Matriz de crecimiento productoproducto-mercado

La matriz de crecimiento producto-mercado es un instrumento que ayuda

a plantear un estudio de mercado para una regin o zona determinada. Consiste
en establecer las relaciones entre el producto que quiero ofrecer (existente o
nuevo) y el mercado (tambin existente o nuevo) De este modo, se configuran 4
situaciones posibles:

Productos
Existentes

Nuevos productos

Mercados
Existentes

Penetracin
de Mercados

Desarrollo de
productos

Mercados
Nuevos

Desarrollo de
mercados
mercados

Diversificacin

Penetracin de mercados: consiste en incrementar las ventas de los productos ya

existentes en los mercados habituales. Como el producto no cambia, y suponemos
la presencia de competidores que estn ofreciendo el mismo producto a idnticos
demandantes, esa penetracin se logra a travs de las rebajas en los precios,
mediante acciones de promocin y mejoras en la distribucin, nuevos puntos de
venta, descuentos, etc.
Desarrollo del mercado: consiste en la identificacin y desarrollo de nuevos
mercados para los productos que se estn vendiendo actualmente.
Desarrollo del producto: se trata de ofrecer productos nuevos o modificados a los
mismos demandantes, y se logra bsicamente a travs de las innovaciones de
producto (nuevos tamaos, incorporacin de ingredientes adicionales, marcas, etc.)
Diversificacin: consiste en generar nuevos productos para introducirlos en nuevos
mercados. Es la alternativa que presenta mayores riesgos, ya que implica el
abordaje de ms cambios y de nuevas situaciones.
Una vez determinada la situacin a la que nos debemos enfrentar, se pueden
desarrollar distintas estrategias para llevar a cabo.
1. Se pueden detectar productos que estn escaseando, identificando las
causas de dicha escasez. La misma puede representar una oportunidad,
pero va a resultar de suma importancia identificar las causas de la misma,
ya que pueden ser de carcter temporal o ms permanente.
2. Se puede estudiar la demanda que existe para productos en los que se
considere que la regin ofrece ventajas competitivas.

1. Estudiar la demanda para un producto implica conocer si el

crecimiento de las ventas es alta, media o baja.
2. Tambin implica conocer el volumen de ventas en un perodo
determinado (semana, mes, ao)
3. Conocer las modalidades de la compra de esos productos. Precios,
calidades, formas de presentacin
4. Identificar compradores y tipos de mercados: locales, regionales,
nacionales, etc.
3. Estudiar tendencias en la demanda para productos que se consideren
tradicionales del rea bajo estudio.
(para ms informacin, puede visualizar la presentacin Instrumentos para el
desarrollo de micro emprendimientos).