UNIVERSIDAD MARIANA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA DE PROCESOS
NOVENO SEMESTRE
MERCADEO INDUSTRIAL
TALLER PROCOLOMBIA
Juliana Estefana Garca Caicedo
Javier Mauricio Villota Paz
1. Proponga una alternativa de mejora desde el punto de vista de mercadeo
industrial, para mejorar los indicadores de la pg. 1,2,3 del documento
PROCOLOMBIA, La gua de las oportunidades.
2. De la pgina 4 a la 12 escoja OPORTUNIDAD, y realice un plan de
mercado.
3. Aplique la ruta de exportacin de la pgina 14.
4. Lea de la pgina 15 a la 18 la informacin sobre TLC con Estados Unidos y
el Identificador de oportunidades.
SOLUCIN
1. ALTERNATIVA DE MERCADEO PARA ATUN EN EL PUERTO DE
TUMACO
En la cartilla de Procolombia se puede observar la descripcin y las
ventajas que tiene el departamento de Nario, el cual est lleno de
oportunidades, ubicado entre montaas y ocanos, posee una tierra frtil,
ptima para la produccin de diversos productos como: el caf, la papa, el
tomate, la arveja, la calla, entre otros, que con una buena estrategia de
mercado pueden ser llevados a nivel de exportacin.
En el puerto de Tumaco se tiene gran apertura para establecer relaciones
de exportacin, puesto que este es el segundo puerto en el Ocano
Pacifico, adems de ser una regin con alta produccin de aceite de palma,
Atn y oro.
Imagen uno, Puerto de Tumaco

Fuente: en lnea http://www.ani.gov.co/article/se-prorroga-por-tres-anos-la-concesion-delpuerto-de-tumaco-11479

La produccin de atn en Tumaco se ha incrementado, siendo este un

sector con crecimiento en exportaciones, en el 2014 los atunes frescos,
congelados o refrigerados tienen 7388 $US en exportaciones, adems de
ser una de las principales fuentes productivas las actividades de silvicultura
y pesca, aportando el 14% del PIB regional [1].
Por esta razn se propone alternativas desde el punto de vista de
mercadeo industrial para realizar produccin de atn con mejor calidad y
as poder exportar a pases como Estados Unidos, aprovechando factores
como el TLC, y que este es uno de los primeros pases a los cuales
exporta Nario, de esta manera lograr incrementar los indicadores
anteriormente mencionados.
Situacin actual de la industria productora de atn en Tumaco
Tumaco no tiene gran avances para el procesamiento industrial de las
pesca, esta se realiza en su mayora de manera artesanal, sin embargo
cuenta con dos grandes plantas procesadoras, las cuales fueron
construidas para beneficiar productos como camarones y langostinos; en
Tumaco tambin hay pequeas empresas que en general no estn en
capacidad de exportar, con excepcin de dos plantas; una de ellas obtiene
su materia prima de los trasmallos electrnicos (redes agalleras) y est
organizada para esto, y la otra es de los cultivadores de camarn, en
cuanto al aprovechamiento del atn, existen pequeas plantas productoras
de atn en lata [2].
Cabe mencionar los puertos en la regin, donde el principal es la sociedad
portuaria regional de Tumaco, este Es un pequeo puerto multipropsito,
por donde se movilizan carga general, como se observa en la siguiente
imagen:

Fuente: Transmares, 2015.

1[] MINCOMERCIO INDUSTRIA Y TURISMOS. PROCOLOMBIA: Nario. 2015.

2[] PEREIRA, Fernando. Colombia Pacifico: La pesca en el pacifico, 2013.

Caractersticas del producto para exportar

Se debe tener en cuenta el pas al cual se va a exportar y las exigencias y

tendencias del producto del pas importador, en este caso Estados Unidos,
quien para la industria atunera busca alternativas que le permita llevar el
producto listo para ser enlatado en plantas totalmente automticas, por ello
el producto que se exporta hacia este pas son los Lomitos de atn
precocidos congelados.

Fuente: en lnea http://www.nirsa.com/productos.php

Otra manera de exportar el producto es, el atn en lata, o empaquetado
en sobres, esto le dara un valor agregado al producto, siendo una
alternativa de mejora para las exportaciones desde el puerto de
Tumaco, puesto que evitara llegar a las plantas de enlatado en Estados
Unidos, si no directamente al mayorista y as al consumidor.

Fuente: en Lnea http://www.nirsa.com/productos.php

Para ello se debe estandarizar el proceso, implementar tecnificacin en las
plantas que existentes en la ciudad Nariense, para as producir atn de
alta calidad, conocer bien los requerimientos del comprador, manteniendo
relaciones estables con este, conocer la ruta de destino, se debe tener en
cuenta que unas de las ventajas de exportar este producto a Estados
Unidos, es que con el tratado de libre comercio este no tiene que pagar
impuestos a la hora de llegar a este pas.

Estandarizacin del proceso

En busca de aumentar las exportaciones al pas en inters, se busca no
solo precocer y congelar el atn, si no llevar hasta el enlatado o
empaquetado en sobres, para ello se estandariza el proceso como se
observa en la siguiente imagen:

Fuente: en lnea http://www.edualimentaria.com/pescados-y-mariscoscomposicion-y-propiedades/preguntas-frecuentes

Tecnificacin de la plantas
Se debe contar con todas las normas exigidas legalmente, normas de sanidad,
contar con permisos del INVIMA, como se trata de alimentos la planta debe
cumplir con las buenas prcticas de manufactura BPM, garantizando inocuidad en
los productos finales.

Fuente: en lnea http://www.nirsa.com/

Conocer ruta de exportacin

Destino de la exportacin: Puertos en Estados Unidos

Fuente: PROCOLOMBIA.
Los puertos de destino desde el puerto de Tumaco son: Los ngeles y Long
Beach.
Conocer al cliente y mantener buenas relaciones con el
Mantener buenas relaciones con el cliente, estar informado de sus necesidades,
sus gustos y las tendencias de Atn en Estados Unidos.

2. MANUFACTURAS DEL CUERO

Fuente:
http://www.elheraldo.co/turismo/manufacturas-en-cuero-confecciones-y-floresentre-las-industrias-que-mas-crecen-tras-3-anos
PLAN DE MERCADO
En la actualidad se considera que una de las industrias de gran diversificacin y
con mayor progreso en nuestra regin, es la de la manufactura del cuero, esta a
su vez cuenta con una gran demanda en el exterior, en pases como Canad y
Corea del Sur [3].
En la bsqueda de aprovechar esta oportunidad se planea desarrollar un plan de
mercado, en el cual se identifiquen los principales destinos de exportacin, as
como los canales de distribucin publicidad, mercado objetivo, publicidad, entre
otros.
1. ANALISIS DE LA SITUACIN
La manufactura del Cuero es uno de los ms representativos de la industria
Colombiana. Tiene una participacin del 0,27% en el PIB Nacional y del 2,17% en
el PIB Manufacturero, la participacin en el empleo nacional es del 0.6% de
acuerdo a la Gran Encuesta Colombiana Integrada de Hogares. Para finales de
este ao el sector planea crecer a ms del 2% [4].
Segn Bancoldex, entre Enero y Abril de 2013 ingresaron al pas 23.5 millones de
pares de zapatos, frente a 19.3 millones frente al mismo periodo del ao 2012. Las
exportaciones del sector pasaron de US$ 82 millones de enero a abril, a US$104,6
millones en el mismo periodo. La industria del Calzado, Cuero y Manufacturas

3[] PROCOLOMBIA, Procolombia la gua de las oportunidades, Para vender ms en el

mercado internacional, Nario, 2015.
4[] PROPAIS, Sector del cuero en Colombia, Un estudio de Propais, 2013.

tiene una participacin de 0.27% del Producto Interno Bruto, y de 2.17% del
Producto Interno Bruto Manufacturero [5].
La manufactura del cuero es un enorme negocio, que en la actualidad mueve
miles de millones de Euros. El mercado de los cueros representa en la Unin
Europea el 25 por ciento de la produccin mundial. Italia es el principal pas del
mundo en la exportacin de productos de cuero. Produce el 60 por ciento de
bolsos de mujeres que se venden en las vitrinas de las distintas ciudades del
mundo [6].
En el caso de otros pases como Canad, gracias al TLC, se abrieron muchas
puertas y con ellos oportunidades para los pequeos y medianos manufactureros
de Nario, un ejemplo claro de esta situacin es la de Zabuln Ordoez, quien
argumenta que lleva 40 aos trabajando en la marroquinera de cuero, y desde
hace nueve aos exporta a Canad, pas al cual se exporta el 30% de la
produccin, y desde el TLC lograron aumentar las ventas en un 10% [7]
2. MERCADO OBJETIVO
En primer lugar, se encuentra que en los mercados internacionales, el consumidor
de alto poder adquisitivo antepone la calidad al precio y busca artculos de cuero
genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseo variado. La
demanda es mayor entre diciembre y enero, por los regalos de Navidad, y el inicio
de la jornada escolar. El mercado femenino es ms amplio y busca diseos a la
moda, con colores atractivos y buen precio. Los hombres no son tan sensibles a
las tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad [8].
Se encuentra adems, que los adolescentes siguen las tendencias de moda,
demandan calzado sinttico a precios bajos y con los diseos de temporada.
Por otro lado, en el caso de Corea del Sur, una estrategia de mercadeo adecuada
es vital para entrar de manera exitosa a este nicho, pues los consumidores
coreanos buscan productos de lujo, de marcas reconocidas que les den estatus.
Tener factores diferenciadores en los productos y estar a la vanguardia de la moda
es muy importante, pues adems del reconocimiento que genera la marca, los
5[] Ibd. Pg. 3
6[] PROCOLOMBIA, TLC Colombia Unin Europea, Manufactura de cuero,
7[] PROEXPORT, Exportaciones Nario, aprovecha los TLC oportunidades con EE.UU,
Mxico, Canad, Chile, Tringulo Norte (Guatemala, Honduras, El salvador), EFTA y
Unin Europea, pg. 9, 2014.
8[] Ibd., pg. 12

consumidores buscan siempre estar a tono con las ltimas tendencias

internacionales. Los bolsos de cueros exticos han tenido gran xito [9].
Por ultimo en la investigacin, se encontr que hay un mercado importante para
los bolsos masculinos, los cuales han aumentado significativamente su
popularidad. Se destacan los bolsos grandes, con capacidad para portar aparatos
electrnicos y artculos personales. Algunos diseos conocidos de bolsos
masculinos son los backpack o morrales, fundas para la tableta o porttil tipo
sobre y los maletines multipropsito que se pueden modificar segn la necesidad
[10]
.
2.1 MERCADO PRIMARIO: Con base a lo anterior se establece que el mercado
primario son mujeres y hombres, de 16 a 35 aos, con un alto poder adquisitivo.
2.2 MERCADO SECUNDARIO: Nios y nias de 5 a 15 aos, que van al jardn,
escuela y colegio con zapatos negros formales
3. MARCA Y ESLOGAN
Teniendo en cuanta que se ha identificado previamente un pblico objetivo se
procedi a disear una marca, en la cual se busque llamar la atencin del pblico
ms representativo.

Marca: Baguira (Pantera Negra)

Eslogan: La marca de cuero ms resistente y elegante
Descripcin: La marca representa la fuerza y la elegancia de una Pantera negra y
la gran diversidad extica de nuestra regin.
4. ANALISIS DOFA
DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

El producto es nuevo en el mercado, Tratado de libre comercio con: Canad,

por lo cual no cuenta con un Estados Unidos, la unin europea y
9[] PROCOLOMBIA, Procolombia la gua de las oportunidades, Para vender ms en el
mercado internacional, Nario, pg. 12, 2015.
10[] Ibd. pg. 12.

posicionamiento,
mercado.

ni

historial

en

el China.
Demanda insatisfecha

No se cuenta con valor de marca, ya

que es una marca nueva en ese Consumidores
adquisitivo.
mercado
Mercado no muy explorado
FORTALEZAS

gran

poder

AMENAZAS

Las materias primas son garantizadas y

tratadas con procesos qumicos, los
cuales tienen un tratamiento y no se
desechan a los ros.
Gran
diversificacin
creativos, y elegantes.

con

Varios sectores desprestigian a las

empresas por el uso de cuero vacuno
para la fabricacin de zapatos, bolsos y
dems.

en

diseos Aumento en el precio de los insumos

importados, por ello aumento en los
costos de produccin.
Diversos colores, tallas y modelos
Alta calidad de los productos

Materias primas limitadas, debido a

campaas sociales para evitar la
transformacin de las pieles de
animales a cuero.
5. PUBLICIDAD

La publicidad de la marca para entrar al mercado objetivo se realizara a travs de

medios de comunicacin virtuales, como: redes sociales (Facebook, Instagram,
twitter, MySpace, YouTube) y correos electrnicos.
A travs de estos medios se difundirn imgenes alusivas a la marca, y se
promocionaran los distintos productos, los cuales pueden captar los nios, jvenes
y adultos.
Imagen 1, Tacones para seorita marca BAGUIRA

Fuente: El presente trabajo - 2016

Pensando en la elegancia que necesitan reflejar los hombres, se han
diseado, maletines de cuero, propios para el colegio, la universidad y el
trabajo, la imagen de lanzamiento para este producto se indica a
continuacin:
Imagen 2, Maletines para hombre marca BAGUIRA

Fuente: El presente trabajo 2016

Otro de los productos que se planean impulsar pensado en el pblico
infantil, son los zapatos negros formales, para el uniforme de jardn, escuela
y colegio, pensando en llamar la atencin con dibujos y distintas
ilustraciones animadas, se dise la siguiente imagen de divulgacin:

Imagen 3, Zapatos formales marca BAGUIRA

Fuente: El presente trabajo - 2016

6. CANAL DE DISTRIBUCIN
Para el canal de distribucin de este sector, se identificaron distintos canales
dependiendo del producto, los cuales se establecen a continuacin:
6.1 ZAPATOS Y TACONES
Se establecieron dos canales principales como:
6.1.1 Canal directo: el exportador vende por medio de almacenes propios
instalados usualmente en centros comerciales y llega al consumidor final con un
margen de ganancia mayor a 30% por la ausencia intermediarios.
6.1.2 Distribuidores: el exportador comercializa a travs de distribuidores que
llevan la mercanca a los minoristas e incluso al consumidor final
6.2 EQUIPAJE Y BIENES DE CUERO

Los canales de distribucin para productos de equipaje y bienes de cuero son

diversos:
-

Para el equipaje (maletas y carteras), los canales especializados continan

siendo importantes.

Para maletines y bienes de cuero hay una amplia red de distribucin que
incluye ventas a travs de almacenes de ropa y tiendas de calzado,
perfumeras, tiendas deportivas y empresas de servicio.

Aunque los grandes almacenes son el canal ms efectivo para las ventas al
pblico, los no especializados y los operadores de cadena han cogido
fuerza.

En la mayora de los pases europeos, la ruta tradicional que va del

proveedor al importador o del mayorista al minorista contina dominando,
particularmente en el sur de la Unin Europea.

6.3 PRODUCTOS DE LUJO

Las tiendas por departamento son el canal de distribucin de artculos de lujo con
mayores ventas de Corea del Sur. Sin embargo, tambin se recomienda tener
presencia en otros canales. Adems, teniendo en cuenta la alta inversin que
implica una boutique propia en este mercado, una opcin interesante pueden ser
las ventas online. Cabe resaltar que para realizar ventas on-line, se debe tener
una pgina web en coreano, fotos de excelente calidad y descripciones del
producto especficas y bien escritas.

3. RUTA DE EXPORTACIN

Para la ruta de exportacin de la marca BAGUIRA, se deben seguir 5 pasos, los

cuales se identifican a continuacin:

Fuente: PROEXPORT, Exportaciones Nario, aprovecha los TLC oportunidades con

EE.UU, Mxico, Canad, Chile, Tringulo Norte (Guatemala, Honduras, El salvador),
EFTA y Unin Europea, pg. 18, 2014.

3.1 ESTA LISTO PARA EXPORTAR:

En primer lugar se estableci los productos con mayor calidad que estn listos
para exportar, en los cuales se destacan:
-

Zapatos formales para nio y joven

Tacones para seorita
Bolsos de cuero para hombre

Se identifica que la empresa tiene la capacidad empresarial para exportar estos

tres productos.
3.2 IDENTIFIQUE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO
En este caso se investig las condiciones de acceso de estos tres productos,
catalogados como manufactura de cuero, en pases como Canad y Corea del
Sur.
Canad: En el caso de Canad se encontr que desde el ao 2004, las prendas
provenientes de Colombia se les aplicarn una tasas que van de un 8,5% a 18%,
dependiendo de la correspondiente partida arancelaria. El mismo arancel se
aplicar a los envos provenientes de China, Italia, Vietnam e India [11].
En cuanto a barreras no arancelarias, no existen grandes requisitos. Lo ms
importante es que las prendas que se ingresan a Canad se adapten a la
reglamentacin canadiense.

11[] GIRALDO, Elizabeth. Artculos de Cuero, Estudio de mercado Canad, 2004.

Corea del Sur: Se encontr que en el caso de este pas, el TLC que entro en
vigencia desde el ao 2013, acord la reduccin y eliminacin de aranceles y
barreras no arancelarias a las exportaciones colombianas en el mercado coreano
para hacer ms competitivos nuestros productos industriales y agrcolas acceder a
un mercado de alto poder adquisitivo y con orientacin importadora [12].
Unin Europea: Como tercera opcin de exportacin se tiene el mercado de la
Unin Europea, en la cual segn la investigacin se encontr que antes del
Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unin Europea, las manufacturas de cuero
pagaban un arancel entre 1,7% y 9,7%. A partir de la entrada en vigencia del
acuerdo, estos productos ingresarn libres de arancel [13].
3.3 CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO
En la investigacin se encontr que durante el primer semestre de 2015, se
exportaron a Canad 731.922,70 toneladas, que correspondieron a US$ 233,8
millones en valor FOB [14].
En el caso preciso se tiene que la demanda de manufactura de cuero es muy alta,
y se espera llegar para este ao a los 60 millones de dlares [15]
3.4 SIMULE SUS COSTOS DE EXPORTACIN
En el caso de los envos de los productos de la marca BAGUIRA, se tiene que por
distancia se emplearan medios masivos de transporte, como lo es el caso de
transporte por va martima y va area, para las grandes distancias, en el caso de
las distancias cortas, se alquila espacio en una empresa de envos terrestres.
Costos por envi a Canad: La ruta de exportacin inicia en la sede principal de
la empresa BAGUIRA, este se enva por va terrestre hasta el aeropuerto de Cali,
el producto se almacena en un avin de carga el cual llega hasta el aeropuerto
internacional el dorado, el producto se pasa a un avin an ms grande y se enva
hasta el aeropuerto Toronto Pearson en Toronto Canad, los costos de envi por
va area desde Pasto se en listan en la tabla 1 (Ver tabla 1).
12[] MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO, ABC del acuerdo comercial con corea
del sur, 2011.
13[] PROCOLOMBIA, TLC Colombia Unin Europea, Manufactura de cuero, 2013.
14[] PROCOLOMBA, Perfil logstico de exportacin a Canad, 2016. Disponible en:
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-porpais/perfil-logistico-de-exportacion-de-canada (22/03/2016)
15[] REVISTA SEMANA, Industria del cuero, Colombia Pais del Cuero, 2015. Disponible
en: http://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3 (22/03/2016).

Costos por envi a Corea del Sur: Para los productos que se envan a Corea del
Sur, se establece una ruta por va martima, en la cual debe salir en transporte
terrestre desde la sede principal de BAGUIRA en Pasto, hasta el puerto de
Buenaventura, en donde se carga en un buque y se enva hasta el puerto de
Busan en Corea del Sur, los costos por envi de productos por va martima se
establecen en la tabla 1 (Ver tabla 1).
Tabla 1, Costos de transporte

Fuente: PROEXPORT, Exportaciones Nario, aprovecha los TLC oportunidades con

EE.UU, Mxico, Canad, Chile, Tringulo Norte (Guatemala, Honduras, El salvador),
EFTA y Unin Europea, pg. 14, 2014.

Imagen 4, Rutas de exportacin productos BAGUIRA

Fuente: La presente Investigacin - 2016

3.5 HERRAMIENTAS DEL EXPORTADOR
Teniendo en cuenta las herramientas del exportador colombiano, establecidas en
la pgina oficial de proexport, se establece varios tems de informacin que
ayudaran a mejorar la investigacin en la ruta de exportacin:
Se encuentra que para Canad, los datos proporcionados por proexport son:
3.5.1 Condiciones de Acceso:
Datos Generales
Capital: Otawa
Idioma: Ingls, Francs
Tipo de gobierno: Monarqua constitucional, democracia parlamentaria
Religin: Catlica 42,6%; protestantes 23,3%, otras 34,1%
Moneda: Dlar Canadiense
Principales ciudades: Calgary, Montreal, Otawa, Toronto, Vancouver
Indicadores Socio-Econmicos
Poblacin: 34,300,083.00
PIB (US$ millones): 1,737,000.00
PIB per capita(US$): 41,100.00

% Crecimiento PIB: 2.50

Tasa de devaluacin(%): 0.00
Tipo de cambio(moneda del pais/USD$): 1,022.00
Tipo de cambio bilateral(moneda del pais/CO$): 1,796.64
Tasa de desempleo(%): 7.50
Inflacin(%): 2.80
Riesgo de no pago: A1
3.5.2 Capacitacin: En el caso de la empresa BAGUIRA, se encontr proexport
brinda capacitacin como herramienta fundamental a travs del Programa de
Formacin Exportadora - PFE. Revisando este programa se encuentra que est
conformado por seminarios introductorios, especializados y prcticos, en temas de
comercio exterior, servicios y turismo. Dictado por Asesores y consultores expertos
con amplia trayectoria en procesos de exportacin, que ofrecen herramientas para
iniciar el camino a la internacionalizacin.
3.5.3 Identificador de Oportunidades: En este espacio se pueden identificar
aspectos claves para la apertura de nuevas oportunidades comerciales en los
mercados internacionales, en el caso de Canad se encuentra que los principales
pases exportadores en la industria del cuero se establecene en la siguiente tabla
(ver tabla 2):

Tabla 2, Principales pases que exportan cuero a Canad

Fuente: en lnea: http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/identificadoroportunidades

3.5.4 Publicaciones
Se encontr en el caso propio: La cartilla de acuerdo comercial con Canad, la
cual se la puede encontrar en el siguiente link:
(http://www.procolombia.co/publicaciones/cartilla-acuerdo-comercial-con-canada),
esta se puede observar en lnea y muestra datos interesantes sobre el acuerdo y
lo avances que se han llevado hasta ahora.
3.5.5 Perfiles por departamento:
En esta seccin se establecen los lugares y valores de exportacin hacia los
distintos pases, desde el departamento de Nario, la ficha de nuestro
departamento se encuentra disponible en el siguiente link:
(http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/reporte_narino.pdf)
3.5.6 Informe de exportacin:
ProColombia ofrece a los empresarios informes de exportaciones a partir de los
datos suministrados por el DANE. Estos le brindarn informacin de datos claves
de las exportaciones colombianas hacia el mundo.
En el caso de la manufactura del cuero, se encontr que en Canad se exporto en
el 2014: US$1.033.731, en el 2015: US$ 954.278, con una diferencia de US$:
-79.453 y una variacin del -7,7%
3.5.7 Estadsticas de exportacin colombiana:
Esta plataforma de informacin en lnea le permite evaluar el comportamiento de
las exportaciones colombianas segn los principales destinos, departamentos
origen de las exportaciones en Colombia, bsqueda por productos, identificacin
de los principales productos exportados por destinos especficos y por sectores,
entre otras variables
Se encontr en esta seccin que a Canad se exporto durante el 2015, un valor
total de US$ 300.458.432,01.
BIBLIOGRAFIA
GIRALDO, Elizabeth. Artculos de Cuero, Estudio de mercado Canad, 2004.
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO, ABC del acuerdo comercial con
corea del sur, 2011.
PROCOLOMBA, Perfil logstico de exportacin a Canad, 2016. Disponible en:
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacionpor-pais/perfil-logistico-de-exportacion-de-canada (22/03/2016)

PROCOLOMBIA, Procolombia la gua de las oportunidades, Para vender ms en

el mercado internacional, Nario, 2015.
PROCOLOMBIA, TLC Colombia Unin Europea, Manufactura de cuero, 2011
PROEXPORT, Exportaciones Nario, aprovecha los TLC oportunidades con
EE.UU, Mxico, Canad, Chile, Tringulo Norte (Guatemala, Honduras, El
salvador), EFTA y Unin Europea, pg. 9, 2014.
PROPAIS, Sector del cuero en Colombia, Un estudio de Propais, 2013.
REVISTA SEMANA, Industria del cuero, Colombia Pais del Cuero, 2015.
Disponible
en:
http://www.semana.com/especiales/articulo/industria-delcuero/6760-3 (22/03/2016).