MINISTERIO DE EDUCACION PBLICA

Departamento de especialidades tcnicas

Seccin Tcnica Nocturna
Plan mensual
Lema Educar para una nueva ciudadana
PROGRAMA DE ESTUDIO
Modalidad: Comercial y Servicios
Profesor: Lic. Stephen Martnez Hernndez
Sub-rea: Gestin Empresarial Aduanera

Especialidad: Logstica
Periodo: setiembre 2015
Ao: Dcimo

Unidad de estudio: Gestin Empresarial (CODE)

Propsito: Contribuir a la creacin de una cultura empresarial, en bienestar de la sociedad y del pas en general.
RESULTADOS DEL
APRENDIZAJE
5. Seleccionar oportunidades
de negocios utilizando
distintas tcnicas.

CONTENIDOS
Creatividad e innovacin.
Concepto.
-Uso de tcnica lluvia de
ideas.
-Ideas nuevas a partir de
ideas exitosas:
-Ampliar.
-Reducirla.
-Modificar.
-Reorganizar.
-Invertir.
-Remplazar.
-Combinar.
-Aplicacin a la prctica.
Generar ideas:
Qu es una idea
empresarial?.

ESTRATEGIAS DE
ENSEANZA APRENDIZAJE
El o la docente:
Ilustra ideas nuevas a partir
de ideas exitosas. (Ejemplo
de empresarios exitosos de la
de cada de los 90)
-Genera ideas empresariales
usando distintas tcnicas.
-Identifica oportunidades de
negocios. (mostrar ideas
locales de negocios a trabes
de ejemplos visuales con
ayuda del video beam)
-Explica la evaluacin del
riesgo en negocios.

VALORES Y ACTITUDES
Honestidad, es indispensable
para que las relaciones
humanas se desenvuelvan en
un ambiente de confianza y
armona, pues garantiza
respaldo, seguridad y
credibilidad en las personas.

CRITERIOS DE
DESEMPEO
Selecciona oportunidades de
negocios utilizando distintas
tcnicas.

El o la estudiante:

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-Para qu generar ideas
empresariales?
-Por qu generarideas
empresariales?
-Necesidad de una idea.
-Respuesta a las necesidades
del mercado.
-Cambios en la moda y los
requisitos.
-Mantenerse a la
cabeza de la competencia.
-Tecnologa.
-Ciclo de vida de un
producto.
-Riesgo y fallo.
-Fuentes de ideas
empresariales.
Generar una idea empresarial:

-Representa ideas nuevas a

partir de ideas exitosas.
-Selecciona ideas
empresariales usando
distintas tcnicas.
Distingue oportunidades de
negocios.
Evala el riesgo en negocios.

-Idea empresarial.
-Creatividad.
-Fuentes de ideas
empresariales.
-Pasatiempos.
-Competencias personales y
experiencia.
-Fraquicias.
-Medios de comunicacin
social.
-Exposiciones.
-Enuestas y sondeos.
-Quejas

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-Cambios.
-Lluvia de ideas (las cuatro
reglas dela lluvia de ideas).
-Identificar y evaluar
oportunidades de negocios:
-Qu es una oportunidad de
negocios?
-Ideas y oportunidades.
-Qu es una oportunidad de
negocios?
Caractersticas de una buena
oportunidad de negocios:
-Demanda real.
-Ganancia sobre inversin.
-Competitividad.
-Objetivos.
-Disponibilidad de recursos y
competencia.

6. Utilizar los

Evaluar las oportunidades de

negocios:
-Industria y mercado.
-Ventana de oportunidades.
-Objetivos personales y
competencia del empresario.
-Equipos de gerencia.
-Competencia.
-Capital, tecnologa.
-Entorno empresarial.
-Plan de negocio.
Informacin sobre el

El o la docente:

_Honestidad, es

_Utiliza los procedimientos

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procedimientos
necesarios para
organizar una
empresa.

mercado:
_Qu es el mercado?
_Qu deben saber los
empresarios sobre los clientes
en potencia?
Dnde se puede conseguir
informacin sobre los
clientes? Qu es el mercado?
_Qu son los estudios de
mercado?
_Qu es una estrategia de
mercado?
_Qu es un objetivo de
mercadeo?
_Qu esla mezcla de
mercadeo?
Cmo se evala el
rendimiento de mercadeo?
_Cmo se analiza la
aceptacin de un producto o
servicio por parte del cliente?
_Qu factores influyen sobre
el mercado de consumo?
Las cinco preguntas del
mercadeo:
_Quin?
_Qu
_Cmo?
_Dnde?
_Por qu?

_Justifica la
informacin sobre el
mercado.
_Demuestra el uso de
los pasos para
conocer la
competencia, aplicar
una encuesta y
seleccionar la
muestra.
_Demuestra cmo se
elabora un Plan de
Ventas sencillo y se
selecciona la mejor
ubicacin comercial.
_Justifica la
informacin sobre las
formas jurdicas.
_Representa los sitios
para conseguir dinero
para iniciar su
empresa.

indispensable para que las

relaciones humanas se
desenvuelvan en un ambiente
de confianza y armona, pues
garantiza respaldo, seguridad
y credibilidad en las
personas.

necesarios para organizar una

empresa.

El o la estudiante:
_Explica la informacin
sobre el mercado.
_Usa los pasos para
conocer la
competencia, aplicar
una encuesta y
seleccionar la
muestra.

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Pasos para conocer la
competencia:
_Identificar a los
competidores.
_Examinar empresas
recientemente instaladas que
han fracasado.
_Analizar las empresas
existentes.
_Comparar su propuesta de
operacin comercial con la de
la competencia.

_Elabora un Plan de
Ventas sencillo y se
selecciona la mejor
ubicacin comercial.
_Explica la
informacin sobre las
formas jurdicas.
_Investiga dnde
conseguir dinero para
iniciar su empresa.

Pasos a seguir para realizar

una encuesta de mercado:
_Objetivos de la encuesta.
_Afinar detalles de la
Encuesta
Seleccin de muestras
_Decidir a quin visitar.
_Preparar cuestionarios.
_Planifcar entrevistas.
_Recabar y analizar datos.
_Redactar un informe con
hallazgos.
_Fuentes de informacin
(primaria y secundaria).
_Consejos para realizar una
encuesta de mercado.

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Plan de ventas sencillo:
_Generalidades.
_Elaboracin.
Ubicacin comercial:
_Generalidades
_Importancia.
_Factores para elegir la
ubicacin de un negocio:
_Economa
_Poblacin.
_Competencia.
Ubicacin segn el negocio:
_Minoristas.
_Mayoristas.
_De servicio.
_Industriales.
_Procedimientos para elegir
una ubicacin en particular
_Factores de ubicacin
especficos.
Formas jurdicas de la
propiedad comercial:
_Cuntos propietarios tiene
una empresa, segn el tipo de
propiedad
comercial?
_Cules son los costos y
procedimientos jurdicos para
crear los cuatro tipos de
propiedad comercial?

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_Por qu consultar aun
abogado al crear una
empresa?
_Qu responsabilidad genera
cada tipo de propiedad?
_Cmo afecta la propiedad y
la estructura jurdica a
la continuidad del negocio?
Qu influencia tiene la
estructura jurdica en los
negocios?
_Ventajas y desventajas de las
formas de propiedad.
_Argumentos a favor de las
asociaciones y cooperativas.
Dinero necesario para inicar
una empresa:
_Capital inicial.
_Costos que debe cubrir el
capital inicial.
_Pagos preoperativos y pagos
operativos.
Conseguir dinero para
iniciar una empresa:
_Podemos obtener todo el
capital necesario?
_Dnde se puede conseguir
capital social, un crdito o
financiamiento?
_Cmo aumentar la

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probabilidad de obtener un
prstamo?
_Cules son las 5 c del
crdito?
_Cmo se utilizar el
capital?
_Restricciones al acceso de
financiamiento por razones
de gnero.
Fuentes de financiacin de
una empresa:
Financiamiento por inversin
de capital:
_Ahorros personales.
_Prstamos de familias y
amigos.
_Socios.
Prstamo a una entidad
de crdito:
_Tipo y propsito del
prstamo.
_Valor del crdito.
_Capacidad perodo de
reembolso.
_Seguridad.
_Garantes.
_Flexibilidad.
_Categora del cliente.
_Criterios de evaluacin de

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las fuentes de prstamos.
Formas de iniciar un negocio:
Comprar una empresa ya
existente:
_Ventajas.
_Desventajas.
_Crear una nueva empresa
_Ventajas.
_Desventajas.
Convertirse en concesionario:
_Ventajas.
_Desventajas.

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