Ao de la Diversificacin Productiva y del

Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS

GONZAGA DE ICA
FACULTAD DE ADMINISTRACIN

TEMA:

CANALES DE DISTRIBUCION CADENAS DE

APROVISIONAMIENTO, TRANSPORTE,
ALMACENES Y CONTROL DE INVENTARIOS

Curso:

MARKETING II

Docente:

Mg. JORGE SANCHEZ DAZ

Ciclo y Seccin:

V, C

Alumnos:
ALDORADIN CONTRERAS SANDRO
HOMERO
BACAS BERROCAL, NORMA
CUADROS QUISPE,GLADIS
FLORES CORTEZ, GUSTAVO
FLORES GNGORA, VICTORIA

ICA, 1 julio de 2015

CANALES DE DISTRIBUCIN
Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a
disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran.
Para hacer el anlisis se toman en cuenta factores como:

El mercado y competidores
Tecnologa disponible
Ambiente sociocultural
El marco legal
Demografa
Factores econmicos

Cul es su importancia?
El correcto diseo de un canal, asegura que el proceso logstico y de operacin
de llevar el producto hasta el mercado, sea el ms conveniente en los factores
de:

Tiempo
Costo
Cobertura

Participantes del canal de distribucin.Hoy en da, resulta complicado que una empresa sea competitiva por si sola,
para
contrarrestar
sus
debilidades,
acude
a
la
asociacin
de
intermediarios, socios comerciales que pueden suministrar ms
eficazmente los bienes a los mercados
Tipos de Intermediarios:
Mayoristas
Minoristas o Detallistas (Retailers)
Agentes y Corredores (Brokers)
Empresas de Distribucin Fsica
Agencias de Servicio de Marketing
Intermediarios Financieros

Funciones del intermediario. Comercializacin: Adaptan el producto a las necesidades del mercado.
Fijacin de Precios: Asignan un precio competitivo.
Promocin: Campaas de posicionamiento.
Logstica: Transporte y almacenaje de mercanca.
Clasificacin de los canales de distribucin.a) Canal de bienes de consumo:
1. Directo (Del productor al consumidor)
2. Minoristas (Productor, tienda, consumidor)
3. Mayorista (Productor, cadena comercial, minorista, consumidor)
4. Agente (Intermediario)
b) Canal de bienes industriales:
1. Directo (Fabricante Consumidor)
2. Distribuidor Industrial (Fabricante, distribuidor, consumidor)
3. Intermediario
Como se estructura los canales de distribucin.Tipos de canales de distribucin
En un canal directo no hay intermediario que tome ttulo de propiedad, el
productor vende directamente al consumidor o al usuario final
En un canal indirecto uno o varios intermediarios toman el ttulo de
propiedad. Un canal indirecto es llamado largo o corto, segn el
nmero de niveles intermedios entre productor y usuario final.
Relacin inversamente proporcional. A menor cantidad de intermediarios:
-

Mayores costos de comercializacin.

Menores tiempos de respuesta.

A mayor nmero de intermediarios:

Menores costos de comercializacin.

Mayor tiempo de respuesta.

CADENAS DE APROVISIONAMIENTO
Toda empresa, vista como sistema productivo, necesita proveerse de
materiales del exterior para asegurar su funcionamiento ya que, a partir de su
obtencin, podr comenzar la fase de fabricacin. El resultado ser el producto
elaborado.
Podemos, en esta lnea, definir aprovisionamiento como el conjunto de
operaciones orientadas a la adquisicin de los materiales necesarios para la
actividad de la empresa, as como su almacenaje, a la espera de que arranque
el proceso de produccin o comercializacin. As, el objetivo del proceso del
aprovisionamiento es suministrar al departamento de produccin los bienes
adecuados y al departamento de ventas los productos finales que
comercializar. Hay tres aspectos a considerar:

Realizar una conveniente seleccin de proveedores atendiendo a

criterios imprescindibles como la calidad, el precio o el plazo de entrega.

Disponer de almacenes donde guardar y tener organizadas las

existencias

Desarrollar un sistema eficaz de gestin de inventarios para llevar un

control de existencias y determinar el ritmo de pedidos.

TRANSPORTE
CONCEPTO
La gestin del transporte tiene dos tareas imperativas, estas son la eleccin del
medio o los medios de transporte a utilizar y la programacin de los
movimientos a emplear. Estas casi que ocupan el derrotero de la gestin del
transporte, dado que todas las decisiones que tomen deben ajustarse a unas
medidas ptimas teniendo en cuenta los siguientes factores
IMPORTANCIA

La administracin del Transporte se concibe como un elemento clave para la

adecuada articulacin de la Cadena de Suministro. Para una compaa, la
capacidad de entregar constantemente productos a tiempo, al precio correcto y
con la calidad adecuada, afecta favorablemente la opinin del cliente sobre el
nivel de servicio que recibe. En este sentido, el Transporte requiere ser un
servicio de calidad en trminos de seguridad, regularidad, oportunidad, entrega
a tiempo y eficiencia.
CLASES DE TRANSPORTES

Transporte Terrestre Hoy en da el transporte terrestre es uno de los

ms utilizados en el pas para el movimiento de los productos y servicios y
la correcta programacin de sus rutas de despacho representa uno de sus
mayores desafos.

Transporte por ferrocarril El transporte de mercancas por ferrocarril,

por medio de contenedores, se ve favorecido por la distancia de las
relaciones comerciales continentales, al tiempo que sigue siendo el
principal medio empleado en transportes pesados en los pases altamente
industrializados.

Transporte Martimo
Se aplica para vas navegables martimas y se
contrata Puerto a Puerto a travs de agentes de carga o embarcadores,
adems de ser el medio de transporte por excelencia.

Transporte fluvial
Este sistema es muy variado en relacin con el
tamao del curso del agua, que puede ser a su vez natural o artificial. Este
medio ha quedado decisivamente condicionado por los factores fsicos de
forma que mientras otros medios de transporte mantienen mayor conexin
con los niveles de desarrollo econmico ste es totalmente independiente.

Transporte areo Las posibilidades que ofrece el transporte areo han

determinado que, pese a su costo, se haya impuesto en poco tiempo,
como medio de transporte internacional, siendo uno de los ms utilizados
en los pases desarrollados. Destaca por su rapidez, la indiferencia al
medio fsico y la posibilidad de transportar casi todo tipo de cargas sobre

todo productos de rpida caducidad, objetos valiosos, envos muy

urgentes y personas.

Otras redes de transporte

Otro apartado de inters dentro del
transporte terrestre lo constituye la movilizacin de algunas fuentes de
energa, lquidas y gaseosas, a travs de gaseoductos y oleoductos. La
infraestructura que conlleva la configuracin de este tipo de transporte es
costosa inicialmente, aunque una vez puesto en marcha los costos son
muy bajos.

MEDIOS DE TRANSPORTE

avin, helicptero
bus, camin, trato mula
barco, buque, lancha
tren, ferrocarril
gaseoductos, oleoductos

ALMACENAMIENTO
CONCEPTO
La gestin de almacenes se define
como el proceso de la funcin
logstica que trata la recepcin,
almacenamiento y movimiento dentro de un mismo almacn hasta el punto de
consumo de cualquier material materias primas, semielaborados, terminados,
as como el tratamiento e informacin de los datos generados. La gestin de
almacenes tiene como objetivo optimizar un rea logstica funcional que acta
en dos etapas de flujo como lo son el abastecimiento y la distribucin fsica,
constituyendo por ende la gestin de una de las actividades ms importantes
para el funcionamiento de una organizacin.
IMPORTANCIA
La importancia de una gestin de almacenes consiste en garantizar el
suministro contnuo y oportuno de los materiales y medios de produccin
requeridos para asegurar los servicios de forma ininterrumpida y rtmica.
MATERIALES

Carga unitaria
Cajas o cajones
Estanteras
Columnas

Apilamientos
Contenedores flexibles

CLASES DE ALMACENES
1. SEGN SU RELACIN CON EL FLUJO DE PRODUCCIN.

Almacenes de materias primas: aquellos que contienen materiales,

suministros, envases, empaques, etc.; que sern posteriormente
utilizados en el proceso de transformacin productiva.

Almacenes de productos intermedios: aquellos que sirven de colchn

entre las distintas fases de obtencin de un producto.

Almacenes de productos terminados: son los que se usan

exclusivamente para almacenar productos del final del proceso de
transformacin productivo.

Almacenes de materia auxiliar: sirven para almacenar repuestos,

productos de limpieza, aceites, pinturas, etc.
La demanda de estos productos suele ser relativa.

Almacenes de preparacin de pedidos y distribucin: su objeto es

acondicionar el producto terminado y ponerlo a disposicin del cliente.

2. SEGN SU UBICACIN

Almacenaje interior: almacenaje de productos con proteccin completa

contra cualquiera de los agentes atmosfricos, permitindose incluso
modificar las condiciones de temperatura e iluminacin.

Almacenaje al aire libre: carecen de cualquier tipo de edificacin y

estn formados por espacios delimitados por cercas, marcados por
nmeros, seales pintadas, etc.

3. SEGN EL MATERIAL A ALMACENAR:

Almacn para bultos: el objetivo de este almacn radica en reunir el

material en unidades de transporte y de almacn cada vez mayores para
el aprovechamiento pleno de la capacidad de carga de un vehculo para
conseguir su transporte econmico.

Almacenaje de grneles: si es posible, debe estar en las proximidades

del lugar de consumo debido a que el transporte es costoso. Hay que
hacer transportable y almacenable el material que se puede verter. Su
contenido debe poderse medir automticamente, su extraccin regulable
y con conexin a un medio de transporte.

Almacenaje de lquidos: es un material especfico de granel pero que

puede ser transportable por tuberas.
Almacenaje de gases: requieren unas medidas de seguridad especiales
que han de ser observadas por la alta presin, temperaturas o la
particular inflamabilidad.

EQUIPOS DE ALMACENAMIENTO
Equipos de almacenamiento esttico.
Entre los equipos de almacenamiento esttico podemos destacar los silos, que
se utilizan para el almacenamiento de mercancas a granel. stos tienen un
orificio de entrada, que se encuentra en la parte superior y un orificio de salida,
que se encuentra en la parte inferior.
o

Segn las unidades de almacenamiento. Pueden ser simples y

mltiples. Los primero estn constituidos por una sola unidad para
almacenar, y los mltiples estn formados por
varias unidades.

Segn la forma.
poligonales.

Segn el material con el que estn

construidos. En este caso distinguiremos los
metlicos, de obra y de otros materiales como el
polister.

Pueden

ser

cilndricos

Equipos de almacenamiento dinmico.

Los equipos dinmicos que podemos utilizar para manipular y almacenar las
mercancas se dividen en 2 grupos:

Equipos con movimiento y sin traslados.

o

Cinta transportadora de banda: Est constituida

por una plataforma deslizante o banda sin fin, de
goma u otro material. Su utilizacin es habitual en
los casos de transporte de productos a granel.

Cintas transportadoras de rodillos: Est

formada por una pista de rodillos que a su vez
estn montados sobre rodamientos.

Cintas transportadoras mixtas: Estn constituidas por las cintas de

bandas y las de rodillos.

Gras areas: Son equipos de transporte que estn fijados al techo y

generalmente en la parte ms elevada del almacn, lo que permite el
transporte de la mercanca desde una parte a otra del local.

Equipos con movimiento y capacidad para trasladarse.

o

Las transpaletas.

Son medios mecnicos capaces de transportar y elevar una paleta. Para que
sean eficaces, las distancias a recorrer no deben ser superiores a 40 metros. Se
encuentran generalmente en los muelles de carga y descarga. Entre los
distintos modelos podemos distinguir:
La transpaleta manual: Es un medio que para su movimiento y elevacin
requiere de la fuerza de una persona. Se caracteriza por su facilidad de manejo
y mantenimiento mnimo. El almacn debe disponer de suelos lisos.
Transpaleta motorizada. Son las que generalmente precisan de un
sistema elctrico para poder moverse y elevar la mercanca. Realizan
recorridos algo ms largos, aunque no es recomendable superar
los 50 m.
o

Los apiladores.

Estos elementos de transporte son muy parecidos a la

transpaleta, pero llevan incorporado un mstil por donde
discurren las horquillas que sujetan las paletas y permite elevarlas hasta cierta
altura. Entre ellos podemos distinguir:

Apilador de traccin y elevacin manual

Apilador autopropulsado

Apilador mixto

Las carretillas.

Entre los distintos modelos podemos destacar los siguientes:

Carretilla retrctil

Carretilla contrabalanceada

Carretilla trilateral

Carretilla recoge pedidos

Los transelevadores.

Son equipos de almacenamiento mecnicos, que pueden

transportar y elevar cargas por pasillos estrechos a gran
velocidad. stos se emplean para extraer y colocar paletas
completas de forma automatizada.
o

Los equipos guiados.

Son medios de transporte interno que no requieren

conductor y entre ellos podemos distinguir los siguientes:

Equipos guiados por identificacin de posicin.

Equipos guiados por lectores pticos, qumicos o magnticos.

CONTROL DE INVENTARIOS
CONCEPTO
Es la tcnica que permite mantener la existencia de los productos a los niveles
deseados, en manufactura se da bastante importancia a los materiales, en el
sector servicio como estos se consumen en el momento que se generan, se da
muy poca importancia a los materiales o a las existencias.
IMPORTANCIA
La importancia en el control de inventarios reside en el objetivo primordial de
toda empresa: obtener utilidades. La obtencin de utilidades; sin embargo, si
la funcin del inventario no opera con efectividad, ventas no tendr material
suficiente para poder trabajar, el cliente se inconforma y la oportunidad de
tener utilidades se disuelve. Entonces, sin inventarios, simplemente no hay
ventas.
LINEAMIENTOS (tomar decisin respecto a):

Cuntas unidades debern ser ordenadas o producidas

En qu momento deber de ordenarse o producirse

Que artculos del inventario merecen una atencin especial, para lo cual
se debe definir el grado de rigurosidad del control sobre el producto.

TIPOS DE INVENTARIOS
1. Segn su nivel de terminacin
Los inventarios se pueden catalogar segn su grado de terminacin en:

Inventarios de Materias Primas

Inventarios de Insumos y Materiales (Materias primas de segundo orden)

Inventarios de Productos en proceso

Inventarios de Productos terminados

Inventarios de Productos en Embalaje

2. Segn su localizacin respecto a las instalaciones de la empresa

Inventario en trnsito: Aquellas unidades pertenecientes a la

empresa, y que no se encuentran en sus instalaciones fsicas destinadas
como su ubicacin puntual, por ejemplo: Mercanca en ruta, en control
de recepcin (y su ubicacin puntual es otra), en transporte interno, en
paqueteo, etc.

Inventario en planta: Son todas las unidades bajo custodia de la

empresa y que se encuentran en sus instalaciones fsicas puntuales, por

ejemplo: Almacn de materias primas, almacn intermedio, almacn de
embalaje,
3. Segn su funcin
Segn la funcionalidad, los inventarios pueden clasificarse en:

Inventario Operativo: Es el conjunto de unidades que surgen del

reaprovisionamiento de las unidades que son vendidas o utilizadas en la
produccin.

Inventario de Seguridad: Es aquel inventario del cual se dispone para

responder a las posibles fluctuaciones de la demanda y/o a los retrasos
que pueden presentarse en los procesos de reabastecimiento por parte
de los proveedores.