UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

POLO DE CAMPO VERDE MT

CURSO DE CINCIAS CONTBEIS
PROFESSOR EAD: Luiz Gustavo Fernandes
PROFESSOR TUTOR: Daniela Vieira

HANNA LUZIA R. B. DE OLIVEIRA- RA 330452

RUBINIA CAETANO RODRIGUES RA 292501
SUELLEN CECILIA G. FERREIRA- RA 336430

Desafio de Aprendizagem
Tema: Competncias Profissionais

Campo Verde MT, 31 de Maio de 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

POLO DE CAMPO VERDE MT
CURSO DE CINCIAS CONTBEIS
PROFESSOR EAD: Luiz Gustavo Fernandes
PROFESSOR TUTOR: Daniela Vieira

Trabalho
apresentado

Universidade
Anhanguera UNIDERP, polo de Campo Verde
MT, como requisito para avaliao da
disciplina Competncias Profissional, do
Curso de Cincias Contbeis (7 semestre
2014). Orientado pelo Professor (a) Tutor
Presencial: Daniela Vieira

Campo Verde MT, 31 de Maio de 2014

Introduo

O desenvolvimento de competncias um fator essencial na empregabilidade dos

trabalhadores e na sustentabilidade das empresas.
Por conseguinte, um dos objetivos dos sistemas de desenvolvimento de competncias
consiste em garantir que as competncias adquiridas correspondam s competncias
valorizadas no local de trabalho. Os sistemas de desenvolvimento de competncias
devem igualmente ajudar os trabalhadores e as empresas a adaptar-se mudana e
a lidar com novas condies socioeconmicas e com mudanas estruturais. Estas podem
ser desencadeadas pelas alteraes climticas, pela globalizao, pelas tendncias
demogrficas, pelo progresso tecnolgico ou por crises financeiras.
As polticas e os sistemas nacionais de desenvolvimento de competncias esforam-se
por dar resposta s necessidades de competncias apresentadas pelo mercado de
trabalho e por melhorar a produtividade e a competitividade em todos os setores em que
os recursos humanos sejam fundamentais para a integrao do desenvolvimento de
competncias nas estratgias nacionais de emprego e desenvolvimento.
As polticas e os sistemas de competncias englobam a educao e formao tcnica e
profissional (EFTP), a aprendizagem no local de trabalho em diferentes tipos de
empresas, a aprendizagem informal, oportunidades de aprendizagem nas economias
informal e rural, bem como educao e formao para a aprendizagem ao longo da vida.

A oportunidade de mercado
Nem todos esto equipados para perceberem e capturar uma oportunidade. A chave
para a capacidade empreendedora a capacidade de identificar, explorar e capturar o
valor das oportunidades de negcios (BIRLEY e MUZYKA, 2001). Quem busca pode
encontrar as oportunidades de muitas maneiras e em vrios lugares. H pessoas que tm
facilidade muito grande de identificar uma oportunidade de negcio. Outros encontram
oportunidades em alguma leitura que fizeram em jornais, revistas, ou at mesmo em
alguma conversa com amigos. As feiras, seminrios e congressos tambm so boas
fontes inspiradoras para identificao de uma nova oportunidade. No podemos
esquecer as viagens para outros lugares, principalmente para outros pases, onde podem
ser identificadas necessidades ou at mesmo novidades que podem ser importadas.
Ainda pode vir de um resultado de uma investigao exaustiva. O fato que preciso
estar atento a tudo e exercitar a imaginao. A experincia de cada individua ou equipe
pode torn-los capazes de identificar uma oportunidade.
comum empresas fecharem algum setor e seu funcionrio abrir um negcio e prestar
aquele servio para a empresa.
As oportunidades constituem algo que existe no papel ou como idia. Pode, portanto
ser definida como um conceito negociar que se transformado em um produto ou servio
tangvel oferecido por uma empresa, resultar em lucro financeiro ou no atendimento
sociedade. As oportunidades tm a ver com a criao de valor, e no necessariamente
com reduo de custos. Deve agregar valor para que seja aceita no mercado consumidor.
Se valer a pena as pessoas pagam por ela, se no agrega valor no pagam. Se o foco for
apenas ao preo, pode haver srios problemas de comunicao e o produto no sair.
Outro ponto a ser considerado que as oportunidades no so iguais para todos e nem
todos esto equipados para capturar uma oportunidade.
Um comentrio relativo a uma situao pode gerar a percepo de uma oportunidade
para um e o outro nem sequer perceber. Mesmo tendo apercepo de uma oportunidade
que no foi explorada, e voc se depara com negcio dando lucro, voc se questiona
dizendo que teve a mesma idia. Obviamente o lucro fica para quem explorou e no
para quem apenas pensa e no age. O pensamento criativo fantstico, mas se no leva
ao um desperdcio de energia, boa parte das pessoas no explora oportunidades
porque se sentem acomodadas e satisfeitas da situao em que esto.

 o efeito bicho-preguia, ta ruim, mas ta bom, a gente vai levando.

Uma oportunidade no tem que ser complexa demais quanto menos pessoas envolver
mais fcil ser lidar com ela e implementa-la. Com as mais simples muito mais fcil
trabalhar. Adquirindo experincia com o tempo, ento podemos voar mais alto.
Neste ponto cabe uma pergunta, as oportunidades surgem de onde? A resposta
abrangente. H empreendedores que tm facilidades de identificar, explorar e
transformar rapidamente idias em oportunidades lucrativas. At nos impressiona como
so to hbeis e como ganham dinheiro na explorao dessas oportunidades.
Outros identificam oportunidades em leituras que fazem em seminrios que
participaram, em viagens ao exterior, a partir de reclamaes constantes de clientes, em
conversa informal com amigos, experincias profissionais e de muitas outras formas.
Vale lembrar aqui que o papel do empreendedor no de pessoas de idias e sim de
pessoas que programam oportunidades atravs de ideias que tiveram.
As oportunidades variam muito h oportunidades de risco maior, porm com potencial
tambm maior e existem aquelas de risco menor, mas de retorno tambm menor.
Cabe ao empreendedor definir sua linha de ao. Lembrando que uma caracterstica do
empreendedor a ousadia. Mas voc no precisa ser um Bill Gates logo no inicio, isso
pode vir mais tarde.
Aprenda na prtica primeira.
Qual tamanho da oportunidade? Depende de alguns fatores:
1. Da magnitude do valor que voc deseja criar.
2. Do porte da oportunidade que atrair investidores.
3. Do valor que necessrio para se posicionar no mercado para ser competidor.
Construindo uma Empresa
Descrio da Empresa:
Sumrio Executivo
O mercado de moda no Brasil produziu no ano passado 5,6 bilhes de peas (vesturio,
meias eacessrios) e consumiu 1 milho de toneladas de tecido, gerando US$ 15,9

Bilhes e 1,1 milho de empregos. (Fonte: O Mercado de Moda no Brasil Vesturio,

Meias e Acessrios Txteis Instituto de Estudos e Marketing Industrial).Sinais da
vitalidade e do crescimento deste mercado podem ser comprovados pelo sucesso
deeventos como SPFW (So Paulo Fashion Week).O cenrio de crescimento econmico
e facilidade de acesso ao crdito tambm permitiu que uma grande parcela da sociedade
se torna-se consumidora de bens relacionadas a moda.
Dentro deste contexto e como apresentado ao longo deste plano de negcios, a indstria
da modaconfigura-se como um mercado em expanso e sem grandes barreiras de
entrada. Mais que isso, identifica-se nichos com alto potencial de lucratividade ainda
pouco explorados, tais como o segmento de roupas femininas e acessrios de tamanhos
especiais (tamanhos acima do 46).

Definio do Negcio
A empresa ir atuar com revenda de roupas femininas de tamanhos especiais para
atender as mulheres que gostam e seguem as tendncias de moda e no tem facilidade
em encontrar numerao adequada.
Viso
Em um perodo de cinco anos ser reconhecida no mercado como a empresa que faz
moda para tamanhos especiais e revelar-se capaz de preencher a lacuna verificada nesse
setor.
Misso
Vender roupas femininas de tamanhos especiais com um timo padro de qualidade,
acompanhando as tendncias, bem como o diferencial de vendedoras bem treinadas para
dar consultoria em moda.
Produtos e Servios:
Descrio dos Produtos e Servios

Descrio Roupas femininas com um mix variado de produtos - saias, calas, blusas e
vestidos. Aplicao Produtos de tamanhos especiais para mulheres com manequins de
nmero 46 a 60.

Recursos Utilizados
A sede da loja ser na regio do Bairro Centro, em Campo Verde, e contar com uma
rea construda de, aproximadamente, 60m.
Cumpre ressaltar que dentre os recursos utilizados, tais como, roupas e acessrios, o
estabelecimento ter funcionrios, computadores, balco central, expositores (cabides,
araras e manequins), terminais de cartes de crdito, telefones, impressora, poltronas,
aparelho de som, espelhos e, como embalagens, sacolas personalizadas.
Tempo para Obsolescncia
Os produtos duram, em mdia, 04 meses, ou seja, conta-se com a obsolescncia
programada: devem mudar a cada estao do ano.
Fornecedores a empresa ter como fornecedoras lojas especializadas em revenda de
roupas para tamanhos especiais, como a Miglon, no estado de So Paulo, no bairro Bom
Retiro/Brs os modelos das roupas sero feitos de acordo com as tendncias das
estaes do ano, variando com decotes, aplicaes, alguns bordados e silks, alm das
peas clssicas tudo muito bem direcionado e sempre acompanhando a atualidade da
moda.

Sistemas de Qualidade dos Produtos

Sero feitas parcerias com empresas idneas e consolidadas no mercado, para garantir a
boa qualidade dos produtos oferecidos e durabilidade das peas.
Os funcionrios faro treinamentos na rea de venda e consultoria de moda, assim os
clientes sentiro maior prazer em se vestir bem e garantia de que compram roupas
adequadas.

A maior prova da qualidade dos produtos ser constatada pelo retorno e a assiduidade
dos clientes-feedback a longo prazo.
Anlise de Mercado
Mercado
A empresa planeja atuar em uma rea consolidada h mais de 20 anos como um plo
atacadista de moda na regio centro-sul de So Paulo, o bairro Centro.
Esta regio da cidade atrai semanalmente centenas de pessoas, grande parte delas
chegando em nibus fretados, todas interessadas nos produtos vendidos pelas 800 lojas
de pronta-entrega, distribudas em cinco shopping centers e 12 galerias.
O pblico que freqenta a regio , em grande parte, formado por comerciantes que
procuram a produo das confeces e estabelecimentos do bairro para abastecerem
suas lojas com roupas, sapatos e acessrios.
Os produtos oferecidos na regio vo desde os estilos esportivos e casuais at
produtos mais sofisticados para a noite.
O presidente da Associao de Lojistas do Barro Preto (ASCOBAP), Jos Paulino Pires,
no informa o volume de vendas do bairro, mas para atender a demanda dos
compradores, so empregadas pelas confeces cerca de 2.500 costureiras.
As vendas no atacado representam o maior movimento nas lojas da regio. Cerca 30%
dos estabelecimentos de moda do bairro vendem no varejo.
Identificao do Pblico Alvo
A empresa tem como pblico alvo mulheres adultas, classe mdia e alta, dispostas a
pagar por roupas de qualidade, que necessitem de roupas em tamanhos especiais.
Poucas lojas em shopping centers e, somente, algumas grifes produzem peas para este
pblico que usa acima do nmero 46.
O crescimento da obesidade na populao urbana brasileira, oriunda do sedentarismo e
da malimentao comum empessoas que vivem em grandes centros urbanos como
Campo Verde, criou uma populao que no est dentro do perfil que a maioria das
empresas na indstria da moda identifica como mercado alvo.
Muitas mulheres reclamam do descaso de grifes e at mesmo do mau atendimento de
vendedores de lojas ao perguntarem por roupas de tamanhos especiais.

Para se ter uma idia do tamanho desta populao que usa acima de 46, estima-se que
40% da populaobrasileira so obesas, afirma o mdico endocrinologista Luiz Cludio
Castro.
Mesmo os grandes centros de compras de produtos de moda, como a Av. Braslia 3290
ou bairro Centro, em Campo Verde local onde se instalar a empresa existe uma
oferta muito pequena de produtos para o pblico feminino que necessita de tamanhos
maiores. Assim, a oferta de roupas com qualidade e requinte, com o diferencial de terem
modelos e desenhos desenvolvidos especificamente para este pblico enfrenta baixa
concorrncia.
Tendncias de Mercado
As tendncias femininas para moda se diversificam e se inovam todos os dias e este
mercado busca atender a todo o tipo e gosto feminino, inclusive o mercado das
mulheres que usam tamanhos especiais.
Mesmo existindo concorrncia para o pbico alvo de mulheres acima do peso, ainda
existe espao para inovao, mudana, criatividade, requinte e modernidade, j que elas
esto acompanhando todas essas tendncias e exigindo qualidade e mais produtos para
atender as necessidades.
Atualmente os modelos de roupas para esse pblico incorporam caractersticas
modernas de vestir, com roupas alegres e joviais, ao lado de modelos clssicos que toda
mulher gosta de ter em seu guarda-roupa - uma grande variedade de blusas, calas,
conjuntos e tudo mais que necessrio para agradar cliente mais exigente.
Diante do exposto, inegvel a influncia de tais fatores para abertura de um
empreendimento voltado para esse nicho.
Concorrncia
O bairro Centro, em Campo Verde, possui inmeras lojas de moda oferecendo seus
produtos h muitos anos.
Algumas destas lojas j so tradicionais e contam com clientes fiis outros
estabelecimentos adotam a estratgia de preos baixos para aumentar sua fatia de
mercado, entretanto, o segmento de roupas de tamanhos especiais ainda no est

consolidado e possui poucas referncias, seja em termos de lojas, de grifes ou de redes.

Especificamente na regio do Centro, foram identificados trs estabelecimentos.
Que possuem produtos para o pblico alvo desta empresa, quais sejam: Santivis, ML e
Lisa.
Apesar de serem concorrentes j estabelecidos, no h barreiras de entrada significativas
para umnovo player cabe ressaltar que tais concorrentes apresentam considerveis
fragilidades como alimitada variedade de produtos e modelos e a estagnao do
comrcio - muitos deles no seguem as tendncias atuais da moda.
Tais comrcios conseguem ter um preo mais acessvel, mas no se pode esperar
umproduto exclusivo ou de qualidade a grande diferencial para as lojas j existentes e a
deste projeto justamente essa questo da exclusividade, bom gosto, modernidade e,
consequentemente, um preo mais elevado digno de uma tima matria-prima
utilizada.No h que se preocupar somente com o preo, posto que a concorrncia
relativamente baixa e o pblico alvo mal atendido pelos concorrentes em geral voltarse para um timo atendimento, ento, garantir que as mulheres que necessitam de
tamanhos especiais se tornem clientes da loja e se sintam valorizadas como as demais
mulheres.
Um outro ponto que esse tipo de mulher est disposta a desembolsar um valor maior
na compra para conseguir a incluso no mundo da moda.
Delegao de Cargas e Salrios
A empresa, Ceclia Confeces, ser uma sociedade composta por um proprietrio,
responsvel porfunes como compra, negociaes, controle e superviso; uma gerente
e quatro vendedoras que sero treinadas para serem, tambm, consultoras de moda.
Em principio a empresa ser de pequeno porte no necessitando, portanto, de um
gestor para cada funo gerencial.
Nome: Suellen Ceclia
Funo: Proprietria da loja.
Responsabilidade no projeto: gerir todas as atividades principais da empresa, como
compra de produtos, negociaes com fornecedores, controle da parte financeira,
superviso da loja e controle de estoque.
Telefone: 66 9215-6992

E-mail: suellen.cecilia@hotmail.com.br
Nome: Rubineia Caetano Rodrigues
Funo: Gerente
Responsabilidade no projeto: atuar de forma eficaz no cadastro de clientes e
supervisionar o atendimento.
Telefone: 66 9979-0541.
E-mail: rubineiacv@hotmail.com.br
Nome: Hanna Luzia B. Oliveira
Funo: Caixa e Faturista.
Responsabilidade no projeto: responsvel pelo caixa e atendimento ao cliente e
orientao nas compras.
Telefone: 669968-8559.
E-mail: hanna.bueno@hotmail.com.br
Nome: Valdecy Angelina
Funo: Vendedora e consultora de moda.
Responsabilidade no projeto: responsvel pelo atendimento aos clientes e orientao nas
compras.
Telefone: 66 9224-4828.
E-mail: valdecy.ang@hotmail.com.br

Nome: Vera Lcia de Arajo

Funo: Vendedora e consultora de moda.
Responsabilidade no projeto: responsvel pelo atendimento aos clientes e orientao nas
compras.
Telefone: 9888-6725.
E-mail: vera@hotmail.com.br
Nome: Mrcia Cristina Silva
Funo: Vendedora e consultora de moda.

Responsabilidade no projeto: responsvel pelo atendimento aos clientes e orientao nas

compras.
Telefone: 9954-6760.
E-mail: marcia@hotmail.com.br
Gesto de Pessoas
Perfil dos Dirigentes
Ser responsvel pela empresa Suellen Ceclia, profissional h 15 anos no mercado no
segmento da moda e com larga experincia no setor.
A proprietria possui viso empreendedora e habilidades de identificar novas
tendncias no segmento da moda,assim como, promover a boa imagem da empresa
junto ao mercado e aos consumidores.
Estratgia Funcional
Recrutamento
O recrutamento ser externo, atravs de indicao seleo ser realizada atravs das
seguintes etapas: exame admissional e assinatura de carteira na contabilidade.
Treinamento
A empresa utilizar um programa de treinamento constante para o aprimoramento de
seus
profissionais, capacitando-os em consultoria em moda e em tendncias do setor.
Neste segmento, onde a obsolescncia muito rpida e manter-se em dia com as
atualidades do setor fundamental para o negcio.
Cargos e atribuies
Proprietria: compra de produtos, negociao com fornecedor, controle de fluxo de
caixa, superviso da loja e controle de estoque.
Gerente: cadastro dos clientes e supervisiona o atendimento.
Vendedoras internas: atuando como consultoras de moda, auxiliaro as escolhas dos
produtos e vender.

Remunerao direta e indireta e benefcios

A remunerao dos funcionrios da loja ser feita por salrio fixo e comisso das vendas
(6%). Como benefcios os funcionrios tero vale-transporte e vale-refeio higiene,
Segurana no Trabalho e Qualidade de Vida no Trabalho (QVT).
A empresa tem como excelncia oferecer aos funcionrios um ambiente limpo,
agradvel e organizado, para um melhor bem-estar da equipe de trabalho. Como
segurana o estabelecimento ter segurado de incndio e roubo, ter tambm um espao
interno para lanches e descansos nos intervalos.
Do fator econmico, que tamanho precisa ter para usar com eficincia os ativos
necessrios, da magnitude dos negcios necessrios para atrair os elementos-chave para
que o negcio seja bem sucedido. Outro fator que deve ser considerado at quando se
pode explorar a oportunidade?
Na realidade nenhuma oportunidade dura para sempre emais ainda, ela no ser de sua
exclusividade de explorao a tecnologia est disposio de todos.
Os concorrentes tambm querem ter sucesso e trabalham para isso possvel que voc
desenvolva a demanda para seu concorrente ganhar com isso.
Cuidado com o efeito j ganhou e com o chavo quero levar vantagem em tudo
realidade outra os empreendedores bem-sucedidos no longo prazo aprenderam
algumas lies importantes sobre oportunidades;
Uma oportunidade leva a outras a oportunidade ajuda a construir capacidades que
podem ser alavancadas.
A oportunidade no deve ser avaliada ou explorada sozinho.

Concluso
As competncias adotadas como mais importantes foram: identificar problemas,
formular e implantar solues, avaliar processos e resultados, e desenvolver raciocnio
lgico, crtico e analtico.
J as habilidades no ocorreram muita diferena nas porcentagens encontradas, mas
asque mais se destacam viso do todo, criatividade e inovao, comunicao eficaz,
solucionar conflitos, e adaptao e transformao.
O mesmo acontece com as atitudes apontadas como mais importantes, na viso dos
estudantes, sendo as menos importantes determinao e persistncia, atitude
empreendedora e solidariedade.
O desenvolvimento deste trabalho foi importante para entender a tamanha a grandeza
das competncias profissionais. Pois, por meio deste ramo da contabilidade h a
possibilidade de saber o que esta ocorrendo na empresa, os pontos que precisam de
mudanas, qual o produto (no caso da empresa analisada) gera mais lucro e mais custo,
qual departamento gera mais custos e a quantidade de produtos que a empresa tem que
produzir para que obtenha um ponto de equilbrio, ou seja, nem lucro e nem prejuzo.
E atravs destas analises que o gestor pode estudar meios de melhorar a realidade da
empresa, diminuindo os custo e despesas para conseqentemente aumentar os lucros.

REFERNCIA BIBLIGRFICA
MARION, JOS CARLOS; FAHL, ALESSANDRA CRISTINA. CONTABILIDADE
FINANCEIRA. 2 ED. VALINHOS.
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