REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION

UNIVERSITARIA
ALDEA UNIVERSITARIA MERCEDEZ LIMARDO
TRAYECTO I PERIODO II
ANTIMANO-MAMERA

EL PRECIO Y EL PRODUCTO

PROFESOR: LUIS RIVAS

ALVINO

INTEGRANTE: LILY
CARACAS, 27 DE MARZO DEL 2016

INDICE

Introduccin

El precio y el producto

Conclusin

Bibliografa

INTRODUCCION

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el

principal determinante de la decisin del comprador. En dcadas ms
recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia
relativamente mayor en el comportamiento de la decisin del comprador.
El precio es el nico elemento de combinacin mercantil que genera
ganancias, los otros elementos generan costos. Adems, el precio es uno de
los elementos ms flexibles de la combinacin mercantil, dado que se puede
modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes
de canalizacin.

EL PRECIO DEL PRODUCTO

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al
momento de ofrecerlo a los consumidores y el valor monetario que los
consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.
La fijacin del precio de un producto es una de las decisiones ms
importante del marketing pues afecta directamente la rentabilidad de una
empresa. Un precio demasiado alto podra significar poca demanda del
producto, pero un precio demasiado bajo podra significar pocas utilidades.
Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos:
el mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado.
El mtodo de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al
producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se
quiere obtener.
Por ejemplo, si los costos de producir y vender un producto (insumos, mano
de obra, venta, etc.) suman 100 bs, y queremos obtener un margen de
ganancia del 25%, el precio que le asignaramos al producto sera de 125 bs.
La desventaja de utilizar este mtodo es que al determinar los costos de un
producto se pueden obviar sin querer algunos; es decir, puede haber costos
ocultos sobre todo en el caso de los servicios.
Mientras que el mtodo de promedio de mercado consiste en hallar el precio
promedio que existe para el tipo de producto en el mercado (por ejemplo,
acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet), y luego
fijar un precio en base a dicho promedio.
Por ejemplo, si hemos determinado que el precio promedio de mercado para
nuestro tipo de producto es de 100 bs, podramos optar por ponerle a nuestro
producto el mismo precio, un precio menor con el fin de ganarle mercado a la
competencia, o un precio mayor con el fin de crear la impresin de que
nuestro producto es de mayor calidad que los de sta.
El mtodo de costos y el mtodo de promedio de mercado son los principales
mtodos que existen para determinar el precio de un producto; estos
mtodos deben usarse solo como referencia.

Algunos de estos factores son:

Su percepcin sobre el valor del producto: el valor que el consumidor

le da a nuestro producto, teniendo en cuenta su calidad, sus
caractersticas, sus atributos, sus beneficios y su marca, adems de
los precios de la competencia
su sensibilidad a los precios: si se trata de consumidor sensible a los
precios que basa su decisin de compra especialmente en stos, o si
se trata de un consumidor insensible a los precios que basa su
decisin de compra, antes que en el precio, en otros factores tales
como la calidad del producto.
su capacidad econmica: si se trata de un consumidor con poca
capacidad econmica que sea poco probable que pague precios altos,
o si se trata de un consumidor con alta capacidad econmica que s
est en condiciones de pagarlos.

Algunos elementos que podramos considerar como parte del precio, y

que tambin deberamos tomar en cuenta al momento de determinarlo
son:

Formas de pago: alternativas que tiene el cliente para pagar por el

producto o servicio. Ejemplos de formas de pago son el pago en
efectivo, el pago a travs de tarjeta de crdito, el pago a travs de
depsito bancario, el pago a travs de transferencia bancaria, etc.
Condiciones de pago: condiciones o plazo que tiene el cliente para
pagar por el producto o servicio. Ejemplos de condiciones de pago son
el pago al contado, el pago a crdito a 30 das, el pago de un
porcentaje al contado y el resto al crdito, etc.
Descuentos: reducciones del precio que se aplican con el fin de
incentivar la venta del producto o servicio. Ejemplos de descuentos
son el descuento por pronto pago (cuando el cliente paga antes de lo
estipulado), descuento por volumen (cuando el cliente compra en
cantidad), descuento por bonificacin (cuando el cliente ofrece algn
tipo de beneficio a cambio), descuento por temporada (cuando el
producto est fuera de temporada).

Para finalizar, veamos algunos consejos relacionados con el precio:

ponerse siempre en el lugar del consumidor: para determinar el precio

de nuestro producto siempre debemos ponernos en el lugar del
consumidor y preguntarnos cunto es lo mximo que estara dispuesto
a pagar por l, teniendo en cuenta su calidad, su exclusividad, sus
caractersticas, sus atributos y sus beneficios, as como los precios de
la competencia (sean productos similares o complementarios).
cuidado con los precios bajos: se suele pensar que todo se basa en el
precio, y que la decisin o estrategia de fijar precios bajos es la mejor
manera de competir; pero lo cierto es que esta forma de competir
conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno. Antes que bajar los
precios, es preferible buscar una diferenciacin en el producto como,
por ejemplo, una buena atencin al cliente. Sin embargo, fijar precios
bajos en ocasiones puede ser una buena estrategia, por ejemplo,
cuando introducimos un nuevo producto al mercado y le ponemos un
precio bajo con el fin de lograr una rpida penetracin, una rpida
acogida, o que el producto se haga rpidamente conocido; para luego
subir los precios a medida que la demanda empiece a aumentar.
buscar siempre la manera de reducir los costos: siempre debemos
buscar la manera de reducir nuestros costos (por ejemplo, comprando
los insumos del producto en cantidad), con el fin de contar siempre
con la posibilidad de reducir nuestros precios cuando sea necesario
sin que ello signifique afectar o reducir la calidad del producto.

CONCLUCION

cambios de precio

SI
Conclusiones
delfijacin
trabajode precios correcta que una empresa establece para
La
estrategia de
sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante para
lograr los resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto
depender el futuro de la compaa.
La correcta eleccin de una estrategia debe tener como base la siguiente
informacin vital para que sea un xito.

BIBLIOGRAFIA

www.crecenegocios.com/el-precio-de-un-producto/