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CURSO
FUNDAMENTOS DE MARKETING
BLOQUE
4C-2A
2014
ANLISIS DEL MERCADO DE CONSUMIDORES
PRODUCTOS COMPETIDOR
CHIA COOL
HERBALIFE
PRODUCTO SUSTITUTO
LIPOCAPS
c) EVALUACIN DE
ALTERNATIVAS
CHIA COOL
Protena
Sabores de chocolate, vainilla, naranja, uva.
Precio S/ 8.50
Se puede encontrar en todos los supermercados
HERBALIFE
Protena
Aroma a vainilla, sbila, fresa, t.
Precio por 600gr S/ 150
Se puede encontrar el producto en todos los locales
especficos y pedidos por catlogos.
LIPOCAPS
Suplemento
Pastillas para bajar de peso
Marca de la propia empresa
Precio por S/ 99
d) DECISIN DE COMPRA
Se elige a CHIA COOL por ser el producto que cumple con lo requerido con
respecto a la necesidad planteada anteriormente, asimismo por los beneficios y
caractersticas. Los cuales, por parte de la marca Cha Cool no cumpla por el
precio y tamao, ya que el precio era de S/ 8.50 a un tamao de medio litro;
mientras que Herbalife tiene un precio de S/ 600ml solo S/150 adems lipocaps
no ofrece el beneficio de la protena. Con respecto a la marca de lipocaps, no
brinda el beneficio de cuidar la salud y solo se puede comprar el producto en
locales especficos por ser la marca de la misma tienda. Por ltimo cha cool es
el complemento que necesitamos ya que es un producto bueno para la salud.
INFLUENCIAS
INFLUENCIAS CULTURALES:
ESTILO DE VIDA: Cha Cool est dirigida a personas de peso porque este
producto es una innovacin en la salud y en el fsico de la persona, haciendo
que la tradicional cha en cha cool que es remplazada por este producto ms
prctico.
CLASE SOCIAL: En relacin a este aspecto, podemos decir que Cha Cool se
rige por un mercado objetivo de ingresos altos, mnimos o ambos por ser un
producto con precio accesible para todos los consumidores. En cuanto a la
ocupacin se dirige principalmente a las personas que estn en constante
ejercicio, quienes por la constante labor del da a da en la salud, necesitan de
un producto como Cha Cool que no maltrate el fsico, sino al contrario que las
cuide y las deje con una buena silueta. Tambin puede ser comprado por otras
personas dedicadas igualmente a la labor del gimnasio.
INFLUENCIAS SOCIALES:
FAMILIA
FAMILIA DE ORIENTACIN: En la gran mayora de las familias, las amas de
casa suelen decidirse por la compra de la marca Cha Cool. Por esta razn, las
generaciones posteriores son influenciadas de manera indirecta por sus
padres, al recordar en el momento de compra que ese producto usaba su
familia.
FAMILIA DE PROCREACIN: En este caso tambin la compra de Cha Cool
se puede ver influenciada por el cnyuge, ya sea por recomendaciones acerca
de la experiencia con el producto o simplemente por la misma vivencia
cotidiana, es una influencia directa.
GRUPOS DE REFERENCIA
GRUPO PRIMARIO: En este grupo se encuentra los familiares, mediante las
recomendaciones acerca de Cha Cool, segn si la experiencia ha sido
favorable o desfavorable acerca del producto. Tambin se recibe influencias por
parte de los amigos del ama de casa o vecinos.
II.
Posicionamiento
Como sabemos que, para establecer una estrategia de posicionamiento, los
pasos a seguir son:
1 Establecer la ventaja competitiva
2 Establecer la estrategia de posicionamiento
3 Comunicar y presentar al mercado el posicionamiento elegido
1 Para nuestro caso, el cha cool cuenta con una ventaja competitiva muy
marcada, que es el valor nutricional y te ayuda a satisfacer el apetito
Adicionalmente, el cha
cuenta con un formato
lo
hace
atractivo,
consumir
cool
que
ms
que
solamente
las
semillas de la cha, ya que est hecho como
un
refresco, con diferentes sabores, que
lo hace ms atractivo para el consumidor final.
Por lo tanto, nuestra ventaja competitiva es el beneficio nutricional de la cha,
acompaado de un refresco agradable.
2 Los mercados de bebidas hidratantes como cha cool se anuncian como
hecho para mujeres y hombres que quieran cuidar su figura y salud. Cabe
aclarar que mayormente son las mujeres las que se preocupan ms por su
figura.
3 Al ser un producto de calidad su precio es alto; Algunas compaas ponen
precios altos a sus productos, superiores a sus competidores como es el
caso de cha cool, creando un valor percibido, ya que es un producto
innovador, diferente a la competencia, y es el nico producto elaborado con
jugo y cha; elemento natural.
Como referencia el cha cool instantneo de la empresa Organic Sierra &
Selva se coron como vencedor indiscutible del V Concurso de Innovacin,
realizado en el marco de la feria Expo alimentaria 2014. Ha sido exportado
a varios pases como China, Colombia, Chile.
Ha tenido una gran acogida en el mercado por ser un producto novedoso y
saludable, se han hecho estudios y se lanzara producto el cha cool en
polvo.
III.
PRODUCTO
1. Niveles de Producto
Bsico: Consumir una bebida saludable hecha a base de cha,
rica en omega, que venga en diversos sabores a frutas, que
3. Marca:
Cha Cool
-
Fcil de pronunciar
Fcil de recordar
nica, breve y sencilla
4. Envase:
Cha Cool tiene un envase Polientileno Tereftalato (PET) de 350 ml y
tapa de aluminio. Envasado con atmosfera modificada (nitrgeno)
5. Servicio de Extensin
Cha Cool cuenta con una web
informativa donde se da a conocer
los beneficios del producto y cuanta
con instrucciones de uso.
PRECIO
2. Factores que Influyen en los Precios: Hay dos tipos de factores que
influyen al momento de la fijacin de precios, estas son:
Factores Internos:
-
Factores Externos:
-
3. Estrategia de Precio:
Estrategia de Precios de Entrada
-Producto Innovador: Cha Cool es un producto en una
versin mejorada, ya que Cha Cool hizo realidad la gran
idea de tener una bebida hecho a base de Cha que sea
lista para tomar y que venga en diferentes sabores.
Adems sus precios estn basados al descremado de
1. Tipo de Distribucin:
EMPRESA
MINORISTAS
MERCADO
2. Intensidad de Distribucin
Selectiva: La intensidad de distribucin de Cha Cool es
selectiva ya que el producto se encuentra en varios puntos de
venta pero no necesariamente en todos, el producto se vende en
Plaza Vea, Vivanda, Wong y tiendas orgnicas.
PROMOCIN
Mezcla Comunicacional
1. Publicidad: Publicidad Above The Line (ATL): Cha Cool respecto a la
publicidad que hace, es una publicidad tradicional que va dirigido a una
audiencia amplia ya que emplea medios masivos como son: internet,
revistas y diarios.
2. Venta Personal: Cha Cool no posee venta personal.
3. Promocin de Ventas: Cha Cool no posee promocin de ventas.
IV.
Conclusiones:
En base a lo investigado responder:
contenidos o tambin puede hacer como una promocin para que as la gente
pueda adquirirlo y que sus precios sean accesibles para que el cliente pueda
comprar a un cmodo precio.