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Tema 9 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

Contextualizacin
El Campo de Actividad de la Empresa: conjunto de mercados en los
cuales va a actuar la empresa. Correspondiente al nivel corporativo de la
empresa

El Crecimiento y Desarrollo de la Empresa


Crecimiento:
activos)

implica

ganar

volumen,

dimensin

(cifra

de

negocios,

Desarrollo: mas amplia que el crecimiento. En trminos cuantitativos,


modifica el campo de actividad, parcial o totalmente. A veces reduce la
dimensin de la compaa para ser mas competitivas.

Las Direcciones de Desarrollo

1. Consolidacin: ausencia de crecimiento, est en sectores maduros o


declive. Desarrolla su negocio. No modifica el campo de actividad
2. Expansin: mantendr relacin con la actividad tradicional. Hay
expansin y modificacin parcial del campo.
a. Desarrollo de productos: modificar el campo de actividad
por medio de innovaciones (T-8). Ocurre cuando los productos
tienen ciclo de vida muy corto, el grado de D muy cambiante y
hay potencial tecnolgico.
Ventajas:
imagen
de
la
empresa
innovadora,
aprovechamiento de recursos y capacidades en la
sinergia de los diferentes productos que se producen
continuamente.
b. Penetracin en mercado: ocurre en etapa de crecimiento
(realizar I para captar nuevos clientes) o en madurez con D
insatisfechas (sin fidelizacin)
i. Aumento de ventas, en el mismo mercado y producto
ii. Captar clientes
iii. Via acciones comerciales (rebajas)
Ventajas:
-

En coste (ms compras para ms ventas (Efecto


experiencia presente)
- En diferenciacin: ms publicidad y acciones
comerciales para aumentar ventas, la presencia e
imagen de la empresa.
c. Desarrollo de mercados: Cuando la D est alcanzando su
mximo. Absoluta eficiencia, situacin de mercado nacional.
Podemos aprovechar el exceso de capacidad productiva, hay
canales de distribucin apetecible y recursos y capacidades.
i. Atacando nuevos segmentos (perfiles de clientes
ii. Darle nuevo uso al producto
iii. Intentar explotar mercados nuevos (segn el mbito
nacional o regional)
Ventaja: aprovechar la tecnologa y sistema productivo

3. Diversificacin relacionada y no relacionada: consiste en


desarrollar nuevos productos y mercados.
a. No relacionada: rompemos con la actividad de la empresa. Ej:
sinergias financieras.
i. Riesgos: no se van a dar sinergias (almenos en el sector
productivo), difcil administrar o gestionar todos esos
negocios y dispersin de intereses.
b. Relacionada: la empresa entra en un sector nuevo pero
guarda relacin con la actividad tradicional de la empresa
i. Horizontal o concntrica: nuevos productos, sectores
relacionados o no tecnolgicamente en nuevos
mercados. Pueden complementarse con el tradicional.
Riesgo: no es inmediato y hay falta de flexibilidad
ii. De integracin vertical: supone la entrada de una
empresa en actividades relacionadas con el ciclo
completo de la produccin o un servicio. Riesgo: sube el
global (si te va mal un negocio el resto cae) i suben
barreras de salida (mas A involucrados en el sector)
1. Hacia atrs o aguas arriba: la empresa es su
proveedor
2. Para adelante: la empresa es su cliente
Motivos para las estrategias de diversificacin
a. Horizontal:
ventajas:
aprovechamiento
de
sinergias,
transferencia de recursos y capacidades
b. Vertical: reduce costes porque evitamos costes de transaccin.
Puedo controlar mi calidad
c. Diversificacin no relacionada: puedo reducir el riesgo global
de mi economa. Busca subir rentabilidad (I en negocios con
altas expectativas)
4. Reestructuracin de la cartera de negocios:
a. Modificacin del campo de actividad de la empresa,
desinvirtiendo en algunos negocios
b. Sanamiento cuando los malos resultados no sean por cosas
internas. Refinanciaremos la deuda o venderemos A (si
necesitas liquidez), plantas de produccin o lnea de negocio

Los Mtodos de Desarrollo

Interno: creamos empresas, adquirimos alguna ya existente, maquinaria


nueva. Se ahorra en tiempo
Externo: ya est en funcionamiento. Es una via para reducir barreras de
entrada. Mejor en sectores maduros. Es ms caro con tiempo de
negociaciones, debemos integrar nuevos socios.
1. Fusin: unin de dos o mas empresas, una desaparece.
a. Pura: A y B se unen creando C
b. Absorcin: A y B, donde A absorbe B y A A
c. Parcial: para crear una empresa, A da parte de su PN a B y B
B. O bien, A da parte de su PN y B todo y se crea C con ello.
2. Adquisicin: cambio de propiedad. Una compra la otra, ninguna
desaparece
3. Acuerdos de cooperacin: empresas independientes, no se fusionan
solo comparten recursos y capacidades para competir mejor
a. 1Acuerdos contractuales:
i. - Contratos de larga duracin sobre actividades
concretas: simple acuerdo de suministro a otra empresa
ii. - Franquicia
iii. - Licencias
iv. Subcontratacin: opuesta a integracin vertical
v. - Spin-off: dentro de una empresa, apoyo a trabajadores
para crear una empresa
vi. Consorcios: (UTE) acuerdos entre empresas para una
actividad concreta
b. Acuerdos accionariales
i. Join venture: A y B crean C y participan 50% y 50%
ii. Participaciones minorativas
c. Redes interorganizativas: red de alianzas estratgicas (20
empresas)