BRIEF DEL PRODUCTO

1) Situacin del negocio

Grupo Jumex es hoy en da sinnimo de vanguardia en el mercado de los
jugos y nctares. Empresa 100% mexicana, con ms de 37 aos de
experiencia y liderazgo en la elaboracin de productos de la ms alta
calidad, exporta actualmente a Estados Unidos, Centroamrica y otros
pases del mundo en los cinco continentes. En Mxico un factor
determinante del xito de Grupo Jumex ha sido sin duda alguna su red de
distribucin ya que su principal diferenciacin es el utilizar todos los canales
de distribucin, desde distribuidores y mayoristas hasta fuerza de ventas.
Siendo la marca que tiene mayor presencia nacional en todos los puntos de
venta con algn producto.
Tendencias actuales de volumen y participacin de la
categora, para identificar la situacin de la marca y
competencia (directa e indirecta y probable).
Actualmente existe una competencia indirecta con marcas de bebidas
rehidratantes como son; Red Bull, Rockstar y Burn, todas con diferentes
caractersticas y beneficios para el pblico, pero destinadas a la misma
finalidad.
De manera directa la competencia probable seran aquellas marcas como
Gatorade, Sporade y Powerade quienes se encuentran posicionados en el
mercado con caractersticas similares a las de Jumex Sport.

2) Oportunidad de negocio
El mercado de bebidas rehidratantes es bastante definido en Mxico,
hablando de cifras; Gatorade representa el 20.8% de la penetracin
en el mercado mientras que en segundo lugar nos encontramos con
Sporade quien tiene un 18.6% de penetracin. Que estas marcas
tengan una mnima diferencia hace que se mantengan ocupados
cuidndose una de la otra, momento preciso que Jumex Sport
puede aprovechar para tomar ventaja impactando al pblico y
resaltando
sus
caractersticas,
para
poder
alcanzar
un
posicionamiento significativo en el mercado.

Cules son los objetivos de participacin y volumen de la

marca.
El objetivo buscado en cuanto a participacin y volumen para Jumex Sport
es la proliferacin de dicha marca, contemplando y tomando como base el
prestigio y credibilidad que le proporciona pertenecer a la lnea de productos
de Grupo Jumex asi como los atributos nicos con los que cuenta el
producto.

Cul es el cambio especfico que se necesita en la conducta del

consumidor (ej. Inducir a la prueba, aumentar frecuencia, mejorar
lealtad, etc.)

El cambio especfico que se necesita en la conducta del consumidor es mejorar la

lealtad hacia el producto, que el cliente reconozca las caractersticas nicas que
este ofrece y le den mayor preferencia.

Cul es el rol de la publicidad en conseguir este cambio de conducta

(ej. Aumentar conocimiento, inducir cambio de actitud, etc.)
El papel que juega Jumex Sport en la publicidad, es conseguir un cambio de
actitud en su consumidor, propiciando que este reconozca al producto como el
mejor en el mercado aumentando as la lealtad y logrando el posicionamiento
deseado.

3) Estructura de mercado
- Cmo se segmenta la categora.
- En qu segmento compite la marca.
- Dentro de este segmento, cul es la competencia de la marca.
4) Tendencias del mercado
- Cules son las tendencias de negocio ms importantes que afectan a la marca y
categora (ej. econmicos, tecnolgicos, merchandising, regulacin, restricciones,
costumbres, etc.)
- Cules son las tendencias del consumidor ms relevantes que afectan a la marca y
categora (ej. conducta, demogrficos, prejuicios, etc.)
5) Relacin consumidor / categora
- Qu es lo ms importante para los consumidores en esta categora de productos
(investigacin de campo+benchmarking)
6) Consumidor
- En el segmento donde compite nuestro producto, cules son los consumidores
primarios?
- Si acaso los consumidores de nuestra marca difieren a los consumidores
promedios del segmento, por qu?
- Cmo est formada la cadena comercial y cmo incide en el proceso.
- Qu audiencias internas hay que tomar en cuenta y porqu.
- Qu otros pblicos tiene la marca, y cmo participan en este esfuerzo de
comunicacin.
7) La marca producto
- Atributos
Cules son sus principales caractersticas (considerar fsicos y funcionales)
- Beneficios
Cules son los principales beneficios de estos atributos (racionales, emocionales y
sensoriales)
- De estos atributos y beneficios, cul es el que mejor podemos utilizar versus la
competencia? cul es el que ms valor crea para cada segmento de audiencia, y
por qu?