ENSAYO

LA MENTE DEL ESTRATEGA

REALIZADO POR
JAIRO BELTRAN ASSIA

PROFESORA
MARISOL JIMENEZ CASTRO

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE INGENIERA
PROGRAMA DE INGENIERA DE SISTEMA

CARTAGENA DE INDIAS, 2016

Cuando hablamos del tema de la mente estratega, lo primero que se me viene al

pensamiento son cuestiones administrativas, de nmeros, de sacar cuentas, que para m
nada tendran que ver con personalidades, aptitudes, habilidades, cuestiones ms de psique
humana, ahondando un poco ya en lecturas que se relacionan con este tema, fue una
sorpresa darme cuenta la inmensidad de lo que se llega a abarcar, es fcil perderse en ese
mar de informacin y fue una grata sorpresa el conocer que si analizamos este trmino
podemos encontrarnos con adentrndonos en cuestiones como la conformacin y
funcionamiento del cerebro, qu se necesita para desarrollar o entrenar a mi cerebro para
ser una mente enfocada en metas, propsitos a cumplir bien definidos y establecidos con
una mirada al futuro a lo que llegar a ser o quiero ser.
Como el trmino lo dice, estratega, nos enfoca en pensar en propsitos, en objetivos, un
camino para alcanzar un fin, se necesita definir a donde queremos llegar, que propsito
quiero seguir, tener visin y sentido hacia lo que quiero. Nos adentraremos en rescatar e
identificar qu necesitamos conocer para desarrollar una mente estratega y porque es
importante el contar una mente que tiene una visin a futuro, encaminada a la formacin
de algo, a seguir un camino que me va a llevar a un beneficio mayor, no enfocada a
satisfaccin o resultados inmediatos; el hablar de una mente estratega nos habla de
construccin, de poner en prctica todos los elementos que tengo a favor para
potencializarlos, para produccin algo mayor con lo que tengo, dicho de otro modo
aprovechar mis habilidades y recursos con los que cuento para poder obtener lo ms
favorable de cada situaciones pero para la construccin de algo mejor o beneficio a largo
plazo.
Hablando de la mentalidad estratega, surgen incgnitas, cmo se desarrolla? Se puede
desarrollar? Es algo innato?, una las personas de mayor influencia e importancia cuando
hablamos de estrategias, de consultoras es Kenichi Ohmae, conocido en el mundo entero
como El seor de la estrategia es su obra la mente del estratega habla de que hay una
serie de conceptos y procedimientos que ayudan a desarrollar buenas estrategias de
negocios que llegan a tener xito, pero que en s el xito de las mismas no se debe a un
exhaustivo anlisis o solamente a que se siguieron al pie de la letra estos conceptos, sino
que el habla de un estado mental, donde la percepcin y la consecuente determinacin
para su cumplimiento son equivalentes a un sentido de misin, que alimenta a un proceso
mental, ms creativo e intuitivo que racional que es a lo que el denomino =la mente
estratega=, refiere l, que la mentalidad estratega puede ser desarrollada, cultivada,
fomentada a travs de formas especficas, de ciertos enfoques o conceptos por los cuales las
personas alcancen su capacidad y principalmente hbito de esta mentalidad.
Una de las contribuciones ms valiosas de ohmae es que su libro est enfocado ms a la
esencia de la planificacin estratgica que a su forma. Por ello, el lector puede aprender

cmo un estratega se las arregla para generar una autentica ventaja competitiva y no
solamente que debe hacer al realizar sus ejercicios de estrategia. Este enfoque especial hace
que la lectura del libro sea interesante no solo para el director general, sino tambin para los
gerentes de lnea. En su idiosincrasia peculiar, la compaa, los clientes y la competencia se
conjugan en interaccin dinmica que cristaliza en un conjunto de objetivos y planes de
accin. Los promotores de estrategias audaces y ambiciosas se encuentran muy a menudo
desplazados, tildados de perdedores, en tanto que las distinciones se otorgan a quienes se
encuentran ms preparados para trabajar dentro del sistema. Esto resulta particularmente
cierto en las industrias que cuentan con bastantes aos de antigedad, en las cuales acciones
e ideas siguen canales muy estrechos, que fuerzan a los innovadores abandonarlas. Y
viceversa: los grupos que arriesgan sus capitales intentan atraer a las mentes flexibles y
adaptables.
En todo tiempo y lugar, las grandes instituciones desarrollan culturas propias, y muy a
menudo el xito est ligado a la habilidad para amoldarse a ellas. En nuestros das, la
cultura de la mayor parte de las corporaciones exalta la lgica y la racionalidad; por ello,
quienes tienden a sobresalir solos los analistas y no los innovadores. Los samuris por
una parte, actuaran como autnticos estrategas, dando rienda suelta a su imaginacin y
sentido empresarial para producir ideas a audaces e innovadoras. Por otra, serviran como
analistas a nivel ejecutivo probando, dirigiendo y asignando prioridades a las ideas, y
proporcionando asistencia de alto nivel a los gerentes de lnea, para la implantacin de las
estrategias aprobadas, y mientras durase dicha implantacin. Un tringulo estratgico se
basa en: compaa, clientes y competencia.
El planteamiento de un problema deba orientarse a la obtencin de una posible solucin, de
esta forma el anlisis objetivo puede suplantar a las discusiones emocionales. Si las
preguntas adecuadas se formulan orientndolas hacia una solucin, y se realiza los anlisis
apropiados, lo ms seguro es que la respuesta final sea la misma y que se llegara ms
fcilmente a un veredicto bien definido. Cuando los problemas se definen mal o se
entienden confusamente, la mente con precisin.
Bsicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posicin de una compaa frente a la
de sus rivales:

*Competir con sabidura: consiste en identificar los factores clave de xito de la industria o
del negocio en cuestin, y despus realizar una inyeccin de recursos concentrados en el
rea en que la compaa tiene mayor oportunidad de ganar una ventaja estratgica.

*Superioridad relativa: consiste en utilizar la tecnologa, la rentabilidad de la fuerza de

ventas, etc., de sus productos que no compiten directamente con los objetivos de los
competidores, o utilizar cualquier otra diferencia en los activos entre la empresa y sus
rivales.

*Iniciativa agresiva: consiste en desafiar o cuestionar los supuestos aceptados que

gobiernan la forma de hacer negocios en la industria o el mercado, con miras de cambiar las
reglas
de
juego
y
obtener
una
ventaja
competitiva.

*Grados de libertad estratgica: consiste en logra el xito en la lucha competitiva mediante

el despliegue de innovaciones, aun en casos de intensa competencia dentro del mismo ramo
o sector.
Una forma de lograr utilizar la ingeniera reversa, analizando las diferencias con la
finalidad de establecer donde se podra lograr cierta ventaja relativa, en precio o en
costos. Uno de los obstculos ms grandes que se presentan a una compaa que trata de
competir con los gigantes ya establecidos, aparte de los prodigiosos esfuerzos de ventas que
tales gigantes pueden desplegar es el de soporte primario. En la formulacin de la estrategia
uno de los peligros que se corren es el perfeccionismo; no tiene sentido tratar de elaborar la
estrategia perfecta si no que bastara con una estrategia que sea marginalmente superior,
capaz de aprovechar las oportunidades. Tampoco se debe caer en la perfeccionista
observacin por todos los detalles ya que conduce a la compulsin de analizar y al temor de
asegurarse que es lo que debe hacerse, teniendo desconfianza a todas las respuestas
definitivas.
Para una compaa compuesta de negocios distintos que venden a diferentes grupos de
clientes es obvio que deber tratar con ms de un cuadro estratgico y que habr que
desarrollar ms de una estrategia. Por esta razn se elaboran unidades de planeacin
estratgica que cuentan con total libertad de operaciones frente a los tres participantes.

*Identificacin de las funciones claves: estos son los puntos fuertes funcional que se
requieren para competir con xito en una industria determinada; la conservacin de un
diferencial positivo en los puntos funcionales claves es vital para mantener una ventaja en
la consecucin de utilidades y en la participacin del mercado.
*Estrategias funcionales: las estrategias funcionales de una corporacin debern
distinguirse con claridad de las mejoras operativas y de los programas operativos.
Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto, conglomeradas y diversificadas.
La estrategia de una compaa de un solo producto que no planea diversificarse es idntica
a la estrategia de una unidad de negocios. Por su parte los conglomerados y las
corporaciones diversificadas constituyen un campo muy diferente; en tanto el
conglomerado trata de maximizar los beneficios para el accionista a travs de medidas
financieras, y la compaa diversificada va ms all tratando de maximizar la riqueza de la

corporacin mediante la explotacin de sinergias producto del cruzamiento de sus puntos

fuertes entre sus distintos negocios.
Todo pensador estratega debe de saber funcionar como lder, como cabeza, Kenichi Ohmae
nos dice sin competidores la estrategia no ser necesaria2, es un juego una carrera a ganar,
sin embargo, esa mente competidora y con sed de sobresalir, superarse debe tambin saber
desarrollar las habilidades para ser lder, una de las caractersticas de la mente estratega es
su habilidad para motivar, entonces debe de crear una motivacin para que los dems sigan
o adopten esa visin futura, ese camino a seguir.
Desarrollar una mentalidad estratega va ms all de tener una mentalidad lgica, cuadrada,
o de analizar y sobre analizar las situaciones, es ms bien adoptar una mentalidad flexible,
hacer uso de nuestra plasticidad cerebral y estar con disposicin al cambio, a la innovacin,
a aceptar retos y el atrevernos, que como todo lo nuevo tenemos resistencia y cuesta
hacerlo, pero a travs de la prctica y el constante entrenamiento a nuestro cerebro
podemos lograr ese estado de conciencia de que nos habla Kenichi Ohmae.
La mente estratega es un cambio complejo, tenemos que verlo como una disciplina que
debemos de practicar da con da, crearlo un hbito, que no nada ms aprovechemos o
implementemos en el mbito laboral sino hacerlo parte de nuestra vida diaria, una actitud,
una nueva forma de movernos en la vida que traer cambios provechosos y benficos para
nuestro futuro pensando y actuando en nuestro presente.