Educacin Media Tcnico-Profesional

Sector Administracin y Comercio

Mdulo: Gestin en Compraventas

Especialidad:
Administracin

Mdulo

GESTIN EN COMPRAVENTAS

Horas sugeridas para desarrollar las actividades

orientadas a conseguir los aprendizajes
esperados y evaluar su logro:

240 horas

Mdulo: Gestin en Compraventas

Introduccin

Este mdulo est asociado a las reas de competencia Realizar la gestin administrativa de compra y venta de productos y/o servicios y Realizar las gestiones financieras y efectuar los registros contables y es de carcter obligatorio. Requiere 240 horas
para ser implementado. En su desarrollo se plantea el uso de la tecnologa computacional empleada en los procesos actuales, as como el desarrollo de habilidades, destrezas y aptitudes para responder en forma eficiente al desarrollo econmico de los ltimos aos. El mdulo pretende, tambin, desarrollar las competencias necesarias para
que alumnos y alumnas puedan responder a situaciones que se realizan en distintos
sectores de la economa.
Una vez terminado el mdulo, alumnos y alumnas deben ser capaces de:

Disear y usar la documentacin mercantil.

Realizar operaciones comerciales entre los proveedores y clientes.

Aplicar la normativa de la Ley de Cheques.

Aplicar la normativa del Impuesto al Valor Agregado.

Ejecutar la Declaracin del Impuesto a las Ventas y Servicios.

Pretende, adems, entregar herramientas para reforzar las habilidades, conocimiento,

actitudes y valores de los alumnos y alumnas para enfrentar la vida laboral, desarrollando el sentido de identidad en torno al trabajo, su crecimiento y autoafirmacin personal en su proyecto de vida.
El mdulo permite reforzar los siguientes contenidos de la Formacin General:
Lengua Castellana y Comunicacin:
Comunicacin oral en instrucciones y mensajes. Comunicacin escrita en la preparacin de informes, cartas comerciales y documentos.
Matemtica:
Nmeros y proporcionalidad; funciones; estadstica y probabilidad; aplicacin de
porcentajes y resolucin de problemas. Uso de programas computacionales de
manipulacin algebraica.
Educacin Tecnolgica:
Determinacin del servicio como producto tecnolgico.

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Historia y Ciencias Sociales:

Sistema econmico nacional. Organizacin regional.
En relacin a la transversalidad el mdulo permite el crecimiento y la autoafirmacin
personal. Fomenta el inters por conocer la realidad, de utilizar el conocimiento y seleccionar la informacin relevante; reconocer la importancia del trabajo como una forma de desarrollo personal, familiar y social y de contribucin al bien comn. Estimula el
conocimiento y manejo de herramientas de software general para el procesamiento de
informacin y acceso a las comunicaciones; comprensin del impacto social de las tecnologas informticas y de comunicacin, conocimiento y aplicacin de principios bsicos de gestin.

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Orientaciones metodolgicas

Para el desarrollo de este mdulo es necesario realizar actividades que relacionen los
contenidos tericos con situaciones reales que los alumnos y alumnas enfrentarn en
su mbito laboral. Se sugiere:
Crear en el taller un pequeo negocio en donde los alumnos y alumnas realicen
las transacciones comerciales de compra y venta; confeccionen documentos;
registren en los libros correspondientes las ventas diarias y completen los formularios oficiales pertinentes.
El juego de roles, donde el profesor plantea a los alumnos y alumnas la creacin
de un negocio para que stos asuman roles de proveedores y de clientes que se
enfrentan a diversas problemticas del quehacer comercial y los resuelvan.
Trabajos grupales de investigacin en los que alumnos y alumnas tengan la oportunidad de:

Visitar diversos centros comerciales.

Detectar en dichas visitas los diversos procesos de facturacin y comercializacin.

Entrevistar al personal que se desempea en las diversas etapas del proceso.

Elaborar informes en los que analicen, interpreten y evalen los procesos

de comercializacin observados.

Talleres para que alumnos y alumnas vivencien y resuelvan problemas importantes que aparecen en el proceso comercial.
Representar o dramatizar pequeas obras teatrales que ejemplifiquen y resuelvan situaciones de la vida comercial real, relacionndolos con los aprendizajes
pertinentes y con las relaciones humanas. Importante es que a partir de estos
ejercicios o actividades los alumnos y alumnas sean capaces de extraer enseanzas y conclusiones que luego socialicen con su grupo de curso.
Investigacin-accin, recopilando en diversas empresas los formularios o pautas que se utilizan diariamente, para el manejo de la informacin en cada fase
del proceso y utilizarlas en sus ejercicios prcticos.
Crear y utilizar formularios o formatos mediante el sistema computacional. Los
alumnos y alumnas disean con los programas computacionales ad hoc sus documentos mercantiles.

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Utilizar el servicio va Internet del Servicio de Impuestos Internos como fuente

de aprendizaje para realizar la declaracin y pago de impuestos mensuales.
Solicitar charlas de apoyo a profesionales que se desempean en el rea y que
puedan actualizarlos en los ltimos avances del rea.
Estimular a los alumnos que investiguen y analicen noticias de los medios de
comunicacin (televisin, peridicos y radio) en relacin a situaciones comerciales.
Estas metodologas, adems, permiten reforzar el trabajo en equipo; la expresin y aplicacin de comunicacin; la capacidad de iniciativa; creatividad; leer; interpretar y elaborar informes tcnicos y manejar tecnologa computacional a nivel usuario, conforme
a los requerimientos de la produccin.

Mdulo: Gestin en Compraventas

Aprendizajes esperados y criterios de evaluacin

Aprendizajes
esperados

Prepara la documentacin mercantil afecta a

la compra y a la venta,
completando los
antecedentes requeridos para ello.

Ejecuta la compra
venta utilizando los
documentos apropiados que se exigen en
este proceso.

Criterios de evaluacin

Selecciona documentos, de acuerdo a las etapas del proceso de la compraventa de bienes y servicios (rdenes de compra, cotizaciones, notas de crdito y dbito, guas de despacho, facturas y boletas de compra y venta.

Verifica que la documentacin considere los antecedentes

requeridos (RUT, razn social, direccin y giro comercial) para
el proceso de compraventa, de acuerdo a la normativa.

Calcula correctamente las operaciones matemticas requeridas en la compraventa al contado y al crdito, de acuerdo a
la normativa vigente:
-

Intereses generados del crdito de las ventas realizadas.

Descuentos y comisiones correspondientes a la negociacin comercial.

Aplica y calcula correctamente el Impuesto al Valor Agregado, al monto total de la operacin comercial, de acuerdo a la
normativa de Servicio de Impuestos Internos.

Calcula exactamente las ventas realizadas aplicando los descuentos, intereses y el Impuesto al Valor Agregado que corresponda.

Procede adecuadamente a la entrega y/o envo de los bienes

comercializados.

Emite correctamente la gua de despacho, factura, nota de

crdito o dbito con el monto de la operacin comercial, utilizando la terminologa apropiada.

Verifica el uso correcto de la gua de Despacho, factura, nota

de crdito o dbito en la operacin comercial.

Emite correctamente el o los documentos de pago seleccionados para esta operacin comercial, bajo los procedimientos y normativas vigentes.

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Aprendizajes
esperados

Opera equipos terminales de pago electrnicos de manera que se

registren cobros y
pagos de una determinada actividad comercial.

Registra en el libro de
compra y venta las
operaciones mercantiles.

Criterios de evaluacin

Interpreta correctamente los diferentes tipos de codificacin

comercial.

Maneja oportunamente distintas funciones del teclado (TPV),

terminal del punto de venta.

Registra correctamente los distintos tipos de cobros y pagos

de mercancas que se pueden realizar en un da en un establecimiento comercial.

Efecta correctamente el cobro electrnico operando la tarjeta de crdito a travs del terminal del punto de venta.

Procede a aplicar correctamente la documentacin acorde

con la normativa de la Ley de Cheques.

Prepara ordenadamente los antecedentes para presentar la

declaracin del impuesto a las ventas y servicios.

Anota y contabiliza correctamente la compra y/o venta en el

libro contable.

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Contenidos

Procesos mercantiles:

Proceso de compras.

Proceso de ventas.

Operaciones mercantiles:

Operaciones entre deudores y acreedores y sus respectivas cuentas.

Operaciones bancarias.

Impuestos a las ventas y servicios:

Declaracin.

Pago.

Multas y sanciones.

Documentacin mercantil:

Elaboracin y manejo de documentacin y trmite bancario.

Conocimiento y manejo del lenguaje del proceso de intercambio de productos .

Aplicaciones informticas:

Aplicaciones de gestin de compras y facturacin.

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Bibliografa

CHIAVENATO, IDALBERTO. (1993). Iniciacin a la organizacin y tcnica comercial. Editorial Mc Graw Hill.
INOSTROZA, T.; LPEZ, S. Y RUIZ, M.E. (1994). Prcticas de oficina. Editorial Mc
Graw Hill, Chile.
VARIOS AUTORES. (1996). Gestin administrativa de la compraventa. Santillana.
Espaa. 1 edicin.