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UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Barquisimeto- Abril 2016

Autor: Lcdo. Yohel Catar


CI: 9.588.563
Grupo 17.
Asignatura: Gerencia y Mercadeo
Facilitador: Prof.: Mauricio Villabona

Con el nacimiento de la revolucin industrial hasta el presente siglo han surgidos grandes cambios, entre ellos la
globalizacin mundial de los mercados y las ventajas competitivas, siendo cada da ms exigente es por ello, que de
all surgen la gran importancia de las estrategias de mercado el cual consiste en seleccionar las metas, determinar las
polticas y programas para lograr los objetivos especficos que nos lleven a establecer las metas, los mtodos y
programas estratgicos; que nos permitirn ser competentes para mantenerse la organizacin en el mercado de los
consumidores aprovechando las oportunidades econmicas del entorno de acuerdo a sus capacidades y capital de
trabajo.
Cabe destacar que el marketing estratgico se apoya en las necesidades del individuo y de las organizaciones,
siendo su funcin estratgica

seguir la evolucin del Mercado Referencia, e identificar los diferentes Productos-

Mercados y segmentos actuales o potenciales sobre el anlisis dela diversidad de las necesidades a encontrar. Los
productos mercados identificados representa una oportunidad econmica el cual es preciso evaluar se mide en
trminos cuantitativos por la nocin del mercado potencial y en trminos dinmicos por su duracin de su vida
econmica (ciclo de vida del Producto).
La competitividad representa su capacidad para atraer mejor que sus competidores esta competitividad existir en la
medida en que la empresa detente una ventaja competitiva.

La estructura de la gestin de un plan estratgico de mercadeo se articula a seis preguntas claves para constituir
los objetivos de la empresa:
1.

Cual es el mercado referencia, cual es la misin de la empresa de dicho mercado.?

2.

En este mercado referencia Cul es la diversidad de los productos-mercados y cuales son los posicionamientos
susceptibles de ser adoptados?

3.

Cuales son los atractivos intrnsecos de los productos-mercado y cuales son las oportunidades y amenazas del
entorno.

4.

Para cada producto cuales son las bazas de la empresa sus fortalezas y debilidades y tipo de ventaja
competitiva que posee ?.

5.

Qu estrategias de cobertura y de desarrollo adoptar, y que nivel de ambicin estratgica a seleccionar para
los productos y mercados que forman parte de la carrera de la empresa?

6.

Como traducir los objetivos estratgicos seleccionado a nivel de cada uno de los medios del marketing
operativo: Producto, distribucin, precio y comunicacin.

A continuacin esquema de las dos caras del marketing el cual explica en una forma resumida la
importancia de marketing estratgico y operativo que nos permiten fijar la estrategia a desarrollar y la
puesta en marcha del plan y sus control.

LAS DOS CARAS DEL MARKETING


Presin Marketing
Anlisis de las
necesidades: Definicin
del mercado de
Referencia

Anlisis del Atractivo:

Mercado Potencial-

Eleccin del Segmento


Objetivo

ciclo de Vida

Ventas, precio,

Mercado: Macro y
Micro- Segmentacin

Competitividad:

Promocin)

(gestin de
voluntarista)

(gestin de anlisis)

Segmentacin del

(Productos, Punto de

Marketing
operativo

Marketing
Estratgico.
Anlisis de

integrado (4P)

Plan de marketing

Ventaja competitiva

(Objetivos,

defendible

posicionamiento,

Presupuesto de

marketing

tctica)

Eleccin de Una estrategia de Desarrollo.

Figura 1.1 pag.6. Marketing Estratgico

Puesta en Marcha de un Plan y Control.

Las tcticas de mercadeo. Una vez definido la estrategia debemos Implementar las tcticas comerciales a desarrollar, es
decir desarrollar el plan en las cuales podemos mencionar: Avisos clasificados en prensa, publicidad, en Internet, blogs,
seminarios virtuales, presentaciones comerciales entre otras, y por ultimo debemos seleccionar los lugares estratgicos para la
venta, fijamos los precios y las promociones.
Evolucin del mercadeo. Con los nuevos cambios y transformacin cultural los mercados han venido evolucionando, siendo la
de mayor relevancia las siguiente: el telemarking, esta se utiliza para la venta directa de un producto, para la visita de los
vendedores, para recopilar y proporcionar informacin al consumidor, el internet y marketing. Esta ha sido la tecnologa mas
estratgica para el desarrollo del marketing ya que tiene mayor cobertura a nivel mundial "Internet es una verdadera paradoja
comercial, inmensas oportunidades combinadas con una fuerte competencia," cita: John Audette, Presidente de Multimedia
Marketing Group, Inc. una empresa dedicada al mercadeo por medio del Internet.
Para concluir que podemos mencionar que sin una planificacin estratgica y las tcticas no es posible tener fruto o
beneficios en una organizacin, posesionarse en el mercado cada da mas globalizados y difcil de competir, las estrategias
permiten fijar las tcticas para poner en marcha la ejecucin del plan.
La evolucin del mercado en lo largo del tiempo ha tenido cambios con el desarrollo de las nuevas tecnologas. Lo que ha
permitido que las comunicaciones sean mxima atraves del internet y la televisin satelital.
Fuentes Bibliogrficas:
Marketing Estratgico. JEAN-JACQUES LAMBIN. Ediciones Mc Graw Hill Tercera Edicin.
Marketing, 10a Edicin, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004

Mercadotecnia. CARMEN CASTRO CORRALES. Ediciones. Universitaria Potosina. Mxico 1997.


Direccin de Marketing. PHILIPHILIP KOTLER. Ediciones. Pearson Educacin-Mxico 2002
http://www.weboptima.es/blog/2009-07-18/diferencias-entre-estrategia-y-t-ctica.html