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Capacidad de compra.
En el ambiente competitivo, y ante la necesidad de obtener utilidades y
satisfacer las metas financieras, aparecen los estilos, el poder y la capacidad
de los negociadores, fruto de su formacin, experiencia, principios y
convicciones o tambin de las exigencias de su propia organizacin y del
medio; que originan las condiciones acordadas o a veces impuestas por el
poder del ms fuerte.
Negociacin inteligente.
Una buena aproximacin a la negociacin inteligente est contenida en el
Mtodo Harvard, (manifiestas deseos de ganancias mutuas y una alta
cooperacin entre ellas; este es el mtodo mundialmente difundido a travs de
la obra de Roger Fisher Y William Ury, "como obtener l s", el proceso
enfatiza en el aspecto comunicacional de la negociacin, procurando arreglar
un resultado beneficioso para todas las partes involucradas en el conflicto,
este esquema el ganar-ganar. No implica que todas las artes obtengan todo lo
que deseen, si no que obtendrn ms de lo que podran conseguir a travs de
otro modo que pudiera elegir para la resolucin de su disputa), en el cual el
negociador debe reconocer que:
Debemos
tener
en
mente
la
ganancia
mutua
el
largo
plazo.
Los compromisos que vienen luego de que las opciones son estudiadas,
evaluadas y aceptadas por contribuir al beneficio mutuo, pasando a formar
parte del acuerdo, de tal forma que sea viable y se cumpla.
Una buena estrategia de comunicaciones, que proporciona efectividad al
proceso de negociacin
La relacin, que se encuentra en constante riesgo durante todo el proceso
de negociacin.
Como en todo proceso existen aspectos negativos que forman parte integral
del mismo. El Outsourcing no queda exento de esta realidad.
Se pueden mencionar las siguientes desventajas del Outsourcing:
Aqu es preciso definir que una actividad secundaria es aquella que no forma
parte de las habilidades principales de la compaa. Dentro de este tipo de
actividades estn la vigilancia fsica de la empresa, la limpieza de la misma, el
abastecimiento de papelera y documentacin, el manejo de eventos y
conferencias, la administracin de comedores, entre otras.
Outsourcing de la produccin.
Outsourcing del sistema de transporte.
Outsourcing de las actividades del departamento de ventas y distribucin.
Outsourcing del proceso de abastecimiento.
Propio.
Alquiler.
Leasing.
Segn su ubicacin
Segn su localizacin
Son muy habituales en industrias cuyos productos tiene una gran cantidad de
componentes. El centro de consolidacin produce ahorros por el uso de
medios eficientes de transporte al agrupar envos reduciendo los niveles de
stock en el cliente. Una empresa optar por aprovisionarse a travs de un
centro de consolidacin pues le permitir reducir la congestin en la recepcin
de pedidos. Los proveedores a su vez podrn preparar de modo eficiente el
suministro JIT.
Segn su mecanizacin.
Convencional.
Paletizado.
En bloque.
Mviles.
Semiautomticos.
Automticos.
Clases de mercancas.
Altura de elevacin o posibilidades de giro en pasillo.
Zona en el almacn disponible para estos equipos.
Zonas de un almacn.
Estas reas son vitales para el buen funcionamiento del almacn, sin embargo
varan en funcin de la estructura de la empresa.
Muelles y zonas de maniobras: Espacios destinados a las maniobras que
deben realizar los vehculos para entrar, salir y posicionarse adecuadamente
para proceder a su descarga.
Zona de recepcin y control: Dentro de secuencia de actividad y una vez
descargada las mercancas del vehculo que las ha transportado, es preciso
proceder a la comprobacin de su estado, de las cantidades recibidas y a la
clasificacin de los productos antes de situarlos en sus lugares de
almacenamiento.
Zona de stock reserva: Esta zona es la destinada a ubicar los productos
durante un determinado perodo de tiempo. En ella deben incluirse los
espacios necesarios para alojarlos, sino los adicionales para pasillos y para
los elementos estructurales que puedan formar las estanteras de soporte.
Zona de picking y preparacin: Esta zona est destinada a la recuperacin de
los productos de sus lugares de almacenamiento y a su preparacin para ser
trasladados o transportados adecuadamente.
Zona de salida y verificacin: Antes de proceder a la carga del vehculo, es
preciso consolidar la totalidad de las mercancas a enviar, pudiendo ser
conveniente realizar un proceso de verificacin final de su contenido.
Zonas de oficinas y servicios: Organizacin de las operaciones administrativas
a realizar en el almacn.
Otras zonas especializadas.
mantenimiento de bajas
Muelle de carga.
Es por eso que los sistemas de codificacin son necesarios para implantar un
sistema de gestin de almacenes, estos sistemas funcionan sin necesidad de
cambiar la terminologa o codificacin dentro de un almacn, lo cual reduce el
riesgo de errores en la migracin de los cdigos de un sistema a otro y permite
la implantacin de un sistema informtico de gestin de almacenes ms
cmodo que otros. La seleccin se debe basar en los tipos y ubicaciones de
las existencias que haya en el almacn, un sistema de gestin de almacenes
puede ser integrado por un ERP y un sistema de gestin de transporte.
Ejemplos de tecnologas de la informacin:
Cdigo de barras: cdigos pticos, magnticos e impresin de etiquetas.
Radio frecuencia.
Ordenadores a bordo: ligados al transporte (satlites y radiofrecuencias).
EDI : (Electronic Data Interchange) es intercambio electrnico de datos de
computadora a computadora entre Socios Comerciales (cadenas), con la
finalidad de ahorrar tiempo al eliminar los tradicionales mtodos de
preparacin y envo de documentos a travs de mensajera. A la vez, tiene la
ventaja de ser un mtodo ms seguro y confiable para el manejo de
informacin.
En los ltimos aos los sistemas de almacenaje han experimentado avances
espectaculares en lo que se refiere a la evolucin del rol del almacn dentro
de las organizaciones. Desde la paletizacin convencional, se ha pasado a las
estanteras mviles y actualmente a los almacenes automticos, estos
sistemas presentan muchas ventajas en la rentabilidad de la empresa, en la
preparacin de los pedidos, al ahorrar mano de obra, reducir los siclos de
preparacin, su alta fiabilidad, control de inventarios y ahorro de espacio.
1.5 E-Business compra proveedores.
La evolucin del mercado y de la tecnologa ha marcado el desarrollo de la
relacin proveedores compradores. Actualmente los compradores y
proveedores empiezan a establecer relaciones de partenariado (es una
manera de entender el desarrollo desde la participacin, a travs del dilogo y
la negociacin entre diversos actores que establecen un programa de
acciones conjuntas, de manera que los beneficiarios se trasformen en actores
de la accin de desarrollo). Su misin fundamental es bajar los costos de las
compras, mejorar la calidad de los productos, reducir los stocks de materiales
o materia prima y los plazos de entrega.