Algunas adaptaciones de producto para exportacin

No todos los productos son aptos para todos los mercados internacionales,
normalmente todos los productos requieren alguna adaptacin sea por
legislacin de pas o por temas culturales, siendo estas ltimas las razones ms
difciles de detectar y complejas de solucionar.
La etiqueta: esta normalmente se cambia para satisfacer normas legales, la
informacin escrita en el empaque probablemente deba ir en otro idioma para
el pas destino.
Embase: muchas veces la formas del embase debe ser modificada por razones
legales o puede ser por razones vistas desde la perspectiva comercial, por
razones locales, culturales.
Nombre: en ocasiones puede ser que el nombre del producto tenga
connotaciones negativas, o hay marcas que tienen pronunciacin difcil en el
mercado local, total la empresa debe adaptarse para poder vender su
producto.
Determinacin del precio: a qu precio se puede vender el producto?, la
fijacin de precios de un producto internacional es mucho ms compleja que la
de un producto nacional, hay que considerar el medio de transporte ms
adecuado, se considera el riesgo en moneda de cambio, riesgo en
manipulaciones de entrada y salida en puertos, despachos de aduana, entre
otras cosas, hay una serie de formalidades que hacen el proceso ms complejo.
Algunos pases poseen caractersticas muy distintas a las del pas de origen del
producto, o se pueden presentar dificultades por aranceles y esto sube el
precio del producto; por tanto la empresa que ha tomado la decisin de
exportar debe evaluar las maneras posibles de reducir ese impacto porque
cuando se vende un mismo producto en diferentes mercados internacionales,
es casi obligatorio hacer que el precio de este sea muy similar en todos los
pases para no tener que lidiar con las importaciones paralelas en el que
alguien compra donde est ms barato y compite en el mercado donde la
empresa ya est distribuyendo y promocionando. La cantidad de dinero que se
vaya a invertir en promocin del producto, tambin va a venir a depender del
margen de beneficio que posea el producto. De manera que la determinacin
del precio es muy importante.
Diseo Y Presentacin De Los Productos:
1. Adaptacin del producto a las caractersticas del consumidor.
2. Adaptacin del producto al mercado de exportacin
3. Adaptacin a las prcticas de comercializacin.

II.-Desarrollo De Un Nuevo Producto De Exportacin:

1. Reglamentaciones Sanitarias.
2. Reglamentaciones de Seguridad.
3. Normas de Calidad.
4. Transporte y Manipulacin
5. Estructura Arancelaria.
6. Preferencias del Consumidor.

III.-Adaptacin De Los Productos Para La Exportacin:

1. Con relacin al Producto.
2.-Con relacin a la Presentacin.
3. Con relacin a la Estructura de Precios.

IV.-Control De Calidad Y Especificaciones Tcnicas:

1. Sistemas de Control de Calidad.
2. Aplicacin de Normas Tcnicas.
3. Envase y Embalaje.

Adaptacin Del Producto a las Caractersticas Del Consumidor.

Los productos con potencial de exportacin debern cumplir las siguientes

condiciones:
a) El producto tiene que ser seguro y ofrecer confianza.
b) Debe ser adecuado a su valor de uso y resultar eficaz.
c) Es necesario que cumpla con los requisitos legales existentes en el mercado
de

Destino.
d) Debe ser del agrado del comprador.
e) Tener un aspecto que sea lo ms atractivo posible.
El proceso por medio del cual un producto que tenga buena aceptacin en el
mercado interno, tenga que adaptarse a las exigencias y gustos de los
mercados de otro pas,
se llama adaptacin del producto.
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Adaptacin Del Producto Al Mercado De Exportacin.

a) Alteracin del producto para adaptarlo a las necesidades del comprador. Hay
que tomar en cuenta que los colores, las modas, los gustos y las costumbres
son variables en cada pas.

b) Modificacin del funcionamiento del producto. Los productos pueden ser

adaptados para cumplir ciertas exigencias del mercado externo, que no
estaban previstos en la demanda interna.

c) Posibles cambios en el tamao o las dimensiones del producto. Los sistemas

de
Medicin y peso varan de un pas a otro. Variacin segn el uso final del
producto y
En funcin de las caractersticas del mercado, los usos y costumbres.

d) Necesidad de modificar las caractersticas del producto en funcin de las

normas prevalecientes en el mercado de destino. Estas normas pueden variar
en funcin de normas sanitarias, ambientales, culturales o religiosas.

e) Posibles cambios en el embalaje, empaque, envase, etiquetamiento,

especificaciones del producto. Los productos se distribuyen en cada pas en
funcin de los gustos del consumidor y en base a las tecnologas disponibles
para la utilizacin de diversos tipos de envases as como en los diseos de
productos orientados hacia el mercado interno.

- Adaptacin A Las Prcticas De Comercializacin.

a) Es necesario cumplir de una manera continua con los requisitos del

mercado.

b) El importador puede requerir que se le cotice el producto de diversas formas

CIF, FOB, etc. Puede exigir una sola entrega o varias entregas.

c) Cuando se capta un nuevo cliente es necesario conservarlo y mantenerlo

satisfecho
atendiendo sus demandas de manera constante.

d) Cuando se escoja un agente comercial o un distribuidor en los diversos

pases es
conveniente mantener un stock de productos para satisfacer las demandas que
puedan surgir en el nuevo mercado.

e) El exportador deber averiguar cuales son los niveles mnimos de calidad

que hay que cumplir para cada nivel de precios. Se puede competir en base a
calidad o en base a precios, para lo cual es necesario tener definida una
poltica de precios en concordancia con la estrategia empresarial.

f) Las empresas
exportacin

industriales

cuando

incorporen

nuevos

mercados

de

debern planificar su produccin para respetar estas nuevas demandas. Es

indispensable garantizar la continuidad del suministro y evitar a toda costa la
poltica de exportacin de excedentes cuando disminuye la demanda interna.