ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA AGROPECUARIA DE MANAB

MANUEL FLIX LPEZ

CARRERA INFORMTICA
SEMESTRE OCTAVO

PERODO OCT. MAR. /2015

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TEMA:
EL ARTE DE LA GUERRA

AUTORA:
MARA BELN CEDEO REYES

FACILITADOR:
ING. JUAN CARLOS CEDEO

CALCETA, OCTUBRE 2015

CAPTULO I. INTRODUCCIN
El Arte de la Guerra es un escrito elaborado hace alrededor de 2000 aos por Sun
Tzu, un general de la antigua China; este escrito contena la ideologa de la guerra
en VIII captulos de una forma ms estratgica, implementando el conocimiento y
sabidura. Segn expertos estos principios de guerra escritos por Sun Tzu se
basaban en el engao y las trampas, pero para l se trataba de la guerra entre la
fuerza bruta y la inteligencia; los conocimientos estratgicos transmitidos por Sun
Tzu han transcurrido a travs del tiempo y de las ramas a cual aplicarlas, es por
esto que en la actualidad an se sigue implementando esta ideologa pero
orientado a la cualquiera de esas ramas en especfica, por ejemplo el campo de la
Administracin de Empresas.

CAPTULO II. MARCO TERICO

2.1.

CAPTULO I. ANLISIS DEL ARTE DE LA GUERRA

Sun Tzu dice: Golpea al enemigo cuando est desordenado. Preprate contra l
cuando est seguro en todas partes. Evtalo durante un tiempo cuando es ms
fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colrico, intenta irritarle. Si es
arrogante, trata de fomentar su egosmo.
En este primer captulo trata de fomentar en anlisis de las cosas, sobre todo no
actuar sin antes tener un plan, por ejemplo en las empresas tener una
planificacin, atacar a la competencia cuando esta est dbil, en fin intentar con
movimientos que tienen posibilidad de xito.

2.2.

CAPTULO II. CONDUCIENDO LAS OPERACIONES

Sun Tzu dice: Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a
tu ejrcito durante mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn.
En este captulo ya nos habla del Hacer la Guerra, iniciar de manera que tus
tropas estn en constante movimiento; el objetivo, hacer que el enemigo se
disperse al enviar tropas al lugar en donde atacaste por sorpresa (Captulo I:
Atacar al enemigo cuando y en donde no te espera), tus tropas estarn atacando

otro lugar y estars un paso ms adelante que l. Es una estrategia que muchos
expertos en marketing y en administracin de empresas aplican para atacar a la
competencia, como por ejemplo: incursionar en un nuevo mercado, para cuando la
competencia incursione t ya habrs ganado o conquistado ese mercado.

2.3.

CAPTULO III. ESTRATEGIA DE ATAQUE

Sun Tzu dice: Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Quien
logre que las tropas enemigas se rindan impotentes sin tener que luchar, es quien
domina verdaderamente el Arte de la Guerra.
Como ya habamos mencionado antes, se promueve la lucha con un plan de
inteligencia y estrategia ms que la lucha fsica involucrando la fuerza bruta,
derrotar al enemigo sin destruirlo, por ejemplo si una empresa por medio de una
competencia limpia logra ganarse la confianza del mercado, sin necesidad de
crear campaas sucias que manchen el nombre de la competencia. Todo esto por
razones ajenas: venta de las acciones de la competencia.

2.4.

CAPTULO IV. DISPOSICIONES TCTICAS

Sun Tzu dice: Asegurarnos contra la derrota est en nuestras manos, pero la
oportunidad de derrotar al enemigo nos la provee el enemigo mismo.
Una vez ms Sun Tzu hace referencia a mantener la mente enfocada en un plan
que nos gue al xito, no atacar si se sabe que no se triunfar, estar pendiente e
informados de los movimientos del enemigo, saber cundo es fuerte y cundo es
dbil; una vez seguros de cmo actuar el enemigo nos puede conducir al triunfo.

2.5.

CAPTULO V. LA ENERGA (FIRMEZA)

Sun Tzu dice: En toda lucha, el mtodo directo se puede utilizar para lanzarse a
la batalla, pero se necesitan mtodos indirectos para asegurar la vitoria.
En este captulo ya se encuentran instrucciones tcticas y estratgicas al
momento de atacar al enemigo, en la guerra Sun Tzu cre un plan de ataque que
inclua ambos mtodos para de ellos obtener una serie de maniobras y
movimientos para las cuales el enemigo no estaba preparado. Lo mismo en las

empresas, existe la competencia directa e indirecta; es decir, cuando una empresa

de dedica a la elaboracin de un producto, a pesar de que est especializada en
ese tipo de producto, puede lanzar un producto que cree competencia indirecta a
otras empresas, como por ejemplo: Coca Cola Company (Competencia Directa:
Coca Cola bebida gaseosa, Competencia Indirecta: Jugo del Valle, Dasani, etc.).

2.6.

CAPTULO VI. PUNTOS DBILES Y FUERTES

Sun Tzu dice: Quienquiera que sea el primero en arribar al campo de batalla y
aguarde la llegada del enemigo, estar fresco para la lucha; quienquiera que
llegue segundo y tenga que apresurarse para entrar en combate, estar
exhausto.
Como ya nos hemos dado cuenta Sun Tzu insiste en el conocimiento de la
situacin, en estar preparado, en tener una estrategia previa anticipando los
hechos de manera que cuando surja la oportunidad se est preparado sin que se
sufran debilidades; es casi como el plan de contingencia que elaboran muchas
empresas y compaas al momento previo de la realizacin de alguna actividad
que comprometa la economa de la misma.

2.7.

CAPTULO VII. LAS MANIOBRAS

Sun-Tzu dice: El combate entre ejrcitos es ventajoso; el combate entre masas es

peligroso,; As, el ejrcito se establece por medio del engao, se mueve por
medio de la ventaja y cambia a travs de dispersarse y reunirse. As su velocidad
es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmvil es como las montaas.
Es tan difcil de conocer como la oscuridad; en movimiento es como el trueno y a
continuacin aconseja Cuando hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre
tus tropas. Cuando agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del
equilibrio estratgico del poder y muvete. Se nos hace referencia a que el
ejrcito victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de reclutar a
cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario, ya que de
la integracin de gente entrenada saldr el ejrcito el cual caminar unido hacia la
victoria. Tambin nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no
ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo.

Ejemplo: en las empresas siempre se realizan entrevistas, evaluaciones y

competencias entre los individuos que deseen entrar como nuevos trabajadores
de la misma, con el objetivo de elegir el ms capaz, el ms preparado y gil para
el puesto ofertado; solo as se lograr asegurar que la empresa integre personal
preparado para contribuir con la actividad de la empresa.

2.8.

CAPTULO VIII. VARIACIN EN LAS TCTICAS

Sun Tzu dice As es la estrategia para emplear al ejrcito: no dependas de su no

arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para esperarlos. No
dependas de que ellos no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos
una posicin inexpugnable.
Lo que Sun-Tzu nos transmite en este captulo es una evaluacin analtica del
campo de batalla, acerca de qu hacer y qu no hacer para que las cosas se
resuelvan a nuestro favor, por ejemplo en el campo empresarial no depender
enteramente de los movimientos y acciones que tome la competencia, sino ms
bien depender de un plan de accin de nuestra actividad como empresa.

2.9.

CAPTULO IX. EL EJERCITO EN MARCHA

En este captulo Sun-Tzu hace referencia de cmo conducir y manejar al ejrcito,

habla tambin de las seales que se encuentran en el medio ambiente y a las
cuales hay que estar alerta as mismo nos dice que cuando no existe congruencia
entre lo que vemos y lo que omos seguramente existe un desgaste, por citar algo:
Los que estn de pie apoyados sobre sus armas es porque estn hambrientos. Si
los que sacan el agua beben primero es porque estn sedientos. Cuando ven
ganancia potencial pero no saben si avanzar, estn cansados; si matan sus
caballos y comen su carne, el ejrcito carece de granos Tambin nos hace
referencia a cmo debe de comportarse un ejrcito y qu se debe de hacer para
que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice Si impones
castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no sern sumisas. Si no son
sumisas, sern difciles de emplear. Si no impones castigos despus de que las
tropas se han unido, no se les pude usar.

2.10. CAPTULO X. EL TERRENO

Sun Tzu dice que: Las principales configuraciones del terreno son: accesible,
suspendida, de punto muerto, constreida, escarpada y expansiva. Trminos
utilizados para denotar la situacin imperante en un momento determinado, as
tambin nos dice que cuando las condiciones estn dadas y la victoria se ve
segura hay que luchar y ganarla a pesar de que el gobernante haya dado
instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se percibe una situacin
adversa no luchar est permitido aunque el gobernante d instrucciones de pelear.
En un prrafo dice As es que se dice que si conoces a los otros y te conoces a ti
mismo, tu victoria no se ver en peligro. Si conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria
ser completa. Lo que se puede interpretar como que el comandante en jefe no
puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe tambin analizar al
enemigo y sus capacidades, ya que esto le permitir tener un dominio de la
situacin.

2.11. CAPTULO XI. NUEVE TERRENOS

Nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales como:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

El terreno dispersador
El terreno ligero
El terreno contencioso
El terreno atravesable
El terreno focal
El terreno pesado
El entrampador
El envolvente
El terreno fatal

Y que en cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno,
tambin nos dice que La naturaleza del ejrcito es hacer hincapi en la
velocidad, sacar ventaja de la ausencia del enemigo; viajar por caminos no
anticipados; y atacar cuando no estn alerta Comenta Sun-Tzu que se debe
de tener un ejrcito unificado a fin de que luchen juntos por el mismo fin,
menciona as mismo que el general que comanda un ejrcito debe de ser
tranquilo y oscuro, correcto y auto disciplinado y ser capaz de dejar

estupefactos los ojos y odos de los oficiales y las tropas mantenindolos

ignorantes.

2.12. CAPTULO XII. EL ATAQUE POR MEDIO DE FUEGO Y

CAPTULO XIII. USO DE ESPAS.
nos dice primeramente que Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se
puede alcanzar, no emplees al ejrcito. A menos que ests en peligro no te trabes
en guerra. El gobernante no puede movilizar el ejrcito por su ira personal. El
general no puede trabarse en batalla por una frustracin personal. Cuando es
ventajoso, muvete; cuando no lo es, detente. La ira se puede revertir a felicidad,
la molestia se puede revertir a alegra, pero un estado vencido no se puede revivir,
los muertos no se pueden volver a la vida El fuego era muy utilizado en los
combates a lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos
limitados, tales como pueblos fortificados o campamentos protegidos, tambin
usado en las planicies, que generalmente son ventosas, por esto a los
comandantes se les adverta constantemente posicionarse a favor del viento y
evitar terrenos con una vegetacin espesa y en el siguiente captulo se habla del
uso de la inteligencia secreta y nos muestra cinco categoras de espas, tambin
nos habla del control que sobre los espas debe de existir y del cuidado y
sabidura para interpretar los datos adquiridos por esta va.

CAPITULO III. CONCLUSIONES

Como conclusin podemos decir que a pesar de que haya transcurrido tanto
tiempo desde que Sun Tzu escribi estos trece captulos del Arte de la Guerra,
an estn muy vigentes en cualquier mbito, aspecto y rama, sobre todo la rama
empresarial. El Arte de la Guerra como tal nos ensea a no actuar por actuar, de
manera que arriesguemos a que nuestro enemigo tenga un mejor plan de accin
que el nuestro, no actuar por ira o por clera; ms bien actuar con inteligencia,
implementar estrategias de ataque que aunque sean conocidas como engao o
trampas, habra que ser muy capaz para crear estrategias en las que el enemigo
caiga.

BIBLIOGRAFA
Gross, M. 2010. El Arte de la Guerra, de Sun Tzu: sus 87 mejores ideas
estratgicas. (En lnea). Consultado, 04 de nov. 2015. Formato HTML. Disponible
en: http://manuelgross.bligoo.com/
Molano, P. s.f. Sobre el Arte de la Guerra de Sun Tzu. (En lnea). Consultado, 04
de nov. 2015. Formato HTML. Disponible en: http://gsagua.com/
Droznes, L. s.f. El Arte de la Guerra: gua de aplicaciones de los principios bsicos
de la querra a las realidades de los mercados competitivos contemporneos. (En
lnea).

Consultado,

04

http://www.adizesca.com/

de

nov.

2015.

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PDF.

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