INSTITUTO FEDERAL DE CINCIA E TECNOLOGIA DE GOIS

INTRODUO A ADMINISTRAO
PROF: ELISABETE TIRABOSCHI
ENGENHARIA CIVIL

PLANO DE NEGCIOS PARA A IMPLANTAO DE UMA CONSTRUTORA NA

CIDADE DE JATA-GOIS

JSSICA ALVES DE ASSIS

JUNHO 2015
JATA-GO

SUMRIO

1. Dados de identificao da empresa......................................................................3

1.1 Administrao.................................................................................................3
1.2 Misso da empresa..........................................................................................4
1.3 Viabilidade financeira......................................................................................4
1.4 Atuao............................................................................................................4

2. Ambiente interno...................................................................................................5
2.1 Recursos fsicos...............................................................................................5
2.2 Colaboradores..................................................................................................5

3. Ambiente externo..................................................................................................6
3.1 Fornecedores...................................................................................................6
3.2 Clientes............................................................................................................7
3.3 Concorrentes...................................................................................................7
3.4 Metas...............................................................................................................8
4. Oramento.............................................................................................................9

5. Matriz SWOT......................................................................................................10
6. Estratgias de crescimento...................................................................................11
7. Concluso............................................................................................................15

1. Dados de identificao da empresa

Logomarca:

Razo Social : Construtora JK ltda.

Endereo: Rua B2, 271 Bairro Popular, Jata Gois.
Horrio de funcionamento: Segunda a Sexta 07:00 as 18:00 h
Contato: construtorajk@hotmail.com
(64) 3632-5945
Servios oferecidos: A empresa ser uma construtora que tm por objetivo fazer
projetos eltricos, hidro-sanitrio e estrutural de edificaes de pequeno a mdio porte e
executar o projeto estrutural, terceirizando os demais a empresas parceiras.

1.1.

Administrao

A empresa ser de posse de dois engenheiros civis, listados abaixo:

Jssica Alves de Assis Engenheira Civil: especializao em estruturas;
Kelbner Rodrigues Lima Engenheiro Civil: especializao em construo civil;
Sendo que, a forma jurdica da empresa ser uma sociedade limitada composta
por esses dois scios citados acima.

1.2.

Misso da empresa

Realizao de projetos de edificaes a partir do projeto arquitetnico j

aprovado pela prefeitura e execuo do projeto estrutural junto a parcerias executoras

dos demais projetos de uma edificao. Oferecendo um servio de excelente qualidade e
dentro do prazo estipulado pelos contratos. Sempre se preocupando com o bem estar dos
clientes e suas satisfaes.

1.3.

Viabilidade financeira (fonte de recursos)

A fonte de recursos ser financiamento atravs da Caixa Econmica Federal.

Sendo que a sede da empresa j possui terreno quitado e esse capital inicial ser
utilizado para construo da estrutura fsica da empresa, compra de materiais,
equipamentos e demais necessidades. O tempo estimado para a empresa obter o retorno
do emprstimo de 12 meses. O valor do capital inicial ser de R$ 200.000,000. E sua
lucratividade estimada em aproximadamente 20% ao ano.
1.4.

Atuao

Inicialmente a atuao da empresa restringe-se a cidade de Jata Gois,

podendo em alguns casos realizar o feitio de projetos em cidades vizinhas, exceto a
execuo.

2. Ambiente interno
2.1.

Recursos fsicos:

Espao fsico: escritrio sediado em um terreno j quitado, equipado com

trs computadores para a confeco dos projetos e uso da parte
administrativa. Sero trs salas, uma dedicada aos engenheiros, uma ao
almoxarifado e outra para o administrativo, alm do banheiro social e da
copa;

As mquinas e equipamentos que precisam ser utilizados na execuo da

parte estrutural de uma obra sero adquiridos pela empresa, sendo que no
caso de existir a opo de aluguel dos mesmos, essa opo ser analisada e
verificada a viabilidade;

2.2.

Colaboradores:
Os colaboradores sero: trs engenheiros civis, um almoxarife/comprador, um
setor administrativo, dois mestres de obras, dois carpinteiros, trs armadores,
seis pedreiros, cinco serventes; Sendo que no caso de acabamentos, que engloba
pintura, gesso, piso e etc., ser terceirizado esse servio caso no tenha nenhum
profissional da empresa capacitado para a realizao dos mesmos;

Observao: No caso de em alguma obra em particular necessitar de mo de

obra excedente, como pedreiros, ser contratado, por perodo definido, uma mo
de obra excedente a fim de executar o servio no prazo contratual;

Os contratados devem ter experincia na rea e ser compromissados com suas

responsabilidades. Sendo que feita a contratao, todos vo passar por um
perodo de experincia na empresa que ter sua durao determinada pelos
administradores e supervisionada pelos mesmos; O treinamento far parte desse
perodo de experincia pelo qual cada colaborador passar;

Recursos tecnolgicos:

Trs computadores equipados com impressoras e internet

3. Ambiente externo
3.1.

Fornecedores

Os principais fornecedores no sero localizados em Jata-Gois, pois o fato

de ser uma cidade do interior influencia diretamente nos preos dos materiais
que vem de outras localidades. Ento sero priorizados como fornecedores
aquelas empresas de Goinia-Gois e entorno onde atualmente possui os
melhores preos. Porm no caso de poucas unidades e urgncia de entrega ser
escolhido a melhor relao custo/benefcio entre as empresas de Jata-Gois.
Sendo que as concreteiras que fornecero o concreto sero de Jata-Gois. So
eles:
1. Condor Atacadista de Material para Construo S/A.
Contato: (61) 2107-8800
2. A Ferro Pronto Ferragens e Cimentos para Construo Civil em Geral.
Contato: (62) 3277-4575
3. Gold Metais.
Contato: (62) 3283-9028
4. Concretos Rio Claro
Contato: (64) 3631-0882
5. Brasmix Engenharia de Concreto
Contato: (64) 3632-1237
6. Irmo Soares
Contato: (64) 3636-8400
7. J cruzeiro Materiais para construo
Contato: (64) 3632-4800
8. Marchi Materiais de construo:
Contato: (64) 3632-1999

3.2. Clientes
O pblico alvo ser empreendimentos residenciais, comerciais at trs
pavimentos e de infraestrutura urbana. Sendo que os residenciais abrangem tanto
populares quanto residenciais de classe mdia/alta.

3.3.

Concorrentes:

1.CCB Construtora: sediada em Goinia, atua em obras rodovirias, industriais, obras,

saneamento bsico, obras pblicas e comerciais, hidreltricas PCHs, infraestrutura
urbana e pontes e viadutos.
2. Construtora Anhanguera: trabalha exclusivamente com a execuo de obras pblicas,
sediada em Goinia, mas atua em vrias cidades do interior goiano;
3. Construtora Avante: Trabalha com a elaborao, execuo e consultoria de projetos.
sediada em Goinia, mas atua na cidade de Jata;
4. Mares Construtora: sediada em Goinia, mas atua em Jata. Atua executando obras
de edifcios residenciais.

5. Milo Construtora: Atua na execuo de obras de todos os tipos, sejam elas pblicas
ou privadas, em sua grande maioria as classificadas como obras de grande porte. Alm
de atuar na parte da construo civil ligada a infraestrutura. sediada em Goinia, mas
atua na cidade de Jata.

3.4 Metas
A meta inicial de trs obras por semestre, sendo que, se todas as obras forem
de pequeno porte, esse nmero aumenta para quatro;
Observaes:

Clientes, agncias governamentais, associaes, grupos de interesse: no tem

influncias dentro da empresa;

Variveis macroambientais: economia, indstria da construo civil, mo de

obra qualificada, tecnologia, cultura, sociedade, meio ambiente;

Em cada obra ser instalada duas salas construdas de modo simples e rpido,
uma para ser o almoxarifado da obra e outra para os engenheiros, sendo que um
dos engenheiros ter a funo administrativa na obra (controle de funcionrios,
verificao do ponto, encaminhar interessados a contrato ao escritrio, etc.),
alm de um banheiro de uso comum;

Em cada obra ser colocada uma mesa e cadeiras suficientes para os horrios de
refeies dos funcionrios;

5. Oramento

FUNCIONRIO

Quantidade de salrios mnimos (mensal)

Engenheiro civil recm-formado

Almoxarife/comprador
Administrativo

5
2
2,5

Carpinteiro
Armador
Pedreiro
Servente
Mestre de obra
Encarregado de obra
TOTAL MENSAL

1
1
1,5
1
3
2
40,5

CUSTOS FIXOS MENSAL

Internet
gua
Energia eltrica
Telefone

VALOR
R$ 200,00
R$ 100,00
R$ 250,00
R$ 250,00

6. Matriz SWOT
A matriz SWOT mostra as oportunidades e ameaas que agir no macro ambiente e
o ambiente setorial.
Ameaas
Oportunidades
- Alta carga tributria, que reflete nos - Matria prima mais eficiente por
produtos e servios;

intermdio da tecnologia;

- Alto custo para o acesso a novas - Softwares atualizados utilizados para

tecnologias para pequenas empresas;

confeco de projetos mais eficientes e

- Alta na taxa bsica de juros, subindo com designs inovadores;

assim o financiamento da casa prpria e - Busca pela casa prpria,pelo negcio
emprstimos a pessoa jurdica;

prprio e por melhor infra- estrutura nas

- Crise mundial : afeta a economia cidades em crescimento;

brasileira e o PIB, diminuindo a oferta
de crdito para financiamentos;
Foras
- Engenheiros civis capacitados;
-Treinamento

Fraquezas
- Marca da empresa pouco conhecida por

capacitao

colaboradores;
-

Comprometimento

de ser uma empresa nova no mercado,

inspirando pouca credibilidade para com

com

total a sociedade;

satisfao do cliente;

- Empresa nova, sem histrico de obra

- Seriedade e compromisso nos servios realizada e possveis restries a linhas

realizados;

de crdito;

- Mo de obra qualificada;

- Grandes concorrentes com maior

- Qualificao para competitividade no credibilidade e maior capital

mercado de trabalho;

para

investimento em tecnologia para reduo

de custos;
- Pouco poder de barganha perante os
fornecedores;

7. Estratgias de crescimento

1. Caixa de sugestes - O prprio funcionrio pode contribuir para identificar

oportunidades de melhoria e de mudanas positivas para a empresa. J com os clientes o
objetivo realizar uma pesquisa informal para saber como eles enxergam a empresa, o
que esperam dela, e por fim a satisfao ou no com os servios prestados.
2. Mudanas - Desenvolver a capacidade de promover mudanas significativas para
reduzir custos, melhorar a imagem, aumentar a satisfao do cliente, assim como nos
produtos ou processos de negcio, para estar ao alcance de todos os funcionrios.
3. Sistema de gesto - importante que exista uma boa ferramenta que faa a gesto
das ideias em curso, nos seus diversos estgios de maturidade e facilite o controle e a
interao das pessoas na formao de equipes, no trabalho colaborativo e na
identificao de outras possibilidades. Estes sistemas so abertos, unificam ideias
inseridas e aceitam contribuies de qualquer pessoa dentro da empresa. Primeiro, o
funcionrio tem uma ideia e a submete a um comit que far a primeira avaliao e
triagem. Ideias que demonstrem alto potencial de retorno significativo passam para uma
segunda etapa em que o funcionrio recebe ajuda para montar uma equipe e estruturar
sua ideia na forma de um projeto. Estes projetos so avaliados por um comit executivo
que pode ou no dar o aval para que o projeto seja implantado. A partir da, este projeto

 formalizado, incorporado estratgia do negcio, recebe um oramento, metas e o

apoio de uma equipe de consultoria interna para tudo o que precisar para fazer sua ideia
acontecer. O ciclo se encerra quando a equipe colhe os primeiros resultados do projeto.
4. Treinamento e capacitao - Nenhum funcionrio detm todo o conhecimento,
habilidades e competncias para realizar sua ideia. Uma considervel parte de suas
necessidades pode e deve ser suprido a partir de um intenso programa de capacitao,
um investimento necessrio no s para aumentar as chances de efetivao do projeto
como um instrumento de reteno de talentos com perfil empreendedor. Criar um
cronograma de capacitao anual dos colaboradores, contemplando cursos de inovao,
gerao de novos negcios, empreendedorismo e temas afins. O treinamento um
processo de desenvolver, nos recursos humanos, qualidades que possam torn-los mais
produtivos, e, assim, contribuir para que as metas da empresa sejam atingidas.
5. Diferencial - Utilizar as matrias primas corretamente para conseguir o mximo de
aproveitamento com o suficiente de produtos e mnimo de desperdcios sempre
priorizando a qualidade. Uma maneira de inovar encontrando um diferencial que pode
acarretar em reduo de custos.
6. Instituir uma carga horria semanal - Para que os colaboradores possam trabalhar
em projetos que julgam serem inovadores ou para estudarem contedos que os levem a
uma maior compreenso sobre o mercado e inovao.
7. Clareza - Explicar como funciona o processo de produo aos clientes, para que
assim compreendendo o processo este possa fortalecer a confiana no trabalho da
empresa e entender como esta trabalha lanando seu diferencial no mercado de trabalho.
8. Internet - Criar um site para divulgao do trabalho da empresa e suas devidas
parcerias a fim de informar o empreendedor sobre os servios oferecidos pela empresa e
suas especificaes.
9. Incentivar A busca de informaes em livros, revistas, sites que abrangem a rea a
fim de ampliar o conhecimento e assim desenvolver novas ideias a serem implantadas
na empresa para uma melhor atuao no mercado de trabalho. Acompanhando

atualidades da rea, como novos produtos, mudanas na ABNT, entre outras. A empresa
deve ter acesso rpido e direto a todas as informaes necessrias num mercado de
rpida evoluo tecnolgica.
10. Fazer reunies semanais e mensais Com o foco nos resultados produzidos,
processos em andamento e pontos importantes a serem resolvidos para assim ser
possvel um controle de como anda o trabalho da empresa. Criar mecanismos e uma
rotina voltada para a observao constante dos resultados, de forma que se aprenda com
os erros e obtenha assim um planejamento a partir do que deve ser mudado. Considerar
possibilidades de inovao, oportunidades de negcios, formas de se agregar valores a
servios e at mesmo o corte de servios/produtos que no tm apresentado bons
resultados.
11. Problemas - Enfrentar e resolver os problemas do dia a dia com agilidade e
qualidade. Permitindo e incentivando os funcionrios a resolverem problemas. Mais
importante do que identificar os problemas garantir que os funcionrios tenham a
autonomia e a iniciativa para resolv-los.
12. Foco nos clientes utilizar como estratgias de crescimento da empresa ampliao
de seu nicho de mercado oferecendo servios que agradem aos clientes de diferentes
idades, de diferentes classes sociais, assim a empresa no mudar seu foco de clientes,
continuando o mesmo, s ampliar a base de clientes.
13. Futuro - Montar uma estrutura pensando no futuro: o mercado de trabalho
mutvel e em todas as ocasies necessrio se adequar a ele para no perder em
competitividade com empresas do mesmo ramo.
14. Qualidade - No esquecer que o limite do crescimento a qualidade. Apesar de a
expanso ser algo importante, nenhuma empresa deve crescer a qualquer preo. E para
que a evoluo no se torne um problema, o empreendedor deve respeitar um limite
fundamental: a manuteno da qualidade.
15. Participar de eventos - Trocar cartes e fazer contatos so atitudes mnimas que
um empreendedor deve ter, mas nem sempre trazem resultados efetivos. O segredo

levar o negcio para todos os lugares, at onde parece que no faz sentido.
16. Parcerias - Essa estratgia uma tima forma de aumentar as vendas da empresa. O
fato de fazer os projetos de instalaes (eltricas, hidrulicas, sanitrias) um
diferencial que se amplifica quando ligado ao fato da existncia de parcerias com outras
empresas que realizam a execuo dos mesmos. Assim fica mais cmodo para o cliente
escolher um escritrio de projetos que lhe fornea todos os projetos necessrios aps o
arquitetnico evitando assim erros e problemas na compatibilidade de projetos
resultando em sucesso na execuo da obra.
17. Bnus Ser concedido para todo colaborador que no tiver nenhuma falta no ms
e realizar seu servio com dedicao e qualidade. Sendo que ser verificado o
rendimento do servio e analisado caso a caso para a definio de autorizar ou no o
bnus mensal. Assim, uma forma de incentivar o trabalhador a no faltar e ao mesmo
tempo trabalhar muito bem no que estiver fazendo;
18. Avaliao de desempenho Assim como o treinamento e a capacitao dos
colaboradores indispensvel, uma avaliao do desempenho desenvolvido por eles
essencial para se verificar o rendimento do servio prestado para a empresa, alm de
claro analisar a qualidade do mesmo;
19. Viabilidade do futuro empreendimento Analisar a viabilidade do futuro
empreendimento indispensvel, muitos engenheiros cometem o erro de projetarem
uma edificao sem ao menos conhecer o terreno onde ser implantada. Esse erro pode
gerar consequncias gravssimas, pois um estudo do perfil natural do terreno essencial,
para se conhecer os desnveis, apurar a vizinhana no entorno do empreendimento e
verificar se realmente vivel a implantao do mesmo. importante reforar de que
no existe um projeto genrico, sempre necessrio conhecer a estrutura fsica onde o
projeto ser implantado para evitar futuros erros;

7. Concluso

O plano de negcios essencial para a sobrevivncia das empresas na atual

economia global. Com ele possvel identificar os riscos e propor planos para
minimiz-los e at mesmo evita-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relao
concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atua; conhecer o mercado e definir
estratgias de marketing para seus produtos e servios; analisar o desempenho
financeiro do negcio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido; enfim,
ele um poderoso guia que nortear todas as aes de sua empresa.
um documento que pode ser elaborado pelo empreendedor ou por terceiros que
tem por objetivo organizar informaes que fazem parte do negcio que o
empreendedor pretende abrir ou expandir. Como todo plano, ele tem uma sequncia
lgica a ser seguida e estruturado e dividido por reas e subreas que organizam
melhor as informaes e do mais clareza aos leitores.
O profissional que realizar a confeco do plano de negcios tem que ser capacitado
para adequar o mesmo ao mercado em que ele atuar, pois uma falta de conexo entre a
teoria e a prtica acarretar em fracasso.
importante salientar que o plano de negcios deve ser revisado a cada seis meses
no mnimo, pois quando colocado em prtica possvel verificar o que realmente est
funcionando e o que acabou no se adaptando. Assim a cada reviso teremos um plano
de negcio cada vez mais aprimorado e aliado s mudanas do mercado.

Abrir uma construtora no uma tarefa simples. Demanda tempo, profissionais

capacitados e muita organizao, assim como em qualquer abertura de empresa.
importante que o administrador da empresa tenha conhecimento na rea de
administrao de empresas a fim de evitar problemas corriqueiros na busca pelo
crescimento e sucesso da construtora implantada.
de extrema importncia conhecer o mercado imobilirio, pois de posse de
informaes referentes a ele possvel saber o que os clientes esto procurando no
momento, o que no o foco no momento e como ser o escolhido para determinados
empreendimentos, j que a concorrncia faz parte de qualquer negcio.
Esse plano de negcios foi elaborado para a implantao de uma construtora de
pequeno porte na cidade de Jata-Gois visando no s obras de infraestrutura, como
conjuntos habitacionais, edificaes comerciais e residenciais.
uma empresa vivel no mercado de Jata-Gois que ter muita rea para atuar, j
que a maioria das empresas atuantes na cidade so empresas de fora. importante
conhecer essas concorrentes para se capacitar a ponto de competir por execuo de
obras e ter sucesso nessas empreitadas. A cidade de Jata-Gois ainda est em
crescimento e carente de muitas obras que ainda no foram planejadas, mas que esto
previstas para um futuro prximo.