Preguntas:

1. Indique cuales son las caractersticas de un enfoque estratgico orientado a las

dimensiones tcticas.

Planificacin partiendo de condiciones inestables.

Construccin de escenarios alternativos.
Centrarse en el mercado y en la demanda de los clientes.
Conformacin de una cultura estratgica.
Priorizacin de los factores del entorno.
Propiciar la descentralizacin y la autonoma.
Preferencia a las decisiones colegiadas, en equipo.
Planificacin, seguimiento y evaluacin considerados de forma integrada, como
parte de un mismo proceso.
Compromiso con los plazos largos, medianos y cortos en ese mismo orden.
Da una visin de futuro, con carcter activo y anticipante.
Aportan un marco para la direccin unificada de la organizacin en funcin de
sus metas principales.
Orientan los recursos y los concentran en el desarrollo de ventajas competitivas.

2. Indique cuales son las 5P de Minzberg.

a) La estrategia como plan:
Es un curso de accin que funciona como gua para el abordaje de situaciones.
Este plan precede a la accin y se desarrolla de manera consciente.
b) La estrategia como pauta de accin:
Funciona como una maniobra para ganar a un oponente.
c) La estrategia como patrn:
Funciona como modelo en un flujo de acciones. Se refiere al comportamiento
deseado, y por lo tanto la estrategia debe ser consistente con el comportamiento,
sea sta intencional o no.
d) La estrategia como posicin:
La estrategia es una posicin con respecto a un medio ambiente organizacional.
Funciona como mediadora entre la organizacin y su medio ambiente.
e) La estrategia como perspectiva:
La estrategia como perspectiva corresponde a una visin ms amplia, implica
que no solo es una posicin, sino, que tambin es, una forma de percibir el

mundo. La estrategia es un concepto, una abstraccin en la mente de los actores.

Lo importante es que la perspectiva es compartida por y entre los miembros de
la organizacin, a travs de sus intenciones y acciones.
3. Explique los tipos de planeacin
La planificacin estratgica
Es el proceso de dirigir a la empresa a travs de estrategias fundamentadas que
logren obtener un posicionamiento clave en el entorno existente. Esta es
responsabilidad de los niveles as altos de la empresa.
La planificacin tctica
Priorizar determinadas reas de resultado clave y trabaja con derivaciones de los
objetivos estratgicos establecidos en la planificacin estratgica.
La planificacin operativa
Puede ser considerada como la formalizacin, principalmente a travs de
documentos, escritos, de las metodologas de desarrollo e implementacin
establecidos.
4. Explique segn la lectura analiza las 5 fuerzas de porter
1) Entrada de nuevos competidores.
Posibilidad de que nuevas empresas comiencen a realizar sus actividades en
el mismo sector, haciendo que aumente la competencia y reduciendo por
tanto el atractivo de ste. Variables relacionadas:
- Disposiciones legales sobre la entrada al sector.
- Acceso a las fuentes de financiacin.
- Acceso a las fuentes de materias primas.
- Patentes y otros elementos legales de proteccin.
2) Poder de negociacin de los proveedores.
Capacidad de los proveedores para presionar a su favor haciendo que se
vuelvan ms difciles las condiciones de trabajo en el sector y reduciendo por
tanto su atractivo. Variables relacionadas:
- Nivel de concentracin de los proveedores.
- Costes de cambio de suministrador.
- Posibilidades de absorcin por parte de las empresas suministradoras.
- Importancia del volumen de mercado.
3) Poder de negociacin de los clientes.

Capacidad de presin por parte de los compradores de productos o servicios

que pueden lograr transacciones muy ventajosas para ellos en perdida o
destruccion de las empresas del sector, lo que provoca que ste sea menos
atractivo. Variables relacionadas:
- Nivel de concentracin de los clientes.
- Posibilidades de absorcin por parte de las empresas clientes.
- Costes de cambio para el cliente.
- Diferenciacin del producto o servicio ofertado.
4) Amenaza de productos o servicios sustitutivos.
Posibilidad de que surjan en el mercado productos o servicios alternativos
que los clientes valoran de forma similar o superior haciendo que se
reduzcan las ventas de los productos o servicios ya consolidados, lo que
provoca tambin una reduccin del grado de atractivo del sector. Variables
relacionadas:
- Disponibilidad de productos o servicios similares.
- Nivel de innovacin tecnolgica y cambio en el mercado.
- Nivel de diferenciacin del producto o servicio.
5) Rivalidad entre los competidores actuales.
Nivel de competencia entre las empresas actualmente existentes en un
determinado sector de actividad. Cuanto ms grande sea la rivalidad menores
son los mrgenes comerciales y, por tanto, menor tambin el atractivo del
sector. Variables relacionadas:
- Nivel de concentracin del sector.
- ndice de crecimiento del sector.
- Nivel de diferenciacin del producto o servicio.
- Facilidad de salida del sector.
5. Cules son los cuatro componentes de las estrategias de crecimiento.
Nuevos negocios
Es el analizar las posibilidades y probabilidades de engendrar un nuevo
negocio dando lugar al emprendedor. Va asociada a cualidades como creativo,
decidido, analtico, convencido, potente, perseverante, razonadoretc. Detrs de
cada adversidad, de cada problema aprecian una oportunidad. La clave de ello es la
de aprovechar todas las oportunidades y alternativas.
Pero no basta solo con esa "posicin" o con la buena voluntad y el deseo. Se
requiere encontrar una estrategia para acometer un proyecto. El aspecto medular de
la decisin de abordar un nuevo negocio es comprender primero, para despus
comunicar cul ser la misin, los grupos implicados, los factores claves, las reas

claves, la visn que despus se transformar en objetivos y estrategias para

materializar esa idea en una realidad empresarial.
Crecimiento
Las estrategias de una empresa van dirigidas en muchas ocasiones al
crecimiento, de manera de enfrentar la fuerte lucha que impera en la competencia.
El crecimiento es importante para una empresa por:
- Signo de una compaa saludable.
- Atractiva para los inversores.
- Asumida por instituciones financieras.
- Oportunidades para los empleados.
- Posicin Competitiva.
- Reconocimiento del cliente.
Resulta medular determinar en primer lugar en qu etapa nos encontramos, solo as
podremos comprender nuestro diagnstico y emprender un conjunto de estrategias que
nos permita avanzar en el resto de las etapas.
El acto de progresar por cada una de las etapas de crecimiento depende
fundamentalmente de la calidad de la direccin que se ejerce en la empresa en cuestin.
Esto est determinado por:
- El liderazgo resonante.
- Estrategia triunfadora y bien implementada.
- Alta motivacin de empleados.
- Preocupacin y ocupacin por los clientes.
El crecimiento en una empresa de cualquier sector tanto industrial como de servicios
atraviesa por la interrelacin entre el mercado y los productos o servicios que se ofertan.
Por otra parte resulta importante realizar un anlisis de este crecimiento empresarial a
partir de la denominada "responsabilidad social corporativa".
Consolidacin
Una vez que se ha hecho realidad el crecimiento de la empresa, aparece un nuevo
momento que se conoce con el nombre de Consolidacin.
Todos los sectores tienen estructurado un ciclo de vida bastante similar y predecible.
La consolidacin se caracteriza por:
- La coordinacin e integracin de todos los procesos de la empresa.
- La racionalizacin de los que consideramos procesos claves.
- El empleo eficaz de la tecnologa en su sentido ms amplio.
- La eliminacin o reduccin significativa de las actividades que no generan valor
aadido.

 Revitalizacin
Tenemos que ser capaces de tomar en cuenta que se est en un entorno constantemente
competitivo. La esencia de esta etapa estriba en alcanzar la transformacin hacia el
desarrollo a partir sobre todo de un presupuesto clave
Las TIC estn determinando los cambios radicales. Hoy las empresas tienen que
reaccionar muy rpido ante los cambios que demandan los clientes que cada vez son
ms exigentes.
Gary Hamel en su libro de mucha actualidad "Liderando la revolucin" plantea varias
conclusiones fundamentales:
- La revolucin se basa en innovar los conceptos de negocio: "replanteamientos"
radicales de modelos de negocios existentes que crean valor para los clientes.
- La necesidad de innovar los conceptos de negocios se debe en parte a la disminucin
de los beneficios procedentes de las viejas formas de hacer negocios (la reingeniera, la
reduccin de costes y de personal, etc.).
- Las empresas pueden reconvertirse en organizaciones en constante innovacin al
involucrarse de forma continua en un ciclo de generacin de ideas, experimentos,
evaluaciones e implementaciones.