ESTRATEGIASDEMERCADO:

Luegodemsde15aosdefuncionamiento,elfondodepensionesque
administraelSistemaPrivadodePensiones(SPP)peruanoasciende
a casiUS$
20,000 millones, producto del ahorro de ms de 4 millones 361 mil
trabajadores.Actualmente,la
importanciadeestefondodepensionesresalta,
porquerepresentael15%delPBI,el74%delahorrointerno,yel68%del
totaldeinversindelpas.Sinembargo,elSPPfueelmsafectadoporla
crisisfinancierainternacional,lacualimpactsobrelarentabilidadde
todos los fondos. Peroestasituacinvienerevirtindosedebidoala
recuperacindelaBolsadeValoresdeLima,yalgunosfondosyahan
recuperadolasprdidasqueregistrarondesdesetiembredel2008,fechaen
queseagudizlacrisismundial.Entanto,siguelapreocupacindealgunos
sectoresporeldictamenaprobado,hacealgunassemanas,porlaComisinde
SeguridadSocialdelCongreso,
medianteel
cualseestablece
untopelegalde
0.8%alcobrodecomisionesdelasAFPporadministrarlosfondosdelos
afiliados.ParalaAsociacindeAFP,esteproyecto,queestpendientede
debateporelPlenodelCongreso,ahuyentaraalasinversiones,puesatenta
contra el modelo econmico y la libre competencia. Por su parte, el
viceministrodeHacienda,JosArista,afirmquelaComisindeSeguridad
SocialdelCongresodebeevaluarlosefectosquetendrdichoproyecto,
sugiriendoquedichoanlisisserealiceantesdequelainiciativasea
debatidaenel
pleno.Aristaconsideraque,
enuna
economade
libremercado,
nodebeimponerseningunaclasedetope.

MarianoPazSoldnGerenteGeneraldeProFuturoAFP

CulessonlosbeneficiosdelSistemaPrivadodePensiones?
ElSistemaPrivadodePensiones
(SPP)
secreaenel
Percomounaalternativa
efectivadeahorroprevisionalquepermiteacadaunodesusafiliados
mejorarelmontodesuspensionesinvirtiendosudineroeninstrumentosque
generenrentabilidadalargoplazo.Estosdepsitossemantienenenuna
cuentaindividualysemantieneinformadoalafiliadodelaevolucindelos
mismosenelmomentoquelodesee,entiemporealatravsdelaweb,o
recibiendounestadodecuentavacorreofsicooelectrnico.Parael
momentodesujubilacinoalgunaprestacin,seaInvalidezo
Sobrevivencia,
elSPPproveeunaampliagamadeposibilidadesencuanto
a tiposdepensin,
pudiendo el afiliado optarporesquemascomolossiguientes:Retiro
Programado,enelquesufondosemantienesiendoadministradoporlaAFP,
y
enlaactualidadtieneunapensinpromediode628
soles.RentaVitalicia,
enlaque
setraslada
sudineroaunacompaa
desegurosy
tiene
unapensin
promediode893soles298dlares,RentaTemporalconRentaVitalicia
Diferida,queesunacombinacindelasmodalidadesdescritasanteriormente
lapensintemporalespagadaporlaAFPylavitaliciaporlacompaade
seguros.EnelSistemaNacionaldePensiones,existeunmontomximode
pensinsinembargo,enelSPP,lapensinnotienelmite,puestoquees
otorgadadeacuerdoconelmontodelfondode
pensiones.
EnelSPP,sepuede
accederaunajubilacinanticipadasiemprequecumplanconlosrequisitos
comoquelapensindejubilacincalculadaseaigualomayoral50%del
promediodelasremuneracionespercibidasy/orentasdeclaradasdurantelos
ltimos10aos(ajustadasporinflacin)nohayedadmnima
paraaccedera

estebeneficio.Sehanjubilado
8,331
personasanticipadamente.Losafiliados
alSPPcuentanconunsegurodesobrevivenciaeinvalidezqueprotegeala
familiayalafiliadocuandoestefallezcaosufraalgnaccidenteporel
cualnopuedacontinuartrabajando,ofrecindoleunapensinparacualquiera
deestassituaciones.Elafiliadodebecontarconcuatroaportesdentrode
los8mesespreviosalincidente.Actualmente,elSPPbeneficiaa82,548
personasquevienenpercibiendomensualmenteunapensinEsteuniversoest
compuestopor39,900jubilados,37,318beneficiariosy5,330afiliadoscon
invalidez.

EMPRESAS

En1994,Ferreyrosllevacabolaprimeracolocacindebonoscorporativos
y,en1997,realizunaexitosacolocacindeaccionesenelmbitonacional
einternacional,lo
quehaceposibleunincrementodesu
patrimonioenUS$22
millones.
tode la empresa. Sinembargo,esteperiodosirveparaqueFerreyros
establezcapolticasadecuadasalasnuevascaractersticasdelmercado.En
elao2002,ocurreeldespeguemsimportantedelacompaa.
As,entreel
2002yel2008,laempresaenfrentaunperiododecrecimientoacelerado
haciendoimportantesinversioneseninfraestructura,sistemasycapacitacin
depersonal.TalcomosealalaactualgestinqueencabezaOscarEspinoza
BedoyacomoPresidenteEjecutivodelaempresayMariellaGarcadeFabbri
comogerentageneraldelamisma,Ferreyrosseplanteanuevos
retos.Ynoes
paramenos.EnelltimoinformequebrindaronalDirectoriodelaempresa,
sesealaque,enelao2008,susventasalcanzaronlacifrarcorddeUS$
655millones.Ellosincontarlasventasdelasempresassubsidiariasde
Ferreyros,cuyascifrasasciendenaUS$782millones,esdecir,casicuatro
veceselnivelobtenidoduranteel2002.FerreyrosS.A.A.cuentacon9
filialesprincipalmente.Cadaunadeellasrepresentaunsectordistintoo
una zonageogrficadiferentedelmercadodebienesdecapital.Estas
filialessonlassiguientes:OrvisaS.A.,Unimaq
S.A.,
FiansaS.A.,Depsitos
Efe S.A., Domingo Rodas S.A., Ferrenergy S.A.C., Mega Caucho &
RepresentacionesS.A.C.,MotorIndustriaS.A.yrecientementeCreskoS.A.
AunquehaydiversosfactoresqueexplicanelposicionamientodeFerreyros
comounadelascompaasmsimportantedelmedioperuano,sinduda,la
estrategiaymodelodenegociodeposventaplanteadoporlaempresaresulta
serquizsuprincipalfortaleza.Laempresatieneclaroqueesteesun
elementocentralenlasatisfaccinypermanenciadesusclientes,ascomo
unfactorparalaobtencindegananciasafuturo.PILARESLaempresa
Ferreyroshaconstruidosuliderazgoenbasea5pilares,quesonlos
principiosrectoresqueguana
laorganizacin.
Estos
sonlassiguientes:a)
promocin de valores b) respeto y diversidad c) entrenamiento y
capacitacinconstante
d)oportunidadde
desarrolloye)seguridad,saludy
condicionesdetrabajo.Porello,lagestindeFerreyrosestregidapor
principiosdebuengobiernocorporativo,quegarantizanelrespetoalos
derechos de los accionistas, el trato equitativo, la presentacin
transparenteyoportunadelainformacin,ascomolaexistenciadeun
directorioquerepresenteatodoslos
accionistas.Otrorasgoquecaracteriza
aFerreyroseseltratoespecialconlostrabajadores.Desde1946,ha
funcionadodemanerainterrumpidaunsindicatoquerepresentaalpersonal

obrero,elquehadesarrolladounarelacindemutuorespetoycolaboracin
conlaempresa.COMPROMISOElcompromisodeFerreyrosconelbuengobierno
corporativosecomenzaevidenciarenelao2006,cuandofuecalificada
comofinalistaenel
PremioGarriguesaffinitas
debuenGobiernoCorporativo
enLatinoamrica, otorgado en Madrid, Espaa. Las buenas prcticas de
gobiernocorporativodeFerreyrossiguierondandosusfrutoseseaoyen
adelante, pues la empresa ha recibido reconocimientos por tres aos
consecutivosenelConcursoBuenGobiernoCorporativo,organizadoenPerpor
ProcapitalesylaUniversidadPeruanadeCienciasAplicadas(UPC).Dicho
concursoleotorgelprimerpuestoenlacategoraMejorTratoalos
accionistasenel2006elPremioEspecialMejorProgresoenImplementacin
dePrcticasdeGobiernoCorporativoenel2007ydospremios,enel2008,
porelMejorTratoalosaccionistasyporMejoresPolticas.Todounrcord.
LaempresatambinfuereconocidaporlaBolsadeValoresdeLima(BVL)al
sercalificadaparaintegrarelndicedeBuenGobiernoCorporativoque
lanzarenjuliode2008,luegodelavalidacinde
laautocalificacinde26
principiosdebuengobiernocorporativoquelaempresapresentajuntoconsu
memoriaanualyquepublicaatravsdelaComisinNacionalSupervisorade
EmpresasyValores(CONASEV).Ferreyroslogrcalificardentrodelmencionado
ndicejuntoconotrassieteimportantesempresasdelpas.Delasocho
empresasqueconformanelndice,FerreyrossehizomerecedoradelaLlave
delaBVL,smbolodereconocimientoporhabersidolaempresaconmejores
prcticasdegobiernocorporativo.Comosepuedeobservar,Ferreyrosesuna
empresaconbuenosndicesdeaprobacinyexpansinenelmercado,con
cifrasquehacenquelaempresatengacadavezproyectosmsambiciosospor
realizar.Sinduda,laremodelacinyampliacinconstanteson,hoyporhoy,
lossenderosporlosquetransitaestagranorganizacin.

Estaevolucinsedioapesardelafuertealzaqueseregistrenelcosto
delosterrenosyenelpreciodelosmaterialesdeconstruccin,loque
originunaumentoenelpreciodelosinmuebles.Elsectornopudoestar
ajenoalacrisiseincertidumbreexternay,desdesetiembredel2008,
algunasempresaspusieronbajo
evaluacin
susplanesdeexpansin,originando
unadesaceleracin
delainversinprivada.Elcrecimientodelaconstruccin
sefuedesacelerandodesdeunnivelde19.7%ensetiembredel2008,hasta
llegaraunniveldesolo6.3%enmarzodel2009,paracaer
en1.5%enabril
yseguirdisminuyendoen0.5%enmayo.VENTADEINMUEBLESAhora,elministro
deEconoma,LuisCarranza,semuestraoptimistaysealaque
eldespachode
cemento

yatuvosupuntodeinflexinenjunioy
creci1.9%,entantoquelasventas
deunidades inmobiliarias en Lima hancrecidoen13.7%enelsegundo
trimestredel
2009,
pasandode2,320unidadesvendidas
enelprimertrimestre
a2,638enelsegundotrimestre.SegnlaconsultoraTinsa,lasventasde
inmuebles en el estrato socioeconmico Acayen13.6%enelsegundo
trimestre del2009,vendindosesolo660unidadesrespectodelas776
vendidasenel
primertrimestre.Porotrolado,lasventasenlossegmentosB
yCcrecieronen26.3%y23.3%,respectivamente.Enelprimero,sevendieron
758unidades,yenelsegundounas492unidadesenLimayCallao.Sin
embargo,enelestratoD,lasventascayeronen61.2%,colocndosesolo59
unidadesenel
segundotrimestre.Tinsarefierequelaoferta
inmobiliariaen

elsegmentoAsedioconunvalorpromedioponderadodeS/.608,823por
unidadinmobiliaria.EnelsegmentoB,elpreciopromediofue
deS/155,040
enelC,deS/.82,752yenelD,deS/.33,133.PERSPECTIVASParael
presidente de Capeco, Walter Piazza,el freno de la actividadde la
construccin,sobretodoenlosresultadosnegativosdelosmesesdemayoy
abril,hallevadoasugremioareajustarsus
proyecciones.Dijoquenocree
quesealcanceuncrecimientode10%,talcomoseestimainiciosdeao,
sobretodoconsiderandolaevolucindelsectorhastajunio.Porsuparte,
LuisIsasi,segundovicepresidentedelgremioconstructor,opinquese
podraesperarunarecuperacindela
actividadparael
tercertrimestrecomo
resultadodelasmedidasqueesttomandoelGobierno.Sielcrecimientode
laeconomaestabaprevistoenun6%,yahora
sehaajustadoa3%entonces,
en la misma proporcin, la construccin podra ajustarse. Pienso que
podramosregistraruncrecimientodeentre4%a5%,expres
Isasi.Comose
observa,yahaysignosdeunarecuperacinenelsector,
y elGobiernoseha
trazadolametadeacelerarlaentregadecrditosparaadquisicinde
viviendas,conelpropsitodelograrunmayordinamismo.Sinembargo,an
faltamayorcompetenciaparaquesereduzcanlastasasdeintersdelos
crditos hipotecarios, factorfundamental paraque las personaspuedan
accederaestetipodefinanciamiento.

WalterPiazza,presidentedeCAPECO

ENTREVISTA

Responsables.Enlaselva,unotienequemovilizarseporro.
Hayclaramente
cuatrogruposdeclientesmuydiferenciados,yelretocomercialespoder
llegaratodoslosgruposdeclientesconofertasqueseadecuenalas
necesidadesdecadauno.Lascomunicacionescomoestructuratecnolgicay
comopolticasdecomunicacin
tienenquevercon
eltemadeliderazgo.Cmo
velatendenciadelarelacinentreliderazgoempresarialyliderazgo
poltico?Eldesarrollodeunasociedadestenfuncinasucapacidad
empresarial,queeslacapacidaddecrearindustrias,servicios,puestosde
trabajo.Enmiopinin,lariquezadelasociedadsecreaatravsdela
actividadprivada.
Elrol
delEstadoesdeasegurarunmarcoregulatoriopara
eldesarrollodeestasactividades.Laactividaddelliderazgoempresarialy
delliderazgopolticoesperfectamentecomplementaria.Noconsideroqueel
roldelempresarioseaunrolpoltico,perodefinitivamentevamosavery
deberamosvercadavezmslascapacidadesycompetenciasempresariales,
aplicndoseamodelosdegestindeEstadoyviceversa.Loquebuscara
cualquierlder,empresarialopoltico,escontarconelmejorequipode
gestores.Porlotanto,debemosirbuscandocadavezmsmayorcapacidadde
gestin.Cmoseraelpapeldelaeducacinprimariaysecundariaparala
formacindeunaculturadeliderazgo
enelPer?Loprimeroes
contarconun
sistemaeducativoalcual
lapoblacinpuedaacceder.Elprimerretodelpas
eslograrquelapoblacinaccedacadavezmsaunsistemadeeducacinde
calidad.Tambincreoquelosmediosdecomunicacintienenunrol,porque
comodicenlascosasentranporlosojosyporlosodos.Entonces,mis
referentesculesson?Misreferentessonmispadres,miprofesor,mi
profesoraenelcolegio,lospadresdemisamigosyloqueveoenla
televisiny,enlamedidaquevoyprogresando,loqueleoenlosmedios.

Entonces,enesesentido,
tiene
quehaberun
pacto
entre
losdiversosagentes
delasociedadentrminosdepromocionarlosaspectosbsicos,positivosde
la humanidad, y no hacer a veces demasiado hincapi en los aspectos
negativos.Siunoviveenunentornodondeel
mensajegeneralqueunorecibe
espositivo,puesclaramenteunosedesarrollardentrodeesembito.Al
finaldelda,unosepregunta:enqumedidaestoestcontribuyendoa
hacerdelPerunpasconunmayorniveldeautoestima,derespeto,de
integridad?Porejemplo,
yoresaltomuchoelcomportamiento
delospilotosde
vehculosprivadosydetransportepblico.Dealgunamanera,esoesun
reflejodeloqueculturalmentesomoscomosociedad.

Interesanteelconceptodepactosocialcomobaseparalaformacindeuna
culturadeliderazgo.Siguiendoconestostemas,unodelospuntosquese
discuteenlaeducacineseltemadela
creatividad.Cmoveelimpactode
la educacin estandarizada en textos y programas en los procesos de
creatividad? Considero que el sistema educativo crea un marco, un
framework,yalavezloquehaceesestimularlas
capacidadesdeabsorber
ydepoderpriorizarinformacineinterpretarla.Pero,unapersonaseforma
enlaprctica,ensuvida,eneldaada.Lacreatividadesunasset.
Podraseruna
insatisfacciny
unabsquedapermanenteporalgodiferente,y
enalgunoscasosterminahacindoseunamanaenalgunasdelaspersonasms
creativasunoencuentra
enmuchoscasosquesoninsatisfaccionesllevadasal
extremo,bordeandolalocura.Creoqueelroleducativoconsisteendotara
laspersonasconsociedadconfiable,cumplirconpagarmisimpuestos,dar
productosyserviciosdecalidad,etc.Siunolepermitealoschicosmalos
hbitos,esosmaloshbitossearraigan,yunolosllevaalolargodesu
vida.Entonces,hoyenda,enlasorganizaciones,yanovalesolamente
cumplirconlosobjetivoscomerciales.Unejecutivo,undirectivooun
empleado,quenosepreocupaporlaspersonasquetrabajanconlnipor
sacarproductosyserviciosalmercadoqueseanconfiables,esunapersona
quenopuededesarrollarse.Laconfianzayesosatributostambintienenque
vermuchoconeltemadeliderazgo.Unlderenunaorganizacintieneque
serconfiable.Haymuypocaspersonasquenacenlderes.Estconvencidode
ello?Estoyconvencidodeeso.Creoqueserunlderesalgoquesegana
trabajando,y
conunaambicindemejoracontinua
deuno
mismo,corrigiendoy
mejorando.Yoheconocidoaalgunoslderesquesonlderesnaturales,pero
lamayoraqueconozcosonpersonascomunescomocualquiera,confallasque
realmentevalorany,porlotanto,trabajanysevanformandoa
lolargodel
tiempoparapoderliderar
y ejercerliderazgodentrode
lasorganizacionesen
las cuales se desarrollan. El liderazgo tiene mucho que ver con la
comunicacinylavisibilidad.Finalmente,cmovelatendenciadelas
escuelasejecutivasodenegociosenlosprximos
aos?
Ahora
laeducacinde
negociosylosjvenesgerentesbuscanlograroformarunbalanceemocional
ensusvidas,unavidaintegral,queincluyaeltrabajo,lafamilia,el
desarrollocomoprofesionalyciudadano.Esunabsquedahaciaunavida
integral,yestasmetasseobservanmucho,porejemplo,enlosjvenesen
Europa.

lasherramientasylascapacidades.Sicomparolaeducacinquetuveenel
colegiocon laque tienen mis hijos, diraqueyoaprendleyendoy
memorizando.Mepreguntabansobrelo
quehabaledo,y
sinomeacordabaque

en1800habasucedidotalevento,desaprobaba.Ahora,amishijos,desde
edadesmuytempranas,les
piden
queinterpretenlashistoriasylespidenque
haganinvestigacinsobrediversosaspectos.Dealgunaforma,loquepercibo
esqueseesttratandodeestimularlabsquedadeinformacin,ydejarde
ladolomemorstico.LosEstadosUnidos,comopas,seenfrentanalproblema
financieroytambinaunproblemadetrustoconfianzaaniveleconmicoy
poltico.EnregionescomoelPeryLatinoamrica,ladebilidaddelos
factores de confianza se expresa en costos en los diferentes niveles
sociales.Culseraelpapeldelaeducacinparadesarrollarunacultura
deconfianza?

Creoquehayunvirajemuyimportanteentrminosdeloquehastahaceunos
20aosseconsiderabalasostenibilidaddeunaactividadempresarial.Una
actividadcomercialconsistaenanalizarculeralaparticipacindel
mercado,cul
erala
capacidaddedistribucin,culeraelfootprint,
y ha
habidounvirajemuyimportante.Hoyenda,evidentemente,esascosasno
dejan deser importantes,peroempiezanaentrarotroselementospara
asegurar la sostenibilidad, que tiene que ver con mi relacin
empleadorempleado,empleadoempleador,yrelacinconmisproveedores,con
misclientes,conmiEstadoyconlasociedadengeneral.Siyoestoy
vendiendo productos y servicios que son dainos a la sociedad, pues
evidentementemisostenibilidadestenriesgoyhayejemplosquemuestran
esteproblema
enelpasado.Creo
quehayunvirajemuyfuerteen
esesentido.
Todosestosnuevosaspectosdealgunaformapuedenresumirlosenconfianza.
Laconfianzaescumplirconmiscompromisos,serunsociodelaempresa.

EMPRESASECONOMAYNEGOCIOS

Ferreyros:Cuandounaempresasehacegrande
Laempresaestimaquesectorescomopesca,agro,transporte,industriae
hidrocarburos son segmentos que an tienen gran potencial para la
comercializacindeequiposybienesdecapital.

aspginasdelaempresaFerreyrossecomenzarona
escribirhacemsdeocho
dcadas, cuando Enrique Ferreyros Ayulo y un pequeo grupo desocios
fundaron,en1922,laempresaEnrique
Ferreyrosy
Ca.SociedadenComandita,
lacualsededic,ensusprimerosaosdeoperacin,alacomercializacin
deproductosdeconsumomasivo,atendiendoalmercadodeabarrotes.Veinte
aosmstarde,laempresadaungiroquemarcarel
futurodesarrollodela
organizacin cuando toma la decisin de asumir la representacin de
CaterpillarTractorCo.enelPer.Apartirdeestemomento,lacompaa
empiezaa incursionar en nuevosnegociosyaredefinirsucarterade
clientes, dedicndosealacomercializacineimportacindebienesde
capitalcomosonlasmaquinariasyequiposdirigidosasectoresdela
construccinylaminera,entreotros.Desde1965,laempresaempiezasu
descentralizacin,constituyendooficinasenprovinciasycreandovarias
filiales.Conelcorrerdeltiempo,otraslneasdemquinasyequiposle
encomiendan su representacin. De esta manera, se vuelve quiz en la
representantenacionalmsimportantedelasprincipalesmarcasdelmundoen

maquinariayequipamientovariado.Esasque,en1971,Ferreyrosdecide
inscribirseenlaBolsadeValoresdeLima(BVL).Para1981,laempresade
EnriqueFerreyrosyCa.setransformaensociedadannima,comopartedeun
procesodemodernizacinquereflejalanuevaestructuraaccionaria,quela
llevafinalmenteatransformarseen1998en
unasociedadannimaabiertabajo
ladenominacindeFerreyrosS.A.A.Unadcadaantes,yahabadecidido
abandonar totalmente el negocio de bienes de consumo, sabedor que su
fortalezaenelmercadoseencontrabajustoenlosbienesdecapital.
PROYECCIN La empresa ha ido desarrollando diversas estrategias para
consolidarsuposicinenelmercado.Entreellas,secuentalafusindesu
subsidiariaUnimaqconRentandoCatRentalStore(ventayarrendamientode
equiposligeros)adems,seconsideralacomprade13,000metroscuadrados
enlaAvenidaArgentinaparadisponerdemsespacioparasusequipos.
Asimismo, Ferreyros ha puesto en marcha la creacin reciente de su
subsidiaria Cresko, dirigida alaventademaquinariadesegundouso,
maquinariaagrcola,generadoreselctricosyventasdeinsumosqumicos.

Esto se debe a que la empresa estimaquesectorescomopesca,agro,

transporte, industria e hidrocarburos sonsegmentos que antienen un
importantepotencialparalacomercializacindeequiposybienesdecapital,
porloqueestoscambiosoincursiones
nosuponenmsque
unarespuestaalas
necesidadesqueelpropiomercadogenera.Enlamedidaenquelademandaen
minerayconstruccinaumente,laempresapuedefinanciarsederecursos
econmicosenelmercado,seaatravsdelaemisindeaccionesenlaBolsa
deValoresodelacolocacindebonos.Recientemente,conunainversinde
US$1.8millones,presentsusrenovadasinstalacionesdesusucursalen
Trujillo.Entreestasobras,seencuentralaampliacinenun
30%deltaller
deservicios,dedicadoalareparacindemquinasyequipos.
CRECIMIENTOEn
1994,Ferreyrosllevacabolaprimeracolocacindebonoscorporativos,y
en1997realizunaexitosacolocacindeaccionesenelmbitonacionale
internacional,loquehaceposibleunincrementodesupatrimonioenUS$22
millones.Ladesaceleracindelcrecimientodelaeconomaafinesdelos
noventarepercutenegativamenteenlasventasdelaempresa,porloquese
produceunaetapadefrenoenelcrecimiento.

Per:conociendolatierradelsol
Desdehaceaos,nuestropasdaquehablarenelmercadotursticomundial
porelpotencialatractivoquerepresentalamarcaperuana.
ablardelPer,sinduda,essinnimodeorgullo.Noslo
porlo
quesomosy
loquehacemos,sinoporquenuestropas,comotal,resultaatractivopara
lospropiosperuanosyparaelrestodelmundo.Suhistoriaytradicin,as
comosuextensayhermosageografa,hacendelpasundestino
tursticopor
excelencia.HablardelPeresquererconoceryaprendermsdel.La
industriatursticapuedeserasunfactorvitalnosoloparalaimagende
unpas,sinosobretodoparasucrecimientoeconmicoysudesarrollo.De
hecho,haypasesquesostienenpartedesueconomaylogrosenelturismo.
Pocoapoco,elPerseestvolviendounodeellos,alsercadavezmsun
referenteimportantealahoradepensarenviajes.Hacerydesarrollar
turismoennuestropassehavuelto,pues,unacosamuyseriayconmucha
proyeccin.Y
vayaqueyaerahoraquecomencemosa
aprovecharlo.PRINCIPALES

ATRACTIVOSHagamosunrepasopornuestrosprincipalesatractivostursticos.
Imaginemos distintos monumentos y parajes para visitar. Pensemos,
entonstrategia.

Entonces,enMachuPicchuyelCuzco,elValledelColca,lasLneasde
Nazca,elNevadoHuascarn,elCentroHistricodeLima,entremuchosotros.
Lalistaesmuylarga.MachuPicchuestprimeroenelrankingperuano.Sin
duda,la
ciudadelaIncaes
elprincipalfoco
tursticodelPer,ypatrimonio
delahumanidadporexcelencia.Llegaralamajestuosamontaasobrelacual
seerigeestahermosaobraarquitectnicaypoderdivisarelpanoramaquelo
rodea,esunodelossueosmsperseguidosporlosturistasdetodaspartes.

MERCADOS

terioehistoriaindescriptible,queresultanecesariovivirlo.Pero,Cuzco
encierramuchasmsbellezas:suplazacentral,susiglesiasylafortaleza
deSacsayhuamnhacendel
departamentoenplenouncircuitotursticogenial.
Pero,haymuchosmsatractivosporescoger.Siqueremosconocerlasms
hermosasplayasdelpas,lacostaNortedelPeresunlugarperfecto.Ah
estnMncorayPuntaSal,entreotras.Siqueremossaberlahistoriaque
encierranlasculturasprecolombinas,tenemosenelnorteaLambayequeyLa
LibertadoenelSur,todoIca.Sinuestrosinteresessonvisitarlugares
concarnavalyfervorreligioso,estnAyacucho,Cajamarcay
Ancash.Elcaso
dePunoestambinexcepcional.
Laamazona
peruanaestambinunlugarlleno
deexotismoyencantoparadisfrutar.Nopodemostampocoolvidarnosde
nuestraqueridacapital:siqueremosrecorrernuestrahistoriavirreinaly
republicana,nada como elCentro deLima.Sinduda,elPerencierra
paisajes,cultura,magia,tradicinehistoria.

CMOESTNLOSNMEROS?Sibienlasmayorespotenciastursticasdelmundo
llegana
recibirhasta50millonesdeturistasalao,facturandoinclusoUS$
30billoneseningresos,nuestrascifras,anlejosdealcanzartamaos
resultados, hace tiempo que comenzaron a hacersenotaren el mercado
tursticopor
elpotencialatractivo
querepresentala
marca
peruanayporsu
crecimiento.As,tenemosque,elaopasado,Persuperlos2millonesde
turistasextranjeros,coningresospormsdeUS$1.5milmillones.Muy
buenosresultados,siaesolesumamoselmantenimientodeunatasade
crecimientoenlosltimos5aosdemsde10%.Aesteritmo,el
paspodr
recibir,enel2020,msde5millonesdeturistas.Paraelveranodeeste
ao,porejemplo,arribaronalCallaomsde5,600turistasextranjerosen
bloque,albordededoscrucerostursticostransatlnticosdispuestosa
recorrerelCentroHistricode
Lima.
Otrocaso,igualmenteimportante,esla
afluenciadeturistasextranjerosquellegaporpocasdeSe

manaSantaalpas(elturismocreceen
un17%
paraesapoca),especialmente
aldepartamentodeAncash,dispuestosaconocerlosnevados,parajesyla
culturaquebrindan.Porotrolado,Cuzcoesnuestroprincipalbaluartea
nivelmundial.MachuPicchurepresentaelmayorsmbolodelaperuanidady
del turismo. Ha sido elegido, internacionalmente, como una de las 7
maravillasdelmundoyelnmerodevisitantesanualessuperaelmillnde

turistas,msdelamitaddelaafluenciatursticaquerecibeelpas.
Actualmente,otrosprincipalesdestinostursticossonArequipa,Puno,La
LibertadyTrujillo.Cabeacotarque,segnestudiosrealizados,el42%de
turistasquelleganalPerlohacentambinpornuestracocina.Esteesun
datovitalpararescatar,elcualfacilitaeldesarrolloestratgicodeun
turismo cultural y gastronmico a la vez. REAS NATURALES PROTEGIDAS
Igualmente,otrosdestinosimportantesparaexplorarsonlasreasnaturales
protegidas,unrubroanenpaales.Elpascuentaactualmentecon18
millonesdehectreasdereasprotegidas,tresvecesymedioeltamaode
CostaRica,porloqueesunatractivoenorme
porconocer
y aprovechar.As,
elParqueNacionaldelHuascarn(Ancash)ylaReservaNacionaldeParacas
(Ica)sonsmbolosdelturismovinculadoazonasprotegidas,
y conunencanto
naturalespectacular.ConunmovimientoeconmicoqueoscilaenlosUS$20
millonesanuales,yUS$10millonesanuales,respectivamente,elParque
HuascarnylaReservaParacaspuedenmejorarsusostenibilidadcomoreas
naturales,yalentarotrosdestinostursticossimilaresqueenelpas
sobran.Losestudioscalculanqueunplaneamientoadecuadodelturismo,
vinculadoaestosecosistemasbajoproteccin,podrageneraringresoshasta
porUS$300anuales.

Combatiendolosefectosdelacrisisydelagripe

Actualmente,elturismomundialseencuentrainevitablementegolpeadoporla
crisisinternacional,quehamelladoenlacapacidadeconmicadelagente
parapoderviajar.Msrecientemente,laaparicindelallamadagripe
porcinatambinhahechosuparte.Deestaforma,latemporada2009ha
presentadodosproblemas
a considerar.Paraelcasoperuano,
elMinisteriode
Comercio ExterioryTurismo(Mincetur)ylossectoresinvolucradoshan
previsto canalizareldeclivedelllamadoturismoreceptivo,esdecir,
canalizarlallegadadeextranjerosalpas
porun
turismointerno,dondelos
peruanos puedan consumirmsviajesnacionalesalgoqueyaeraparte
importanteantes,peroqueahoraesnecesarioacentuarconpromocionesy
paquetestursticosporferiadosyfechasimportantesdentrodelcalendario
nacional.Unaventajaadicionalquesuponeelturismolocalestrelacionada
conlacohesineinclusinsocialquegeneraalcausarunainterrelacinde
experienciasentreloslocalesylosnacionales.Porello,valelapenano
perderseestasoportunidadesdeviajarporelpas.

Arequipa:sevienelobueno
DespusfueelturnodehablardeArequipa.ConocidacomolaciudadBlanca,
eslapartesierradeldepartamentodelmismonombredepartamentoquetiene
unrelievemuyvariadoquecomienzaeneldesierto
costeropara,finalmente,
terminaralcanzandolacordilleraandina.
Laciudadse
encuentraalasfaldas
delfamosovolcnMisti,unacumbrequeseerigedurmienteysilenciosasobre
unapoblacinorgullosadeloquetiene.YesqueArequipaes,todaellay
sus alrededores, un encanto arquitectnico, urbanstico y natural por
admirar.FundadacomoVillaHermosadeNuestra

SeoradeAsunta,seleconcedilajerarquadeciudad

en1541.
Arequipaes
conocidacomolaciudad
Blanca,debidoal
caracterstico
colordesuscasasydemsconstruccioneshechasdepiedradesillar,de
origenvolcnico.Estematerial,comnmenteusadoporloslugareosdurante
siglos,daunimpactanteestiloasusblancascallesysustradicionales
plazas,invitandoalturistaavisitarestaseorialciudad.
Unpaseoporel
centrohistricodelaciudadysuplazadeArmasesgratificante.Enesta
zona,declaradapatrimoniodelahumanidadporlaUNESCO,destacantemplosy
casonascoloniales
deestilobarroco
mestizoascomo
elMonasteriodeSanta
Catalina,unaciudadespaolaenminiaturaconcallejuelas.

MERCADOS

piedra,hermosospatiosyplazas.Engeneral,susiglesiasycomplejos
religiosossonmuyvisitados,porqueademscontienenmuchasobrasdearte.
OtrosatractivosdelaciudadsonlaCasaGoyeneche,omuseoscomoeldela
Universidad Catlica de SantaMaradondeseexhibenvestigiosdelas
culturasprecolombinasyrestoscomolaMomiaJuanita.Enlacampia,se
encuentrandoslugaresdevisitaobligatoria:TiabayayTingoascomola
irresistiblegastronomaarequipea,queeselperfectocomplementodela
visita.Siguiendoelrecorridofueradelaciudad,podemosencontrarel
MiradordeYanahuara,construidoenelsigloXIXyconformadoporunaserie
dearcosdesillarenlosquesehangrabadolaspalabrasdeilustres
arequipeos.Ellugartieneunavistaprivilegiadadelaciudadydelvolcn
Misti.COLCAMencinapartemerecelarutatursticadelValledelColca.
Ubicadoasolo3horasy45minutosdela
ciudad,elValley
Can
delColca
esunodelosdestinosmsextraordinariosdelpas.Entodala
zona,pueden
versecoloridosandenespreincascultivadoshastahoyporsushabitantes.En
elvalle,adems,se
practicandeportesdeaventuracomociclismodemontaa,
trekkingycanotaje,yenlaCruzdelCndorpuedeapreciarseelmajestuoso
vuelodeloscndores.Recientemente,laafluenciaaArequipasehavisto
notoriamenteincrementada,especialmenteporlaintensacampaapromocional
alValledelColcacomocandidatoaunadelas7maravillasnaturalesdel
mundo.Deestaforma,Arequipasepuedeconvertirenotrosmbolodela
peruanidaddetallamundial.Nohayexcusa,entonces,paradejardevisitar
estehermosolugar.

PromperyelMinceturimpulsan
a lafechaunaseriedemedidas
parapromover
losdestinostursticosperuanosenelexterior.Lascampaaspublicitarias,
feriasinternacionales,promocionesytrabajodeinteligenciademercado
afianzanalpascomoundestino
preferidoy
estdandoresultados.Porello,
urgereforzarlasestrategias,brindandomsrecursosalsector,talcomoel
Minceturlovienereclamando.MspresupuestodelEstadoenpromocines
inversinenunsector,que,comovemos,notienepierde.Otropuntoquese
debeconsiderareneldesarrollodelturismo,ademsdelaintervencindel
Estadoenlascampaasdepromocin,eslaresponsabilidadde
nuestraimagen.
Segnlosespecialistasdelsector,lashuelgasindefinidasylosconflictos
socialesviolentostrasmitenelmensajedeinseguridadycaos,queafectala
llegadadeturistasdelexterioryperjudicanelsector.Enesesentido,se
estimaque,porcada
dade
paralizacinenelCusco,las
prdidaseconmicas
alcanzanenpromedioentreS/.7yS/.8millones.