El ejecutivo de ventas es aquel que se encarga de realizar la venta de un

producto o servicio. pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de

ventas y directores de marketing. Es por ello que en el desarrollo de este
trabajo nos enfocaremos a las principales caractersticas, habilidades,
destrezas, y roles que puede tener un ejecutivo de ventas con la finalidad de
adentrarnos mas al conocimiento de las actividades que realiza o puede
realizar dentro de una empresa, aspectos importantes como forma de vestir,
lenguaje adecuado entre otros ampliando as nuestro conocimiento sobre el
tema.

Un ejecutivo de ventas : Persona con amplia experiencia en venta directa de

productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de
Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y
ocasionalmente instruye en tcnicas de venta.

Es necesaria una educacin superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo

ideal un ttulo de postgrado de una escuela de negocios.

2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS

Vendedor: Es la persona (fsica o jurdica) que pone a disposicin del
comprador productos o servicios para su consumo final.
La diferencia ms notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la
experiencia que tiene cada y uno y tambin el rango que ocupa dentro de una
empresa cada uno de los dos es distinto.

Vendedor:Es la persona (fsica o jurdica) que pone a disposicin del

comprador productos o servicios para su consumo final.

La diferencia ms notable entre un Vendedor y un Ejecutivo de Ventas es la

experiencia que tiene cada y uno y tambin el rango que ocupa dentro de una
empresa cada uno de los dos es distinto.

Ejecutivo de Ventas
Participa en el desarrollo de la poltica comercial de la empresa para
aumentar las ventas.
Despus de analizar y evaluar los mercados..
Supervisan los equipos de ventas.
Supervisan su equipo y lo motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas.

Funciones del Ejecutivo de Ventas

2.1.2. CARACTERSTICAS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES
Intereses y habilidades.

Los ejecutivos de ventas deben saber cmo llevar las negociaciones, tener un
buen conocimiento de las redes de distribucin y mantenerse siempre
informados del mercado, para ser una fuerza motriz del desarrollo de la
empresa.

Actitudes y Valores
Entusiasmo.
Paciencia y tolerancia.
Empata.
Sinceridad.

Responsabilidad.
Coraje.
Determinacin e iniciativa.
Saber escuchar

2.1.3 LA INTELIGENCIA
EMOCIONAL
Autoconocimiento emocional (o conciencia de uno mismo) :
Se refiere al conocimiento de nuestras propias emociones y cmo nos
afectan.
Autocontrol emocional (o autorregulacin) :
nos permite no dejarnos llevar por los sentimientos del momento.
Reconocimiento de emociones ajenas (o empata) :
El reconocer las emociones ajenas, aquello que los dems sienten y que se
puede expresar
Relaciones interpersonales (o habilidades sociales) :
Cualquiera puede darse cuenta de que una buena relacin con los dems
2.1.4 Sus Funciones
Realizar la elaboracin de las previsiones de ventas
Organizar y programar, para cada da, las visitas a los clientes.
Participar en la elaboracin de la poltica de precios y las condiciones
comerciales de venta.
Medir y comparar los resultados alcanzados en el rea.
Mantener continuamente motivado al personal del rea.
Dirigir la elaboracin del material de apoyo de Ventas.

Funciones de Servicio
Ofrecer formacin a la clientela.
Prestar, organizar o coordinar el servicio pre, durante y postventa.
Atender las solicitudes de los clientes.
Gestionar reclamaciones, cumplimiento de garantas, devoluciones y
reposiciones, etctera.
Controlar y ocuparse de la continuidad del abastecimiento a los clientes.

Llevar una buena administracin de las visitas que se hacen a cada empresa
o cliente.
Mantener los niveles de distribucin de los productos o servicios de la
empresa.
Realizar muestreos, sondeos y targets.
Ubicar a los clientes reales y potenciales.
Bsqueda de plaza.
Establecer rutas de ventas

Funciones de Promocin
Participar en actividades de publicidad, promocin de ventas, merchandising,
etc.
Participar en campaas de apoyo al lanzamiento de productos o servicios
nuevos.

Lograr, mantener y mejorar la adecuada exhibicin de los productos en el

punto de ventas.
Dar incentivos de compra a los clientes.
Analiza el comportamiento y requerimiento del consumidor.
Reingeniera de los productos a las necesidades especficas de los clientes.
Buscar nuevos mercados potenciales
Recopilar continuamente informacin sobre el mercado y los competidores.
DHL EXPRESS
La compaa ms internacional est buscando a su prximo.
Ejecutivo Comercial Jr.

Generando negocios rentables para la compaa convirtiendo a DHL en socio estratgico en el

negocio del cliente, mediante el desarrollo y la deteccin de nuevas oportunidades que aseguren
la satisfaccin de las expectativas del cliente.

PROPSITO DEL PUESTO:

Adquisicin, desarrollo y mantenimiento de Cuentas PYMES creando relaciones rentables a largo
plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

- Anlisis y administracin de oportunidades en la cartera asignada.
- Recuperacin de Clientes LOST (Recover)
- Generacin de estrategias de venta para su cartera que permitan mantener y desarrollar clientes
y detectar nuevas oportunidades.
- Mantener niveles de Productividad para garantizar cumplimiento de mtricas semanales.

- Asesora a los clientes PYMES en materia de logstica, procesos de importacin, exportacin,

visin de negocio y negociaciones de volumen y monto.

PERFIL REQUERIDO:
Escolaridad: Licenciatura rea Econmico- Administrativa, Comercio Internacional, Ingenieria
Industrial. En proceso de titulacin o titulado (Indispensable).
Ingls: Nivel avanzado (90%)
Paquetera: Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), nivel Intermedio - Avanzado.
Experiencia: Deseable en Ventas.

HABILIDADES:
Apertura al reto.
Comunicacin efectiva con otras reas .
Capacidad de anlisis
Liderazgo.

Oferta Laboral:
- SB. Competitivo + Bonos e incentivos.
- Prestaciones superiores a la ley.
- Plan de carrera.

Si cumples con el perfil por favor manda tu CV a la direccin:

alan.mercado@dhl.com

Alan Mercado.

Necesitamos tu talento!!! Nuestra empresa, ha sido reconocida como lder nacional e

internacional en cada una de sus divisiones de producto. Deseamos que personas como
t formen parte de este xito.
Actualmente, tenemos disponible la siguiente posicin:
Ejecutivo de Ventas (rea Metropolitana)

Requisitos:

Edad: 25 a 35 aos

Escolaridad: Preparatoria

Experiencia mnima: 3 aos en posiciones similares

Conocimientos: Manejo de Office, manejo de automvil estndar, licencia vigente.

Funciones:

Prospeccin de clientes

Atencin a clientes

Cotizaciones

Levantamiento de pedidos

Negociaciones y cierre de venta

Habilidades:

Excelente negociador

Enfoque a resultados

Proactivo

Dinmico

Organizado

Ofrecemos:
Contratacin directa por la empresa + $10,000 a $11,500 Brutos mensuales + PL + Comedor +
Transporte
Interesados enviar CV a la direccin clarita.morales@ifusal.com indicando el nombre de
la vacante en el asunto del correo.
Lugar de trabajo
Ciudad de Mxico, Distrito Federal, Santa Fe

El talento de nuestra gente nos hace la institucin financiera ms slida del pas. Por
eso, constantemente buscamos gente como t para trabajar con nosotros.
Acrcate y vive la experiencia de ser BBVA Bancomer.
Solicitamos Ejecutivo Comercial Sr. para la zona de Santa Fe

Requisitos:

Experiencia mnima de 2 aos en venta de productos financieros y captacin de clientes.

Licenciatura rea Econmico/Administrativa concluida (Pasante o Titulando).

Certificacin AMIB Figura 1 (Preferente)

Orientado a resultados.

Excelente presentacin.

Ofrecemos:

Horario de Lunes a Viernes de 8:30 a 17:30 hrs.

Sueldo base competitivo

Excelente esquema de Bono mensual trimestral y anual

Comisiones no topadas.

Prestaciones superiores a las de la Ley

Agradable ambiente laboral

Plan de carrera

Desarrollo y crecimiento

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Tareas a Realizar:

Prospeccin de clientes.

Cumplimiento de metas de captacin y colocacin de productos bancarios.

Anlisis de competencias de los productos.

Anlisis y seguimiento de resultados a detalle de cada una de sus cuentas.

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en Mxico y Centroamrica y actualmente estamos buscando talento para la posicin Ejecutivo
Comercial .
Objetivo de puesto: asegurar el objetivo de presupuesto de ventas a travs de la adecuada
gestin y control de recursos y de la adecuada ejecucin de los procesos y polticas establecidos
por la empresa.
Requerimientos:

Ingeniero qumico o afn pasante o titulado

Experiencia en ventas tcnicas o industriales mnimo 2 aos

Alto nivel de adaptabilidad, trabajo bajo presin, orientado a resultados, anlisis, dinmico.

Planeacin y control.

Desarrollo de estrategias comerciales.

Manejo de indicadores y CRM

Disponibilidad de horario

Zona de trabajo: Cd. Jurez

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Prestaciones de ley y superiores
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ventas de cualquier tipo para vender sus servicios.
REQUISITOS:
Edad: 18 a 55 aos.
Sexo: Indistinto.
Escolaridad: Secundara concluida como mnimo.
Estado civil: Indistinto.
Experiencia: Mnima de 6 meses en reas de ventas de cambaceo, colocacin de crditos,
preventa, ventas a detalle. (si no cuentan con experiencia pero si cuentan con excelente
actitud y muchas ganas de trabajar sern aceptados siempre y cuando estn en la
disposicin de estn en labor 100% de campo).
Facilidad de palabra.
Trabajo bajo presin.
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Sueldo base de $3000.00 ms un bono de $2000.00 el primer mes.
A partir del segundo mes se queda el sueldo base de $3000.00 ms las comisiones que gener el
primer mes y ms comisiones (no topadas) generando ingresos de entre $8000.00 a $10,000.00
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Estabilidad laboral.
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Servicio de uniforme.
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ACTIVIDADES:
Ofrecer los servicios de telefona, internet y tv por paga.
Atencin al cliente.
Cierre de ventas.
Labor 100% campo (aunque pasan diario a la oficina a recoger papelera y equipos).
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MANDAR SU CV A carlos.gachus@rpomanpower.com
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