UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE ESTADO LARA

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y LAS TTICAS

DE MERCADEO

Autor: Lic. Richard Escalona

C.I. V-13.266.374

Cabudare, abril de 2016

Las estrategias y tcticas de mercadeo forman parte de la planificacin de

una empresa cuyo objetivo est orientado en lograr el xito empresarial, a
travs de la previsin de ventas, los cuales se desarrollan revisando las
ventas, el mercado objetivo, los precios y las oportunidades.
Usualmente se presentan como estrategias las ventajas competitivas, es
decir instituir

elementos de valor que distingan el producto o servicio

ofrecido, del resto de la oferta del mercado, asociados con la calidad y las
caractersticas del bien y que se relacionan con el precio competitivo del
producto, los cuales resultan de las cualidades y atributos similares a los
ofrecidos por la competencia. Este tipo de estrategia, est dirigida al
consumidor, en la preeminencia de satisfacer sus necesidades.
Otra de las estrategias posibles, es el precio del producto o servicio, los
cuales son fijados segn las consideraciones o aspectos rentables del
producto, a quien va dirigido, como es, tomando en cuenta los costos de
produccin.
As mismo, se menciona quizs una de las estrategias de mayor
importancia en el mercado, la publicidad, que puede usarse para incentivar a
los consumidores para adquirir el producto o servicio, segn la informacion
del mensaje enviado. Entre las mas usadas, se pueden mencionar como la
venta dura, es decir resaltar el beneficio del producto que lo diferencia de los
dems, por ejemplo:

Adems, el enviar informacion al cliente

famoso, para llamar la atencin de pblico

a travs de un personaje
y lograr la memorizacin del

mensaje por parte del receptor, esto junto al uso del color, como los colores
pasteles que pueden relacionarse con productos de bebes, as como el color
de las letras. De modo que la estrategia, no es ms que la programacin o
planificacin de tcnicas o tcticas dirigidas a un mercado especifico, el cual
ha sido detectado a travs de la segmentacin, en la que se pudo conocer lo
que quiere o piensa segn su necesidad su pblico. As pues, se elabora un
fundamento que motive a la compra del producto que segn el mensaje
enviado

debe

desarrollar

una

atencin continua

del negocio

y el

reconocimiento del usuario.

Es necesario agregar que luego de aplicar las estrategias de mercado, se
proyecta

el posicionamiento del consumidor, con respecto a determinado

producto o servicio y mantener su inters. Una vez que se haya logrado

posesionarse del consumidor, y as lograr su inters.
Cabe destacar que en muchas organizaciones enfrentan circunstancias
que suelen cambiar el xito de esta, muy a pesar de las tcticas o estrategias
empleadas, sin embargo surgen otras que pueden aplicarse para lograr el
xito empresarial, como lo es el mantener el liderazgo sobre el producto
Para finalizar, se puede concluir que en toda organizacin es de gran
importancia es el aplicar las estrategias o tcnicas de mercadeo, dentro de
un programa de evaluacin sobre la situacin del mercado y las necesidad o
preferencia del consumidor, que pueda satisfacer sus necesidades, pues el
conocerlas permite ofrecer un mejor servicio.

Referencias
http://www.monografias.com/trabajos29/tecnicas-marketing/tecnicasmarketing.shtml#ixzz44j7idNFe.
http://es.slideshare.net/ctr2002/resumen-kotler-mercado-tecnia-modificado
www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml