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AVM - FACULDADE A VEZ DO MESTRE

LEONARDO MICHEL ROCHA STOPPA

OS ELEMENTOS DA COMUNICAO PLENA:

LINGUSTICA E LINGUAGENS APLICADAS MENSAGEM AUDIOVISUAL

Braslia
Novembro de 2015

AVM - FACULDADE A VEZ DO MESTRE

TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO

LEONARDO MICHEL ROCHA STOPPA

OS ELEMENTOS DA COMUNICAO PLENA:

LINGUSTICA E LINGUAGENS APLICADAS MENSAGEM AUDIOVISUAL

Leonardo Michel Rocha Stoppa

Trabalho apresentado Faculdade AVM
Faculdade

Integrada,

como

requisito

parcial para a obteno do Grau de

Especialista em Lngua Portuguesa.

Orientador: Prof. Joo Francisco Sinott Lopes

Braslia
Novembro de 2015

TERMO DE COMPROMISSO

O aluno Leonardo Michel Rocha Stoppa, abaixo assinado, do curso de Lngua

Portuguesa da Faculdade AVM, declara que o contedo do Trabalho de Concluso
de Curso intitulado OS ELEMENTOS DA COMUNICAO PLENA: LINGUSTICA E
LINGUAGENS APLICADAS MENSAGEM AUDIOVISUAL, autntico, original e
de sua autoria exclusiva.
Braslia, 20 de Novembro de 2015

Leonardo Michel Rocha Stoppa

Dedicatria
Aos meus mestres Helvcio Ratton e Simone Matos.

AGRADECIMENTOS
Ao casal Suby e Sinnen pelo grande apoio.
Ao amigo Izak Orlando, por suas lies sobre o gerndio.
Ao amigo Theo Filho por sua contribuio em meu laboratrio em expresses
faciais e linguagem do corpo.
A minha tia Socorro, por ter elogiado meu texto quando eu era criana.

RESUMO

vencido o tempo em que o aparato tecnolgico servia de justificativa para a

imposio da qualidade dos produtos audiovisuais. Derrubado o oligoplio dos
canais cine-televisivos, blogueiros e youtubers, derrotam milionrios estdios de
televiso, municiados de cmera de celular e iluminao ambiente. Fica claro que ao
telespectador, mais importante que o por de traz das cmeras, est o emissor e a
credibilidade da mensagem. Teorizando sobre os mecanismos das linguagens da
comunicao humana, vrias correntes de estudos se desenvolveram - tanto no
campo verbal, quanto no campo no verbal buscando desta forma entender como
as mensagens so transmitidas e percebidas por emissor e destinatrio. A correta
utilizao do conhecimento em estado da arte acerca da comunicao humana
uma poderosa ferramenta nas mos do comunicador, e, em se tratando de
comunicao em massa, j no opo, mas requisito bsico a todo ator, orador e
mesmo diretor de cena.

Palavras-chave: Linguagem do corpo, oratria, audiovisual, Televiso, Cinema.

ABSTRACT

It was the time when the technological apparatus served as justification for the
imposition of the quality of media products. Brought down the oligopoly of cinetelevision channels, bloggers and youtubers defeat millionaire television studios
using cell phone camera and ambient lighting. Clearly, for the viewer - more
important than what happens behind the scenes - is the speaker and the credibility of
the message. Theorizing about the mechanisms of the languages in human
communication, several studies - both verbal field, as nonverbal field are seeking in
this way to understand how messages are transmitted and perceived by sender and
the audience. The correct use of the actual knowledge about the human
communication is a powerful tool in the hands of who relies on communication, and,
in the case of mass communication, is no longer choice, but basic requirement to
every actor, speaker and the director of scene.

Keywords: body language, speech, media, TV, Movies.

SUMRIO
REFERENCIAL TERICO ............................................................................................
......10
1 - INTRODUO .........................................................................................................
......11
2 - EXPERINCIA DE CAMPO E PESQUISA BIBLIOGRFICA
2.1 - CAPTULO 1: A MOTIVAO PESSOAL DO AUTOR
2.1.1 - A tendncia atual da produo audiovisual...............................................
......13
2.1.2 - A minha experincia de campo...................................................................
......14
2.1.3 - A campanha municipal de Belo Horizonte em 2008..................................
......16
2.1.4 - A campanha municipal de Belo Horizonte em 2012...................................
......17
2.2 - CAPTULO 2: RESUMO HISTRICO
2.2.1 - O Estudo da Linguagem Verbal....................................................................
......19
2.2.1.1 - Retrica e Oratria................................................................................
......20
2.2.1.2 - A Lingustica e a Anlise do Discurso.................................................
......20
2.2.1.3 - As teorias das comunicaes..............................................................
......21
2.2.1.4 - As possibilidades sintticas e sua relao com a credibilidade......
......22
2.2.2 - O Estudo da Proxmica....................................................................................
......23
2.2.3 - O Estudo da Cinsica....................................................................................
......23
2.2.3.1 - Os estudos de Darwin...........................................................................
......24
2.2.3.2 - O corpo fala............................................................................................
......24
2.2.3.3 - Os estudos de Ekman............................................................................
......24
2.3 - CAPTULO 3: Aplicao
2.3.1 - Limite do escopo...........................................................................................
......25
2.3.2 - Controlando a componente verbal...............................................................
......26
2.3.2.1 - Estruturas frasais a serem evitadas....................................................
......26
2.3.2.2 - Ritmo, pausas e coerncia voclica.....................................................
......27
2.3.3 - Controlando a componente Proxmica.......................................................
......27
2.3.4 - Controlando a componente cinsica...........................................................
......29
2.3.4.1 - Comportamento Postural......................................................................
......30
2.3.4.2 - Gesticulao...........................................................................................
......32
2.3.4.3 - Emblemas...............................................................................................
......33
2.3.5 - Recapitulando...............................................................................................
......33
3 - CONSIDERAES FINAIS .....................................................................................
......34
4 - REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS..........................................................................
......36

LISTA DE ILUSTRAES

FIGURAS
1
2
3
4
5

A indumentria do presidente Lula antes e aps Duda Mendona....................

........28
Os animais guia, Leo e Boi representando a personalidade humana...........
........30
A mensagem emitida pelo abdmen...............................................................
........31
A mensagem emitida pelo trax......................................................................
........31
A mensagem emitida pela cabea......................................................................
........32

TABELAS
1

Presidenciveis na opinio das crianas de 9 a 12 anos................................

........29

10

REFERENCIAL TERICO
Este trabalho parte da experincia profissional do autor no campo do audiovisual,
motivo pelo qual ser sobre essa o primeiro captulo do mesmo. Na sequncia, ser
feito um breve histrico sobre os estudos relativos comunicao humana. Ser
demonstrado que h muito tem-se estudado acerca da oratria, o dom das palavras,
posteriormente a lingustica que abriu as portas estilstica e paralelamente
possibilitou o nascimento das Teorias das Comunicaes. Concomitante evoluo
da lingustica, iniciaram-se os estudos a respeito da comunicao no verbal de
ordem ambiental, dando significados psquicos a cores e formas, buscando com isso
prever as mensagens convencionadas por aqueles. A Comunicao verbal, cuja
pesquisa bibliogrfica apresentar como a articulao de palavras pode delinear a
inteno discursiva da mensagem, teve como fonte Frogs into princes (Richard
Bandler e John Grinder), cujo contedo aborda neolingustica e comunicao
assertiva. Citaes de exemplo sero feitas obra Never be lied to again, (David
Lieberman) cujo contedo aborda, entre outros, a estruturao sinttica e a
articulao textual em relao credibilidade da mensagem. A comunicao no
verbal ambiental, primeiramente utilizada em fbricas com o intuito de criar climas
favorveis ao conforto fsico durante longas jornadas de produo, atualmente faz
parte dos livros de fotografia, arquitetura e design de interiores. Esta pesquisa far
uso de vrias obras, dentre as quais se destaca como a mais importante por abordar
diretamente a comunicao coerente, a dissertao de mestrado Comunicao
no-verbal - A influncia da indumentria e da gesticulao na credibilidade do
comunicador, de Maria de Fatima Moura Ribeiro. O tema linguagem do corpo ter
seu embasamento cientfico partindo de O corpo fala (Pierre Wieil) por ser o mais
popularmente conhecido trabalho sobre esse assunto, sendo usado para referenciar
teorias relacionadas s mensagens posturais. A coleo de Paul Ekman, dentre eles
Emotions revealed e Unmasking the faces ser referenciada principalmente nos
assuntos relacionados a emblemas e mensagens emitidas pela musculatura facial.
Por fim, ser feita a fuso das informaes relativas aplicao de cada um dos
nveis da comunicao previamente mencionadas, todas juntas objetivando a
coerncia da mensagem principal. O termo coerncia extrapolar a aplicabilidade
verbal e buscar-se- estabelecer a necessidade de harmonia entre os trs nveis de

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linguagem para o efetivo cumprimento do papel da mensagem. Por tratar-se de um

captulo de aplicao prtica dos contedos anteriores, as referncias sero as
mesmas, cada uma em sua rea de aplicabilidade conforme mencionadas
anteriormente.

1 - INTRODUO
Este trabalho, cuja motivao advm da vivncia profissional do autor, parte da
narrativa testemunhal de 3 campanhas polticas, onde os elementos hora
apresentados puderam ser observados e comparados contra as teorias propostas.
Tomando o resultado dos eventos como o resultado das citadas observaes, as
narrativas apresentaro as aes e respectivos desencadeamentos de resultados
que motivaram a percepo da correlao entre a coerncia comunicativa junto da
resposta publica para as campanhas narradas. A correlao entre os fatos
observados e os resultados das campanhas, ento motivadores das pesquisas aqui
propostas, sero apresentados mas limitando-os motivao do estudo e no
colocando-os na qualidade de efeitos imediatos destas teorias, j que muitos so os
fatores que influenciam na deciso por parte do eleitorado.
Num segundo momento ser feita exposio bibliogrfica acerca do estado da arte
das teorias que envolvem a comunicao humana, expondo primeiramente os
trabalhos gregos a respeito da oratria, passando pelas teorias do discurso poltico.
No sculo XIX, a lingustica nasce com os estudos de Saussure e um tmido estudo
comea a ser desenvolvido no campo da comunicao no verbal atravs das
observaes de Darwin. Dando sequncia aos estudos da lingustica, outras teorias
continuam a ser escritas no sentido de entender os mecanismos da comunicao
verbal. Nascem propostas paralelas que abordam desde a existncia de um
embrio lingustico comum possibilidade da modelagem matemtica dos
mecanismos do discurso. Divididas em Lingustica, Estilstica, Anlise do Discurso,
Teorias das Comunicaes, Neolingustica entre outras, as formas de estudar a
linguagem verbal evoluram rapidamente nos ltimos sculos e um grande

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arcabouo terico j permite a sintetizao destes estudos para uma finalidade

comum. No campo da comunicao no verbal, a revoluo industrial atuou como
impulsionadora de experimentos sobre o controle ambiental. Buscando criar climas
favorveis produtividade, estudos foram feitos desde o ajuste da luminosidade
escolha de cores. Num momento posterior, o conhecimento adquirido foi expandido
no sentido de ativar a mente humana de forma a potencializar os objetivos
pretendidos. Extrapolando as fronteiras das fbricas, iluminao, cores e formas so
utilizadas hoje tanto para a criao de ambientes como para a perpetuao de
estilos. As teorias da comunicao ambiental passam a ser usadas tambm no
design de produtos, na criao de marcas e principalmente na indstria cine
televisiva. Em outra vertente, mais permeadas por estudos relacionados ao campo
da psicologia, pesquisas comeam a delinear de forma mais contextualizada, a
comunicao no verbal advinda da linguagem do corpo. Apesar de O corpo fala
ser um conhecido trabalho acerca deste assunto dada sua linguagem popular, a
coleo de Paul Ekman o mais completo arcabouo cientfico a respeito da
comunicao no verbal humana. Seu estudo nasceu de um extenso nmero de
pesquisas que demonstraram principalmente a universalidade das mensagens do
corpo, o que acabou por afirmar a existncia de uma linguagem humana comum. A
comprovao de sua tese fundamentou-se no conjunto de experincias realizadas
em comunidades isoladas, derrubando uma possvel contradio a respeito do
aprendizado das expresses faciais por meio da mdia ou afins.
Para finalizar, ser demonstrada a forma como todas as teorias apresentadas
anteriormente convergem no sentido de proporcionar coerncia no enunciado como
um todo. Sero descritas sugestes de potencializao da mensagem, fazendo uso
desde cores, formas, assim como a correta harmonizao da mensagem verbal com
a mensagem convencionada pelas linguagens ambientais e a linguagem do corpo.
Sugestes de postura corporal, estruturao sinttica e escolha de vestimenta e
componentes ambientais comporo o ncleo deste captulo que contrastar assim
os resultados de algumas das possveis combinaes.

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2 - EXPERINCIA DE CAMPO E PESQUISA BIBLIOGRFICA

2.1 - A MOTIVAO PESSOAL DO AUTOR.
O conjunto de estudos relacionados comunicao humana , sem dvidas, um
recurso de extrema aplicabilidade nos campos do audiovisual. Consciente dos nveis
responsveis pela coerncia da mensagem, o emissor, seja esse um ator,
apresentador, palestrante ou mesmo um poltico, faz com que a comunicao atinja
seu auge, obtendo como resultado a credibilidade da mesma por parte do receptor.
Foi trabalhando como tcnico de audiovisual que tive a oportunidade de testemunhar
o sucesso da aplicao da coerncia comunicativa, objeto de estudo deste trabalho.
A partir de ento, dediquei-me leitura de muitas obras sobre o tema e fui me
tornando cada vez mais observador das nuances relacionadas ao resultado
comunicativo nos veculos de mdia cine-televisivas. Como este trabalho nasce da
minha experincia pessoal em campo, dedico esta primeira parte a uma pequena
narrativa da mesma. Aqui relato brevemente casos de sucesso e derrotas que,
apesar de no comprovadamente ligados aos motivos aqui descritos, serviram-me
de incentivo para aprofundar estudos sobre o tema.
2.1.1 - A tendncia atual da produo audiovisual
Durante muito tempo as produtoras utilizaram as barreiras financeiras como limiar
determinante da qualidade de um produto audiovisual. Como eram limitados os
canais, no se discutia o real alcance de um produto. O mercado entendia como
respeitveis apenas aqueles produtores que possuam os mais caros equipamentos.
Hoje, com o advento do Youtube, blogueiros alcanam milhes de acessos
gravando com um celular e a luz do prprio quarto, que nesta ocasio se transforma
em estdio. Um dos primeiros profissionais consagrados de televiso a adotar o
formato livre da jaula financeira foi Ana Paula Padro. Em seu projeto Escola de
Voc a jornalista transmite de casa, usando webcam e atinge com isso milhes de
acessos em todo mundo. Pergunta-se ento: Qual o segredo do sucesso na
comunicao audiovisual? Se no so os milhes antes consumidos em luz, cmera
e ao, onde estaria o ingrediente da comunicao assertiva humana, a
comunicao que no somente faz com que um enunciado se torne crvel, mas que
aumenta consigo a credibilidade do prprio enunciador?

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2.1.2 - A minha experincia de campo

Durante aproximadamente seis anos fui tcnico do cineasta Helvcio Ratton,
exercendo dentre outras, a funo de editor de vdeo. Cheguei Quimera Filmes no
momento em que a produtora encerrava o documentrio intitulado Vila Viva, cujo
cliente era a Prefeitura de Belo Horizonte. Naquele trabalho, minha funo resumiase em efetuar, orientado pelo diretor, os cortes das entrevistas que fariam a linha
narrativa do produto.
Vistas tecnicamente, todas as falas de um documentrio so apenas trechos de
mdia a serem organizadas pelo editor a fim de dar uma certa coerncia histria
narrada, porm, se analisadas um pouco mais a fundo, so produtos completamente
diferentes da comunicao humana. Para gravar uma entrevista daquele
documentrio, versando sobre moradores que acabavam de deixar o status de semteto, bastava ao entrevistador iniciar uma pergunta e os depoimentos nasceriam
fruto de extrema verdade, assim como qualquer tentativa de manipular a verdadeira
emoo vivida resultaria em um depoimento inferior. Ao prefeito porm, cabia a
funo de proferir um pronunciamento advindo de um texto prescrito, lendo um teleprompter posicionado em frente cmera, e mesmo assim, transmitir verdade
naquilo que estava sendo dito.
Quando a emisso de uma mensagem deixa seu carter espontneo, a figura do
diretor de cena emerge como filtro de contedo no sentido de evitar que o dito se
deixe prejudicar por aquilo que no deveria ser dito. Na comunicao humana, um
simples mexer de sobrancelhas, que naquele caso poderia ser fruto de uma
dificuldade de leitura do texto exibido durante a gravao, poderia ser
inconscientemente interpretado pelo receptor como uma dvida, uma tentativa de
manipulao ou mesmo, uma mentira.
Apesar de conhecido por obras como Menino Maluquinho, Batismo de Sangue,
entre outras, Helvcio muito requisitado como diretor de campanhas polticas,
funo na qual o mesmo acumula um grande nmero de vitrias. Dirigindo a
gravao do depoimento de Fernando Pimentel para o documentrio Vila Viva,

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Helvcio solicitou repetidas tomadas que naquele momento, ao meu ver, continham
o mesmo contedo, j que no apresentavam erros perceptveis ao meu nvel de
compreenso (vale ponderar que Fernando Pimentel nunca erra os textos em seus
depoimentos!). Quando com ele em ilha de edio, tive que confessar que, apesar
de terem vrias tomadas, eu no me via capaz de escolher dentre elas qual era a
melhor. Sem conferir o material, Helvcio solicitou que fosse escolhida a ltima.
Apesar de um pouco retardada, minha concluso acabou vindo naquele mesmo dia:
Ele no havia gravado vrias tomadas para escolher a melhor, ele gravou vrias
tomadas at que um determinado problema, que eu era incapaz de perceber, fosse
sanado.
A partir de ento, despendi vrias horas de almoo em frente ao monitor de
televiso. Enquanto eu consumia um bom miojo, aquelas tomadas do Pimentel me
consumiam. Confesso que naquele momento eu no conseguia perceber nada, nem
eu, tampouco a Ana, que foi a quem pedi a primeira ajuda naquele sentido. Lembrome de sua resposta quando solicitei que me mostrasse onde estava diferena entre
as tomadas e o que fazia o Helvcio escolher a ltima. Eu no sei onde est a
diferena, mas sei que o Helvcio observa tambm a linguagem do corpo. Apesar
de no ter esclarecido de imediato minha dvida, aquelas palavras funcionaram
como chave para o incio de minhas pesquisas e aquilo que eu considero como meu
amadurecimento na comunicao audiovisual.
O Corpo Fala foi a minha primeira leitura sobre o assunto, e sem duvidas a que
recomendo como incio para todos que se interessem pelo tema. Na sequncia,
assisti s trs temporadas do seriado Lie to me, cujo fundamento baseia-se na obra
de Paul Ekman, que tive a oportunidade de ler posteriormente. Com um pouco de
teoria em mente, passei a acompanhar as gravaes e edies com um olhar que
percebia um pouco mais que a mensagem verbal. Confesso jamais ter perguntado
Helvcio sobre a aplicao dos conhecimentos da linguagem no verbal em seus
trabalhos de direo, mas, seja por preparao tcnica, seja por uma capacidade
inata, a medida que aprofundava meus estudos e me treinava acerca do tema, mais
a minha escolha dos cortes sintonizava com as do Helvcio e cada vez mais eu

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conseguia perceber as pequenas nuances que condenavam uma tomada durante

uma gravao.
Essa experincia como editor de vdeo me possibilitou acesso a vrias gravaes
efetuadas para polticos, comerciais, documentrios e dramas, assim como estive
presente no momento em que o mesmo decidia por essa ou aquela tomada, e o
motivo que mais decidia a qualidade de uma gravao (ou uma mensagem)
naquelas circunstncias era o conjunto verbal e no verbal da mensagem emitidos
pelo emissor. Por verbal, entende-se a mensagem previamente composta em
conjunto com a forma com que o pronunciamento emitido. Neste raciocnio, a
mudana de entonao suficiente para modificar completamente o contedo da
mensagem, ainda que mantidas as mesmas palavras. Por contedo no verbal da
comunicao corporal, entende-se os movimentos do corpo, principalmente o
conjunto de msculos da face, e por comunicao no verbal ambiental, entende-se
a escolha do lugar, o cenrio, o figurino, etc.

2.1.3 - A campanha municipal de Belo Horizonte em 2008

Em 2008 a campanha para prefeito municipal de Belo Horizonte foi uma disputa
acirrada e de difcil predio. Leonardo Quinto iniciava a campanha em uma das
ltimas posies enquanto Mrcio Lacerda, candidato apoiado pelo ex-prefeito e
pelo governador do estado, era favorito com possibilidade de vitria em primeiro
turno.

Iniciam-se as campanhas televisivas e o candidato Leonardo Quinto

aparece interpretando um homem popular quase caipira. Um candidato que

oferecia amor no lugar de administrao conseguiu fazer crescer sua campanha a
ponto de levar a deciso para o segundo turno. Ao fenmeno, eu atribuiria o azarsorte do partido no ter acreditado no potencial do candidato, e por isso, ter
providenciado verba que foi capaz de contratar apenas uma produtora menos
cobiada. O nome da produtora Sala-2, e os garotos usaram o ingrediente
inteligncia para combater a verba gorda dos adversrios. Menciono sorte-azar
porque se o partido imaginasse a possibilidade de vitria, certamente teria investido
em produtoras consagradas do mercado, que, uma vez mecanizadas, jamais teriam

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lanado mo inovao de criar o personagem que fez de Leonardo Quinto quase,

quase prefeito (porque ainda estamos no segundo turno.)
No segundo turno da campanha, Helvcio Ratton foi contratado para direo das
gravaes de Mrcio Lacerda. A campanha que vinha em constante declnio frente
ao crescimento da campanha do Quinto comea a reerguer. O personagem de
Leonardo desmascarado atravs de sabatinas, perguntas em debates e mesmo
virais cmicos na internet. A queda do candidato amoroso, dada a incapacidade de
sustentao do personagem em eventos ao vivo, fez estagnar a campanha de
Leonardo Quinto, mas, ao mesmo tempo, fato merecedor de destaque e passvel
de verificao ainda hoje no Youtube o contedo audiovisual dos programas de
Mrcio Lacerda. Enquanto no primeiro turno suas aparies contemplam
incoerncias advindas da linguagem do corpo, o segundo turno suprimiu totalmente
esse detalhe. No menciono o candidato ter aprendido a falar sem se contradizer
com o corpo, mas se o fez, o pblico no o viu pois isso no foi ao ar.
O segundo turno, que comeou praticamente empatado, encerra com Mrcio
Lacerda vencendo com 59,12% dos votos vlidos contra 40,88% de Leonardo
Quinto.
2.1.4 - A campanha municipal de Belo Horizonte em 2012
Alm de relatar minha experincia de campo como assistente de Helvcio Ratton,
vlido comentar sobre outra campanha de grande porte que tive oportunidade de
participar e notar os mesmos detalhes sendo ignorados: Durante a campanha de
Patrs Ananias ao cargo de prefeito da cidade de Belo Horizonte, o diretor focou
esforos na qualidade visual do trabalho. Grandes verbas foram gastas em cenrio,
iluminao e equipe de TV. A direo do candidato foi ignorada e a campanha,
mesmo protagonizada por um ex-prefeito que tinha apoio do ento atual presidente
da repblica, sequer conseguiu segundo turno.
A produtora contratada na ocasio foi a Malagueta filmes, que, apesar de
condecorada pela relao poltica do publicitrio Duda Mendona, enviou como

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responsvel pelos programas de TV o diretor Gilberto Lima. No de se espantar a

afirmao que o brasileiro no escolhe profissional por adequao, mas por
indicao. Uma campanha poltica rende fortuna e, sendo a Malagueta uma sucursal
da produtora oficial do PT, essa deveria auferir pelo menos uma campanha de
grande porte, e a de Belo Horizonte ficou escolhida para tal.
As preparaes exibiam fortunas sendo gastas com cenrios, estdios, caminhes
de equipamentos para cine-fotografia, geradores para iluminao em praas e muito
mais. Em menos de duas semanas um galpo se transformou em estdio de
televiso com piso em madeira laminada de alto brilho. Nas adjacncias, salas para
gravao dos programas de rdio, local para concentrao da equipe de imprensa,
camarim para prefeito, em fim, tudo que o dinheiro podia comprar, e, chega-se o dia,
iniciam-se as gravaes.
Gilberto, cujo estilo era mais voltado a propaganda televisiva de produtos, focava
esforos no embelezamento do set, na qualidade fotogrfica e num incontvel
nmero de efeitos visuais. O diretor se empenhava coordenando cmera e edio e
avaliava o pronunciamento do candidato pela qualidade da imagem. Uma silhueta
que lembrava filme hollywoodiano, um por do sol que mostrava o esplendor de uma
cidade que silenciava aquele quem deveria protagonizar. Naquele sentido, a direo
de Gilberto investiu grande esforo na embalagem, como se estivesse vendendo um
produto desconhecido, porm, as aparies no dirigidas do poltico revelavam um
produto que carecia de mais ateno.
Apurado o resultado das urnas, Patrs Ananias foi derrotado em primeiro turno por
Mrcio Lacerda. Apesar de especialistas apontarem o favoritismo de Mrcio Lacerda
desde o incio da campanha, devemos ponderar que, da mesma forma, a primeira
aplicao de tcnicas de marketing poltico no Brasil, tambm na cidade de Belo
Horizonte, modificou o favoritismo quando Amintas de Barros, candidato do, naquele
ano falecido, Getlio Vargas, foi derrotado por Celso Azevedo, aps elaborada
tcnica de comunicao.

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2.2 - RESUMO HISTRICO

A preocupao humana para com a comunicao data milnios, mas somente a
pouco que se intensificaram os estudos acerca dos diversos elementos da
comunicao e sua influncia no resultado da mensagem. Extrapolando o limite das
palavras, o estudo atual da eficincia comunicativa preocupa-se com gestos,
emblemas, cores, formas e muito mais. Conforme observa Ribeiro (2011, p. 5) A
comunicao no se baseia apenas nas palavras ditas entre as pessoas. Todo e
qualquer comportamento tambm transmite uma mensagem. Para fins de
contextualizao temporal, ser apresentado na sequncia um resumo das etapas
que nortearam o estudo da comunicao, assim como uma breve explicao sobre o
escopo de cada proposta. No se pretende explicar cada teoria mas delinear as
etapas que culminaram na convergncia atual.
2.2.1 O Estudo da Linguagem Verbal
Os primeiros movimentos no sentido de teorizar a comunicao aconteceram na
Grcia com o foco voltado eloquncia e o discurso. Posteriormente, observa-se
uma nova ateno ao discurso poltico. Recentemente, a comunicao ganha status
cientfico com as teorias propostas por Saussure, que abrindo as portas para o
estudo da lingustica, impulsiona vrios autores que criam vrias subdivises das
cincias da comunicao. Hoje, com teorias que vo desde a existncia gentica da
linguagem possibilidade da anlise computacional do discurso, o estudo da
comunicao verbal se divide em Lingustica, Anlise do Discurso, Neuro-lingustica,
Teoria das Comunicaes e outras. Por compartilharem tanto tericos quanto
campos de atuao, pecar por ineficcia tentar resumir as pesquisas em apenas
uma delas, motivo pelo qual este trabalho aprecia todas e em igual grau de
importncia. No que tange comunicao verbal, so apresentadas na sequncia
as evolues tericas mais significativas ao escopo deste trabalho.

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2.2.1.1 - Retrica e Oratria.

Os primeiros esforos no sentido de controlar a comunicao teriam nascido no
sculo V a.C., conforme o artigo sob o ttulo Retrica no Wikipedia1 (2015) A
retrica teria nascido no sculo V a.C., na Siclia, e foi introduzida em Atenas pelo
sofista Grgias. A tcnica consistia na busca da persuaso por meio das palavras e
dentro daquele contexto, uma de suas manifestaes era a oratria que era o estado
da arte acerca da performance humana durante um discurso poltico ou filosfico.
Dentre seus expoentes, podemos citar Aristteles com a obra A Arte da Retrica.

2.2.1.2 - A Lingustica e a Anlise do Discurso

O estudo da comunicao verbal adquire status universal de cincia com as teorias
apresentadas por Ferdinand de Saussure (1857-1913). De imediato, suas propostas
estabelecem uma abordagem social da lngua, anteriormente estudada como uma
norma a ser seguida. Uma vez abordado em seu aspecto funcional, o estudo
estruturalista da lngua passa a buscar tambm o resultado de sua aplicao social.
Em termos cientficos o estudo da lngua se erradica no sculo XIX, como observa
Paiva1 (s.d.) na dcada de 1870 o movimento neogramtico confere disciplina um
carter mais cientfico e preciso. A publicao das ideias de Saussure acontecem
em 1916 atravs dos seus discpulos Charles Bally e Alvert Schehaye (Paiva1,
s.d.).
No sculo XX a lingustica tem crescimento exponencial e se divide em vrias
correntes, dentre as quais se destacam o Estruturalismo Europeu, Estruturalismo
Americano, a Gramtica gerativo-transformacional e culmina na psicolingustica e
sociolingustica. Sobre a realidade atual da cincia, Eduardo Guimares, citado em
Paiva1 (s.d.) apresenta o estudo dividido em quatro tendncias:
a.
um cognitivismo naturalista que o pensamento chomskyano
reintroduziu e que localiza a lingustica no interior da biologia (enquanto
cincia psicolgica), ou seja, das cincias naturais;
b.
posies derivadas do estruturalismo, como os estudos enunciativos,
para os quais o funcionamento da lngua se d porque a lngua est
marcada por formas prprias para o seu funcionamento, no acontecimento
enunciativo, posies ento que mantm a questo da autonomia do
lingustico proposta por Saussure;

21

c.
posies que procuram estabelecer dilogos entre as diversas
disciplinas das cincias humanas que levam a pensar o lingustico como
definido por uma correlao com o que est fora do lingustico: o
antropolgico, o social, o psicolgico, etc;
d.
posies como a da anlise do discurso que pem em cena a
questo de que no se pode reduzir o lingustico nem ao social
(antropolgico) nem ao psicolgico, pois a linguagem , ao lado de
integralmente lingustica num certo sentido saussuriano tambm
integralmente histrica.

Entendida pelos cientistas como um campo de estudo irmo ao contrrio de uma

evoluo, a Anlise do Discurso, ou simplesmente AD, aborda tambm os fatores
histricos e contextuais que permeiam a mensagem. Neste sentido, no somente o
contedo verbal do enunciado, mas a realidade sociocultural tanto do enunciador
quanto do enunciatrio so estudadas para se concluir a verdadeira inteno
daquele corpo discursivo. A proposta nasceu em 1969 atravs da tese apresentada
por Michel Pcheux intitulada Analyse Automatique du Discours (Paiva2, s.d.). Alm
de Pcheux, outro pesquisador de destaque tanto na AD como em outras reas
Michel Foucault que, dada a sua preparao multidisciplinar conseguiu conciliar ao
estudo da comunicao, importantes elementos que vo desde a histria psique
humana (Paiva2, s.d.). Vale ressaltar que em concomitante aos trabalhos realizados
no eixo capitalista ocidental, importantes pesquisas eram desenvolvidas na Rssia,
porm tinham sua divulgao restrita dados os interesses polticos da poca. o
caso de Mikhail Bakhtin, cuja obra foi embargada por anos e somente comeou a
chegar no Ocidente depois de 1963 (Paiva2, s.d)
2.2.1.3 - As teorias das comunicaes.
Menos analticas e com um campo mais voltado ao resultado comunicativo, as
teorias que abordam as comunicaes foram surgindo com foco inteiramente voltado
ao aspecto persuasivo da mensagem. Nascendo da hiptese estatstica conhecida
como Teoria Hipodrmica, a cincia que ironicamente falhou em seu incio por
tratar o ser humano como uma mquina programvel, logrou xito mais tarde
decidindo, atravs do controle e da repetio dos temas, sobre o qu a sociedade
deveria pensar. Seu primeiro modelo foi proposto em 1930 por Claude Shannon e
postulava que o resultado da mensagem seria proporcional ao tempo e quantidade
de exposio. Posteriormente, a teoria mecanicista de Lasswell propunha a

22

importncia dos elementos comunicativos na credibilidade da mensagem, o que

poderia ser resumido nas perguntas Quem? Diz o Qu? Em Que Veculo? A
Quem?

Com Que Efeito? (NOGUEIRA JR., s.d). Em 1940, estudando os

resultados dos efeitos da propaganda em campanha poltica, Lazarsfeld conclui a

existncia de uma predisposio mensagem por parte do receptor, o que tende a
resultar num efeito limitado do enunciado, a experincia buscou auferir a
predisposio partidria dos eleitores antes e depois da propaganda poltica
veiculada, e como observa Nogueira Jr. (s.d.) O pblico filtrou a informao e,
sobretudo, mostrou que no era passivo diante da informao..
A partir do trabalho de Lazarsfeld as prximas teorias se complementam e passam a
coexistir

de

acordo

com

circunstncia

comunicativa.

Propostas

como

Comunicao em Dois Nveis, Agenda Setting e Espiral do Silncio se mostraram

eficientes e so as receita de bolo utilizadas pelos veculos de imprensa desde
ento. Observamos suas aplicaes em mensagens dirigidas aos formadores de
opinio, a repetio demasiada de um mesmo assunto por parte da mdia e a
supresso de temas atravs de jarges repressivos como teoria da conspirao.
2.2.1.4 - As possibilidades sintticas e sua relao com a credibilidade.
No sculo XX, as tcnicas de deteco de mentiras se tornam best-sellers em todo
mundo. Com seu pblico variando desde empresas a rgos governamentais, os
trabalhos oferecem uma compilao dos elementos cientficos at ento estudados,
combinados com tcnicas de fora bruta no sentido de desencadear confisses por
parte de criminosos ou mesmo leakages de pistas de mentiras durante entrevista
de empregos. Como a comunicao audiovisual restringe a interao, somente
interessa a este trabalho a parte dos estudos relativas ao que pode ser controlado
durante a gravao. Telling Lies (1992), de Paul Ekman, nasce de seus estudos
preliminares a respeito do comportamento humano e foi a obra que popularizou este
tipo de tcnica e aborda entre outros, os vrios modos de se dizer a mesma frase.
Never be lied to again (1999), de David Lieberman, apresenta uma compilao de
combinaes e articulaes sintticas que estatisticamente tendem denotar o
discurso mentiroso.

23

2.2 - O Estudo da Proxmica

Os estudos voltados ao controle do ambiente para fins comunicativos intensificam-se
na revoluo industrial, quando os engenheiros buscavam formas de aumentar a
produtividade comunicando mensagens com cores e com a intensidade luminosa,
mas foi somente em 1952 que Hall (citado em Ribeiro, 2011) batiza por Proxmica a
rea que estuda o uso dos espaos para fins comunicativos. Em estado da arte, este
tipo de comunicao aborda desde a construo de prdios ao design de produtos.
Reduzida ao escopo deste trabalho, a Proxmica ser estudada no mbito da
comunicao discursiva fazendo uso da dissertao de Ribeiro cujo foco a
indumentria na credibilidade do comunicador.
2.2.3 A Cinsica.
A linguagem do corpo recebeu as primeiras observaes cientficas atravs dos
estudos de Darwin em 1872, porm sua tipologia data-se do sculo XX, conforme
observa Ribeiro (2011, p. 6) Birdwhishtell (1952) introduziu a cinsica, rea que
estuda os movimentos corporais e os gestos. Entendida como uma externalizao
das emoes humanas, a cinsica vem sendo foco de ateno de psiclogos e
comunicadores que, baseados em experimentos, tem provado que em termos de
credibilidade da mensagem, sua influncia na maioria das vezes mais
determinante que o prprio contedo verbal. Ekman (2003), ao explicar a
importncia das mensagens no verbais para a prpria sobrevivncia do indivduo uma vez que transmite aos outros seu estado emocional - postula inclusive sobre a
existncia de uma parte do crebro especialmente dedicada a intepretao deste
tipo de linguagem.
A sequncia de estudos abaixo um resumo das teorias alcanadas acerca do
resultado

da

cinsica

so

as

fontes

bibliogrficas

que

delimitam

as

recomendaes da comunicao coerente assertiva, objeto de estudo deste

trabalho.
2.2.3.1 - Os estudos de Darwin.
Pioneiro neste campo de estudo, Darwin lanou em 1867 o livro A expresso das
emoes no homem e nos animais.

Naquela poca seu estudo j relacionava

24

algumas expresses com respectivos sentimentos usando uma relao direta de

causa e efeito, assim como buscava dividir as expresses em inatas e adquiridas.
Conforme um dos exemplos retirados de Wikipdia3 (2015), seu questionrio
abordava perguntas do tipo Exprime-se a surpresa pelo arregalar dos olhos e da
boca e pela elevao das sobrancelhas?. Como resultado de seus estudos, concluise haver a relao direta entre sentimentos e expresses faciais.
Recebeu trinta e seis respostas donde concluiu, a partir das informaes
adquiridas, que um mesmo estado de esprito exprime-se ao redor do
mundo com impressionante uniformidade e assinala ainda que esse achado
evidencia a grande similaridade da estrutura corporal e da conformao
3

mental de todas as raas humanas. (WIKIPDIA , 2015)

2.2.3.2 - O corpo fala.

Fortemente difundido entre artistas, apresentadores e outros profissionais de
comunicao, a obra foi lanada no Brasil em 1980 pela editora Vozes (Wikipdia2,
2015) e nasce da experincia do psiclogo e educador francs Pierre Weil. A fcil
assimilao conciliada com o linguajar popular fez do livro uma referncia no
assunto linguagem do corpo, uma vez que as obras paralelas, por focarem demais
na abordagem cientfica, acabam por restringir o seu pblico. A proposta do livro
divide o corpo humano em conscincia, emoo e desejos, no estudo representados
pelos cones guia, leo e boi. O autor prope, atravs da posio dos respectivos
membros do corpo em relao ao assunto em dilogo, a existncia de concordncia
ou discordncia entre os elementos comunicativos. Vale salientar que os mesmos
aspectos abordados por Weil so repetidos por Ekman em 1992, estando tambm
presentes na obra de Lieberman (1999).

2.2.3.3 - Os estudos de Ekman.

Psiclogo e pesquisador doutorado em 1958, Ekman teve seus estudos
popularizados pelo seriado de televiso Lie to me, uma obra de fico fortemente
baseada nas teorias levantadas pelo mesmo. Sua maior contribuio na
comunicao no verbal a relao entre emoes e as micro-expresses faciais,
cuja primeira descoberta se deu durante a anlise das gravaes realizadas durante

25

o tratamento clnico de uma vtima de suicdio. Mary, depressiva e internada h 5

meses por apresentar fortes tendncias suicidas consegue convencer seu terapeuta
que estaria em condies de passar o final de semana com a famlia e se mostra
aparentemente livre dos sintomas depressivos. De alta, Mary suicida posteriormente.
(Ekman, 1992)

Revendo os vdeos das entrevistas que antecederam as altas,

Ekman observou que numa frao de segundo anterior s expresses faciais que
convenceram o terapeuta, um vazamento de expresso depressiva podia ser
notado, o que ele denominou micro-expresses. Na sequncia, Ekman expande
seus estudos e, observando populaes em diversos locais do mundo, consegue
provar que as expresses humanas convencionam mensagens universais. Seu
estudo, antes de se transformar obra de fico, serviu de orientao para desde
treinamento de servios de inteligncia, investigadores e diplomatas aplicao em
comunicao poltica.

Neste trabalho sero abordados principalmente os estudos relacionados

percepo da mentira realizados por Ekman numa amostra composta por
estudantes do curso de Enfermagem. Dada a forte carga cientfica dos trabalhos
anteriores, Ekman decidiu por compilar uma verso mais acessvel de suas
experincias na obra Telling Lies. No livro so introduzidos os elementos no
verbais da comunicao e a relao que os mesmos convencionam em termos de
percepo da verdade, assim como a metodologia e os resultados das experincias
que motivaram as suas concluses.
2.3 APLICAO
2.3.1 Limite do escopo.
Nesta parte do trabalho sero compilados alguns dos elementos comunicativos
anteriores, porm em aplicao prtica no audiovisual. Ser dada ateno aos
elementos de uso imediato nos contextos verbais e no verbais, assim como sero
apresentadas pesquisas que demonstram a efetividade dos temas propostos. Como
este trabalho no pretende esgotar o assunto, sugerido o aperfeioamento

26

fazendo uso das referncias bibliogrficas, uma vez que este tema extenso e
impossvel de ser compilado em um nico artigo.
2.3.2 Controlando a componente verbal
No incio de uma campanha poltica, o discurso tende suprir um anseio popular por
resposta a problemas que na maioria das vezes so manipulados pelos veculos de
imprensa. Os j mencionados efeitos resultantes da teoria do agendamento e a
Espiral do Silncio, tendem ditar aos candidatos o que falar durante suas
campanhas e por mais envoltos de futilidade que estejam, so esses os temas que
acabam por ficar em pauta. Entre exemplos podemos citar a primeira campanha da
ento presidente Dilma Rousseff, quando todo o assunto administrativo cedeu lugar
ao tema aborto. Assim como a ltima campanha presidencial, quase convertida em
guerra religiosa atravs das obscuras manipulaes por parte de formadores de
opinio das camadas desprovidas de Inteligncia.
Como contedo a ser abordado, este trabalho entende que tentar fugir do tema em
pauta, por mais tecnicamente insignificante que o mesmo seja, o mesmo que
desviar da pergunta feita pela populao. Sero recomendados porm os cuidados a
serem tomados quando da composio e avaliao do componente verbal da
mensagem, e no o seu assunto propriamente dito.
2.3.2.1 - Estruturas frasais a serem evitadas.
Segundo Liberman, (1999) A forma como a frase construda suficiente para
denunciar uma comunicao natural ou manipulada. O autor de Never be Lied to
Again defende que, na tentativa de dar credibilidade a fatos que o prprio emissor
no acredita, so adicionados componentes incomuns ao contedo verbal da
mensagem.
Como as caractersticas lingusticas regionais tendem ditar a forma de comunicao
do candidato, ao diretor cabe analisar at que ponto aquelas se compatibilizam com
o cargo pretendido. Um exemplo deste caso, citado em Daniel, (s.d.) foi o resultado
da pesquisa Vox Populi sobre presidenciveis em 2002, quando alguns

27

entrevistados apontaram o candidato Antony Garotinho como o autntico malandro

carioca.
Aconselha-se primeiramente estudar a forma sinttica aceita como verdadeira
naquela realidade e evitar construes que possam ser percebidas como
manipulao ou mentira. Dentre exemplos de uso global, Lieberman (1999) sugere
como possveis mentiras o iniciar de frases com textos como Pra falar a verdade,
ou Voc no vai acreditar no que vou dizer. O gerndio, construo cada vez mais
antipatizada, deve tambm ser evitado.
2.3.2.2 Ritmo, pausas e coerncia voclica.
Em pesquisa, Ekman (1992) auferiu que dentre as mensagens no verbais emitidas
durante um dilogo, a que mais denuncia incoerncia o tom de voz. Percebe-se
claramente quando uma pessoa tenta maquiar uma decepo com um sorriso falso,
agitao corporal controlada, porm no logra xito em controlar seu tom de voz.
Outro aspecto capaz de denunciar uma tentativa de manipulao um ritmo
incomum, recheado de muitas pausas. As pausas so geralmente percebidas como
um tempo para criar e certamente diminuiro a credibilidade da mensagem.
Recomenda-se no somente a inspeo do contedo gravado acerca do ritmo e da
coerncia voclica, como tambm o treinamento do poltico, visando atingir uma
correta interpretao de tons e pausas de modo a compatibilizar com o significado
aceito pela audincia.
2.3.3 Controlando a componente Proxmica
O conjunto de elementos dispostos em tela sem dvidas influencia a mensagem a
ser transmitida, assim como influenciam em sua coerncia. A correta escolha de
elementos de cena, locais para gravao assim como as cores nos cenrios est
diretamente ligada ao universo cultural do pblico a ser comunicado, trazendo
diferentes possibilidades interpretativas, motivo pelo qual merecem sempre uma
pesquisa preliminar e no uma receita de bolo. Sobre a indumentria porm, tem
sido provado que, ao contrrio do que j se imaginou, tentar se compatibilizar com o
pblico alvo tem menos resultado do que se compatibilizar com o cargo pretendido.

28

Esta foi a concluso que levou Duda Mendona - publicitrio do ex-presidente Lula
em sua primeira vitria - a modificar sua indumentria durante a campanha
presidencial. Em entrevista Revista Propaganda, Mendona (citado em Daniel, s.d.
p. 44) explica: ele estava vestido de poltico, candidato a presidente da Repblica.
Todos tm que se vestir daquele jeito. Se voc tiver um candidato de jeans, de
camiseta, voc vota nele?. Para efeito de reflexo, podemos observar as fotografias
abaixo e decidir sobre qual verso do Lula estaria mais preparada para ocupar o
cargo de Presidente.
Figura 1 - A indumentria do candidato Lula antes e aps Duda Mendona

Fonte:
http://www2.uol.com.br/debate/1552/fotos/antiga02.jpg

Fonte: http://www.galizacig.gal/avantar/files/
images/20071227_brasilia_lula_da_silva_590.jpg

Na bibliografia cientfica, a dissertao de mestrado de Ribeiro (2011) manipulou 4

amostras no sentido de observar a influncia da indumentria e a gesticulao na
credibilidade do comunicador e concluiu, atravs dos 4 experimentos, que uma
vestimenta formal tende sempre a um resultado mais positivo que um traje informal,
ainda que mantidos os mesmos elementos da mensagem. Sobre o resultado dessas
pesquisas, Ribeiro (2011, p. 100) sintetiza:
O diferencial semntico relativo Imagem transmitida pela indumentria
tambm indicou atitudes bastante favorveis, (...) de destacar o valor
extremo para a Credibilidade (2.6) seguido de uma imagem Cuidada,
Profissional e Madura com mdias de 2.5 e 2.3 respectivamente. Assim, os
dados apurados permitem-nos reconhecer que a indumentria formal um
grande indicador de Seriedade, Respeitabilidade, Profissionalismo, e
consequentemente de credibilidade.

Concordando pois com os resultados empricos e cientficos, este trabalho

recomenda a todo candidato a utilizao da indumentria formal, o que o
aproximaria do cargo pretendido, uma vez que a tentativa de se aproximar do

29

pblico tem sido vista como ineficiente, tanto pelo Marketing Poltico quanto pela
aferio acadmico-cientfica.
2.3.4 - Controlando a componente cinsica.
Em 2002, durante a campanha presidencial, o instituto Vox Populi realizou vrias
experincias que visavam auferir o nvel de importncia do contedo no verbal nos
pronunciamentos

dos

candidatos.

Primeiramente

eram

projetadas

imagens

silenciosas de debates, nas quais era possvel notar apenas componentes no

verbais. Num segundo momento as mesmas gravaes eram apresentadas
completas, exibindo imagem e som. Conforme observa Daniel (s.d. p. 40) No
houve praticamente nenhuma diferena entre a avaliao com som e o julgamento
sem som. Em resumo: a forma prevaleceu sobre o contedo. Posteriormente,
crianas entre 9 e 12 anos foram convidadas para participar da mesma pesquisa. O
motivo era tentar desvincular do resultado qualquer tipo de antipatia anterior e com
isso evitar vcios. Observe na tabela abaixo, adaptada de Daniel (s.d.), o resultado
da opinio das crianas a respeito dos candidatos Ciro, Serra, Lula e Garotinho.
Tabela 1: Presidenciveis na opinio das crianas de 9 a 12 anos.

AS CRIANAS E OS POLTICOS
Eles acham que Lula...

Eles acham que Serra...

... o mais rico

... elegante
... o mais chato
Se fosse um professor, seria o de
matemtica. No deixaria que os alunos
fizessem baguna.
Eles acham que Ciro...

... elegante
...cansativo como um professor
... a cara de So Paulo
Se fosse um professor, seria o de cincias.
Explica tudo detalhadamente.

... elegante
...tem uma casa bonita e organizada
...tem um cabelo esquisito
Se fosse um professor, seria o de portugus.
Faz questo de falar bonito.

... o mais legal

...gosta de brincar com crianas
... alegre e descontrado
Se professor, seria o de educao artstica.
Deixaria a baguna correr solta na classe.

Eles acham que Garotinho...

Fonte: Adaptado de Daniel (s.d. p.42)

O motivo do exemplo anterior alertar para um fato atualmente conhecido pelo

Marketing Poltico, mas muitas vezes ignorado por vrios diretores:

30

Quando vo a um debate, candidatos se armam de estatsticas, preparam

perguntas capciosas, esmiam a biografia dos adversrios. Tudo isso, no
entanto, no to efetivo quanto parece. Para uma parte significativa da
audincia, o que conta o grau de segurana que os presidenciveis
passam, a veemncia de seus gestos, a simpatia pessoal. Numa palavra, a
imagem que conseguem transmitir. (DANIEL, s.d. p. 40)

A compreenso do conjunto de mensagens emitidas pelo corpo atinge tamanha

complexidade a ponto de exigir anos de treino e muitas milhares de pginas de
leitura, no entanto, se preparar para notar pequenas nuances de incoerncia o
primeiro passo no sentido de se aperfeioar como diretor. Esta parte do trabalho no
esgota o assunto mas apresenta alguns dos leakages comuns em pronunciamentos
polticos, escolhidos exatamente por serem aqueles de maior percepo por parte
do telespectador comum.
2.3.4.1 - Comportamento Postural
Algum sua frente cruza ou descruza os braos, muda a posio do p
esquerdo ou vira as palmas das mos para cima. Tudo isso so gestos
inconscientes e que, por isso mesmo, se relacionam com o que se passa no
ntimo das pessoas. (WEIL, TOMPAKOW p. 5)

Em O Corpo fala - obra de Pierre Weil e Roland Tompakow, publicada no Brasil em

1980 pela editora Vozes - o ser humano representado por uma esfinge que o
divide em 3 partes, sendo essas as responsveis pelas mensagens vegetativas,
emocionais e racionais. O texto originalmente publicado possui tamanha clareza e
atualidade que merece citao direta em sua ntegra:
(...) existe uma tradio muito antiga* segundo a qual cada uma destas
partes representa uma parte do fsico do homem e tambm a sua
correspondncia psicolgica! Estas correspondncias psicolgicas no
mudaram muito, at na Psicologia moderna. Eis o esquema desta tradio:
Figura 2 Os animais guia, Leo e Boi representando a personalidade humana.

Fonte: O Corpo Fala (WEIL, TOMPAKOW, 1980)

Boi
Leo

Abdmen
Trax

Vida Instintiva e Vegetativa

Vida Emocional

31

guia
Homem
O

Cabea
Conjunto

Vida Mental (Intelectual e Espiritual)

Conscincia e domnio dos trs inconscientes
anteriores.

Boi, quando colocado em evidncia na nossa expresso corporal, tende a

se traduzir por uma acentuao do abdmen. A pessoa avana o abdmen;
isto se encontra em gente que gosta de boas refeies, que se senta
vontade diante de uma farta mesa de jantar.
No plano sexual temos o famoso requebrar das mulheres brasileiras e
havaianas; uma provocao para os homens. Estes, por sua vez,
engancham os polegares no cinto, com os outros dedos apontados para os
rgos genitais; uma maneira de se oferecer...
Figura 3 A mensagem emitida pelo abdmen.

Fonte: O Corpo Fala (WEIL, TOMPAKOW, 1980)

O Leo se evidencia pelo trax onde reside o corao; o centro da

emoo. Os especialistas em expresso corporal, sobretudo os
coregrafos, o consideram como o centro do EU.
1. Assim, quando h uma postura de preponderncia do trax, estamos em
presena de uma preponderncia do EU. So pessoas vaidosas,
egocntricas e extremamente narcisistas; ou que naquele momento querem
se impor.
2. Ao contrrio, quando o trax est encolhido, estamos em presena de
uma pessoa cujo EU est diminudo; so pessoas tmidas, submissas,
retradas ou que naquele momento se sentem dominadas pela situao.
3. Um trax em postura normal significa um EU equilibrado.
Figura 4 A mensagem emitida pelo trax.

Fonte: O Corpo Fala (WEIL, TOMPAKOW, 1980)

32

A guia, representada pela cabea, nos indica o estado de controle do

corpo pela mente.
1. Cabea erguida significa hipertrofia do controle mental.
2. Ao contrrio, cabea baixa significa que o indivduo controlado pelos
estmulos externos.
3. Cabea em posio normal indica um controle normal da mente.
Figura 5 A mensagem emitida pela cabea.

Fonte: O Corpo Fala (WEIL, TOMPAKOW, 1980)

Conforme mencionado no incio deste captulo, a coerncia da mensagem precisa

levar em conta a postura corporal, afinando o que se pretende dizer com o que
realmente est sendo dito. Cabe ao diretor ento fazer uso deste arcabouo
cientfico no sentido de atingir a coerncia desejada. Comparando a percepo de
mensagens corporais com a msica, Weil e Tompakow (1980, p. 26 e 28) observa:
O homem est psicofisiologicamente afinado para sentir isso na msica; por que
no na linguagem do corpo? () o ser humano est fisiologicamente "afinado" para
distinguir entre harmonia e desarmonia.
2.3.4.2 Gesticulao
Segundo Ekman (1992) A gesticulao natural aquela que acompanha ou
antecede a mensagem verbal. Em contraste, quando a gesticulao acontece num
momento posterior mensagem verbal, essa foi produzida conscientemente e pode
ser percebida como mentira. Sobre a intensidade da gesticulao, Ribeiro (2011)
observou em experimento de campo que a mensagem verbal acompanhada de
gesticulaes bruscas tende a menor credibilidade que a mesma mensagem
acompanhada de gesticulao moderada.
Este trabalho sintoniza-se com as observaes de Ekman e Ribeiro e sugerem ao
diretor interveno no sentido de evitar tanto gesticulaes tardias quanto as
gesticulaes bruscas.

33

2.3.4.3 Emblemas
Os emblemas um conjunto de mensagens no verbais com sentido de direta ou
quase direta compreenso. So emitidas pelo corpo do emissor durante conversa ou
pronunciamento. Alm de serem inconscientemente percebidos, podem ser alvos de
utilizao pstuma por adversrios. Entre exemplos temos o dedo do meio, que
ocasionou a priso de um piloto americano durante o procedimento de imigrao em
aeroporto brasileiro. Ao ser solicitada a estampa biomtrica do americano em
reciprocidade diplomtica da mesma exigncia acontecendo nos Estados Unidos, o
mesmo teria desrespeitado as autoridades com gestos obscenos. Em depoimento
polcia o piloto declarou no ter agido de forma intencional.
O caso exemplo serve para demonstrar que, embora no percebamos, muitas vezes
emitimos mensagens que sequer temos conscincia pois imaginamos estar
escondendo os sentimentos internos apenas com o maquiar da face. Alm do
exemplo dado, outros emblemas conhecidos que merecem ateno por parte do
diretor so: O mexer dos ombros, fechar a mo demonstrando fria, colocar a mo
direita no pescoo durante momentos de embarao e coar orelhas ou nariz quando
respondendo perguntas.
2.3.5 Recapitulando
Os elementos no verbais caracterizantes da fuga e desconforto merecem treino e
preparo e no somente controle durante gravaes. Por serem inconscientemente
percebidos pela audincia, podem destruir o trabalho de toda a campanha como o
exemplo apresentado no captulo 1, vivido na campanha de Leonardo Quinto.
Eventos ao vivo como entrevistas, sabatinas e debates so onde acontecem a
maioria dos leakages. Coagidos por perguntas desconfortveis, os candidatos
tentem retirar a cabea, cruzar os braos ou mesmo se afastar do assunto. Este tipo
de mensagem perceptvel e deve ser evitada e o efeito oposto pode ser muito
positivo j que se aproximar de um assunto popularmente entendido como um
ataque pode ser interpretado com segurana e intenso de solucionar o problema.
Especial ateno deve ser dada no sentido de no robotizar o candidato. Assim
como

negativos

durante

determinados

momentos,

alguns

emblemas

so

34

imprescindveis quando usados de forma coerente. No cruzar os braos durante a

recepo de uma proposta claramente indecorosa pode ser interpretado como
conivncia, assim como se aproximar de algo negativo pode ser entendido como
uma vontade de se agregar ao elemento subjugado.
3 CONSIDERAES FINAIS.
Este trabalho buscou atentar sobre a importncia da coerncia comunicativa nas
mensagens audiovisuais. Primeiramente, foi apresentada uma breve narrao sobre
a experincia de campo do autor, elemento motivador para a escolha do tema deste
trabalho. Dentre as experincias vividas, foram exemplificadas vitrias e derrotas
que serviram para levantar suspeita sobre a efetividade dos mecanismos
posteriormente expostos. A campanha para prefeito de Belo Horizonte em 2008
serviu como exemplo de aplicao de elaboradas tcnicas de comunicao, essas
em ambos os lados apresentados, assim como a campanha para prefeito da mesma
cidade em 2012 incitou como ignorar a importncia da coerncia geral da
mensagem pode diminuir a efetividade da mesma.
No segundo captulo, foi feita exposio bibliogrfica do estado da arte das teorias
que envolvem a comunicao humana, abordando de forma ordenada os
acontecimentos paralelos que geraram o conhecimento acumulado at os dias de
hoje. Foi feita uma breve exposio a respeito da lingustica, nascida das pesquisas
de Ferdinand de Saussure e um tmido mas importante trabalho acerca da
linguagem corporal desenvolvido por Darwin. Dando sequncia aos estudos da
lingustica, outras teorias foram expostas, dentre elas, vrias tendncias da Anlise
do Discurso e as mais importantes Teorias das Comunicaes. Posteriormente
foram apresentadas as teorias no campo da comunicao no verbal, expondo as
pesquisas sobre o controle ambiental, com especial enfoque indumentria,
partindo para a linguagem do corpo, momento em que foram apresentados autores
como Weil e Ekman, cujas obras tem sido amplamente utilizadas em vrias reas
das humanidades.

35

Finalmente, foi demonstrada a forma como todas as teorias apresentadas

anteriormente convergem no sentido de proporcionar coerncia no enunciado como
um todo. Os assuntos at ento apresentados tiveram enfoque direcionado
aplicao audiovisual e exemplos prticos serviram para ilustrar a importncia da
aplicao dos contedos at ento estudados. A ilustrao sobre a importncia da
indumentria formal se valeu das fotografias do ex-presidente Lula, principalmente
devido sua resistncia em mudar de estilo. A pesquisa da Vox Populi, realizada
com os presidenciveis em 2002, serviu para ilustrar a percepo pblica de cada
estilo de comunicao, assim como foi exposta uma parte da pesquisa, realizada
com crianas, buscando apresentar uma avaliao livre de vcios anteriores. Por fim,
fazendo uso da obra de Weil, foi apresentado um pequeno glossrio de mensagens
corporais, assim como foram feitas algumas sugestes acerca de posturas,
gesticulaes e emblemas, terminando em uma breve recapitulao acerca da
importncia da coerncia comunicativa.

36

4 REFERNCIAS
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85 p.
EKMAN, Paul. Telling lies: Clues to deceit in the marketplace, politics, and
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LIEBERMAN, David J.. Never Be Lied To Again. Nova York: St. Martin's Griffin,
1999. 144 p.
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Unileya, 20 p.
PAIVA1, Marcelo Whately. Anlise do discurso. Braslia-DF: Unileya, 80 p.
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