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COMERCIO INTERNACIONAL

PRODUCTO:
FILTRANTE DE HOJAS DE GUANABANA

PROFESOR:
MNDEZ CABEZAS, LUIS ENRIQUE.

AUTORES:
CARRUITERO LONGARAY, JESSICA
CUBAS PONTE, LOURDES LIZETH
CRUZADO TATAJE, JANY ANDERSON
GALLO AGUILAR, CECILIA KARINA
SNCHEZ CORTEZ, NSTOR DIEGO

2012

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T DE GUANBANA SOUR SOAP TEA

"La innovacin es lo que distingue a un lder de los dems."

STEVE JOBS

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DEDICATORIA

Este trabajo est dirigido a los


que hicieron posible la realizacin de
este proyecto.

Dedicado los estudiantes de ingeniera que desean


enriquecer sus conocimientos, informndose
sobre los problemas que se registran
en el mbito laboral.

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AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a Dios, por ser nuestro


gua en esta investigacin realizada.

A nuestros padres que nos dieron la vida y estn


con nosotros en todo momento.

Nuestro reconocimiento y
agradecimiento a nuestro docente
Mendez Cabezas, Luis Enrique
quien con su enseanza ha
contribuido a mejorar y
enriquecer nuestros conocimientos.

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PRODUCTO
FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA.

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INDICE

I.

RESUMEN EJECUTIVO

II.

LA ORGANIZACIN

III.

MISIN, VISIN Y VALORES

IV.

ORGANIGRAMA

V.

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

VI.

PARTIDA ARANCELARIA

VII.

COMPOSICIN

VIII.

PROCESOS

IX.

SELECCIN DE MERCADO

X.

ANALISIS FODA

XI.

COSTOS

XII.

PUNTO DE EQUILIBRIO

XIII.

PLANILLAS

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RESUMEN EJECUTIVO

El presente Plan tiene como objetivo la expansin a mercados


internacionales cumpliendo con diversos requerimientos que satisfagan
al cliente ms exigente y cubrir cada expectativa que garantice el sabor
y calidad del producto.
Nuestro filtrante de hojas de guanbana, aromtica, nutritiva, y sobre
todo curativa ya que brinda diferentes tipos de beneficios para la salud,
de fcil digestin, es un producto que posee vitamina C, rica en fibra
calcio, y como principal objetivo combate el cncer

adems baja de

peso, desinflama el colon, etc. Y como la naturaleza ha sido generosa


este fruto abunda en nuestro pas en pocas de verano, pero las hojas
que son nuestra principal materia prima esta todo el ao, es que nace la
idea de realizar un producto derivado de la guanbana, que adems de
ser transformado, elaborado y comercializado, ha dado oportunidad
laboral.

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LA ORGANIZACIN

Nuestra empresa NATURAL LIFE SAC desde sus inicios dedicada a la


elaboracin y produccin de te filtrantes de calidad y con beneficios
curativos especficamente cancergenos
La entrega, seleccin y supervisin de hojas selectas de guanbana
para la elaboracin de nuestro te filtrante, nos ha llevado a obtener un
producto de calidad.
Nuestro producto es selecto y procesado cuidadosamente por personal
altamente calificado y con experiencia en cada una de sus actividades,
siguiendo un esquema que garantiza la calidad del producto y la
satisfaccin de nuestros clientes.
Actualmente los mercados han ingresado en una era de globalizacin, en
donde puede notarse un arribo cada vez mas creciente de un cliente de
clase mundial, ante este hecho las empresas se han visto en la
obligacin de ofrecer un servicio de calidad como requerimiento mnimo
para satisfaccin del cliente as como visionar mas all del cliente,
tambin a quien lo rodea en este caso el medio ambiente y la
comunidad que son parte muy influyente en la Responsabilidad Social
que debemos tener no slo como valor agregado al servicio sino como
parte de las polticas de cada empresa por la sociedad y el ambiente.

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Contamos con buena infraestructura, con tecnologa y un grupo humano


muy eficiente.

CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD:
NOMBRE: Empresa Natural Life S.A.C
CAPITAL:
CONSTITUCIN LEGAL:
ETAPAS:
Minuta de constitucin
Inscripcin en los registros pblicos.
Obtencin del RUC 20700582268
Licencia municipal de funcionamiento
Legalizacin de libros: registro de ventas, compras, Libro Diario
de Formato Simplificado y planillas.
Para la constitucin legal se realizo un gasto de
Tipo de empresa:

Empresa jurdica S.A.C

Rgimen tributario:

Rgimen General.

S/.1100.00

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1.1.

Datos Generales

Tipo de Empresa:

Mediana Empresa.

Razn Social:
Actividades Principales:

Natural Life S.A.C


Comercializacin de T filtrantes de

hojas de guanbana.
1.2. Ubicacin
La empresa Natural Life S.A.C. Se encuentra ubicada en la calle
Los Olivos AV Nicolas de Pirola y AV Indoamrica, la esperanza ,
en la provincia de Trujillo departamento de la Libertad.
Tlf: (044) 600287
Cel: 949480089

N.L

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MISION
Es satisfacer las necesidades de los clientes de acuerdo a sus preferencias ,
ofrecindoles un producto saludable y de calidad.

VISION
Ser una empresa reconocida, distinguida, renombrada y demandante, en el mundo de los
ts e infusiones enfocada a la calidad y distincin adquirida por nuestros productos,
logrando as enfrentar mercados internacionales.

Valores Centrales
JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignacin
de actividades a realizar, dependiendo stas de la capacidad de cada
uno de ellos.
INNOVACIN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros mtodos
de trabajo.
PUNTUALIDAD: En la entrega de nuestro producto

solicitados por

nuestros clientes.
COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo
que efectuamos como trabajo.
COMUNICACIN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que
formamos parte de la empresa, as como con nuestros proveedores y
clientes.

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CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera,


con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
COMPROMISO: Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de
calidad; con la sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro
personal, y con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las
normas establecidas para el cuidado de ste.

ORGANIGRAMA:

Competencias Claves

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Los factores que han influido en el consumo de hojas de guanbana en


filtrantes son los siguientes:
1.- Poco mercado explotado.
2.- Buena calidad, resistencia y beneficios contra el cncer.
3.- Tendencia actual por lo natural y saludable.

Ventajas de NATURAL LIFE S.A.C:


Nuestra principal ventaja es que nuestro producto es de gran valor
podemos producir Hojas de Guanbana durante todo el ao, con una
calidad del producto, por el precio y sabor.
PROVEEDOR:
RONI MURO PAREDEZ.
EMBALAJE: Cada filtrante de 1,5 gramos estar envuelto en una bolsa
de papel y a su vez en una cajita donde se colocan 25 sobrecitos.
Para la exportacin de esas cajas de 25 unidades se colocaran a su vez
en otro par de cajas que contengan toda la carga la cual irn al
contenedor.

Irn 10692 cajitas pequeas en el interior del conteiner.

TABALA DE DATOS X CANTIDAD DE HOJAS DE GUANBANA EN


1 sobre de Filtrante

GRAMOS
1 Caja del Filtrante

1 Contenedor

1,5 gr. De hojas de

37.5 gr. De Hojas de

400.95 Kg. De Hojas de

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Guanbana.

Guanbana.

Guanbana.

x 1 bag

x 25 bags/ caja

x 10692 cajas/25
unid. c/u

1. IDENTIFICAR EL PRODUCTO EXPORTABLE


PRODUCTO A EXPORTAR: Filtrantes de hojas de guanbana
PARTIDA ARANCELARIA:

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PRESENTACIN DEL PRODUCTO:


a) Nombre Comercial
Filtrantes de hojas de guanbana.

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Entre los T filtrantes con mayores propiedades medicinales tenemos al


hecho a base de hojas de guanbana, producto apreciado grandemente
por sus beneficios para prevenir y combatir el cncer.
b) El Producto
Descripcin:
FILTRANTE DE HOJAS DE GAUNABANA NATURAL LIFE S.A.C
Se fabrica de la siguiente manera: Se seleccionan las hojas del rbol de
guanbana y pasan a disecado, triturado y pulverizado de las hojas,
luego se procede al llenado de los sobrecitos con 1,5 gramos y a la
envoltura del mismo, despus es colocado en sus respectivas cajitas
donde se colocaran 25 sobrecitos y de ay pasarn a ser empacados y
distribuidos.

Composicin:
Los filtrantes de hojas de guanbana poseen mltiples beneficios para la
salud principalmente su aporte de:

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Lactonas:

Annohexocina

Annomuricina A, B, C y E

Annomutacina

Annopentocinas A, B y C

Muricoreacina

Gigantetronemina

Murihexocina A y C

Javoricina

Isoquinolinas:

Anonaine

Anoniine

Atherospermine

Coreximine

Lpidos:

cido gentsico

cido lignocrico

cido linoleico

cido esterico

PROCESO DE ELABORACIN:

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PRESENTACION Y USOS:
a) Presentacin del Producto:

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b) Usos:

Se ingiere como infusiones, se le puede agregar azcar sin echar a


perder sus mulples beneficios

Disminuye la probabilidad de contraer cncer y tambin ayuda en


el tratamiento de este mal.

Sus cosumidores no tiene restriccin de edad pero generalmente


abaracan las edades entre 20 a 60 aos de vida.

Es una alternativa natural como tratamiento.

2. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO


Lista Inicial de Posibles Mercados Objetivos:

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REFERENTE

LISTA DE POSIBLES
MERCADOS
OBJETIVOS

Mercados en los que se tiene algn


tipo de contacto

ESTADOS UNIDOS
FRANCIA
INGLATERRA

Mercados a los que algunos


viajamos regularmente

ESTADOS UNIDOS

Mercados donde hay facilidad de


transporte directo

ESTADOS UNIDOS

Evaluacin de la mejor opcin para la Empresa


Posibles mercados
1. Estados Unidos
1

Estados Unidos
Factor de Evaluacin
del
Mercado Potencial

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Idioma y Cultura
Manejo del idioma

1. Manejo bueno
de las ingles.
Diferente cultura

Tipo de mercado
Somos una buena opcin

1. El recorrido
martimo es
relativamente
corto.

para ese mercado.


Exportaciones en
Crecimiento /
Decrecimiento
Competidores
No existe competencia
directa.
No existen competidores
extranjeros

Acceso al mercado
Per tiene
representacin en
ese mercado.
Se puede obtener
fcilmente
una visa de entrada para
viajes
de negocios.
Opciones de entrada
al mercado
Existen eventos
importantes para el
negocio.
Cuenta con un socio
comercial.
Existen centro de
promocin a
exportadores.
Rentabilidad
Pago oportuna y
adecuadamente.
Rentable de acuerdo a
costos e impuestos
locales.
Existe alguna ventaja

1. Pocos
competidores
locales.
2. Otros
exportadores del
mundo venden
grandes
cantidades del
producto a EE.UU.
1. No hay
representantes.
2. Se necesita
VISA.

1. Ferias de
Productos
en Florida.

1. TLC con
EE.UU.
2. Es ms
rentable que
exportar a
EE.UU. el costo
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comercial entre Per y


ese mercado.
Tratados comerciales.

de transporte es
ms rentable.

PAS DE DESTINO:

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3. SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO


El sistema de comercializacin en el exterior ser por venta directa a
travs de un brker o agente intermediario y a travs de la venta por
internet, como por ejemplo en www.amazon.com
CANALES DE COMERCIALIZACIN:
PRODUCCIN
NACIONAL

IMPORTACIONES

SUPERMERCAD
OS
AGENTES
INTERMEDIARIOS
MERCADO
23
S
CONSUMIDOR FINAL

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1.

ANLISIS FODA
La valoracin de los componentes FODA, en primera instancia puede
predeterminar el campo en que va a descansar las estrategias para el periodo
que se abre desde un cuidadoso y sostenido proceso de adecuacin y
fortalecimiento interno hasta un emprendimiento audaz, agresivo y de
exportacin en el ambiente.
Cuadro ANLISIS INTERNO
ASPECTOS
1.

FORTALEZAS

CAPACIDAD

Iniciativa de cambio hacia un desarrollo

GERENCIAL

de un estilo de liderazgo participativo y con


comunicacin de puertas abiertas.

2.

CAPACIDAD

3.

MERCADO
CAPACIDAD

DE
Calidad en el producto.
Infraestructura tecnolgica adecuada.

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TECNOLGICA
Cuadro
ASPECTOS
1.

DEBILIDADES

CAPACIDAD

- Nuestra empresa no cuenta con una sede en

GERENCIAL

2.

el pas extranjero.

CAPACIDAD

DE

- Ausencia de un proceso formal de inversin


de mercado que permita captar informacin

MERCADO

veraz y objetiva del mercado.


- Falta de un estrategia de promocin y
marketing
3.

que

le

permita

difundir

sus

servicios a los clientes potenciales.


- Mala distribucin de la inversin y deficiente

CAPACIDAD
FINANCIERA

manejo de gastos.

Cuadro N4.13 ANLISIS EXTERNO


ASPECTOS
FUERZAS ECONMICAS

OPORTUNIDADES
Etapa de valorar mas los productos

orgnicos y naturales.
Tasa de inters activa decreciente la

que favorece el acceso a financiamiento


externo con menor costo de capital.

FUERZAS SOCIALES,
CULTURALES Y

Crecimiento de valorar ms lo natural

y orgnico, antes que the fast food..

DEMOGRFICAS

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FUERZAS POLTICAS

Programa de desarrollo y capacitacin

GUBERNAMENTALES

por

parte

medianas.

del

gobierno

pequeas

LEGALES.
FUERZAS TECNOL.

Accesibilidad

tecnologas

de

informacin, seguridad y telecomunicaciones


de ltima generacin.

Cuadro
ASPECTOS
1. FUERZAS

AMENAZAS
-

Tasa de desempleo creciente.

limitada capacidad de inversin o el

ECONMICAS

2. FUERZAS SOCIALES,
CULTURALES Y

desarrollo de actividades comerciales en el


sector.

DEMOGRFICAS
3. FUERZAS POLTICAS

Corrupcin

de

los

polticos

GUBERNAMENTALE

funcionarios en el pas, pudiendo generar el

SY

alejamiento de clientes potenciales as como de

LEGALES

inversionistas en el sector.

ECONOMIAS DE ESCALA
INVERSION:
ENVASADORA
EMPACADORA AUTOMATICA

$ 12,600.00
$
8,000.00
$ 20,600.00
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COSTOS VARIABLES
UNITARIOS

UNIDAD: CAJA DE 25
FILTRANTES

1.12

$
0.94

COMPRA DE MATERIA PRIMA


COSTOS DIRECTOS DE
FABRICACION

MATERIA PRIMA

$
0.00
$
0.10
$
0.03
$
0.01
$
0.00
$
1.08

COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION

$
0.01

MANO DE OBRA DIRECTA

$
0.03

PAPEL FILTRO TERMOSELLABLE


ETIQUETA COLGANTE
ENVOLTURA DE PAPEL
caj
a
bolsa de celofan

GASTOS FIJOS DEL MES


(PLANTA)
Gastos
Gastos
Gastos
Gastos
Gastos
Gastos

administrativos ventas
$ 2,080.77
financieros
$
159.57
operativos
$
400.00
dePRODUCTO
marketing
$ GUANABANA
664.00
FILTRANTES DE HOJAS DE
EMPRESA
alquileres
$
450.00
NATURAL
LIFE
de depreciacion
$ 4,120.00
30 filtrantes x
432000 Capacidad de produccion al mes
minuto
17280 CAJAS
$ 7,874.34
267300 volumen produccion media
10692 CAJAS
Pv a estados
unidos
PVP

$
$

7.00
27
4.50

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PUNTO EQUILIBRIO

INGRESO TOTAL
NUMERO DE PRODUCTOS

= GASTO TOTAL
=

GASTO FIJO DEL MES

PRECIO VENTA UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO

NUMERO DE PRODUCTOS

1339.03

28

1340 unidades

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Margen de ganancia:
origen:
Destino:
Cantidad:
Peso Fisico Neto:
Peso Volumetrico:

50%
Trujillo - Per
Florida - E.E.U.U
10000 cajas x embarque
Kilogramo
375 s
2.39x2.35x1.17=6
.57

COMERCIO INTERNACIONAL

COSTO TOTAL
MARGEN DE
UTILIDAD (209%)
PRECIO EXWORKS
TRANSPORTE
INTERNO
AGENTE ADUANERO
GASTOS
PORTUARIOS
PRECIO FOB CALLAO

$
11,968.09
$
25,013.31
$
36,981.40
$
323.08
$
200.00
$
350.00
$
37,854.48
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FLETE
INTERNACIONAL

$
840.00
$
PRECIO CFR
38,694.48
SEGURO
$
INTERNACIONAL
80.00
$
PRECIO CIF
38,774.48
$
AGENTE ADUANA
200.00
GASTOS
$
PORTUARIOS
350.00
TRANSPORTE
$
INTERNO
250.00
$
PRECIO DAP
39,574.48
$
ARANCELES (7.3%)
2,770.21
$
IVA (19%)
7,519.15
$
PRECIO ODP
49,863.84
$
PRECIO MAYORISTA
54,850.22
$
PRECIO MINORISTA
57,592.73
PRECIO DE VENTA AL PUBLICO ESTADO
UNIDENSE

$ 74,870.55
$

30

7.00

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Proveedores de hierbas para t filtrante


http://www.quiminet.com/productos/hierbas-para-te-filtrante33478554850.htm

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