizada do tema.
Por fim, seguindo o mesmo sentido, deve o advogado contemporneo
compreender os fenmenos que mudaram os paradigmas da sociedade atual.
necessrio atender s exigncias de um conhecimento globalizado, acompanhadas atravs dos desenvolvimentos mundiais com relao matria. Por
exemplo, so frequentes os fruns internacionais que discutem a governana
da internet ou a aplicao transfronteiria de direitos intelectuais. Os posicionamentos ali expostos e as decises tomadas precisam ser analisados, questionados e trabalhados.
Consideraes Conclusivas sobre o Perfil Exigido do Advogado

contemporneo
Ante todo o exposto, adentra-se nessas sucintas linhas conclusivas repisando-se a imprescindibilidade de o advogado contemporneo conhecer as ferramentas e os percalos do mercado para o qual prestar seus servios e estar
preparado para acompanhar suas dinmicas. Afinal, no se pode negar que, em
regra, os ramos vinculados tecnologia e inovao possuem enorme potencial
para mudanas recorrentes e inesperadas, o que exige estudos continuados e
atualizao frequente.
Igualmente, seguir e algumas vezes intervir nas polticas nacionais e internacionais cada vez mais exigido do advogado do ramo. So frequentes
as solicitaes do poder pblico para que juristas especialistas assessorem a
tomada de decises pblicas, determinando os rumos da poltica nacional e
internacional. importante, portanto, compreender-se da mesma maneira o
que se passa na Organizao Mundial da Propriedade Intelectual9, no Frum
de Governana da Internet10, no Ministrio da Cultura, no Ministrio das Comunicaes, dentre tantos outros.
Como se disse, o advogado contemporneo deve estar integrado sociedade e cultura, acompanhando o desenvolvimento tecnolgico e as distintas
9
10
Para maiores informaes, acessar: http://www.wipo.int/portal/index.html.en

Para maiores informaes, acessar: http://www.intgovforum.org/cms/
177
ferramentas utilizadas em cada momento. A dedicao apenas ao contedo do

direito em si no mais suficiente.
Assim, torna-se cogente o investimento em formao interdisciplinar. reas e conhecimentos anteriormente categorizados como extrnsecos ao Direito
passam a exigir cada vez maior domnio. Administrao, Comunicao Social,
Artes, Telecomunicaes, Informtica e Matemtica so meros exemplos.
Igualmente, minerao, estruturao e categorizao de dados, converso
de dados em informaes e sua posterior interpretao se fazem essenciais
advocacia contempornea em inovao e tecnologia. Compreender cdigos e
sistemas deixa aos poucos de ser algo acessrio e ocupa espao cada vez de
maior importncia no perfil do advogado. Instituies jurdicas com mentalidade de vanguarda j passam a incluir disciplinas voltadas para tal aperfeioamento em seus cursos de graduao em direito.
Enfim, a identificao de padres e tendncias e a possibilidade de prever
eventos e resultados reduzem riscos e posicionam o advogado em nvel superior de relevncia no mercado. Esse o novo perfil esperado do advogado
contemporneo. Do lado positivo nota-se que, ante a recente imposio dos
conhecimentos e habilidades ora narrados, a desvantagem frente a profissionais j consolidados parece relativizada. possvel aos mais jovens competir e
obter sucesso.
Por fim, inegvel que a Advocacia Contempornea em Tecnologia e Inovao vem sofrendo alteraes expressivas, notadamente ocasionadas pela nova
conjuntura gerada pela internet e pela sociedade de compartilhamento. Cabe
ao profissional adaptar-se, tarefa essa que vem sendo feita com maestria pelas
novas geraes de advogados.
178

Pedro ruBim BorGeS ForteS1
Nos derradeiros anos de sua prolfica carreira, Herbert Hart dedicou-se tarefa
de organizar o catico acervo de papis deixados por Jeremy Bentham e se colocou como um intermedirio entre as ideias do pensador utilitarista e o grande
pblico. Bentham foi pioneiro no desenvolvimento de uma perspectiva crtica
sobre o direito na Inglaterra, distinguindo claramente o papel de ser um expositor do direito positivo e de ser um censor de suas inconsistncias. Criticava o
uso exagerado de jarges, a mistificao usada de forma a esconder as inconsistncias das leis e a maneira como o direito poderia ser utilizado como instrumento de opresso. Em contraste com a tradio jusnaturalista predominante
na Inglaterra durante sculos, Bentham vislumbrava o direito como um artefato
humano, que deveria ser continuamente aperfeioado para maximizar a eficincia da humanidade. Rejeitava que provrbios jurdicos recebessem uma ptina espria de santidade e que juristas tivessem uma adorao cannica pelos
ossos de homens mortos2. irnico que seu esqueleto embalsamado esteja
exposto permanentemente no interior da University College of London, local
em que Gandhi recebeu sua formao jurdica.
O jurista indiano um exemplo prdigo de um advogado que tambm distinguia claramente a perspectiva descritiva do direito positivo e a perspectiva
crtica do direito. Aps concluir seus estudos em Londres, Gandhi exerceu a
advocacia na frica do Sul, defendendo interesses da comunidade local indiana
em um regime legal extremamente injusto. Ao mesmo tempo em que cumpria
cotidianamente as leis impostas pelo regime do Apartheid, era crtico severo da
segregao tnico-racial e da discriminao sofrida pelos indianos no pas. Ao
1
Pedro Rubim Borges Fortes professor da FGV DIREITO RIO. graduado em direito pela
UFRJ, em administrao pela PUC-Rio, LL.M. pela Harvard Law School, J.S.M. pela Stanford
Law School e doutorando em direito por Oxford. Foi professor visitante na WB NUJS em
Calcut, na ndia, na Universidade Goethe, em Frankfurt, e pesquisador visitante no Instituto
Max Planck de Hamburgo, Alemanha. Dentre suas honras acadmicas, foi professor homenageado em 2004, 2005 e 2011 e foi selecionado para o IV International Junior Faculty Forum em 2011. ex-procurador do Banco Central e promotor de justia no MPRJ desde 2000.
H.L.A. Hart, Essays on Bentham: jurisprudence and political theory. Oxford: Oxford University Press (1982), p. 1-9.
180
trmino de sua temporada em Durban, Gandhi retornou para a ndia e liderou

a campanha de desobedincia civil que resultou no fim do domnio colonial
britnico e na independncia nacional indiana3. Tanto Bentham quanto Gandhi
foram pioneiros no desenvolvimento de uma perspectiva crtica do direito. At
o perodo das grandes revolues e o subsequente advento das constituies
e codificaes modernas, o direito era proveniente da vontade divina, ordens
monrquicas ou tradies romanas. No se vislumbrava a possibilidade de crtica herana clssica, s determinaes reais ou palavra de Deus. Por outro
lado, a partir da Idade Moderna, medida que a influncia do direito natural
cedeu espao clareza do direito colocado como um fenmeno social, surgiu
a dicotomia entre o direito posto e o direito que pode vir a ser.
O presente ensaio ir refletir justamente sobre a importncia da perspectiva crtica para o advogado contemporneo. Atualmente, a advocacia exige
no apenas o conhecimento do direito positivo atual, mas tambm uma viso
estratgica das tendncias de transformao do direito. Criticar o direito atual em uma argumentao fundamentada pode resultar em uma mudana do
direito. Os tribunais contemporneos atuam com uma parcela de sua jurisprudncia solidificada e outra relativamente malevel, passvel de transformao
quanto ao seu alcance e contedo. Ora, se o advogado tiver conhecimento sobre como ele pode influenciar argumentativamente a jurisprudncia de
uma corte, poder beneficiar seus clientes, criar um nicho de mercado para
si prprio ou mesmo aprimorar o sistema jurdico. De qualquer maneira,
fundamental conhecer as regras vigentes, porm sabemos que isso no suficiente. Um jogador de xadrez conhece todos os possveis movimentos de
uma rainha4, mas o jogador profissional antecipa mentalmente todos os possveis movimentos a serem feitos e induz seu oponente a se movimentar na
trajetria que lhe a mais conveniente. Alm disso, um enxadrista profissional
coloca a palma da mo aberta em frente sua testa para encobrir do adversrio o movimento de seus olhos, de maneira que este no perceba a direo
em que est observando. Por outro lado, ao contrrio do que acontece com
as movimentaes de peas nas partidas de xadrez, as operaes dos profissionais jurdicos podem alterar as prprias regras do jogo. O presente ensaio
ir, portanto, discutir a importncia da anlise crtica do direito, enfatizando a
avaliao dinmica do fenmeno jurdico, o comportamento estratgico dos
players nas diversas arenas jurdicas e o impacto de dinmicas de poder para
o direito.
3
4
Mohandas Karamchand Gandhi, An autobiography: the story of my experiments with truth.

London: Penguin classics (2011).
O exemplo encontrado em HLA Hart, The concept of Law. Oxford: Oxford University
Press, 3rd edition (2012).
181
Um arcabouo terico extremamente interessante para a anlise dinmica

do fenmeno jurdico foi desenvolvido pelo socilogo francs Pierre Bourdieu,
em sua discusso sobre o campo jurdico, que seria organizado a partir de um
conjunto de premissas e protocolos internos, comportamentos caractersticos
e valores autossustentveis. Em contraste com a obra de Niklas Luhmann, que
enfatiza a autonomia do direito como um sistema autopoitico autorreferencial
e com alto grau de clausura5, Bourdieu no concebe o direito como um ramo
to autnomo dos outros campos sociais, vislumbrando a lgica especfica do
campo jurdico em dois fatores especficos: de um lado, as relaes de poder moldam as estruturas e as dinmicas competitivas entre diversos atores
jurdicos; de outro, a lgica interna do direito limita a amplitude de aes e de
solues jurdicas especficas6. Apesar da iluso de que o sistema normativo e
as prticas jurdicas so constitudas a priori a partir de princpios e do conceito
de justia, o campo jurdico seria formado, na verdade, por meio da diviso do
trabalho e da competio organizada entre os diversos atores e instituies
jurdicas. Bourdieu enfatiza a construo do direito a partir desta luta simblica
permanente entre os diversos atores jurdicos7. O fenmeno jurdico certamente no se confunde com o exerccio puro de poder, mas no raro o direito
um instrumento dcil, malevel e adaptvel, sendo possvel que o intrprete
proceda a uma racionalizao posterior das decises tomadas8. Apesar de uma
deciso depender mais da tica individual dos atores do que das puras normas
5
6
7
Niklas Luhmann, Law as a social system. Oxford: Oxford University Press (2008). Atente-se ao fato de um manuscrito recm-publicado de Niklas Luhmann apresentar o autor mais
aberto a interdisciplinaridade do direito em estgio anterior de sua carreira. Confira-se,
assim, Niklas Luhmann, Kontingenz und recht: Rechtstheorie im interdisciplinren Zusammenhang. Berlin: Suhrkamp (2013).
Pierre Bourdieu, The force of law: towards a sociology of the juridical field. 38 Hastings Law
Journal Pgina 816 (1987).
Segundo Bourdieu, os produtores das leis, regras e regulaes devem sempre levar em
considerao as reaes e, s vezes, as resistncias do corpo jurdico como um todo, especialmente os profissionais militantes. Estes especialistas podem colocar suas competncias
jurdicas a servio dos interesses de certas categorias de sua clientela e acrescentar fora
s numerosas tticas pelas quais seus clientes podem escapar dos efeitos da lei. O significado prtico do direito realmente apenas determinado pela confrontao entre corpos
diferentes (por exemplo, juzes, advogados, procuradores) movidos por interesses especficos divergentes. Estes corpos podem eles prprios se dividir em grupos, movidos por interesses divergentes (s vezes, mesmo hostis), conforme sua posio na hierarquia interna
do rgo, que costuma corresponder posio de seus clientes na hierarquia social. Idem,
pginas 821-822.
Segundo Bourdieu, em graus variados, juristas e juzes tm sua disposio o poder de explorar a polissemia ou a ambiguidade das frmulas legais atravs de apelos aos elementos
retricos como a restrictio (limitao), um procedimento necessrio para evitar aplicar uma
lei que, entendida literalmente, deveria ser aplicada; extensio (ampliao), um procedimento que permite a aplicao de uma lei que, tomada literalmente, no deveria ser aplicada; e
toda uma srie de tcnicas como a analogia e a distino entre letra e esprito, que tendem
a maximizar a elasticidade do direito e ainda suas contradies, ambiguidades e lacunas.
Idem, p. 827.
182
jurdicas, o processo de racionalizao do julgamento proporciona uma efetividade simblica, ao mesmo tempo que ignora sua arbitrariedade e reconhece
sua legitimidade. Este ritual intensificaria a autoridade do ato de interpretao
e atestaria que a deciso expressa no a vontade individual do juiz, mas a vontade da lei9. Um importante elemento do campo jurdico o poder monopolista dos profissionais de manipularem aspiraes jurdicas e poderem criar uma
demanda para seus servios, ao redefinirem problemas expressos em linguagem ordinria como problemas jurdicos, traduzindo-os para a linguagem do
direito e propondo uma avaliao prospectiva das chances de sucesso de diferentes estratgias10. Logicamente, quanto maior a juridicizao na sociedade,
mais necessidades jurdicas so criadas. Outro poder extremamente importante dos atores jurdicos consistiria nos atos de denominao e de institucionalizao, na medida em que o direito criaria as coisas que denomina atravs do
poder simblico dos diversos atos jurdicos (julgamentos, leis, contratos etc.).
O poder de criao jurdica no se esgotaria no Estado, uma vez que os atos jurdicos se formariam a partir dos interesses dos diversos atores em competio
no campo jurdico. Para Bourdieu, a postura tica dos profissionais jurdicos
dificilmente contraria os interesses das foras dominantes, sendo que suas escolhas e decises so geralmente harmnicas com o status quo. No entanto, o
discurso legitimador de universalizao do direito obteria a cumplicidade dos
dominados e garantiria a f na ordem jurdica11. O direito seria muito mais um
instrumento de normalizao da sociedade, medida que comportamentos
diferentes so vistos como desviantes, anmalos e anormais. Bourdieu considera o grau de autonomia do campo jurdico reduzido e que normalmente a
influncia de um determinado grupo aumenta em consequncia do aumento de
seu poder poltico na sociedade. O exemplo prdigo seria o caso dos sindicatos
e o desenvolvimento do direito do trabalho e da seguridade social12.
O esquema terico apresentado por Pierre Bourdieu um ponto de partida interessante para nossa reflexo sobre a importncia da anlise crtica para
a advocacia contempornea. Por um lado, existe uma rejeio do dogma kelseniano da separao estrita entre direito e moral ou direito e poltica13. Neste
sentido, o fenmeno jurdico pode ser estudado a partir de anlise das dinmicas internas de poder. Assim, por exemplo, devemos observar as disputas por
prestgio e remunerao ocorridas no seio das diversas categorias profissionais
dos operadores de direito. Estas competies internas dentro dos escritrios
9
10
11
12
13
Idem, p. 828.
Idem, p. 834.
Idem, p. 844.
Idem, p. 850.
Hans Kelsen, Pure theory of Law. Berkeley: University of California Press (1967).
183
de advocacia, das carreiras pblicas e da academia jurdica possuem suas regras prprias, que no so escritas ou codificadas, mas so decisivas para o
sucesso e afluncia dos advogados, magistrados e professores de direito. As
diversas instituies jurdicas possuem suas hierarquias internas especficas e
normas informais de distino que alocam prestgio e desprestgio para cada
profissional jurdico. Estas hierarquias nem sempre se confundem com o processo formal de promoo profissional, j que existem recompensas informais
e, no raro, um jovem juiz pode desfrutar de mais prestgio do que um desembargador e um jovem advogado pode ser percebido como uma rising star
apesar de no ter o status de senioridade dentro da sua firma de advocacia.
Alm das competies dentro das instituies, existem as competies
entre as diversas instituies profissionais. Magistratura, Ministrio Pblico, advocacia privada competem simultaneamente por prestgio institucional e pela
ampliao de seus espaos de poder. Estas lutas simblicas ocorrem no apenas a partir das defesas protagonizadas por entidades profissionais como a
OAB, a CONAMP e a AMB, mas tambm no cotidiano profissional atravs das
prticas dirias de advogados, juzes e promotores. O campo jurdico constitudo pelo conjunto de atos e prticas realizados por estes profissionais, que
criam um conjunto de premissas e de protocolos internos, de comportamento
e valores caractersticos do direito. Como a luta simblica nas arenas jurdicas permanente, existe uma disputa constante entre foras de conservao
e foras de transformao. Bourdieu sugere que, a princpio, as foras dominantes na sociedade devem ser mais poderosas no campo jurdico, que seria
um reprodutor das hierarquias existentes no campo social. Porm, Bourdieu
reconhece que existe um grau de autonomia entre o direito e o poder. Isto significa que os menos poderosos socialmente poderiam tambm ter seus direitos
reconhecidos e vindicados nos tribunais. Em regra, contudo, a maior proteo
jurdica corresponderia ao crescimento do poder de um determinado grupo na
sociedade. Casos recentes no Brasil revelam a importncia da articulao poltica no campo social para o reconhecimento de direitos no campo jurdico.
Um exemplo prdigo consiste no reconhecimento da unio homoafetiva no
STF. A deciso judicial foi precedida de uma longa campanha de associaes
em defesa das identidades LGBT para liberdade de orientao sexual, que se
articularam junto ao governo, sociedade civil e academia para transformar
tanto o campo social quanto o campo jurdico em favor de sua causa. Paulatinamente, foi obtida a adeso de simpatizantes para as paradas de orgulho gay,
a adeso da imprensa ao combate homofobia e a participao do governo
brasileiro por meio de polticas de combate discriminao por conta de orientao sexual. No caso especfico da deciso do STF, a associao brasileira
LGBT agendou reunies com cada ministro, apresentou dossis feitos sob me-
184
dida conforme o perfil do julgador e conseguiu obter a adeso da Procuradoria

da Repblica, da Advocacia Geral da Unio e da Associao Brasileira de Direito de Famlia, alm de outras entidades que apresentaram amicus curiae junto
ao STF14. O reconhecimento do direito ao casamento homossexual no campo
jurdico foi, portanto, acompanhado de uma ampliao de poder da minoria
LGBT no campo social. Este exemplo importante, porque evidencia tanto a
necessidade de mobilizao poltica na sociedade quanto a relativa autonomia
do direito com relao poltica. Por um lado, a mobilizao poltica foi importante para o reconhecimento do direito das minorias de orientao sexual. Por
outro lado, ainda no haveria apoio poltico suficiente para uma transformao
do campo jurdico a partir de uma emenda constituio brasileira, sendo necessria uma deciso judicial do STF. Neste sentido, as aspiraes jurdicas da
minoria LGBT foram manuseadas nos tribunais e o poder simblico de criao
do direito foi exercido com os atos de denominao e de institucionalizao do
casamento de mesmo gnero como um direito fundamental no Brasil.
Neste caso, o STF ressaltou que sua deciso no era uma escolha poltica
de uma corte ativista, mas uma deciso principiolgica de reconhecimento de
direitos fundamentais15. A corte fundamentou sua deciso na teoria proposta
por Ronald Dworkin para uma leitura moral do direito16. De acordo com a teoria
Dworkiniana, os juzes interpretam os casos difceis a partir dos princpios que
expressam os valores fundamentais de moral da comunidade, desenvolvendo
as concepes interpretativas adequadas para atingir a nica resposta correta
com relao ao reconhecimento de determinado direito17. Esta teoria defende
a integridade interpretativa como um ideal poltico e um dever do julgador
para sua comunidade18, afirmando que os direitos so decididos em fruns de
princpios e no atravs do exerccio discricionrio do poder poltico dos juzes19. At o final de sua vida, Dworkin sempre defendeu seu entendimento de
que todos os casos difceis possuem uma nica resposta interpretativa correta
e criticou aqueles que insistiam na tese de que inexiste uma resposta certa
para questes jurdicas20. Segundo Jeremy Waldron, porm, Dworkin nunca
respondeu adequadamente s crticas de que um juiz nada poderia fazer em
14
15
16
17
18
19
20
Pedro Fortes, Same-Sex Marriage in Brazil. 1 Oxford Brookes Law Review (2014), forthcoming.
Neste sentido, confira-se a discusso entre o Min. Gilmar Mendes e o Min. Ayres de Britto
sobre a possvel interpretao de se tratar de uma deciso poltica registrada durante a
leitura dos votos nas aes ADI 4277 e ADPF 132.
ADI 4277/DF Rel. Min. Ayres de Britto, j. 05/05/2011; ADPF 32/RJ Rel. Min. Ayres de
Britto, j. 05/05/2011.
Ronald Dworkin, Taking rights seriously. London: Bloomsbury (1977), p. 81-130.
Ronald Dworkin, Laws Empire. Oxford: Hart publishing (1986), p. 176-224.
Ronald Dworkin, A matter of principle. Oxford: Clarendon press (1985), p. 33-103.
Ronald Dworkin, Justice for hedgehogs. Cambridge: Harvard University Press (2011), p. 88-96.
185
um cenrio em que os elementos de fundo do sistema jurdico sejam contraditrios e os materiais disponveis para o julgamento tenham sido produto de
um conflito coletivo real no seio de uma comunidade poltica21. Existe uma
importante bibliografia crtica leitura moral do direito proposta por Ronald
Dworkin, e a academia brasileira ignora discusses importantes para a anlise crtica do direito contemporneo. Esta literatura, por exemplo, questiona
as distines entre regras e standards e entre princpios e polticas, que so
to caras teoria Dworkiniana22. uma lio importante da anlise crtica do
direito a conscincia de que o discurso jurdico e os jogos de linguagem permitem que teses jurdicas sejam construdas conforme a melhor estratgia para o
advogado. Por trs de uma regra especfica, sempre possvel apresentar um
princpio justificador ou um contraprincpio limitador, que restrinja o alcance
da regra ou a aplicao do princpio divergente. Alm disso, sempre possvel
moldar um argumento a partir de um princpio ou de uma poltica pblica especfica. Aproveitando o exemplo da unio homoafetiva, originalmente qualquer
manual de direito constitucional positivo esclarecia que havia uma regra no
direito brasileiro que prescrevia o casamento como a unio entre um homem e
uma mulher e, portanto, proibia o matrimnio homossexual23. O artifcio interpretativo encontrado pelas associaes LGBT foi enfatizar que o princpio da
isonomia e as polticas de antidiscriminao deveriam nortear a interpretao
deste dispositivo constitucional. Deve ser ressaltado, inclusive, que durante os
debates na Assembleia Nacional Constituinte, existia a conscincia clara de que
a redao do dispositivo estaria instituindo uma regra proibitiva dos casamentos de mesmo gnero24. Porm, no julgamento da ao no STF, prevaleceu o
entendimento de que este dispositivo no poderia conter uma regra, uma vez
que a constituio no poderia ser um instrumento discriminatrio e homofbico, sendo certo que os princpios de isonomia e as polticas antidiscriminatrias
deveriam prevalecer. Este caso evidencia como arbitrria a distino entre
regras e standards ou princpios e polticas. A possibilidade de manipular os argumentos jurdicos lembra o mito da cama de Procrustes, filho de Poseidon na
mitologia grega. Procrustes oferecia hospedagem aos viajantes em um quarto
dotado de uma cama de metal mgica, que tinha a propriedade de ter exatamente o tamanho do corpo de qualquer pessoa que nela dormisse. Os incautos hspedes de Procrustes desconheciam o artifcio para que o tamanho das
21
22
23
24
Jeremy Waldron, Did Dworkin ever answer the crits? In Exploring Laws Empire: the jurisprudence of Ronald Dworkin, Scott Hershovitz (editor). Oxford: Oxford University Press
(2009), p. 155-181.
Mark Kelman, A guide to critical legal studies, Cambridge, Harvard University Press (1987),
p. 15-63.
Artigo 226 da Constituio Federal.
Confira-se, a respeito, o voto do Min. Lewandowski nas aes ADI 4277 e ADPF 132.
186
pessoas fosse igual ao tamanho de sua cama de metal: se o corpo do viajante

fosse menor, Procrustes esticaria as pernas, torso e cabea at que o corpo estivesse ajustado ao tamanho da cama; se o corpo do hspede fosse maior, Procrustes amputaria seus membros at que ele coubesse sob medida conforme
o tamanho da cama. Ora, o mito da cama de Procrustes oferece uma metfora
poderosa para a crtica de argumentos jurdicos que so esticados para possibilitar a defesa de uma tese ou para aqueles casos em que so arbitrariamente
amputados contra-argumentos eloquentes e fatos prejudiciais tese jurdica
defendida. Enfim, o advogado contemporneo deve ter a conscincia de que o
discurso jurdico pode ser manuseado para atender sua tese e tambm estar
atento para as tticas de manipulao do discurso jurdico adotadas por seus
ex adversos na luta simblica das arenas jurdicas25.
Outro aspecto importante para a anlise crtica do direito contemporneo
a conscincia de que o direito pode ser um instrumento de empoderamento
(empowerment, conforme a terminologia estadunidense). Os adeptos da teoria crtica, no raro, foram criticados pela falta de propostas construtivas e de
projetos alternativos ao status quo26. Assim, por exemplo, era a crtica original
de Michel Foucault feita ao poder disciplinar das prises e das clnicas psiquitricas, em que os discursos das disciplinas foram sendo construdos como uma
forma de dominao e de poder sobre as pessoas disciplinadas e consideradas
como sendo anormais pelos disciplinadores27. Ao descrever como conhecimento e poder funcionaram no estabelecimento do domnio de proteo do
corpo social pelo poder normalizador da psiquiatria e do sistema penal28, estas
tecnologias disciplinares teriam fabricado os diversos sujeitos que seriam, portanto, um produto exatamente deste mesmo poder disciplinar29. Esta abordagem inicial de Foucault deu azo tese de que o direito seria irrelevante para
sua anlise de poder e que no poderia ter um papel ativo na emancipao dos
indivduos sujeitos ao poder disciplinador nas clnicas e nas prises30. Em seu
curso de 1978 no Collge de France sobre governana e bio-poder, Foucault
25
26
27
28
29
30
Veja, por todos, Duncan Kennedy, freedom and constraint in adjudication: a critical phenomenology. 36 Journal of Legal Education 518 (1986); Duncan Kennedy, A semiotics of the
legal argument. 42 Syracuse Law Review 75 (1991).
Neste sentido, por exemplo, Jrgen Habermas, The philosophical discourse of modernity.
Cambridge: MIT Press (2000), pgina 293; Ronald Dworkin, Justice for hedgehogs, Cambridge: Harvard University Press (2011), p. 96.
Michel Foucault, Abnormal: Lectures at the Collge de France 1974-1975. New York: Picador
(2003); Michel Foucault, Psychiatric Power: Lectures at the Collge de France 1973-1974.
New York: Picador (2008); Michel Foucault, Discipline and punish: the birth of prison. New
York: Vintage (1977).
Michel Foucault, Abnormal: Lectures at the Collge de France 1974-1975. New York: Picador
(2003), p. 120.
Ben Golder and Peter Fitzpatrick, Foucaults Law. Oxford: Routledge (2009), p. 11-25.
Alan Hunt and Gary Wickham, Foucault and Law: towards a sociology of Law as governance. London: Pluto Press (1994).
187
explicou como variadas modalidades de contraconduta (por exemplo, insubordinao e dissidncia) poderiam ser empregadas como forma de resistncia
dominao, como parte da luta contra os processos implementados para impor
formas de conduta normal aos sujeitos31. Este tema aparece tambm em sua
trilogia sobre a Histria da sexualidade, a partir da possibilidade de resistncia ao discurso cristo que condenava o homossexualismo como sendo uma
prtica anormal32. Esta possibilidade de contraconduta e de resistncia revela
justamente a importncia do direito, j que as dinmicas de poder dos sujeitos
dominados podem se realizar no apenas na transgresso de uma lei opressora, mas tambm na transformao justamente desta lei na medida em que
a resistncia a uma lei pode justamente ter o carter constitutivo de uma lei
diferente33. Mais uma vez, o exemplo da unio homoafetiva prdigo para demonstrar a possibilidade de o direito se transformar de instrumento de dominao em um instrumento de proteo e de empoderamento de uma minoria
tradicionalmente oprimida na sociedade brasileira.
Outros exemplos que poderiam ser citados seriam os da resistncia de
Gandhi ao domnio colonial britnico na ndia ou a resistncia de Nelson Mandela ao regime de segregao racial na frica do Sul. Estas dinmicas de contraconduta, porm, no precisam necessariamente ter este carter pico de luta
contra o colonialismo ou contra o Apartheid. A rigor, dinmicas semelhantes de
resistncia esto presentes nos cotidianos dos foros, em lides que contrapem
partes caracterizadas pela assimetria de poder. Em alguns casos, na realidade
brasileira, foram criados certos aparatos para reequilibrar as relaes de poder.
Assim, por exemplo, os instrumentos de tutela coletiva de direitos agregam
mltiplos interesses individuais em uma nica demanda, de modo a criar um
mecanismo de presso para soluo de questes ambientais, transgresses
coletivas de consumo e outros ilcitos coletivos34. Alm disso, certos ramos
do direito em que interesses individuais so contrapostos a interesses mais
poderosos do ensejo a regramentos especiais por conta da vulnerabilidade
dos indivduos protegidos. Ademais, existe no Brasil uma justia especfica para
tratar das relaes de trabalho e para proteger os direitos dos trabalhos, justamente o exemplo dado por Bourdieu para evidenciar que o campo jurdico
pode proteger os menos poderosos a partir do momento em que eles ampliam
seu poder no campo social.
31
32
33
34
Michel Foucault, Security, territory, population: Lectures at the Collge de France 19771978. New York: Picador (2007), p. 194-202.
Michel Foucault, Will to knowledge (History of sexuality vol. 1). London: Penguin (1998).
Ben Golder and Peter Fitzpatrick, Foucaults Law. Oxford: Routledge (2009), p. 71-82.
Marc Galanter, Why the haves come out ahead? Speculations on the limits of legal change
9 Law and Society Review (1974).
188
Enfim, Jeremy Bentham teve uma postura pioneira, h dois sculos, ao

estabelecer a distino entre uma anlise expositiva do direito positivo e uma
anlise crtica a partir da perspectiva de como o direito pode vir a ser transformado. Seu projeto intelectual pretendia o desencantamento das leis e prticas
jurdicas at ento identificadas com a vontade de Deus ou do soberano
tpicas do direito natural e a transformao do direito para que fosse maximizada a utilidade social. Desde a morte de Bentham em 1832, o mundo se
transformou radicalmente e uma perspectiva crtica com relao ao direito no
mais uma conduta revolucionria, mas uma caracterstica da profisso. Alm
de ser fundamental ter o conhecimento do direito positivo35, importante que
o advogado contemporneo tenha uma conscincia clara sobre como o direito
pode ser transformado, sobre as estratgias discursivas para defender suas
teses e sobre as tendncias de mudana do fenmeno jurdico. Alm disso, o
advogado contemporneo deve estar atento ao papel das relaes de poder
na formao do direito. Por outro lado, o advogado no deve ser um crtico
destrutivo ou um ctico profundo. Seria um erro identificar o direito como uma
simples manifestao de poder ou acreditar que a retrica discursiva capaz
de resolver qualquer caso. Ao identificar as prticas discursivas e as dinmicas
de poder como importantes para o advogado contemporneo, o presente ensaio no pretende ignorar a autonomia relativa do sistema jurdico. Por outro
lado, ignorar o poder da linguagem e a eloquncia do poder seria igualmente
equivocado. Alm de ser um participante qualificado da advocacia, o profissional contemporneo tambm deve ter uma viso crtica sobre o direito e,
medida que atua em seus casos concretos, deve incorporar sua prtica esta
perspectiva crtica, sendo uma espcie de coach de si mesmo.
referncias
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as governance. London: Pluto Press (1994).
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______, freedom and constraint in adjudication: a critical phenomenology. 36
Journal of Legal Education 518 (1986).
35
Veja, por todos, o excelente ensaio de Lus Guilherme Migliora, Carta a um jovem advogado,
nesta mesma edio.
189
Hans Kelsen, Pure theory of Law. Berkeley: University of California Press (1967).
H.L.A. Hart, Essays on Bentham: jurisprudence and political theory. Oxford:
Oxford University Press (1982), p. 1-9.
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with truth. London: Penguin classics (2011).
Niklas Luhmann, Law as a social system. Oxford: Oxford University Press
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190
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Pedro Fortes, Same-Sex Marriage in Brazil. 1 Oxford Brookes Law Review
(2014), forthcoming.
Pierre Bourdieu, The force of law: towards a sociology of the juridical field. 38
Hastings Law Journal Pgina 816 (1987).
Ronald Dworkin, A matter of principle. Oxford: Clarendon press (1985).
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______, Taking rights seriously. London: Bloomsbury (1977).
ADVOCACIA CONTEMPORNEA, POlTICA E OPINIO

PblICA
Joo Paulo da Silveira riBeiro1
I breve Histrico
Corria o ano de 1929, o Brasil estava tomado pela disputa poltica, as articulaes
em torno da aliana liberal que daria sustentao candidatura de Getlio Vargas
se intensificavam. Um advogado por formao e com incio de carreira auspicioso, mas que abandonara a profisso em busca do sonho de formar o maior grupo
de comunicao do pas, acabara de comprar seu primeiro jornal em Minas Gerais,
at ento inexpressivo e posteriormente influente at os dias atuais, o Estado de
Minas. Para a misso de desenvolver o jornal, cinco jovens, alguns ainda estudantes de direito e outros j advogados, foram convidados a ocupar os principais
postos. Pois bem, o proprietrio desse jornal era Assis Chateaubriand2, que mais
tarde viria a se eleger senador. Dcadas depois um daqueles jovens viria a se
tornar o presidente da repblica, Tancredo Neves3, outros dois se tornariam vice-presidentes do Brasil, Jos Maria Alkmin4 e Pedro Aleixo5. Alm destes, Milton
Campos6 se tornou senador e ministro, e Dario de Almeida Magalhes7 se consagrou como um dos maiores advogados brasileiros de todos os tempos.
Se por um lado esta passagem comprova que Chateaubriand enxergava
frente de seu tempo e soube escolher brilhantemente sua equipe, por outro, mais
importante no presente contexto, corrobora que o exerccio da advocacia, a poltica e a interao com a opinio pblica8 sempre tiveram fortes laos registra-
1
2
3
4
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6
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8
Advogado formado pela FGV DIREITO RIO, Conselheiro da Comisso de Direito Administrativo da OAB/RJ, Professor e Pesquisador da FGV DIREITO RIO.
Foi o criador do mtico conglomerado denominado Dirios Associados, maior grupo de
comunicao do Brasil em sua poca.
Antes de entrar para a poltica foi promotor de justia em Minas Gerais. Foi tambm Governador de Minas Gerais, Primeiro Ministro, Ministro de Estado em diversas oportunidades,
Senador e etc.
Foi tambm Ministro e deputado federal.
Foi tambm Presidente da Cmara dos Deputados.
Foi tambm Governador de Minas Gerais.
Foi tambm Deputado Federal.
No presente artigo, entende-se opinio pblica como o conjunto de opinies de uma coletividade sobre assuntos de interesse geral. Neste contexto, os meios de comunicao
influenciam e so influenciados pela opinio pblica.
192
dos em nossa histria. Este ser o propsito do presente artigo, o de demonstrar

a essencialidade desta relao para o exerccio da advocacia no mundo atual.
Alm dos personagens citados acima, outros ilustres brasileiros transitaram com intenso brilho pela poltica, sendo advogados com atuao destacada
em suas respectivas reas, nesse sentido merecem destaque Rui Barbosa e San
Tiago Dantas9. Em comum, o fato de que figuram em qualquer lista dos maiores
advogados brasileiros de todos os tempos, foram destacados juristas, alm de
polticos brilhantes que influenciaram profundamente a vida pblica brasileira
e a ordem jurdica.
Rui Barbosa talvez seja o indivduo que melhor tenha encarnado a interao entre direito, advocacia, poltica e opinio pblica. Sua ao poltica tinha
bases calcadas na opinio pblica e consistia na defesa da ordem jurdica e do
governo das leis no lugar do que denominava governo da espada:
Civilismo quer dizer ordem civil, ordem jurdica, a saber: Governo da lei contrapondo ao Governo do arbtrio, ao Governo da
fora, ao Governo da espada. A espada enche hoje a poltica do
Brasil. De instrumento de obedincia e ordem, que as nossas instituies constitucionais a fizeram, coroou-se em rainha e soberana. Soberana das leis. Rainha da anarquia. Pugnando, pois contra
elas, o civilismo pugna pelo restabelecimento da nossa Constituio pela restaurao da nossa legalidade.10
Ao mesmo tempo dedicou-se ao jornalismo como forma de defender suas
opinies perante o pblico, primeiramente no Dirio da Bahia, ainda muito jovem, depois no Dirio de Notcias, jornal que repercutia as aes do movimento
civilista, liderado por ele.
Rui Barbosa concorreu presidncia brasileira naquela que ficou conhecida como a campanha civilista, mas apesar da expressiva votao, foi derrotado.
II Advocacia, poltica e opinio pblica

O renomado jurista e tambm poltico italiano11, Norberto Bobbio12, ensina que
quando por direito se entende o conjunto das normas, o sistema normativo,
dentro do qual se desenvolve a vida de um grupo organizado, a poltica tem a
9
10
11
12
San Tiago Dantas, alm de brilhante advogado, professor e civilista, foi jornalista e Diretor
do Jornal do Comrcio.
Obras Completas de Rui Barbosa, Min. da Educao e Cultura, Fundao Casa de Rui Barbosa, Tomo III, Vol. XXXVIII, 1911, pg. 10.
Norberto Bobbio foi ativista poltico na Itlia e senador vitalcio.
BOBBIO, Norberto. Teoria Geral da Poltica: a filosofia poltica e as lies dos clssicos. Rio
de Janeiro: Elsevier, 2000, p. 232.
193
ver com o direito sob dois pontos de vista: enquanto a ao poltica se exerce
atravs do direito, e enquanto o direito delimita e disciplina a ao poltica.
Em outras palavras, no basta que o advogado tenha domnio somente
sobre a tcnica jurdica ou enxergue o direito como um fenmeno isolado e autossuficiente que se esgota em si prprio. Pelo contrrio, o exerccio da advocacia na conjuntura atual exige uma capacidade de reflexo mais abrangente,
sendo imprescindvel, para tanto, a compreenso de que h uma interdependncia recproca13 na relao entre poltica e direito.
A advocacia no apenas uma profisso de cunho privado, apesar de no
ser uma carreira de Estado, trata-se de servio pblico com inegvel funo social e da a inevitvel interao com a poltica e a opinio pblica. Tal concluso
foi consagrada na Lei 8.906//94, o Estatuto da Ordem dos Advogados do Brasil,
em seu art. 2, 1: O advogado indispensvel administrao da justia, 1 no
seu ministrio privado, o advogado presta servio pblico e exerce funo social.
Importante registrar que no apenas a lei conferiu tal prerrogativa ao
advogado, mas a histria evidencia isto. Mesmo em perodos autoritrios, a
advocacia jamais se furtou a cumprir seu papel de salvaguardar os direitos
fundamentais, mais do que isso, a advocacia participou ativamente de todos
os momentos polticos mais importantes na luta pela democracia, como a aprovao da Lei da Anistia, Diretas J e a convocao da Assembleia Nacional
Constituinte. Em todos estes episdios possvel constatar a interdependncia
recproca entre o direito, a advocacia, a poltica e a opinio pblica.
Muitos advogados destacaram-se na luta pelos direitos fundamentais durante o regime militar e assumiram importantes posies polticas na luta pela
redemocratizao como, por exemplo, Sobral Pinto, Barbosa Lima Sobrinho14,
Heleno Fragoso15, Evandro Lins e Silva16 e Raymundo Faoro17, dentre outros.
III Desafios e perspectivas da advocacia contempornea no Brasil

A Constituio de 1988 permitiu que as premissas de Bobbio segundo as
quais a ao poltica se exerce atravs do direito, e enquanto o direito delimita
e disciplina a ao poltica , se materializassem no Brasil. E diante disso, outro
componente no menos importante ganhou novo impulso: a opinio pblica,
impossvel de existir plenamente em tempos de regime ditatorial. Com efeito,
o direito e por decorrncia a advocacia passaram a estar permanentemente na
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Norberto Bobbio considerava a relao entre direito e poltica uma relao muito complexa, de interdependncia recproca, p. 232.
Alm de advogado foi Governador de Pernambuco e presidente por mais 20 anos da Associao Brasileira de Imprensa ABI.
Foi um dos principais advogados de presos polticos durante a ditadura militar.
Foi tambm jornalista e ministro em diversas oportunidades.
Foi tambm presidente do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil.
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ordem do dia da opinio pblica e tambm da poltica, no como personagens

secundrios, mas com indiscutvel protagonismo.
Diferentemente da conjuntura de 1930, poca em que foi comprado o Estado de Minas por Chateaubriand e a instabilidade poltica era regra, tendo o pas
vivenciado diversas mudanas de Constituio, algumas inclusive com ndole autoritria, a partir da ordem democrtica, consagrada pela Constituio de 1988, a
advocacia, a poltica e a opinio pblica ganharam nova dimenso na sociedade.
Neste novo cenrio, no existem amarras autoritrias liberdade de informao,
expresso ou ao exerccio da poltica. Ao contrrio, foram garantidas a liberdade
individual e coletiva de expresso e a participao do cidado comum nos processos polticos. Alm de assegurar os direitos fundamentais, a Constituio atribuiu novas prerrogativas ao Judicirio, ao Ministrio Pblico e aos Tribunais de
Conta. No momento atual, a atuao dessas instituies acompanhada diariamente pela opinio pblica e seus desdobramentos repercutem na poltica. Em
comum, estas instituies, cada uma sua maneira e com os seus ritos, aplicam
o direito e, com isso, ampliam o espao do direito e da advocacia na sociedade.
O STF talvez seja o melhor exemplo de duas concluses prvias que precisam ficar claras: (i) a indiscutvel relao de interdependncia recproca entre
o direito, a advocacia, a poltica e a opinio pblica na conjuntura atual; (ii) a
fundamental importncia para o advogado da compreenso dos fenmenos
polticos e da capacidade de interagir com a opinio pblica. Tais concluses
podem ser facilmente comprovadas mediante rpida reflexo sobre os ltimos
julgamentos do STF: o mensalo, a extradio de Cesare Batisti, o nepotismo,
as clulas-tronco, o casamento gay e a aplicabilidade da lei da ficha limpa, dentre outros. Em muitos casos, o advogado no seu exerccio profissional defende
uma das partes que nem sempre a mesma que foi escolhida pela opinio
pblica. Esse advogado, por vezes, enfrenta no s a opinio pblica, mas tambm a presso das grandes mdias (que tambm compem a opinio pblica),
colocando-o numa posio tambm poltica dentro do prprio exerccio (tcnico) da advocacia. Cada vez mais, as estratgias dos advogados e as decises
do STF tm repercutido na poltica e na opinio pblica.
Conforme sintetizou o Professor Joaquim Falco: no se pode escrever
a histria da democracia constitucional americana, de nossa primeira constituio, do abolicionismo, ou da recente redemocratizao brasileira sem entender
o papel da imprensa, da mdia, dos meios de comunicao, e da influncia da
opinio pblica no processo de elaborao e de aplicao da constituio. Nem
se pode tambm entender o julgamento do Mensalo como interpretao da
constituio sem entender o papel da mdia.18
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FALCO, Joaquim. Direito, mdia e opinio pblica, in Mensalo: dirio de um julgamento.

Rio de Janeiro: Elsevier, 2013. p. 9.
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Em suma, a ordem jurdica atravs de seus mltiplos atores passou a influenciar os rumos do pas, sob qualquer perspectiva: econmica, poltica e
social. Com isso, o advogado, alm de ganhar nova dimenso na sociedade,
precisa ter um olhar ainda mais abrangente sobre sua atuao profissional.
Para tanto, no necessariamente o advogado precisa ser um militante poltico-partidrio ou jornalista, mas considerar e saber interagir com estas diferentes perspectivas de anlise pode ser fundamental para o xito profissional.
Registre-se que xito profissional no pode ser interpretado apenas como ganhar uma causa ou orientar o cliente da melhor maneira. Sem dvida, parte do
xito na carreira se relaciona com as escolhas profissionais feitas por cada um.
Ao realizar estas escolhas, aqueles que conseguem desenvolver uma anlise estratgica considerando as tendncias do pas e da sociedade levam vantagem.
Como consequncia dessas tendncias, surgiram novas e importantes reas na advocacia, at ento inditas: direito arbitral, direito regulatrio, direito
da infraestrutura, direito desportivo, direito da internet, direito do consumidor,
direito ambiental, dentre outros.
Sem dvida alguma, o fenmeno do surgimento das Agncias Reguladoras
outro bom exemplo de como a advocacia se relaciona com os rumos polticos
do pas. impossvel compreender o surgimento delas e seu funcionamento
atual sem levar em considerao a poltica e a opinio pblica. O cenrio atual
de total indefinio, no sendo possvel saber se o que restou do modelo de
estado regulador ser mantido, reduzido, ou se o modelo ser retomado. Isto
depender dos rumos polticos do pas, porm uma coisa certa, seguindo-se
um caminho ou outro, a advocacia poder ser afetada.
Muitos advogados que souberam fazer a leitura adequada investiram nessas novas reas de maneira pioneira, recebendo timo retorno profissional. Seguramente, existem novas reas ou reas pouco exploradas na advocacia que
podem gerar boas oportunidades profissionais.
Contudo, o que se observa um grande desinteresse dos jovens estudantes e advogados pela poltica e pela opinio pblica, muitos parecem no
ter percebido a fundamental importncia dos acontecimentos nestas outras
reas em suas carreiras e nos rumos da profisso de uma forma geral. Por isso,
os cursos de direito devem estabelecer esta relao, contextualizar questes
jurdicas com casos de repercusso na opinio pblica, demonstrar a histrica
relao do direito e da advocacia com a poltica e a opinio pblica, explicitar
possveis relaes de causalidade e correlao entre a evoluo jurdica, as
decises polticas e a opinio pblica.
Alguns cursos de direito, de forma pioneira, j verificaram esta lacuna e
adotaram medidas interessantes com o intuito de reverter este quadro de alienao. Por outro lado, fundamental que cada indivduo, mesmo os que no
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se interessam pela vida pblica nacional, estejam informados dos acontecimentos, pois hoje para ser um bom advogado essa condio essencial. Alm
disso, o pas agradecer, pois carece de participao qualificada nos grandes
debates nacionais.
referncias
BOBBIO, Norberto. Teoria Geral da Poltica: a filosofia poltica e as lies dos
clssicos. Rio de Janeiro: Elsevier, 2000.
FALCO, Joaquim. Direito, mdia e opinio pblica, in Mensalo: dirio de um
julgamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2013.
Obras Completas de Rui Barbosa, Min. da Educao e Cultura, Fundao Casa
de Rui Barbosa, Tomo III, Vol. XXXVIII, 1911.
CARTA A uM JOVEM ADVOGADO

luiz Guilherme miGliora1
No h nada mais estimulante e desafiador do que escrever para um jovem

advogado ou estudante de direito que est passando ou acabou de passar pelos bancos escolares e almeja uma posio no mercado da advocacia privada.
Em poucas palavras, a mensagem desse breve artigo pode ser resumida nos
seguintes termos: a diversidade e complexidade se confundem e se autoalimentam em um mercado que no quer mais simplesmente os antigos bacharis
em Direito.
Nos ltimos trinta anos, as capacidades exigidas de um advogado em escritrios de advocacia empresarial ou em departamentos jurdicos de empresas
mudaram muito, embora a essncia continue de alguma forma resguardada. J
se foi h muito o tempo em que o advogado era um especialista em direito e
um maestro na arte da advocacia. O mercado mudou e se sofisticou, tornando-se multidisciplinar, mais complexo e, consequentemente, mais demandante. H
atualmente muito mais elementos que diferenciam um profissional e que devem ser dominados com segurana, sem esquecer naturalmente da capacitao
tcnico-jurdica, essencial para o exerccio da profisso e imprescindvel mesmo
com todas as novas ferramentas que se apresentam para os profissionais.
A multidisciplinaridade cedeu lugar a uma mirade de demandas que se
acotovelam com as demandas tradicionais. O tempo que antes era destinado
a pesquisas, memorandos, peties e pareceres hoje tem que dar conta de
muitas outras demandas.
Antes de mais nada, o advogado de hoje tem que ser capaz de promover o
seu trabalho e de sua equipe para que seja conhecido e admirado, primeiramen-
Scio de Veirano desde 1996. Associado de Baker & McKenzie e de Veirano de janeiro de
1986 a junho de 1996. Estagirio de Veirano (Baker & McKenzie), entre agosto de 1986 e
dezembro de 1988. Foreign Associate de Baker & McKenzie em Chicago, trabalhando do
Latin American Department de outubro de 1990 a outubro de 1991. Professor de Direito do
Trabalho nos Cursos de Ps Graduao do IBMEC (2000/2003). Coordenador e Professor
nos Cursos de Direito do Trabalho e Responsabilidade Civil na Ps Graduao da FGV DIREITO RIO (2003/2004). Professor de Direito do Trabalho no Curso de Ps Graduao e
de Graduao da FGV DIREITO RIO (2004/2014).
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te no seu prprio local de trabalho (escritrio ou empresa) e, em seguida, no

mercado local nacional e internacional. Ser conhecido na sua casa o primeiro
desafio do advogado moderno, o que no to simples assim. Com o aumento
do tamanho dos departamentos jurdicos de empresas e dos escritrios de advocacia tornou-se necessrio o desenvolvimento de capacidades de marketing
para a prpria sobrevivncia do jovem advogado em seu primeiro emprego.
Isso porque o seu maior e principal cliente ser o advogado da sala ao lado ou
do andar de cima e que tem uma especializao diferente da sua. No raro, essa
ser uma fonte inesgotvel de trabalho e o promotor inicial do seu sucesso. O
mesmo ocorre com seus clientes internos em uma grande empresa.
Mas, com o passar do tempo, isso no bastar. O jovem advogado ter que
se fazer conhecido no mercado. Como? Participando de comits em cmaras de
comrcio, escrevendo e publicando em revistas especializadas e afins, falando
em seminrios, dando aulas em cursos de ps-graduao e graduao, enfim,
tornando-se conhecido de todas as formas possveis. No se descartam mais
as ps-graduaes lato sensu e mesmo os mestrados stricto sensu que antes
eram vistos como algo estranho advocacia e mesmo no desejvel. Havia at
determinadas instituies que tinham como norma no escrita a proibio de
que seus integrantes se dedicassem a mestrados ou doutorados, por serem atividades excessivamente acadmicas, incompatveis com a prtica da advocacia
pragmtica e focada em resultados. A conciliao da academia com a advocacia se deu com a constatao de que no raro os advogados mais renomados
eram ou se tornaram tambm ativos nas mais renomadas escolas de direito, no
obstante a obsesso do Ministrio da Educao e Cultura em boicotar esse movimento ao exigir cada vez mais que o magistrio de direito seja composto por
professores doutores com dedicao integral s escolas onde ensinam. Portanto, o jovem advogado no pode descartar a sua educao continuada e mesmo
os cursos de mestrado e doutorado se houver a oportunidade.
Mas no s. O jovem advogado que pretende atuar em um mundo globalizado, no qual as grandes questes jurdicas no raro envolvem vrios pases e
nascem fora do Brasil, tem que ser conhecido no mundo dos advogados globalizados e internacionais. Com a proliferao de diretrios de advogados, originalmente concebidos e desenvolvidos em Londres e hoje presentes por todos os
cantos, uma nova e desafiante tarefa consiste em reportar seus feitos e de sua
equipe nos submissions para esses diretrios, como por exemplo o Chambers&
Partners do Reino Unido. O objetivo final ser listado nesses diretrios como integrante da Banda Um ou Band One em sua rea de atuao, o que no conseguido sem muita dedicao no apenas sua prtica, mas tambm ao fornecimento
de informaes aos pesquisadores dessas publicaes que iro ao final estabelecer um ranking dos advogados por pas e por rea e estratificar o mercado.
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Est implcita nesse tpico a necessidade imperiosa de o novo profissional do direito ter domnio mais do que bsico e preferencialmente completo
de lnguas estrangeiras. Ele deve ser fluente em ingls, com capacidade para
participar de reunies (inclusive por telefone), fazer apresentaes, preparar
memorandos e contratos, enfim, se comunicar em ingls com outros estrangeiros ou nativos da lngua, j que essa a lngua universal dos negcios. Se
puder dominar o espanhol, interessante, em vista de ser a lngua mais falada
no hemisfrio ocidental e especialmente relevante na Amrica Latina, que potencialmente ter papel mais relevante nos anos que viro.
Entretanto, a necessidade de reconhecimento internacional no para nos
diretrios internacionais que ranqueiam advogados. Existem cada vez mais
organizaes internacionais ou multinacionais promovendo inmeros eventos
nos mais distantes, pitorescos e improvveis locais, exigindo do jovem advogado que se disponha a estar presente em alguns desses eventos, para ver e ser
visto e muitas vezes com a incumbncia de participar de painis de debates ou
fazer apresentaes, submetendo-se a mudanas drsticas de fuso horrio e a
longas viagens nas apertadas cadeiras da classe econmica (aquelas cadeiras
mais espaosas da executiva so naturalmente reservadas aos advogados mais
velhos das organizaes, e mesmo assim com cada vez mais restries em
vista da crescente demanda por viagens associada aos preos extorsivos das
passagens em classe executiva).
Como se tudo isso no bastasse (e no basta mesmo), a busca do sucesso profissional exige mais ainda desse jovem profissional que almeja um lugar
nesse grupo seleto dos advogados de grandes empresas ou escritrios. Ele tem
que dominar ferramentas de informtica e programas especficos que se tornaram essenciais ao exerccio da profisso, que incluem desde programas para o
controle de tempo e cobrana de honorrios (os malsinados time sheets), passando por sistemas de organizao e administrao de documentos (GEDs e
afins) e chegando aos no menos odiados sistemas de controles de processos
e de contingenciamentos. Esses sistemas exigem especial pacincia e disciplina
dos jovens advogados e o seu domnio s vezes pode ser a diferena entre o
sucesso e o insucesso. No caso de advogados que iro atuar em contencioso, uma novidade especialmente perturbadora o recentemente introduzido
Processo Judicial Eletrnico (PJE), que tira o sono de qualquer advogado que
tenha algum senso de responsabilidade, pela sua inconstncia e insegurana.
Por outro lado, esse monstrengo da tecnologia, ao mudar radicalmente a forma
de se advogar em tribunais, acaba por representar uma oportunidade singular
de destaque para o jovem advogado que, em um momento de aperto, pode
se tornar o salvador da ptria, ao conseguir, depois de ter o seu chefe tentado
sem sucesso por duas horas, fazer o upload daquele recurso importantssimo
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do maior cliente do escritrio, que o sistema do PJE, por mero capricho, se recusava a aceitar. O domnio nessa arte nova e assustadora para todos que hoje
tm mais de quarenta anos, pode representar importante diferencial.
Alm disso, no se pode esquecer que a advocacia, seja em empresas ou
em grandes escritrios, se tornou um negcio e que os departamentos jurdicos
de empresas e os escritrios funcionam como ou efetivamente so verdadeiras empresas. Logo, o nosso jovem advogado, que almeja ser scio dessa empresa, precisa entender tambm de suas finanas. Tem que administrar
seu tempo, mas tambm os seus oramentos. Muitas vezes especula-se sobre
oramentos de receitas e de despesas e se esses oramentos podem ser uma
das muitas variveis que determinaro se ele ganhar ou no uma bonificao
anual ou se ser ou no promovido ao prximo degrau da escala de posies
conquistadas em direo ao Olimpo. Logo, o jovem advogado tem que conhecer e navegar com naturalidade e conhecimento pelas finanas do seu departamento, empresa ou escritrio, sendo capaz de discutir e acordar metas
de receita e despesa que sejam arrojadas, mas factveis, mostrando aos seus
pares e superiores que foi muito alm do conhecimento das matrias tpicas de
um curso de direito. Ele tem que entender o que receita, despesa, impostos,
investimentos, regimes tributrios e outras variveis que compem o planejamento financeiro da sua empresa, seja ela um departamento jurdico de outra
empresa seja uma rea de prtica de um escritrio de direito empresarial.
Uma exigncia que permanece atual, mesmo aps tantos anos de evoluo, a do comportamento compatvel e adequada apresentao do jovem
advogado. Ele tem que saber se comportar adequadamente e tem que se vestir
dentro dos padres aceitveis. Claro que hoje tudo ficou muito mais complicado e arriscado com os casual Fridays e outras formas de quebrar o que era
uma regra simples e clara: advogado tem que se vestir como advogado e ponto
final. Terno e gravata para homens (terno escuro e camisa clara e no o inverso,
apesar de as novelas da Globo insistirem em colocar todos os usurios de ternos ou de preto dos ps cabea ou com cores que nunca podem ser sequer
pensadas na vida real) e o seu equivalente para as mulheres (terninhos, saias
etc.). Os dias em que so dispensados os trajes de sempre apresentam novo
desafio aos jovens advogados na busca de um traje adequado e ao mesmo
tempo casual. Mas, inegavelmente, se espera que esse profissional se misture
com os demais de seu grupo sem se destacar pelo excesso ou pela falta, na
vestimenta e na atitude, e que ao mesmo tempo seja capaz de agradar se individualmente analisado, de novo, quanto ao se vestir e ao se comportar.
Todas essas demandas e mudanas so sinais de um novo tempo na advocacia, muito mais multidisciplinar, coadunada com uma gerao que no mais
escreve em laudas, mas em posts e plulas, que no se contenta em se entreter
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com uma atividade, mas que poder ler um livro, postando comentrios no Facebook ou afim, ouvindo uma msica e, vez por outra, parando para responder a mensagens no whatsapp. dessa gerao que sairo juzes, promotores,
reguladores e todos aqueles que de uma forma ou outra julgam e julgaro o
trabalho do novo advogado. Por isso, o novo advogado deve se comunicar de
uma maneira que seja familiar e de fcil compreenso para essa nova gerao
que receber e avaliar o seu trabalho. Em primeiro lugar, a comunicao deve
ser sucinta. Os contratos quilomtricos e as peties com mais de cem laudas
cada vez mais se destinam a popular a memria dos antigos. Os novos operadores do direito querem receber as informaes que balizaro suas decises
de forma clara e simples, se possvel em plulas. cada vez mais desejvel e
eficiente que se utilizem desenhos e grficos, cores e movimentos. Hoje em
dia no nada incomum encontrar memorandos, relatrios e mesmo peties
recheadas de desenhos e grficos coloridos, ilustrando o que antes seria explicado em vrias laudas. J h experincias iniciais de comunicaes destinadas
a juzes em formato de filmes curtos (10-15 minutos) a serem anexados a um
memorial, por exemplo. O novo advogado no deve assumir como seu o preconceito de seus antecessores quanto utilizao de novas mdias como meio
de comunicao corporativa e judicial.
Mas no s: com a rapidez exigida nas decises das questes que se
apresentam, tornou-se cada vez mais valorizada e essencial a comunicao
oral ou a advocacia oral. O advogado atualmente tem que ser capaz de resumir para seu cliente; ou para o juiz; ou para o diretor ou conselheiro do rgo
regulador; ou para o seu cliente uma situao complexa em uma exposio de
quinze a vinte minutos. No mundo corporativo, comum que essa exposio
seja auxiliada por data shows e power points preparados com especial cuidado
e tcnica, sem muitas palavras e definitivamente sem frases, mas apenas com
a representao mais direta e objetiva da ideia central, simples, direta e clara,
compreensvel desde o primeiro momento pelo destinatrio da mensagem. O
uso e abuso de cores, desenhos e grficos bem-vindo.
Na esfera judicial, a cada dia se valoriza mais a advocacia oral, exercida em
encontros com juzes, promotores e serventurios, em audincias e sustentaes orais. Com o aumento extraordinrio no nmero de processos a cargo de
cada juiz ou desembargador, essas oportunidades de debate oral tm se tornado verdadeiros osis em um deserto de laudas e mais laudas de aborrecida
retrica jurdica, muitas vezes a servio da vaidade dos seus subscritores e no
da soluo da controvrsia a que se referem. Por isso, as escolas, escritrios e
empresas devem investir cada vez mais (e algumas j o esto fazendo) no treinamento e desenvolvimento das habilidades de advocacia oral dos seus integrantes, preparando-os para tirar o melhor proveito das oportunidades em que
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podem fazer a maior e mais real diferena na soluo de uma questo jurdica,
judicial ou extrajudicial. E, por fim, o nosso jovem advogado deve se tornar um
maestro na arte da comunicao oral, mesmo que jamais venha a faz-lo em
um tribunal, mas apenas em negociaes ou apresentaes extrajudiciais.
Todas essas demandas, de diferentes naturezas e que exigem diversas habilidades, resultam em uma perigosa tendncia de se esquecer o que h de
mais importante em qualquer atividade: o domnio da tcnica. No mundo do
direito empresarial, empresas e escritrios podem fazer repetidas vezes o seu
planejamento estratgico e definir uma dzia de vezes a sua viso e misso
e h apenas uma certeza quanto ao resultado desse exerccio: estar sempre
presente a ideia de qualidade tcnica; de ser o melhor departamento jurdico da
empresa ou escritrio, de ser admirado pela sua eficcia e pela qualidade de seu
trabalho, pelas solues criativas e viveis encontradas e pela sua capacidade
de levar a cabo com sucesso os seus projetos, sejam eles sofisticadas aquisies, fuses ou incorporaes de empresas, intrincados financiamentos de projetos, complexos litgios, ou as mais simples tarefas tpicas de um advogado.
E assim, chega-se ao ponto crucial dessa singela mensagem a um jovem
advogado: para ser reconhecido como um dos melhores advogados de um dos
melhores departamentos jurdicos de empresa ou escritrio essencial conhecer, debater, entender e saber usar o Direito (com maiscula de propsito, s
para chamar a ateno). necessrio estudar as questes que se apresentam
quotidianamente com a humildade de quem tem a conscincia de que h muito
ainda a aprender e que no h certeza que no possa ser revista, reformada ou
reforada quando se trata de uma questo de direito. preciso o tempo todo
buscar estar frente daquele que est do outro lado da mesa na negociao, na
audincia, na sustentao oral, na palestra. O jovem advogado tem que conhecer o direito e saber aplic-lo ao caso concreto. Essa a sua principal misso.
O resto acessrio e valoriza o seu passe, mas no sobrevive sem o essencial.
Esse deveria ser o objetivo e o foco principais de um jovem advogado: a
busca constante de qualificao naquilo em que nunca pode ser tolerante e
que representa, mesmo em um mundo globalizado e multidisciplinar, o verdadeiro vetor varivel que distingue os medianos ou medocres dos diferenciados. No h escritrio de advocacia ou departamento jurdico de empresa
bem-sucedido que no tenha advogados que conheam e dominem de forma
magistral a sua arte, ou seja, o direito. Por isso o jovem advogado tem que a
cada dia buscar o que pode e deve ser estudado, debatido, compreendido para
promover essa contnua qualificao. Deve estar sempre atento aos movimentos de mercado, s novas leis e propostas de lei, s mudanas de interpretao
e ao que ocorre em pases que normalmente tm influncia relevante na definio de novas tendncias legais.
203
Colocada de forma muito breve essa longa lista do que deve ser conhecido
e dominado pelo jovem advogado, surge claro o seu primeiro e mais elementar
desafio: como atender a essas demandas e continuar estudando e se manter
atualizado? Afinal, o tempo mal d para o essencial e o domnio do direito pode
ser o elemento que mais facilmente poderia ser negligenciado j que afinal o
jovem passou cinco anos estudando a disciplina, direito bom senso e mesmo os seus pares ou interlocutores nem sempre detm slidos conhecimentos
a ponto de poder bem avaliar o seu conhecimento. Aqui est o problema. A
partir do momento em que forem considerados como no essenciais em um
escritrio de advocacia ou departamento jurdico de empresa o debate e o
entendimento do direito e suas constantes mudanas, o resultado ser desastroso, mais cedo ou mais tarde. Nessa representao do desastre anunciado,
haver um escritrio ou departamento jurdico populado por advogados bem
vestidos, fluentes em vrias lnguas, perfumados e com o cabelo bem cortado,
hbeis em ferramentas de informtica e conhecedores das finanas corporativas, mas que jamais sero reconhecidos como pares daqueles que detm o
domnio da substncia da nossa arte: o direito nem sero bem sucedidos no
longo prazo. Podero por breves momentos, usufruir de uma iluso de sucesso,
mas ser efmero. No se enganem.
Este livro foi produzido pela FGV DIREITO RIO,

composto com a famlia tipogrfica Gotham
e impresso em papel offset pela grfica Trio Studio
em 2014.
Capa_Cadernos_Vol. 10_02.pdf 1 10/11/2014 12:39:01
Educao e Direito - Volume 10 - 2014
Tema: A Formao da Advocacia Contempornea
CM
MY
CY
CadernosFGVDIREITORIO - Volume 10
CMY
Pedro Rubim Borges Fortes (Org.)

Bryant G. Garth
Cssio Cavalli
Christopher Decker
Felipe Dutra Asensi
Jos Garcez Ghirardi
Nadia de Araujo
Otto Lobo
Sidnei Beneti

Cadernos FGV Direito Rio - Vol. 10

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Todos os direitos desta edio reservados FGV DIREITO RIO

EDIO FGV DIREITO RIO

Impresso no Brasil / Printed in Brazil

As profIsses JurdIcAs no sculo XXI: GlobAlIzAo,

AdvoGAdos e A educAo JurdIcA nA AmrIcA lAtInA:

Rogelio Prez Perdomo

de um JuIz Aos novos AdvoGAdos contemporneos

o mercAdo dA AdvocAcIA em um mundo em trAnsformAo

Jos Garcez Ghirardi

um eXperImento InGls: A reGulAo dAs profIsses

o perfIl do AdvoGAdo empresArIAl contemporneo:

AdvocAcIA contemporneA e suA InternAcIonAlIzAo:

oportunIdAdes profIssIonAIs forA

Sergio Gusmo Suchodolski

precIsAmos de mArketInG JurdIco (ou no?)

Felipe Dutra Asensi

AdvocAcIA contemporneA e empreendedorIsmo

o AdvoGAdo contemporneo e A AnlIse econmIcA

AdvocAcIA contemporneA em InovAo e tecnoloGIA

Pedro Belchior Costa

AdvocAcIA contemporneA e perspectIvA crtIcA

Pedro Rubim Borges Fortes

AdvocAcIA contemporneA, poltIcA e opInIo pblIcA

Joo Paulo da Silveira Ribeiro

cArtA A um Jovem AdvoGAdo

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O mercado profissional da advocacia sofreu inmeras transformaes ao longo

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ressalta a importncia da anlise de eficincia tpica do law and economics,

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AS PROFISSES JuRDICAS1 NO SCulO XXI:

Ningum pode prever o lugar das profisses jurdicas, global ou nacionalmente,

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do ganho de reconhecimento e credibilidade das instituies centrais para os

AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI

conhecimento, organizao de clnicas jurdicas e uma abordagem de soluo

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ravam os Estados Unidos como o mais moderno sistema de educao jurdica.

AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI

diferentes Abordagens sobre o ensino Jurdico, o direito e o estado

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AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI

tudos para entrar na profisso. A faculdade de direito no era necessria, nem

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AS PROFISSES JURDICAS NO SCULO XXI

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tcnicas pedaggicas podem variar. (...) Discusses normativas esto fora de

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crticos da educao Jurdica formalstica,

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crticos. Na verdade, os beneficirios do programa direito e desenvolvimento

reforma da educao Jurdica e Advogado Global cosmopolita

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um exemplo dramtico, assim como a criao da primeira faculdade de direito

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