Gaspar Medrano Calihua

UNIDAD IV. Anlisis Costo-Oportunidad.

ANALISIS, COSTO Y OPORTUNIDAD
Definicin
Anlisis: es un desmenuzamiento de un todo, que se descompone en partes con el fin de poder ser
abordado en estudio. Entre las diferentes disciplinas acadmicas el anlisis se puede realizar de
diferentes maneras, aplicando diversas herramientas para abordar el objeto bajo estudio, pero todo
anlisis tiene un mismo fin: observar y estudiar un todo, de acuerdo a la estructura y las funciones de
sus partes, para el posterior diagnstico y en general, proponer acciones que mejoren o superen la
situacin actual del objeto estudiado.
Costo: tambin conocido como coste, es el desembolso econmico que implica la oferta de
un servicio o la elaboracin de un producto.
Oportunidad: Se denomina oportunidad a toda circunstancia en la cual existe la posibilidad de
lograr algn tipo de mejora de ndole econmica, social, laboral, etc.
4.1 Inversin mercadolgica
Mercadotecnia es un rea que se ocupa de los mecanismos para la generacin de demanda en la
empresa en colaboracin con el equipo comercial. Para ello requiere, en ocasiones (no siempre), de
un desembolso econmico para ejecutar su plan en acciones que contribuyan al volumen de venta,
crecimiento de la participacin de mercado o de algn otro indicador relevante.
Actualmente la gran mayora de los directivos exigen una justificacin financiera de toda inversin en
Mercadotecnia, en base a lo que se conoce como anlisis MROI (Marketing Return of Investment).
Retorno de la inversin en Marketing
El retorno de inversin en marketing (Marketing ROI) es un indicador financiero de la efectividad de
la inversin de mercadeo en la rentabilidad o ganancia de la empresa. Se utiliza para definir valores
financieros tangibles de la participacin de los planes de medios y su resultado en la variacin del
margen o el beneficio de una empresa, un comercio, una marca o un producto.

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Implantacin

Existen valores fijos para la medicin del retorno de inversin:

Costo de las campaas o inversin en mercadeo

Valor de por vida promedio de un cliente

Perodo de la medicin

Valor incremental del cliente

Diferencial entre la base de clientes fieles (lealtad), el nmero de clientes nuevos y el

desperdicio (clientes perdidos).

4.2 punto de equilibrio

El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen
de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en
donde no existe utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son iguales a los
costos.
Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha informacin para que en base a ella
podamos tomar decisiones.
Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio
1. Definir costos: En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como
costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de ventas, pero sin incluir
los gastos financieros ni los impuestos (mtodo de los costos totales).
2. Clasificar costos en Costos Variables
Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios en los niveles de
actividad, estn relacionados con el nmero de unidades vendidas, volumen de produccin o
nmero de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia
prima, combustible, salario por horas, etc.

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Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los niveles de actividad;
ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciacin, los seguros, etc.
3. Hallar costo variable unitario
En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al dividir los
Costos Variables Totales entre el nmero de unidades Producidas y vendidas (Q).
4.3 presupuestos
Qu es un presupuesto?
Un presupuesto es un plan integrado y coordinado, que se expresa en trminos financieros, respecto
de las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado , con
el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia y se calculan aquellos de acuerdo con los
pronsticos y datos numricos de ejercicios anteriores.
4.4 flujos de efectivo
El flujo de efectivo es uno de los estados financieros ms complejos de realizar y que exigen un
conocimiento profundo de la contabilidad de la empresa para poderlo desarrollar.
Objetivo
Es determinar la capacidad de la empresa para generar efectivo, con el cual pueda cumplir con sus
obligaciones y con sus proyectos de inversin y expansin. Adicionalmente, el flujo de efectivo
permite hacer un estudio o anlisis de cada una de las partidas con incidencia en la generacin de
efectivo, datos que pueden ser de gran utilidad para la el diseo de polticas y estrategias
encaminadas a realizar una utilizacin de los recursos de la empresa de forma ms eficiente.
4.5 Estados financieros proforma
Los estados financieros pro-forma son estados financieros proyectados. Dicho de otra forma son el
estado de resultados y balance presupuestados, Para realizar debidamente el estado de resultados
y el balance pro forma deben desarrollarse primero los presupuestos, de ah elaborar el flujo para

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posteriormente realizar el estado financiero a una fecha determinada futura. Para esto es necesario
contar con el detalle de los presupuestos.
Se puede pronosticar razonablemente, pero hay que considerar que el rea de ventas, operacin,
produccin son clave fundamental en la elaboracin de los estados financieros proyectados.
4.6 Diseo de escenario de inversin mercadolgica
Escenario
Plantearse escenarios futuros es una buena forma de tomar decisiones y elaborar estrategias.
Las estrategias basadas en un solo escenario resultan muy poderosas y fciles de comunicar al
equipo de trabajo. Sin embargo las estrategias que se basan en varios escenarios pueden ser
flexibles, adems de estar abiertas a otras propuestas y desarrollos.
El uso de escenarios
Dado que hay elementos del mercado fuera de nuestro control deberemos prever la posibilidad de
vender menos de lo que habamos proyectado o por el contrario tener una demanda mayor a la
esperada.