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MERCADO
MERCADO..
Conjunto de transacciones en el cual
intervienen compradores y vendedores,
para el intercambio de bienes y
servicios.
MERCADO META.
Conjunto
de
personas
con
caractersticas similares que estn
dispuestas a adquirir el producto o
servicio ofertado.
A QUIN?
CUNDO?
CUNTO?
CMO?
DNDE?
A QU PRECIO?
PRODUCTO
DESCRIPCION.
Razas, peso, edad, tamao, color, productos derivados
y/o complementarios.
PRODUCTO
DESCRIPCION.
Tipo de servicio, cantidad de equipos, horarios y das de
atencin, servicios complementarios.
EJEMPLO
PECUARIO:
Losproductosquese
ofertaran son cordero cebado de 40
Kg. de la raza pelibuey, primalas
vacasde35Kg.,hembrasdedesecho
de40Kg.,sementaldedesechode60
Kg., los cuales se ofertaran a pie de
corral
y
finalmente
como
subproducto se comercializar el
estircol a $500/ton (esto que tenga
congruenciaconlosperfilestcnicoy
financiero).
INDUSTRIARURAL:
Elproductoaofrecerporpartedel
grupoElMazdeestaTierra estortillademaz.Ser
elaboradacon80%harinademazmarcaMASECAy20%de
maznistamalizado.
Pedicura,
Colocacin de Uas de Gel,
Peinado y Maquillado de
Novias y Quinceaeras. Con
un horario de atencin de
lunesasbadode10:00ama
9:00pm.
COMERCIO: AbarroteslaCaada
ofrecer una amplia gama de
productosdeabarrotes,entrelos
quedestacanarroz,frjol,aceites,
azcar,
maz,
bebidas
refrescantes
de
diferentes
marcas, productos enlatados,
artculos de papelera, frutas y
verduras, productos lcteos, as
como productos farmacuticos
para alivios menores, con
horariosdeatencinde9ama10
pm.
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACI
N
COMERCIALIZACIN
PLAZA.
Zona de influencia donde se realiza la comercializacin del producto.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO LOCAL
Demanda.
Cantidad de bienes y servicios, que la poblacin esta dispuesta a comprar.
Oferta.
Cantidad de bienes y servicios, que se ofrecen para su venta en el mercado.
Competencia.
Ventajas
que
se
tienen en relacin a la
competencia.
PRECIO.
Valor monetario que se le asigna a un bien o servicio.
9 Para
determinar
el
precio se consideran los
Costos de produccin
(precio de compra, mano
de obra, gastos
de
operacin,
produccin,
transportacin y venta).
Fijacin de precios
Costos de produccin
Hembrasdedesecho45kg.
Sementaldedesecho60kg.
CorderoCebado40kg.
PRECIO
OFERTADO
$1,000
COMPETENCIA
PRECIODELA
COMPETENCIA
RanchoLaPerla
$1,200
RanchoElAmate
$900
$800
RanchoElGuamuchil
$1,500
RanchoLaCieba
$1,100
$1,200
$1,040
PROMOCIN.
Tipo de promocin
Punto de venta (atencin al cliente, servicio a
domicilio etc.).
Promocin de ventas (descuentos, rebajas, cambios,
devoluciones, 2 x 1, etc.)
Relaciones pblicas (amistades, juntas comunales).
Publicidad (volantes, perifoneo, carteles, tarjetas,
lonas).
VOLANTES
PERIFONEO
MANTAS
CARTELES
Polticasdeventa.
Condicionesmediantelascualesserealizar unaventa
Ejemplosdepolticasdeventa:
1.Lospagosporlaventadelproductosernenefectivoy
al contado una vez que el comprador tenga el ganado
ensusmanos.
2. Se brindara atencin amable y respetuosa a los
consumidores
3. La compra venta ser directa con el presidente del
grupoyconsupervisindelatesorera.
Canalesdecomercializacin.
(Factores que se deben contemplar para la distribucin y entrega de
nuestros productos y/o servicios al consumidor final.
disponibles.
Nmero de intermediarios.
Costos.
PROVEEDORES
PRODUCTOR
(Ganadero, Agricultor, comerciante)
INTERMEDIARIO
Mayoristas / Minoristas.
CONSUMIDOR FINAL
Cotizacinformal.
CONCEPTO
CANTIDAD
COSTOUNITARIO
UNIDAD
COSTOTOTAL
Vientresovinos
150
1200
cabeza
180000
Sementalesovinos
3500
cabeza
17500
Mallaborreguera
697,5
rollode50ml(peso48kg
aprox)
3487,5
Alimentacin
39012,5
lote/ao
39012,5
Total
240000