Re-negociacin: Se

comenzara un nuevo ciclo de

negociacin
con Se
las mismas
Re-negociacin:
caractersticas
que
lasciclo
fasesde
comenzara un nuevo
anteriores,
negociacinintercambindose
con las mismas
nuevas
ofertas
hasta
caractersticas que
lasalcanzar
fases
un
menor compromiso
anteriores,
intercambindose

Conduccin de la negociacin: Es la interaccin

concreta donde se lleva a cabo la negociacin. El
instrumento
queEs
usaremos
es la
Conduccin
de fundamental
la negociacin:
la interaccin
comunicacin,
y una
de las
claves
xito es que
concreta donde
se lleva
a cabo
la de
negociacin.
El
los
mensajes
que
lancemos
sean
crebles
instrumento fundamental que usaremos es la
comunicacin, y una de las claves de xito es que
los mensajes que lancemos sean crebles
Preparacin: Para la preparacin de la
reunin es necesario, como en toda
planificacin,
la preparacin
realizacin de
Preparacin:
Para la
deun
la
diagnstico.
reunin es necesario, como en toda

nuevas ofertas hasta alcanzar

un menor compromiso

planificacin, la realizacin de un
Implementacin: Es el momentodiagnstico.
de llevar a cabo

Fases de la negociacin:

los compromisos a los que se han llegado con la

negociacin
Implementacin: Es el momento de llevar
a cabo

Fases de la negociacin:

los compromisos a los que se han llegado con la

negociacin

Muchas negociaciones no
siguen un plan prefijado, y esto
puedenegociaciones
llevar consigo un
Muchas
no
fracaso.
Para
que
una
siguen un plan prefijado, y esto
negociacin
exitosa
puede llevar sea
consigo
un
adems de
ser
importantes
las
fracaso. Para que una
habilidades
personales,
se han
negociacin
sea exitosa
de
seguir de
unos
generales
adems
serpasos
importantes
las
habilidades personales, se han
de seguir unos pasos generales

Muchas negociaciones no siguen un

plan prefijado, y esto puede llevar
consigo
fracaso. Para
una un
Muchas un
negociaciones
noque
siguen
negociacin
sea
exitosa
adems
plan prefijado,
y esto
puede
llevarde
ser
importantes
las habilidades
consigo
un fracaso.
Para que una
personales,
se
han
de
seguir
unosde
negociacin sea exitosa
adems
pasos
generaleslas habilidades
ser importantes
personales, se han de seguir unos
pasos generales
Una de las reas donde la
negociacin es ms
evidente
esreas
en el mbito
Una de las
donde la
empresarial.
negociacin es ms

La negociacin como habilidad

cognitiva para aprender.

evidente es en el mbito
empresarial.

Inters-. El fundamento
bsico de los procesos de
negociacin
radica
en que
Inters-. El
fundamento
centrade
sulos
atencin
en los
bsico
procesos
de
intereses
de
las
partes
y
no
negociacin radica en que
en
sus su
posiciones,
poder
centra
atencin en
los
de coercin
o derechos
intereses
de las partes
y no
en sus posiciones,legales
poder

coercin o derechos
Legitimidad: Sederefiere
legales
a los criterios que se
utilizan paraSe
juzgar,
a
Legitimidad:
refiere
las
argumentaciones
a los criterios que se
que
usanpara
cadajuzgar,
una dea
utilizan
las partes.
las argumentaciones
que usan cada una de
las partes.
Opciones: Hace referencia
a los posibles acuerdos a
los que seHace
pueden
llegar,
Opciones:
referencia
considerando
distintas
a los posibles las
acuerdos
a
maneras
de
satisfacer
los
los que se pueden llegar,
intereses
de las
en
considerando
laspartes
distintas
negociacin.
maneras de satisfacer
los
intereses de las partes en
negociacin.

Comunicacin:El instrumento bsico para la

negociacin es la comunicacin
Comunicacin:El instrumento bsico para la
negociacin
es la comunicacin
Relacin:
Una buena
relacin permite
enfrentarse mejor a los conflictos que
la interaccin.
Relacin: Unasurjan
buenade
relacin
permite
enfrentarse mejor a los conflictos que
surjan de la interaccin.

Elementos de la
negociacin:

Negociacin es gestin o
resolucin de un asunto,
especialmente
la vao
Negociacin espor
gestin
diplomtica.
resolucin deLas
un asunto,
negociaciones
procesos
especialmente son
por la
va
a
travs
de
los
cuales,
dos o
diplomtica. Las
ms
partes, tratan
reducir
negociaciones
son de
procesos
o
a terminar
travs deun
losconflicto
cuales, entre
dos o
ellos.
ms partes, tratan de reducir
o terminar un conflicto entre
ellos.

Elementos de la
negociacin:

Alternativas: Hace referencia

a lo que las partes pueden
hacer,
soluciones
Alternativas:
Hacepara
referencia
resolver
los
conflictos
y su
a lo que las partes pueden
origen.
Las
alternativas
hacer, soluciones para han
de
tenerse
cuenta tanto
resolver
losen
conflictos
y su en
qu
pueden
hacer
origen. Las alternativas han
conjuntamente
las partes,
de tenerse en cuenta
tanto en
como
qu
pueden
hacer
por
qu pueden hacer
separado.
conjuntamente las partes,

como qu pueden hacer por

separado.
Compromiso: El compromiso no debe
tomarse de forma prematura, debe llegar
cuando
la negociacin
est lono debe
Compromiso:
El compromiso
suficientemente
madura.
tomarse de forma
prematura, debe llegar
cuando la negociacin est lo
suficientemente madura.