EJERCICIOS DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

1ER. EJERCICIO
EJERCICIOS PARA GENERAR IDEAS
A) Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta.
1) Piense en actividades que le gustan o que con cierta frecuencia
realiza y disfruta.
2) Ahora piense, Qu partes de la actividad no son de su agrado,
considera que pueden mejorarse o simplemente las modificara?.
3) A cuntas personas le pueden inquietar lo mismo que a UD.?
4) Analice si las soluciones que se le ocurren pueden ser ideas de un
nuevo mtodo, un nuevo producto (bien o servicio) o un nuevo
concepto.
5) Parece una idea de negocio?, o Por los momentos no?.
6)

Esta idea solo es aplicable a esta actividad o puede ser

aprovechada por otra actividad similar?.
FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS

Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

B) Ideas a partir de necesidades.

1) Piense en alguna actividad que a UD. siempre le ha ocasionado
problemas.
2) Cul es el problema?.
3) A cuntas personas conoce UD. con el mismo problema?.
4)

Se puede resolver?. De qu manera?.

FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS

Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

C) Ideas a partir de la experiencia laboral que se tiene.

1)

Piense unos momentos en Qu hace la empresa en la que trabaja?

Qu hace usted?

2)

Qu cosas no funcionan bien en la empresa?

3)

Es posible mejorarlas de algn modo?. Cmo?.

4)

La solucin puede permitir crear un producto (bien o servicio)?.

5)

Existen personas o empresas que puedan interesarse en esta

solucin?.

6)

Esta solucin puede ser aplicada en otro tipo de empresa?.

FORMATO PARA PLASMAR LA IDEA DE NEGOCIOS
Cual Producto?

Quin es el
Cliente potencial?

Cual es la
necesidad?

Cmo?

Por qu me
preferirn?

DONDE BUSCAR LAS IDEAS DE NEGOCIOS

EJEMPLO
Ir al banco a realizar depsitos o a retirar chequeras, referencias, etc.. El problema
no es ir al banco, sino soportar las molestias asociadas (colas, restricciones de
horario, dificultad para estacionar, etc.). Posible solucin: Un servicio especializado
en operaciones bancarias menores, confiable y que cobre comisiones moderadas,
podra satisfacer a muchas personas.

2DO.EJERCICIO

IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

(MACRO Y MICRO FILTRO)
En un principio se puede escoger aquellas ideas que responden a las necesidades de los
posibles clientes, pero para esto se requiere de un mejor anlisis. Se puede usar los
mtodos de Macro filtro y Microfiltro, que permiten seleccionar la mejor idea.
Antes se anota una lista de todas las ideas de negocio que se le ocurra al grupo, segn el
Mtodo de lluvia de ideas

Macrofiltro
El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo con un Si o un No a
las preguntas orientadoras que se indican. Las repuestas te darn luces sobre si tu idea
de negocios puede ser exitosa. Coloca una X en cada casillero segn corresponda y al
final cuenta el nmero de SI que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas
que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con
iguales nmeros de Si.

Microfiltro
El anlisis realizado del microfiltro, podra arrojar varias ideas que reciban un SI, pero
aqu se podr priorizar aquellas ideas de las cuales se est mejor preparado.
El ejercicio consistir en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas, segn se
indican en la tabla de calificacin, siendo priorizada la idea que tiene mayor puntaje.
La idea que obtenga el mejor puntaje ser aquella que debes priorizar, ya que tiene las
mayores fortalezas y oportunidades para lograr el xito empresarial.

CHECK-LIST TEST PARA EVALUAR LA PRE-VIABILIDAD DE

UNA IDEA DE NEGOCIO
1.

CLARIDAD en la definicin de la idea

La idea est formulada de un modo breve y contundente?
La idea est formulada de un modo claro o es algo ambigua?
Sobra o falta algo en el modo en que se ha expresado la idea?

2.

SINGULARIDAD, ASPECTO DIFERENCIAL de la idea con relacin a lo que ya se

ofrece en el mercado
Existe algo igual en el mercado? (no tiene que ser exactamente igual, basta con que
exista un producto o servicio sustitutivo)
En qu aspectos se diferencia REALMENTE mi producto o servicio?
Por qu los potenciales clientes van a cambiar de proveedor, si ya existe un servicio
similar? Qu ventajas de mi producto o servicio los va a convencer de que es mejor de
lo que ya existe?
Existen proyectos de prxima aparicin de servicios o productos similares que puedan
competir directamente con el tuyo?
3.

MERCADO RELEVANTE Y RENTABLE para el producto o servicio

Quines sern los principales clientes de mi negocio? Identifica, por orden de
importancia, los segmentos o targets ms sensibles a tu oferta
Los segmentos-objetivo que has identificado son RELEVANTES en trminos de
capacidad de compra y rentabilidad, como para que te permitan financiar el crecimiento
sostenido de tu empresa?

4.

ESCALABILIDAD de la idea
Es posible, en trminos tcnicos y financieros, que tu idea de producto o servicio se
produzca y distribuya a gran escala?
Hasta qu punto es factible la transicin del prototipo o artilugio tecnolgico al

producto propiamente dicho que aceptar el mercado?

Si es un servicio, cmo piensas replicarlo para llevarlo al gran mercado?

3ER. EJERCICIO
DESCRIPCIN DEL PROBLEMA
Actividad.
1- Identifica y describe que problema(s) intenta resolver tu
emprendimiento o idea.
2- De que otras maneras la gente est resolviendo este
problema? qu alternativas tiene disponible? Se trata de
alternativas satisfactorias o presentan insuficiencias?.
3- Cul es la intensidad de este problema? (Mordida de
tiburn o Picada de Mosquito)
4TO. EJERCICIO
QUIN ES TU CLIENTE?

Por grupo, hacer una lista sealando quienes son tus

clientes y sealar quienes son los early adopters o
quienes experimentan con mayor intensidad la necesidad.

5TO. EJERCICIO
MAPA DE EMPATA
Actividad.
1. En forma individual, completar el mapa de empata de tu
principal segmento de clientes.
2. Piensa en l o ella como una persona individual: como se
llamara, su edad, actividad y principales rasgos.
3. Si tu cliente es una empresa, piensa en el tomador de
decisin de compra o en el usuario de la solucin al interior
de la misma.
4. Luego, presentar al canvas en forma grupal. Comentar y
recibir comentarios.

6T0. EJERCICIO
En forma individual, utilizando recortes de revistas, explicar
el problema que enfrenta el cliente: lo que sucede antes,
durante y despus. Relatar el problema como si se tratara
del guin de una pelcula.
Utilizar el formato de un storyboard (ver la siguiente
lmina).

Luego, en forma grupal presentar la historia en no ms de 5

minutos al resto del grupo.
Comentar y recibir comentarios.
7M0. EJERCICIO (BUSCAR LA GUA DE TRABAJO
OBSERVACIN)
Gua de trabajo de campo para observacin
El trabajo de campo consiste en buscar evidencia grfica
de situaciones de necesidad de uso del producto u oferta,
situaciones en las que se presente el problema o necesidad.
Registrar con videos y/o fotografas.
Responder las siguientes preguntas:
Qu es lo que la gente hace? quines participan?
dnde ocurre la situacin?
Cmo hacen las cosas que hacen?
Por qu? Cules son sus motivaciones? qu objetivos
buscan lograr?

8VO. EJERCICIO. PROPUESTA DE VALOR

9NO. EJERCICIOS
Individualmente hacer una lista con los dos
productos/empresas/ ofertas competidoras ms
importantes.
Hacer una lista con los aspectos de comparacin entre la
competencia y el emprendimiento, mximo 7 atributos.
-Ganancias
-Analgsicos
-Productos/servicios / soluciones o caractersticas
destacadas .
Confeccionar la tabla, asignando una nota de 1 a 5 para
cada tributo a cada empresa.

10 EJERCICIO
METODOLOGA CANVAS PARA LA CREACIN DE
MODELOS DE NEGOCIOS INNOVADORES

INTRODUCCIN

Esta interesante metodologa la plante consultor suizo Alexander

Osterwalder.
La metodologa de innovacin y diseo incluye un Lienzo (Canvas)
con 9 elementos que parten de determinar la Oferta de valor frente
a la Segmentacin de clientes de la empresa u organizacin. De ah
se clarifican los Canales de distribucin y la Relaciones.
Todos estos determinan los Beneficios e ingresos. Enseguida se
especifican los Recursos y las Actividades esenciales, que
determinan los Costos ms importantes. Finalmente se determinan
las Alianzas necesarias para operar.
La propuesta de trabajo es muy dinmica, con el trabajo de grupos
interdisciplinarios que combinan habilidades analticas con
pensamiento creativo a lo que Osterwalder llama Pensamiento de
diseo. Se insta a los grupos a trabajar frente al lienzo pegado en la
pared al tiempo que se representan en post-its las ideas con dibujos
y un mnimo de palabras.
La metodologa se puede utilizar lo mismo para disear un nuevo
negocio o una nueva lnea de negocio dentro de una empresa u
organizacin que para mejorar o hacer evolucionar un modelo de
negocio en operacin.
LOS 9 BLOQUES DEL CANVAS
1. Segmento de clientes: El objetivo es de agrupar a nuestros clientes con
caractersticas homogneas en segmentos definidos y describir sus
necesidades, averiguar informacin geogrfica y demogrfica, gustos, etc.
Despus, nos ocuparemos de ubicar a los clientes actuales en los diferentes
segmentos para finalmente tener alguna estadstica y crecimiento potencial de
cada grupo.

2. Propuesta de Valor: El objetivo es de definir el valor creado para

cada Segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se
ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que aadir el producto
o servicio ms importante y el nivel de servicio. Estas primeras dos partes son
el nclue del modelo de negocio
3. Canales de Distribucin: Para cada producto o servicio que hemos
identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribucin
adecuado, aadiendo como informacin el ratio de xito del canal y la eficiencia
de su costo.
4. Relaciones con clientes: Aqu identificamos cules recursos de tiempo y
monetarios utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes.
Por lo general, si un producto o servicio tiene un costo alto entonces los
clientes esperan tener una relacin ms cercana con nuestra empresa.
5. Flujos de ingresos: Este paso tiene como objetivo identificar que
aportacin monetaria hace cada grupo, y adems de donde vienen las
entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). As podremos tener una
visin global de cules grupos son ms rentables y cules no.
6. Recursos claves: Despus de haber trabajado con los clientes,
tenemos que centrarnos en la empresa, para ello debemos utilizar los datos
obtenidos anteriormente, seleccionamos la propuesta de valor ms importante
y la relacionamos con el segmento de clientes, los canales de distribucin, las
relaciones con los clientes, y los flujos de ingreso para saber cules son
los recursos clave que intervienen para que la empresa tenga la
capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor.
Repetimos esta operacin para cada propuesta de valor.
7. Actividades claves: Utilizando la propuesta de valor ms importante,
los canales de distribucin y las relaciones con los clientes, definimos las
actividades necesarias para entregar nuestra oferta.
Repetimos esta operacin para cada propuesta de valor.
8. Red de Asociados: En este apartado describimos a nuestros
proveedores, socios, y asociados con quienes trabajamos para que la
empresa funcione. Qu tan importantes son? Podemos reemplazarlos?
Se pueden convertir en competidores?
9. Costo de la estructura: Aqu especificamos los costos de la
empresa empezando con el ms alto (marketing, R&D, CRM, produccin,
etc.). Luego relacionamos cada costo con los bloques definidos anteriormente,
evitando generar demasiada complejidad. Posiblemente, intentamos seguir el
rastro de cada costo en relacin con cada segmento de cliente para analizar las
ganancias.