REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR

CONVENIO UNESR – ASOTAN

MATERIA: MERCADEO

MINUTA

Integrante encargado por el equipo # 05:

Nadales Juan Carlos C.I. 11.199.668

Caracas 06 de abril de 2010

 Segmentación de Mercado Marketing Mix.

Hora de Inicio de la Exposición: 7:50 PM.

Hora de Finalización de Exposición: 8:45 PM.

Integrantes Equipo # 02:

José Gregorio Suchmolin C.I: 7.921.547

Raúl Ochoa Abrams C.I: 16.034.660

Olga Palacios C.I: 6.015.817

Danny Rodríguez M C.I: 14.128.130

Carmen Espinoza G C.I: 6.860.976

Mirelis Castillo C.I: 11.940.966

Los integrantes seleccionados por el profesor para la exposición fueron:

- Raúl Ochoa Abrams C.I: 16.034.660

- Olga Palacios C.I: 6.015.817

- Danny Rodríguez M C.I: 14.128.130

- Mirelis Castillo C.I: 11.940.966

Integrantes responder Preguntas fueron:

- José Gregorio Suchmolin C.I: 7.921.547

- Carmen Espinoza G C.I: 6.860.976

 Puntos de la Exposición:

- Mercado de Bienes y Servicios.

-Funciones del Mercado.

- Instrucciones y Conductos de Comercialización y Distribución.

- Mayoreo y Minoreo.

- Intermediarios Funcionales.

- Estudios de Casos.
Primer Participante: Olga Palacios.

Tema: Segmentación del Mercado.

1) Se Clasifican en Mercados: Homogéneos.

Segmentados.

2) Explica unos de los ejemplos de la actualidad del Mercado, es la página de

Internet, Tucarro.com. Esta a su vez se clasifica en:

-Geográfica: Regiones, Nacionalidad.

-Demográfica: Sexo, Estado civil, etc.

-Socioeconómica: Profesión.

-Psicográficos: Ejemplo; Farmacias, Mercado. Donde se clasifican según la zona

donde se ubique el establecimiento.

3) Hablo de:

La Segmentación lleva 4 Pasos:

Mensurabilidad

Accesibilidad.

Sustantividad

Accionamiento. (Estrategias).

Participante # 02: (Mirelis Castillos).

1) Tema: Marketing Mix.

Concepto: Son estrategias por objetivos de la empresa. O variables del mercado,

que deben incluirse en el plan de operaciones.

Breve reseña Histórica Mercadeo:

1950 Neil Borden.

1960 Creación de las 4 p’s. Precio, Plaza, Productos, Promoción.

Converso de:

2) Elementos del Marketing Mix.

Producto: Es Tangible.

Precio: Son transacciones Monetarias. Las Ganancias.

Plaza: Donde se Vende. La oferta.

Promoción: Informar el cliente del Producto.

Participante # 03: (Danny Rodríguez).

1) Tema: Mercado de Bienes y Servicios.

2) Funciones:

- Operar, Investigar, (Orientación del Mercado).

- Seleccionar clientes potenciales.

- Explorar los nuevos Mercados.

- Actuar en función de Maximizar la Utilidad.

- Guardianes del Producto.

Se realizaron preguntas:

- Se hablo y se agrego a la exposición puntos como los canales de distribución.

- La calidad del servicio o del producto.

- Herramientas para ese éxito. Ejemplo: La estadísticas.

Se aclaro por el compañero Jesús Mol. Que la calidad tiene que ser punto único
en el mercado.
Participante# 04: (Raúl Ochoa).

1) Tema: Canales de Distribución.

Es como todos los entes de una organización se involucran para llegar al cliente.

Es la participación, transferencia o servicio. Con que se desplaza el producto al

consumidor.

Productor______Consumidor

Productos______Minorista_______Mercado

Mayorista______Minorista

Intermediarios___Mayoritas______Minorista

2) El profesor Bogard aclaro dudas en el punto:

Productor_____Consumidor: Es mantener canales.

Mantener Empleos

Empresario (Procura de Calidad).

Ejemplo: Las Galletas.

Cómo llega al mercado.

La velocidad

Calidad: Polar por ejemplo perdió mercado a consecuencia de problemas de

enfriamiento y gusto y por ello entra la competencia como la Brama.

La óptica es difícil en las empresas para competir con bajo costo.

 Por eso aparecen los certificados de calidad, revistas, maquinas, etc.

Un ejemplo es la cadena farmacéutica LOCATEL. Por las estrategias de

ventas por ubicación que ofrece.

Estos son representados por:

Canal.

Directo.

Corto.

Largo.

Doble.

Canales.

3) Se hablo de:

Mayoreo: Compra de mercancía Mayorista.

Minoreo: Compra de Mercancía al minorista.

4) Ejemplo del participante Danny:

La cadena de Mercados Central Madeirense. Donde su dice del Productor

al consumidor.

Esta empresa abarata costos, para tener mayor utilidad.

Y su estrategia de mercado es la ubicación donde se encuentra cada

mercado en la ciudad.

5) Otro Ejemplo, Participante Carmen Espinoza.

El mercado de coche. Vende frutas más económicas, al mayor y buen

precio. Y aclaro que dependiendo el consumidor si le parece ir para este
 tipo de mercado a comprar únicamente este tipo de alimento. Por precio en
cantidad pequeña. Y no se da cuenta que en la bodega de su casa, puede
comprar lo mismo con una diferencia mínima por lo que le sale el traslado al
mercado de coche y otros factores.

Finalizando la exposición el profesor aclaro:

Los productos juegan con la necesidad del consumidor.

* Un ejemplo es: Makro, Epa, Ferretotal. Cadenas que van directamente a una
línea de producto.

* Mercado Libre: Un mercado segmentado.

* Bancos. Fusión entre las entidades.

Y se cumple para los empresarios Costo-beneficio.

Cuando la ganancia sobre pasa el costo y lo mas actual seria los precios de
las arepas Venezolanas. Con un margen de creación de 3 Bsf. y se vende hasta
30 Bsf. c/u.

Fin de la exposición.