CLIMAS DE NEGOCIACIN CON URUGUAY

JONATHAN MORALES BARRIOS

JUAN ANDRES RAAD

POLITECNICO AMERICANO
AREA: OFIMATICA
IBAGU
2016
CLIMAS DE NEGOCIACION CON URUGUAY

JONATHAN MORALES BARRIOS

JUAN ANDRES RAAD

TRABAJO PRESENTADO EN LA
ASIGNATURA DE: OFIMATICA

AL TUTOR:
ERICK MANRRIQUE SAAVEDRA

PILITECNICO AMERICANO
IBAGU
2016
INDICE

1. INTRODUCCIN
..

2.
URUGUAY

2.1 DATOS
PRINCIPALES

2.2
RIQUEZA
NATURAL.
2.3 RIQUEZA
CULTURAL
2.4 IMPORTACIONES
.
2.5 EXPORTACIONES

3. NEGOCIACIONES
3.1 PROTOCOLO DE
NEGOCIACIONES.
3.2 PAISES CON LOS CUALES SE MANEJA
TLC....
3.3 ERRORES COMUNES A LA HORA DE NEGOCIAR
.
4. CONCLUSIONES
.

5. BIBLIOGRAFIA
.

INTRODUCCIN

En este breve trabajo escrito podremos encontrar una serie de datos a tener en
cuenta cuando se quiere entablar una charla de negociacin con este pas,
aspecto para tener en cuenta en cuanto a gestos, vestimenta y un protocolo para
poder llevar acabo las negociaciones con Uruguay.

Uruguay
Oficialmente la Repblica Oriental del Uruguay, es un pas de Amrica del Sur, situado en la parte
oriental del Cono Suramericano. Limita al noreste con Brasil estado de Ro Grande del Sur, al
oeste con Argentina provincias de Entre Ros y Corrientes y tiene costas en el ocano
Atlntico al sureste y sobre el Ro de la Plata hacia el sur. Abarca 176000 km, siendo el segundo
pas ms pequeo de Sudamrica en cuanto a territorio, despus de Surinam.

Es una repblica presidencialista subdividida en 19 departamentos y 89 municipios. La capital y

ciudad ms poblada del pas es Montevideo, con 1,3 millones de habitantes, y cuya rea
metropolitana alcanza los 1,7 millones, lo que representa el 53% del total nacional Es miembro de

las Naciones Unidas, del Mercosur, de la OEA, de la UNASUR y del G77, entre otros organismos
internacionales.
El actual territorio uruguayo fue conocido en un principio como Banda Oriental que tambin
inclua parte del actual estado brasileo de Ro Grande del Sur. Tal denominacin proviene de su
ubicacin geogrfica, pues se ubica al este u oriente del ro Uruguay y al norte del Ro de la
Plata, siendo la tierra ms oriental del Virreinato del Ro de la Plata. El 28 de agosto de1828 se
firm la Convencin Preliminar de Paz, en la que se estableci la creacin de un estado
independiente, aunque sin denominacin oficial.
Tiene un clima templado con variaciones de temperatura causadas por los regmenes de los
vientos y segn las estaciones. Las lluvias, muy abundantes, se reparten uniformemente a lo largo
de todo el ao. Los principales recursos econmicos son la agricultura y la ganadera. Los recursos
minerales y energticos son escasos, y las principales industrias son las del papel y el cartn, el
cemento y las refineras de petrleo.

Segn las Naciones Unidas, es el pas de Latinoamrica con el nivel de alfabetizacin ms

alto. Segn un estudio de la organizacin Transparencia Internacional, es el segundo pas de
Latinoamrica (despus de Chile) con menor ndice de Percepcin de Corrupcin. Segn
el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), desde el ao 1980 es el tercer
pas de Latinoamrica (despus de Argentina y de Chile) con mayor ndice de Desarrollo
Humano (IDH) y el 48 en el mundo. Tambin es el pas latinoamericano (junto con Costa Rica) con
la distribucin de ingresos ms equitativa, pues tanto la poblacin ms rica como la ms pobre
representan slo un 10% de la sociedad, respectivamente. Tambin es el cuarto pas de
Latinoamrica (despus de Cuba, Costa Rica y Chile) con la esperanza de vida ms alta. En el
2014 era el pas de Latinoamrica con el PIB (PPA) per cpita ms alto.

Datos principales.
Como datos principales encontramos que su capital es Montevideo, su idioma es
el espaol (castellano) la moneda que all rige se llama peso uruguayo ($ UYU) su
forma de gobierno es de republica presidencialista, su actual presidente es Tabar
Vzquez y su rgano legislativo es la Asamblea Nacional de Uruguay.

Cuenta con un nmero estimado de habitante de 3.404.000 personas de las

cuales 1.650.048 son hombres y 1.769.408 son mujeres

poblacin

poblacion total
hombres
mujeres

Su deporte nacional es el futbol y cuenta con grandes estrellas actualmente como

lo es Edison Cavani, Diego Forlan y el Cebollita Rodriguez entre otros, cuenta con
grandes clubes como lo es es Nacional y Peraol. La celeste
Como se le conoce a su seleccin de futbol cuenta con mltiples trofeos como lo
son 2 mundiales y 15 copas amricas.

Como hecho ms relevante en cuanto a deporte se considera el Maracanazo el

cual fue el triunfo de la seleccin uruguaya frente a la seleccin brasilera en el
mundial de futbol de 1950, el cual dio como resultado 2-1 a favor de los
uruguayos.

En cuanto a La msica rioplatense por excelencia es el tango (cuyo mayor

exponente es Carlos Gardel), y tambin la milonga. El Uruguay posee adems
msicas como el candombe y la murga uruguaya, que tienen su apogeo en
las llamadas de carnaval (en el caso del candombe) y en el mismo Carnaval, en el
caso de la murga.

Como smbolos patrios encontramos La bandera de Uruguay o Pabelln Nacional

es uno de los smbolos nacionales de Uruguay. Fue adoptado por las leyes del 16
de diciembre de 1828 y 12 de julio de 1830. Sus colores son el blanco y el azul,
teniendo el sol, que ocupa el cantn, color oro.

La disposicin de las nueve franjas horizontales que se distribuyen sobre el campo

representa los primeros nueve departamentos. El cantn est ocupado por el Sol
de Mayo, smbolo que histricamente hace referencia a la deidad inca Inti, alusin
a los pueblos indgenas.

El Escudo Nacional de Uruguay es el aprobado por las leyes del 19 de

marzo de 1829 y del 12 de julio de 1906 y el Decreto del 26 de octubre de 1908 el
cual quedo orlado por dos ramas de olivo y de laurel unidos en la base por un lazo
azul celeste.

Patrimonio de la humanidad en Uruguay

1995. Barrio histrico de la Ciudad de Colonia del Sacramento

2010. La Unesco promulga al Tango y al Candombe como Patrimonio
Cultural e Inmaterial de la Humanidad, en una actuacin en conjunto entre
la Intendencia Municipal de Montevideo y el Gobierno de la Ciudad de Buenos
Aires.

Su gastronoma se caracteriza por guardar ciertos paralelismos con

la gastronoma de Argentina y de Ro Grande del Sur(Brasil), diferencindose,
p+or consiguiente, de buena parte de la cocina latinoamericana. Este factor se
debe en mayor medida al aporte que ha hecho sobre el pas la temprana llegada
de inmigrantes de origen espaol e italiano.
La produccin de carne vacuna y la amplia explotacin del sector de lcteos hacen
de la gastronoma uruguaya un monopolio crnico, predominando los alimentos
derivados de la ganadera, entre los cuales se encuentra la carne de cuadril, el
asado, las costillas, las achuras, los chinchulines, la ubre, la lengua y la molleja.
Destacan, adems, los alimentos procedentes del ganado porcino y ovino, as
como aquellos obtenidos a partir de otras partes de la vaca.

La grappamiel es una bebida alcohlica originaria de Uruguay y consiste en

mezclar grappa y miel de abeja. Se obtiene del destilado de orujos y borras
provenientes de la fermentacin de la uva y luego se mezcla con miel pura natural
de abejas. La grappa con miel contiene en general alrededor de 25% de alcohol.

Riqueza Natural.
FLORA.
Se
define
como flora
de
Uruguay a
las
alrededor
de
2500 especies vegetales distribuidas en 150 familias, ya sean nativas o forneas,
que existen en ese pas.
La existencia de zonas diferenciadas de especies a lo largo del territorio est
determinada, principalmente, por la existencia o no de irrigacin artificial, cuya
falta produce que en la mayor parte del territorio uruguayo predomine la pradera
natural. Por otra parte, las especies vegetales de gran porte pueden encontrarse
en quebradas, sierras, riberas de ros y zonas aledaas a las mismas.

Uruguay aloja el bosque de ombes (el rbol de la omb) ms grande del mundo,
ubicado en el departamento de Rocha, en el lmite con Brasil. Otras especies
forestales son el eucalipto (introducido desde Australia), el pino, la araucaria,
el jazmn, el roble, el cedro santo, el sauce llorn, el abedul, el algarrobo,
el romero, el hibisco, el ficus, el cactus, la hiedra, la tacuara, los rboles frutales
(ctricos, guayaba, manzano, higuera, etc.), la cepa, la palmera, platanus
hispanica (conocida localmente como pltano), juncos, plantas trepadoras, la caa
de azcar y otras especies.
Finalmente, el ceibo, rbol y emblema nacional con su caracterstica flor de color
rojo, es muy comn en el interior del pas.

FAUNA.
Las existencias de puma, carpincho y and se redujeron drsticamente por la
caza intensiva y en este momento son especies protegidas. Al igual que el lobo de
ro, mamferos como el zorro gris, el tamandu, armadillos (la mulita, el tat y el
peludo) y diversos roedores son los ms comunes entre los mamferos, pero al
igual que los anteriores est vedada su caza. Con respecto al and existe la cra
en cautiverio para comercializar su carne y dems productos derivados.
La liebre se trata de una especie introducida con fines deportivos.

FAUNA AUTCTONA
La fauna autctona se caracteriza por una gran cantidad de aves acuticas y
terrestres. Los hermanos Goes, provenientes de Europa, jugaron un papel
decisivo en la cra de ganado ovino y vacuno, al introducir nuevos ejemplares.

AVES.
La avifauna del Uruguay consta de alrededor de cuatrocientas cincuenta especies,
veinticuatro de las cuales se encuentran globalmente amenazadas y cinco
son introducidas.
Dentro del grupo de las aves de plumaje, destacan la gallinita grande y el chiricote
o crespn pequeo, dos de las especies ms conocidas del pas. Son comunes,
adems, la Pardirallus, o gallinita de pico rojo y azul y la manchada. De igual
importancia es tambin el burrito de patas rojas y el de patas verdes, de la misma
forma que especies de menor tamao como el burrito de pecho amarillo, el dealas
manchadas o negruzco y finalmente el burrito pintado.
El Tero se encuentra extendido por todo el territorio y se caracteriza por su
velocidad y su canto, del cual recibe el nombre vulgar de "Teru-Teru". Por otra
parte, el and se encuentra en proporcin estable y en los ltimos aos su carne
ha sido comercializada en mercados extranjeros, por lo que se ha extendido la cra
a de esta especie en condiciones especiales. 32
El cardenal presente en todo el continente americano, 33 y otras especies como
la cotorra argentina, el papagayo, el furnarius rufus, el urogallo, el cisne de cuello
negro, el pato, el pavo real, la garza, la gaviota, as como el pelcano, el benteveo,
el cuervo gris, la gra, el guila de montaa, y la golondrina que habita en meses

de verano, son aves presentes a lo largo del territorio uruguayo, al igual que
el Chaj.

Anfibios
Es rica la fauna de batracios, llamando la atencin el gran sapo gigante, la rana
criolla, el escuerzo, y varias especies pequeas, entre ellas, algunas endmicas.
Reptiles
Se cree que en el pas hay ms de 200 especies de reptiles, la mayora de ellos
inofensivos para el ser humano; las serpientes venenosas se encuentran al norte,
en los departamentos de Artigas, Rivera, Salto y Tacuaremb, y en las zonas
serranas en el sur.
Se destacan mltiples reptiles, entre ellos varias especies de lagartos como
el lagarto overo, tortugas como la morrocoyo, y serpientes como la vbora de la
cruz o yarar. El yacar overo se distribuye en el norte del Uruguay, sobre todo en
el departamento de Artigas en costas del Ro Cuareim y sus afluentes; al estar en
peligro, existe cra en cautiverio en la reserva del Cerro Pan de Azcar.

Fauna acutica
En cuanto a los animales acuticos, Uruguay dispone de una diversidad
considerable debido a su amplia costa ocenica sobre el Atlntico, a sus ros
caudalosos, y una serie de lagos naturales y artificiales. En las playas de Punta
del Este, por ejemplo, habita el lobo de mar, que se alimenta de peces y
representa una amenaza para los pescadores de la zona. Durante el invierno
austral, es decir, desde junio a septiembre, es posible encontrar en la costa de
Montevideo alguna ballena, e incluso pinginos. La mayor parte de ellos se
encuentran en la isla de Lobos, cerca de Punta del Este. Principalmente hay
dos especies de lobos marinos, Arctophoca australis, conocido vulgarmente como
lobo marino de dos pelos Tambin hay ballenas y delfines.

Peces de agua dulce del Uruguay

Dentro de este ltimo grupo, a su vez, se pueden distinguir varios subgrupos:

Peces del ro Uruguay. Posiblemente, los ms conocidos son el dorado y el

bagre.

Peces del Ro de la Plata. De las especies de este grupo, uno de los ms

populares entre los pescadores deportivos es el pejerrey.

Peces de las aguas dulces interiores. Uruguay es un destino internacional

para los pescadores deportivos que buscan, especialmente, a las
gigantescas tarariras, capturadas en entornos fluviales lenticos del interior
oriental.

Riqueza Cultural
Escultura
Se destacan las esculturas y monumentos clsicos en plazas y parques,
realizados por Juan Manuel Ferrari, Jos Belloni y Jos Luis Zorrilla de San
Martn, entre otros. De los escultores contemporneos cabe sealar a Germn
Cabrera, Eduardo
Yepes, Gonzalo
Fonseca, Octavio
Podest, gueda
Dicancro, Mariv Ugolino y Ricardo Pascale, entre otros.

Pintura
Desde la pintura de tradicin acadmica de Juan Manuel Blanes, considerado el
pintor de la patria, hasta las ltimas expresiones del arte joven, Uruguay cuenta
con numerosos artistas y movimientos destacables. El contacto con vanguardias
europeas, as como becas de estudio en el exterior otorgadas por diferentes
instituciones, constituyen el acervo base de la pintura uruguaya.
En la que se destacan el constructivismo del maestro Joaqun Torres Garca y sus
discpulos, Jos
Gurvich, Gonzalo
Fonseca, Julio
U.
Alpuy, Alceu
Ribeiro y Edgardo Ribeiro, integrantes del Taller Torres Garca.
Dentro del arte moderno, el movimiento Mad con Carmelo Arden Quin, Rhod
Rothfuss y Rodolfo Ian Uricchio. De otras vertientes surgen artistas geomtricos
como Jos Pedro Costigliolo y Mara Freire.
Otros pintores uruguayos: Carlos Federico Sez, Pedro Figari, Alfredo De
Simone, Jos Cneo Perinetti, Rafael Barradas, Guillermo Laborde, Petrona
Viera, Carmelo
de
Arzadun, Ernesto
Laroche, Felipe
Seade, Nelson
Ramos, Clever Lara, Jorge Pez Vilar, entre muchos otros.

Teatro
El teatro uruguayo es uno de los ms importantes en Latinoamrica. Y es la mayor
expresin artstica del pas. Actualmente Uruguay cuenta con ms de 70 salas
teatrales, ms de 30 en Montevideo, donde se presentan obras de autores
nacionales, as como adaptaciones de teatro universal.

Importaciones.
Los principales productos de importacin de Uruguay son:

poliacetales

incectisidad, ratisidas

medicamentos,generadores E.

medicamentos

vehiculos para mercancia

autopartes

dispositivos semi-conductores

telefonos celulares

automoviles

partes de aero generadores

0

Columna9

Y los principales pases que le exportan son:

10

12

Ventas

Exportaciones

china

brasil

argentina

usa

alemania

corea del sur

espaa

india

mexico

colombia

Los principales productos de importacin son:

Chart Title
trigo

autopartes

subproductos carnicos

plasticos y manufacturas

cuero y manufacturas

lana y tejidos

arroz

productos lacteos

madera, productos de madera

carne bovina
0

5
10%

10
30%

15

20

25

Principales Destino de Exportacin

Y los principales pases a los cuales se les exporta son:

NEGOCIACIONES.

A la hora de entablar negociaciones con Uruguay es muy importante tener en

cuenta cierto protocolo que ayuda a ganar puntos a la hora de negociar.
Si tienes xito o fracasas a la hora de negociar depende de ti, si aplicas estas
ciertas ayudas. Ten en cuenta mucho la forma de expresarse no solo
verbalmente sino tambin en lo corporal, estar siempre seguro y calmado y no
hacer movimientos bruscos que demuestren inseguridad porque esa inseguridad a
la hora de hablar de negocios no es buena.
Las normas de etiqueta y protocolo a la hora de negociar con diferentes culturas
son trascendentales para poder llevar a cabo una negociacin con xito. El
respeto y la tolerancia a las diferencias que se tienen entre los pases deben ser
valores que sobresalgan entre los que sostienen dicha charla de negociacin.

PROTOCOLO DE NEGOCIACIONES CON URUGUAY

El uruguayo suele ser muy hospitalario. El ritmo de negociacin con los uruguayos
no es tan lento como otros pases de Amrica Latina, muchos de ellos ha
estudiado el estilo de negociacin americano y ha decidido adaptarlos a su
entorno de trabajo.
El saludo es un apretn de manos, sin embargo, entre hombres y mujeres que ya
se conocen se suelen dar un beso. Las palmadas y los abrazos son
exclusivamente para amigos.
En las presentaciones utilice el apellido antecedido del trato Sr o Sra, los ttulos
profesionales como Ingeniero, doctor, licenciado no suelen ser tan utilizados como
otros pases de Amrica Latina.
Antes de la conversacin se suele realizar una conversacin sobre temas ajenos,
sus preferidos son el ftbol y las similitudes o diferencias que tienen con los
argentinos. No haga preguntas personales ya que el uruguayo es muy celoso con
su intimidad. No hable sobre poltica o historia ya que son grandes conversadores
y este tipo de temas hace que las conversaciones lleguen a extenderse. De la
misma manera, tampoco mencione las dictaduras militares bajo las que estuvo
sometido el pas.
Los uruguayos tienden ser muy hospitalarios, por ello no se extrae si en el caso
de visitar su pas, lo invitan a cenar a su casa o a tomar un caf, procure no
quedarse hasta altas horas, principalmente si el da siguiente es un da laboral.
En cuanto a la forma de vestir, los uruguayos suelen ser muy conservadores,
tienden a los trajes oscuros, camisas blancas y corbatas con pocos dibujos. No
vista prendas con diseos atrevidos o colores chillones.

PAISES CON LOS CUALES SE MANEJA TLC

Al igual se tiene un tratado de libre comercio con otros pases que an

no ha empezado a regir estos tratados son con:

ERRORES MS COMUNES A LA HORA DE NEGOCIAR

En negociacin cuando nos damos cuenta de lo que deberamos haber hecho

Ya es demasiado tarde.
La siguiente lista est diseada para ayudarte a evitar todos los escollos y trampas
comunes que pueden llevar a una negociacin pobre o fallida.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Asumir que la otra parte sabe ms sobre m, de lo que sabe en realidad.

Asumir que sabemos lo que la otra parte quiere.
Fallar en hacerles entender el valor de nuestra oferta.
Subestimar una variable a intercambiar por el hecho de ser de bajo costo.
Decirle a la otra parte que podemos conceder algo fcilmente.
Regalar una concesin antes de recibir una en correspondencia.
No escuchar / hablar demasiado.
Hablar de precios demasiado pronto.
Permitir que otros escojan partes del todo en vez de considerar el paquete
completo.
10. Creerse quejas sobre nuestra competencia sin ver evidencia alguna.
11. Temerle a la otra parte.
12. No tener una alternativa al acuerdo que se tena en mente.
13. Negociar ms all de nuestra autoridad o entendimiento.
14. Permitir agobiarse.
15. Fallar al ponerse en el lugar de la otra parte.
16. Falta de confianza en uno mismo.
17. Regalar concesiones muy fcilmente.
18. Preocuparse por caer bien.
19. Tomar las cosas personalmente.
20. Subestimar nuestro poder, sobrestimar el de ellos.

CONCLUSIONES
Con este trabajo podemos concluir que Uruguay es un muy buen pas
para firmar negocios ya sea de comercio o de cualquier otro tipo, cuenta
con una gran variedad de especies, flora y fauna. Adems de una gran
riqueza cultural, gastronmica y de variedad musical.

BIBLIOGRAFIA.
http://principalesproblemasentiposdenegociacion.bligoo.com.co/los-20errores-mas-comunes-ala-hora-de-negociar#.VurCZuLhDIU
http://www.senasa.go.cr/senasa/sitio/files/010413072852.docx
https://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay#Deportes
https://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay#Cultura

https://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay#Fauna
https://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay#Flora
https://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay
http://www.sice.oas.org/ctyindex/URY/URYAgreements_s.asp