SESIN DE APRENDIZAJE N 1

TEMA: MIS PRESENTACIONES PPT

DATOS INFORMATIVOS
CEBA:
PAOLA FRASSINETTI
REA:
EPT.CONSTRUCIONES METALICAS
DOCEN
TE:

ERICK CESAR MENDOZA

PARIAPAZA

GRADO:
BIMESTR
E:
UNIDAD:

3
I

SECCIN:
DURACIN:

nica

FECHA:

marzo

II.-COMPETENCIAS, APRENDIZAJES A LOGRAR Y CONTENIDOS

COMPETENCIA

APRENDIZAJE A
LOGRAR

CONTENIDO

1. Comprende y aplica
procesos de
generacin, formulacin
y gestin
de planes de negocio,
constitucin
y gestin de una
microempresa

1.21. Analiza y compara los

elementos
del costo fijo y costo
variable.
1.22. Formula presupuestos
consideran
la competencia del
mercado.
1.23. Elabora los registros
contables
bsicos para iniciar una
microempresa.
1.24. Interpreta los estados
financieros
de un microempresa.
1.25. Identifica y analiza las
obligaciones
tributarias que asume
una microempresa.
1.26. Compara las ventajas y
desventajas de los servicios
que las instituciones financieras
ofrecen a la pequea y
microempresa
1.27. Analiza y define los
canales
y puntos de distribucin de

CANAL DE DISTRIBUCIN
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Investigacin
Promocin:
Contacto:
Adaptacin:
Negociacin:
Distribucin fsica:
Financiamiento:
Aceptacin de riesgos:
CLASES DE LOS INTERMEDIARIOS
Mayorista.
Minorista o detallista.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN
Canal directo
Canal indirecto.
Un canal corto canal largo

productos.
1.28. Selecciona los medios
apropiados
a la promocin y publicidad
de productos.
1.29. Identifica procesos y
aplica
estrategias y tcnicas de venta.
1.30 Utiliza los documentos
mercantiles bsicos para una
microempresa

TEMA TRANSVERSAL PRIORIZADO

III.-SECUENCIA DIDCTICA
Moment Procesos
os
Pedaggicos
Motivacin

Inicio

Desarroll
o

Recuperacin de
saberes previos
Conflicto cognitivo
Construccin o
procesamiento de la
informacin

Autoafirmacin del
estudiante

VALOR PRIORIZADO

Tolerancia

Actividades De Aprendizaje

Recursos

-El docente presenta productos de consumo y recalca a los estudiantes el

por que lo obtengo
Los alumnos responden a preguntas: De que tratar? Cmo es posible ?
de que punto parte?.
Los alumnos responden si: son productos de utilidad. Como an llegado a mi,
que ventajas tienen de usarlos

-Lminas
-R.V.
-Ficha
informati
va
-Pizarra
Papelote
s
Plumone
s
-Cinta
masking.
-Ficha de
trabaj

-Los estudiantes reciben una explicacion sobre las caracteristicas de los

productos de consumo y como se inicia el viaje a partir de la idea- producto.
Como lo llevo al usuario final.
Lecturas y observaciones .
CANAL DE DISTRIBUCIN
Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a
disposicin de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los
adquieran. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la
distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su
lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. La importancia
de ste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y est
listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o
de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que
estn entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido,
un canal de distribucin est constituido por una serie de empresas y/o
personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las
manos del comprador o usuario y que se denominan genricamente

Tiemp
o

intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son
empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el
intercambio.
Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
Para ello se necesitan actividades como fabricacin, clasificacin, montaje y
empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin
de que se efectu la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones
propias del canal de distribucin.
CLASES DE LOS INTERMEDIARIOS
Los ms importantes son:
Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o
fabricante y tambin a otros mayoristas. En ingls es conocido como canal
"tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos saltos", de mayorista a retail
o venta al por menor, y de ah al usuario o consumidor final del producto o
servicio.
Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden
productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de
distribucin, el que est en contacto con el mercado. Son importantes
porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y
merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las
ventas y resultados finales de los artculos que comercializan. Tambin son
conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar
asociadas en centros comerciales, galeras de alimentacin, mercados.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN

Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). El productor o fabricante

vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
Es el caso de la mayora de los servicios, lo mismo ocurre con bancos y cajas
de ahorro. Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos
Avon, el Crculo de Lectores, Dart Ibrica (Tupperware) que se venden a
domicilio.
Directo
Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor

Canal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque existen

intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamao
de los canales de distribucin se mide por el nmero de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos
se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un nico intermediario
entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercializacin
de automviles, electrodomsticos, ropa de diseo... en que los minoristas o
detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen
a un mnimo de compras. Otro ejemplo tpico sera la compra a travs de un
hipermercado o hper.
Corto
Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ---->
Consumidor

En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,

distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes
comerciales, etc.). Este canal es tpico de casi todos los productos de
consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente,
como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras
de alimentacin.

Largo
Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ---->
Consumidor

Aplicacin a
situaciones nuevas
Transferencia
Metacognicin

-Los estudiantes, elaboran un listado de terminos empleados en ms excel.

-Sintetizan el contenido en su cuaderno ,
-Los estudiantes reflexionan sobre la obtencion de cierto producto que
consume con regularidad
-Los estudiantes elaboran en forma individual una cadena de distribucin
de algun producto.
- Los estudiantes responden a las preguntas: Qu aprend?, cmo aprend?,
para qu me sirve? Cmo estuvo mi participacin?,Qu aspectos debo
mejorar?, Cules fueron mis fortalezas?

IV.-EVALUACIN
APRENDIZAJES A LOGRAR

INDICADOR

INSTRUMENTO

1.27. Analiza y define los canales

y puntos de distribucin de
productos.

Define canales y puntos de

distribucin de productos

-Lista de cotejos

Realiza una cadena de

organizacin de distribucin de
productos

______________________________________
___________________________________________
V B DIRECTOR CEBA
MENDOZA PARIAPAZA

DOC. ERICK CESAR

RESPONSABLE DEL REA