Plan de Empresa karting

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

En este proyecto se describe la creacin de unas instalaciones para la
prctica y la enseanza del pilotaje de karts. El kart o karting, es un
tipo de coche monoplaza, provisto de un chasis liviano, y de motor en
la parte posterior.
Para este negocio vamos a considerar la creacin de una pista de kart
cubierta (circuito indoor). Igualmente estas pistas pueden estar en
terrenos al aire libre, pero suelen requerir unas instalaciones de
mayores dimensiones.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El perfil suele corresponderse con personas jvenes que sean
amantes de los deportes, en concreto del mundo del motor. Es muy
frecuente que las personas que se aventuran en este tipo de negocio
sean antiguos profesionales o entrenadores de estas modalidades
deportivas.
Tambin es necesario que las personas que vayan a desarrollar este
negocio tengan habilidades en la atencin al cliente, dotes
comerciales y un buen desempeo del trabajo.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

La oferta de este negocio estar compuesta por los siguientes

servicios:
- Escuela de pilotaje. A travs de ella se llevarn a cabo los cursos de
karting, que podran diferenciarse en:
- Iniciacin: para noveles en la materia.
- Perfeccionamiento: con distintos niveles, en funcin del grado de
dificultad del pilotaje.
- Pilotaje de competicin.
- Actividades de conduccin para escolares. Se trata de ensear, a los
ms jvenes, nociones bsicas de educacin vial, de manera que
pueda combinarse la enseanza con una prctica de ocio.
- Sesiones pblicas de karting. Se trata de ofrecer el karting como una
opcin interesante de recreo y ocio, de manera que particulares
(menores y adultos), grupos de amigos, familias, parejas, etc, puedan
pasar una maana o una tarde divertida pilotando uno de estos
vehculos.

- Celebracin de cumpleaos. En este tipo de eventos se incluira en

el precio la entrada, el alquiler de monos y cascos, una merienda, y
algunas sorpresas ms.
- Alquiler de la pista: se ofrecer la posibilidad de alquilar el circuito
completo para actividades como campeonatos, presentacin de
nuevos modelos o equipos, tests privados, etc. Esta actividad suele
llevar a cabo fuera del horario normal de apertura.
Como valor aadido, a los servicios generales ofertados por las
instalaciones, se pueden aadir otros como cafetera o venta de
accesorios.

EL MERCADO

ctualmente, se estima que el ocio ser la primera industria del futuro,

de hecho cada da el ocio cuenta con una oferta ms abundante,
destacando entre todas las posibilidades el deporte, que est
tomando un papel notable en los ltimos aos dentro del sector.
En la vida cotidiana de la sociedad en general se estn produciendo
cambios, cada vez es ms frecuente que personas jvenes y mayores
dediquen parte de su tiempo libre a la prctica de algn deporte.
Actualmente, el nmero de practicantes habituales de actividades
deportivas supera los 8.000.000 de individuos, de los cuales
6.000.000 son socios de instalaciones (instalaciones pblicas,
gimnasios, etc.). Esto supone alrededor del 20% del total de la
poblacin adulta de Espaa, siguiendo adems una tendencia alcista.
Concretamente, los deportes del motor estn teniendo un gran auge
en Espaa, motivado, principalmente, por los xitos cosechados por
nuestros deportistas de lite en las distintas modalidades deportivas
como motociclismo, Frmula 1, rally, etc.
Esta modalidad deportiva nace en EEUU a mediados del siglo XX, y
desde entonces los vehculos no han dejado de evolucionar siendo
cada vez ms rpidos, a la par que seguros. En concreto, el karting es
un deporte fcil de practicar, que no requiere una preparacin
especfica, dadas las caractersticas de manejo de un kart,
utilizndose tan slo, acelerador y freno, lo que supone un mayor
atractivo para el pblico potencial.
En los aos 60 este deporte se introdujo en Europa a travs de
Francia e Inglaterra para posteriormente llegar a Espaa en la dcada
de los 70.
As, en diferentes partes del mundo, como Europa, Estados Unidos o
Latinoamrica (Brasil, Argentina, Mjico), el karting se ha convertido

en un deporte o en una actividad de ocio muy popular, ya que se

concibe como una actividad dinmica, emocionante y diferente,
siendo, lo que ms atrae, la sensacin de velocidad al pilotarse a ras
de suelo.
As, desde sus orgenes hace 50 aos, el karting ha obtenido el
respeto y el reconocimiento como un deporte completo y una
formidable escuela de conduccin, siendo el inicio deportivo de
grandes estrellas del mundo del motor actual.
Por todo ello, cada vez ha aumentado ms la demanda de este tipo
de actividades.

LA CLIENTELA

A la hora de hablar de clientes de un circuito de kart habr que

distinguirlos en funcin de cmo conciban la actividad del karting.
As, si se concibe como una actividad deportiva, sern personas ms
jvenes las interesadas en hacer un curso de karting, empezando
desde muy temprana edad. En cambio, si se entiende el karting como
una actividad de recreo, los clientes sern mucho ms variados.
As, hombres y mujeres, familias, nios, empresas, grupos de amigos,
de todas las edades, sern los clientes potenciales de estos negocios,
teniendo siempre un predominio el sector ms joven de la poblacin.
Otro tipo de clientes potenciales son los colegios y escuelas de nios,
en caso de que se oferten cursos de educacin vial.
En este apartado debe comentarse el hecho de la generalizacin de
esta prctica en los dos sexos, aunque seguimos estando ante un
deporte mayoritariamente masculino.

LA COMPETENCIA

En principio, este tipo de circuitos cubiertos de kart no suelen ser muy

numerosos, por lo que no existe una elevada concentracin de los
mismos. Sin embargo, encontramos algunas formas de competencia:
- Circuitos outdoor (al aire libre): se trata de pistas de karting
emplazadas en grandes superficies de terreno, que suelen tener unas
mayores dimensiones, adems de otros servicios como la venta de
karts y accesorios, sala de recreativos, taller, etc.
- Alternativas deportivas: se pueden encontrar otras opciones en otros
deportes como puede ser el ftbol, tenis, baloncesto, etc.

- Alternativas de ocio: cuando los clientes ven la prctica del karting

como una actividad recreativa, podr encontrar una gran variedad de
opciones como el cine, los bolos, bares, espectculos musicales,

PLAN DE VENTAS

Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una

campaa de promocin inicial para dar a conocer el centro y
asegurarse un nmero de inscripciones suficientes para iniciar la
actividad.
Como tcnicas para atraer al pblico, se puede lanzar una campaa
inicial de sesiones a bajo precio, de manera que una vez que los
clientes lo hayan probado sea ms fcil engancharlos a futuros
cursos o sesiones libres.
Otras posibilidades que se disponen para dar a conocer la pista es el
anuncio en pginas amarillas o Internet. Asimismo, se puede utilizar
la radio, anuncios en los cines del barrio y el sistema de carteles fijos,
en el que se trata de llegar a acuerdos y colaboraciones con
empresas de distintos sectores para que stas pongan sus anuncios
en las vallas publicitarias de las instalaciones, y a su vez lleven a
cabo una promocin del circuito indoor.
Por otro lado, ser interesante la creacin de una pgina Web propia
del negocio, que debe ser lo ms completa posible, donde se incluyan
distintas secciones como instalaciones, circuito, tarifas, horarios,
cursos, reservas on-line, etc.
No hay que olvidar que el boca-boca que es muy efectivo y que
depender, en todo caso, de la satisfaccin de los clientes que ya
hayan probado los servicio.
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4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
- La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar
en algn polgono industrial, centro comercial..)
- La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es
conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede
apreciar el emplazamiento de la empresa
- Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de
nuevas empresas.
- Los suministros y servicios existentes en la zona.

- La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros

productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o
trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
La plantilla inicial estar compuesta por tres trabajadores, uno que
desarrollar la actividad de direccin tcnica y dos monitores
(conductores) de ruta.
La empresa confeccionar una base de datos con los profesionales del
sector. stos se irn contratando de forma temporal en funcin de la
demanda de servicios.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes
INVERSIONES:
Ubicacin de las Instalaciones.
Los expertos estiman que existen dos posibles alternativas para la
seleccin de una zona determinada para instalar una pista cubierta
de karting:
- Zonas de polgonos industriales: debido a las dimensiones de una
pista indoor de karting, para su instalacin se precisa de un lugar muy
amplio, y una nave industrial, adecuadamente condicionada puede
dar la solucin.
- Zonas de centros comerciales a las afueras de la ciudad: estamos
ante complejos comerciales de grandes dimensiones, ubicados en las
afueras de la ciudad, que tambin podran disponer del espacio
suficiente para montar el circuito.
Para este proyecto, debido a las grandes necesidades de espacio que
se necesitan, vamos a considerar el alquiler de una nave industrial, ya
que el precio de estos espacios suele ser sensiblemente inferior al de
otras zonas.
Caractersticas de las Instalaciones
Para este negocio se precisa de una nave industrial con una superficie
mnima de unos 2.000 m2, El reparto de las reas totales para la
distribucin sera, a modo de ejemplo, la siguiente:
- Zona de recepcin
- Zona de administracin
- Circuito

Vestuarios
Zona de boxes/taller.
Pasillos
Almacn de karts.

Adems de lo anterior, el local deber disponer de licencia municipal

de apertura y reunir las condiciones higinicas, acsticas, de
habitabilidad y de seguridad, exigidas por la legislacin vigente.
Costes Acondicionamiento Local
Aqu se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rtulos, vitrinas, carteleras, cierres...
Acondicionamiento interno: que adquiere especial importancia, ya
que el mantenimiento de la pista depender de cmo se condicione
internamente la nave.
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de
obras importantes, como el montaje del circuito o la iluminacin
adecuada. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de
iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del
proyecto.
Estos costes pueden rondar los 174.000,00 (IVA incluido) aunque
esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre la
nave. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoracin
El mobiliario esta compuesto por los elementos mnimos para cubrir
una pequea recepcin y oficina de administracin.
Adems, se incluyen en este apartado los mostradores y estanteras
para el alquiler del material deportivo, as como el mobiliario
necesario para el taller.
El coste por estos elementos rondara los 4.100,00 (IVA incluido).
Equipamiento
Es necesario realizar una fuerte inversin en la compra o alquiler de
los equipos necesarios para la oferta de los diferentes servicios.
Aunque al iniciar la actividad empresarial se piense que la compra de
estos artculos es un gasto demasiado elevado, hay que tener en
cuenta que es un material muy especfico, y que con el tiempo resulta
ms costoso el alquiler que la compra.

El desgaste por el uso hace necesaria una reinversin continua en

todo el material, ya que ste debe encontrarse siempre en perfecto
estado.
El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento
de una pista de karting estar formado por las diferentes tipos de
vehculos. Para el comienzo de la actividad vamos a estimar la
compra de unos 20 karts, repartidos entre las distintas categoras:
- 5 karts de nios.
- 5 karts biplaza.
- 10 karts de adulto.
En funcin del presupuesto con el que contemos se podr considerar
la opcin de adquirir modalidades de competicin.
Los costes por estos elementos pueden rondar los 66.700,00
(incluye IVA), aunque stos variarn en funcin de la calidad de los
mismos.
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de dos equipos informticos completos con
impresora, fax y conexin a Internet.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 3880 euros.
Stock Inicial y Materiales de Consumo
Habr que adquirir los consumibles necesarios para poder llevar a
cabo las actividades y despus se irn realizando las compras
necesarias para reponer lo que se vaya consumiendo. Para este tipo
de negocio, segn las estimaciones de las empresas especializadas
en el sector, la primera compra de consumibles (material de repuesto
y combustible: ruedas, cadenas, defensas, gasolina, aceite, etc.)
tendr que ser como mnimo de unos 7.520,00 (IVA incluido).
Con esta cantidad se cubre una serie de artculos bsicos para
empezar la actividad. Para el xito del negocio es necesario que se
vayan reponiendo a medida que se van realizando las ventas.
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para
constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto
tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin
del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y
dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar

el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 3.132 euros
(incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues
depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en
el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento
equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los
12000,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del
local y sobre todo de la ubicacin del mismo).
Utensilios
Incluye la compra de tiles como:
-

Monos.
Guantes.
Botas.
Sotocascos.
Protecciones.
Cascos.

Adems, ser necesaria la compra de herramientas y utensilios para

el taller, necesarios para que los mecnicos puedan llevar a cabo su
trabajo.
El coste por todos estos elementos podra ascender a unos 8.900,00
(IVA incluido).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una
cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3
primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social,
suministros, asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
-

Alquiler. 6960
Suministros.
928
Gastos Comerciales. 266,8
Gastos por Servicios Externos.
162,4
Gastos de Personal. 6288
Otros Gastos. 696
Total pago en 1 mes. 15301
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 45903

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se

resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)
-

Adecuacin del Local: 150000

Mobiliario y Enseres: 3534
Equipo Informtico y Software:
3300
Equipamiento: 57500
Stock Inicial y Consumibles: 6482
Gastos de Establecimiento: 2700
Fianzas: 12000
Fondo de Maniobra: 45903
Utensilios y Herramientas: 7672
Otras Inversiones: 0
Total:
289093 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias

opciones:
- Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos
propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
- Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de
terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de
crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de
empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital
riesgo, etc.
- Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente
provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son
recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter
generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de
inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para
fomentar la creacin de empresas.
++++
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no
incluyen el IVA):
Costes variables:
La partida de estos consumos se estima como media de un 10% de
los ingresos por ventas
Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con una nave de, al menos,
2.000 m2. El precio aproximado para unas instalaciones de estas
dimensiones, es de unos 6.000,00 mensuales.
Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz,
agua, telfono, etc. Tambin se incluyen servicios y otros gastos
(limpieza, consumo material de oficina, etc.).
Estos gastos se estiman en unos 800,00 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que
soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 230,00
mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de
asesora. Estos gastos sern de unos 140,00 mensuales.
Gastos de personal:
Para realizar el estudio se ha considerado que el negocio ser
gestionado por el emprendedor, que ser el gerente del negocio, y
adems se contratar a cuatro monitores a tiempo completo.
El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente
(incluye prorrateadas las pagas extraordinarias):
-

Gerente (Emprendedor autnomo)

Recepcionista (a tiempo completo)
Recepcionista (a tiempo parcial) 400
Monitores/mecnicos 2,400+ 792

1,500+ 0
800 + 264
+ 132

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles
gastos no incluidos en las partidas anteriores (reparaciones,
mantenimiento, seguros, tributos, etc.).
En cuestin de seguros, aparte de cubrir el local frente a robos e
incendios, se debe contar con otro de responsabilidad civil que
garantice tanto la indemnizacin por lesiones como la negligencia del
monitor.
La cuanta estimada anual para otros gastos se ha estimado en
7.200,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 600,00 .

Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del
modo siguiente:
-

Adecuacin del Local: 15.000

Mobiliario y Enseres: 707
Equipo Informtico y Software:
825
Equipamiento :
11500
Utensilios y Herramientas: 1534
Otras Inversiones:
0
Total:
29566

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10

aos.
El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el
correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales
existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el
local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada
al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en
varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
- Gastos de Establecimiento: 900
- Total Anual:
900
Total gastos Fijos Estimados/mes.

6.596,86

Total gastos Variables Estimados/mes.

10%

TOTAL GASTOS MENSUALES: 18.440,96

PREVISIN DE INGRESOS:
En este tipo de actividades los precios suelen ser elevados,
cobrndose por sesiones de adultos de diez minutos una cifra cercana
a los 15 euros. En el caso de menores, el precio ronda los 12 euros.
Una forma de abaratar el precio de las sesiones es ofrecer la
posibilidad a los clientes de hacerse socio, pagando una cuota anual;
as como la alternativa de ofrecer bonos de varias sesiones.
Asimismo, habr que fijar precios para carreras de grupos, formados
por amigos, empresas, despedidas; con la posibilidad de servicios
complementarios, como catering, fotgrafo, entrega de premios, etc.
Adems de ello, debern acordarse las tarifas de los distintos cursos,
as como del alquiler del circuito.

Para captar clientes, sobre todo en sus primeros meses, el factor

precio puede ser fundamental porque la mayora de los clientes va a
tener un desconocimiento importante de la materia, aunque slo es
determinante en funcin de la competencia que surja en la zona de
influencia.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa
escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa
que constituimos. Esta decisin est condicionada por:
-

El nmero de promotores que integren el proyecto.

El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Otros Requisitos:
Algunos requisitos que, con carcter general, se exigen para la
apertura de una sala de baile son:
1. Licencia municipal de funcionamiento:
Para que la concedan es necesaria una certificacin de un tcnico que
acredite que la adaptacin del local se ha realizado bajo su direccin
y conforme a la normativa. Adems se debe contratar un seguro que
cubra los riesgos de incendio y de responsabilidad civil frente a
terceros, un plan de revisiones peridicas para los equipos de
proteccin contra incendios y un plan de emergencia. Todo ello con
una ficha tcnica donde se especifiquen sus caractersticas.
2. Licencias de actividades e instalaciones:
Para poder poner en marcha el negocio, se deber solicitar la Licencia
de apertura a la autoridad competente, concretamente en el rea de
Medio Ambiente / Servicio de Proteccin Ambiental, ya que se trata de
un establecimiento relacionado en la Ley de Proteccin Ambiental de
Andaluca.
Es necesario presentar una hoja en la que se especifiquen las
caractersticas de las actividades e instalaciones, una relacin de los
propietarios y vecinos afectados y una memoria con la descripcin de
la actividad, del local, de las condiciones de instalacin e higiene, etc.
Adems deber adjuntar los planos de situacin parcelaria del local y
de la distribucin del mismo (indicando los accesos, escaleras,
alumbrados especiales, salidas previstas para la evacuacin de

humos, etc.) y el presupuesto de las instalaciones y maquinaria

necesaria.