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Pablo Tovar
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ndice
2 Introduccin
3 Fantasmas
4 Fbulas
5 Fallos
6 Fortalezas
7.2 Promocin
predispuestos al dilogo, la
probabilidad de que consiga su
propsito es mayor.
Documenta tu aportacin. Cuantifica
tus logros: es una manera de dar valor
a tu trabajo, basando la entrevista en
datos objetivos y no en percepciones.
A ser posible, prepara logros para
cada uno de tus clientes internos;
sobre todo, el ms importante de
ellos tu jefe. A veces, tambin el
jefe de tu jefe. Esto es algo que no se
deja para el final del ao, sino que se
va trabajando durante el ao, llevando
un registro de hitos relevantes
conseguidos y logros alcanzados, que
pueden incluir problemas resueltos.
Negocia por escrito una progresin
salarial. Siempre que puedas, procura
que reflejen por escrito lo negociado
Es ms de lo presupuestado. En este
punto, se pueden proponer ejemplos
en los que se han efectuado
determinadas acciones que implican
gasto o inversin y tampoco estaban
presupuestadas. Si tu reclamacin est
bien planteada, no tiene por qu ser
8 Negociacin salarial en la
prctica
10 Eplogo
11 Sobre el autor