Secuencia estratgica:

Competencia > Pensamiento Estratgico -> Estrategia

Definicin de Estrategia:
Es el medio por el cual pretendemos llegar de la posicin A a la B maximizando la
probabilidad de xito, en un periodo de tiempo determinado, considerando la influencia de
los factores externos e internos. Estrategia es el proceso seleccionado, las acciones, a travs
del cual se prev alcanzar un estado futuro, objetivo.
Uso de la Estrategia:
Marco para la Accin.
Forma de explicitar objetivos y metas de largo plazo de la organizacin.
Definicin del negocio y dominio competitivo.
Forma de reaccin ante amenazas y oportunidades, y debilidades y fortalezas.
Canal de diferenciacin entre niveles Jerrquicos.
Definicin de la contribucin que se pretende dar a sus relacionados.
Formulacin de la Estrategia:
Identificacin y caracterizacin del Entorno
Identificacin de la Misin
Anlisis de situacin o posicin en el Entorno
Anlisis de los recursos disponibles
Disea su actuar y proyecta cmo aplicar los recursos para alcanzar su misin
Por qu es importante la Planificacin Estratgica?
Porque involucra los temas de futuro de una compaa.
Una adecuada anticipacin ser el resultado de una adecuada exploracin estratgica.
Qu son los paradigmas?
Son tautologas o verdades y creencias absolutas respecto de las cosas, que generan
INMOVILIDAD y RESISTENCIA AL CAMBIO.
MODELO ESTRATEGICO
LAS FUERZAS DE PORTER
1) La intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales
Consiste en alcanzar una posicin de privilegio y la preferencia del cliente entre las
empresas rivales.
El grado de rivalidad entre empresas
es la ms obvia de las cinco fuerzas que influyen sobre la competencia.
Los determinantes estructurales del grado de rivalidad son numerosos:
Nmero y tamao relativo de los competidores.
Concentracin Sectorial
Atributos estructurales del sector tales como

Intensidad del Capital

Grado de utilizacin de la capacidad
Crecimiento de la Demanda
Diferenciacin de la Produccin
Otros determinantes relacionados con el comportamiento de las empresas
Diversidad de las Estrategias Competitivas
Barreras de Salida del Mercado
2) La amenaza de entrada Potencial de Nuevos Competidores:
Deseo que tiene una empresa de ingresar al mercado
con el fin de obtener una participacin.
Depende de una serie de Barreras creadas por los competidores existentes, determinando si
el mercado es o no atractivo.
No slo es importante la competencia efectiva (la rivalidad existente entre los competidores
instalados en el mercado), tambin lo es la competencia potencial que se puede producir a
travs de la entrada de nuevos competidores.
Tipos de barreras que pueden dificultar la entrada de empresas al mercado:
Las Economas de escala
La Diferenciacin del Producto
Las Necesidades de Capital
Las Desventajas de Costos no relacionados con el tamao
El acceso a los canales de distribucin
Las polticas de los gobiernos
3) La Amenaza de Productos Sustitutos
Dos bienes son sustitutos si uno de ellos puede sustituir al otro debido a un cambio
de circunstancias.
Los productos o servicios sustitutivos limitan las posibilidades de las empresas que compiten
en el mismo sector, reduciendo por ejemplo la capacidad de fijacin de precios.
La intensidad de la amenaza ser mayor cuanto ms elevadas sean:
La Relacin Precio-Calidad de los Productos Sustitutos
Los Costos de Cambio del Producto
La Propensin a sustituir de los Consumidores
4) El poder de negociacin que ejercen los clientes o compradores.
Los clientes pueden inclinar la balanza de negociacin a su favor cuando existen en el
mercado productos sustitutos, exigen calidad, un servicio superior y precios bajos, lo que
conduce a que los proveedores compitan entre ellos por esas exigencias.
Los compradores pueden hacer efectivo su poder de negociacin forzando a la baja los precios,
exigiendo mayor calidad en los productos, demandando mejoras de los servicios, con el
consiguiente efecto sobre la pugna competitiva entre las empresas instaladas en el mercado.
5) El poder de negociacin que ejercen los proveedores.
Puede ser fuerte o dbil dependiendo de las condiciones del mercado en la industria del
proveedor y la importancia del producto que ofrece.
Un grupo de proveedores aumentar su poder con:
LA CONCENTRACIN DE LOS PROVEEDORES
LOS COSTOS DE CAMBIAR DE PRODUCTOS

EL GRADO DE DIFERENCIACIN DE LOS BIENES SUMINISTRADOOS

EL RIESGO DE INTEGRACIN VERTICAL HACIA ADELANTE (entrada de proveedores en el sector)
IMPORTANCIA DEL SECTOR COMO CLIENTE PARA LOS PROVEEDORES.
Estrategias Competitivas Genricas
Las estrategias genricas, son tcticas para superar el desempeo de los
competidores en un sector.
1) Liderazgo general en costos
Consiste en procurar ser lder en costos en el sector, para lo que se llevarn a
cabo todas aquellas acciones que logren producir y vender al menor costo.
Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fcil acceso a los
mercados de Materias primas. El mayor condicionante de sta estrategia es la
excesiva carga de la empresa por renovar sus bienes de equipos, por controlar el
proceso productivo y por procurar estar al da en innovaciones.
2) Diferenciacin
Tener clara orientacin hacia los mercados y a atender las necesidades y caractersticas del
consumidor potencial. Los mtodos para diferenciar el producto respecto a sus
competidores pueden ser diversos, tales como:
Tecnolgicos
Imagen de marca
Diseo
Servicio postventa ..Etc.
3) Enfoque o alta segmentacin
Consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un segmento del sector
o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentacin o gran especializacin
puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior a la media de su grupo
estratgico, tanto por el enfoque hacia los costos, como hacia la diferenciacin.
Estrategia de Marketing
Consiste en lograr generar productos o servicios que satisfagan las necesidades de los
consumidores con mayor efectividad que los competidores, logrando con ello:
Fidelizar a sus clientes con la empresa y marca.
Metodologas de la Formulacin Estratgica
A) Desarrollo de la Estrategia
Declaracin de la Misin, Valores y Visin.
Anlisis Externos Competitivos, Econmico y Ambientales, PEST.
Anlisis Interno, Cadena de Valor de Porter, Matriz FODA
B) Formulacin de la Estrategia
5 Fuerzas de Porter
Ventaja Competitiva
Visin Basada en los Recursos

C) Prueba de robustez de la Estrategia

Planificacin de Escenarios
Simulacin Dinmica
Juegos de Guerra
RESULTADOS ESTRATGICOS
ACCIONISTAS
CLIENTES
PROCESOS
PERSONAS

->
->
->
->

Satisfechos
Fidelizados
Eficientes
Motivadas y Preparadas

La Misin
Es una afirmacin que describe:
El concepto de la empresa
La naturaleza del negocio
La razn para que exista la empresa
La gente a la que le sirve
Los principios y valores bajo los que pretende funcionar.
La Visin
La Visin es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia de lo que una
unidad de negocio quiere ser en el futuro. Seala el rumbo y da direccin.
Es una representacin de cmo creemos que deba ser el futuro para nuestra empresa ante los
ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
Valor
Es todo lo que favorece al desarrollo, realizacin y
excelencia de toda persona, empresa y/o sociedad
Religiosos
ticos y morales
Jurdicos
Socio poltico
Familiares
Educativos
Estticos
Cientficos
Histricos
Organizacionales: productividad, calidad, servicio, responsabilidad social.
Llamados tambin principios corporativos, son el conjunto de creencias y reglas de conducta
personal y empresarial que regulan la vida de una organizacin.
Estn profundamente ligados a las convicciones y principios de las personas que guan los
destinos de la empresa. Los valores definen la personalidad de la organizacin.