Qu estrategias utiliz Rockefeller para

acumular riquezas?
John Rockefeller inici otorgando algunos prstamos a ciertas tasas de
inters y reinvirtiendo hasta conseguir sumas de dinero importantes a
partir de posiciones en compaas de materias primas y comercializacin
de insumos. Una vez que no se le fue otorgado un aumento en su
empresa, se vio obligado a renunciar e iniciar su propia compaa que
pronto monopolizara el negocio petrolfero denominada Standard Oil.
Inversiones en el negocio para acelerar el crecimiento a travs
del endeudamiento y utilidades
Al principio, Rockefeller utiliz asociaciones para aadir capacidades y
recursos adicionales para sus empresas e inversiones. Adems de esta
estrategia, tambin ejerci prstamos y la reinversin de sus utilidades
para componer la velocidad a la que su empresa estaba creciendo.
Reduccin de los costos clave mediante la fusin de compras
para tener ms poder de negociacin
John tambin intent controlar los gastos de envo mediante la creacin
de un cartel o de los mayores productores de petrleo en asociacin con
las compaas de ferrocarriles que les permita recibir un 50% de
reduccin en los costos de flete.
En 1877, John comenz a expandirse en tuberas, lo cual no fue para
nada agradable por su proveedor de suministro principal, Pennsylvania
Railroad. Como resultado, Pennsylvania Railroad comenz a comprar y a
construir refineras. A partir de esto John tom represalias al no tener
ninguna relacin con la empresa y se asoci con otros ferrocarriles para
iniciar una guerra de precios para reducir los costos de transporte.
Eventualmente John gan esta guerra de precios y Pennsylvania Railroad
tuvo que vender la totalidad de sus activos de petrleo a Standard Oil.
Compra de la competencia - La creacin de un monopolio
En general, la estrategia de John incluye la compra de acciones de la
competencia para conseguir una cuota de mercado ms grande y un
mayor control del negocio. A la vez que mejoraba la eficiencia de las
operaciones en conjunto y presionaba fuerte para obtener descuentos
en los gastos de envo al reducir sus costos y socavar la fijacin de
precios de los competidores.

Con el fin de conseguir que sus competidores estuvieran de acuerdo con

la compra de acciones, John simplemente les mostrara libros, demanera
que destacara lo bajo de un coste que pudiera competir. As entonces
John estructurara la forma en que ambas partes podran llegar competir
en una guerra de precios obligndolos a ir a la quiebra o a lograr acordar
una oferta de compra por John y salvar su algo para sus activos. l
explicara cmo, si estos competidores no estaban de acuerdo con su
oferta de compra, correra con ellos en direccin a una bancarrota y
luego comprara sus activos en subasta.
John tambin mantuvo su competencia al mnimo al mantener sus
precios bajos e incluso lleg a utilizar la venta de productos y servicios a
precios por debajo del costo de mantener su competencia fuera. John
establecera precios diferenciales altos para maximizar las ganancias en
las zonas donde ya no haba competencia. Este enfoque funcion y para
1878 la Standard Oil fue refinando el 90% del petrleo en los EE.UU. Esto
caus problemas judiciales ms adelante llevando a la corte a la
compaa por monopolizar el comercio de petrleo.
Mejora de la eficiencia
Como John adquiri refineras trabaj para mejorar la eficiencia y el uso
de economas de escala para producir a menor costo. Esto le permiti
reducir an ms sus precios y empujar a ms empresas a que le
vendieran sus acciones en negocios petroleros, adems del fomento de
su capacidad para aumentar la eficiencia y reducir los costos.
Integracin vertical
En adicin a la compra de sus competidores y al crecimiento horizontal,
tambin creci su negocio verticalmente. Esto significa que creca por
todos lados la ejecucin de sus operaciones incluyendo la adicin de
tuberas, vagones cisterna, y de una red de entrega a domicilio. Esto le
ayud a controlar toda la cadena de entrega del producto y el mismo se
conservara para una poblacin mayor. Mediante el control de toda la
cadena de suministro tambin consigui mantener sus costos mucho
ms bajos (al evitar tener que pagar mayoristas) y vender el producto a
un precio ms bajo (lo que ayud a mantener la batalla con la
competencia).

Cmo lo hizo?
John tena como objetivo principal el conseguir acumular la mayor
cantidad de dinero posible a partir de diferentes prcticas que algunos

podran considerar desleales, pero que muchos otros consideraran

innovadoras y eficientes. Todas estas prcticas se consiguieron en las
estrategias mencionadas anteriormente. Sin embargo, algo que
definitivamente distingue a Rockefeller de los dems era su comprensin
del riesgo. l saba que los especuladores del petrleo no solamente
tenan el potencial para grandes ganancias si golpeaban un depsito
efectivo, sino que tambin estaban perdiendo dinero cuando no lo
hacan. En lugar de entrar en el negocio de la especulacin, Rockefeller
eligi el negocio de refinacin, donde las ganancias eran ms pequeas
pero estables. Una vez entendi esto por completo se dedic a asegurar
la mayor cantidad posible de estas ganancias al controlar todo el
proceso de refinacin, incluyendo el servicio de entrega, de manera que
lograra dedicarse a dejar fuera a toda la competencia posible para que
slo quedara l en el mercado y as monopolizar el negocio.

En dnde lo hizo?
Rockefeller comenz su imperio al ingresar en la industria petrolera en
los Estados Unidos, en la ciudad de Cleveland, donde inici como
corredor y comerciante de granos. Cleveland era una ciudad de naciente
aceleracin econmica, con crecimiento acelerado principalmente en
sectores industriales convirtindose en una de las ciudades ms
modernas y productivas del pas. Rockefeller utiliz este crecimiento
para analizar el aceleramiento de la industria petrolera al darse cuenta
de que el petrleo sera muy pronto la principal fuente de energa del
mundo entero, y tom ventaja de esto al igual que la ciudad a su lado.
As comenz a expandir el negocio de la refinara de petrleo, de manera
que logr hacerse con el transporte desde Cleveland hasta Nueva York.
Al establecer la compaa de su xito mundial, la Standard Oil
absorbiendo la empresa de gran crecimiento anterior, Rockefeller logr
expandirse convirtindose en la refinera ms grande del pas
comenzando por Pittsburg y Filadelfia. As, logr terminar controlando el
90% del negocio en los Estados Unidos.

Cmo se benefici de lo que hizo?

John Rockefeller logr construir el primer y nico monopolio puro del
mundo, logrando amasar una fortuna por un total de 663 400 millones
de dlares a la inflacin ajustada de 2008, convirtindolo en la persona
ms acaudalada de la historia mundial. Esta fortuna y poder le dieron la
oportunidad de ser adems uno de los ms notorios filntropos de su
poca, dedicando gran parte de su fortuna a numerosas donaciones,
fundaciones y programas, siendo el fundador de la Universidad de
Chicago, una de las universidades ms prestigiosas del mundo, cuna de
87 Premios Nobel, as como de la Universidad Rockefeller en Nueva York,

adems de impulsar numerosas reas de la educacin, la ciencia y la

medicina. Adems, tambin se convirti en el fundador de la mtica
familia de millonarios que an persiste hoy en da, con su mismo
apellido y podero.

Por qu lo hizo?
Lo hizo para lograr cumplir con sus objetivos y satisfacer sus deseos de
poder y riqueza al mximo.