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Venda Externa
Tcnicas de Abordagem
O que Abordagem
Como abordar
Aperto de mo
Tcnicas de abordagem
Abordar
desperta um sentimento
de medo...
O que
Abordagem?
.
Conectar-se
a algum com o
propsito de fazer contato,
pesquisa, proposta, uma
sondagem.
Chegar,
Conversar,
O que
necessrio para
uma Abordagem
positiva?
Criar conexo!
AS CONEXES
MOVEM o mundo!
Emitir
pequenos
sinais pode
causar
conexes
Vista-se
impecavelmente
de acordo com o produto
que voc vende.
Crach
da
empresa
sempre em
local visvel
Carto de
visitas sempre
em mos
Linguagem
Clara e
Objetiva
Esteja
sempre
sorrindo
Elogie
sempre
Crie sintonia,
Transmita
confiana
Como abordar?
Bom dia!
Meu nome Carlos,
Sou consultor de negcios da empresa Y,
Tenho um horrio agendado com o Sr.
Tenho muitas novidades pra hoje!
Podemos nos assentar?
Os mgicos 15
segundos
A primeira
impresso a que
fica!
Vdeo
https://www.youtube.com/watch?v=vQcmThPk0SU
https://www.youtube.com/watch?v=vQcmThPk0SU
Tcnica do aperto
de mo
9 Tcnicas de
Abordagem
Sorria para o
seu cliente
Se voc est sorrindo, demonstra que est feliz e,
consequentemente, que o cliente pode contar com voc!
Sintonia entre
o produto
vendido e o
vendedor
Fale de forma
clara, objetiva
e com um
vocabulrio
adequado
Demonstre
INTERESSE no
seu cliente
Se apresente como algum que pode ajudar,
no como quem deseja apenas vender.
Desenvolva PERGUNTAS
CRIATIVAS
...PERGUNTAS CRIATIVAS
Quebre o GELO
Dicas de
Abordagem
Telefnica
uma saudao
Diga seu nome com clareza
O nome de sua empresa
O motivo da sua ligao
Controle o tempo
se
Seja pr-ativo:
Se
No seja impaciente
busque
a soluo que o
cliente tanto procura.
E para finalizar...
Conecte-se ao
mundo...
...e seja feliz
Obrigado a todos!
Elaborado por:
Wilson Domingueti
Formado em Marketing, MBA em Planejamento e Gesto Estratgica,
Ps Graduao em Comunicao Empresarial.
Gerente Comercial com vivncia em planejamento, propaganda e marketing.
Atuao no desenvolvimento profissional de pessoas na Academia de
Treinamentos em Belo Horizonte MG.
Ex-professor no UNIS - Centro Universitrio do Sul de Minas.
Membro da Adhonep.