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Профессиональный Документы
Культура Документы
CATEDRTICO:
ALUMNOS:
Sayda Karina Marquez
201010610303
Osmin Moises Pinto Espinoza 201010110072
Maynor Fabricio Castaeda
201210010003
Arleen Dolores Montiel
201310010565
Dariel Ivan Bonilla
201310010692
TRABAJO:
Primer avance del Proyecto
INVERSIONES
INDICE
OBJETIVOS............................................................................................................................................................3
GENERAL...........................................................................................................................................................3
ESPECIFICOS.....................................................................................................................................................3
DEFINICIN DEL PROBLEMA...........................................................................................................................4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................................................................4
DESCRIPCION DEL PROBLEMA....................................................................................................................4
MARCO TEORICO................................................................................................................................................5
RESEA HISTORICA........................................................................................................................................5
ENTORNO MACRO DE LA INDUSTRIA........................................................................................................6
3.2.1. Situacin Actual.....................................................................................................................................6
3.2.2. Tendencia Futura....................................................................................................................................6
3.3. Impacto en la Industria.............................................................................................................................6
3.4. Macro entorno de la Industria.......................................................................................................................8
3.4.1. Aspecto Econmico...............................................................................................................................8
3.4.2. Aspecto Poltico...................................................................................................................................11
3.4.3. Aspecto Social.....................................................................................................................................13
3.4.4. Aspecto Tecnolgico............................................................................................................................15
.5. Anlisis del Micro Entorno.......................................................................................................................16
3.6. Matriz de la Ventaja Competitiva...........................................................................................................19
3.7. Anlisis FODA de la industria................................................................................................................20
3.8. Clster de la Industria.............................................................................................................................22
CAPTULO IV: Estudio de Mercado....................................................................................................................23
Objetivos Generales...........................................................................................................................................23
Objetivos Especficos........................................................................................................................................23
4.6.
Tabulacin de Datos............................................................................................................................34
4.8.
Anlisis de la demanda........................................................................................................................45
4.6.
Anlisis de la oferta.............................................................................................................................51
1
4.9.
4.7.
Presupuestos de ingresos.....................................................................................................................54
4.6.
Presupuestos de ingresos.....................................................................................................................55
4.10.
Anlisis de la competencia..............................................................................................................56
4.11.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................61
4.12.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................67
4.13.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................73
4.14.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................79
4.15.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................85
4.16.
Plan de Mercadeo............................................................................................................................92
OBJETIVOS
GENERAL
Desarrollar un estudio de mercado en la ciudad de San Pedro Sula que permite la viabilidad del
proyecto estableciendo demanda, segmento de mercado y mercado meta para el producto de
zapatillas para dama.
ESPECIFICOS
Identificar las caractersticas del producto que demandan los consumidores, que permitan a la
empresa estar a nivel de la competencia.
Contar con los mejores proveedores de materia prima de manera que podamos contar con
insumos de la mejor calidad y mejor precio, considerando que la optimizacion en la
adquisicion de la materia prima nos llevara a fabricar mejores productos y un mejor precio al
consuminor.
En San Pedro Sula existe diversidad de microempresas de calzado, lo que significa que hay mayor
competencia en el rubro, por lo cual la Calzado Maos siempre debe estar a la vanguardia para poder
satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes en el ao 2016.
MARCO TEORICO
RESEA HISTORICA
La industria del calzado es el conjunto de actividades de diseo, fabricacin, distribucin,
comercializacin y venta de todo tipo de calzado para pie. La industria puede agruparse por
segmentos de productos como, zapatos de vestir zapatillas, zapatos para nios, zapatos para
seoras, botas, zapatillas para deportes, calzados especiales u ortopdicos, botas especiales para
deportes (esqu, patinaje, equitacin), sandalias.
La industria tambin puede ser analizada desde la posicin y tareas que las distintas empresas
ocupan en la cadena productiva, como ser:
Mayor oportunidad muestra este sector ya que, en San Pedro Sula son 300 los empleos que esta
industria genera y que se podra aumentar al incentivar el rubro.
3.3.2. Negativo
El rubro del calzado sigue estancado por la falta de oportunidades, los altos costos de los insumos y
la escasez de mano de obra.
A pesar de que el zapato nacional tiene un amplio mercado, sigue sin explotarlo en su totalidad y no
precisamente por el impacto de la importacin masiva de calzado, que hasta ahora no ha sido mayor
para la industria local. La competencia ha incentivado a los zapateros a buscar nuevos diseos, se
enfrentan a situaciones como la escasez de alistadores, que disean los modelos, obligando a un
empirismo que ahoga al rubro debido a la baja creatividad y calidad del calzado, restndole
competitividad con relacin al producto importado.
El presidente de la Cooperativa de la Industria del Calzado y Afines Limitada, COCICAL, seala que
aunque se han tocado las puertas de Casa Presidencial y de otras instituciones que ofrecen ayuda
financiera, los resultados han sido nulos.
Adems los ensueladores y alistadores se instruan en el INFOP, pero los horarios coincidan con las
horas de trabajo, por lo tanto muchos no continuaron. Hay muchos talleres que cierran sus
operaciones y buscan otros horizontes lo que hace que los zapateros de El Salvador y Guatemala
aventajen a los hondureos, porque sus gobiernos les proporcionan mejores condiciones para
desarrollarse.
3.3.3. Oportunidades
Mayor venta de calzado nacional debido a la baja de la calidad del calzado que viene desde
Panam.
Tomar ventajas de las innovaciones tecnolgicas para mejorar los procesos.
Captar pedidos de mayor volumen.
3.3.4. Amenazas
efectuados en el pas, por los hondureos que residen en el extranjero, realizada por el Banco
Central de Honduras (BCH) con el apoyo del Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos
(CEMLA) del 1 al 6 de enero 2015.
Monto promedio de envo mensual de remesas en efectivo por gnero
Mujeres: 40.9%
Remesa Promedio Mensual:
US$366.56
Ingreso Promedio Mensual:
US$2,694.97
Hombres: 59.1%
Remesa Promedio Mensual:
US$554.29
Ingreso Promedio Mensual:
US$4,217.33
COMPRA
18/02/2016
19/02/2016
20/02/2016
VENTA
22.5918
22.5918
22.5945
22.7499
22.7499
22.7527
Ao
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Tasa
10%
10%
6%
5%
4%
0%
Como podemos ver nuestro mercado cada da est creciendo ms, as como nuestra
competencia pero el punto es que, si logramos implementar tecnologas avanzadas que nos
permitan reducir costos de produccin mediante, un ptimo de produccin con la
implementacin de los nuevos e innovadores equipos de produccin, podremos dar un paso
delante de la competencia para competir no solo con calidad, sino tambin con precios a los
que muy difcilmente la competencia alcanzara y con el crecimiento de la poblacin nos
veremos beneficiados de estar cubriendo este mercado tan jugoso
3.5.4. Fortalezas
Precios bajos.
3.5.5. Debilidades
de zapatos en Honduras
Existencia de gran cantidad de artistas que disean innumerables estilos de
zapatos.
Los precios de la industrial del Zapato Hondureo tiene precios cmodos,
accesible para todas las edades desde nios, nias hasta adultos.
3.7.2. Oportunidades
Abrir tiendas de calzados con nuestro producto.
Renovacin de equipos tecnolgicos
Desarrollo de nuevos estilos de calzado
Mejorar el poder adquisitivo con los clientes
Crear una nueva opcin de compra para los consumidores basados en un
valor agregado como: buena calidad, atractivos y a un buen precio.
Nuevas competencias estn creando valor a las zapateras buscando la
calidad.
Calzado importado no es de buena calidad, esto puede crear una ventaja
competitiva para el nuevo empresario.
En los ltimos aos la calidad del Zapato importado ha disminuido esto
puede lograr que los zapatos hondureos entren en auge.
3.7.3. Debilidades
calidad.
Altos costos en los Insumos y Escasez en la mano de obra.
El mercado del zapato en Honduras no ha mostrado en aos su auge, ni en
los departamentos donde se Centraliza ms la Industria como: Trinidad
Santa Brbara.
3.7.4. Amenazas
Empresas directamente
relacionadas
Proveedor de maquinaria y
equipo
Proveedor de Materia Prima para
la elaboracin de las Zapatillas
Abogados y Notarios
CCIC, Cmara de Comercio e
Industrias de Corts.
ENEE, Empresa Nacional de
Energa Elctrica
Aguas de San Pedro
Empresas de Apoyo
Bancos e instituciones crediticias
Empresa de informtica
Empresa especialista en instalacin de
maquinaria
CCIC, Cmara de Comercio e Industrias
de Corts.
Abogados y notarios
Aguas de San Pedro
Registro de la propiedad
ENEE, Empresa Nacional de Energa
Elctrica
Tiendas de mobiliario y equipo de oficina
Empresas pblicas y privadas.
Tiendas de papelera y tiles
Empresas medianamente
relacionadas
Bancos o instituciones crediticias
Tiendas de papelera y tiles
Agencias de Publicidad
Empresa de informtica
Empresa especialista en
instalacin de maquinaria
Empresas poco
relacionadas
Agencia o consultores
independientes
Cooperativas
Empresas de Seguridad
Capitulo
IV
studio de Mercad
Capitulo
II
Estudio de
Mercado
CAPTULO IV: Estudio de Mercado
Objetivos Generales
Elaborar un estudio de mercado, a travs del cual se pueda comprobar la
viabilidad de comercializacin de zapatilla para damas en San Pedro Sula; por
medio de la aplicacin y anlisis del instrumento de investigacin como lo es la
encuesta, junto con aquellos elementos que pertenecen a un mercado definido.
Objetivos Especficos
1. Identificar la necesidad y preferencia de los consumidores
2. Definir el segmento de mercado.
Producto Ampliado
Producto Plus
El valor agregado a la nueva marca de zapatilla para dama se basara
especficamente en la comodidad que tendrn nuestros clientes como
consumidor final.
CARACTERISTICAS
BENEFICIO
Diferentes Tamaos
Durabilidad
Diferentes Colores
Suavidad
Diferentes Diseos
Garanta
Empaque Atractivo
Calidad
Diferenciacin competitiva.
Tipo de investigacin:
Descriptiva / cuantitativa
ENCUESTA
ENCUESTA
Buen da, somos alumnos de la UTH de la clase de Elaboracin y Evaluacin
de proyectos, estamos realizando una encuesta sobre la aceptacin de un
nuevo producto en el mercado.
1. Compra usted calzado en estilo zapatillas?
1
2
SI
N
O
Si su respuesta es NO, favor llenar los datos generales.
2. Con que frecuencia usted compra zapatillas?
1
2
3
4
Mensual
Trimestr
al
1 Un par
Semestr
2al Dos Pares
3 Tres Pares
Anual
4 Cuatro Pares
5 Cinco Pares
6 Ses Pares
7 Siete Pares
8 Ocho Pares
1
2
3
4
5
6
7
T. Departamentalizadas
T. en el Centro
T. en la Terminal
T. en Mall
Por internet
T. de Artesanas
Otros
Precio
Marca
El Modelo
Textura
Diseo
Material que estn
elaborados
Color
Cerrado
Abierto
Semi- cerrado
Puntilla
Sin Tacn
Tacn corrido
Tacn Fino
Otros
Tonos Claros
Tonos Oscuros
3
4
5
Tonos pasteles
Tonos tierra
Tonos mixtos
De
De
De
De
De
150
251
351
401
501
a 250 Lempiras
a 350 Lempiras
a 400 Lempiras
a 500 Lempiras
en Adelante
cules?
Internacionales _______________________________________________
12. Estara usted dispuesto a comprar una nueva marca de Zapatillas.
1 SI
2 NO
Si su respuesta NO, favor llenar sus datos generales.
13. Cunto estara dispuesto a pagar por un par de Zapatillas con
suavidad y confort?
1
2
3
4
De
De
De
De
250
351
500
650
a 350 Lempiras.
a 499 Lempiras.
a 599 Lempiras.
Lempiras en adelante
Amparitos
El Bombazo
3
4
5
6
7
8
MD
LST
Tiendas Carrin
Charly
Payless Shoes
Otros Dnde?
Muy bueno
Bueno
Regular
Malo
__________________________
Edad: ____________________________
Le agradecemos por su colaboracin y gracias por su valiosa
informacin
Muestra
Para el clculo de la muestra determinamos que la unidad de investigacin o
segmento del mercado son las mujeres econmicamente activas de San Pedro
Sula.
Mediante la implementacin del clculo de la muestra para una poblacin finita se
lograron recabar los siguientes resultados:
1.96
2(375,953)(0.5)(0.5)
n=
361,065
n= 940.84
n= 384 encuestas
Encuestas realizadas = 132
Tiendas departamentalizadas
Tiendas de zapatos
Poblacin General
Rural
Urbano
Alta
M e d i a Al t a
Media Baja
Baja
Tot a l
0.80%
7.80%
37.10%
54.30%
100.00%
6.40%
30.70%
50.70%
12.20%
100.00%
Principales Ciudades
San Pedro
Distrito
Sula
11. 2 0 %
33.20%
46.30%
9.30%
100.00%
Central
13.10%
38.80%
38.00%
10.10%
100.00%
TABULACION DE LAS
ENCUESTAS
1.
72.73
96
NO
27.27
36
TOTAL
100.00
132
NO; 27%
SI; 73%
9.38
TRIMESTRUAL
68.75
66
SEMESTRAL
12.50
12
ANUAL
9.38
100.00
96
ANUAL; 9% MENSUAL ; 9%
SEMESTRAL; 13%
TRIMESTRUAL; 69%
4.17
71.88
4
69
8.33
2.08
4.17
6.25
2.08
1.04
100.00
96
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-
4. Donde
T. Por Departamento
T. en el Centro
T. en la Terminal
T. en Mall
Por internet
T. de Artesanas
Otros
21.88
21
9.38
1.04
39.58
38
15.63
15
6.25
6.25
100.00
96
39.58
21.88
9.38
15.63
6.25
1.04
6.25
23.96
23
15.63
15
15.63
15
8.33
13.54
13
19.79
19
3.13
100.00
3
96
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
-
73.96
71
17.71
17
7.29
7
1
1.04
100.00
Cerrado
Abierto
Semi- cerrado
96
Puntilla
7% 1%
18%
74%
76.04
73
16.67
16
6
6.25
Otros
1.04
100.00
1
96
80.00
70.00
76.04
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
16.67
10.00
-
Sin Tacn
Tacn corrido
6.25
Tacn Fino
1.04
Otros
38.54
37
43.75
42
7.29
8.33
2.08
100.00
96
50.00
45.00
40.00
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
-
38.54
43.75
7.29
8.33
2.08
11.46
11
L. 251 a L. 350
17.71
17
L. 351 a L. 400
38.54
37
L. 401 a L. 500
20.83
20
L. 501 en Adelante
11.46
11
100.00
96
45.00
40.00
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
-
38.54
17.71
11.46
20.83
11.46
25.00
24
75.00
72
100.00
96
25%
Nacionales
75%
Internacional
81.25
78
18.75
18
100.00
96
SI
NO
19%
81%
10.42
10
L. 351 a L. 499
L. 500 a L. 599
L. 650 en adelante
52.27
60
20.45
19
11.36
100.00
96
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-
8.33
5.21
14.58
14
20.83
20
13.54
13
Charly
25.00
Payless Shoes
Otros Dnde?
24
9.38
3.13
100.00
96
25.00
20.83
14.58
8.33
13.54
9.38
5.21
3.13
21.88
21
37.50
36
31.25
30
9.38
100.00
Muy bueno
Bueno
Regular
9%
22%
31%
38%
Malo
9
96
65.63
63
TIENDAS DE ARTESANIAS
11.46
11
INTERNET
22.92
22
100.00
96
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
-
65.63
22.92
11.46
6.25
37.50
36
56.25
54
100.00
96
60.00
56.25
50.00
40.00
37.50
30.00
20.00
10.00
-
6.25
Radio
TV
Redes Sociales
LA EDAD
22 18.75
18
26 15.63
15
28 25.00
24
36 40.63
39
100.00
96
LA EDAD
22
50%
9%
8%
13%
20%
Analisis
de
26
28
36
Analisis de la demanda
Perfil del Consumidor
Como referencia para el estudio se bas la ciudad de San Pedro Sula, dentro de
esta poblacin ser considero a los elementos mustrales que se encuentren en
un rango de 18-60 aos, para la introduccin del producto el nivel socioeconmico.
Hogares SPS
174,912
Hallazgos
1. Tras ver los resultados podemos decir con gran certeza que la demanda
de zapatillas existe, debido a que la mayora de las mujeres compran
zapatillas.
2. Podemos observar que la mayora de las mujeres compran 2 pares de
zapatos y hacen sus compras trimestralmente.
3. La mayora de mujeres compran en tiendas en el mall o en tiendas por
departamento cuando necesitan o estn buscando zapatillas.
4. Los aspectos ms considerados por la poblacin femenina a la hora de
comprar zapatillas son el precio de las zapatillas y el material del cual
estn elaboradas las zapatillas.
5. La mayora de la poblacin prefiere que sus zapatillas sean cerradas, con
tonos oscuros y sin tacn.
6. El rango de precios al que con mayor frecuencia se compra es entre L.
351 a L. 400
7. Las marcas internacionales lideran el mercado hondureo de zapatillas,
ya que la gran mayora dice comprar zapatillas de marcas
internacionales.
8. La mayora de las mujeres estaran dispuestas a comprar una nueva
marca de zapatillas y estaran dispuestas a pagar entre L. 351 a L. 499
9. Las tiendas que lideran el mercado y podran ser nuestras principal
competencia son Charly, LST y MD.
10. La marca Maos recibi por la mayora de la poblacin que era un
nombre entre bueno y regular.
11.La poblacin encuestada dejo claro que preferira comprar las zapatillas
que nosotros ofreceramos en las tiendas del Mall y que preferiran
escuchar sobre promociones y publicidad en redes sociales.
12.La mayora de la poblacin que si compra zapatillas son mayores de 35
aos
CALCULO DE LA DEMANDA
Frecuenci
Compra
a de
%
Cantida de
en
Veces de
compra
Poblacin Compradores
unidades compras Total anual
Mensual
9.38
7688
1.9
12
175286
Trimestra
l
68.75
56343
2.6
4
585967
Semestra
l
12.5
10244
3.1
2
69659
Anual
9.38
7688
4.1
1
31521
Total
862433
PROYECCION DE LA DEMANDA
Para la proyeccin de la demanda se utiliz el mtodo de mnimos cuadrados.
Para la realizacin del clculo de la demanda.
Y
862,433
931,428
1,793,861
XY
862,433
1,862,856
2,725,289
A= 5 (1,793,861)-3(2,725,289) =
793,438
2(5)-(3)2
X^2
1
4
=5
= 793,438
10-9
68,995
2 (5)- (3)2
= 68,995
Ao 1
862,433
Ao 2
931,428
Ao 3
1,000,423
Ao 4
1,069,418
Inversiones
"Maos"
Consumid
or Final
Intermediarios
Anlisis de precios
La proyeccin de precio se har tomando en cuenta que la
inflacin en Honduras fue del 5%, sin embargo se establecer un
margen
zapatilla
m a yo r,
ser
por
lo
que
anualmente
el
incremento
con
un
del
porcentaje
precio
del
de
5%
la
de
incremento en cada ao
Demanda Anual(Unidades)
Precio
Ventas totales
Ao 1
117,597
*
35.00
4115,895.00
Ao 2
124,653
*
36.75
4580,991.14
Ao 3
132,132
*
38.59
5098,643.1
3
Ao 4
140,060
*
40.52
5674,789.8
1
Plan de Mercadeo
Objetivo
D i s e a r l a s a c t i v i d a d e s m s i m p o r t a n t e s p a r a d a r a c o n o c e r,
comercializar y vender la marca de la empresa.
Determinar estrategias de precios.
Disear un plan de contingencia para retomar las estrategias
planteadas.
Definir un programa de promocin para nuestros clientes
Agregar
al
producto
nuevos
atributos,
caractersticas
redes
Estrategias.
Producto:
1. Agregar
al
producto
nuevos
atributos,
caractersticas
moda.
Controlar la utilizacin de los materiales en los procesos de produccin para
Lo medios que se utilizarn para dar a conocer las zapatillas para damas, sern:
pgina web, redes sociales como Facebook, twitter, instagram.
Gastos de Publicidad
Medio
Precio unitario
Tiempo
Total
2 banners
Lps. 300.00
600.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Insta Gram
TOTAL
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