Objetivo general

Generar x % de utilidades anuales.

Departamento de ventas.

Lista de precios
Generacin de rutas
Asignacin de vehculos
Incursin a tractos.
Identificacin de nuevos productos y proveedores.
Identificar nuevos mercados (segmentos, geogrficos)
Estrategias para que Sergio se haga de una plantilla de vendedores.
Paquetes promocionales.
Seguimiento de ventas

Departamento de Marketing.

Uniformes.
Rotulacin de vehculos.
Catlogos.
Pgina de internet (apartado de cotizaciones)
Tarjetas de presentacin.
Trpticos, posters.
Expos (diseo de estantes, suvenirs, precios al pblico online)

Departamento de ingeniera y desarrollos

Comunicaciones (Necesidad de telfonos, redes, computadoras, sistema

virtual
Personal insuficiente.
Planos
Fichas tcnicas para goros.
Diseos cad computer design
Zona para papelera
Modulos para oficinas
Desarrollo de bancos.

Departamento de ingeniera y servicio

Bancos
Estandarizacin de conocimientos y tiempos de trabajo.
Definir equipos de trabajo.

Departamento de Calidad y Recursos Humanos

Reglamento interno.
Estandarizacin de salarios del Personal.

Capacitaciones.
Programa de becarios.
Programa de plan de vida y carrera.
Como reducir la rotacin del personal.

Departamento de ingeniera y postventa.

Garantas (proceso)

Direccin

Presupuestos.
Regulaciones financieras

Departamento de administracin.

Rutas de cobranza.
Polticas de cobranza.
Polticas de crdito.
Polticas de ventas
Polticas administrativas
Lista de precios.
Logstica de rutas.
Precios de paqueteras (negociaciones)
comunicaciones.
Digitalizar el sistema.
Deficiencia de personal de cobranza

People.- como tratar bien al cliente. (plan para abordar bien al cliente) Plan
de incentivos en especie.
Producto.- Conozcan las caractersticas tcnicas de los productos.

Precio.- como mantener los precios a mediano plazo. Ventaja

competitiva. (costes, cantidad, precios, beneficios fijados, tipo de
clientes, zonas geogrficas, canales de distribucin, punto muerto,
competencia)
Negociacin con competidores para unificar los precios en el
mercado. Hacer oligopolios.
Envase
Diseo, forma y tamao.
Marca, nombre y expresiones grficas.
Reducir Costos de adquisicin.
Eliminar productos.
Reducir costes de produccin.
Reducir gama de productos (obsoletos)
Mejorar el producto

Innovacin del producto.

Productos a la medida.
Trabajar en la identidad y la imagen corporativa.
Definir que mercado se va a potencializar (mercado de consumo,
industrial, de servicios)
Tiempos de garanta
Estrategia de fidelizacion de clientes (Cautivos, opositores)
Tener una base de clientes (fcaturacin)
Calendario de actividades.
Catlogos de toda la gama de productos en la pgina.
Realizar folletos, catalogos, carpetas
Entregar obsequios a ciertos clientes, asegurando la exclusividad

Diseo de la pgina web debe ser totalmente interactivo para que pueda tener
exito
Canales de distribucin. (cobertura de mercado, costos
Distribucin fsica