Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Qu es administracin
Podemos analizar a la administracin como disciplina y como proceso. Como disciplina es
un cuerpo acumulado de conocimientos que incluye principios, teoras, conceptos, etc. La
administracin como proceso comprende funciones y actividades que los administradores
deben llevar a cabo para lograr los objetivos de la organizacin. En este sentido, podramos
decir que:
La administracin es conduccin racional de actividades, esfuerzos y recursos de una
organizacin, resultndole algo imprescindible para su supervivencia y crecimiento.
La Teora General de la Administracin (TGA) es el campo del conocimiento que se ocupa
de la administracin de las organizaciones.
Ciencia es comprensin, explicacin y anlisis dinmico de la realidad (investiga y explica).
La tcnica opera los objetos segn procedimientos y reglas que normalizan la operacin y
los transforman. Transforma la realidad (opera la realidad). La tcnica completa a la
ciencia.
Sin la tcnica las explicaciones de la ciencia quedan a escala terica, no pueden ser
instrumentadas ni puede operarse sobre los objetos de la misma. La tcnica es el vehculo
natural de instrumentacin de los descubrimientos de la ciencia.
La tcnica realimenta a la ciencia al determinar la necesidad de mayor investigacin y
profundizacin de ciertas reas.
El arte se realiza en forma individual, subjetiva y vivencial. Es el desarrollo que el objeto
puede motivar en el ser humano. Al respecto, Hermida, Serra y Kastika sostienen en
"Administracin y estrategia, Teora y prctica" (Ediciones Macchi, 1993), que " resulta
imposible considerar a la administracin como un arte, dado que en ella no caben las
vivencias ni las interpretaciones subjetivas de la realidad".
La administracin podra ser concebida como una ciencia que estudia a las empresas y las
organizaciones con fines descriptivos, para comprender su funcionamiento, evolucin,
crecimiento y conducta. Esta actividad se desarrolla en las universidades.
Si la tcnica actuara sin el conocimiento de lo que est sucediendo, se estara ante un
ensayo emprico, actuando en forma no cientfica.
http://www.GestioPolis.com
http://www.monografias.com/trabajos33/queeslaadministracion/queeslaadministracion.shtml#defin
1
2
Elementos
Ciencia
Tcnica
Arte
Conjunto
Conjunto de conocimientos
teoras,
de
tcnicas
cuyo
objeto
es
validez
universal, reglas,
procedimientos
y travs
de
los
sentidos.
Definicin
fundamentados
en
se
dice
la
virtud,
generales.
Belleza.
Conocimiento del mundo: Aplicacin
utilidad
Objeto
Habilidad.
bsqueda de la verdad.
prctica.
Expresin.
Investigacin.
Tcnicas.
Instrumentos.
Observacin.
Mtodo
Teoras.
Procedimientos.
Experimentacin.
Emotividad.
Conocimientos cientficos.
Encuestas.
Creatividad.
habilidad
de
Leyes
generales. Principios
reglas
Fundamento
de
Reglas
Principios.
aplicacin prctica.
CARACTERSTICAS DE LA ADMINISTRACIN
La administracin posee ciertas caractersticas inherentes que la diferencian de otras
disciplinas:
1. Universalidad: Existe en cualquier grupo social y es susceptible de aplicarse lo mismo
en una empresa industrial, el ejrcito, un hospital, una escuela, etc.
2. Valor Instrumental: Dado que su finalidad es eminentemente prctica, la
administracin resulta ser un medio para lograr un fin y no un fin en s misma: mediante
sta se busca obtener un resultado.
3. Unidad Temporal: Aunque para fines didcticos se distingan diversas fases y etapas en
el proceso administrativo, esto no significa que existan aisladamente. Todas las partes del
proceso administrativo existen simultneamente.
4. Amplitud de ejercicio: Se aplica en todos los niveles o subsistemas de una
organizacin formal.
5. Especificidad: Aunque la administracin se auxilie de otras ciencias y tcnicas, tiene
caractersticas propias que le proporcionan su carcter especfico.
6. Interdisciplinariedad: La administracin es afn a todas aquellas ciencias y tcnicas
relacionadas con la eficiencia en el trabajo.
Flexibilidad: los principios administrativos se adaptan a las necesidades propias de cada
grupo social en donde se aplican. La rigidez en la administracin es inoperante
IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIN
Despus de haber estudiado sus caractersticas, resulta innegable la trascendencia que
tiene la administracin en la vida del hombre. Por lo que es necesario mencionar algunos
de los argumentos ms relevantes que fundamenta la importancia de esta disciplina:
1. Universalidad: Con la universalidad de la administracin se demuestra que sta es
imprescindible para el adecuando funcionamiento de cualquier organismo social.
2. Simplificacin del Trabajo: Simplifica el trabajo al establecer principios, mtodos y
procedimientos, para lograr mayor rapidez y efectividad.
3. Productividad y Eficiencia: La productividad y eficiencia de cualquier empresa estn
en relacin directa con la aplicacin de una buena administracin.
4. Bien comn: A travs de los principios de administracin se contribuye al bienestar de
la comunidad, ya que proporciona lineamientos para optimizar el aprovechamiento de los
recursos, para mejorar las relaciones humanas y generar empleos.
ADMINISTRACION
ANTECEDENTES HITORICOS.
Desde que el hombre apareci en la tierra ha trabajado para subsistir, tratando de lograr
en sus actividades la mayor efectividad posible; para ello, ha utilizado en cierto grado de
administracin.
Para comprender el significado de la administracin, es necesario efectuar una breve
revisin histrica de las reacciones trabajo, porque es precisamente en la relacin del
trabajo donde se manifiesta mas representativamente el fenmeno administrativo.
poca primitiva.
En esta poca los miembros, los miembros de la tribu trabajan en actividades de caza,
pesca y recoleccin. Los jefes de familia ejercan la autoridad para tomar las decisiones de
mayor importancia. Exista la divisin primitiva del trabajo originada por la diferente
capacidad de los sexos y las edades de los individuos integrantes de la sociedad. Al trabajar
el hombre en grupo, surgi de manera incipiente de administracin, como una asociacin
de esfuerzos para lograr un fin determinado que requiere de la participacin de varias
personas.
Periodo agrcola.
Se caracterizo por la aparicin de la agricultura y de la vida sedentaria. Prevaleci la
divisin del trabajo por edad y sexo. Se acentu la organizacin social de tipo patriarcal. La
caza y la pesca y recoleccin pasaron un lugar de importancia secundaria en la economa
agrcola de subsistencia
El crecimiento demogrfico obligo a los hombres a coordinar mejor sus esfuerzos en el
grupo social y, en consecuencia, a mejorar la aplicacin de la administracin.
Con la aparicin del estado, que seala el inicio de la civilizacin, surgieron la ciencia, la
literatura, la religin, la organizacin poltica, la escritura y el urbanismo. En Mesopotamia
y Egipto, estados representativos de esta poca, se manifest el surgimiento de clase social.
El control del trabajo colectivo y el pago de tributos en especie eran las bases en que se
apoyaban estas civilizaciones, que obviamente exiga una mayor complejidad en la
administracin.
Los precursores de la administracin moderna fueron los funcionarios encargados de
aplicar las polticas tributarias del estado y de manejar a numerosos grupos humanos en la
construccin de grandes obras arquitectnicas.
El cdigo de humurabi ilustra el alto grado de desarrollo de comercio en babilonia y,
consecuentemente, de algunos aspectos de la administracin, tales como las operaciones
crediticias, la contabilidad de los templos y el archivo de una gran casa de comercio. Los
Administracin egipcia:
Egipto tena una economa planeada y, un sistema administrativo bastante amplio, que ha
sido clasificado por Weber como "burocrtico". Debido a los medios de comunicacin
martimos fluviales, as como el uso comunal de la tierra, fue necesario que tales servicios y
bienes fueran administrados de manera pblica y colectiva, a travs de el gran poder del
gobierno central.
La idea que prevaleci en el antiguo Estado egipcio durante la IV, XI y XVIII dinastas fue
que deba haber una severa coordinacin de los esfuerzos econmicos de toda poblacin, a
fin de garantizar a cada uno de los miembros de la comunidad, y para ella la misma como
un todo, el ms alto grado de prosperidad.
El sistema de los ptolomeos tuvo gran influencia en la administracin de Filadelfia, puesto
que en ella tambin la agricultura, el pastoreo, la industria y el comercio fueron conducidos
dentro de iguales marcos de rigidez. Durante el Imperio Otomano (1520-1566 d. J.) se
organiz una excelente administracin de personal pblico, a pesar de que estaba
concebida como un sistema de castas.
Tanto las formas burocrticas egipcias como sus seguidores levantinos tuvieron gran
influencia en los criterios de gobierno e la regin.
Administracin romana:
Despus de varios siglos de monarqua, ejercida por soberanos etruscos, la repblica es
instaurada en 509 a. J. C. En lo sucesivo, todos los ciudadanos forman el populus romanus,
que se rene en unas asambleas, los comicios. Cada ao eligen unos magistrados
encargados de gobernar el pas: Cuestores (finanzas), ediles (administracin), y pretones
(justicia). En la cumbre, dos cnsules ostentan el poder ejecutivo, dirigen al ejrcito y
realizan las funciones de jefes de estado. Acceder a estas diferentes funciones, una despus
de otra, constituye el curus honorum. Por ltimo, todos los antiguos magistrados
componen el senado, que controla la poltica interior y dirige la poltica exterior.
Conquistadores atrevidos, cultivadores y comerciantes prudentes, los romanos manejan
con igual ardor la espada que el arado. De esta manera engrandecen sus territorios e
implantan una administracin encargada de fomentar su desarrollo. Cada uno de los
pueblos sometidos les suministra un importante contingente de soldados y esclavos. Los
ciudadanos van abandonando progresivamente a estos ltimos, cada da mas numerosos,
la mayor parte de sus tareas.
Este sistema subsistir durante varios siglos y permitir que los romanos lleven a cabo una
obra gigantesca y mltiple en los lmites de su inmenso imperio: construccin de
incontables monumentos, carreteras y acueductos; explotacin de minas y canteras,
irrigacin. Pero tambin les quitar el sentido a la lucha y el esfuerzo, dejndolos
finalmente desarmados ante las invasiones de los brbaros, que acabarn con su podero a
partir del siglo IV de nuestra era.
El espritu de orden administrativo que tuvo el Imperio Romano hizo que se lograra, a la
par de las guerras y conquistas, la organizacin de las instituciones de manera
satisfactoria. El estudio de estos aspectos se puede dividir en la dos etapas principales por
las cuales pas la evolucin romana, a saber; La Repblica y el Imperio. Sin embargo,
deben estudiarse tambin la monarqua y la autocracia militar. La primera poca de la
Repblica comprendi a Roma como ciudad y la segunda a su transformacin en Imperio
mundial, y es justamente este ltimo perodo el que puede ser de mayor inters de estudio
por el ejemplo administrativo que ha dado. Cuando vino el Imperio, y ste extendi sus
dominios, el sistema consular tuvo que transformarse en el proconsular que trat de lograr
una prolongacin de la autoridad del cnsul. Fue as como stos y los pretores reciban una
extensin del territorio bajo su tutela, despus de un ao de trabajo y pasaban as a tener
jurisdiccin sobre una provincia, bien como cnsules o como pretores.
Aos ms tarde, al comienzo de la Era Cristiana, vino otro cambio de gran importancia, al
convertirse el imperio Romano en una autocracia militar establecida por Julio Cesar y
mantenida luego por sus antecesores. Correspondi a Diocleciano (284-205 despus de
Jesucristo) reformar la autoridad imperial; elimin los antiguos gobernadores de
provincias y estableci un sistema administrativo con diferentes grados de autoridad. Fue
as como debajo del emperador venan los prefectos pretorianos. Bajo ellos los Vicario o
gobernantes de la dicesis, y subordinados a ellos los gobernadores de provincias hasta
llegar finalmente a los funcionarios de menor importancia.
Entre las limitaciones mayores que se le apuntan a los sistemas administrativos romanos
estn la era de ampliacin que tuvo la forma de gobierno de la ciudad de Roma al Imperio,
y tambin la reunin de las labores ejecutivas con las judiciales, a pesar de que se reconoce
que fueron aislados los conflictos de autoridad que se presentaron por equivocadas
concepciones entre los derechos y los deberes particulares. Ello se subsan por la
disciplina que tuvieron en su organizacin jurdica, la cual ha servido de pilar fundamental
a la concepcin del derecho.
Administracin democrtica griega:
La administracin gubernamental griega tuvo cuatro pasos evolutivos, puesto que sus
estados tuvieron:
Monarquas
Aristocracias
Tiranas
Democracias
muy particulares que inclusive en algunos aspectos obedecen a una concepcin distinta del
patrn clsico
En el siglo XX
Se caracteriza por un gran desarrollo tecnolgico e industrial y consecuente, por la
consolidacin de la administracin. A principio de este siglo surge la administracin
cientfica, siendo Frederick Winslow Taylor su iniciador; de ah en adelante, multitud de
autores se dedican al estudio de esta disciplina.
La administracin se emplea en cualquier tipo de empresa, ya que a travs de aqulla se
logra la obtencin de eficiencia, la optimizacin de los recursos y la simplificacin del
trabajo.
En la actualidad, la administracin se aplica en cualquier actividad organizada: desde la
realizacin de un evento deportivo hasta el lanzamiento de un cohete interspacial, siendo
imprescindible para el buen funcionamiento de cualquier organismo social.
El estudio de la administracin, origino a que varios autores, tuvieran un concepto
enfocado en distintas reas de estudio, para darla un enfoque nico con la aplicacin de
diversas tcnicas de estudio y especialidades. De hay nace las escuelas del pensamiento
administrativo.
La administracin en la edad moderna:
El ms importante, ejercido por la asamblea de representantes elegidos, consiste en hacer
las leyes. El poder ejecutivo el cual es el gobierno, se encarga de la aplicacin y de la
ejecucin de las leyes. El poder judicial, por ltimo, tiene un doble cometido: por una parte
castigar las violaciones de la ley cometidas por los individuos el cual es la jurisdiccin
penal, y por otra parte dirimir los conflictos entre los ciudadanos (jurisdiccin civil).
Montesquie fue la persona que dio a conocer una teora que estuvo inspirada en las
experiencias tenidas en el Imperio Romano y en la Constitucin de Inglaterra. El Ensayo
sobre el gobierno civil, de John Locke y la estancia de Monstesquieu el Estado tiene tres
clases de rganos; el legislativo, el ejecutivo y el judicial ( que l llama tambin el "ejecutivo
de las cosas que dependen del derecho civil"). Segn su teora:
El legislativo es el que hace las leyes o deroga las existentes.
El ejecutivo tiene la responsabilidad de aplicarlas.
El judicial es el poder que castiga los delitos y tiene a su cargo la interpelacin de las
diferencias entre las personas.
Montesquieu tena una concepcin distinta a la que se sustenta hoy da en los pases
democrticos, sobre los cules han de ser las condiciones de seleccin que deben satisfacer
esos tres rganos. El consider conveniente que los miembros del Judicial fueran
transitorios y salidos "de la masa popular", en tanto que para los poderes legislativo y
2600 a.C.
AUTORES
EVENTOS
Egipcios
Descentralizacin de la organizacin
2000 a.C
1800 a.C
Hammurabi (Babilonia)
1941 a.C
Hebreos
Concepto de organizacin
Principio escalar
600 a.C
Nabucodonosor (Babilonia)
500 a.C
Mencius (China)
400 a.C
Scrates (Grecia)
Reconocimiento
humanas,
Ciro (Persia)
Platn (Grecia)
1496
Arsenal de Venecia
de
estudio
las
de
relaciones
movimientos,
manejo de materiales
Principio de la especializacin
1767
1776
1799
Mtodo
cientfico,
contabilidad
de
1832
Reconocimiento
aplicacin
de
prcticas de personal
Planes de vivienda para obreros como
incentivo
1856
Daniel McCallum
1886
1900
"A pesar de todo el progreso alcanzado por el conocimiento humano, la llamada ciencia de
la administracin solo surgi a principios del siglo XX [] Para que surgiese se necesitaron
Autor y ao ( aproximado)
Administracin cientfica
Frederick Taylor
Henri Fayol
Administration Industrielle et
Gnrale (1916)
Ciencias de la conducta
Hugo Mnsterberg ( 1912)
Teora de la burocracia.
Elton Mayo y F. J.
Roethlisberger ( 1933)
Teora de sistemas
Chester Barnard
The Functions of the Executive
( 1938)
caractersticas
de
compaas
que
consideraban
1. HIPTESIS O SUPUESTOS
El patrn maximiza utilidades y el trabajador alcanza el mximo de prosperidad.
Bajo rendimiento del trabajador debido a sistemas deficientes de administracin que
permiten la simulacin del trabajo y la aplicacin de elementos empricos.
2. ELEMENTOS
Estudio del trabajo (organizacin y programacin del trabajo) desarrollo de una ciencia y
distribucin equitativa del trabajo.
Seleccin tcnica e instruccin del trabajador. Seleccin y desarrollo cientfico del obrero.
Control (por parte de los administradores) del trabajo (ejecutado por el obrero). Cooperacin
cordial entre administracin y obreros
3. CARACTERSTICAS TCNICAS
T
A
Y
L
O
R
Estudio del trabajo: Los administradores deben especializarse en la planeacin del trabajo,
los obreros en su ejecucin. Debe organizarse una oficina de planeacin para: (a) Estudiar
las tareas; (b) Estudiar y estandarizar los mtodos, tiempos, movimientos y herramientas de
produccin; (c) Calcular costos de produccin; (d) realizar sistemas de clasificacin de
informacin.
Esta divisin del trabajo se complementa con la organizacin funcional: estructura compuesta
por un cuerpo de capataces que imparten rdenes en el rea de su capacidad. Se deben
nombrar ocho jefes para las siguientes funciones: (a) Programacin y rdenes de trabajo; (b)
Estndares de produccin; (c) Tiempos y costos; (d) Estandarizacin de instrumentos y
asignacin de material; (e) Mantenimiento de maquinaria; (f) Control de calidad; (g)
Desarrollo del trabajo; (h) Relaciones del personal.
Seleccin e instruccin del trabajador: Seleccin tcnica. Los empleados tienen que
adaptarse al cargo y no el cargo al empleado. Una vez seleccionado el personal, se debe
instruir para que desarrolle destreza en su labor.
Control del trabajo: Adems de ser latente el riesgo ,para el personal, de perder el empleo si
no se cumple con lo estipulado, se le motiva econmicamente por medio de la remuneracin
de acuerdo a la tarifa diferencial por pieza producida (salario a destajo).
1. HIPOTESIS O SUPUESTOS
La mxima eficiencia se logra a travs de la organizacin formal de la empresa (jerarqua de
autoridad bien definida). Relacin lineal o directa entre jefes y subordinados, estos deben
obedecer a un solo jefe.
El buen funcionamiento en la organizacin de la empresa depende de principios, leyes,
reglas. Teniendo en cuenta los elementos cambiantes.
El inters del empresario prima sobre el inters del trabajador.
2. ELEMENTOS
Agrupacin del conjunto de actividades que realiza la organizacin. Operaciones que
realizan las empresas.
Definicin de las funciones que debe desarrollar un administrador. Elementos de la
administracin.
Formulacin de criterios que deben orientar la actividad administrativa. Principios generales
de la administracin.
F
A
Y
O
3. CARACTERSTICAS
Agrupacin de actividades: Seis actividades; (a) Administrativa (gerente) = prev, organiza,
manda, coordina, controla. (b) Tcnica (produccin) = transformacin de insumos. (c)
Comercial = compras, ventas, bsqueda de mercados, permutas. (d) Financiera = bsqueda
y administracin del capital. (e) Contable = registro o informacin financiera, balances,
estadsticas, inventarios, precio de costo. (f) Seguridad = proteccin de personas y bienes.
L
Formulacin de criterios que deben orientar la actividad administrativa: 14 principios, entre
ellos se destacan:
Autoridad jerrquica y responsabilidad: la autoridad consiste en el derecho a mandar y el
poder de hacerse obedecer.
Unidad de mando: los subordinados deben recibir ordenes de un solo jefe.
Subordinacin del inters particular al general: el inters del empresario prima sobre el del
empleado.
Divisin del trabajo: producir ms y mejor con el mismo esfuerzo.
Los dems principios son: unidad de direccin, centralizacin, jerarqua, remuneracin,
orden, equidad, estabilidad de personal, iniciativa, unin del personal y disciplina.
1. DEFINICION DE BUROCRACIA
Es un tipo ideal de organizacin delimitada por una estructura de dominacin legal que se
ejerce por medio de un cuadro administrativo aplicable a grandes organizaciones tanto del
estado como del sector privado.
W
E
2. SUPUESTOS
Poltico: La burocracia es el cuadro administrativo que corresponde a la estructura de
dominacin legal.
Econmico: Implica el desarrollo de la economa monetaria, ya que las transacciones en
dinero racionalizan la actividad econmica, permiten presupuestar ingresos y gastos de
manera sistemtica.
Administrativo: Facilita la realizacin de las numerosas y complejas actividades que
aumentan cualitativa y cuantitativamente en las organizaciones. La eficiencia de la
burocracia es superior a cualquier otra forma de administracin.
Tipo ideal de administracin: Racionalizacin burocrtica (accin social).
3. CARACTERISTICAS TECNICAS
B
E
R
M
A
Y
O
Los factores de ambiente fsico (iluminacin, temperatura, humedad, etc.); fatiga (estado
fsico corporal deficiente, originado en la acumulacin de productos de desecho); la
irracionalidad de los movimientos en los procedimientos de trabajo y los salarios, son
factores que afectan relativamente la productividad pero no constituyen la totalidad del
problema.
Se rechaza as el supuesto de la teora clsica de la administracin en trminos de que estos
factores son los principales determinantes en el nivel del rendimiento del trabajador.
Existe correlacin entre el nivel de motivacin o satisfaccin del trabajador y el nivel de
productividad.
Los factores psicosociales, como el reconocimiento, la conciencia de pertenecer a un grupo,
son ms importantes para el nivel de produccin que las condiciones fsicas de trabajo y los
incentivos salariales.
Se reconocen las limitaciones de la autoridad formal (ampliamente estudiada en la teora
clsica) ante la autoridad informal que se origina en los grupos que surgen espontneamente
en las organizaciones, determinando, por ejemplo, el nivel de eficiencia.
Se reconoce la influencia del lder informal o natural en los grupos sociales de trabajo.
Los canales informales de comunicacin estimulan la participacin de los trabajadores.
La empresa es una unidad econmica pero adems, es una unidad social, por consiguiente,
los administradores adems de necesitar habilidades tcnicas deben desarrollar habilidades
sociales, especialmente para aprender a manejar los grupos informales, conciliando sus
intereses con los de la direccin.
L
E
W
I
M
A
S
L
O
W
SUPUESTOS DE LA TEORIA X
M
c
G
R
E
SUPUESTOS DE LA TEORA Y
H
E
R
Z
B
E
R
G
O
U
C
H
I
P
L
A
N
E
A
C
I
O
N
E
S
T
R
A
T
E
G
I
Estrategia: Manera como una empresa se expande a largo plazo y compromete parte
sustancial de sus recursos humano y de su capital. Incluye el propsito global, los
objetivos, las metas, los medios y polticas para alcanzarlas y la revisin de la estrategia
seguida.
La empresa que no tiene estrategia depende generalmente de un dueo carismtico (que
la maneja con la fuerza de su personalidad), y de un medio impregnado de
improvisacin, inestabilidad y liderazgo autoritario o personalizado.
Lo esencial en el anlisis estratgico no es el largo o corto plazo de las decisiones
adoptadas, sino la importancia de las mismas. Se trabaja sobre lo que compromete el
futuro y la supervivencia de una organizacin. Ello depende a veces de acciones
inmediatas que no por ser de corto plazo dejan de ser estratgicas.
Planeacin estratgica: Proceso de desarrollar y mantener una adecuada estrategia
entre metas y capacidades de una organizacin y los cambios en sus oportunidades de
mercado. Buscando, de esta manera, lograr una ventaja competitiva sostenible en el
largo plazo.
Beneficios de la planeacin: Pensar en el largo plazo, precisar objetivos y polticas,
mejorar interaccin entre ejecutivos, coordinacin de esfuerzos, anticiparse y responder
con mayor rapidez a los cambios del medio y prepararse mejor para eventualidades.
Misin: Declaracin del propsito de una organizacin, es decir, lo que se propone
realizar en el medio a nivel amplio.
Para establecer la estrategia a seguir se debe conocer ,a fondo, no solo la organizacin a
su interior (estrategia de adentro hacia afuera), sino el entorno en el que se desempea
(de afuera hacia adentro), sus debilidades y fortalezas, sus oportunidades y amenazas.
Adems de estudiar las estrategias de los competidores en el rea y los resultados que
han obtenido.
Desarrollo de las estrategias de crecimiento:
C
A
Penetracin del mercado: Aumentar las ventas de los productos actuales a los
segmentos actuales sin variacin del producto.
Desarrollo de mercados: Identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para
los actuales productos.
Desarrollo de productos: Productos nuevos o modificados a los actuales segmentos
de mercado.
Diversificacin: Comenzar o comprar negocios ajenos a los productos y mercados
actuales.
G
E
R
E
N
C
I
A
P
O
R
R
E
S
U
L
T
A
D
O
S