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Nombre: ____________________________________________________________
Matrcula: ____________
La idea empresarial.
Creatividad e innovacin en los negocios.
El modelo de negocio.
El modelo CANVAS.
LECTURAS
Lectura 01. Cmo elegir el negocio adecuado?
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 01. Evaluacin de la idea de negocio.
Actividad 02. Elaboracin del lienzo CANVAS
Actividad 03. Exposicin del lienzo CANVAS
Producto o servicio
Caractersticas
Idea
1
2
3
Nivel de
innovacin
Mercado
potencial
Conocimiento
tcnico
Requerimiento
de capital
Total
Se presentan 14 afirmaciones con las que se debe mostrar el grado de acuerdo: muy de
acuerdo (1); bastante de acuerdo (2); algo de acuerdo (3); poco de acuerdo (2); nada
de acuerdo (5).
Afirmacin
1
2
3
4
5
La idea
La idea supone una innovacin
La idea no puede ser llevada a cabo con facilidad
por cualquiera.
Se conoce el comportamiento del cliente potencial.
El sector econmico en el que se desarrollar la idea
es atractivo.
En el mercado apenas existen ofertas similares a la
que propone la idea.
Los competidores estn totalmente identificados.
No hay dificultades legales para poner en marcha el
desarrollo empresarial de la idea.
El mercado
Es posible realizar una previsin de la demanda
fiable.
La evolucin del mercado, a medio plazo, ser
positiva.
No existen empresas lderes en el sector.
Existen pocos productos o servicios alternativos.
Hay barrera de entrada para nuevos competidores.
No hay dependencia de los proveedores.
No hay dependencia de unos pocos clientes.
Fuente: Lobato, F. (2008). Empresa e iniciativa emprendedora. Ed. MacMillan. p. 25
SELLO
SEMANA 1
MINUTA DE REUNIN
se complejiza puesto que algunas reuniones son usadas para establecer disputas
y, por lo tanto, la persona encargada de la minuta se deber transformar en un
juez y juzgar qu aspectos sacar en funcin del inters y expectativas de sus
colegas.
De todas formas, posteriormente ser necesario el consenso de la minuta por
parte de todo el equipo. Si los miembros del comit o del grupo convienen que
la minuta escrita refleja lo que sucedi en la reunin, entonces sta queda
aprobada. Si hay errores u omisiones, estos pueden ser corregidos o amentados
posteriormente. Los cambios de menor importancia se pueden realizar
inmediatamente, y las minutas enmendadas pueden ser aprobadas segn la
enmienda prevista.
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
1.
Tema 1
.........
.........
2. Tema 2
.........
.........
3. Tema 3
.........
.........
4. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
1.
Tema 1
.........
.........
2. Tema 2
.........
.........
3. Tema 3
.........
.........
4. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 2
SELLO
SEMANA 2
Actividad 02. Realiza el llenado del modelo CANVAS para tu idea de negocio, que posteriormente expondrs frente a la
clase (Actividad 03).
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
2.8.
2.9.
2.10.
2.11.
2.12.
2.13.
TAREAS
Tarea 01. Nombre y descripcin de la empresa y producto/servicio
Tarea 02. Creacin de imagen corporativa.
Tarea 03. Elaboracin de anlisis FODA.
Tarea 04. Redaccin de anlisis y descripciones de puestos.
Tarea 05. Determinacin de polticas de reclutamiento, seleccin de personal,
contratacin e induccin.
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 04. Elaboracin de misin, visin y filosofa de la empresa.
Actividad 05. Redaccin de objetivos.
Actividad 06. Determinacin de estructura organizacional.
Actividad 07. Determinacin de polticas de capacitacin y desarrollo de
personal.
Actividad 08. Determinacin de polticas de sueldos y salarios.
Actividad 09. Determinacin de polticas de evaluacin del desempeo.
Actividad 10. Determinacin de polticas de seguridad e higiene.
Empresa
Nombre
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Total
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Total
1
2
3
Clasificacin de la empresa:
Giro:
Tamao:
Ubicacin:
Producto
Nombre
Descriptivo
Original
1
2
3
SEMANA 2
Misin
Visin
Filosofa
SELLO
SEMANA 2
Objetivos de la empresa:
Corto plazo (Menor a un ao)
1.
2.
3.
Mediano plazo (Mayor a un ao y menor a tres aos)
1.
2.
3.
Largo plazo (Mayor a tres aos)
1.
2.
3.
SELLO
SEMANA 2
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
5. Tema 1
.........
.........
6. Tema 2
.........
.........
7. Tema 3
.........
.........
8. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
5. Tema 1
.........
.........
6. Tema 2
.........
.........
7. Tema 3
.........
.........
8. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 3
Logotipo
Eslogan
Colores institucionales
SELLO
SEMANA 3
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
AMENAZAS
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
FACTORES
EXTERNOS
SELLO
SEMANA 3
SELLO
SEMANA 3
DESCRIPCIN DE PUESTOS
NOMBRE DEL PUESTO:
Fecha de elaboracin:
Revis:
Autoriz:
Pgina:
SELLO
SEMANA 4
Polticas de reclutamiento
Polticas de induccin
SELLO
SEMANA 4
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
9. Tema 1
.........
.........
10. Tema 2
.........
.........
11. Tema 3
.........
.........
12. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
9. Tema 1
.........
.........
10. Tema 2
.........
.........
11. Tema 3
.........
.........
12. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 5
Polticas de capacitacin
SELLO
SEMANA 5
SELLO
SEMANA 5
SELLO
SEMANA 5
SELLO
SEMANA 5
TAREAS
Tarea 06. Investigacin de mercado.
Tarea 07. Estudio de mercado
Tarea 08. Elaboracin de estrategias de promocin y publicidad.
Tarea 09. Distribucin y puntos de venta.
Tarea 10. Elaboracin del plan de ventas.
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 11. Seleccin del mercado meta.
Actividad 12. Estudio de mercado.
Actividad 13. Fijacin y polticas de precio.
Actividad 14. Anlisis de riesgos y oportunidades del mercado.
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
13. Tema 1
.........
.........
14. Tema 2
.........
.........
15. Tema 3
.........
.........
16. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
13. Tema 1
.........
.........
14. Tema 2
.........
.........
15. Tema 3
.........
.........
16. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 6
Mediano plazo
Largo plazo
Competencia
Nombre del
competidor
Ubicacin
Principal ventaja
Acciones para
posicionarse
SELLO
SEMANA 6
SELLO
SEMANA 6
Sello
SEMANA 6
Contenido
Costo
Plan de uso
Medio publicitario
Contenido
Costo
Plan de uso
SELLO
SEMANA 6
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
17. Tema 1
.........
.........
18. Tema 2
.........
.........
19. Tema 3
.........
.........
20. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
17. Tema 1
.........
.........
18. Tema 2
.........
.........
19. Tema 3
.........
.........
20. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 7
Sello
SEMANA 7
Disea un trptico que contenga toda la informacin que deseas dar a conocer a
tus clientes. Recuerda que debe motivar a comprar el producto o servicio de tu
empresa.
SELLO
SEMANA 7
Fijacin de precio
Polticas de precio.
SELLO
SEMANA 7
Riesgos
Acciones a realizar
Oportunidades
Acciones a realizar
SELLO
SEMANA 7
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
21. Tema 1
.........
.........
22. Tema 2
.........
.........
23. Tema 3
.........
.........
24. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
21. Tema 1
.........
.........
22. Tema 2
.........
.........
23. Tema 3
.........
.........
24. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 8
1.
2.
3.
SELLO
SEMANA 8
Ao 1
Unidades
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total
Unidades
$
Punto de venta
SELLO
SEMANA 8
Total
TAREAS
Tarea 11. Especificaciones del producto.
Tarea 12. Capacidad instalada y polticas de inventario.
Tarea 13. Procedimientos de mejora continua.
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 15. Elaboracin del diagrama del proceso de produccin
Actividad 16. Diseo de la planta, equipo e instalaciones.
Actividad 17. Requerimientos de mano de obra.
Actividad 18. Determinacin del costo de produccin.
Actividad 19. Determinacin del costo de ventas.
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
25. Tema 1
.........
.........
26. Tema 2
.........
.........
27. Tema 3
.........
.........
28. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
25. Tema 1
.........
.........
26. Tema 2
.........
.........
27. Tema 3
.........
.........
28. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 9
Sello
SEMANA 9
SELLO
SEMANA 9
Equipo
Instalaciones
Diseo de la planta
Sello
SEMANA 9
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
29. Tema 1
.........
.........
30. Tema 2
.........
.........
31. Tema 3
.........
.........
32. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
29. Tema 1
.........
.........
30. Tema 2
.........
.........
31. Tema 3
.........
.........
32. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 10
SELLO
SEMANA 10
SELLO
SEMANA 10
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
33. Tema 1
.........
.........
34. Tema 2
.........
.........
35. Tema 3
.........
.........
36. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
33. Tema 1
.........
.........
34. Tema 2
.........
.........
35. Tema 3
.........
.........
36. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 11
SELLO
SEMANA 11
SELLO
SEMANA 11
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
37. Tema 1
.........
.........
38. Tema 2
.........
.........
39. Tema 3
.........
.........
40. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
37. Tema 1
.........
.........
38. Tema 2
.........
.........
39. Tema 3
.........
.........
40. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 12
Sello
SEMANA 12
TAREAS
Tarea 14. Determinacin del impacto social y/o ambiental.
Tarea 15. Trmites laborales.
Tarea 16. Trmites de funcionamiento y otros.
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 20. Eleccin de figura legal y fiscal.
SELLO
SEMANA 12
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
41. Tema 1
.........
.........
42. Tema 2
.........
.........
43. Tema 3
.........
.........
44. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
41. Tema 1
.........
.........
42. Tema 2
.........
.........
43. Tema 3
.........
.........
44. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 13
SELLO
SEMANA 13
SELLO
SEMANA 13
SELLO
SEMANA 13
SELLO
SEMANA 13
Fuentes de financiamiento
Estados financieros proyectados (Escenario normal, pesimista y optimista)
Flujo de efectivo
Indicadores financieros
Punto de equilibrio
Recuperacin de la inversin
Estudio de costos y presupuestos
TAREAS
Tarea 17. Fuentes de financiamiento.
Tarea 18. Estados financieros proyectados.
ACTIVIDADES EN CLASE
Actividad 21. Elaboracin de flujos de efectivo.
Actividad 22. Indicadores financieros.
Actividad 23. Punto de equilibrio.
Actividad 24. Recuperacin de la inversin.
Actividad 25. Estudio de costos y presupuestos.
SELLO
SEMANA 14
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
45. Tema 1
.........
.........
46. Tema 2
.........
.........
47. Tema 3
.........
.........
48. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
45. Tema 1
.........
.........
46. Tema 2
.........
.........
47. Tema 3
.........
.........
48. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
RAZONES FINANCIERAS
LIQUIDEZ
1. Capital Neto de Trabajo
CNT = Activo Circulante - Pasivo Circulante
2. ndice de solvencia o razn circulante
Razn circulante= Activo circulante/Pasivo circulante
3. Prueba rpida o severa de cido
PS= (Activo circulante - inventarios)/Pasivos circulante
ACTIVIDAD
4. Rotacin de inventarios
RI=Costo de ventas/Saldo promedio de inventarios
5. Rotacin de cuentas por cobrar
RCC=Ventas a crdito/Cuentas por cobrar
ENDEUDAMIENTO
6. Razn de endeudamiento
RE=Pasivo total/Activo total
RENTABILIDAD
7. Margen bruto de utilidades
MBU=Utilidad bruta/Ventas
8. Margen neto de utilidades
MNU=Utilidad neta/Ventas
9. Rendimiento o retorno de la inversin
ROI=Utilidad neta/activos totales
SELLO
SEMANA 14
SELLO
SEMANA 14
Minuta de reunin
Datos de la reunin
Fecha:
Hora:
Lugar:
Moderador:
Ttulo:
Objetivo:
Participantes
Nombre y apellido
Cargo
Referencia
Temas tratados
49. Tema 1
.........
.........
50. Tema 2
.........
.........
51. Tema 3
.........
.........
52. Tema 4
.........
.........
Compromisos asumidos
Descripcin
Responsable
Temas pendientes
49. Tema 1
.........
.........
50. Tema 2
.........
.........
51. Tema 3
.........
.........
52. Tema 4
.........
.........
Nombre y apellido
Prxima Reunin:
Firma
SELLO
SEMANA 15
SELLO
SEMANA 15
SELLO
SEMANA 15