Emilia Guzmn

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Entre dulces y confites: La economa del Ecuador

No es novedad el nivel de participacin que tiene el mercado de confites en la economa
del Ecuador, ya sea como resultado de la alta cantidad de oferta existente, o los factores a
favor que se han ido presentando para esta industria, ya que gracias a ellos, los confites
han ganado gran reconocimiento por su nivel de desarrollo y el aporte que generan al
pas. Con alrededor de 11 empresas en el mercado (Ekosnegocios.com, n.d.), entre
organizaciones de produccin local e importacin, es considerado un mercado en el cual
las empresas asumen el reto de alcanzar su nivel de ventas esperado considerando la
alta presin por parte de la competencia, y la alta exigencia por parte de los
consumidores, los cuales esperan una amplia variedad, similar a los mercados
internacionales; lo que crea una situacin complicada para los participantes en general, y
frgil para aquellos que no poseen poder de negociacin alto, ya sea con sus proveedores
o sus clientes. Es por esta razn, que se ha decidido analizar en el presente ensayo, las
razones por las cuales se considera que este mercado maneja una estructura de mercado
de oligopolio, y como una de las empresas lderes en el mercado como lo es Confiteca
C.A., se ha ido desarrollando en el mismo.

Segn Keat, Young y Hernand (Keat, Young y Jasso Hernand, 2004), el oligopolio llega a
presentarse cuando existen las siguientes caractersticas en una industria: nmero bajo
de

empresas

relativamente

grandes,

se

ofrecen

productos

diferenciados

estandarizados, y una difcil entrada y salida de empresas a este mercado, caractersticas

que se demostrar su presencia en esta industria. Como se mencion anteriormente, al
presente, la industria de los confites posee cerca de 11 participantes (Ekosnegocios.com,
n.d.), los cuales haciendo referencia a su estructura de mercado, han tenido que
experimentar desventajas por la agresividad de la competencia en precios (BWR, 2015,
p.2) ya que no para todos es rentable manejar una organizacin con un nivel de costos
especfico o en su mayora ya establecido, y recuperarse de los mismos de forma
efectiva; haciendo as que una competencia no basada en los precios sea complicada.

Con esto, solo una cantidad especfica de los participantes han ido aumentando su
participacin de mercado, como se aprecia en el siguiente grfico:

Figura 1: Participacin de Mercado por Marcas

Fuente: BWR, Emisin de obligaciones Confiteca C.A. , 2015.

Refirindonos a la oferta y demanda de la industria, se puede sealar que el mercado

posee una demanda elstica (BWR, 2015, p.2) debido a que los precios en la industria
son muy sensibles a una variacin, a su vez, debido a que no son bienes de consumo
bsico, su demanda crece de menor forma o se desacelera con mayor rapidez (BWR,
2015, p.2), por lo que buena parte del mercado ha tenido que iniciar una campaa de
incremento de precios (BWR, 2015, p.4), a lo cual el resto del mercado se ha tenido que ir
acomodando para mantener su rentabilidad. Esta industria sufre de una fuerte
competencia respecto a la oferta de producto local y las empresas que importan
productos similares, lo cual combinado con la disminucin de la demanda de algunos
productos estandarizados (BWR, 2015, p.4), nos da como resultado una situacin tpica
de un mercado oligopolio, en el cual llegan a haber bajo nmero de vendedores los cuales
debern cubrir los requerimientos de toda una industria a nivel nacional.

Confiteca C.A., una de las empresas lderes en el mercado (BWR, 2015, p.1), posee
cerca del 70% de participacin de ventas del mercado (BWR, 2015, p.3); no obstante,
esta empresa ha tenido que irse desarrollando en un mercado de constantes cambios, los
mismos que han sido generados por los mismos competidores, de los cuales el porcentaje
que representa la produccin nacional han logrado desde el ao 2011 ser autosuficientes
para abastecer la demanda nacional (BWR, 2015, p.3), pero al mismo tiempo debe lidiar
con la entrada de competidores externos que intentan conseguir el poder completo del
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mercado. Por su parte, Confiteca, en su intento de sobresalir, se vio en la obligacin de

presentar una mejora en sus precios desde el 2014 (BWR, 2015, p.7), lo cual se vio
reflejado en la evolucin de sus ingresos y la cantidad anual que factura la mencionada
empresa (Anon, Ecuador Inmediato, 2011,); no obstante, debido a que se encuentra en un
mercado denominado como oligopolio debe reconocer que sus decisiones pueden afectar
a cada uno de los participantes de la industria por lo que deber estar pendiente de la
reaccin de la competencia.

En conclusin, esta industria es una de las pocas que podran estar dentro de las
estructuras de mercado de oligopolio, considerando la cantidad de participantes, el tipo de
producto que ofrecen y el hecho de que es complicado que su competencia no llegue a
basarse en el precio. A su vez, al tener un sube-baja con su oferta y su demanda, se
reconoce que las empresas participantes deben actuar segn los requerimientos de sus
clientes para poder sobresalir en el mercado y mantenerse como lder en el mercado, o al
menos seguir teniendo los recursos para participar en l, como ocurre con la empresa
Confiteca C.A. que con el fin de mantener su posicin, ha tenido que implementar varias
estrategias en su precio (BWR, 2015, p.7), lo cual, como una ventaja para ellos dio como
resultado una evolucin y desarrollo notorio de sus ingresos, como se presenta en el
siguiente grfico.

Figura 2: Ventas vs. Ebitda grupo Confiteca

Fuente: BWR, Emisin de obligaciones Confiteca C.A. , 2015.

Referencias bibliogrficas:
-

Anon, (2016). Disponible en: http://ecuadorinmediato.com/index.php?

module=Noticias&func=news_user_view&id=161009&umt=expreso_guayaquil_se_

facturaron_786_millones_dolares_en_confiteria [13 Ene. 2016].

Ekosnegocios.com, (n.d.). Empresas Ecuador - Sector: Fabricacin de chocolates
y confites. [en lnea] Disponible en:
http://www.ekosnegocios.com/empresas/Resultados.aspx?ids=234&n=Fabricaci

%C3%B3n%20de%20chocolates%20y%20confites [13 Ene. 2016].

Keat, P., Young, P. y Jasso Hernand, E. (2004). Economa de empresa. Mxico:

Pearson Educacin.
Emisin de obligaciones Confiteca C.A. (2015). 1era ed. [ebook] Quito:
BWRatings, pp.1-7. Disponible en: http://bwratings.com/index.php?
option=com_phocadownload&view=category&id=101:confiteca [13 Ene. 2016].