Tema 10 LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Globalizacin
Interdependencia
Fases
1. Primera Fase: Aos 40-60: Intensificacin del Comercio Internacional.
Baja el precio de aduanas.
2. Segunda Fase: Aos 60-90: Intensificacin de la Inversin Directa en
el Extranjero. Multinacionales.
3. Tercera Fase: Aos 90-00: Establecimiento de complejas redes
internacionales
4. Cuarta Fase: Aos 2000-2010: Protagonismo de pases emergentes
dentro de la economa global
Factores que impulsan la Globalizacin

Desarrollo de innovacin tecnolgica: posibilita reducir costes de

transaccin internacional o de transportes
Internacionalizacin de las empresas: las grandes, de K privado
Creciente homogeneizacin de gustos, preferencias, hbitos, etc.
Integracin de las economas nacionales: agrupaciones entre pases.

Motivos para la Internacionalizacin de la Empresa

Fases de Internacionalizacin segn el ciclo de vida del producto

- Fase I: I+D y localizacin 1 planta productiva en el pas de origen El
producto se establece en el mercado interior
- Fase II: La demanda interior empieza a ser madura. Mucha competencia
- Fase III: Desinversin en el pas de orgen. La demanda interna se cubre
con la produccin en el pas extranjero. Innovacin en proceso.
- Fase IV: Declive del mercado. Desaparicin de plantas y competidores

Ventajas comparativas: comercio internacional se explicaba por la

dotacin de productos en el que cada pas era mejor.
El Paradigma Eclctico de Dunning: cogi lo mejor de cada teora. Para
ir a otro pas deberamos observar:

Factores internos y externos

Internos:
-

Empresas nuevas en este tema: bsqueda de recursos (m.o

barata), y mercados geogrficos
Ms experimentadas: bsqueda de eficiencia (potenciar VC
internacional) y activos estratgicos
Seguimiento de proveedores e intensificacin de la rivalidad y mirar
oportunidad no prevista

Externos
-

Oportunidades no previstas
Seguimiento proveedores y clientes
Intensidad de la rivalidad domstica

Eleccin de mercados y productos

Eleccin del pas de destino segn: estudio de mercado (tamao,

perspectivas), riesgos (poltico, estabilidad macroeconmica, efectos
naturales, expropiaciones) distancia internacional (geogrfica y cultural)

Eleccin de producto

Caractersticas bsicas:
-

Producto aceptado en el mercado bsico (domstico)

Mtodo de comercializacin y fabricacin parecido en el lugar donde
te internacionalizas y el tuyo
Expectativas de V en ese pas
Ciclo de vida del producto
o Emergente: susceptible de ser internacionalizado a pas
desarrollado (clientes experimentados)
o Maduro: a pases con economas subdesarrolladas (ya no es
nuevo) no sofisticadas
Estrategias:
o Adaptacin: cedemos a presiones locales (calidad) para llevar
el producto, modificndolo diferente para cada pas
o Estandarizacin: todos los pases como uno.

Eleccin de mecanismos de entrada

Exportacin:
Indirecta: la empresa no realiza ningn tramite para comercializar el
producto fuera, lo hace un intermediario. Normalmente empresas novatas,
no tienen el control. No ganan experiencia, solo pagan
Directa: la empresa se encarga de los trmites (aduanas). No hay
intermediario. No hacemos caso a la fiscalidad. No implica muchos recursos.

Licencia:
-

Licenciador: cede derechos de propiedad intelectual a un licenciatario

a cambio de una cantidad monetaria

Franquicia: franquiciador cede derechos de comercializacin a cambio

de royalties. El producto se fabrica en el pas de destino
o Riesgos: puede que el franquiciado aprenda (oportunismo) su
tcnica y se desenganche de l.

Inversin directa
Join venture: una empresa busca mercado en China y monta un negocio con
un socio Chino
Adquisicin: una empresa de fuera
Fusin: una empresa mejicana participada por una espaola
Proyecto greenfield: constituir una empresa en el pas. Matrizfilial

Enfoques Estrategia Internacional

Cuando se ha decidido internacionalizarse, debe mantenerse la siguiente
premisa Actuar globalmente prestando un servicio local
Estrategias necesarias para tal objetivo:
1) Integrar las actividades globalmente (estandarizacin)
2) Dar una respuesta a nivel local (adaptacin)

Multidomstico: duplicacin
de produccin y actividades 2).
Interaccion filial y matriz
Global:
produccin
centralizada
en
la
(filiales pasivas). 1)

muy
matriz

Transnacional: independencia
pero coordinacin entre filial y
matriz. 1) y 2)