FORMAS Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES?...QU?...

NO SON LO
MISMO?
a) Formas de pago internacionales: Principales formas de pago
internacionales Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor
para determinar el momento del pago de la mercadera o servicio. Este
momento de pago esta en relacin al embarque y/o entrega del bien o
servicio.
b) Pago por adelantado: Se denomina as a todo pago que recibe el
exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema ms seguro
para el exportador, pues este slo enviar la mercanca cuando haya
recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los
mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una
extrema confianza del importador en el exportador.
c) Pago a la vista, tambin llamado pago al contado/contra documentos: Se
denomina as a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el
embarque, y contra la presentacin al importador de los documentos
representativos de la mercadera y/o servicios
d) . Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador
despus de haber entregado los documentos de embarque al
importador. Este plazo ser convenido entre importador y exportador y
normalmente estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de
factura, fecha de presentacin de documentos. 2 FORMAS Y MEDIOS DE
PAGO INTERNACIONALES?...QU?... NO SON LO MISMO? Considerando
los riesgos (poltico/pas y comercial/comprador) a los que se enfrentan
compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a travs de
la banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para
perfeccionar la forma de pago acordada. Medios de pago
internacionales:
e) Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador enva la
mercanca, la factura y los documentos de embarque al importador y
espera el pago; es decir, el importador compra ahora y paga despus,
siendo por lo tanto, la forma de cobranza ms riesgosa para el
exportador. Esta forma de pago es muy comn cuando se vende en el
mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido
al incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador
debera aceptar este sistema, nicamente, si tiene confianza absoluta
en su cliente y en la estabilidad y normas del pas del importador
Medios de pago internacionales:
Considerando los riesgos (poltico/pas y comercial/comprador) a los que
se enfrentan compradores y vendedores, el uso y costumbre
internacional a travs de la banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo
mecanismos para perfeccionar la forma de pago acordada.
Transferencia / orden de pago: Pago que realiza el importador al
exportador por intermedio de los bancos. Este medio se usa
frecuentemente en la forma de pago de cuenta abierta, que como lo
hemos indicado es la forma ms riesgosa para el exportador. Cobranza
de exportacin: Es el medio de pago internacional mediante el cual un
exportador entrega los documentos representativos de mercaderas o
servicios a su banco, con la instruccin de enviarlos y entregarlos al
comprador contra pago o la aceptacin de una letra o la presentacin de

un pagar / compromiso de pago a trmino u otros trminos y

condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos a
un banco. Bajo esta modalidad, el exportador asume de los riesgos (del
importador, del pas del importador), pues el banco no asume
responsabilidad en el pago. El marco legal para este medio de pago, es
la publicacin 522 de la Cmara de Comercio Internacional (CCI),
adems de las leyes locales y los propios cdigos de funcionamiento
interno de los bancos. Las cobranzas, bsicamente, pueden ser simples
o documentarias.
Carta de crdito de exportacin (CDE): Es el medio de pago internacional
mediante el cual el banco del importador a solicitud de este, (comprador
u ordenante), se compromete a pagar a la vista a plazo a un
exportador (vendedor beneficiario) una cantidad determinada, siempre
y cuando se cumplan todos los trminos y condiciones de la carta de
crdito. Esta es la modalidad ms segura para el exportador porque el
banco del importador es quien asume la obligacin de pago. Acurdese
que el comercio es una actividad de doble va y lo que para un
importador es un CDI, es un CDE para un exportador. Cobranza de
exportacin: Es el medio de pago internacional mediante el cual un
exportador entrega los documentos representativos de mercaderas o
servicios a su banco, con la instruccin de enviarlos y entregarlos al
comprador contra pago o la aceptacin de una letra o la presentacin de
un pagar / compromiso de pago a trmino u otros trminos y
condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos a
un banco. Bajo esta modalidad, el exportador asume de los riesgos (del
importador, del pas del importador), pues el banco no asume
responsabilidad en el pago. El marco legal para este medio de pago, es
la publicacin 522 de la Cmara de Comercio Internacional (CCI),
adems de las leyes locales y los propios cdigos de funcionamiento
interno de los bancos. Las cobranzas, bsicamente, pueden ser simples
o documentarias.
Aumentar las ventas

1.

Dale una identidad a tu negocio. Tmate tu tiempo para disear

una imagen corporativa nica e impactante. Elabora un logotipo, un

slogan, una misin, una visin, un nombre comercial y cualquier otro
elemento que te distinga de la competencia.

2.

Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si

an no las tienes). Cada vez que cumplas tus metas proponte metas
ms y ms grandes.

3.

Si no llevas un registro de ventas es hora de comenzar a

hacerlo. Puedes usar excel o algnsoftware de gestin empresarial de

los que te hemos compartido aqu. Si no llevas un control sobre tus
ventas ser difcil saber s estas creciendo o no y cules estrategias
funcionan y cuales no.

4.

Conoce a tus clientes. Preocpate por saber quines son, qu

los motivo a ir a tu negocio, dnde viven, qu les gusta, etc.

Cualquier dato puedes ser muy valioso para tus estrategias.

5.

Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos,

sus telfonos, direccin y cualquier informacin adicional que te

pueda ser til para mantener contacto con ellos y desarrollar
estrategias de fidelizacin.

6.

Las ventas de un negocio se pueden incrementar drsticamente

con pequeos cambios en el empaque de los productos, decoracin

del local comercial, organizacin del mobiliario en el local, etc. En
otras palabras, la idea es hacer Merchandising para que los productos
sean ms atractivos a la vista del cliente.

7.

Dales razones a tus clientes para que quieran volver y para que

te recomienden con sus amigos. No te olvides de lo bsico: ofrecer un

producto de calidad acompaado de un buen servicio al cliente.

8.

Cambiar la combinacin de colores usados en el producto, el

empaque, la publicidad, la marca, en el local comercial, etc. Recuerda

que el color puede llegar a influir de 60% a 80% en la decisin de

compra de un producto.

9.

Invierte en publicidad. Esperar a que el negocio crezca por si

solo es un error fatal. Debes destinar un presupuesto mensual de los

ingresos a promocionar el negocio por diferentes medios. Si tu
presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer
un esfuerzo mayor, pero con mucha creatividad puedes hacer
campaas publicitarias muy econmicas y de alto impacto.

10.

Crea tu propio sitio web y publica en l informacin de inters

para tu mercado. Tambin puedes ofrecer descuentos y ofertas

exclusivas para tus lectores.