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entenda o que
boa leitura!
n e u ro m a r k e t i n g ?
O Neuromarketing uma atividade ou
pesquisa de marketing que estuda a
essncia
do
comportamento
do
consumidor. Utiliza metodologias e
tcnicas neurocientficas ou baseada
em conhecimento neurocientfico para
atingir o inconsciente. Somado a outras
leituras da realidade, como a econmica,
sociolgica, psicolgica, antropolgica,
cultural e filosfico, pode nos indicar
caminhos mais assertivos para a
comunicao.
o que o
neuromarketing
mede?
Basicamente 3 elementos:
Ateno: o meu produto, embalagem, anncio ou
comercial chama ateno? Como ser pertinente
e relevante para o consumidor?
Emoo/motivao: quanto e quais emoes a
comunicao gerou no consumidor?
Memria: minha marca/produto ficou na
memria? O quanto a memria de longa durao
foi estimulada pela comunicao?
ateno
processo de filtragem seletiva
de importncia/relevncia
Do ponto de vista da neurocincia,
a ateno definida como um filtro
capaz de selecionar quais estmulos
do nosso ambiente externo e interno
recebero maior foco e priorizao.
Prestar ateno em algo ou algum
um processo consciente, mas para
isso acontecer, necessrio que
nossa ateno esteja focada em um
estmulo.
o que sentimos?
como sentimos?
por que sentimos?
emoo
Motivao um termo abrangente
que se refere a uma grande
variedade de fatores fisiolgicos e
neuronais que iniciam, sustentam e
direcionam o comportamento de
diferentes espcies, inclusive do
ser humano. A motivao pode ser
classificada a partir de duas
dimenses principais: valncia e
intensidade. A dimenso de
valncia diz respeito a direo da
emoo, de forma que estmulos
considerados agradveis e positivos
memria
vou me lembrar disso?
essa memria me faz sentir o qu?
A memria pode ser definida como o
processo pelo qual o crebro consegue
armazenar, reter e recuperar diferentes
tipos de informao ou experincias.
A memria talvez seja a mais complexa
das trs dimenses principais do
neuromarketing e tambm possui uma
grande importncia para a publicidade.
Tanto a formao de novas memrias
quanto a ativao de memrias antigas
so de extremo interesse para a
comunicao publicitria e ambos
aspectos
possuem
componentes
conscientes e no-conscientes. A
memria pode ser formada a partir de
um aprendizado explcito, ou seja,
definio
de hbito
Voc pode atingir a ateno, memria e emoo de forma fcil e simples aplicando
em sua comunicao o famoso storytelling, que consiste em transmitir uma
mensagem de forma mais efetiva atravs de uma histria. Na prtica, histria
consiste em um personagem lutando contra foras contrrias em busca de um
desejo. Os fatos, por si s, no contam uma histria e no levam ao convencimento
de uma audincia.
STORYTELLING
o fato, o acontecimento,
a mensagem central que
voc quer transmitir.
ato 1
ato 2
ato 3
emoo
Basicamente, nossas memrias
so formadas de 2 maneiras:
1.
2.
Por repetio:
por isso sabemos todos
os ingredientes
que complementam
o Big Mac.
Por emoo:
as memrias so
emocionais.
Lembramos de fatos
especficos
de diversos momentos
de nossas vidas. Fatos
positivos, negativos,
alegres, tristes... Desde
os encontros em famlia
no Natal, aos presentes
que ganhamos
na infncia.
contraste
J ouviu dizer que mais menos
e menos mais? Quantas vezes
vamos comprar um produto e
nos deparamos com uma
biblioteca de informaes, mas
tudo que queremos saber
: Como uso isso? Como esse
produto vai me ajudar?
Nosso crebro tenta, a todo
momento,
reduzir
esforo
e trabalho. Sim, o crebro um
pouco preguioso, no a toa
que
vivemos
em
piloto
automtico! Por isso, quanto
maior o contraste gerado por um
produto ou por uma estratgia
de comunicao, maior a
chance da nossa ateno ser
chamada. As marcas precisam
criar comunicaes cada vez
mais diretas, ou seja, facilitar
o entendimento de mensagens
complexas.
Um
exemplo
simples:
o micro-ondas. Quantas vezes
voc leu o manual de instrues
de um forno de micro-ondas?
Para facilitar processamento
das informaes, ele tem os
botes: 30 segundos, 1 minuto,
5 minutos e pipoca (geralmente
com o desenho de pipoca), o que
facilita o reconhecimento e o
processamento dos botes pelo
crebro.
Como voc pode facilitar
a compreenso da comunicao
de sua empresa? simples:
se
o
material
no
for
autoexplicativo,
como
esse
eBook, utilize mais imagem e
menos textos!
comeo e fim
O crebro, de certa forma, se auto engana e acaba sempre
buscando o final da histria. Sempre queremos saber o final
do filme e da novela, esperamos ansiosamente pelo final do
ano escolar e da faculdade e prestamos mais ateno
quando achamos que uma conversa est chegando ao final.
assim que muitos produtos geram necessidades
nos consumidores.
Produtos colecionveis, como lbuns de figurinhas, relgios
que trocam a pulseira ou at pulseira que voc decora com
diferentes pingentes! Se voc gosta de sries de TV,
produtos com edies limitadas e etc, tambm est incluso
nesse universo!... Estamos sempre em busca do produto
completo, da concluso, daquele final que nunca chega, mas
que gera no consumidor uma necessidade em loop, uma
necessidade que se renova de tempos em tempos e que
facilita a assinatura de pacotes ou a compra de uma verso
mais atual dos produtos.
visual
Uma imagem diz mais que mil palavras,
certo? No por acaso que este ditado
popular foi criado. Os sentidos
estimulam as reas cerebrais e um
deles a viso.
Como criar estmulos visuais mais
atrativos aos consumidores? Usando
cores e formas apropriadas, design do
minimalista ao mais ldico, tudo
depende do produto e principalmente
do pblico-alvo. O que realmente
importa que o visual de produtos,
embalagens e peas de comunicao
podem ser fatores decisrios durante
o momento de tomada de deciso
dos consumidores.
Quantos produtos voc j adquiriu
porque o visual da embalagem
era mais atrativo que
o do produto concorrente?
egosmo
A maior parte dos consumidores
gostam da sensao de se
sentirem
nicas,
o
que
demonstra, de certa maneira, o
nosso egosmo inconsciente.
Como fazer para que o cliente se
sinta exclusivo, mesmo que isso
faa parte de um processo igual
para todos? Muitas marcas
trabalham
fortemente
na
customizao em massa.
Alguns exemplo so os cartes
vips, platinum, as reas vips dos
aeroportos, o refrigerante como
nome impresso na lata, o site de
tnis que te permite criar
produtos com caractersticas
pessoais, etc.
tangibilidade
Com certeza voc j se perguntou: Como ser o toque
do tecido da roupa que vi na internet? Ser que este sof vai
ficar bom na sala da minha casa?
Em um mundo onde quase tudo virou commodity, quem
consegue deixar claro os benefcios de seus produtos tem
uma grande vantagem competitiva. Quanto mais tangvel um
benefcio , mais valor o consumidor percebe e, assim,
voc consegue se diferenciar.
Usar fotos em diversos ngulos, que permitam aproximar
para olharmos os detalhes do produto como sua textura,
so indispensveis hoje em dia. Medidas dos produtos,
simulao de diversos ambientes, vdeos complementando
as fotos so algumas das ferramentas exploradas para tentar
tangibilizar os benefcios do produto no inconsciente
do consumidor.
A evoluo do Marketing e da Comunicao trouxeram
grandes avanos neste sentido. Hoje, o e-commerce chega
ao ponto de apresentar as medidas dos modelos que vestem
as roupas em seus sites, permitindo ao consumidor
comparar essas informaes com suas prprias medidas!
como saber se
a sua audincia est
sendo impactada da
forma correta
Voc lanou sua campanha com peas impressas e vdeos.
Voc sabe como sua audincia se relacionou com suas
comunicaes? Se ela est guardando sua mensagem? Se est
retendo e se relacionando emocionalmente com sua marca?
eletroencefalografia (EEG)
eletrocardiografia (ECG)
eye tracking
Avalia a variao da
frequncia cardaca do
consumidor, ou seja,
detecte alteraes na
velocidade em que o
corao est trabalhando
salivao
pupilometria
economia comportamental
tempo de reao
Mede a variao do
volume de salivao
do consumidor
Analisa a variao do
dimetro da pupila do
consumidor
le m b ra d a q u e le co m e rc i a l ?
le m b ra d a q u e le co m e rc i a l ?
advertising
post test
A
metodologia:
60
participantes, entre homens
e mulheres, com idade
entre 18 e 50 anos,
pertencentes s classes A,
B e C fizeram parte do
estudo. Para a pesquisa, os
participantes
foram
convidados para assistir a
um filme documentrio,
intercalado por intervalos
comerciais. O filme da
Booking foi um dos filmes
inseridos para compor o
break. Enquanto assistiam a
televiso, os participantes
foram monitorados pelos
equipamentos
de
eye
tracking e EEG.
Anlise
comparativa
de
Benchmarking
mostrando
o
excelente desempenho do filme no
ndice de Memorizao. Esta
anlise
foi
realizada
em
comparao com a nossa base
normativa que conta com mais de
600 filmes analisados. A curva do
ndice de Memorizao ao longo
do tempo mostra que a resposta foi
alta durante todo o filme,
reforando a concluso a respeito
da construo utilizada.
le m b ra d a q u e le co m e rc i a l ?
advertising
post test
v o c p re s t o u a t e n o n o q u e e u d i s s e ?
como usar o discurso para fortalecer sua comunicao
Case 2:
visual aid
test (va)
v o c p re s t o u a t e n o n o q u e e u d i s s e ?
como usar o discurso para fortalecer sua comunicao
Case 2:
visual aid
test (va)
A metodologia: 12 homens e
mulheres, dermatologistas,
de 27 a 65 anos, que
atendiam
a
pacientes
particulares e com plano de
sade foram recrutados para
participar de um teste de
anlise
de
comunicao
mdica. Para a pesquisa,
foram simuladas visitas de
representantes de produtos
mdicos (snior e jnior) com
os participantes. Durante a
exposio do VA, o padro de
visualizao dos participantes
foi
monitorado
pelo
eye tracking e aps o
primeiro teste foi realizada
uma entrevista com cada
mdico.
v o c p re s t o u a t e n o n o q u e e u d i s s e ?
como usar o discurso para fortalecer sua comunicao
Case 2:
visual aid
test (VA)
advertising
pre-test
advertising
pre-test
A metodologia: A metodologia:
60 participantes, entre homens
e mulheres, com idade entre 18
e 50 anos, pertencentes s
classes A, B e C fizeram parte
do estudo. Para a pesquisa, os
participantes foram convidados
para assistir a um filme
documentrio, intercalado por
intervalos comerciais. O filme
no finalizado do cliente
(monstro) foi inserido como
parte dos comerciais pertencentes ao break, trazendo
maior naturalidade ao teste.
Enquanto assistiam a televiso,
os participantes foram monitorados pelos equipamentos de
eye tracking e EEG.
Ateno inicial
Ateno
Anlise
comparativa
de
benchmarking entre os filmes
pr-testado e ps-testado,
destacando a melhoria obtida
no filme finalizado aps a
anlise de pr-teste feita pela
Forebrain. Esta anlise foi
realizada em comparao com
a nossa base normativa que
conta com mais de 600 filmes
analisados.
A - filme pr testado
B - filme ps testado
advertising
pre-test
n o j u l g u e o l i v ro p e l a c a p a . . . s a i b a a re a l
anlise de
elementos
n o j u l g u e o l i v ro p e l a c a p a . . . s a i b a a re a l
anlise de
elementos
A
metodologia:
60
participantes, entre homens e
mulheres, com idade entre 18 e
50 anos, pertencentes s
classes A, B e C fizeram parte
do estudo. Para a pesquisa, os
participantes foram convidados
para assistir a um filme
documentrio, intercalado por
intervalos comerciais. O filme
do cliente foi inserido como
parte
dos
comerciais
pertencentes
ao
break.
Enquanto assistiam a televiso,
os
participantes
foram
monitorados
pelos
equipamentos de eye tracking
e EEG.
n o j u l g u e o l i v ro p e l a c a p a . . . s a i b a a re a l
anlise de
elementos
comunicao
pode ir alm em todos
os pontos de contato
que voc tiver com seu
consumidor.
Estruture sua
comunicao
levando em considerao
tcnicas de neurocincia
e analise se est sendo
efetiva.
um passo frente
dos demais.
Atravs de metodologias
neurocientficas, A Forebrain
analisa a reao inconsciente
do consumidor, frente a
estmulos de marketing
como marcas, produtos e
campanhas publicitrias.
Marketing e Comunicao
Desenvolvimento de Produtos
Trade Marketing
Tudo isso atravs das
Palestrante internacional,
assistido por mais de 50
mil pessoas. Referncia n 1
tecnologias citadas
no slide 20!
SOAP Apresentaes
SOAP Apresentador
SOAP Visual
SOAP Slides
Domnio emocional
Comunicao
Interpessoal Corporativa
www.forebrain.com.br
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SOAP auxilia empresas e
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chances de sucesso em
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neuromakerting
entenda o que