Marketing e ingeniera poltica

A partir de la dcada de los 60 del siglo pasado, comenz un proceso distinto

de hacer poltica en el mundo. Las consultoras fueron una de las primeras
acciones en este proceso. El llamado Lobby empieza a tener sentido en la
estructuracin de las campaas polticas. Lo que busca este ltimo es
promover decisiones que beneficien a un determinado sector y de esta manera
ir ganando adeptos.
Para el ao 2000 se realizan cambios ms drsticos en las estructuras
partidistas, se comienza hablar de Marketing. Este ltimo concepto se refiere al
posicionamiento de un candidato por los diferentes medios existentes. Es
tambin producto de la necesidad imperiosa de un cambio en los partidos
gobernantes, particularmente en Mxico donde un solo partido haba ejercido el
poder durante 75 aos.
El Marketing, en su acepcin meditica, se vale en gran medida de las
encuestas realizadas tanto por los partidos como por empresas independientes
en los distintos lugares donde haya elecciones. Son importantes antes y
durante el desarrollo de la campaa, por lo que es necesario revisar los
elementos que constituyen a la misma.
Para una campaa exitosa se necesitan revisar varios puntos. Primero la
preferencia electoral. En esta parte, la estadstica resulta fundamental (adems
de la encuesta) para proporcionarnos una revisin histrica que permita
visualizar los posibles escenarios en la eleccin.
Existen 4 tipos de posibilidades
Competidas a favor

Ganables

Perdedoras

Competidas perdedoras

Despus de haber levantado la encuesta, adems de la revisin

estadstica se puede determinar en cual de las 4 posibilidades se est situados.

Obviamente se invertir en mayor medida en una campaa Competida

ganable para asegurar la eleccin. Tambin en alguna Competida perdedora,
pues existe alguna leve posibilidad de llevarse el triunfo. En cuanto a las otras
dos no hay mucho caso, debido a que o siempre se gana, o siempre se pierde.
El siguiente paso en la campaa es recoger las necesidades del pueblo.
A partir de una observacin un tanto minuciosa del lugar. Ac la encuesta
funciona para recoger la informacin y opinin de los ciudadanos acerca de sus
ms grandes preocupaciones como seguridad, servicios de salud, pblicos, de
transporte, etc.
En la tercera fase, la campaa busca las demandas. Es decir, una vez
que se han conocido las necesidades debe haber algunas ms importantes
para la gran mayora de la poblacin. Para ello sirvi la encuesta, se buscar la
necesidad con mayor frecuencia. Aunque es importante mencionar que no todo
se puede rescatar a partir de este aspecto. Se debe escuchar a los lderes de
opinin adems de los sondeos, escuchar (literalmente) la voz del pueblo
Una vez establecidos estos parmetros podemos dar paso a establecer
una estrategia. La ventaja de conocer todas estas peticiones es hacer un
informe de las necesidades, demandas, etc. Para la elaboracin de un
discurso.
Este discurso debe ser incluyente. Se deben atacar los puntos comunes
de la poblacin. Resolver sus carencias ms prximas y con ello establecer un
vnculo cercano. Ya no presentarse como un extrao, sino como un candidato
con objetivos firmes y que sobre todo se note su conocimiento acerca del lugar
en el que se planea gobernar.
Una de las formas ms fciles para que el mensaje llegue es cooptar a
los lderes de opinin de la comunidad. Acercarse de a poco hasta ser
reconocido, despus, es decir ser uno ms. Luego irse transformando para
llegar a posicionarse como el poltico que representa los intereses de la
mayora para de esta manera ganar ms votos.