INCOTERMS 2000

International Chamber of Commerce Trade Terms

DEFINICIN:
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas de aplicacin
internacional destinadas a facilitar la interpretacin de los
trminos comerciales relativos a los contratos de compraventa
internacional, limitando los derechos y obligaciones de las partes
en relacin a la entrega de la mercadera.
INCOTERM proviene del trmino en ingls:

INternational COmercial TERMs

!
%& '()'*)+'

"

"# $

Concepto:
Son publicados por la Cmara de Comercio Internacional (CCI),
siendo la ltima versin la publicada el 1 de Enero del 2010.
Los Incoterms, no son leyes, son usos y reglas, por lo tanto una
versin nueva no deroga las anteriores, debido a esto cuando se
especifique el nombre del Incoterms hay que indicar a que
versin se refiere.
Ejemplo: CIF Barcelona (versin 2010).

Conceptos:
Los INCOTERMS no determinan la transmisin de la propiedad de
la mercanca, este punto debe ser previsto en el contrato de
compraventa internacional.

!
%& '()'*)+'

"

"# $

Conceptos:
La negociacin del INCOTERMS incide directa y nicamente
sobre el contrato de compraventa internacional de mercancas.
Lenguaje comn normalizado e incorporado a la legislacin de
cada pas que haya suscripto a la Convencin de las Naciones
Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de
Mercancas y a la Cmara de Comercio Internacional.

Determinan el alcance de las clusulas comerciales incorporadas

en los contratos internacionales
Otorgan certeza sobre los derechos, compromisos y
responsabilidades de las partes en la operacin de compra-venta
internacional, por encima de la legislacin nacional.
Delimitan: - derechos y obligaciones de las partes;
- condiciones de entrega de las mercaderas;
- distribucin de documentos;
- condicin y lugar de entrega de la mercadera;
- distribucin de gastos de las operaciones;
- distribucin de riesgos de las operaciones.
Disminuyen riesgos de conflictos e interpretaciones

Antecedentes:
Surgen en el 1er Congreso de la CCI en Pars a causa del mayor
crecimiento del comercio internacional
1920
Incoterms1936 - CCI public la 1 serie de Reglas Internacionales
Incoterms 1953, en Viena, se presenta Nueva Versin
Modificada en 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010
Razones:- cambios tecnolgicos transporte;
- tcnicas conteinerizacin;
- manipuleo horizontal de carga;
- nuevos buques

Antecedentes:
Razones que originan la revisin de los INCOTERMS:
Necesidad de adaptar los trminos a las prcticas comerciales
contemporneas;
Nuevos cambios en las tcnicas de transporte: transporte
multimodal, contenedores, roll on roll off (RO/RO) vehculos
carretera y vagones;
Incorporacin del EDI como mtodo legtimo de comunicacin
comercial entre las partes, previamente acordado;
Contemplan la creciente creacin de Zonas Francas;
Preocupacin sobre la seguridad en la circulacin de mercancas

 Mayores riesgos para el exportador a medida que se avanza en la

cadena de DFI y menores riesgos y compromisos para el
importador.
Riesgos

Exportador

Importador

EXW ----------------------------------------------------------------------------------------------- > DDP

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Los Incoterms regulan:

ENTREGA

GASTOS

RIESGOS

DOCUMENTACIN

MOMENTO DE LA OBLIGACIN DE ENTREGA DE LA

MERCADERA POR PARTE DEL VENDEDOR AL
COMPRADOR.
A QUIEN CORRESPONDE ABSORVER LOS GASTOS DE
LA OPERATORIA: TRANSPORTE Y SEGURO,
PRINCIPALMENTE.
A CARGO DE QUIEN ESTAR EL RIESGO DE PRDIDA,
DETERIORO, DAO, COMISO, ETC.
A QUIEN CORRESPONDE ENTREGAR LOS
DOCUMENTOS, FORMALIDADES, CERTIFICACIONES Y
TRMITES ADUANEROS.

10

Aspectos que estn fuera de su regulacin:

- Las clusulas del contrato de compraventa internacional;
- El traspaso de la propiedad de la mercadera;
- La relacin con el transportista/ operador logstico (contrato
transporte);
- La relacin con la compaa de seguros (contrato de seguro);
- El precio y la forma de pago;
- La situacin de la mercadera (tipo de destinacin);
- La garanta;
- La concrecin del pago;
- El incumplimiento del contrato de compraventa internacional;
- El contrato con la entidad bancaria.

11

Metodologa para los COMENTARIOS de los INCOTERMS:

- Diez epgrafes utilizados para las partes involucradas.
- Obligaciones del Vendedor (exportador), con letra A y
- Obligaciones del Comprador (importador), con la letra B,
A1-B1

Suministro de mercadera de conformidad con el contrato (A) Pago del

Precio (B);
A2-B2
Licencias, autorizaciones y formalidades (A-B);
A3-B3
Contrato de transporte y seguro (A). Contrato de transporte (B);
A4-B4
Entrega (A). Recepcin de la entrega (B);
A5-B5
Transmisin de riesgos (A-B);
A6-B6
Reparto de gastos (A-B);
A7-B7
Aviso al comprador (A). Aviso al vendedor (B);
A8-B8
Prueba de la entrega (documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente) (A-B);
A9-B9
Comprobacin. Embalaje. Marcado (A). Inspeccin de la mercadera (B);
A10-B10 Otras obligaciones (A-B).
12

Incoterms 2010
INTRODUCTION TABLE OF CONTENTS
RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT
EXW - ex works
FCA - free carrier
CPT - carriage paid to
CIP - carriage and insurance paid to
DAT - delivered at terminal
DAP - delivered at place
DDP - delivered duty paid
RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT
FAS - free alongside ship
FOB - free on board
CFR - cost and freight
CIF - cost insurance and freight
Fuente: http://www.iccwbo.org/uploadedFiles/Bookstore/715%20TOC.pdf
13

!
FOB con estiba incluida en el puerto de salida: la carga en esta condicin debe
realizarse con la estiba a cargo del vendedor. Desaparece el concepto de
entrega sobre la borda del buque y su lnea imaginaria. Hay dos motivos para el

cambio: a) El Incoterms FOB 2010 se adeca a la realidad de la estiba moderna. b) Se

pretende evitar la posible doble facturacin del coste de la estiba en el puerto de salida.

FOB/FCA/CIF: El vendedor pasa la responsabilidad (por prdidas y daos)

cuando la mercanca est estibada en el buque en puerto de salida.
DAT - Delivered at Terminal: Sirve para todo tipo de transporte. Marca la
entrega de la mercanca en el muelle del puerto de destino, despus de
efectuada la descarga del buque, sin despachar para su importacin.
DAP - Delivered at Place: comparte las caractersticas de los desaparecidos
DAF y DDU, al determinar que las mercancas han de ser entregada en algn
punto del pas de destino, sin despachar para su importacin, pudiendo
utilizarse en todas las modalidades de transporte. No obstante, al eliminarse del
DAP el trmino restrictivo frontier (frontera), dicho Incoterms resulta mucho
ms flexible que el extinto DAF.
14

INCOTERMS 2000 Vs. 2010

15

16

DIVISIN POR GRANDES GRUPOS INCOTERMS 2000/2010:

GRUPO E: el vendedor entrega la mercadera en su depsito al
comprador, asumiendo el menor riesgo. Todos los riesgos y costos van
por cuenta y orden del comprador EXW(2000/2010);

GRUPO F: el vendedor entrega la mercadera a un medio de transporte

escogido por el comprador. Son contratos de embarque FCA, FAS,
FOB (2000/2010);
GRUPO C: el vendedor contrata el medio de transporte pero sin asumir
riesgos de prdida o daos de la mercadera, ni costos despus de la
carga y despacho. Son contratos de embarque CFR, CIF, CPT, CIP
(2000/2010);
GRUPO D: el vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta
entregar la mercadera en destino. Son contratos de llegada DAF,
DEQ, DES, DDU, DDP (2000)/ DAT + DAP (DAF/ DEQ/ DES/ DDU) (2010).
17

!
GRUPOS

GRUPO E:

INCOTERMS

DESCRIPCIN

EXW

En fbrica (Ex work)

GRUPO F:

FAS

Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)

sin pago transporte

internacional

FCA

Franco transportista (Free Carrier)

FOB

Franco a bordo del buque (Free on board)

CFR

Costo y flete (Cost and Freigth)

GRUPO C:

CIF

Costo, seguro y flete (Cost, Insurence and Freight)

con pago transporte

internacional

CPT

Transporte pagado hasta (Carriage paid To)

CIP

Transporte y seguro pagado hasta (Carriage and

Insurance Paid To)

GRUPO D:

DAT

Entregado en terminal (Delivered at terminal)

DAP

Entregado en un lugar (Delivered at place)

DDP

Entregada derechos pagados (Delivered Duty Paid)

SALIDA DE FBRICA

LLEGADA DESTINO

18

GRUPOS

GRUPO E:

INCOTERMS

DESCRIPCIN

EXW

En fbrica (Ex work)

GRUPO F:

FAS

Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)

sin pago transporte

internacional

FCA

Franco transportista (Free Carrier)

FOB

Franco a bordo del buque (Free on board)

CFR

Costo y flete (Cost and Freigth)

GRUPO C:

CIF

Costo, seguro y flete (Cost, Insurence and Freight)

con pago transporte

internacional

CPT

Transporte pagado hasta (Carriage paid To)

CIP

Transporte y seguro pagado hasta (Carriage and

Insurance Paid To)

SALIDA DE FBRICA

DAF

Entregada en frontera (Delivered At Frontier)

DES

Entregado sobre Buque (Delivered Ex Ship)

GRUPO D:

DEQ

Entregado en muelle (Delivered Ex Quay)

LLEGADA DESTINO

DDU

Entregada derechos no pagados (Delivered Duty

Unpaid)

DDP

Entregada derechos pagados (Delivered Duty Paid)

19

Recomendaciones con el uso de las Clusulas:

Versin utilizada: corresponde hacer referencia expresa a la versin de
los Incoterms que se vaya a utilizar;
Ante el intercambio electrnico de datos (IED) asegurarse que esos
documentos tengan la misma validez legal que los originales (factura
comercial, conocimiento de embarque, etc.);
Despacho de Aduana: el exportador despacha la mercadera de
exportacin, mientras que el importador despacha la mercadera de
importacin; salvo acuerdo segn clusulas EXW-FAS DEQ-DDP.
Especificar el lugar de destino, puerto aduana frontera en la
clusula.
Embalaje: debe especificarse claramente en el contrato el tipo de
embalaje, segn el medio de transporte internacional.
20

Errores frecuentes en la interpretacin de las Clusulas:

1. Se interpreta incorrectamente que los Incoterms se aplican al
contrato de transporte y de seguro, estos se utilizan para los
contratos de compraventa.
2. Se interpreta que regulan todas las obligaciones que las partes
desean incluir en el contrato de compraventa, pero solo delimitan
las obligaciones, riesgos y gastos en el lugar de entrega de la
mercadera.
3. Los Incoterms no se ocupan de un buen nmero de problemas que
pueden ocurrir en el propio contrato, como:
- la transmisin de la propiedad,
- el incumplimiento del contrato y sus consecuencias,
- las exoneraciones de responsabilidad debidas a causas diversas.
21

4. Se pacta un Incoterms FOB va area y se declara en la Factura

FOB. Se contacta al ATA para solicitar reserva de bodega. El
documento que emitir el ATA es una gua area (AWB), pero la
entidad bancaria exige el documento correspondiente al transporte
principal segn la clusula pactada en factura, que es un
conocimiento de embarque (B/L).
Ante un siniestro durante el trnsito internacional, si estos aspectos
no se cuidan el perjuicio podra ser an mayor.

22

INCOTERMS 2010
OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

GRUPO E
Caractersticas: Mnima Obligacin para el Vendedor
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el transporte y seguro local.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

23

EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho

EXW
Aduana
Export.

Vendedor

Riesgo del
Vendedor

Acondicionar la
mercanca

Puerto de
Embarque

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

24

"# $%&

'

Caractersticas:
Puede no considerrsela una clusula, dependiendo del tipo de venta:
Conocida como: ex-factor, ex-plant, ex-mill
Si la mercadera es entregada sobre el transporte debe consignar:
EXW loaded on (EXW cargado sobre)
FACTURA COMERCIAL: dos alternativas.
Despacha el comprador, salvo que indique: EXW cleared for export
(despachada para su exportacin)
Exportacin a cuenta y orden de 3ros.
Transmisin de riesgos:
Qu ocurre si el comprador se constituye en mora?
Quin afronta los riesgos y gastos de permanencia de la mercadera en la
terminal portuaria?
Gastos de embalaje y acondicionamiento para el transporte internacional
25

GRUPO F
Caractersticas:
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el transporte y seguro local.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

26

FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Riesgo del
Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino

Asume el riesgo desde la entrega al 1er Transportista y todos
Entregar mercanca
27
al porteador o empresa transportista los trnsitos intermedios
Efectuar despacho de Exportacin Efectuar el despacho de Importacin

) * $%&

'

Caractersticas:
Reemplaza a las clusulas FOR/FOT/FOB Aeropuerto 1990
Se transfiere el riesgo, gastos y responsabilidades una vez entregada la
mercadera al transportista en la terminal de carga/contendores (critical point):
Depende si la entrega es mediante un contenedor/vagn completo carga
consolidada.
Es una clusula en pleno desarrollo, de acuerdo a las prcticas comerciales de
las compaas transportadoras y operadores portuarios.
El vendedor entrega la mercadera para su libre exportacin al transportista en
lugar acordado.

28

FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.

FAS

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.

Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

)* $+%

&

29

'

Caractersticas:
Se utiliza nicamente bajo la modalidad martima.
La entrega se concreta cuando la mercadera es colocada al costado del buque,
en el puerto de embarque convenido.
Los gastos de licencias, cupos y el despacho de exportacin corre por cuenta del
vendedor.
A diferencia de los Incoterms 1990, esta clusula deja de considerarse una
compraventa domstica.

30

FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.

FOB

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
31

) , $+%

&

'

Caractersticas:
Se utiliza nicamente bajo la modalidad martima.
La entrega se concreta cuando la mercadera sobrepasa la borda del buque.
Si se desiste de entregar la mercadera sobre la borda del buque debe usarse el
trmino FCA.
El vendedor despacha la mercadera para su exportacin.
Los gastos portuarios corren por cuenta del comprador.
Los gastos de contratacin de flete internacional, como el del conocimiento de
embarque corren por cuenta del comprador.

32

GRUPO C
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el transporte y seguro local.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

33

CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CFR

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

34

) $+%

'

Caractersticas:
Se utiliza nicamente bajo la modalidad martima.
La entrega se concreta cuando la mercadera es entregada al transportista.
Si fuere necesario un trasbordo antes de que se cargue la mercadera al flete
principal, los gastos de carga y descarga, al igual que los riesgos corren por
cuenta del vendedor.
Si el trasbordo se efecta bajo el derecho del transportista/capitn del buque,
estos gastos corren a expensas del comprador.
Se debe tener en cuenta las costumbres del puerto de desembarque de
mercadera.
Los riesgos por retrasos en el trasporte corren a cuenta del comprador

35

CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIF

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar despacho de Importacin
36

CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CPT

Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Asume el riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los trnsitos intermedios 37
Efectuar el despacho de Importacin

CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

CIP

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.

Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

38

GRUPO D
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el transporte y seguro local.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

39

DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DEQ
Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar al costado del buque en puerto/muelle de destino
Efectuar despacho de Export.

Aduana
Import.

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo
del Comprador
Efectuar despacho
40
de Import.

DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Comprador

Riesgo del
Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino

Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.

Efectuar
41
despacho
de Import.

DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.

Aduana
Export.

Vendedor

Puerto de
Embarque

Puerto de
Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

42

INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm

Exw
FCA
FAS
FOB
DAF
CFR
CIF
CPT
CIP
DES
DEQ
DDU
DDP

Valor
de la
Mcia.

Maniobras
en
Planta

si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si

no
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si

Flete
Imptos.
Local
y A.A.
Pas
De
Export. Export.

no
si(*)
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si

no
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si

Maniobras
en Punto
de
Export.

no
no
no
si
si
si
si
si
si
si
si
si
si

Flete
Seguro Maniobras
Internal. Internal. en Punto
de
Import.

no
no
no
no
no
si
si
si
si
si
si
si
si

GASTOS INCREMENTABLES

Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ;

no
no
no
no
no
no
si
no
si
si
si
si
si

no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
si
si
si

Imptos.
y A.A.
De
Import.

no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
si

Flete
Local
Pas
Import.

no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
no
si
si

GASTOS NO INCREMENTABLES

si gasto o concepto Includo en la factura

43

Sitios de Internet relacionados:

http://www.iccwbo.org/ Cmara de Comercio Internacional
http://ciclog.blogspot.com/2010/11/incoterms-2010.html
http://incoterms-2010.com/

44

Funciones de la CCI:
Participan en el arbitraje y la resolucin de conflictos, hasta la
defensa del libre comercio y el sistema de economa de mercado,
la autorregulacin de empresas, la lucha contra la corrupcin y el
crimen comercial.
Tiene acceso directo a los gobiernos nacionales de todo el
mundo a travs de sus Comits. La secretara internacional de la
organizacin establecida en Pars ofrece criterios empresariales a
las organizaciones intergubernamentales en los asuntos que
afectan directamente a las operaciones empresariales.

45